PLAN DE MARKETINGT

TITULO DEL PLAN: ESTRATEGIAS DE VENTA DE JABON EXFOLIANTE ARROZ CON

LECHE

1. INTRODUCCION
1.1. Breve descripcin de la Organizacin
El grupo ESTETICFARMA S.A.C. es un grupo empresarial dotado de personalidad jurdica
propia cuya Constitucin tuvo lugar el 01 de junio de 2016 por: Katherine Muoz Maxi,
identificada con DNI N 47629220, a travs del correspondiente otorgamiento de Escritura
Publica y la pertinente inscripcin en el Registro Pblico para su constitucin como Sociedad
Annima Cerrada. La escritura de constitucin fue otorgada en un solo acto por todos los
fundadores suscribiendo entre todos ellos a partes iguales la totalidad de las acciones
representativas del capital social, originario que ascendi a S/ 20,000.00 (VEINTE MIL SOLES).
Este grupo se cre con el fin de crear diversos productos d belleza que ayuden a las personas a
solucionar distintos tipos de problemas estticos, en base a investigaciones hechas fsicas e
informticas, se logra el conocimiento de la necesidad en el mercado de productos naturales en
base a materias caseras y de ayuda en la evolucin de los problemas generados por la
contaminacin que tiene lugar a afectar la piel y por ello se torna anti esttico, para lo cual se ha
procedido a tratar con diversos ingredientes que poseen beneficios en el cuidado de la piel y que
en corto plazo pueda resolver o ayudar al mejorar los daos causados por el da a da de las
personas.
Se ha determinado que este problema no solo aqueja a las mujeres de la edad de 15 a30 que
desean cuidar su rostro sino que tambin a los varones de 20 a 390 aos que tienen la
determinacin de cuidar su rostro ya que la imagen es una ventana a hacia lo que podemos
reflejar de nosotros.
2. VISION
Ser lderes en la fabricacin y distribucin de productos para el cuidado de la piel del rostro, con
beneficios que se podrn demostrar a travs del uso y sobretodo precios que estn al alcance
de todos, para de esta forma lograr una posicin en el mercado favorable, de tal manera para el
ao 2016 seamos una empresa competitiva en el sector de productos de belleza, mediante
productos naturales.
3. MISION

ESTETICFARMA espera hacer un aporte valioso al mercado al brindar un producto con muchos
beneficios, que brinda una solucin efectiva, mediante la utilizacin de ingredientes naturales
como el arroz, la leche y canela que ayudan a la humectacin, blanqueamiento de la piel,
exfoliacin eficaz y cuidado de la piel; insertando el producto se espera aportar en los alcances
que poseen los productos naturales en beneficio de las personas y a nuestros colaborares.
4. OBJETIVOS
4.1. Generales (ventas)
Definir las estrategias de mercado en la venta y distribucin del producto.
Enfocarse a la satisfaccin del cliente y pueda crecer el consumo del producto.
4.2. Especficos
Definir el mercado de venta y sus caractersticas adquisitivas a partir de la
segmentacin del mercado objetivo.
Identificar la estrategia que predispondr la empresa frente a su posicionamiento.
Disear la estrategia de venta del producto dando a conocer ventajas y beneficios.
Fijar los precios de adquisicin mdicos segn las necesidades y expectativas del
mercado.
Establecer polticas y estructurar una red de ventas que permitan el flujo de
entrada y salida del producto y la rentabilidad estimada.
5. ANALISIS SITUACIONAL DEL SERVICIO
5.1. Fortalezas
Precio justo
Adquisicin de materia prima en stock
Mercado objetivo de ventas
Introduccin al mercado de un producto nuevo
Diferenciacin del producto nuevo, frente a otros ya establecidos
Conocimiento del mercado donde se inicia el negocio
Segmento definido para el producto segn investigacin de mercado
5.2. Debilidades
Inversin y costo de comercializacin
Bajo presupuesto para la adquisicin de tecnologa
5.3. Oportunidades
Desarrollo de la tecnologa
Mercado en crecimiento de ventas
Retorno de inversiones
Gran cantidad de proveedores nacionales
El boom de los beneficios de productos naturales
Proveedores con facilidades de pagos
Proveedores con enfoque ecolgico
Proveedores con valor agregado tales como empaque y embalaje
El mercado potencial en crecimiento
Nivel de crecimiento del mercado de jabones

5.4. Amenazas
Crecimiento y desarrollo de la competencia
Valor agregado de la competencia en sus productos
Competencia con tecnologa mejorada
Ofertas de la competencia
Competidores que se arriesgan a implantar nuevas ideas, enfocndose en
investigaciones recientes
La innovacin del mercado
Publicidad y promocin de los competidores
6. ESTRATEGIAS
Las polticas que manejamos en nuestra empresa es:
Promocionar la gestin de nuestra empresa
Crear productos sin afectar el medio ambiente
Proporcionar al consumidor productos en base a ingredientes naturales
Aportar informacin necesaria sobre los beneficios de los productos naturales y como
se pueden utilizar
Todos los integrantes desde produccin hasta ventas sern capacitados
constantemente en sus reas
El compromiso de la empresa a mantener un comportamiento tico en todas las
instancias.

7. LINEA DE TIEMPO DEL PRODUCTO

Fueron los romanos los que descubrieron la saponificacin es decir la espuma, las primeras
noticias que tenemos de la elaboracin del jabn tal y como lo conocemos viene de los rabes,
quienes lo introducen en Europa.
La primera gran industria jabonera la implantaron los rabes a finales del siglo XI en Sevilla, en
la calle Castilla, se denominaban a estas fbricas almonas. Ms adelante los cristianos dieron
como ejemplo la costumbre de lavarse, era muy rentable el negocio de la fabricacin y venta de
jabones, en algunos reinos era patrimonio del rey la fabricacin, transporte y venta del producto.
Ms tarde se extendi por toda Europa cobrando importancia las producciones inglesas y
alemanas siendo estas ltimas consideradas de mejor calidad.
Con las grandes guerras en el siglo XX escasean las grasas tanto animales como vegetales y se
elaboran otros productos sustitutivos del jabn. Los conocemos generalmente como jabones
faciales, desde entonces fundamentalmente por su rentabilidad se han ido combinando jabones
con diferentes propiedades incluso hasta su sustitucin total.
Las ventajas que aportan el jabn natural son fundamentalmente un tratamiento ms suave para
la piel y su sistema biodegradable. La ventaja que aporta la elaboracin propia del jabn es la
eleccin de las materias primas y de algunos aditivos como los aromas, siendo las esencias
naturales la mejor fuente aromtica, ya que adems tienen propiedades teraputicas
Principalmente creamos que el jabn estaba creado para todo, para lavar la ropa, la loza los
pisos, el cuerpo las manos, an existen mucho hogares donde el jabn que hay para el
lavamanos es para el cuerpo de toda la familia. Todo esto sucede por la economa o por la falta
de informacin en cuanto a la higiene.
8. EL CLIENTE
Basndonos en la pirmide poblacional podemos expresar sobre el pblico a donde se apunta,
aportando los beneficios del producto.

8.1. Descripcin del cliente

Nuestro cliente objetivo presenta las siguientes caractersticas:
Hombres y mujeres a partir de la edad de 15 aos
Personas con poder adquisitivo
Perteneciente a cualquier estrato econmico ya que el precio de oferta es mdico.
Con necesidad de tener una buena imagen.
8.2. Incorporar al cliente
Apuntar a las necesidades del cliente, mejorando la calidad del producto.
Realizando una estrategia hecha adecuando las necesidades del mercado al cual
apuntamos.
Ser consultor del cliente ayudndolo a poder tener mayores beneficios del
producto.
Iniciar al cliente en la necesidad consumir productos naturales y adaptndolo a los
beneficios.