Planificacin

Estratgica

E
A

B
Tcticas

Anlisis Estratgico
Dnde estamos?
Hacer un anlisis de la situacin que nos
responde la posicin que ocupamos

Adnde queremos ir?

Definicin de los objetivos que queramos
alcanzar y a los que necesitamos
desplazarnos

Cmo llegaremos all?

Acciones o estrategias que llevaremos a cabo
para alcanzar los objetivos

Proceso de la planeacin estratgica de la empresa

Se centra en dos aspectos: entender cul es
la situacin actual de la empresa en un
momento dado y saber como alcanzar sus
metas. Sin dejar en ningn momento de
aplicar indicadores de control durante el
proceso.
SIM+IM

OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
MISION Y
VISION

Plan de Marketing

Planificacin estratgica de la
compaa

El Plan Estratgico ms el Plan de

Marketing, son alimentados por el
Sistema de Informacin de Marketing
(SIM) y la investigacin de Mercados
(IM)

Anlisis de la Situacin
Anlisis externo: Supone el anlisis del entorno, de la competencia, del
mercado, de los intermediarios y de los suministradores

Anlisis interno: Supone analizar la estructura organizativa de la propia

empresa, y de los recursos y capacidades con las que cuenta

Entorno del Marketing

Microentorno
Fuerzas que influyen de manera directa e
inmediata en la gestin de la empresa

Macroentorno
Fuerzas que influyen de manera indirecta,
donde la empresa no tienen mayor
influencia

Macroentorno
Entorno
Econmico

Entorno
SocioCultural

Entorno
Poltico

Empresa

Entorno
Tecnolgico

Entorno
Natural o
Medio
Ambiente

Factores Econmicos
Nivel de la actividad, grado de desarrollo, organizacin de los recursos y estado de los
mercados financieros

Factores Poltico-Legales
La poltica fiscal, la legislacin laboral, las regulaciones sectoriales y el sistema poltico,
leyes de proteccin del consumidor

Factores Socioculturales
La tradicin cultural, el nivel educativo, variables demogrficas y estructura de la sociedad

Factores Tecnolgicos
Avances, maquinarias, procesos, que afectan a los productos y a los procesos de
fabricacin influyendo en la capacidad competitiva de las empresas

Factores ecolgicos y ambientales

Escasez de materias primas, aumento de los costes energticos, aumento de poder de los
grupos de proteccin, incremento de la conciencia ciudadana, reduccin de recursos
renovables, aumento de la contaminacin y leyes de proteccin medioambiental

Diamante de Porter

Microentorno
Consumidores

Intermediarios
de Marketing

Clientes

Empresa

Proveedores

Competidores

Grupo de
inters

Anlisis de las fuerzas competitivas de

Michael porter

La clave est en defenderse de estas fuerzas competitivas e inclinarlas a nuestro favor

Amenaza de Ingreso
Barreras de entrada
Economas de escala. aumenta el volumen de compra.

Diferenciacin de producto. identificacin de marca y

lealtad de cliente
Requisitos de capital. invertir recursos financieros
elevados
Acceso a los canales de distribucin.
Curva de aprendizaje o experiencia. know how o saber
hacer

Poltica del gobierno. controles, regulaciones,

legislaciones

Barreras de Salida

Regulaciones laborales.
Activos poco realizables o de difcil
reconversin. especializados con pequeo
valor de liquidacin
Compromisos contractuales a largo plazo
con los clientes
Barreras emocionales por parte de la
direccin
Interrelaciones estratgicas. en trminos de
imagen, capacidad comercial, acceso a
mercados financieros
Restricciones sociales y gubernamentales.

Poder negociacin
compradores

Poder negociacin
proveedores

Si existen muchos o pocos

Si estn organizados

Si estn organizados o
fragmentados

Si la materia prima es clave

Si existen sustitutos

Si el producto es
diferenciado o estndar
Integracin hacia atrs

Integracin hacia adelante

Si existen sustitutos

Rivalidad
Competidores

Sustitutos
Buscar otros que puedan realizar
la misma funcin que el que
fabrica la empresa en cuestin,
con otra tecnologa

Nmero de competidores
Marca reconocida
Costos fijos altos
Sector en crecimiento

Segmentacin de la Industria
Grupos estratgicos

Conjunto de empresas de un
sector industrial que siguen una
misma o similar estrategia
Competidor directo: aquel que
satisface las mismas necesidades
que nosotros con respecto al
mismo
pblico
objetivo
o
consumidor.

Grupos Estratgicos

Grupos estratgicos Automotriz

Alto

Luxor Automotors (Porshe)

Hansa (Audi)

PRECIO
Autosud (Kia)
Carmax (Hyundai)

Toyosa (Toyota)
Nibol (Nissan)
Ovando (Mitsubishi)
Christian (Ford)
Imcruz (Suzuki)

Bajo

Estrecha

AMPLITUD (GAMA) DE LA LNEA DE PRODUCTOS

Amplia

Anlisis interno de la empresa

Recursos

Factores
Medios

Empresa para

Habilidades

enfrentar al

Capacidades

ENTORNO

TCNICAS
Anlisis de la identidad de la empresa

Perfil estratgico de la empresa

Cadena de valor

Benchmarking

Anlisis de la identidad de la
empresa
Edad

Tamao
Campo de actividad
mbito geogrfico

Estructura jurdica

Perfil estratgico de la
empresa
Lista de variables
Valoracin a las variables
rea funcional
rea comercial
rea de produccin
rea financiera
rea tecnolgica
rea de recursos humanos
Direccin y organizacin

Actividades de Apoyo

Cadena de valor de Porter

Actividades Primarias

Cadena de valor
Desagregacin de la empresa en las actividades bsicas que es preciso
llevar a cabo para vender un producto o servicio
Actividades primarias (eslabn horizontal)
Forman el proceso productivo

Actividades de apoyo (eslabn vertical)

Soporte de las actividades primarias

Margen
Diferencia entre el valor total y los costos totales
incurridos por la empresa para desempear las actividades generadoras

de valor

Benchmarking
Determinar si la forma como se desarrollan las actividades de una empresa
constituyen las mejores prcticas de la industria con respecto al coste como a
los resultados que se obtienen

Formacin de Personal
Control de Calidad
Control de costes
Sistemas de pedidos y entregas
Sistema de pago y cobro
Aplicacin de nuevas tecnologas

OBJETIVO
Identificar las empresas que
realizan las mejores practicas
para poder imitarlas y mejorar

Cmo obtener informacin de los

competidores?
Establecer contratos monetarios

Fusiones o adquisiciones

Alianzas estratgicas

Contratacin de personal

Empresas de asesoras

Ventaja competitiva
Una vez que la empresa ha elegido la industria donde se quiere
competir, deber identificar la forma en la que va a conseguir
rentabilidades superiores a las de sus competidores.
A ello se dedican los conceptos de estrategia y ventaja competitiva

Ventaja competitiva
Cualquier caracterstica de la empresa que la diferencia de otras
colocndola en una posicin relativa superior para competir
Debe ser:
Diferente y nica
Sostenible en el tiempo
Difcilmente imitable por la competencia

DAFO / FODA

Bibliografia Recomendada
PORTER, MICHAEL: Estrategia Competitiva, CECSA, Mxico
PORTER, MICHAEL: Ventaja Competitiva, CECSA, Mxico
GUERRAS, NAVAS, La Direccin Estratgica de la Empresa, Thompson, Espaa
MUNUERA, RODRIGUEZ, Estrategias de Marketing, ESIC, Espaa
SAINZ DE VICUA, Plan Estrategico.

EISNER, LUMPKIN Direccin Estratgica.

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