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ADMINISTRACI

N
Y NEGOCIOS

Via Concha y Toro


Anlisis Financiero

NOMBRE: Carlos Ruiz, Luis Morales, David Snchez.


CARRERA: Ing. En Adm. De empresas
ASIGNATURA: Finanzas de empresas
PROFESOR: Ren Faras
FECHA: 22/06/2016

Contenido
1

Introduccin........................................................................................................... 2

Resumen ejecutivo................................................................................................. 3

Desarrollo............................................................................................................... 4
3.1

Quines somos?............................................................................................. 4

Anlisis Pest:.......................................................................................................... 5

Anlisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter.............................................6


5.1

El poder de negociacin de los compradores (Clientes):.................................7

5.2

Rivalidad Competitiva dentro de la industria:..................................................8

5.3

Amenazas de nuevos entrantes:......................................................................8

5.4

El poder de negociacin de los proveedores:...................................................8

5.5

Amenaza de productos sustitutos:...................................................................8

Estado de resultado periodos anteriores................................................................9

Proyecciones........................................................................................................ 10

Variaciones........................................................................................................... 11

Wacc y capm........................................................................................................ 13

10

Valor de la empresa.......................................................................................... 13

11

Conclusin........................................................................................................ 14

1 Introduccin
En el siguiente informe acerca de la Via Concha y Toro, se expondr la visin y misin de la
empresa para llevar a cabo un anlisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter. A travs de
este veremos cmo se posiciona la empresa en el mercado vitivincola adems de conocer su
ventaja competitiva del resto de la industria y como esta influye en su plan estratgico.
Por otra parte tambin se generara un anlisis PEST analizando el entorno poltico econmico
social y tecnolgico que afecta a la via Concha y Toro, tambin se analizaron las cuatro ltimas
memorias de la via Concha y Toro de las cuales se obtuvieron datos esenciales para la
fabricacin de un flujo de caja libre con el cual podremos estimar el valor de dicha empresa en el
mercado.

2 Resumen ejecutivo
El presente anlisis tiene como objetivo dar a conocer informacin acerca de la estrategia de
negocios, la valorizacin de la empresa y estimar el precio de la accin de la Via Concha y Toro
S.A, mediante el mtodo flujo de caja libre.
La via Concha y Toro S.A se fund en el ao 1883 por don Melchor Concha y Toro, poltico y
empresario chileno, luego en el ao 1922 se constituye como sociedad annima abierta. En el
ao 1957 entra al directorio Eduardo Guilisanti Tagle, actualmente la familia Guilisanti es quien
controla esta sociedad.
Esta via se caracteriza por la produccin y exportacin de vinos de alta calidad a nivel nacional
e internacional. En Chile es la mayor productora de vinos, ya que cuenta con las condiciones
climticas y suelos apropiados para la produccin estos manjares. La estrategia competitiva
consiste en producir y disponer vinos de alta calidad a precios competitivos en todos los
segmentos de mercados, dndole fortalecimiento a la gama de vinos Premium, Sper Premium y
Ultra Premium, basndose en sus amplias capacidades de producir vinos de clase mundial, gran
prestigio de marcas y el notable crecimiento en el consumo de estas categoras principalmente
en el extranjero.

3 Desarrollo
3.1

Quines somos?

Fundada en 1883, via Concha y Toro se ha convertido en el principal productor de vinos de


Latinoamrica con una destacada posicin entre las compaas de vinos ms importantes del
mundo y una presencia en 147 paises. La compaa posee alrededor de 10.800 hectreas de
viedos en Chile, Argentina y Estados Unidos. Entre su portfolio de vinos destacan los iconos
Don Melchor, Almaviva y su emblemtico Casillero del Diablo, adems de los vinos Trivento de
Argentina y Fetzer de California. La compaa cuenta con 3.450 empleados y sus oficinas
principales se encuentran en Santiago, Chile.
Visin:
Concha y Toro aspira ser una marca global que lidere la industria vitivincola
mundial.
Misin:
Producir vinos de alto estndar en la industria internacional.
Entregar productos seguros a nuestros consumidores, manteniendo y vigilando
los sistemas de inocuidad de los productos que se elaboran y cumpliendo con los

requisitos legales en Chile y los mercados actuales.


Entender las necesidades actuales y futuras de los clientes, esforzndonos para

cumplirlas y superar sus expectativas.


Trabajar con especial cuidado y respeto al medio ambiente, con manejo
sustentable de recursos y de manera socialmente equitativa con nuestros

trabajadores y comunidad a la cual pertenecemos.


Fomentar y mantener un lugar de trabajo inspirador, enriquecedor y gratificante
para cada trabajador de Concha y toro, potenciando el desarrollo profesional y
protegiendo la salud e integridad fsica, en un ambiente seguro.

4 Anlisis Pest:
Entorno econmico: a pesar de la inestabilidad econmica en algunos paises y las
distintas variaciones que ha tenido el dlar, las ventas registraron un aumento de
13,6% durante el primer trimestre de este ao, dejando en evidencia un aumento
de $132.155.000, con respecto a los $116.312.000 registrados en el primer
trimestre de 2015. Los crecimientos en las ventas de Vinos se explican
principalmente: i) por un aumento en las ventas en los Mercados de Exportacin
desde Chile de 11,1% en valor y 7,7% en volumen, ii) mayores ventas en el
Mercado Domstico en Chile de 11,3% en valor y 9,1% en volumen, iii) mayores
ventas en la operacin de Argentina de 12,3% en valor y 12,5% en volumen, iv)
una mayor venta en la operacin de Estados Unidos de 17,3% en valor,
impulsado por crecimientos de 24,2% y 9,0% en las ventas de vino embotellado,
en valor y volumen, respectivamente, y v) un efecto positivo por variaciones de
tipo de cambio.
Entorno politico
Entorno social: las asociaciones gremiales bajo los aportes del gobierno de Chile
crearon una oficina en Londres con el objeto de organizar eventos con expertos
en vinos y periodistas para trabajar por el establecimiento de la marca chile los
cuales fueron desarrollando una reputacin de valor por dinero, vale decir vinos
de calidad a bajos precios. Esto daba cuenta de mejorar una mala reputacin
obtenida en los aos 1998 cuando se efectuaron ventas a granel de baja calidad y
a bajo precio (Japn) imagen que a la fecha aun se mantiene en cierta medida
segn lo indicado por el presidente de Chilevid.
Entorno tecnolgico: Los esfuerzos de la compaa en el rea de investigacin y
desarrollo no involucran gastos materiales significativos, ya que depende
principalmente de acuerdos con empresas nacionales y extranjeras e institutos,
para asistencia tcnica y transferencia de tecnologa. Desde 2006, Via Concha y
Toro es parte del Consorcio Tecnolgico Empresarial de la Vid y el Vino Vinnova,
formado por otras compaas de la industria asociadas a Vinos de Chile A.G. y
por universidades locales, la Pontificia Universidad Catlica de Chile (Santiago) y
la Universidad de Concepcin. A travs de estas instituciones la compaa ha
canalizado recursos para investigacin en las reas agrcolas y enolgicas.
Adicionalmente se ha desarrollado un estudio conjunto con la Universidad de
Chile para determinar los ndices de frescor en viedos asociados a riberas de
determinados ros de Chile, que podran estar ms protegidos contra el cambio
climtico. A nivel internacional, la compaa actualmente desarrolla un piloto para
5

estimar su Huella Hdrica en conjunto con la organizacin holandesa


WaterFootprint Network, que promueve el uso del recurso hdrico de una manera
sustentable, equitativa y eficiente a nivel mundial

5 Anlisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter


Diferenciacin:

Liderazgo De Coste:

Productos variados.
Presencia en 147 pases.
Historia y trayectoria de la
Industria
plasmada
en
su
producto ms conocido Casillero
Del Diablo.
Socio estratgico Almaviva.

Reduccin
de
costos
sin
sacrificar calidad.
Precios accesibles
segn
segmentacin.

Enfoque Del Negocio

Entender las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes.


Conducir y mejorar continuamente las relaciones con nuestros clientes,
proveedores y productores, as como sus operaciones y sistemas en todas las
etapas de elaboracin, distribucin y venta.

5.1

El poder de negociacin de los compradores (Clientes):

Los compradores en esta industria no tienen mucho poder de negociacin, ya que las ventas de
la empresa al estar enfocado en el volumen, apuntando a tres segmentos Premium, Sper
Premium, Ultra Premium por lo que los ingresos provienen de supermercados, licoreras y
tiendas especializadas en productos vitivincolas.

5.2

Rivalidad Competitiva dentro de la industria:

La competencia en la industria del vino puede ser clasificado como un oligopolio con Concha y
Toro, Torres Wine, Blossom Hill, Hardys, Gallo, Yellowtail, etc. Los precios del mercado
competitivo varan segn el segmento al que estos apunten, ya sean Premium, Sper Premium
o Ultra Premium.

5.3

Amenazas de nuevos entrantes:

Hay muchos factores que hacen que sea difcil entrar en la industria vitivincola. La primera gran
barrera en aparecer es la economa de escala que posee dicha industria actualmente y que
permite a las grandes empresas reducir significativamente sus costos.
Diferenciacin de productos: La industria de Concha y Toro tras 2 aos consecutivos se
posiciona hoy como la marca ms poderosa de vino en el mundo, marcando presencia en 147
pases.

5.4

El poder de negociacin de los proveedores:

Concha y toro participa en todas las etapas de elaboracin y venta de sus productos.
En el proceso de embotellacin de los vinos, existe un solo gran proveedor de botellas con
capacidad para abastecer el 100% de las necesidades de la empresa, existen otros dos
proveedores de botellas con capacidades menores, y en envases tetra brik existe solo un
proveedor.
5.5

Amenaza de productos sustitutos:

- Jugos
- Bebidas de Fantasa
- Espumantes

6 Estado de resultado periodos anteriores

7 Proyecciones

10

8 Variaciones

11

12

9 Wacc y capm

10 Valor de la empresa

13

11 Conclusin
El objetivo que tena este anlisis era calcular el valor de la empresa a travs del
mtodo flujo de caja libre, basndonos en la informacin financiera contable que la
Via Concha y Toro publica en su pagina web. Tambin analizamos como esta
empresa evoluciono a travs de la historia, como fue progresando en el mercado y
como estableci la estrategia competitiva de disponer vinos de excelente calidad a
precios competitivos en el mercado, logrando as poder posicionarse como una de las
marcas de vinos ms poderosas del mundo (2015).

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