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27 DICAS DE SUCESSO DA LINGUAGEM CORPORAL LC EM FOCO

A anlise da Linguagem Corporal nos mostra de que forma nossa mente

projeta na silhueta o que sentimos e como encaramos o mundo a nossa
volta.

SOBRE A EQUIPE
Somos especialistas apaixonados por Linguagem Corporal e acreditamos que
todos podem aprender o assunto de uma forma fcil, acessvel e organizada.
Voc est pronto?

ESTE MATERIAL PROTEGIDO POR DIREITOS AUTORAIS PARA LINGUAGEM CORPORAL EM

FOCO, SUA REPRODUO PROIBIDA.

27 DICAS DE SUCESSO DA LINGUAGEM CORPORAL LC EM FOCO

O Corpo Reflete

O posicionamento e a reao do corpo so os primeiros reflexos do que

pensamos ao olhar algum. Sem dvidas, o dilogo corporal a resposta
imediata para desvendar a "hospitalidade" ou "inospitalidade" do companheiro.
Torna-se, ento, indispensvel fazer um "rastreamento do terreno" a ser
explorado. Com a anlise do aspecto externo do ser partir dos detalhes do
alfabeto corporal, a natureza interna do pensamento alheio poder ser
compreendida.
O corpo reflete fielmente o estado espiritual/mental do ser, pois este no
se utiliza da linguagem maquiada e enrolada do falar. Por fim, o corpo fala
somente o necessrio e insiste em s dizer verdades, no sabe mentir
porque o reflexo instintivo e inconsciente da mente, permitindo-nos
desvendar a repulsa e os desejos mais ntimos de algum.
Antes de mostrarmos o alfabeto corporal, juntamente com suas ilustraes,
convm falarmos da influncia cerebral sobre o corpo. O conhecimento dessa
influncia nos dar a base necessria compreenso de certos movimentos e
posicionamentos de nosso corpo.

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Usando a Linguagem Corporal a seu favor

Ol! Somos a equipe Linguagem Corporal em Foco e preparamos
este material gratuito para que voc tenha acesso a vrias
informaes sobre linguagem corporal. Informaes estas que
podem mudar totalmente sua vida em diferentes aspectos.
Separamos aqui algumas dicas essenciais, pratique e caso tenham
alguma dvida, entre em contato conosco e estaremos felizes em
poder ajudar.

Muitas vezes, a primeira impresso a que fica e voc s tem uma chance para
conseguir a simpatia de algum, seja na vida profissional, acadmica, amorosa
ou social. E diante disto, o que fazer? A seguir, daremos 7 dicas que ajudaro a
melhorar o seu relacionamento interpessoal. importante chamar a ateno ao
fato de que todas as dicas relacionadas a Linguagem Corporal devem ser lidas
e utilizadas com cuidado, analisando tambm se o contexto geral propcio.

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Sorriso
mais fcil obter o que se deseja com um sorriso
do que ponta da espada. William Shakespeare
Para ganhar a simpatia das pessoas voc primeiro deve se mostrar
algum bem-humorado e amigvel. E qual a melhor forma de
transparecer isso que mostrar um sorriso?
Algum mal-humorado afasta no s pessoas no convvio social
como grandes chances de crescimento profissional. No se aborrea
de graa, procure demonstrar serenidade, hoje em dia, a
tranquilidade uma virtude rara, e, portanto, muito valorizada.
Olhar
As palavras esto cheias de falsidade ou de arte; o olhar a
linguagem do corao. William Shakespeare

Se sua inteno fazer com que algum V com a sua cara, mostre
que a pessoa importante e que voc no tem nada a esconder.
Olhar nos olhos da pessoa com quem fala significa que ela tem
importncia e que voc merece sua confiana. Se voc faz o tipo
introvertido ou at mesmo tmido, procure olhar nos olhos das
pessoas ao menos at que possa notar a cor dos olhos delas.
Obs: Evite olhar fixamente nos olhos das pessoas, voc pode parecer
invasivo.

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Espelhamento (Mirroring)
A Tcnica do Espelhamento consiste em copiar os
gestos de uma pessoa a fim de conseguir sua simpatia. Embora
teoricamente seja muito simples explic-la, pode no ser to fcil pr
em prtica, deve haver muito cuidado.
bem comum encontrar vrias pessoas pela internet falando sobre
essa tcnica como um meio fcil para a seduo, porm deve-se
alertar a alguns pontos negativos (e muitas vezes ignorados) do uso
desta tcnica, como por exemplo:
A pessoa ao notar estar sendo copiada pode ficar muito
aborrecida.

Na medida em que usa a tcnica voc no s afeta a pessoa

como tambm afetado, por exemplo, voc pode passar a
incluir gestos no desejados em seu repertrio.
Aperto de mo
Ningum aprecia pessoas que do a mo para
cumprimentar como se parecesse contra a vontade.

Aperte a mo das pessoas de maneira entusiasmada, mostrando ao

mesmo tempo que as valoriza e tambm se valoriza. O aperto de
mo pode indicar se as duas pessoas se veem como iguais ou quem
o submisso (o que tem a palma da mo virada para a cima) e quem
est no controle da relao seja ela qual for (o que tem a palma da
mo virada para baixo).

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Mostrar as mos
Quando voc gesticula com as palmas das mos
viradas para cima, isso indica que voc no tem o
que esconder, uma demonstrao de sinceridade.
Toque poltico
Quando conversamos com algum e o tocamos
levemente passamos a ideia de cordialidade.
Ao cumprimentar algum, voc poder tentar toc-lo no cotovelo ou
no ombro por, no mximo, trs segundos, desta forma, estar
passando a imagem de uma pessoa simptica e otimista.
Voz
Um estudo conduzido na Universidade de Michigan
confirmou a importncia da voz e da fluncia na
hora de convencer algum. A pesquisa constatou que os
interlocutores que falavam moderadamente rpido (cerca de 3,5
palavras por segundo), eram muito mais bem-sucedidas na hora de
convencer as pessoas do que os interlocutores que falavam muito
rpido ou devagar. Os interlocutores que falavam muito rpido eram
vistas como espertes que poderiam enrolar os ouvintes, e os que
falavam muito devagar eram vistos como pessoas no muito
inteligentes.
Ainda nesta pesquisa foi constatado tambm que pessoas as quais
faziam pequenas pausas obtinham mais sucesso na hora de
convencer algum do que as pessoas totalmente fluentes. Porm as

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os interlocutores que faziam grandes pausas eram tidos como

pssimos oradores.
As pessoas que faziam grandes pausas ainda obtiveram mais
sucesso que as fluentes, pois os interlocutores que no faziam pausa
alguma eram vistos como artificiais.

Vender, em muitos casos, se parece com uma entrevista. Sempre

utilize tcnicas de Linguagem Corporal em suas negociaes e veja
os resultados.

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Quando o cliente entrar na loja, nos primeiros

momentos, deixe-o observar vontade. No o tome
de assalto. No invada o espao pessoal do cliente.
Saudao. Primeira impresso
Seja direto. importante que seja feita uma
saudao com um aperto de mo firme, o que
passa

imagem

de

confiabilidade.

No se deve tentar criar afinidades imediatas e

intensas com o cliente. fundamental manter uma
certa distncia profissional.

No cruze os braos nem adote qualquer postura

ou atitude defensiva. No deve haver barreiras
entre o cliente e o vendedor. Nada deve estar entre
ambos:

nem

bolsas,

nem

pranchetas,

nem

bancadas, etc.
de suma importncia perguntar o nome da
pessoa e tratar, dali em diante a pessoa pelo nome.
Isso faz com que a pessoa se sinta querida e
lembrada, teste e veja o impacto positivo que vai
causar.

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O contato ocular deve se dar de forma direta,

profissional. Em um primeiro momento, o vendedor
deve fazer uma triangulao imaginria entre um
ponto central na testa e os olhos (olhar profissional),
o que no deve durar muitos segundos. Aps esse primeiro momento,
pode-se partir para o olhar social. Nesse caso a triangulao
formada pelos olhos descendo at a boca.
Deve-se, juntamente com o olhar direto, sorrir. Este
gesto considerado por Allan Pease, um gesto de
subordinao, criando entre o vendedor e o cliente,
um lao de cordialidade, confiabilidade e at
afetividade.

O gesto de sorrir deve ser feito de forma controlada. No deve ser

exagerado, ou pode se tornar mecnico e forado, causando efeito
inverso.

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Apesar do politicamente correto afirmar que homens e mulheres so

avaliados com igualdade diante de uma entrevista de emprego, todos
sabemos

que no

verdade. E,

pensando em algumas

peculiaridades que podem fazer toda a diferena na hora da

entrevista, aqui vo algumas dicas para mulheres.

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Aperto de mo
Na maioria dos pases, mulheres que tm um
aperto de mo firme so consideradas pessoas de
mente aberta e causam uma primeira impresso positiva. No
contexto dos negcios, o aperto de mo submisso pode ser
desastroso, fazendo com que os homens apenas deem ateno aos
seus atributos femininos e no as suas qualidades como profissional.
Roupas
Use roupas de acordo com o cargo que deseja,
mas no sobressalte exageradamente a sua
feminilidade. Desta forma voc poder no ser levada a srio. Use
acessrios, mas nada muito chamativo nem com cores muito
vibrantes.
Maquiagem
Ao se maquiar para uma entrevista de emprego,
use tons neutros de maquiagem. Estudos mostram
que mulheres que no usam maquiagem demonstram levar o
trabalho mais a srio que homens, porm lhes faltam habilidades
pessoais. Mulheres que usam maquiagens neutras so vistas como
profissionais ambiciosas e eficientes. O uso do batom vermelho s
deve ser usado em entrevista de emprego para um cargo em que a
aparncia seja um fator determinante, como, por exemplo reas de
vesturio, cosmticos, cuidados pessoais, etc.

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No mexer muito no cabelo

Mexer no cabelo repetidas vezes passa a ideia de
tenso e nervosismo.
No coloque a bolsa na frente do corpo
Colocar a bolsa na frente do corpo cria uma barreira
entre voc e o entrevistador. Isso mostra que est
na defensiva e no est se sentindo confiante.
Postura
Evite cruzar as pernas se estiver com os joelhos a
mostra. Mesmo no mundo moderno, a viso das
coxas de uma mulher ainda uma distrao para quase todos os
homens, o que impede que eles deem a devida ateno ao que est
falando. Mulheres que exibem demasiada feminilidade no so
levadas a srio no ambiente de trabalho.
Cuidado com os gestos
Alguns gestos podem ser considerados totalmente
inapropriados. Evite gestos que demonstrem
agressividade, arrogncia ou que tenham alguma conotao sexual.

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Mesmo se preocupando com a aparncia e o contedo do currculo muito

provvel que ainda assim, aps a entrevista de emprego, a vaga no seja sua.
Isso acontece porque atualmente as organizaes, em funo do aumento da
procura de emprego, tm se tornado cada vez mais exigentes, dando ao
recrutador a responsabilidade de analisar minuciosamente os concorrentes a
vaga disponvel. Por isso, todo cuidado com a postura pouco, a seguir darei
seis dicas para uma ter sucesso em sua entrevista de emprego:

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A primeira impresso a que fica.

Como as entrevistas costumam ser breves, faa
com que o entrevistador tenha simpatia por voc.
Estudos comprovam que quanto mais o entrevistador gosta do
entrevistado, maiores as chances de ele ser contratado. No final, a
maioria das informaes contidas no currculo so menos relevantes
que a impresso que voc causar no recrutador.
Os primeiros momentos so decisivos para o entrevistado. Pesquisas
indicam que os primeiros 15 segundos de uma entrevista so vitais,
pois voc no ter chances de causar uma segunda boa impresso.
At 90% da opinio dos outros sobre voc ser formada durante os
primeiros quatro minutos, e de 60 a 80% do impacto que voc
causar ser no verbal.
Gesticule menos para que a entrevista seja um
sucesso.
Pessoas de status elevado usam menos gestos
que pessoas de baixo status. Pessoas calmas e tranquilas, mantm
suas emoes sob controle e costumam usar movimentos suaves e
precisos.
Nunca encha demais a sua pasta.
Ao encher demais a pasta voc pode passar a
impresso de ser uma pessoa desorganizada.

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Evite falar demais.

Os profissionais que exercem cargos importantes
se comunicam de forma eficaz utilizando frases
curtas e objetivas. Portanto, evite falar sem parar e priorize as
informaes mais relevantes para conseguir o cargo em questo.
Entre demonstrando confiana.
A forma como voc entrar na sala de entrevista dir
como voc espera ser tratado, no fique na porta
esperando que o entrevistador o chame. Mesmo que o entrevistador
esteja conversando ao telefone, entre calmamente, cumprimente-o
mostrando confiana e sente-se.
Use palavras fortes.
Pesquisas mostram que palavras fortes so
extremamente persuasivas, tais como: descoberta,
sade, paz, sucesso, amor, dinheiro, etc.
Planeje sua sada.
Organize seus objetos de modo calmo e deliberado,
nunca demonstre ansiedade. D um aperto de mo
no entrevistador, vire-se e saia. Se a porta estava fechada quando
voc entrou, feche-a ao sair.
Gostou? Isso no tudo, na prxima pgina voc confere o #bnus que
preparamos para voc.

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Significado da Cor Vermelha

Esta a cor prpria, e uma das mais comuns, dos anncios
publicitrios, transmite energia e vigor. Aumenta a ateno, a
presso sangunea, estimulante e motivadora. Indicado para uso
em anncios de artigos que indicam calor e energia, artigos tcnicos
e de ginstica.

Significado da Cor Laranja

Indicado para as mesmas aplicaes do vermelho, com resultados
um pouco mais moderados. de carter estimulante e relaciona-se
com mais com produtos comestveis.

Significado da Cor Amarela

a cor mais intelectual, representa calor, j que se associa com o
sol ou com o poder, pois assemelha-se ao ouro. No entanto, a cor
mais contraditria, podendo simbolizar, inteligncia, comunicao,

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fora, alegria, ou inveja, ira, covardia, traio e arrogncia. Chama

ateno e causa um forte impacto no pblico, pelo que geralmente
usado nos sinais de trnsito. Pode usar-se em artigos para pessoas
que procuram o triunfo e poder. Geralmente indicada para aplicao
em anncios que indiquem luz, desaconselhvel o uso em
superfcies muito extensas.

Significado da Cor Verde

Estimulante,

indica

versatilidade,

simpatia

renovao.

considerada uma cor de equilbrio. Mas comercialmente, tem pouca

fora sugestiva, pois oferece uma sensao de repouso. Indicado
para anncios que caracterizem o frio, azeites, esperana, natureza,
vegetao, sade, lgica, frescura, crescimento e juventude.
Tambm podem anunciar artigos aparentemente ecolgicos ou
produtos de menta e em refrigerantes ctricos, pois smbolo de
frescura.

Significado da Cor Azul

Possui grande poder de atrao e neutralizante nas inquietaes
do ser humano. Acalma o indivduo e seu sistema circulatrio.
Indicado em anncios que caracterizem o frio. tambm a mais fria
das cores, porm, a mais atraente. a cor do infinito, dos sonhos, e
remete tambm inteligncia, emoes profundas e eternas. Pelo
que representa, o azul cor mais utilizada pelas empresas de
tecnologia, tambm usado para embalar alimentos congelados, pois
d a impresso de que esto frios.

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Significado da Cor Rosa

a cor da mulher, reflete ingenuidade, bondade, ternura, bons
sentimentos, amor e nobreza. Est relacionado com produtos
femininos, de maternidade, bem como para os dirigidos ao segmento
infantil e pr-adolescente.

Significado da Cor Roxa

a cor da prudncia, remete a sabedoria, filosofia, sofisticao e
contemplao. Tem a ver com o emocional, o espiritual e transmite
profundidade e experincia. utilizado para comunicar melancolia,
realeza,

dor,

sentimentos

intensos,

religiosidade,

magia

sofisticao. Na publicidade, utilizado em anncios de artigos

religiosos, em viaturas, acessrios funerrios etc.

Significado da Cor Ouro

Cor representativa do valor e dignidade. Devem ser aplicadas em
anncios de artigos de alta categoria e luxo.

Significado da Cor Castanha

Esconde muito a qualidade e o valor e, portanto, pouco
recomendvel em publicidade.

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Significado da Cor Caf

uma cor masculina, severa e confortvel que d a impresso de
gravidade e equilbrio. Igualmente se associa com a terra, bosques e
o outono. No comrcio, muito utilizado para anunciar produtos da
temporada do outono.

Significado da Cor Cinza

Encontra-se na transio entre o alvo e o negro. Simboliza
neutralidade, discrio, indeciso, velhice e ausncia de energia;
tambm pode comunicar sentimento de tristeza, dvida e melancolia.
Esta uma cor que se adapta a tudo. Quando se usa um cinza
prateado, pode ter-se a sensao de brilhantismo, luxo, elegncia e
velocidade. Para atitudes neutras e diplomticas muito utilizado em
publicidade.

Significado da Cor Preta

Transmite refinamento, elegncia e sofisticao, ainda que tambm
representa o mau, a morte, a escurido, mistrio, bem como poder e
elegncia. Muitos artigos nesta cor so para pessoas que gostam de
exclusividade. Utiliza-se para anunciar e estimular a compra de
produtos dispendiosos e de luxo. Deve ser evitado o excesso, pois
tende a gerar frustrao, apesar de ser expressivo angustiante ao
mesmo tempo.

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Quer aprender mais? Estaremos sempre disposio!

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