Introduccin

Para la ejecucn puesta en marcha es indispensable conocer ciertos trmites

& documentos que se requieren; de como se deber cotizar, de que manera
se realizarn los pagos, qu contratos se necesitan &, finalmente qu apoyos
se ofrecen para facilitar su incursin en los mercados internacionales.
Estos aspectos los explicar con detalle en los siguientes apartados, pues
tambin son factores esenciales para lograr que sus negocios de exportacin
sean exitosos & que con ello asegure su permanencia en el largo plazo
internacionalmente.

Desarrollo
3.1. DOCUMENTOS & TRMITES DE EXPORTACIN.
Vender internacionalmente requiere que la mercanca cumpla las condiciones
de venta, pero con las condicines de que diversas autoridades participen en
el proceso de ingreso por los distintos pases que atraviese en su paso o si va
directo en el pas de destino.
En primer lugar es la autoridad aduanera, pero esta da entrada a otras
autoridades, como las sanitarias, ya sea para vigilar & controlar el ingreso de
productos de origen animal, vegetal o para humanos, desde alimentos hasta
medicinas, u otro tipo de autoridades, como las que controlan el ingreso de
armas de fuego & explosivos.

Es necesario saber que las autoridades aduaneras de cada pas son las que
reciben, principalmente, el encargo de revisar el ingreso a su pas; la
autoridad aduanera es muy cuidadosa en la revisin, por lo que la mercanca
que se presenta fsicamente debe coincidir con la que viene documentada.
Por eso se debe cuidar que los documentos que acompaan a la mercanca
sean llenados tanto por el exportador como los prestadores de servicio en
forma consistente, sin errores; no se trata solamente de enviar mercanca,
sino de cuidar que tambin los documentos que la acompaan sean llenados
correctamente.
*Registros Previos a la exportacin:
-Padrn de exportadores. Las personas fsicas o morales que exporten las
siguientes mercancas estn obligadas a registrarse en el padrn sectorial de
exportadores a cargo de la Administracin General de Aduanas, del SAT. Los
productos sujetos a padrn sectorial de exportacin aparecen en el Anexo 10,
inciso B de las Reglas de Carcter General en Comercio Exterior del SAT.
-Propiedad intelectual e industrial. En el comercio internacional resulta
necesario proteger los derechos de propiedad industrial e intelectual, ya que
son susceptibles de plagio, lo cual deteriora la imagen de la empresa &
producto, afectando la rentabilidad de los negocios. Para evitar estas
prcticas, los pases cuentan con tratados, leyes & organismos para su
proteccin. En Mxico, el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI),
lleva el registro de patentes (inventos), diseo industrial, marcas, nombres &
avisos comerciales. Mientras que el Instituto Nacional del Derecho de Autor
(INDAUTOR), protege a los creadores de obras pictricas, escultricas,
musicales, literarias, teatrales, audiovisuales, programas de cmputo;
fotogrficas & cualquier obra artstica.
-Registro en el Sistema de Informacin Empresarial Mexicano (SIEM). La Ley
de cmaras empresariales & sus confederaciones seala que los empresarios
(comerciantes e industriales) deben inscribirse al SIEM, as como renovar su
registro dentro del primer bimestre de cada ao. El SIEM le permite registrar
su negocio en un catlogo por giro & generar un perfil para dar mayor
difusin & promocin a sus productos &/o servicios.
- Autorizacin de uso del logotipo Hecho en Mxico. Con el fin de utilizar el
logotipo de Hecho en Mxico en sus productos, los productores (personas
fsicas o morales) deben solicitar a la Secretara de Economa (SE) una
autorizacin para su uso.
*Personas que intervienen en el proceso de exportacin.
-Productor/Vendedor/Exportador. La persona fsica o moral que, por cuenta
propia o de terceros, adquiere alguna de las siguientes figuras: produce,
vende o extrae mercancas del pas.
- Comprador/Importador. Es una de las partes sustanciales del comercio
internacional; la mayora de las veces funge como comprador, pero tambin
pueden asumir la figura de consignatarios, destinatarios, propietarios,
poseedores o tenedores en las exportaciones.

-Comisionista/Broker. Persona (el agente) con poder para iniciar o concluir, en

favor de otra persona (el representado), un contrato de compra o venta de
mercancas con una tercera parte.
*Actores relacionados con la logstica de transporte.
-Transportista
-Aseguradoras

-Aerolnea

-Agente de Carga

- Consolidador

-Naviero o empresa naviera

-Coo-loaders

*Consejos para el exportador.

a) Establezca una ruta de exportacin.
b) Elija el medio o medios de transporte ms adecuados.
c) Revise la congruencia entre los documentos con respecto a lo embarcado.
d) Separe correctamente los bultos con marcas para que sean identificados
inmediatamente.
e) Programe los tiempos de entrega considerando eventualidades (por
ejemplo: cierres carreteros, demora en
obtencin de documentos necesarios para la exportacin, etc.).
f ) En trfico martimo, reserve con anticipacin un lugar en el barco o en el
contenedor.
g) Evale los servicios de transportistas y verifique sus alcances y
responsabilidades.
h) Evale la posibilidad de contratar un seguro internacional de transporte.

3.2. TRMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

En el entorno del comercio exterior sera difcil realizar operaciones de
importacin y exportacin sin reglas aceptadas en el mbito internacional,
que sealen las obligaciones & los derechos del comprador & del vendedor.
Las Reglas Incoterms (International Commerce Terms), de la Cmara de
Comercio Internacional (CCI).
Las Definiciones Revisadas del Comercio Exterior Norteamericano (RAFTD,
por sus siglas en ingls), de la Cmara
de Comercio de Estados Unidos de Amrica.
-Trminos de la Cmara de Comercio Internacional (Incoterms). Las
Incoterms establecen normas claras para los compradores & vendedores, en
cuanto a delimitacin de derechos & responsabilidades, as como la

identificacin de costos, documentos & tareas necesarias para la entrega de

la mercanca. Las Reglas Incoterms se recopilaron por primera vez en 1936.
-RAFTD. Las Revised American Foreign Trade Definitions (RAFTD) se
establecieron a finales de la segunda dcada del siglo XX. No obstante que
fueron derogadas en 1985, se siguen utilizando por costumbre en las
operaciones comerciales en Estados Unidos, al existir variantes entre las
Reglas Incoterms.

3.3. FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL

- Pago en efectivo. Este medio es simple & recurrente en ferias o
exposiciones comerciales en los que se permita vender la mercanca, solo
verifique dinero falso, posibilidad de sufrir robo/asalto, declaracin del
efectivo ante cualquier autoridad aduanera.
- Cheques. Esa orden de pago solo ser cumplida por el banco si hay fondos
disponibles en la cuenta en el momento de la presentacin o cobro del
cheque, & si la firma de quien lo suscribe es idntica a la que el banco tiene
como autorizada en sus registros.

3.4. CONTRATOS INTERNACIONALES

Un contrato es un acuerdo de voluntades entre dos o ms partes, que genera
derechos & obligaciones. Hay un contrato internacional cuando una o ms
personas fsicas o morales estn domiciliadas en diferentes pases.
Existen varios tipos de contratos que involucran diferentes actividades de
comercio internacional, como son:
De compraventa, que comprende una sola transaccin.
De suministro (modalidad del contrato de compraventa), que puede incluir
entregas repetidas de un producto, en el marco de un solo contrato.
De distribucin, de comisin o agencia mercantil.
De licencia para el uso o explotacin de una patente o una marca.
De maquila de exportacin (confeccin de prendas de vestir, entre otros).
De prestacin de servicios.
De franquicia de exportacin.

3.5. APOYOS Y SERVICIOS A LA EXPORTACIN

Con el objeto de facilitar la exportacin, tanto en sus inicios como en la
diversificacin, las dependencias del gobierno federal & entidades del sector
privado, cuentan con diversos apoyos & servicios para las diferentes etapas
del proceso exportador. Este captulo tiene como propsito, que las empresas
los conozcan y puedan considerarlos & utilizarlos. Para este efecto se han
dividido en produccin, comercializacin & promocin, su presentacin ser

enunciativa & las empresas encontrarn mayor informacin sobre las

entidades que los otorgan en los apndices de este documento.
Cabe mencionar que algunos han sido diseados especficamente para la
exportacin & otros, aun cuando son otorgados para mejorar la
competitividad de cualquier empresa, son aplicables para este proceso.
a) Produccin. Para fabricar los productos que requiere el mercado externo,
es necesario cubrir diferentes etapas, como ya se mencion en esta gua,
entre ellas se encuentran la produccin, el conocimiento & evaluacin del
mercado, el cumplimiento de requisitos & estndares internaciones & la
capacitacin.
b) Comercializacin._Una vez analizado & seleccionado el mercado, as como
adecuado el producto & capacitado al factor humano, vamos a realizar la
exportacin para ello es importante ponernos en contacto con el mercado &
aprovecha los diferentes mecanismos para mejorar la competitividad del
producto.
c) Promocin. Una vez analizado & seleccionado el mercado, as como
adecuado el producto & capacitado al factor humano, vamos a realizar la
exportacin para ello es importante ponernos en contacto con el mercado &
aprovecha los diferentes mecanismos para mejorar la competitividad del
producto.

Conclusiones
1. En este trabajo me inform de muchas cosas, pienso que este trabajo
sobre el captulo 3 de la Gua del Exportador lo utilizar tarde o temprano en
mi carrera. Es importante porque vemos los requisitos que nos piden para ser
exportador, los diferentes pagos para la mercanca, quienes se encargan de
transportarla, & varios aspectos que vamos a tener que poner en prctica el
da de maana en lo laboral. Debemos de tener presente todos los puntos &
sobre todo ver cuan importante es para nuestro pas estas personas que son
los "Exportadores".

Bibliografa
1. http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/guia-basica-del-exportadorpromexico.pdf