Consignas

- Se usa siempre la Regla do ut des o doy para

que me des en la negociacin, en que situacin
no podra aplicarse la regla?
Esta es una expresin latina, se usaba para referirse al trato de reciprocidad en
cualquier pacto. Del mismo modo, era tambin el espritu con el que se
entenda la religin en Roma, ya que los actos de carcter religioso eran en s
un do ut des, es decir, ofrendas a los dioses ante la seguridad de recibir algo
bueno a cambio o de no sufrir una desgracia.
La regla " do ut des" no siempre se utiliza en una negociacin, debido a que
existen casos en que una de las partes no recibe nada a cambio con la
negociacin. Esto se puede dar en el caso de las Empresas u Organizaciones en
relacin con las Asociaciones de Caridad o beneficencia donde la empresa da
pero no recibe nada monetario o beneficioso a cambio.

- Durante el intercambio de informaciones, cuales

podran fugarse a travs del lenguaje no verbal?
La comunicacin no verbal es el proceso de comunicacin en el que existe un
envo y recepcin de mensajes sin palabras, es decir, mediante indicios, gestos
y signos. Los expertos afirman que hasta un 80% de lo que transmitimos lo
hacemos por la va no verbal, y solo un 20% tiene que ver con nuestras
palabras. A pesar de ello su importancia es incuestionable, ya que durante
muchos aos gran parte de la comunicacin de la especie humana se bas
exclusivamente en gestos, expresiones y gruidos.
La comunicacin no verbal adquiere importancia porque las palabras tienen
limitaciones y porque el lenguaje no verbal es ms poderoso para expresar.
Cmo se transmite un mensaje es, a veces, ms importante que su contenido.
Podra fugarse cuando el receptor no percibi correctamente el mensaje que el
emisor quiso transmitir.

- En qu casos no es necesario
formalizado por escrito?

un

acuerdo

No es necesario un acuerdo formal por escrito cuando surge espontnea y

naturalmente entre las partes, pueden ser por diferentes circunstancias desde
aspectos comerciales y tcnicos, hasta personales y afectivos ya que est poco
o nada planificada. Podran darse en casos como algunos tipos de servicios
(domsticos, recoleccin de basuras, tcnicos, vendedores ambulantes).

No as en las negociaciones formales porque hoy en da es difcil confiar en

alguien a travs de un acuerdo verbal, considero que en la mayora de los
casos es necesario un acuerdo formalizado por escrito.