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dio origen, aparte de que se qued sin los derechos exclusivos de sus gasoductos por la
desregulacin de stos. Para poder salir adelante, Enron tuvo que innovar y encontrar
nuevas estrategias que le permitieran generar flujos de efectivo y beneficios. sta nueva
estrategia fue ideada y diseada por Jeffrey Skilling, un joven consultor que entr a la
compaa en 1990. Skilling tena experiencia bancaria y en administracin de activos y
pasivos.
La estrategia propuesta por Skilling fue crear un banco de gas en el que Enron podra
comprar gas de una red de proveedores y venderlo a los consumidores, garantizando con
contratos la oferta de gas y el precio, cobrando cuotas por las transacciones y asumiendo los
riesgos asociados a stas operaciones. sta estrategia dio origen a los derivados de energa.
El provecho que Enron logr sacarle a los derivados de energa fue enorme, ya que
habindolos creado, dominaba el mercado de contratos para gas natural y contaba con el
mayor nmero de contratos, el ms vasto acceso a proveedores y la mayor cantidad de
clientes. Usando ste poder de mercado, Enron poda predecir precios futuros con una
certeza enorme, lo que le garantizaba tener mayores beneficios.
Otra cara de la estrategia de Enron fue su cultura corporativa y sus polticas internas.
Skilling fund el comit de evaluacin de desempeo (PRC, por sus siglas en ingls), que
rpidamente gan fama como el sistema de evaluacin de empleados ms duro del pas.
Deca estar basado en los valores de Enron (Respeto, Integridad, Comunicacin y
Excelencia) pero realmente pareca que la nica medida que tomaba en cuenta era la
cantidad de ganancias que poda producir un empleado. ste sistema motiv a los
empleados a favorecer ingresos a corto plazo, a tener clusulas de confidencialidad en los
contratos y principalmente a hacer negocios y reportar ganancias.
En la dcada de los 90s la economa de Estados Unidos estaba pasando por un mercado
alcista, lo que abri grandes oportunidades en casi todos los mercados, incluyendo el de los
futuros de energas. Cuando Skilling se convirti en el COO de la compaa, convenci al
CEO Kenneth Lay de que el mismo modelo del banco de gas poda ser aplicado al mercado
de energa elctrica. Enron se convirti en un jugador poltico en Estados Unidos, buscando
la desregulacin de las utilidades elctricas y para finales de 1997 despus de algunas
adquisiciones importantes en este sector, haban logrado crear un mercado de energa
elctrica.
Para ste punto, Enron estaba dispuesto a crear un mercado para cualquier cosa que
cualquiera estuviera dispuesto a comerciar, incluyendo futuros en carbn, papel, acero,
agua e incluso clima, lo que la llev a la creacin en 1999 de Enron Online (EOL).
EOL era una pgina de internet donde se comerciaban materias primas. La importancia de
sta nueva estrategia de Enron fue que la compaa era contraparte de cada una de las