Revista Latinoamericana de Psicologa

ISSN: 0120-0534
direccion.rlp@konradlorenz.edu.co
Fundacin Universitaria Konrad Lorenz
Colombia

Sudarsky, John; Cleves, Jorge

Diseo de un instrumento para medir el perfil motivacional
Revista Latinoamericana de Psicologa, vol. 8, nm. 3, 1976, pp. 425-477
Fundacin Universitaria Konrad Lorenz
Bogot, Colombia

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REVISTA.
1976

LA. TINOAMERICANA.
DE PSICOLOGIA
VOLUMEN 8 - N9 3
425-447

DISE~O DE UN INSTRUMENTO PARA MEDIR

EL PERFIL MOTIVACIONAL
JOHN

SUDAIlSKY

y JOIlGE

UniverridtJd de

101

CLEVES

Ande,

A test for measuring the Motivational Profile was desgned, Using

McC1eIland and Atkinson theory. a teat wal construeted uhat measures
the motivational preferences in terms of Achievement, Power and Affilia
tion. The test wasintemalIy and externally valdated through the effects
on the test arousal of each motive in diffetent groups, Social desirability
effecu were predicted and conrmed, The test and itl standarizatiorr are
presented. Limitations and suggestions or furtller reaearch are disculled.

EL PROBLEMA
Dentro del proceso del desarrollo los pases buscan instrumentos
por medio de los cuales guiar sus polticas educativas, mgraconales
y de desarrollo de recursos humanos. Un aspecto de especial importancia es el averiguar cules son las orientaciones motioacionales de
sus miembros.
Al intentar medir el Perfil Motivacional de un pas, por ejemplo
Colombia (PMC), los investigadores se encuentran con dos problemas iniciales:
(a) Determinar el modelo motivacional o sea las diferentes categoras de motivacin.
(b) Encontrar un instrumento de fcil aplicacin y sensibilidad
para permitir su aplicacin y discriminar apropiadamente entre las
diferentes variables sociolgicas utilizadas para el anlisis.
Direccin actual: Harvard
bridge. Mau. 02158. USA.

School of Education, Harvard Univenity.

Cam

426

SUDARSKY y eLEVES

Con respecto al primer problema se encuentran en la literatura

tres teoras principales: la teora de la jerarqua de motivaciones de
Maslow (1943), la teora de _motivacin e higiene de Herzberg (1959)
y la teora de las motivaciones sociales de McClelland y Atkinson (1958).
Si bien se encuentran semejanzas considerables en las tres teoras
se encuentran dificultades particulares en cada una de ellas.
(a) Teora de Maslow: la idea central en esta teora, la jerarqua
entre las motivaciones, es decir, que una vez satisfecha una necesidad
se pasa a la inmediatamente superior, no ha sido comprobada empricamente. A decir verdad, segn Herzberg, los motivadores de seguridady
fisiolgicos no son satisfacibles pues por ser motivaciones
correspondientes al "aspecto animal" de la persona, su satisfaccin se
lleva a cabo a corto plazo y debe ser trabajada continua y cclicamente.
(b) La teora de Herzberg tiene el problema de que la independencia de sus dos factores no ha podido ser demostrada apropiadamente (Campbell, Dunnett,Lawler
y Weick, 1970).
(e) En un anlisis comparativo la teora de las motivaciones
ciales de McClellandy Atkinson tiene una serie de ventajas:

so-

l. El proceso de su generacin la sido de naturaleza puramente emprica, analizando las fantasas que presenta la gente ante estmulos neutros. (Atkinson, 1958).
-2. La dinmica de .por .10 menos dos de sus motivaciones (Logro y
Poder) ha sido estudiada tanto por ellos como por otros cientficos. (Atkinson y Feather, 1966; Winter, 1973). Lamentablemente
la tercera motivacin (Afiliacin) slo ha sido estudiada indirectamente.
3. _Existe una tecnologa educativa para el desarrollo
de las motivaciones (Sudarsky, 1974). -

de cada una

4. Se ha estudiado y argumentado cientfica y empricamente

el
efecto que el desarrollo de la motivacin de logro tiene sobre
el desarrollo econmico de las naciones.

- 5-.

La teora ha -sido utilizada en la descripcin y modificacin de

los contenidos motivacionales del trabajo y de las organizaciones.

Esta teora tiene sin embargo el defecto de excluir las motivacio_nes bsicas (preocupaciones por la salud, la alimentacin, la vivienda
y la seguridad). Sin embargo por las anteriores ventajas y reducin-dosea los aspectos de motivaciones sociales, se escogi esta teora para
trabajar en la medicin' del Perfil Motivacional Colombiano (PMC).
En cuanto a las consideraciones alrededor del segundo problema,
_.el-mtodo utilizado por _McClelland. y Atkinson para desarrollar su
teora de motivacin fue el de anlisis de contenido _de las fantasas

PERFIL

MOT.IVACIONAL

42.7

imaginativas que la gente tiene cuando se le presentan unas laminas

del Test de Apercepcin Temtica (Atkinson, 1958).
En la correccin y evaluacin de los factores, McClelland y Atknson han logrado obtener una confiabilidadentre
los evaluadores de
90%, lo cual garantiza que el procedimiento de correccin es replcable. Sin embargo, este test tiene una serie de desventajas importantes de hacer notar:
l. Las lminas no son suficientemente neutras para diferentes
poblaciones. Si bien se pueden utilizar para comparaciones intrapoblacin, en comparaciones inter-poblaciones
no se puede garantizar que las diferencias de motivaciones obtenidas en los resultados
no fueron producidas por la lmina misma.
2. Por la complejidad del entrenamiento de los evaluadores y
lo dispendioso del sistema de correccin de las historias resulta supremamente costosa la evaluacin.
.
En un medio donde los recursos de investigacin en las ciencias
sociales y del comportamiento son reducidos, esto llevara a tomar
una muestra supremamente pequea que no garantizara la validez
y generalidad de las conclusiones para la poblacin colombiana.
Por las anteriores dificultades se decidi construir una prueba
que llenar los siguientes criterios.
l. Que midiera de manera confiable y vlida la preponderancia
motivacional de una persona determinada. Esta persona podr ser de
cualquier regin socio-cultural colombiana y de cualquier clase social.
Se comprende que solo podr ser utilizada con personas que sepan
leer y escribir.
.
2. Que .su administracin y correccin sea sencilla y econmica.
La elaboracin de esta prueba es el objetivo de esta investigacin.

METono
La forma de prueba a utilizar fue la siguiente: se combin la
idea de test proyectivo con uno de escogencia mltiple (vase Cleves,1973).
El T AT Y las pruebas de frases incompletas utilizan ya sea una
lmina o una frase como estmulo y las respuestas se codifican de
acuerdo con criterios definidos previamente. La dificultad aqu es
la multiplicidad de respuestas posibles. Para evitar esto se utilizaron
frases incompletas como estmulos y se forz al respondiente a escoger
entre tres respuestas, cada una de ellas 'asociada con una de las motivaciones y de esta manera ver en trminos de cual motivacin la
persona tiende a asociar.

SUDAUKY

y cizvss

Valide: de Criterio -P'I'etest

La primera etapa fue la de generar las preguntas que constituan
la prueba; para esto se estudi la bibliografa existente sobre el tema.
Con ella se generaron 154 preguntas con tres respuestas, asociadas con
cada motivacin.

Valide: Interna
La metodologa usada para la validez interna fue la de probar
que exista una correlacin entre el Item (respuesta asociada con cada
motivacin) y la dimensin (la motivacin particular).
Para esto se utiliz una correlacin biserial (Rpbis) (Magnusson,
1972, p. 238-242). Para la prueba definitiva se aceptaran aquellas
preguntas para las cuales sus tres items correlacionaran altamente por
separado con la dimensin correspondiente a un nivel de significancia de 95%.

Valide: Externa
A. Para validar externamente la prueba se estimularon en 4 gru-

pos semejantes, las diferentes motivaciones. Estos cuatro grupos fueron estimulados al ejecutar la prueba, mediante las siguientes instrucciones:
Logro: "Esta prueba ha sido utilizada anteriormente para predecir el xito de las personas por la efectividad de sus acciones".
Poder: "Esta prueba ha sido utilizada para medir la inclinacin
que tiene una persona para dirigir y ejercer influencia sobre los
dems".
Afiliacin: "Esta prueba ha sido utilizada para medir el grado
con que una persona colabora y mantiene relaciones afectivas con
IUS semejantes".
Control: "No hay respuestas buenas o malas, slo lo que Ud.
piense".
En realidad lo que se hizo fue repartir igual nmero de pruebas
(20) con diferentes encabezamientos garantizndose as la comparabilidad de los grupos estimulados. Esto se hizo en dos series distintas.
Se presentaron hiptesis con respecto a los diferentes grupos ya que
era de esperar que para las necesidades interpersonales ( n Poder y
n Afiliacin) habra deseabldad social lo que no sucedera con la
necesidad de logro.
Las hiptesis que se plantearon fueron las siguientes: Dado cualquier estmulo (introduccin) no neutro y con respecto a los pun
tajes en el grupo de control:
l. a) La necesidad de Afiliacin aumentar en todos los casos.

PERFIL

MOTIVACIONAL

429

b) En el grupo con estimulo de Afiliacin ese aumento ser significativamente mayor.

2. a) La necesidad de Poder disminuir en todos los casos.
b) En el grupo con estmulo de Poder, la necesidad de Poder
disminuir en menor grado de forma estadsticamente significativa.
3. La necesidad de Logro aumentar significativamente en el grupo
con estmulo a n Logro.
El mtodo seguido para probar estas hiptesis fue el de pruebas t
Coniiabiiidaa
Se utiliza el ndice Kunder-Richardson KR20 para estimar confiabilidad, en Items que se califican O 1 (Magnusson, 1972 p. 145).
Sujetos
Se utilizan dos grupos de sujetos: aquellos en los cuales se realiz
el pretest y se prob la validez interna y aquellos en los cuales se
prob la validez externa.
Para la validez interna se tom un grupo de 78 sujetos distribuidos de nmero proporcional al censo de 1964 (Banco de la Repblica, 1972) segn edad, sexo, sector urbano y rural y clase social;
vase Tabla l.
Los sujetos fueron estudiantes y trabajadores de la Universidad
de los Andes, nios y nias de la escuela Sixto Lpez Lleras de Vi
lleta, enfermeros, aseadoras y conductores del Hospital San Rafael
de Facatativ, alumnos de la Escuela El Salitre y trabajadores del
campo en la Calera y empleadas domsticas y alumnos de la Escuela
Kennedy de Bogot.
Para la validez externa se tomaron dos series de 80 personas buscando que estas dos series cubrieran los dos extremos de la posible
poblacin. As se tomaron por un lado (A) adultos de zonas urbanas
y de ingresos medios (Instituto Tcnico Universitario), y por otro
lado (B) nios de ambos sexos de ingresos bajos y zonas rurales (Escuela Sxto Lpez Lleras, VilIeta).
RESULTADOS
Pretest y Validez Interna
Utilizando el mtodo Wallace se determin que para N
762 el
criterio de aceptacin de 95%. Las
criterio conformaron el test a ser
Apndice A).

Snedecor (Guilford, 1950,p.211)

valor Rpbis ~ 0.223 para un
preguntas que cumplieron este
validado externamente. (Vase

Clase Alta
Clase Media
Clase Baja

Edad

19

2
2

1 ..

1
2

10-20 20-30 30-40 40-

Urbano

Hombres
39

20

1
2

1
2

10-20 20-30 30-40 40-

Rural
19

2.
3

10-20 20-30 30-40 40

Urbano

Mujeres

39

20

2
3

10-20 20-30 30-40 40-

Rural

Distribucin de la Poblacin utilizada en la Validacin Interna

TABLA. 1

78

36

29

13

14
20

30-40

20
40-

24

10-20
20-30

Urbano'38
Rural 40

Total

PERFIL

MOTIVACIONAL

431

Conjiabilidad

Utilizando el grupo de control en la validacin externa como

sujeto de esta prueba se encontr

Logro:
Kr20
0.85
Kr20
0.78
Poder:
Afiliacin: Kr20= 0.85
Estos valores son satisfactorios para los propsitos de la prueba.
Validez Externa
Los promedios encontrados para los grupos A y B se presentan
en la Tabla 2.
TABLA 2
Promedios de Motivaciones para los grupos A y B segn Motivacin
estimulada por sub-grupos.
Motivacin Grupo A
GrupoB
Necesidad
Poder Afiliacin Logro
Logro
Estimulada
Control
Logro
Poder
Afiliacin

23.5
25.1
21.3
20.8

12.4
7.2
9.9
6.5

14.1
17.7
18.8
24.3

17.3
20.0
16.7
16.5

Poder
14.7
4.1
11.8
8.1

Afiliacin
13.9
21.7
21.3
25.4

Segn la Tabla 2 las direcciones de los cambios son las esperadas

segn las hiptesis 1 a.b, 2 a.b y 3.
En cuanto a las comprobaciones estadsticas de las pruebas se
encontraron los siguientes resultados (Tabla 3).
Segn la tabla 3 se confirman todas las hiptesis. Solo en el caso
. de Xlc < XII la diferencia, aunque en la direccin esperada, no fue
significativa. Sin embargo esto fue en uno solo de los grupos y con
respecto al grupo de control por lo cual podemos confirmar la validez
externa de la prueba segn los criterios usados.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
La prueba cumpli todos los requisitos y por ello la consideramos til para medir el P M C. Sin embargo los procedimientos empleados han podido ser ms estrictos (poblaciones muestrales a nivel
nacional, purificacin hasta lograr mayor confiabilidad, etc.) pero

SUDAIlSKY y eLEVES

432

TABLA 8
Prueba "t" para las Hiptesis sobre Validez. Externa
Grupo A
Hiptesis

Valor t

Grupo B

Probabilidad
de error

Valor t

Probabilidad
de error <

1 a Xac<Xap
Xac <'Xaa
Xac < X~l

3.36
7.30
2.47

.01
.01
.02

1.83
3.59
2.02

.05
.01
.05

Lb

Xac < Xaa

Xa1 < Xaa
'Xap < Xaa

7.30
5.09
4.52

.01
.01
.01

3.59
2.68
2.65

.01
.01
.01

2.a

Xpp < Xx;

Xpa < Xx;
Xpl < Xpc

2.31
4.69
4.65

.02
.01
.01

2.38
5.11
5.70

.02
.01
.01

2.b

Xpa<Xpp
Xp1 <Xpp

3.55
3.50

.01
.01

3.55
4.19

.01
.01

3.

xic <'XlI

1.20
3.06
4.55

N.S~(.30)
.01
.01

2.36
2.88
2.55

.02
.01
.02

Xlp < XlI

Xla < Xll

Xij = Promedio de la motivacin (i) en el grupo donde se estimula la motivaLogro, P

Poder y a = Afiliacin.
cin O) donde i y j pueden ser 1
gl

=!I8

(n

+m

2).

este proceso continuo requerira recursos econmicos y tiempo adicional (con resultados cualitativos posiblemente marginales). Sin embargo paralelamente se ha ido mejorando la validez externa con comparaciones del T AT con la medicin del test. Particularmente Tiusab y Amaya (1974) encontraron una correlacin de .82 (p < .005)
entre los resultados de esta prueba y el T AT suministrados a los
mismos sujetos utilizando el mtodo de correccin de Winter (1973)
para la n Poder. Por otro lado se disearon dos formas, una masculina y otra femenina, para hacer ms efectiva la aplicacin. Al aplicar
la prueba para medir el Perfil Motivacional Bogotano (Sudarsky,
1974) se normaliz sta. (Apendice B). Dada la sensibilidad de la
prueba a factores situacionales y la posibilidad de sesgarla fcilmente,
es necesario ser muy cuidadoso en su aplicacin. Por ello mismo no

PERFIL MOTIVACIONAL

433

puede ser utilizada en la medicin de actitudes individuales sino solo

para medicin de grupos grandes en situaciones neutras. Tampoco
es confiable para seleccin de personal, Para medir cambios de actitudes como producto de manipulaciones experimetales puede ser til,
aunque los efectos de test-retest no se han medido. Solo la utilizacin
y estudio de la prueba podrn determinar ms adelante su potencia
y utilidad adicional.

REFERENCIAS
Atkinson,
1958.

J.

W. Motives in fantasy, action, and society. Princeton: Van Nostrand,

Atkinson, J. W. y Feather, N. l. A theory of achievement

Wiley, 1966.

motivation.

Nueva York:

Banco de la Repblica. Colombia, estadlsticas bdsicas. Bogot: Banco de la Repblica, 1972.

Campbell, J. P., Dunnette, M. D., Lawler, E. E., Y Weick, K. E. Managerial behavior, performance and effectiveness. Nueva York: McGraw-HilI, 1970.
Cleves, J. Elaboracin de un instrumento para medir el perfil motivacional del
pueblo colomiJiano. Tesis de grado indita. Bogot: Universidad de los Andes, 1975.
Guilford, J. P. Fundamental
McGraw-Hill, 1950.

statistics in psychology and education.

Herzberg, F. Mausner, B., y Sneiderman, B. The motivation

Nueva York: Wiley, 1959.

Nueva York:

to work

(2' ed.) .

Magnusson, D. Teorla de los tests. Traducido del ingls. Mxico: Trillas; 1972.
Maslow, A. A theory of human motivation. Psychological Bulletin,

1945, 50, 370-596.

Sudarsky, J. Aplicaciones de las ciencias del comportamiento al desarrollo motivaconal, Bogot: Universidad de los Andes (multilith), 1974.
Sudarsky,

J. El perfil motivacional bogotano. En preparacin.

Tusab, J. y Amaya, R, El poder de los tests de Cleves-Sudarsky y el T.A.T.

Trabajo indito. Bogot: Universidad de los Andes, 1974.
Winter, D. G. The power motive. Nueva York: Free Press, 1975.

484

SUDARSKY y eLEVES

APENDICE A
PRUEBA
Encuesta NQ
2

Este cuestionario forma parte de una investigacin actualmente

en proceso en la Universidad de los Andes, sobre el perfil motivacional colombiano. Este cuestionario es annimo, es decir, que las
personas que lo contesten no pueden ser identificadas, por lo tanto,
le rogamos no colocar su nombre en ninguna parte.
El nmero escrito arriba solo sirve para propsitos de codificacin. En las pginas siguientes encontrar una serie de frases o preguntas seguidas de tres posibles respuestas. Marque con una equis (X)
aquella respuesta que ms se asemeje a la que usted dara.
Recuerde que no existen respuestas ciertas o falsas. Lo importante es lo que USTED PIENSE, no lo que debera pensar.
Le agradecemos de antemano la colaboracin que usted nos preste sin la cual no podramos realizar esta labor.
A. FORMA MASCULINA
9. En mi actividad principal me gusta rodearme de:
1) Amigos O
2) Personas que sepan el trabajo O
3) Personas influyentes O
10. Cuando ms me divierto es:
1) Cuando tengo una buena discusin O
2) Conversando agradablemente O
3) Cuando gano un juego en el que se necesita habilidad O
11. Las veces que ms me he sentido triste ha sido por:
1) Fracas en alguna tarea que me haba propuesto O
2) He tenido disgustos con familiares o amigos O
3) Creer que he perdido una discusin O
12. El pecado de Adn fue debido a:
1) Falta de voluntad y carcter O
2) Sus relaciones de afecto hacia Eva O
3) Falta de responsabilidad O
13. Cuando yo hablo, ante todo:
1) Controlo la discusin O
2) Oigo a las personas para mejorar mi punto de vista O
3) Evito llegar a herir a otra persona O

PERFIL MOTIVACIONAL

14. Yo en la vida:
1) Hara amigos
2) Luchara O
3) Mandara O

435

15. Suponga que tiene tres reuniones el mismo da y no puede ir

sino a una de ellas. A cul ira?
1) Un cumpleaos de un amigo al cual no puede enojar O
2) Una reunin poltica en la cual Usted puede llegar a ser
elegido O
3) Una conferencia en la cual se van a dar mtodos y normas
importantsimas de como desempearse mejor en Su actividad
principal O
16. Suponga que Ud. ve un retrato donde hay dos personas. No lea
las respuestas e imagine quines son. Piense. Ahora, decida una
de las respuestas que se parezca ms a lo que Ud. se imagin:
1) Son dos amigos O
2) Es un jefe y un empleado O
3) Es un experto y un campesino, obrero o empresario O

17. Yo tengo:
1) Un don natural

2) Un don natural
3) Una inteligencia

para ordenar y dirigir

para hacer amigos O
como la de la mayora

O
de la gente

is. El material que ms le gusta por su apariencia

1) El oro O
2) El cobre O
3) El hierro O
19. Cuando yo aprendo ]0 hago para:
1) Defenderme en una discusin O
2) Para tener recompensas posteriores
3) Colaborar con Jos dems O

es:

20. Lo que ms admiro de la gente es:

1) Que tenga confianza en s misma sin saber qu pueda pasarle
2) Su bondad y cooperacin O
3) Que sepa escuchar O
21. Yo tengo la tendencia a:
1) No darme por vencido fcilmente en aquello
trabajo O
2) Nunca demostrar que he sido vencido O
3) Ayudar al vencido O
22. Yo admiro a:
1) Una enfermera
2) Un negociante
3) Un poltico O

O
O

que me cuesta

436

SUDARSKY y eLEVES

23. Por lo general -Ud. es ms capaz de:

1) Ser un buen lder O
2) Llevar su trabajo al da O
3) Mantener buenas relaciones O
24. En el colegio o escuela yo:
1) Organizaba los juegos O
2) Me esforzaba en los juegos O
3) Tena buenos amigos O
25. Para Ud. el sol significa:
1) Amor, calor, vida, armona O
2) Dominio y poder O
3) Actividad O
26. Cuando yo hago algo difcil lo hago generalmente por:
1) El reto O
2) Demostrarle a los dems que soy capaz O
3) Caer bien O
27. Yo creo que la vida sirve para:
1) Vivir en paz y armona con todo el mundo O
2) Ser una persona importante O
3) Realizar algo O
28. La mayora de mi vida la he dedicado a:
1) Aprovechar mejor el tiempo O
2) Estar en compaas agradables O
3) Luchar por adquirir posicin O
29. Las veces que practiqu algn juego o deporte me preocupaba
ms por:
1) No poder hacerlo como lo haca el mejor O
2) No salir peleando con alguien O
3) No poder derrotarlos a todos O
30. Ud. acaba de cometer un grave error, Ud. se siente incmodo
porque:
1)_Sus compaeros se van a dar cuenta de que Ud. no es lo que
aparenta O
2) La dems gente se va a disgustar con Ud. O
3) El trabajo no le va a quedar como Ud. quera O
31. Generalmente cuando yo estoy en un grupo:
1) Tomo las decisiones O
2) Me adelanto a los acontecimientos O
3) Me voy bien con la gente O
32. Ud. siente con frecuencia:
1) Rebote o nuseas O
2) Un malestar general O
3) Que est gozando de buena salud O

PERFIL MOTIVACIONAL

aJ. El tiempo para m es:

1) Un pjaro que vuela O
2) Una fuerza que domina O
3) Un lago en calma O
34. En el colegio yo me senta o siento satisfecho cuando:
1) Me decan qu tal estaba haciendo mis tareas O
2) Le pegaba o insultaba a quien me pegaba o insultaba O
3) Jugaba en los recreos con mis compaeros O
35. Cuandc yo estoy con otras personas:
1) No me cuesta trabajo pensar sobre qu hablar O
2) Me esfuerzo por hacer amigos EJ
3) No me cuesta trabajo entender lo que hablan O
36. Yo creo que generalmente la gente:
1) Se debera preocupar por cmo se sienten los dems O
2) Tratar que uno haga lo que ella quiere O
3) Le gusta saber los resultados de su trabajo O
37. Una de las metas de mi vida es:
1) Ganarme el respeto de los dems para as controlarlos O
2) Tener la ayuda y cario de alguien O
3) Ser alguien de mrito por su trabajo O
38. Lo que ms puedo yo es:
1) Convencer a la gente O
2) Echar buenos chistes sin molestar a nadie O
3) Aventajar a otras personas O
39. Lo que ms deseo en mi vida es:
1) Ser querido y aceptado por la gente GJ
2) Tener xito en el mundo O
3) Ser una persona de influencia O
40. La mujer ante todo debe ser:
1) Cariosa O
2) Respetuosa O
3) Gozar de cierta independencia O
41. En todas las acciones de la vida lo que ms se debe hacer es:
1) Tener mucha dedicacin y responsabilidad O
2) Tener mucho orden o controlO
3) No ir a herir sentimientos ajenos O
42. Cuando Ud. estudia o estudiaba 10 hace o la hada por:
1) Obtener recompensas maana O
2) Estar con otras personas O
3) Poder convencer ms tarde a otras personas O
43. Ud. cree que la religin es ms que todo:
1) Una necesidad interna del hombre O
2) Una norma impuesta por la sociedad O
3) AlgQ que tiene que existir inevitablemente O

4~8

SUDARSKY y eLEVES

44. Supngase que Ud. entra a un cuarto donde hay varias personas,
pero especialmente hay tres que Ud. conoce. Con cul de ellas
se quedara:
1) Un negociante O
2) Una buena persona, que puede llegar a ser un buen amigo
suyo O
3) Una persona que lo admira O
45. Ud. se encuentra en las siguientes condiciones: va a' hacer un
viaje por una carretera poco transitada y tiene un solo cupo en
su vehculo, las personas a las cuales Ud. va a llevar no saben
que Ud. va a viajar, por lo tanto Ud. puede parar en cualquiera
de tres sitios distantes del camino para recoger a una sola de
ellas, a cul de ellas recogera Ud.?:
1) Una persona a la cual le puede contar un problema ntimo O
2) Alguien a quien tiene que dar instrucciones O
3) No lleva a nadie por querer llegar rpido O
46. En la vida se hace ms por:
1) Palancas (influencias) O
2) Amabilidad O
3) Esfuerzo personal O
47. A m me gusta jugar:
1) Contra personas que son muy hbiles O
2) Simplemente por estar con gente agradable O
3) Siempre y cuando no resulte vencido O
48. Cuando alguien me dice que no soy capaz de hacer algo:
1) Me disgusta tanto porque creen que soy dbil O
2) Me esfuerzo por hacerlo mejor O
3) Me pondra triste O
49. Ud. disfrutara ms:
1) Teniendo autoridad sobre otras personas O
2) Llevando relaciones amistosas con otras personas O
3) Haciendo planes a largo plazo O
50. La religin le sirve a la gente fuera de "alcanzar el cielo" para:
1) Que haya paz y unin entre la gente O
2) Que la gente trabaje ms efectivamente O
3) Controlar a la gente O
51. A Ud. le produce una emocin ms fuerte:
1) La oscuridad O
2) La altura O
3) La velocidad O
52. Ud. a menudo:
1) Desea que la gente lo apruebe O
2) Desea que otras personas hagan lo que Ud. quiere O
3) No se contenta con una cosa muy fcilmente O

PERFIL MOTIVACIONAL

53. Si viajara lejos Ud. lo hara para:

1) Conocer el mundo y salir de la rutina O
2) Visitar amigos y parientes O
3) Sentirse importante y poderoso O
54. Uno debe estar orientado hacia:
1) El futuro O
2) La amistad O
3) El poder O
55. A la gente lo que ms le gusta es:
1) Mandar y no ser mandado O
2) Consolar y ser consolado O
3) Tener xito O
56. Ud. est haciendo un trabajito en su casa y daa lo que est
haciendo:
1) Busca a quien le ha hecho cometer a Ud. ese error O
2) Pide disculpas y d explicaciones O
3) Empieza a hacerlo nuevamente haber si lo hace mejor O
57. Ud. en su actividad principal lo que ms le gusta es:
1) Que le digan cmo lo est haciendo (bien o mal, etc.) O
2) Decir cmo se debe hacer O
3) Que le ayuden y ayudar a sus compaeros O
58. Me gustara que la gente:
1) Preste ayuda a quien la necesita O
2) Sea tan convincente como me gusta a m ser O
3) Planear sus actividades O
59. El radio ha servido ms para:
1) Que la gente piense ms y progrese O
2) Tener ratos de alegra y unin O
3) Que la gente aprenda a discutir O
60. Cuando hago alguna cosa en mi vida:
1) Nunca me arrepiento O
2) Me esfuerzo O
3) Me gusta hacerlo acompaado O
61. Los profesores a menudo hacen ciertas cosas que dificultan el
aprendizaje tales como:
1) No exigen al alumno lo suficiente O
2) Tienen preferencias y relaciones ms ntimas con ciertos
alumnos O
3) Tienden a controlar demasiado a los alumnos O
En las siguientes pginas encontrar una serie de preguntas que
nos servirn para analizar los resultados. Como Usted recordar esta
encuesta es annima, luego los resultados no pueden ser utilizados
para propsitos fiscales o para tomar ninguna accin sobre usted.

440

SUDARSKY y eLEVES

B. FORMA FEMENINA
9. En mi actividad principal me gusta rodearme de:
l. Amigas D
2. Personas que sepan el trabajo D
3. Personas influyentes D
10. Cuando ms me divierto es:
l. Cuando tengo una buena discusin D
2. Conversando agradablemente D
3. Cuando gano un juego en el que se necesita habilidad D
11. Las veces que ms me he sentido triste ha sido por:
l. Fracas en alguna tarea que me haba propuesto D
2. He tenido disgustos con familiares o amigos D
3. Creer que he perdido una discusin D
12. El pecado de Adn fue debido a:
l. Falta de voluntad y carcter D
2. Sus relaciones de afecto hacia Eva D
3. Falta de responsabilidad D
13. Cuando yo hablo, ante todo:
l. Controlo la discusin D
2. Oigo a las personas para mejorar mi punto de vista D
3. Evito llegar a herir a otra persona D
14. Yo en la vida:
l. Hara amigas D
2. Luchara D
3. Mandara D
15. Suponga que tiene tres reuniones el mismo da y no puede Ir
sino a una de ellas. A cul ira?
l. Un cumpleaos de una amiga a la cual no puede enojar D
2. Una reunin polftica en la cual usted puede Ilegar a ser
elegida D
3. Una conferencia en la cual se van a dar mtodos y normas
importantsimas de cmo desempearse mejor en su trabajo
o actividad principal D
16. Suponga que Ud. ve un retrato donde hay dos personas. No lea
las respuestas e imagine quines son. Piense. Ahora, decida una
de las respuestas que se parezca ms a lo que usted se imagin:
l. Son dos amigas D
2. Es un jefe y un empleado D
3. Es una experta y una campesina, obrera o empresario D
17. Yo tengo:
l. Un don natural para ordenar y dirigir D
2. Un don natural para hacer amistades D
3 .Una inteligencia como la de la mayora de la gente D

PERFIL MOTIVACIONAL

441

18. El metal que ms le gusta por apariencia es:

1. El oro O
2. El cobre O
3. El hierro O
19. Cuando yo aprendo lo hago para:
l. Defenderme en una discusin O
2. Para tener recompensas posteriores O
3. Colaborar con los dems O
20. Lo que ms admiro de la gente es:
l. Que tenga confianza en s misma sin saber lo que pueda
pasarle O
2. Su bondad y cooperacin O
3. Que sepa escuchar O
21. Yo tengo la tendencia a:
l. No darme por vencida fcilmente enaquello que me cuesta
trabajo O
.
2. Nunca demostrar que he sido vencida O
3. Ayudar al vencido O
22. Yo admiro ms a:
l. Una enfermera O
2. Un hombre de negocios O
3. Un poltico O
23. Por lo general Ud. es ms capaz de:
l. Ser una buena lder O
2. Llevar su trabajo al da O .
3. Mantener buenas relaciones O
24. En el colegio o escuela yo:
l. Organizaba los juegos O
2. Me esforzaba en los juegos O
3. Tena buenas amigas O
25. Para Ud. el sol significa:
l. Amor, calor, vida, armona O
2. Dominio y poder O
3. Actividad O
26. Cuando yo hago algo dificil lo hago generalmente por:
1. El reto O
2. Demostrar los dems que soy capaz O
3. Caer bien O
27. Yo creo que la vida sirve para:
l. vivir en paz y armona con todo el mundo O
2. Ser una persona importante O
3. Realizar algo O
28. La mayora de mi vida la he dedicado a:
l. Aprovechar mejor el tiempo D.

442

SUDARSKY y eLEVES

2. Estar en compaas agradables O

3. Luchar por adquirir posicin O
29. Las veces que practiqu algn juego o deporte me preocupaba
ms:
1. No poder hacerlo como lo hada la mejor O
2. No salir peleando con alguien O
3. No poder derrotar a todos O
SO. Usted acaba de cometer un grave error; usted se siente incmoda
porque:
1. Sus compaeras se van a dar cuenta de que Ud. no es lo que
aparenta O
2. La dems gente se va a disgustar con Ud. O
3. El trabajo no le va a quedar como Ud. quera O
SI. Generalmente cuando yo estoy en grupo:
1. Tomo las decisiones O
2. Me adelanto a los acontecimientos O
3. Me voy. bien con la gente O
S2. Ud. siente con frecuencia:
1. Rebote o nuseas O
2. Un malestar general O
S. Que est gozando de buena salud O
SS. El tiempo para m es:
1. Un pjaro que vuela O
2. Una fuerza que domina O
3. Un lago en calma O
34. En el colegio yo me senda o siento satisfecha cuando:
1. Me deca qu tal estaba haciendo mis tareas O
2. Insultaba a quien me insultaba O
3. Jugaba en los recreos con mis compaeras [3
M. Cuando estoy con otras personas:
l. No me cuesta trabajo pensar sobre que hablar O
2. Me esfuerzo por hacer amistades O
S. No me cuesta trabajo entender lo que hablan O
36. Yo creo que generalmente la gente:
l. Se deberla preocupar ms por cmo se sienten los dems O
2. Trata de que uno haga lo que ella quiere O
S. Le gusta saber los resultados de sus trabajos O
37. Una de las metas de mi vida es:
l. Ganarme el respeto de los dems para as controlarlos [J
2. Tener ayuda y cario de alguien O
3. Ser alguien de mrito por su trabajo O
38. Lo que ms puedo yo es:
l. Convencer a la gente O

PERFIL

39.

40.

41.

42.

43.

44.

45.

46.

47.

MOTIVACIONAL

443

2. Echar buenos chistes sin molestar a nadie O

3. Aventajar a otras personas O
Lo que ms desea en su vida es:
l. Ser querida y aceptada por la gente O
2. Tener xito en el mundo O
3. Ser una persona de influencias O
La mujer ante todo debe ser:
l. Cariosa O
2. Respetuosa O
3. Gozar de cierta independencia O
En todas las acciones de la vida lo que ms se debe hacer es:
l. Tener mucha dedicacin y responsabilidad O
2. Tener mucho orden y control O
3. No ir a herir sentimientos ajenos O
Cuando Ud. estudia o estudiaba lo hace o lo hada por:
l. Obtener recompensas maana O
2. Estar con otras personas O
3. Poder convencer ms tarde a otras personas O
Ud. cree que la religin es ms que todo:
l. Una necesidad interna del hombre O
2. Una norma impuesta por la sociedad O
3. Algo que tiene que existir inevitablemente O
Supngase que Ud. entra a un cuarto donde hay varias personas.
pero especialmente hay tres que Ud. conoce. Con cul de ellas
se quedara?:
l. Un hombre de negocios O
2. Una buena persona que puede llegar a ser una buena amiga
suya O
3. Una persona que la admira O
Ud. se encuentra en las siguientes condiciones: va a hacer un
viaje por una carretera poco transitada y tiene un solo cupo
en su vehculo, las personas a las cuales Ud. va a llevar no saben
que Ud. va a viajar. por lo tanto Ud. puede parar en cualquiera
de tres sitios distantes del camino para recoger a una sola de
ellas; a cul recogera?:
l. Una persona a la cual le puede contar un problema ntimo O
2. Alguien a quien tiene que dar instrucciones O .
3. No lleva a nadie por querer llegar rpido O
En la vida se hace ms por:
l. Palancas O
2. Amabilidad O
3. Esfuerzo personal O
A m me gusta jugar:
l. Contra personas que sean muy hbiles O

4440

48.

49.

50.

51.

52.

53.

M.

55.

SUDAIlSKY T CLEVIS

2. Simplemente por estar con gente agradable O

3. Siempre y cuando no resulte vencida O
Cuando alguien me dice que no soy capaz de hacer algo:
l. Me disgusta mucho ya que me creen dbil O
2. Me esfuerzo por hacerlo mejor O
3. Me pondra. triste O
Ud. disfrutara ms:
l. Teniendo autoridad sobre otras personas O
2. Llevando relaciones amistosas con otras personas O
3. Haciendo planes a largo plazo O
La religin le sirve a la gente "fuera de alcanzar el cielo" para:
l. Que haya paz y unin entre la gente O
2. Que la gente trabaje ms efectivamente D
3. Controlar a la gente tJ
A Ud. le produce una emocin ms fuerte:
l. La oscuridad O
2. La altura O
s. La velocidad O
Usted a menudo:
l. Desea que la gente lo apruebe O
2. Desea que otras personas hagan lo que Ud. quiere O
3. No se contenta con alguna cosa muy fcilmente O
Si viajara lejos Ud. lo hara para:
l. Conocer el mundo y salir de la rutina O
2. Visitar amigos o parientes O
3. Sentirse importante y poderosa O
UIlO siempre debe estar orientado:
l. Hacia el futuro O
2. Hacia la amistad []
3. Hacia el poder O
A la. gente lo que ms le gusta es:
l. Mandar y no ser mandado O
2. Consolar y ser consolado O
3. Tener xto O

56. Ud. est haciendo un trabajito en su casa y daa lo que est

haciendo:
l. Busca qun le ha hecho cometer a Ud. ese error O
2. Pide disculpas y da explicaciones [J
3. Empieza a hacerlo nuevamente a ver si lo hace mejor ~
57. Ud. en su actividad principal lo que ms le gusta es:
l. Que le digan lo que est haciendo (si bien o mal, etc.) O
2. Decir cmo se debe hacer O
8. Que le ayuden y ayudar a sus compaeras c:I

PUlFIL,

,44:5

MOTIVACIONAL

58. Me gustara que la gente:

l. Preste ayuda a quien la necesita O
2. Sea tan convincente como me gustara a m ser
3. Planeara Sus actividades O
59. El
l.
2.
3.

radio ha servido ms para:

Que la gente piense ms o progrese O
Tener ratos de alegra y unin O
Que la gente aprenda a discutir O

60. Cuando hago alguna cosa en mi vida:

l. Nunca me arrepiento O
2. Me esfuerzo O
3. Me gusta hacerlo acompaada O
61. Los profesores a menudo hacen ciertas cosas que dificultan el
aprendizaje tales como:
l. No exigen al alumno lo suficiente O
2. Tienen preferencia y relaciones ms ntimamente con ciertos
alumnos O
3. Tienden a controlar demasiado a los alumnos O
A continuacin encontrar una serie. de
virn para analizar los resultados. Como Ud.
es annima, luego los resultados no pueden
para propsito fiscales o para tomar ninguna

preguntas que nos serrecordar esta encuesta

ser ni sern utilizados
accin sobre usted.

C. CLAVE DE RESPUESTAS
Pregunta

N. Afiliacin

N. Poder

II

2
2

10
12

13
14
15
16

17

18,

19

20
21

3
1
1
1
2,

1
1
2
2
2

1
DISTRACTQR
1
3.

2
3

3.

N. Logro
2

3
1

2
3
5
S
3
2

.446

SUDAIlUY y CLEVB

22
23

2~

25
26
27
28

29

~O

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32
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35
36
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38
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41
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45
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50

Pregunta
51.
52
55
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55
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5-8
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2
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S
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1
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2
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1DISTRACTOR
2
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1
1
3
2

2
3
DISTRACTOR
S
2
1
3
1
1
3

N. Afiliacin

1
2
2
2
2
S

N. Poder

DISTRACTOR
2
8
3
1
1
2
2
S
1
8

1
1
1
3
3
3
2
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1
1
1

3
3
1
2
3
2

N. Logro

3
1
1
~

!
1
S
1
2
1

447

PERFIL MOTI" ACIONAL

APENDICE B
NORMALIZACION
Esta normalizacin se hizo con una muestra estratificada de la poblacin de Bogot de 771 personas. Se realiz en el curso Semisario Avanzado de Desarrollo Organizacional, Universidad de los Andes, 1974.
I.

2.
3.
4.
5.

Muy bajo
Bajo
Medio
Alto
Muy alto

Logro
0-13
14-16
17-18
19-22
23-

Poder
0-5
6-9
10-11
12-14
15-

Afiliacin
0-1~
14-16
17-19
20-23
24-