Trabajo Academico de Administracion y Negocios Internacionales

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
EL NETWORK MARKETING COMO EMPRESA EN EL ACTUAL

MUNDO DEL TRABAJO
PRESENTADO POR:
LIBERATI FABRIZIO
DOCENTE: Dr. Jose Alfredo MANSILLA GARAYAR
PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE ADMINISTRADOR

EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
2016
El Network Marketing como Empresa en el Actual

Mundo del Trabajo
Introduccion
ndice
Captulo I:El Network Marketing sera la empresa que cambie la oportunidad
del trabajo en el mundo actual?
1.1
1.2
1.3
1.4
Planteamiento del Problema

Formulacin del Problema
Objetivo: General y Especficos
Justificacin
Captulo II: Marco Terico del Networt Marketing

2.1
Antecedentes
2.2
Bases Tericas
2.3
Hiptesis
2.4
Definicin de Trminos
2.5
Identificacin de Variables
2.6
Definicin Operativa de Variables e indicadores
Captulo III: Metodologa de la Investigacin

3.1
mbito de estudio
3.2
Tipo de Investigacin
3.3
Nivel de Investigacin
3.4
Mtodo de Investigacin
3.5
Diseo de Investigacin
3.6
Poblacin, Muestra, Muestreo
3.7
Tcnicas e instrumentos de Recoleccin de Datos
3.8
Procedimiento de Recoleccin de Datos
3.9
Tcnicas de Procesamiento y Anlisis de Datos
Captulo IV:
Aspecto Administrativo
4.1.
Potencial Humano
4.2.
Recursos Materiales

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4.3.
Cronograma de Actividades
4.4.
Presupuesto
4.5.
Financiamiento.
Conclusion
Matriz de Consistencia
Referencia Bibliogrfica
Anexos
INTRODUCCION
El objeto del presente trabajo academico tiene como fin principal el de realizar
una investigacion en cuanto al Network Marketing; si en el futuro sera como empresa que
busque el cambiamiento en la oportunidad de trabajo en el mundo actual tanto a nivel
nacional e internacional, porque como es sabido como en el presente siglo, las economia
del mundo esta realizando transformaciones a velocidad de la luz debido a las
innovaciones de la tecnologia y la revolucion del internet a pasos agigantados, por lo que
esta investigacion esta compuesta de cuatro capitulos: en el primer capitulo plantearemos
el problema principal, fundamentando y enumerando su objetivo general de la
determinacion que debe de existir entre el Network Marketing, y la formacion de una
empresa para dar la oportunidad de trabajo a quien la realiza en busca de una satisfaccion
economica, social dando bienestar a quien dedica su esfuerzo y dedicacion, con la
respectiva justificacion del porque esta sera la empresa que revolucione el mundo del
trabajo hoy y en el futuro. En el segundo capitulo daremos a conocer el marco teorico,
antecedentes historicos, sus bases, definiendo las hipotesis , variables del Network
Marketing, en tanto en el tercer capitulo veremos su ambito de estudio, el tipo de
investigacion que usaremos es el descriptivo documental y de campo, el nivel de
investigacion sera descriptivo, su metodo de
2 investigacion cientifico, logico deductivo y

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diseo de investigacion de campo, todo esto en una poblacion de 100 Network marketing
que estan en los primeros puestos de distribucion y ventas a nivel mundial y un muestreo
de 47 propietarios y 38 distribuidores/vendedores, mediante la tecnica intrumental de
recoleccion de datos de la encuesta con un procedimiento aleatorio simple, y por ultimo en
el cuarto capitulo veremos el aspecto administrativo, potencial humano, financiamiento y
conclusion de la investigacion.
CAPITULO I: EL NETWORK MARKETING SERA LA EMPRESA QUE CAMBIE LA
OPORTUNIDAD DEL TRABAJO EN EL MUNDO ACTUAL?
1.1.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.Una vez que se ha concebido la idea de investigacin; el cientfico, estudiante o
experto social que ha profundizado el tema en cuestin (acudiendo a la bibliografa bsica,
as como consultando a otros investigadores y fuentes diversas) se encuentran en
condiciones de plantear el problema de investigacin.
En realidad, plantear el problema no es sino afinar y estructurar ms formalmente la idea
de investigacin. El paso de la idea al planteamiento del problema puede ser en ocasiones
inmediato, casi automtico, o bien llevar una considerable cantidad de tiempo; lo que
depende de qu tan familiarizado est el investigador con el tema a tratar, la complejidad
misma de la idea, la existencia de estudios antecedentes, el empeo del investigador y las
habilidades personales de ste. El seleccionar un tema, una idea, no coloca
inmediatamente al investigador en una posicin que le permita comenzar a considerar qu
informacin habr de recolectar, por qu mtodos y cmo analizar los datos que obtenga
Hoy en dia hablar del Network Marketing es decir una nueva forma de empresa
donde no existe jefes, horarios de trabajo y la libertad de realizarse en busca del bienestar
economico para satisfacer necesidades personales o familiares, que dia a dia a nivel
mundial y en nuestro pais se esta espandiendo, en todos los niveles de nuestra sociedad
es decir muchas personas veen en esta nueva forma de hacer empresa un futuro
prometedor, en el mundo de trabajo debido2 quizas a los muchos cambiamentos en la

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economia global y debido a la velocidad de los cambios en la forma de realizar las
transaciones comerciales, pero la problematica que queremos investigar en el presente
trabajo investigativo es que: Cual sera la relacion que existe entre el Network
Marketing y la oportunidad del cambiamiento del trabajo en el mundo actual para la
acumulacion de riqueza sobretodo en nuestro pais de mas de treinta millones de
habitantes y siendo una de las economias emergentes de la region sudamericana en
pleno proceso de industrializacion, como vemos en las ultimas encuestas realizadas por la
Asociacion Peruana de Empresas de investigaciones de mercados, sobre los niveles
socio, economicos del 2015, dieron como resultado un crecimiento en el sector medio de
los peruanos a nivel nacional en un 24.8% y a nivel de Lima Metropolitana en un 40.25%
porcentaje que se formaliza en que el 50% de personas que a nivel nacional tiene una
computadora y utiliza el internet, herramientas indispensables en la formalizacion de esta
nueva fuente de trabajo, pues siendo el network maerketing una empresa de un campo de
accion de alto contacto y de alta tecnologia de alcance internacional que crece dia a dia de
la mano de la complejidad y alta tecnologia, por tanto como vemos en nuestro pais y el
mundo el mundo del trabajo esta cambiando y muchas personas estan encontrando en el
Network Marketing una mejor manera de hacer empresa que pueda ser desarrollada junto
a sus familiares desde su propio hogar, surgiendo pues como un metodo de distribucion
mas poderoso, pues entonces diremos que para muchas personas esta relacion sera un
sustituto exitoso de las compensaciones que solian encontrar en el empleo tradicional,
pues, miles de peruanos y personas a nivel mundial ya sea hombres o mujeres tendran
nuevas oportunidades de formar una empresa relacionada con su bienestar economico,
financiero y social logrando el disfrute de una nueva forma de vivir en tranquilidad y paz.
es una opcion independiente de la preparacion economica, posicion social y situacion
financiera en la que se encuentren personas para convertirse en dueos de su propio
negocio sin necesidad de invertir en costosas infraestructuras, contratar empleados o
tener experiencia en manejos de empresas, 3cualquier persona con los deseos suficientes

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de lograr sus objetivos y con gran enfoque y certeza en ellos podrian ingresar a este
sistema, en el que podrian conformar una red de distribudores por lo que tambien ganarian
una comision.
El network marketing se enfoca en la distribucion de un producto o servicio de alta calidad
directamente desde el fabricante al consumidor final sin intermediarios con un modelo de
distribucion diferente al tradicional.
Un ejemplo ilustrativo seria cuando vas a un restaurante, te agrada la comida y el servicio
entonces le recomiendas a dos amigos esos dos amigos lo prueban y estos a la vez lo
recomiendan a otros dos amigos el restaurante y asi sucesivamente. Ese restaurante esta
generando ganancias gracias a tu recomendacion, entonces tu perteneces a su red de
consumo ( asi como perteneces a la red de consumo de una marca de gaseosas, de
shampoo, de ropa, de jabones, etc ya que lo consumes periodicamente y los
recomiendas) y no seria bueno que te pagaran por eso?. Es aqui que entra la definicion
mas clara del Network Marketing esta es sencillamente que a ti, si te pagaran por que otra
persona use el producto o servicio con base a la recomendacin que t hiciste adems le
dars la oportunidad a otras personas que quieran hacer lo mismo que tu, e inicien su
propio negocio y comiencen a construir su red de mercadeo, es asi que toda persona que
desea crear una empresa encuentra en esta relacion de empearse en ser su propio jefe,
vendedor y distribuidor y creacion de su propio trabajo y por tanto crea su propia empresa.
El Network Marketing o Multinivel es uno de los mtodos de distribucin ms rentables,
modernos y de mayor crecimiento hoy en da, an as, es uno de los que menos se
comprende y ms se desconfa.
1.2.- FORMULACION DEL PROBLEMA.Es de suma importancia conocer cmo se define y se formula el Problema de
investigacin, con su entorno y sus relaciones de la manera ms concreta posible,
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En la formulacin del problema, la definicin es la fase mas importante y se debe de
realizar con elementos de la problemtica que se investiga, definir un problema es sealar
todos los elementos, aspectos, caractersticas en forma entendible y precisa, con el fin de
que otras personas (lectores) puedan entender el proceso de la investigacin. Cuando se
halla definido la problemtica es necesario formularlo y redactarlo para contar con todos
los elementos del proceso de la investigacin. Es decir, el proceso de divisin conceptual
del problema consiste en fijar la idea principal, los supuestos bsicos en que se
fundamente la argumentacin inicial en relacin con el problema planteado, los supuestos
accesorios y accidentales que van surgiendo al usar la lgica para precisar el
razonamiento.Es recomendable al finalizar el planteamiento del problema redactar algunas
preguntas que surgen de la problemtica, es decir, una gran pregunta central como eje de
la investigacin y de ah derivar las preguntas secundarias.
Las preguntas bases son:
Qu? Cuando? Para que? Quien? Donde? Con que? Como? Por que?
Cuanto?
En la formulacion del problema de ver como el Network Marketing se relaciona con la
creacion de una empresa que de la oportunidad para dar trabajo rentable y de gratificacion
a quien la crea formularemos el problema para saber cual sera el valor cuantitativo y
cualitativo de dicha empresa es decir, Por que? debemos de creer que los Network
Marketing seran una empresa que de oportunidades de trabajo en el mundo actual?, es
decir sera porque son rentables, hoy en dia ser Network es considerado una nueva
profesion, de cada 4 millonarios 3 son Networkers en el mundo, esta presente en mas 200
paises alrededor del mundo y mueven mas de $ 1852.5 billones de dolares al ao en
facturacion.
Del mismo modo la formulacion del problema del valor de una empresa de Network
Marketing, es que deben de ser organizaciones de ventas verdaderas que vendan
productos verdaderos a los consumidores; 5los productos vendidos deben de tener un

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mercado real y un valor intrinseco y realista medido por la relacion precio calidad; estos
precios deben de ser competitivos, los planes de compensacion no deben exigir a los
distribuidores la acumulacion de stock de mercaderia;los distribudores deben involucrarse
en la venta minorista y calificar bajo la politica de varios clientes minoristas, es decir los
distribuidores deben de hacer las ventas de los varios clientes minoristas, como
calificacion de idoneidad para recibir comisiones y bonificaciones por las ventas/compras
de otros distribuidores de su red. El distribuidor puede crear una organizacin de
ventas asociando, capacitando y administrando un grupo de vendedores. Todo esto
hara que la empresa crea la oportunidad de trabajo satisfactorio y beneficioso evitando la
desconfianza en el sistema de red del Network Marketing.
Igualmente la formulacion de este problema esta en que el pasado extenso aunque
polmico un pasado profundamente enraizado en las tradiciones de la venta cara a cara
o puerta a puerta una ocupacin honrada en muchas sociedades pero menospreciada en
la nuestra sociedad. Por tanto que desde la dcada de 1990, la industria haba logrado
un nivel de aceptacin y legitimidad nunca antes conocido. Actualmente, su impacto en
la economa y la sociedad se extiende ms all de su todava relativamente pequea
participacin en el total de ventas al consumidor, o de la fuerza de distribucin
involucrada y, por diversas razones, atrae a un amplio grupo de participantes individuales.
Esta actividad, est claramente posicionada como un atractivo estilo de vida profesional
alternativo para los trabajadores, y es vista como un efectivo canal alternativo de
distribucin para las compaas de productos y servicios de consumo que luchan por ser
escuchadas en un mercado fragmentado y manejado por Internet.
Por qu? Cmo? pudo pasar que una industria cuyos orgenes se remontan al
vendedor puerta a puerta se convierta en tan poderoso canal de distribucin para un
creciente nmero de compaas lderes de productos y servicios? Qu convirti al
network marketing en una ruta de empresariado tan atractiva para tantos profesionales
capacitados y experimentados? Es entonces
6 la empresa del futuro, pues debemos de

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decir que los cambios acelerados de la economia global obligaron a las empresas y
personas a buscar nuevas oportunidades de distribucion y generacion de ingresos
economicos y esa respuesta esta en el crecimiento del Network Marketing, que se a
convertido a nivel internacional y nacional una empresa innovadora de generacion de
trabajo, creando un nuevo estilo de vida entre todos los involucrados.
1.3.- OBJETIVO : GENERAL Y ESPECIFICOS.Los objetivos deben expresarse con claridad para evitar posibles desviaciones en el
proceso de investigacin y deben ser susceptibles de alcanzarse, siendo la finalidad hacia
que? Debe dirigirse los esfuerzos para dar cumplimiento a esta mision, y para que?
son los objetivos de la presente investigacion.
El objetivo general primeramente ser determinar la relacion de cuanto una Network
Marketing, presenta
al presunto
comprador
el concepto de una empresa de
producto/servicio, eficiente, confiable y dar la seguridad y lograr que el amigo compre y

pruebe el producto que se vende. Sin embargo, el objetivo a largo plazo es desarrollar y
mantener esas relaciones
interpersonales ms all de la venta inicial.
Existe un
compromiso psicolgico para preservar y desarrollar la red social.

Es importante como habiamos acotado, que el objetivo general sera de informar a las
personas que no necesitamos tanto tiempo, recursos humanos ni financiamiento bancario
para la creacion de una Network Marketing como empresa que genere oportunidad de
trabajo solamente necesitamos una computadora, telefono, internet y un fax.
1.3.1.- Como primer objetivo especifico es diagnosticar cuantas personas hoy en dia
ya sea internacional o nacional utilizan el Network Marketing como una nueva empresa
generadora de trabajo, teniendo la posibilidad de trabajar desde casa realizando otras
tareas cotidianas y cobrar altas sumas de dinero de regalias en consumo del equipo que
ya hemos creado y capacitado, acumulando riqueza y bienestar economico.
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1.3.2.- Como segundo objetivo especifico es que la red que se creo se siga duplicando,
ya que el crecimiento economico dependera del esfuerzo, el cual va destinado a la propia
empresa que creastes ya que es importante entender que no se esta ingresando a una
fuerza de ventas sino a un equipo de red, la diferencia es que esta realizando todo esto
directamente desde la comodidad del hogar sin horarios fijos extenuantes.
1.4.- JUSTIFICACION.1.4.1.- .- La justificacin del problema de investigacin es la explicacion de las
razones o los motivos por los cuales se pretende realizar la investigacin por lo general es
breve y concisa. Por justificacin se entiende sustentar, con argumentos convincentes, la
realizacin de un estudio, en otras palabras, es sealar por qu? y para qu? se va a
llevar a cabo dicha investigacin, para elaborar la justificacin primero se tiene que
conocer bien el problema, posteriormente se requiere de:
-Explicar por qu es importante realizar la investigacin.
-Que beneficios se obtendran al resolver la problemtica que se plantea.
La justificacion principal del presente trabajo de investigacion es dar a conocer como hoy
en dia con el progreso de la tecnologia y el utilizo del internet. la venta puerta por puerta
de los aos 60 han ido cambiando dando paso a nuevas formar de realizar ventas y
buscando de generar una nueva empresa como es el Network Marketing o Mercadeo
que es la reparticin de bienes o servicios del fabricante o proveedor al consumidor.
Network Marketing o Red de Mercadeo se refiere al sistema de compensacin (sistema
de retribucin o pago) previsto para aquellas personas que son responsables de que el
producto se comercialize o el servicio se provea esto no quiere decir que todavia existen
en Lima Metropolitana aquellos que venden puerta por puerta pero a plazos con la
consecuencia de exorbitantes intereses a veces del 200% por ciento creandose un
mercado negro de la usura que es dificil de controlar por las autoridades.
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Mundo del Trabajo
1.4.2.- Del mismo modo debemos de dar a conocer su funcionamiento de las redes de
Network Marketing en el Mundo
a).- Se inscriben para recibir un cdigo y los productos y/o servicios que van a consumir
y/o distribuir.
b).- Son capacitados mientras inscriben a ms consumidores bajo su cdigo,
patrocinndolos y ensendoles a hacer lo mismo que ellos.
c).- Cobran bonos de ingresos y regalas del consumo de los consumidores que hayan
sido inscritos como parte de su equipo (sean inscritos directos o indirectos).
1.4.3.- Se justifica el presente trabajo de investigacion sobre Network Marketing
porque daremos a conocer que para crear nuestra propia empresa generaremos trabajo
para el entorno familiar y demas distribuidores, con poca inversion, trabajando en casa,
con el horario flexible sin dejar de realizar otras tareas cotidianas.
1.4.4.- Como satisfacion personal es de dar a conocer como todas las personas que
se sienten insatisfechos de sus logros personales por la falta de empleo tienen una
oportunidad de generar su propia empresa, asumiendo un rol preponderante con liderazgo
consiente de la formacion de una estructura de alta competividad en la distribucion y venta
de productos y servicios con la posibilidad de reclutamiento de nuevos distribudores,
siendo el motivador e incentivador del grupo de colaboradores determinante para el
principal suceso personal y del mismo grupo que logro formar. Por lo que el presente
trabajo investigativo debe servir de pautas para quienes veen en el Networ Marketing una
oportunidad de crecimiento economico, social, y bienestar familiar sin limites de horas de
trabajo y de edad para iniciar en este proyecto, que su crecimiento solo dependera de
nuestro propio esfuerzo.
Segn cifras de la La Asociacin de Venta Directa (Direct Selling Association) el total de
ventas anuales por medio del Network Marketing supera los US$182.5,000 billones!!! Y
ms de 95 millones de personas trabajando en ms de 10,000 compaas de Network
Marketing. que ahora es mucho ms fcil con
9 las herramientas de promocin y venta por

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Internet
que
usan las
compaas, con las oficinas virtuales para informar del negocio y reclutar gente.Esta
justificacion como veremos en las estadisticas reflejan que el nivel socioeconomico en
nuestro pais a habido en crecimiento en la clase media del sector medio donde son los
que mas consumen, productos y servicios y cuentan con una computadora en casa, es asi
que hoy en dia comprar y vender un servicio es mas rapido y economico mediante los
Network Marketing.
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CAPITULO II: MARCO TEORICO DEL NETWORK MARKETING

2.1.- ANTECEDENTES
2.1. 1.- Evolucion de la Venta Directa
La venta directa ha sido parte integrante del paisaje econmico desde los primeros das de la historia de los negocios, segn consta en los registros existentes.
Nicole Woolsey Biggart, en Charismatic Capitalism (Capitalismo Carismtico), realiz un
trabajo destacado al documentar los mayores hitos de la evolucin de la venta directa en
los Estados Unidos, desde la poca colonial hasta la dcada de los 80. La Asociacin de
Venta Directa (Direct Selling Association) asociacin nacional que nuclea a ms de 140
empresas lderes que fabrican y distribuyen productos directamente a los consumidores
define a la venta directa en general, como la venta de un producto o servicio en forma
personalizada, cara a cara, en una casa u oficina, lejos de una ubicacin comercial fija.
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Mundo del Trabajo
Usando esta definicin, Biggart rastre los orgenes de la venta directa en los Estados
Unidos a los "vendedores callejeros Yanquis" vendedores de la poca colonial que
vendan herramientas, t y alimento puerta a puerta. Estos mercaderes itinerantes, por lo
general originarios del norte de Europa, operaban inicialmente en Nueva Inglaterra,
cerca del centro de la economa colonial. Con el transcurso del tiempo, los inmigrantes
del este de Europa emigraron al sur y trabajaron en las colonias. Hasta la dcada de 1840,
los vendedores callejeros constituan un importante canal de distribucin que brindaba
servicio tanto para los granjeros rurales aislados, como para el almacn de ramos
generales, emergente fenmeno de venta minorista.
Con la llegada del ferrocarril y el desarrollo de las comunicaciones, los fabricantes se
expandieron a mercados ms extensos. Los dueos de comercios rurales podan hacer
pedidos directamente a los fabricantes ubicados en ciudades distantes y recibir la
mercadera. As comenz a desarrollarse en las comunidades rurales un canal de venta
minorista en expansin. Alfred D. Chandler comentaba en su libro La mano visible (The
Visible Hand), "la creacin de estos nuevos comercios, junto al progreso en el transporte
y el surgimiento de vendedores mayoristas que los abastecan, llevaron al vendedor
callejero a su fin como instrumento de distribucin en los Estados Unidos.
Sin embargo, el vendedor independiente sigui funcionando como canal de ventas pero
con diferentes
actividades.
Luego de la Guerra de Secesin,
los vendedores
independientes comenzaron a vender solamente los productos de un nico fabricante

y as comenz a desarrollarse la fuerza de ventas de las compaas de venta directa. En
la actualidad, estamos presenciando la sostenida destruccin de la economa del
empleo tradicional, en la que los trabajadores venden su tiempo a cambio de dinero y
venden su experiencia a cambio de seguridad. Esta estructura tradicional est siendo
reemplazada por una economa nica y con interconexin masiva, en la que dinero,
personas, compaas, ideas y tecnologa son totalmente intercambiables. En esta
nueva economa, se dan simultneamente
15 tanto un crecimiento espectacular, como

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tambin graves trastornos. Los empleadores abandonan rgidas escalas salariales por
compensacin flexible. Estn aprendiendo a vivir con alto movimiento de personal y a
abolir los pagos basados en la antigedad... El resultado ser una relacin laboral
modificada en la que trabajadores de creciente independencia negociarn la trayectoria
personal en sus carreras. Los Nuevos Profesionales comprenden estos cambios y
estn modificando sus carreras y estrategias para generar riqueza e ingresos de acuerdo
al nuevo esquema. El network marketing
importante
de su nuevo enfoque.
se ha convertido
en un componente
Para muchos es un sustituto exitoso de las
compensaciones que solan encontrar en el empleo tradicional, en particular, seguridad

de ingresos a largo plazo, progreso constante, reconocimiento permanente de sus logros
y apego a una misin emocionalmente satisfactoria. Junto a estos valores, tambin
encuentran recompensas rara vez vistas en sus ocupaciones anteriores: libertad de
tiempo, horarios flexibles y la satisfaccin de desarrollar un negocio por cuenta propia, un
negocio que deje espacio y fortalezca a su familia.
2.1.2.- Ingreso al Network Marketing
El tercer desarrollo que transform la estructura de la industria de la venta
directa fue la creacin del canal de distribucin multinivel. La historia temprana del
marketing multinivel (MLM) se basa principalmente en documentacin oral cercana a la
tradicin verbal. Sin embargo, los historiadores de la industria concuerdan en que la
dcada de los 30 y el comienzo de los aos 40 , marcaron el comienzo de esta nueva
era en la actividad. Las pioneras entre las compaas de venta directa tradicionales,
como Watkins, Fuller Brush Company y Stanley Home Products, segn se dice,
utilizaron el "marketing de referencia" para auspiciar nuevos vendedores. Biggart report
a la primera mencin publicada sobre marketing de referencia, como la antecesora del
marketing de referencia contemporneo al network marketing. En aquella poca, durante
el ao 1929, una rama de oficinas de ventas introdujo el concepto de "venta amistosa".
Se impulsaba a los propios vendedores de la
16firma para que escrutaran a sus amigos y

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auspiciaran a nuevos candidatos. La lgica era simple. Quin conoca las capacidades
necesarias para ser un vendedor exitoso en esa compaa? Alguien que fuera un
vendedor exitoso en esa compaa, era a su vez un experto con contactos. Cuando un
nuevo prospecto se asociaba como vendedor directo y compraba un kit de ventas de la
compaa, el vendedor que presentaba al "nuevo miembro" cobraba un premio de cinco
dlares u "honorario por descubrimiento" y se le otorgaba un pequeo porcentaje de las
ventas netas del nuevo asociado como comisin extra durante los primeros sesenta
das. El distribuidor "auspiciante" tena un claro incentivo financiero para capacitar y
auspiciar al nuevo miembro durante esos primeros sesenta das a fin de maximizar la
comisin extra. Aunque la identidad y fecha de nacimiento de la primera compaa de network marketing est en debate, se han identificado varias de las pioneras, con planes
de marketing similares a los de las compaas actuales. Doris Wood, profesional del
MLM y cofundadora de la MLMIA (Multi-Level Marketing International Association)
informa que Watcher's Organic Sea Products Corporation es "la compaa de network
marketing ms antigua del mundo en operacin continua y en manos privadas." (1)
(1).Charles W. King&James W. Robinson en los nuevos profesionales el surgimiento del Network

Marketing como la proxima profesion de relevancia.
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2.1.3.-Inicios de la Venta Directa
David H. MacConnel, fundador de California Perfume Co.Precisamente, a
finales del siglo XIX, casi medio siglo antes de que se esbozara el Network Marketing, el
neoyorkino David H. MacConnel se ganaba la vida vendiendo libros puerta a puerta. Para
incentivar a sus clientes a comprar nuevos libros, David empez a regalar un frasco de
perfume a los clientes que repetan compra. Mientras desarrollaba esta tcnica se percat
de que, sobre todo a las mujeres, les interesaba ms el perfume que los libros.
En 1886, tras madurar la idea y concretar el producto, funda la California Perfume
Company.Su primera distribuidora de la historia fue una seora de Winchester, New
Hampshire llamada P.E.E Albee. En 1906, la empresa de David H. McConnel ya tiene
alrededor de 10.000 distribuidores en Norte Amrica.En 1910 el nmero de vendedores
viajantes independientes se estimaba que andaba por los 100.000 (diez aos ms tarde la
cifra se multiplicara por dos) y las empresas que sumaban casi el 100% de los
vendedores decidieron crear la Asociacin de Agentes de Crdito, lo que tras aos de
evolucin es hoy la Direct Selling Association (DSA), la mayor asociacin de empresas de
venta directa del mundo, representando a ms de 150 compaas.En el ao 1939, la
California Perfume Company pasa a llamarse AVON: hoy da cuenta con ms de 6
millones de distribuidoras que operan en ms de 140 pases con altos niveles de
facturacin. Es un ejemplo de algunos gigantes que nacieron del emprendimiento de las
primeras dcadas del Siglo XX.De hecho, el mismo ao que Avon ve la luz como marca
comercial, nace otra compaa fundamental en el origen del Network Marketing.
2.1.4. Inicios del Network Marketting o Marketing Multinivel
Durante los aos 30, Carl Rehnborg cre la empresa California Vitamins y
desarroll el primer producto Multivitamnico y de Suplemento Mineral norteamericano en
1934.En 1939, Carl Rehnborg funda la compaa NUTRILITE para distribuir su
producto.La diferencia del sistema de ventas de Nutrilite frente a los que ya existan
entonces, result ser muy original y beneficioso,
ya que una amplia mayora de los
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distribuidores eran tambin consumidores del producto. De esta manera el efecto de la
recomendacin era mucho ms penetrante y provocaba que muchos clientes satisfechos
se volviesen distribuidores.Cuando este modelo empez a funcionar, la compaa aadi
un matiz al sistema que lo convirti en el primer esbozo de lo que hoy denominamos
Network Marketing, Distribucin en Red o Multinivel: Los distribuidores de Nutrilite podan
asociar ms personas a ellos, de manera que recibiran tambin una comisin por las
ventas realizadas por stos distribuidores asociados.El producto de Carl Rehnborg fue el
primer multivitamnico comercial fabricado en Amrica.
En ese momento apareca el primer Plan de Retribucin de la industria del Network
Marketing.Ahora s. Desde este punto, la dcada de los 40, comienza la historia de la
Distribucin en red. Esta etapa ser denominada Ola 1 o La Fase Subterrnea por
Richard Poe, el analista y pionero en el estudio profesional del multinivel junto al profesor
Charles King, autor de Los nuevos Profesionales. En esas fechas todava le quedaban
tres dcadas de desarrollo, mejoras y regularizacin para que fuera considerada un
Modelo Legtimo de Negocio con Legislacin y Normativas especficas.La semilla ya haba
germinado, ahora tocaba crecer y adaptarse. En 1946 se cre la famosa Compaa y
Marca de recipientes hermticos Tupperware. De la misma forma que en los inicios de
AVON, la empresa Tupperware no empez a notar unas ventas significativas hasta que el
producto no se acerc a los potenciales consumidores de una manera familiar.
A travs de vendedores directos de la empresa Stanley Home Products empezaron
a celebrarse reuniones en casas particulares llamadas plan de fiestas, del americano,
party plan. Haba nacido un nuevo concepto, sin duda. De aquellos vendedores directos
que dieron alas a Tupperware, la mayora de las crnicas destacan a Brownie Wise como
la vendedora de Tupperware con ms talento y culpable en gran medida de lo que sucedi
a finales de los 40 y la dcada de los 50 con las ventas de esta compaa.Los siguientes
personajes de esta historia salen desde dentro de Nutrilite: Richard DeVos y Jay Van
Andel, eran descendientes de inmigrantes19holandeses y distribuidores destacados de

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Nutrilite. Hacia 1958, Nutrilite tuvo problemas financieros en California, y tanto DeVos
como Van Andel deciden constituir otra compaa con una organizacin similar a donde
estaban.
Fundadores de Amway
En 1959, DeVos y Van Andel fundan AMWAY, una empresa industrial y comercial
que sala al mercado con un nico producto: un limpiador multiusos domstico lquido y
orgnico, llamado L.O.C. cuya patente haban comprado a un qumico de Detroit. En su
primer ao de vida, facturan $ 500.000 . Al final de la dcada de los 60, AMWAY ya tena
un catlogo de ms de 200 productos, 700 empleados y 100.000 distribuidores
independientes en EE.UU y Canad. Con AMWAY empezaron a definirse las
caractersticas que sentaron las bases de cmo seran las compaas de Network
Marketing en las siguientes dcadas. La Distribucin en Red era una forma de venta
directa pero tambin empez tambin a ser una buena Oportunidad de Negocio para
aquellos interesados en emprender una actividad empresarial independiente.
2.1.5. Consolidacion de la Industria - Marco Legal
En la dcada siguiente, los aos 70, la Distribucin en Red se expande con fuerza
en EE.UU, como consecuencia, en estos aos se origina un mar de controversia en la
opinin pblica de algunos estados acerca de la legalidad y la regulacin de esta Industria,
acusndola principalmente de ser un negocio ilegal con esquemas Ponzi, comnmente
conocidos como Negocios Piramidales. Tanto es as que la Comisin Federal del
Comercio de los EE.UU (FTC) abri una investigacin profunda acerca de este modelo de
distribucin y la praxis que lo acompaa. En 1979, despus de un trabajo de
documentacin y anlisis de cuatro aos, la FTC considera mediante Sentencia que el
Network Marketing es un Legtimo Modelo de Negocio. Este mismo ao, en 1979, la
industria del Network Marketing empieza su expansin internacional y Amway abre en
Tokyo la Amway Japon Limited (AJL), hoy da Japn es un mercado de referencia para la
Distribucin en Red. Un ao antes de esto
20y con la necesidad de sentar unas bases

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slidas y transparentes para el Network Marketing, se funda en 1978 la World Federation
Direct Selling Associations (WFDSA), que algutinar a las principales Asociaciones de
venta directa y marcar las directrices para la regulacin del sector en todo el mundo.
En 1980, nace otra compaa fuerte dentro del Sector, HERBALIFE, fundada por Mark
Huges. La expansin de esta compaa es vertiginosa. Conquist el mercado
estadounidense en un par de aos y posteriormente se expandi a Canad. Para el ao
1996, Herbalife ya facturaba 1000 millones de dlares americanos. En la Historia reciente
de esta compaia podemos destacar que su fundador Mark Huges falleci en el ao 2003,
este hecho provoc un replanteamiento rpido de la estrucutra administrativa de la
compaa y la consecuencia fue el fichaje como Director Ejecutivo de Michael O. Johnson,
el cul vena de ser Presidente de Disney International. Desde 2007, Johnson es el
Presidente y CEO de Herbalife con excelentes resultados de facturacin en su gestin.
An con todo, Herbalife plantea un modelo de negocio puro de venta directa. En la
actualidad hay especial controversia siempre sobre Herbalife, ya que por un lado patrocina
deportistas de nivel y equipos de alto rendimiento pero por otro tambin acumula toques
de atencin de la FTC y otros organismos reguladores. Paralelamente, en Europa, desde
finales del siglo XIX se desarroll una empresa suya sede y fbrica soport dos guerras
mundiales y an as cre dos de los inventos ms revolucionarios del hogar moderno: el
aspirador y un robot de cocina. Estamos hablando de Vorwerk y su aspirador Kobol y su
mquina de cocina Thermomix.
Esta empresa tiene un plan puro de Venta Directa y no tanto multinivel cmo se concibe
ahora, pero es paradigma de la Venta Directa ya que se ha caracterizado por desarrollar
productos de gran calidad, innovadores y muy tiles. Desde la dcada de los 80, el
Network Marketing ha sufrido una evolucin muy potente. Esta dcada de los 80 ser
denominada por richard Poe como la Fase de Proliferacin, Han surgido grandes
compaas dedicadas exclusivamente a distribuir con Network Marketing cuyos nmeros
de facturacin se multiplican de ao en21ao muy por encima de lo que estaba

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acostumbrado el sector de la distribucin tradicional. En la dcada de los `90 llegarn las
legislaciones especficas para muchos pases europeos que, como Espaa, demandan
tener un marco regulador de este modelo de distribucin de la Venta Directa. Esta etapa,
denominada por Richard Poe la Fase de Mercado Masivo fue un verdadero boom para
las empresas de distribucin multinivel. A partir de entonces, este modelo de negocio no
ha hecho otra cosa que crecer. Con sus luces y sus sombras, todo sea dicho, ya que
determinadas personas han montado verdaderos chiringuitos vestidos de Multinivel, Venta
Directa o Programas de Afiliados para encubrir una estafa clara, en ocasiones llegando a
perjudicar a miles de personas. A las noticias de SELDIA o la FTC americana nos
remitimos. Una muestra clara de la solidez y seriedad de los profesionales de la industria y
las entidades reguladoras y supervisoras es que, efectivamente, las quejas e
informaciones de empresas sospechosas se tramitan, investigan y se depuran
responsabilidades penales llegado el caso.
2.1.6. La Confirmacion del Modelo de Negocio Expansion

Tal es la fuerza de esta forma de distribucin que compaas como IBM, MCI,
Citigroup o AT&T han enfocado su distribucin con este modelo o han incorporado filiales
de distribucin de Network Marketing o Multinivel, sumndose no por casualidad a esta
fuerza de ventas. Compaas como Oriflame, Omnilife, Primerica Inc., Nu Skin Enterprises
Inc., ACN, Telecom, Tupperware, Monavie y un largo etctera, entre otras, son empresas
slidas con cientos de productos y servicios, operan en ms de 35 pases y facturan
desde 500 hasta algo ms de 2000 millones de . Segn datos del Wall Street Journal,
Amrica del Norte, Sudamrica y Asia son los mercados ms potentes. La facturacin
mundial calculada en , se estima en unos150.000.000 billones de , y entre EE.UU, Japn,
Brasil, China y Corea del Sur suman ya 100.000.000 billones de . Europa es el continente
emergente en esta fuerza de ventas, siguiendo
22 inmediatamente a los pases citados con

Mundo del Trabajo
Alemania, Francia, Rusia, Reino Unido e Italia, sumando entre ellos unos 14.500 billones
de en facturacin, ms del 10% de la facturacin mundial. Hoy da ms de 10,000
empresas y compaas emplean de forma ntegra o parcial este modelo como forma de
distribucin, incluso hay varias compaas que cotizan en Bolsa, como Citigroup o
Herbalife. Existen unos 150 pases con legislacin dedicada a la Distribucin en Red y
numerosas personas del mundo de las finanzas, el emprendimiento, la poltica o la
educacin de grado superior tales Como Warren Buffet, Robert Kiyosaki, Bill Clinton,
Richard Poe, Mark Yarnell, Paul Zane Pilzer, Tim Sales, Scott Rudolph, Barry Carter y un
largo etctera, han escrito y hablado rotundamente sobre los beneficios y ventajas de este
Modelo de Negocio, que hoy ya cuenta con 95 millones de personas ejerciendo la
profesin de Distribuidor Independiente, denominados dentro de la Network. As queNo
ests solo. Si quieres ser uno de ellos o conocer ms acerca de cualquier aspecto del
Network Marketing, ponte en contacto con nosotros, la informacin veraz es la mejor de
las armas.(2)
(2)http://www.gestiopolis.com/que-es-network-marketing-o-mercadeo-multinivel/
2.2.- BASES TEORICAS

2.2.1.- Network Marketing Que contiene este nombre?
Network marketing y marketing multinivel son sinnimos. El folklore de la
industria documenta que marketing multinivel fue el ttulo inicial que se le dio a este canal
de distribucin en la dcada de los 4 0 . La denominacin "marketing multinivel" describa
los planes de compensacin en los que las comisiones se pagaban por ventas hechas
23

Mundo del Trabajo
en "mltiples niveles" o en "mltiples capas" hacia abajo, en una organizacin de ventas
estructurada verticalmente.
Doris Wood, del MLMIA, public una de las primeras definiciones formales de este canal
de ventas: "El marketing multinivel es un sistema legal para comerciar productos por
medio de mltiples niveles de distribucin (distribuidores). Estos distribuidores compran
al por mayor y actan como intermediarios entre el fabricante y el consumidor que
paga precio minorista."(3)
En comparacin, los programas tradicionales de compensacin en venta directa puerta a
puerta, pagaban tan slo por un nivel sobre la base de una transaccin especfica de
vendedor a comprador. Desde
sus comienzos, el MLM
recibi muchos nombres:
marketing de boca en boca, distribucin persona a persona, amigos que hacen negocios
con
amigos, marketing conversacional, distribucin interactiva, marketing personal,
marketing de relacin y otros. Los crticos afirman que la industria utiliza varios nombres
y ttulos modernos para distinguir el proceso de venta y distanciarlo de los calumniados e
ilegales esquemas Ponzi, programas financieros piramidales de ventas, cartas en cadena
y escndalos de defraudaciones a consumidores.
Network marketing es el trmino preferido para el nuevo milenio. Network marketing es la
industria de bajo costo, y ahora de alta tecnologa, que lo invita a desarrollar su propio
negocio y obtener un ingreso potencialmente elevado trabajando desde su hogar en su
propio horario. Usted obtiene ingresos inmediatos y un importante ingreso residual a
largo
plazo
vendiendo productos y servicios
directamente a los consumidores y
convenciendo a otras personas de hacer lo mismo.

El Marketing son procesos metodolgicos que permite determinar las necesidades de los
clientes, ofrecindoles productos ideales que satisfagan sus necesidades, generando con
ello ganancias para sus fabricantes.
El Marketing tiene muchas definiciones; segn Philip Kotler (considerado padre del
marketing) es el proceso social y administrativo
por el cual los grupos e individuos
24

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satisfacen sus necesidades al intercambiar bienes y servicios Marketing o Mercadeo es
la reparticin de bienes o servicios del fabricante o proveedor .(4)
Que es Network Marketing?
Se enfoca en la distribucin de un producto o servicio de alta calidad directamente desde
el fabricante al consumidor final (eres tu) sin intermediarios con un modelo de distribucin
diferente al tradicional. Obviamente eliminas distribuidores intermediarios y el costo de esa
publicidad, y lo que obtienes es un precio sumamente bajo y justo para tu bolsillo adems
de que obtienes una oportunidad de tener ms ingresos para ti realizando tu mismo la
tarea de dar a conocer el producto de la empresa. Esta es una cadena de distribucin
tradicional en donde el producto sale del fabricante y pasa por varios distribuidores o
intermediarios, almacenes locales y Nacionales Cada uno de estos intermediarios
encarecen el coste final del producto. Y esto es porque cada uno de ellos tiene que recibir
su correspondiente porcentaje de ganancia hasta que finalmente el producto llega a
nosotros.
(3)Doris Wood, Direct.sales /MLM/ Network Marketing

25 International Association

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(4)Kotler, Philip (2003). Los 80 conceptos esenciales de marketing : de la A a la Z. trad. Dionisio
Cmara y Sergio Bilbao. Madrid: Pearson Prentice Hall .
26

Mundo del Trabajo
Esto es el Network Marketing : el producto o servicio va directamente del fabricante al

consumidor o distribuidor y obviamente se eliminan intermediarios donde la red va
creciendo con el trabajo, esfuerzo y dinamismo de los nuevos netwoker es decir los
distribuidores/vendedores que dia a dia van creando sus nuevas empresas y estas a la
vez nuevas redes de distribucion asi sucesivamente con un crecimiento acelerado en la
acumulacion de riquez y bienestar familia..
2.2.2.- El Network Marketing es la industria de bajo costo y ahora de alta tecnologia
27

Mundo del Trabajo
que lo invita a desarrollar su propio negocio y obtener un ingreso potencialmente elevado
trabajando desde su hogar en su propio horario. Usted obtiene ingresos inmediatos y
un importante ingreso residual a largo plazo vendiendo productos y servicios
directamente a los consumidores y convenciendo a otras personas de hacer lo
mismo. El network marketing conocido en el pasado como marketing multinivel
e histricamente despreciado por haber sido considerado un esquema piramidal
para personas incautas y maquinadoras surge
hoy
como
el mtodo de
distribucin ms poderoso y el modelo de empresa ms atractivo en la nueva

economa. Siendo una forma de distribucion de productos y servicios
directamente del fabricante al consumidor final, sin intermediarios, facilitando el
consumo personal y por recomendacion de otros a generar continuas ganacias. (5)
2.2.3.- Segun Robert. Kiyosaki que al crear una Network marketing, un
negocio en red es una forma revolucionaria de conseguir riqueza hace posible
para cualquiera, que el adquirir una gran riqueza esta abierto para cualquiera que
tenga dinamismo, determinacion y preserverancia. Hoy en dia existen muchas
maneras de convertirse en una persona rica, la mejor manera para ser rico es
encontrar la manera que trabaje mejor para uno mismo. Si eres persona a la que
le gusta ayudar a otras personas estoy seguro que esta nueva forma de sistema
de negocio del mercado en red es para ti. (6)
(5) Charles W.King & James W Robinson, Los nuevos profesionales, el surgimiento del
Network Marketing como la proxima profesion de relevancia.
(6)Robert.T. Kiyosaki The Bussines Scholl (second Edition) for people holike helping
people.
2.2.4.- Para Carolina Guerini el Network Marketing Es aquel que debe

tener claro incentivo a la unidad y cohesion, desarrollandose sobre la base de la
relacion personal que lleva a la formacion de multiples componentes juridicamente
28

Mundo del Trabajo
independientes, mas que deben de ser percebidos en el exterior como un todo en
modo que el network sea tenido como una contraparte de confianza. Pues la
necesaria cohesion interna y el sentido de pertenencia vienen garantizados no
solo singularmente sino de la unidad central que coordina la red complejamente.
Ser un Networker hoy como ayer significa agregar la fuerza y dirigirlo hacia un
objetivo contando sus caracteristicas de los diversos componentes y manteniendo
una relativa autonomia operativa. (7)
2.2.5.- En tanto para Liliana Alvarado, en su libro Brainketing, acota que el
marketing nacio desde los tiempos del trueque, sin embargo, como disciplina
aparece cuando las empresas se dan cuenta de que la oferta es menor a la
demanda y su rol ya no puede ser solo fabricar productos comunicar su existencia
y venderlos. El marketing es sencillo; conquistar el cerebro de las personas
es dificil.(8)
2.2.6.- Mientras que el gran Philip Kloter, dice que Marketing Que conocer
al cliente es mucho mas que una persona interesada en un producto que lo que
tienes para brindarle a esa persona que tiene muchas preocupaciones, como que
el mundo es estable, que existe la duda si es que si el planeta se quedara sin
recursos, que existe pobreza, falta de agua, etc. Entonces en un contexto en que
las empresas deben de demostrar que a ellos tambien no solo les interesa vender
lo que los clientes quieren de la mejor forma posible. Si no tambien quieren
asegurarse de entender el mundo en que viven los clientes y quieren demostrar
que buscan hacer la diferencia para un mundo mejor. (9)
(7) Carolina Guerini, Profesora de economia y gestion de la Universidad de la boconi- Italia

(8)Liliana Alvarado de Marsano,Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Lima, Julio,
2013.
29

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(9) Philip Kotler (2003). Los 80 conceptos esenciales de marketing : de la A a la Z. trad. Dionisio
Cmara y Sergio Bilbao. Madrid: Pearson Prentice Hall.
2.2.7.- Los esposos Mark Yarnell y Rene Yarnell, en su libro, nos dan a conocer como
llega a obtener el exito, la riqueza con el Network Marketing, conceptualizando su teoria
conceptual en lo siguiente:
- En primer lugar resolvamos detener todos los malos comentarios sobre nuestras
respectivas empresas de Network Marketing.
- En segundo lugar disee su propia presentacion breve especificamente para educar a
las audiencias sobre las obvias diferencias entre los sistemas piramidales ilegales y las
empresas legitimas de distribucion de redes.
- En tercer lugar compre todo lo que pueda a traves de las empresas de Network
Marketing, cada vez que pueda.
- y finalmente salga afuera y sientase orgulloso de estar en el Network Marketing tienes la
oportunidad de hacer una diferencia en nuestro mundo (10)
2.2.8.- Dee Hock; nos dice Que el Network Marketing llego para quedarse y predecir
que durante la proxima decada y bien entrado en el siglo XXI, nuestra industria se
destacara por dos cosas:
a).- Primeramente por sus claras estrategias de Marketing;
b).- Segundo por la sensibilidad y la integridad que las personas dentro de este campo
muestren los unos a los otros.
Entonces en este punto preciso en el tiempo; una era de 400 aos se esta extinguiendo, y
otra esta luchando por hacer un cambio en la cultura, la ciencia, la sociedad y las
instituciones, tan grande como el mundo jamas lo habria experimentado, por delante esta
la posibilidad de una regeneracion de la individualidad, la libertad, la comunidad, y la etica
tal como el mundo nunca lo habia conocido y una armonia con la naturaleza como el
projimo y la inteligencia divina
como el mundo jamas lo habia soado, donde la
distribucion de las redes estara al borde del crecimiento explosivo en el proximo siglo. (11)
30

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(10)Mark Yarnell&Rene Yarnell Su Primer ao en el Network Marketing (supere sus miedos, alcance
el exito, logre sus sueos) Times & Money Network Editions-Prima CommunicationsINC 2004Argentina.
(11) Dee Hock fundador de las trajetas de credito Visa.
2.3. Hipotesis
2.3.1.- Una Network Marketing; es una oportunidad para la acumulacion de
riqueza.
Como habiamos dicho el vendedor distribuidor debe asumir su rol de empresario, otro que
a la funcion de vendedor del producto y la posibilidad del reclutamiento de nuevos
distribuidores con la consecuente formacion de una estructura de ventas articuladas al
mas alto nivel en el campo internacional y nacional, para la obtencion y acumulacion de
riqueza para satisfaceres sus necesidades.
2.3.2.- A mayor nivel de Produccion de las Network Marketing; mayor sera el
bienestar para los propietarios.
Los nuevos propietarios estan preparados para asumir el liderazgo en sus respectivas
empresas ya que son parte de la red de distribucion, conociendo como se introduce los
productos en el mercado de la red primeramente consumiendo todo lo que pueda para
generar las ganancias e incentivando a los clientes a consumir y formar parte de dicha
red de distribucion, desde donde los resultados seran el bienestar personal y familiar del
nuevo propietario de la nueva empresa; pero lo mas importante es la elevar el nivel de su
crecimiento y produccion eficientemente y de calidad para no solamente sostener su red
de cliente si no tambien para introducir nuevos propietarios profesionales en su red.
2.3.3.- El Network Marketing proporciona trabajo; organizandose directamente
desde el hogar.
31

Mundo del Trabajo
El Network Marketing hoy en dia es la empresa mas atractiva de la nueva era con un
campo de accion de alto contacto y tecnologia de alcance internacional que dia a dia con
costos bajos de ingreso se ha convertido pues para muchos en un sustituto existoso de la
compensaciones que antes solian encontrar en el trabajo tradicional. Pues con esta nueva
forma de distribucion hace que ya no tengas que movilizarte miles de kilometros para ir a
la oficina, hoy en dia desde la comodidad de tu hogar, sin horarios extenuantes ni jefes
realizar tu trabajo, en el objetivo de alcanzar todos las proyecciones posibles de
superamento en las ventas y inclusion de nuevos distribuidores para tu red, donde la
compensacion sera mayor.
2.3.4.- Hipotesis Nula.-. No es cierto que el Network Marketing proporciona
trabajo organizandose directamente desde el hogar.
Como habiamos estado investigando se desarrolla y crea oportunidades de trabajo sobre
la base de la relacion personal con unidad y cohesion que su objetivo fundamental de
crear bienestar economico y por producto de esa cohesion se crea bienestar tranquilidad
en el propietario de la red de distribucion desde el hogar sin horarios rigidos y
acompaada de la intimidad familiar que en muchas veces son el soporte de cohesion
para lograr la acumulacion de la riqueza. Esta realidad de oportunidad de trabajo mediante
la creacion de una Network Marketing, debemos de decir que segun las ultimas cifras de
La Asociacin de Venta Directa (Direct Selling Association)
el total de ventas anuales
por medio del Network Marketing supera los US$182.5,000 billones!!! Y ms de

91.5millones de personas trabajando en ms de 10,000 compaas de Network Marketing.
2.4.- Definicion de Terminos
Investigacion.- De acuerdo a las definiciones que presenta la Real Academia Espaola
(RAE) sobre la palabra investigar (vocablo que tiene su origen en el latn investigare), este
verbo se refiere al acto de llevar a cabo estrategias
para descubrir algo. Tambin permite
32

Mundo del Trabajo
hacer mencin al conjunto de actividades de ndole intelectual y experimental de carcter
sistemtico, con la intencin de incrementar los conocimientos sobre un determinado
asunto tambien decimos que es un proceso sistematico organizado el objetivo cuyo
proposito es responder a una pregunta o hipotesis y asi aumentar el conocimiento y la
informacion sobre algo desconocido..
Procedimiento.- Es un trmino que hace referencia a la accin que consiste en proceder,
que significa actuar de una forma determinada. El concepto, por otra parte, est vinculado
a un Metodo una manera de ejecutar algo
Metodo.- Modo ordenado y sistemtico de proceder para llegar a un resultado o fin
determinado: las investigaciones cientficas se rigen por el llamado mtodo cientfico,
basado en la observacin y experimentacin, recopilacin de datos y comprobacin de las
hiptesis de partida.
Solucion.- Sera aquel resultado satisfactorio de las cuestiones planteadas en un
problema.
Problema.- Es una determinada cuestion o asunto que requiere una solucion.
Obtener.- Sera aquel resultado satisfactorio de las
cuestiones planteadas en un
problema.
Proceso.- Es el conjunto de fases sucesivas de un fenomeno en un lapso de tiempo, es
la marcha hacia un fin determinado.
Investigacion cientifica.- Es la busqueda intencionada de conocimientos o de soluciones
a problemas de caracter cientifico.
Tecnicas.- Es un procedimiento que tiene como objetivo la obtencion de un resultado
determinado, ya sea en ciencia, la tecnologia, arte, o en algun otro campo de la
investigacion.
Network Marketing.- Es un metodo de distribucion y modelo de empresa mas atractiva de
la nueva economia, forma de distribucion y servicios directamente del fabricante al
33

Mundo del Trabajo
consumidor final, sin intermediarios facilitando el consumo personal por recomendacion a
otrso a generar ganancias y beneficios economicos.
Riqueza.- La riqueza es un concepto que hace referencia a la abundancia de bienes, sean
estos tangibles (materiales) o intangibles (espirituales). Como tal, la palabra proviene del
gtico reiks, que traduce rico, poderoso, y se forma con el sufijo eza, que indica
cualidad de; en resumidas cuentas, riqueza significa cualidad de rico.
Trabajo.- valoracin del esfuerzo realizado por un ser humano. Sin embargo, desde la
perspectiva neoclsica de la economa, por citar otro caso a modo de ejemplo, el trabajo
consiste en uno de los tres elementos que determinan toda produccin, como sucede con
la tierra y el dinero.queza
Produccion.- la produccin est definida como la creacin y el procesamiento de bienes
y mercancas. El proceso abarca la concepcin, el procesamiento y la financiacin, entre
otras etapas. La produccin constituye uno de los procesos econmicos ms importantes
y es el medio a travs del cual el trabajo humano genera riqueza.
Hogar.- Unidad formada por una o ms personas que comparten un mismo gasto para
alimentacin y que residen habitualmente en una vivienda, donde se siente seguridad,
tranquilidad y calma.
Bienestar.- hace referencia al conjunto de aquellas cosas que se necesitan para vivir
bien. Dinero para satisfacer las necesidades materiales, salud, tiempo para el ocio y
relaciones afectivas sanas son algunas de las cuestiones de bienestar de una persona.
Cuantitativo.- Es un adjetivo que est vinculado a la cantidad. Este concepto, por su
parte, hace referencia a una cuanta, una magnitud, una porcin o un nmero de cosas .
Cualitativo.- Es un adjetivo que se emplea para nombrar a aquello vinculado a la cualidad
(el modo de ser o las propiedades de algo).
Networker.- El Networker profesional en cambio, es alguien que no acta ni como
vendedor, ni como comerciante, ni como empresario, ni como afiliado a una red de
mercadeo, ni como independiente y ni si quiera
34 alguien que se dedica de tiempo completo

Mundo del Trabajo
a ella. El Networker profesional es mucho ms integral, es un constructor de Redes o
mejor un constructor de relaciones con lo cual asegura un negocio duradero y en
constante crecimiento.
Consumidor.- Sujeto que gasta, utiliza o emplea comestibles o otros bienes para cbrir
deseos o necesidades en su satisfaccion personal o familiar. Gastar energia o un producto
que la brinda.
Cambiarian.- vendria a ser el cambiamento en futuro de dar una cosa a cambio de otra,
variar o mudar algo sobre otra cosa.
Esplicativo.- Que explica o sirve para explicar. Se aplica al adjetivo que no aade ninguna
cualidad al sustantivo, sino que resalta una propiedad inherente al mismo. Se aplica a la
proposicin de relativo que destaca algn aspecto del significado del sustantivo o
sintagma al que complementa; se escribe entre comas. Se aplica al texto cuya finalidad
comunicativa es la de informar sobre un tema determinado mediante el aporte de datos,
pruebas o argumentos.
Cualitativo.- El latn. Esta es la lengua en la que podemos encontrar el origen etimolgico
del trmino cualitativo que ahora nos ocupa. Y es que deriva de la palabra latina
qualitativus, que puede traducirse como relacionado con la cualidad y que est
conformada por dos partes difererentes:
El sustantivo qualitas que es sinonimo de calidad y el sufijo tivo que se emplea para
indicar una relacion pasiva o activa.
Distribuidor.- de la persona o entidad que efecta la comercializacin de uno o varios
productos, generalmente con exclusividad.
Multinivel.- El multinivel es una estrategia de venta de productos mediante la cual
distribuidores independientes pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones
por el movimiento de esos productos dentro de su red.
35

Mundo del Trabajo
Marketing Multinivel .- es una estrategia de marketing en la que los vendedores son
retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino tambin por las ventas
generadas por los vendedores que forman parte de su estructura organizativa o red.
Intrnseco.- Es un trmino utilizado frecuentemente en Filosofia para designar lo que
corresponde a un objeto por razn de su naturaleza y no por su relacin con otro.Se llama
denominacin intrnseca la manera de ser que conviene a una sustancia como tal y no en
sus relaciones. Se habla tambin de certeza y evidencia intrnseca, posibilidad intrnseca,
gloria intrnseca de dios etc. Intrnseco se denomina a aquello que es esencial.
Servicios.- trabajo que una persona realiza para otra La empresa presta servicios a varias
reparticiones estatales. servicio que los ciudadanos sirven al estado como soldados
durante un determinado tiempo.
Especifico.- . Que es propio o peculiar de una persona o una cosa y sirve para
caracterizarla o distinguirla de otras.
Tecnologia.- Se conoce a la tecnologia como un producto de la ciencia y la ingeniera que
envuelve un conjunto de instrumentos, mtodos, y tcnicas que se encargan de la
resolucin del conflicto.
Internet.- Internet es un neologismo del ingls que significa red informtica
descentralizada de alcance global. Se trata de un sistema de redes informticas
interconectadas mediante distintos medios de conexin, que ofrece una gran diversidad de
servicios y recursos, como, por ejemplo, el acceso a plataformas digitales.
Disciplina.- La definicin de disciplina en su forma ms simple es la coordinacin de
actitudes, con las cuales se instruye para desarrollar habilidades, o para seguir un
determinado cdigo de conducta u "orden". U
2.5.- Identificacion de Variables
36

Mundo del Trabajo
Teniendo las siguientes hipotesis:
a).- Una Network Marketing; es una oportunidad para la acumulacion de riqueza.
b).- A mayor nivel de Produccion de las Network Marketing; mayor sera el bienestar para
los propietarios..
c).- El Network Marketing proporciona trabajo organizandose directamente del hogar.
d).- No es cierto que el Network Marketing
proporciona trabajo organizandose
directamente del hogar.

La identificacion es un proceso que se inicia con la definicin de las variables en funcin
de factores estrictamente medibles a los que se les llama indicadores. La variable tiene
que estar en el planteamiento del problema, en el objetivo general, definida en el marco
terico y parte de la hiptesis.Es necesario tomar en cuenta que el planteamiento terico
de la investigacin gira alrededor de las variables e implica que los elementos tienen que
estar relacionados entre s, para poder garantizar que nuestro trabajo tenga coherencia y
lgica. Las variables si queremos definirlas de manera sencilla, son las caractersticas
observables de algo, a qu se refiere cuando mencionamos algo?. Ese algo se refiere
a la unidad de estudio, vale decir que las variables son las caractersticas observables de
la Unidad de Estudio.
Regularmente se define a las variables como aquellos elementos que son susceptibles de
cambio o variacin con relacin al mismo o diferentes objetos. ampliar, tratando de probar
la relacin que tienen con otras variables.Pero se debe pensar en la investigacin
cientfica como la finalidad de descubrir la existencia o no de distintas variables y a su vez
se puede, las variables son caracteristicas que pueden estar ligadas entre si y pueden
variar de una relacion a otra y podemos observar en cualquier objeto de estudio, ya que se
trabaja con ellas en todas las etapas de la investigacion, es decir en la descripcion, la
clasificacion, el ananlisis y la explicacion de estas variables se a traves del proceso de la
investigacion que se inicia con la observacion de la investigacion donde se descubre la
excistencia. Finalmente debemos de decir que
37 las hipotesis se establecen basandose en

Mundo del Trabajo
estas variables mismas que se operacionalizan para poder realizar su medicion con la
utilizacion de tecnicas o instrumentos de medicion como el cuestionario, la entrevista, la
encuesta etc. Que utiliza indicadores para operacionalizar dichas variables, una vez que
se ha delimitado e identificado el problema se determinan las variables y sus definiciones
estableciendose de esta manera las hipotesis asi como las correlaciones entre factores
relevantes, causa y posibles soluciones del problema.
Concepto
Indicadores
Variables
Empresas
Cantidad
mundo.
propietarios
Ingresos
Cantidad
de
Personas.
Ingresos por aos
95000,000
95000,000
$182.5 billones
$182.5 billones
Bienes
Valor total de bienes
$ 850.5 billones
$ 850.5 billones
Indicadores
Produccion
Variables
Ingresos
economicos
definiciones
$200.000 a
$400.000
Privado
Personal
Vivienda
Familia
Satisfaccion
Economica
Cantidad
integrantes.
Network Marketing
Definiciones
en
el
Riqueza
Concepto
Trabajo
Hogar
38
20.000
20.000
de

Mundo del Trabajo
Familia
Seguridad
Exelente;
Muy buena;
regular, deficiente
2.6
Definicin Operativa de Variables e indicadores.-
Se denomina operacionalizacin de las variables, al proceso que permite expresar una

variable en trminos concretos observables y medibles, o sea desglosarla en sus
dimensiones e indicadores. Una variable es una caracterstica, cualidad o medida que
puede sufrir cambios y que es objeto de anlisis, medicin o control en una
investigacin; una dimensin es el elemento resultante de la descomposicin de una
variable compleja; un indicador es la unidad de medida que permite cuantificar o
estudiar una variable y sus dimensiones. Las unidades de observacion en la presente
investigacion son entidades sustantivas que poseen ciertos atributos y propiedades, las
cuales son suceptibles a los cambios. Que en la presente investigacion son las Network
Marketing a nivel internacional y nacional en la busca de la oportunidad para el trabajo del
futuro en el mundo en que vivimos.
Variable teorica
NETWORKER
PROFESIONAL
Variables Intermedias o
Variables
Dimensiones
Indicadores
Alto $ 48000,000.
Ingreso Economico
Bajo$ 1500,000.
Profesional
Clase Social
Empresario
Muy Buena: Forma parte
del poder politico.
Relacion politica
39
Empiricas

Mundo del Trabajo
Regular: Amigo del poder
Politico.
Postgrado: Maestria
Nivel de Educacion
Variable
TRABAJO
Definicion
Definicion
Conceptual
Operacional
Es el valor
del esfuerzo
realizado
por el ser
humano
que
determina
toda
produccion.
Es la
respuesta
que
proporcion
a el
distribuidor
propietario
a escala
siempre;
casi
siempre;
algunas
veces y
nunca
Titulo: Licenciado
Dimensione
Items
s
Satisfaccion
Personal
Horario
trabajo.
de
Renumeracion
Autoestima
Trabajo
Familia
en
Capacitacio
n
Nivel de
Medicion
8 horas.
Si No
Considera
justa.
Le agrada o no
lo que hace
Le agrada
lo que hace
Se
siente
agrado
consigo
mismo
Se
encuentra
satisfecho
con lo que
hace
Cumple con
los
objetivos
trazados
Durante el
ao
fue
capacitado
Te sirvieron
para
mejorar
Cumplimiento
del objetivo
Numero
de
Capacitacione
s
Calidad
de
Capacitacione
s
40
Alternativas
Nominal
Si No
Nominal
Si No
Nominal
Si No
Nominal
Si No
Nominal
Si No
Nominal
Si No
Nominal

Mundo del Trabajo
Variable
RIQUEZA
Definicion
Definicion
Conceptual
Operaciona
Dimensione
l
Es
la
respuesta
que
proporcion
a
la
persona a
escala
siempre;
casi
siempre
Es
la
referencia
a
la
abundancia
de bienes
sean estas
materiales
o
espirituales
Ingresos
Items
Alternativas
Ingresos
por mes
Satisfaccion
Por
sus
ingresos
Satisfaccion
de suRenta
anual
Tranquilida
d
economica
Poder
Ingresos
por ao
Bienes
Cantidad
de bienes
Calidad de
bienes
Bienestar
Familiar
Obtencion
de
beneficios
Potencial
Humano
economico
Tiene
tranquilidad
familiar
Mejoro la
calidad de
vida
Nivel de
Medicion
Si No
Nominal
Si No
Nominal
Si No
Nominal
Si No
Nominal
Si No
Nominal
Si No
Nominal
Capitulo III.- Metodologia de la Investigacion

3.1.- Ambito de Estudio
Como habiamos enmarcado en el planteamiento del problema el ambito del
estudio de la investigacion es en las 100 mejores empresas de Network Marketing a nivel
Mundial que se encuentran en los primeros lugares de la clasificacion mundial en el
sentido que la investigacin aplicada es para comprender y encontrar el resultado de que
en el mundo del trabajo actual sean las oportunidades para que los nuevos distribuidores/
vendedores sean los nuevos empresarios en lograr el bienestar deseado para la
acumulacion de riqueza. La investigacion se trabaja en el ambiente natural en que
conviven las personas y las fuentes consultadas, de las que obtendrn los datos ms
relevantes a ser analizados, la Investigacin se realizar con la combinacin de la
investigacin de campo y documental, la primera nos acercar a la realidad llevndonos al
41

Mundo del Trabajo
lugar mismo donde se plantea el problema, para la recoleccin de informacin que nos
puede servir para la muestra y la poblacin, adems esto es realizado con el fin de poder
fortalecer cada una de las caractersticas que inciden; una vez determinado que los
instrumentos sean validos y confiables, se procedera a la recoleccin de los datos en la
muestra seleccionada. Esta actividad se realiz en forma personal por parte del
investigador, en aquellas empresas que eran de fcil acceso. Para aquellas empresas
que fueron seleccionadas como parte de la muestra y que por razones geogrficas se
encontraban inaccesibles el investigador utiliz el correo electrnico como va para
hacer llegar los instrumentos a los gerentes y distribuidores/vendedores de cada uno
de estas compaias, habiendo hecho un contacto previo con estos va telefnica para
explicar el motivo de la encuesta.
3.2.- Tipo de la Investigacion
3.2.1.- La Investigacion Documental.- para realizar esta investigacion el
investigador lo realizo, apoyandose en fuentes de caracter documental de cualquier
especies decir como: la bibliografica, la hemerografica y la web ; la primera se basa en la
consulta de libros, la segunda en articulos, ensayos de revistas y periodicos que hablan
ultimamente del tema Network Marketing la oportunidad del trabajo en el mundo actual
para la acumulacion del trabajo, y la tercera en documentos como direcciones electronicas
de la web etc. Toda este trabajo se hizo relacionado al universo de las 100 empresas de
Network Marketing para ver con sus estadisticas los ingresos mensuales y anuales en la
oportunidad de trabajo para la acumulacion de riqueza tanto de sus propietarios y sus
vendedores/distribudores y que estos a la vez inicien a una nueva empresa empleando el
esfuerzo y trabajo en formar una nueva red de distribucion y ventas.
3.2.2.- La Investigacion de Campo
Este tipo de investigacin el investigador se apoyo en informaciones que
provienen entre otras, de entrevistas, cuestionarios, encuestas y observaciones. Como
es compatible desarrollar este tipo de investigacin
junto a la investigacin de carcter
42

Mundo del Trabajo
documental, primero habiamos consultado las fuentes la de carcter documental, a fin
de evitar una duplicidad de trabajos.
3.2.3.- La Investigacion Descriptiva.Tambien debemos de decir que mediante este tipo de investigacin utilizamos el
mtodo de anlisis, logrando caracterizar objeto de estudio de la empresa del Network
Marketing en el mundo como operan con caracteristicas del empleo principal de red de
distribuciones donde los nuevos distribuidores con el tiempo y el esfuerzo lograr tener su
propia empresa y trabajar sin horarios fijos y desde la tranquilidad de su hogar.
FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA
UNIVERSO
AMBITO
TAMAO DE LA MUESTRA
MARGEN DE ERROR
FECHA DE TRABAJO DE CAMPO
METODO RECOGIDA DE INFORMACION
INFORMANTES
EMPRESAS DE NETWORK MARKETING

INTERNACIONAL Y NACIONAL
100 EMPRESAS
+/- 4.35% para un intervalo de confianza
del 95%
04 ABRIL-14 JULIO 2016
APLICACION DE CUESTIONARIO
ESCRITO
47 PROPIETARIOS
38 DISTRIBUIDORES/VENDEDORES
3.3.- Nivel de Investigacion.Para determinar el nivel de la investigacion del presente trabajo emplearemos el
nivel descriptivo para dar a conocer porque en el mundo actual una empresa de Network
marketing dara la oportunidad de trabajo?. Primeramente porque es la industria del bajo
costo, y ahora de alta tecnologa, que lo invita a desarrollar su propio negocio y
obtener un ingreso potencialmente elevado trabajando desde su hogar en su propio
43

Mundo del Trabajo
horario. Usted obtiene ingresos inmediatos y un importante ingreso residual a largo plazo
vendiendo productos y servicios directamente a los consumidores y convenciendo a otras
personas de hacer lo mismo.
El network marketing conocido en el pasado como marketing multinivel e histricamente
despreciado por haber sido considerado un esquema piramidal para personas incautas y
maquinadoras surge hoy como el mtodo de distribucin ms poderoso y el modelo de
empresa ms atractivo en la nueva economa. Es un criterio de venta y de actividad
empresarial tan poderoso, que las compaas tradicionales en su lucha por encontrar
nuevas formas de llegar a un mercado fragmentado y, al mismo tiempo, controlar los
prohibitivos altos costos de una fuerza de ventas trabajando a tiempo completo y de
campaas publicitarias nacionales estn tomando ahora las mejores caractersticas de
esta actividad, para aplicarlas en sus propias operaciones. Siendo un campo de accin
de alto contacto y alta tecnologa, de alcance internacional, que crece en sofisticacin,
complejidad y diversidad.pues a efecto de todos estos cambios se esta dando lo
siguiente:
Notable expansin de las empresas lderes establecidas.
Ampliacin de las ofertas de productos y servicios ofrecidos a travs del canal del
network marketing.
Crecimiento significativo del volumen histrico de ventas.
Participacin de una mayor cantidad y diversidad de distribuidores de ventas.
Innovaciones en las prcticas comerciales de la industria que permiten integrar nuevas
tecnologas, particularmente en las reas de telecomunicaciones, informaticos e Internet.
Expansin internacional y crecimiento masivo global.
Notable incremento en el reconocimiento pblico positivo, en su credibilidad y
aceptacin, y en el compromiso de la industria para lograr un mayor profesionalismo en
el ambiente del network marketing.
3.4.- Metodo de Investigacion
44

Mundo del Trabajo
Lo importante en una investigacin es elegir los documentos fundamentales para
realizarla. El trabajo tradicional que exiga una investigacin exhaustiva sin discriminacin,
de todos los documentos y libros sobre un determinado asunto, trabajo realizado por una
sola persona, ya nos es aceptado en la actualidad por lo que un investigador propone una
hiptesis como consecuencia de sus inferencias del conjunto de datos empricos o de
principios y leyes ms generales. En el primer caso se arriba a la hiptesis mediante
procedimientos inductivos y en segundo caso mediante procedimientos deductivos. Por lo
que es el metodo logico deductivo que utilizaremos en nuestra presente investigacion, es
decir desde las inferencias lgico deductivas de datos empiricos para arribar a
conclusiones particulares a partir de la hiptesis
pudiendose despues comprobar
experimentalmente.
a).- La observacion es la percepcion clara y exacta del fenomeno, y como apuntamos
requiere un adiestramiento previo unido a una aptitud inquisitiva natural. Esta requiere del
empleo de aparatos especiales en la ciencia y el conocimiento muy profundos de la rama
de la cultura que pretendemos conocer.
b).- En tanto la hipotesis es una suposicion proyectado en el campo de las posibilidades,
pero con buenas razones para presumir que pueda ser probable, siendo un razonamiento
que aunque todavia no sea una prueba, no es rechazado por la logica, no por las
observaciones previas, y puede ser viable por ciertas circunstancias que se han obtenido
en la observacion.
3.5.- Diseo de Investigacion.El diseo busca lograr la correspondencia, lo ms ajustadamente posible, entre los
resultados del estudio y la realidad, o lo que es lo mismo, su mxima validez. Su
objeto es proporcionar un modelo de verificacin que permite contrastar hechos con
teoras, a travs de una estrategia o plan general que determine las operaciones
necesarias para hacerlo. Realizar el diseo de la investigacin implica poner en
prctica los postulados del mtodo cientfico,
45 planificando en forma sucesiva y

Mundo del Trabajo
organizada las pruebas a efectuar y las tcnicas a utilizar para recolectar y
analizar los datos. Como se seal anteriormente, el presente trabajo de
investigacin se enmarca dentro del diseo de campo. Para llevarlo a cabo se hizo
necesario cumplir con los dos aspectos sealados; para este tipo de diseo:
a)
La disposicin de los elementos que intervienen en la prueba que implica la
investigacin, lo que corresponde a expresar las hiptesis en trminos y relaciones

operativos.
b) La previsin de donde obtener, cmo recoger y el modo de tratar los datos
sobre las variables a ser estudiadas.
La seleccin de los elementos muestrales se hizo en forma aleatoria simple. Para ello se
enumeraron correlativamente las 100 empresas de Network Marketing registradas en La
Asociacin de Venta Directa (Direct Selling Association) . Luego utilizando una tabla de
nmeros random o al azar se seleccionaron las 85 empresas que conformaron la muestra,
garantizando as que la probabilidad que tena cada una de ellas de aparecer en la
muestra era exactamente la misma.
Tal y como lo seala Sabino (12), este sistema se emplea cuando los universos son
relativamente pequeos, cuando es posible conocer taxativamente cada una de las
unidades y cuando adems la muestra no tiene dimensiones muy amplias. Todas estas
condiciones se cumplen en el caso de la presente investigacin pues el universo est
conformado las 100 mejores empresas de Network Marketing que mas ingresos tuvieron
en el ao 2015 y la muestra est conformada por 85 empresas de acuerdo a los clculos
realizados y presentados anteriormente, lo que la hace manejable. En la presente
investigacion el diseo de campo se estructuro ejerciendo el control de las mismas
encontrando resultados confiables y teniendo relacion con las hipotesis planteadas.
En cuanto a los diseos de campo, es mucho lo que se ha avanzado, y podemos
presentar varios grupos de diseos este tipo; si bien decimos que cada diseo es nico,
46

Mundo del Trabajo
participa de caractersticas comunes, especialmente en su manejo metodolgico, lo cual
ha permitido hacer la siguiente categorizacin.
12) Sabino, C. (1996). Como hacer una tesis y elaborar todo tipo de escrito. Segunda
Edicin. Caracas: Editorial Panapo.
RELACION ENTRE DISEO, TECNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACION

TECNICAS
Analisis Documental
INSTRUMENTOS
Fichas
Computadora
Analisis de Contenido
Cuadro de registro
INVESTIGACION
DOCUMENTAL
Lista de cotejo
Escala de Estimacion
ESTRUCTURADA
OBSERVACION
NO ESTRUCTURADA
ORAL
INVESTIGACION
DE CAMPO
Camaras de grabacion
Cuaderno de Campo
Grabadora
Camaras de Grabacion
ENCUESTA
ESCRITA
ESTRUCTURADA
ENTREVISTA
NO ESTRUCTURADA
Cuestionario
Guia
Grabadora
Libreta de Campo
Grabadora
Preparacion del diseo

Planteamiento del Problema
Formulacion de la hipotesis
Operacionalidad con las variables
Diseo47
Eleccion del tipo
Control de las
variables
extraas

Mundo del Trabajo
Desarrollo del diseo

delimitacion del espacio y el tiempo
seleccion de la muestra
recoleccion de datos
clasificacion de datos
analisis de datos
3.6.- Poblacion, Muestra, Muestreo.Teniendo definida nuestra poblacion, con las caracteristicas especificadas de todas
las empresas, empezamos a enumerar correlativamente las 100 empresas de Network
Marketing registradas en La Asociacin de Venta Directa (Direct Selling Association) como
las de mejores ingresos y rentabilidad a nivel mundial, con el objetivo de obtener
resultados relevantes, que luego utilizando una tabla de nmeros random o al azar se
seleccionaron las 85 empresas que conformaron nuestra muestra probalistica, subgrupo
de la poblacion garantizando as que la probabilidad que tena cada una de ellas de
aparecer en el muestreo era exactamente la misma la seleccin de los elementos muestral
consistente en el uso de una tabla de numeros aleatorios, que consta de gran cantidad de
numeros aleatoriamente distribuidos en varias columnas verticales de los que es posible
seleccionar cada unidad que contendra la muestra.
El espacio muestral del que se toma una muestra concreta est formado por el conjunto
de todas las posibles muestras que se pueden extraer de una poblacin mediante una
determinada tcnica de muestreo.
POBLACION 100 EMPRESAS DE
48NETWORK MARKETING

Mundo del Trabajo
47
propietar
ios
85 empresas
Definido la muestra, con todas la caracteristicas de las empresas de Network Marketing, la

medicion sera a los sujetos ( los propietarios y los vendedores-distribuidores) y a la
eficiencia y efectividad de las empresas en la generacion de riqueza para la satisfaccion,
bienestar de las personas. Pues la ventaja del muestreo aleatorio simple es que cada
unidad tiene la probalidad equitativa de ser incluida en la muestra. Entonces como vemos
en la presente investigacion se ha limitado a todas las caracteristicas peculiares de
coincidencia de la poblacion, que satisfacen los criterios del estudio y han sido incluidos
para la presente investigacion, por tanto todos los sujetos tienen la misma oportunidad de
su inclusion, garantizando su representavidad. por lo tanto un muestreo consiste
justamente en tomar una parte de un conjunto, estudiar una de sus caractersticas y tratar
de analizar si con cuidado podemos extender los resultados y conclusiones a todo el
conjunto, a toda la poblacin estudiada.
TABLA DE NUMEROS ALEATORIOS DEL 1 AL 100
49

Mundo del Trabajo
13
66
41
93
49
46
59
31
61
70
35
41
52
12
13
72
58
99
96
26
91
72
73
45
66
60
85
67
39
39
6
9
16
84
30
84
75
26
50
91
49
63
1
19
74
3
91
20
84
85
23
53
63
88
88
74
57
85
27
89
7
7
51
3
89
16
82
33
42
42
69
59
15
16
15
5
31
97
53
12
13
64
20
4
92
49
38
84
35
82
18
42
52
59
54
71
16
14
20
18
44
85
47
22
44
95
55
78
93
19
30
63
36
77
17
20
88
25
50
66
71
80
42
52
45
6
17
56
1
57
73
28
84
87
42
25
78
30
35
34
29
96
54
5
3.7.- Tecnicas e Instrumentos de Recoleccion de datos.3.7.1.- La Encuesta.- Dentro de nuestra investigacion principalmente habiamos
utilizado la tecnica de la encuesta que es una tcnica que consiste en obtener informacin
acerca de una parte de la poblacin o muestra, mediante el uso del cuestionario o de la
entrevista. La recopilacin de la informacin se realizo mediante preguntas que midieron
los diversos indicadores que se han determinado en la operacionalizacin de los trminos
del problema o de las variables de la hiptesis, pero debemos de decir que este es una
tcnica de investigacin de campo que puede variar.
3.7.1.1.- El Cuestionario.- Es un formato redactado en forma de interrogatorio para
obtener informacin acerca de las variables que se investigan, puede ser aplicado
personalmente o por correo y en forma individual o colectiva y debe reflejar y estar
relacionado con las variables y sus indicadores. El investigador antes indicado anota los
procedimientos para su elaboracin: como conjunto de preguntas tecnicas elaboramos
50

Mundo del Trabajo
referente a las variables que debemos de medir, con la primera parte introductoria
conteniendo los datos de los gerentes o de los distribuidores/ vendedores, en la segunda
parte contiene la preguntas que deseamos saber con mucha claridad para obtener un
optimo resultado, y en la ultima parte se le invito al consultado a registrar su inquietud y
agregar lo que el estime pertinente
Cuando deben aplicarse las tcnicas de recoleccin de informacin. Durante todo el
proceso de la investigacin, tanto para conformar el marco terico, como en el marco
metodolgico; en el terico dependemos ms de la consulta bibliogrfica y su fichaje;
mientras que en el metodolgico por ser el trabajo operativo de desmenuzar y escrutar las
variables se requiere del manejo de Instrumentos ms detallados, especficos y
diversificados, los cuales debemos conocer suficientemente en cuanto a elaboracin y
aplicacin, al respecto hay abundante bibliografa que nos dara la informacin que
necesitamos
Una vez determinado que los instrumentos eran validos y confiables se procedio, a la
recoleccion de datos de la muestra seleccionada. Esta actividad se llevo a cabo por
razones geograficas utilizando el correo electronico como via para hacer llegar a los
Gerentes y distribuidores/vendedores este instrumento del cuestionario, contactandose
previamente via teleconferencia para explicar el motivo de la encuesta, seguidamente
mostraremos un grafico como habiamos desarrollado el proceso del cuestionario para el
fin investigativo del presente trabajo.
En la investigacion se propuso basicamente dos clases de interrogantes las llamadas
cerradas y las abiertas, las primeras contienen fundamentalmente alternativas de
respuestas que fueron estudiadas, esquematizadas y delimitadas por el peticionario,
proponiendo dos alternativas de respuesta.
ADOPTAR
UN
CUESTIONARIO
APLICADO EN OTRO
51
DESARROLLAR UN CUESTIONARIO PROPIO

OTRO

Mundo del Trabajo
ESTUDIO
EDIFICAR
PREGUNTAS
ABIERTAS
LAS
ELABORAR
LA
CUESTION
FINAL
DEL CUESTIONARIO
DECIDIR EL CONTEXTO EN QUE SE APLICAR
APLICAR Y DESARROLLAR O EJECUTAR
3.8.- Procedimiento de Recoleccion de Datos

3.8.1.- Procedimiento aleatorio.Este procedimiento segun el criterio del investigador el orden y el procedimiemento en
la seleccion de las unidades muestrales tienen la posibilidad de variar, habiendose
trabajado en forma vertical, horizontal, transversal en si es importante conducirse de
acuerdo a un orden pre establecido se selecciono el numero de columnas necesarias para
la determinacion de nuestra muestra, extraendo de la poblacion de 100 empresas una
muestra de 85 tomandose numeros de dos digitos, por lo que el procedimiento que se
propones es que:
Se determino en 85 unidades que constituira nuestra muestra.

Asegurandose que todas las unidades del universo sean enumeradas.
Se determino el orden de las columnas con lo que iniciamos y los subsiguientes
del mismo modo se dispuso las filas correspondientes.

Procediendose a la seleccion de las unidades muestrales listandoseles
determinando la repeticion de numeros, descontandoselos y sustituyendolos.

ratificando toda la densidad de unidades seleccionadas hasta completar nuestra
muestra y lo mas relevante fue encontrar con exactitud y rigurosidad lo grande y
pequeo del universo o poblacion para darnos las respuestas que buscabamos.
3.8.2.- Procedimiento Manual.52

Mundo del Trabajo
Este es el proceso ms antiguo e involucra el uso de los recursos humanos, tales
como realizar clculos mentales, registrar datos con lpiz y papel, ordenar y clasificar
manualmente. En nuestra investigacion habiamos registrado primeramente manualmente
para ingresar a la computadora. Porque esto da como resultado un proceso lento y
expuesto a generar errores a lo largo de todas las etapas o actividades del ciclo de
procesamiento.
3.8.3.- Procedimiento Electronico.En este tipo de proceso se emplean las computadoras, por lo que la intervencin
humana no es requerida en cada etapa. Una vez ingresados los datos, el computador
efecta los procesos requeridos automticamente y emite el resultado deseado. Los
procesos son realizados a velocidades increiblemente altas, obteniendo informacin
confiable. Por medio de este procedimiento nos permitio la redaccin de documentos y
las cartas por intermedio del correo electronico que enviamos a nuestros informantes
como fueron los Gerentes de las empresas de Network Marketing y los
Distribuidores/Vendedores para la obtencion del objetivo final.
3.9.- Tecnicas de procesamiento y analisis de datos
Una vez concluidas las etapas de coleccin y procesamiento de datos de la presente
investigacion se inicia con una de las ms importantes fases que es el anlisis de datos.
En esta etapa se determina como analizar los datos y que herramientas de anlisis
estadstico son adecuadas para ste propsito. El tipo de anlisis de los datos depende al
menos de los siguientes factores.
a) El nivel de medicin de las variables.
b) El tipo de hiptesis formulada .
c) El diseo de investigacin utilizado indica el tipo de anlisis requerido para la
comprobacin de hiptesis.
El anlisis de datos es el precedente para la actividad de interpretacin. La interpretacin
se realiza en trminos de los resultados de53la investigacin. Esta actividad consiste en

Mundo del Trabajo
establecer inferencias sobre las relaciones entre las variables estudiadas para extraer
conclusiones y recomendaciones, la interpretacin se realiza en dos etapas:
a) Interpretacin de las relaciones entre las variables y los datos que las sustentan con
fundamento en algn nivel de significancia estadstica.
b) Establecer un significado ms amplio de la investigacin, es decir, determinar el grado
de generalizacin de los resultados de la investigacin.
Las dos anteriores etapas se sustentan en el grado de validez y confiabilidad de la
investigacin. Ello implica la capacidad de generalizacin de los resultados obtenidos, en
esta etapa del proceso de investigacin se procede a racionalizar los datos colectados a
fin de explicar e interpretar las posibles relaciones que expresan las variables estudiadas.
El diseo de tablas estadsticas permite aplicar tcnicas de anlisis complejas facilitando
este proceso. El anlisis debe expresarse de manera clara y simple utilizando lgica tanto
inductiva como deductiva, es decir siguiendo los respectivos parametros como:
Notable expansin de las 100 empresas de Network Marketing lderes establecidas a
nivel mundial.
Ampliacin de las ofertas de productos y servicios ofrecidos a travs del canal del
network marketing.
Crecimiento significativo del volumen histrico de ventas para la generacion de la
riqueza.
Participacin de una mayor cantidad y diversidad de distribuidores/ vendedores
quienes seran los nuevos profesionales propietarios de la nuevas empreasas que daran
oportunidad de trabajo para elbienestar y la satisfaccion personal y familiar..
Innovaciones en las prcticas comerciales de la industria que permiten integrar nuevas
tecnologas, particularmente en las reas de telecomunicaciones, informatica e Internet.
Expansin internacional y crecimiento masivo global.
54

Mundo del Trabajo
Notable incremento en el reconocimiento pblico
positivo, en su credibilidad
aceptacin, y en el compromiso de la industria para lograr un mayor profesionalismo en

el ambiente del network marketing.
3.9.1.- Analisis Univariado.
En la presente investigacion estudiamos el problema mediante el analisis de cada
una de las variables estudiandoles por separado es decir estudiando a cada una por
separado con la tecnica de las medidas de tendencia central que son tiles para encontrar
indicadores representativos de un colectivo de datos. Los tres mtodos que permiten
obtener el punto medio de una serie de datos son la media, la mediana y la moda, el
investigador en la presente investigacion utlizo la Media Aritmtica. Medida de tendencia
central que se define como el promedio o media de un conjunto de observaciones o
puntuaciones. En aquellas situaciones en que la poblacin de estudio es pequea suele
utilizarse la media poblacional mediante la expresin:
Cree usted que las Network Marketing dan satisfaccion economica?
Obtencion
SI
No
No respondierion
Total
Cantidad de Gerentes y
Distribuidores
67
9
9
85
Porcentaje
78.82
10.59
10.59
100.00
Las Network Marketing seran las empresas de mas rentabilidad en el futuro?

Obtencion
SI
No
No respondierion
Total
Distribuidores
44
10
31
85 55
Porcentaje
51.76
11.77
36.47
100.00

Mundo del Trabajo
Se le presenta la oportunidad de dejar la empresa de Network Marketing, para trabajar

como dependiente en otra empresa por un sueldo de $ 5000,000 dejaria la empresa?
obtencion
Porcentaje
Distribuidores
SI
27
31.77
No
38
44.70
No respondierion
20
23.53
Total
85
100.00
Por lo que la media como prosigue Hernandez (13); es la medida de tendencia central mas
utilizada y es posible darle la siguiente definicion el promedio aritmetico de una
distribucion. Siendo la suma de todos los valores dividida por el numero de los casos y su
formula es.
X1 +X2+ X3 + X4 + XX
= -------------------------------N
Es asi teniendo las siguientes puntuaciones: 27, 34, 44, 48, 53, 57, 61, 65, 67
La media es igual a
27+34+48+53+57+61+65+67
= ------------------------------------------ = 45.777
N
Es asi que teniendo los datos agrupados en intervalos en una distribucion de frecuencias
habiamos modificado cada punto medio por las frecuencias correspondientes, de donde =
Fx es la sumatoria de la ultima columna que corresponde a los puntos medios
multiplicados por sus respectivas frecuencias
INTERVALOS
67 - 69
44 - 46
30 - 32
27 - 29
X= Puntos Medios
68
45
31
28
Frecuencias (f)
3
5
6
4
56
Fx
204
225
186
112

Mundo del Trabajo
19 - 21
9 - 11
20
10
2
1
N = 21
40
10
FX = 777
(13) Hernndez, R., Fernndez, C. y Baptista, P. (1998). Metodologa de la investigacin.

Mxico: McGraw-Hill.
CAPITULO IV: ASPECTO ADMINISTRATIVO

4.1.- Potencial Humano
Para el presente trabajo de investigacion formaremos un equipo humano, de alta
calidad, eficiencia y eficaz en la realizacion de dicho proyecto, como cabeza del equipo
gerenciado por un profesional de alto nivel, con la colaboracion de tecnicos en la toma de
datos, con la debida experiencia y calidad certificadas. Como lo ha habiamos descrito
para llevar a cabo este presente trabajo de investigacion el potencial humano es el
principal motor del funcionamiento de esta investigacion, y nosotros habiamos encontrado
la disponibilidad de todas las personas a quienes habiamos contactado mediante el correo
electronico y las llamadas telefonicas para las encuestas realizadas y las respuestas
objetivas de los cuestionarios enviados y presentados personalmente en algunos de los
casos a los distribuidores y vendedores de las empresas del Network Marketing, en
cuanto a la formalizacion de una nueva empresa por ser una red de
distribuidores/vendedores, ya que el Network marketing es la industria de bajo costo, y
ahora de alta tecnologa, que lo invita a desarrollar su propio negocio y obtener un
ingreso potencialmente elevado trabajando desde su hogar en su propio horario.
Obteniendo inmediatos ingresos propios y ingresos residual a largo plazo vendiendo
productos y servicios directamente a los consumidores y convenciendo a otras personas
de hacer lo mismo. surgiendo hoy como el mtodo de distribucin ms poderoso y el
modelo de empresa ms atractivo en la nueva
57 economa.

Mundo del Trabajo
4.2.- Recursos Materiales
Paralelamente a la calidad del equipo destinado para la investigacion en cuanto a
los recursos materiales habiamos planificado contar con los siguientes:
Una espaciosa oficina de trabajo.
Mobilario de oficina para la realizacion del respectivo trabajo investigativo
Computadoras, Internet, telefonos, programas ofimticos, impresora, fax, camaras,
grabadoras
Material de oficina, como papel bond A4, lapiceros, plumones.
Es justo decir que para la presente investigacion habiamos establecido principalmente
el canal tecnologico del internet, los recursos documentales de libros, revistas,
involucrados activamente en el tema, ya que lo mas importante de este trabajo es la
informacion objetiva a las personas que para emprender el prersente trabajo investigativo
que va ser innovativo en dar todas las oportuna informacion de como crear nuevas
empresas de Network Marketing y realizar una exitosa organizacion red de nuevos
distribuidores-vendedores, buscando mayor productividad, eficiencia y efectividad para la
generacion de mayores ingresos economicos.
4.3.- Cronograma de Actividades
Para el presente trabajo tenemos el siguiente cronograma de actvidades
CRONOGRAMA 2016-2017
DENOMINACION
1.- Elaboracion
Proyecto.
1.- coordinacion.
MAY
JU
JU
AG
SE
OC
NO
DI
EN
FE
MA
del
2.-Organizacion.
58

Mundo del Trabajo
3.- Implementacion.
4.-Elaboracion
de
Instrumentos.
5.Aplicacion
de
Instrumentos.
6.- Procesamiento de
los Datos.
7.- Analisis de Datos.
8.- Interpretacion de
datos
9.- Elaboracion de
informes.
10.- Comunicacion de
los resultados.
4.4.- Presupuesto
El presupuesto para el siguiente trabajo academico, reduciendo costos publicitarios,
remplazandole con el telefono, teleconferencia, eliminando costos marginales e
inecesarios.
1.- Alquiler de oficina y Mobiliario
2.- Computadoras
3.- Telefono e internet
4.- Impresora, Fax, Camaras y Grabadoras
5.- Materriales de Oficina
TOTAL
4.4.- Financiamiento
59
$ 3,500.00
$ 1,000.00
$ 750.00
$ 1,100.00
$ 500,00
$ 6850.00

Mundo del Trabajo
Para el financiamiento del presente proyecto de investigacion estaremos
presentando primeramente al programa de investigacion colaborativa ( Collaborative
Research Programme- CRP) Becas de Investigacion del ICGEB, que tiene como objetivo
el financiamiento de proyectos que abordan problemas cientificos de particular relevancia
para nuestro pais y la Region, del mismo modo presentaremos nuestra propuesta del
proyecto de investigacion al fondo nacional de desarrollo cientifico tecnologico y de
innovacion tecnologica, (FONDECYT), ya que su objetivo es la de promover en las
universidades y en los institutos de investigacin pblicos y privados, el desarrollo de
proyectos de investigacin u otras actividades relacionados con el tema, invitando a
presentar sus propuestas de proyectos en los diferentes esquemas de financiamiento de
Cienciactiva, para el ao 2016, para hacer uso del cofinanciamiento y apoyo del Fondecyt,
de acuerdo a programas de inters en reas prioritarias de nuestro Pais.
Conclusion
Como conclusiones finales debemos de decir este proyecto de Investigacion es de
suma importancia debido a que con la globalizacion y el cambiamento de las politicas
economicas y laborales en nuestro pais y el mundo se hacen necesarias que todos en
general tengamos las herramientas y informacion necesarias de lo que representan las
Network Marketing para el desafio global, para que las personas dentro de la sociedad
busquen una mejora calidad de vida con la
60satisfaccion economica y financiera para el

Mundo del Trabajo
bienestar personal y familiar. Para ello es necesario que estas conoscamos que estas
empresas brinden sus ofertas de ideas y servicios bajo conceptos de calidad, eficiencia,
eficacia y efectividad. La calidad tendra que ver con la adquision de nuevos usuarios
donde la distribucion corresponda a la eficiencia en los servicios que presta mientra tanto
que, la eficacia le permitir mantenerse enfocada en su misin y objetivos fundamentales,
razn por la cual el proyecto no deben salir de los lineamientos marcados por estos tres
lmites. La efectividad tiene que ver con los cambios experimentados en el entorno, en los
beneficiarios de los proyectos y en la sociedad en general, a raz de la importancia
general de lo que se propone en el proyecto de investigacion.
Bibliografia
1. King C, Robinson J. Los Nuevos Profesionales Buenos Aires: Time & Money
Network Editions; 2006.
61

Mundo del Trabajo
2. ANDA. Mejores practicas de Marketing en el Peru Lima: Editorial ANDA;
2015.
3. Hector A. Introduccion a la Metodologia de la Investigacion Mexico DF:
Eunmed.net; 2006.
4. Juan R. Elabore su tesis en Derecho. Segunda Edicion ed. Marcos ES, editor.
Lima; 2010.
5. Yarnell M, Yarnell R. Su Primer ao en el Network Marketing Buenos Aires:
Times & Money Network Editions; 2004.
6. Alavarado L. Brainketing Lima: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas;
2013.
7. Hill N. Piense y hagase rico Rosario: Eleven Bibblioteca del nuevo tiempo;
1996.
8. Kiyosaki R. The Bussines School. Second Edition ed. New York; 2001.
9. Kotler P. Los 80 conceptops esenciales de marketing de la A ala Z Camara D,
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10 Sabino C. Como hacer una tesis y elaborar todo tipo de escrito. Segunda
. Edicion ed. Caracas: Editorial Panapo; 1996.
11. Bravo S. Tesis doctorales y trabajos de investigacion cientifica. Quinta
Edicion ed. Madrid: Paraninfo; 199.
12 Hernndez, R., Fernndez, C. y Baptista, P. (1998). Metodologa de la
investigacin.
Mxico: McGraw-Hill.
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15 Metodologia de investigacion. [Online].; 2016 [cited 2016 Juliio 14. Available
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16 Wikipedia. [Online].; 2009 [cited 2016 Julio 13. Available from:
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17 Slideshare. [Online].; 2010 [cited 2016 Julio 15. Available from:
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18 Slidshare. [Online].; 2010 [cited 2016 Julio 16. Available from:
. http://es.slideshare.net/profesorrene/las-variables-en-una-investigacioncientifica?next_slideshow=2.
19 Viva el networking. [Online].; 2015 [cited
62 2016 Juliio 15. Available from:

Mundo del Trabajo
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20 Marketing Dered. [Online].; 2015 [cited 2016 Julio 15. Available from:
. http://marketingdered.com/la-diferencia-del-1-en-las-ventas-directas/.
21 Tianshi Bolivia. [Online].; 2015 [cited 2016 Juliio 13. Available from:
. https://tianshibolivia.wordpress.com/2015/03/04/que-es-una-red-de-mercadeonetwork-marketing-o-multinivel/.
22 Slidshare. [Online].; 2010 [cited 2016 Julio 14. Available from:
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option=com_content&view=article&id=72:que-es-unnetworker&catid=53:blognetworking&Itemid=106.
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25 Networker Factory. [Online].; 2016 [cited 2016 Julio 15. Available from:
. http://networkerfactory.com/historia-del-network-marketing-mlm/.
26 De pobre a millionario. [Online].; 2015 [cited 2016 Julio 13. Available from:
. http://depobreamillonario.weebly.com/blog-informativo/el-marketingmultinivel-lleg-a-las-universidades.
27 Distribuzzione Diretta. [Online].; 2015 [cited 2016 Julio 14. Available from:
. http://distribuzionediretta.com/network-marketing-ed-universita/.
28 Network Marketing. [Online].; 2015 [cited 2016 Julio 15. Available from:
. https://3networkmarketing.wordpress.com/2014/01/17/network-marketing-enlas-universidades/.
63

Mundo del Trabajo
ANE X O 0 1
MATRIZ DE CONSISTENCIA
PROBLEMA
OBJETIVO
MARCO
HIPOTESIS
GENERAL
GENERAL
TEORICO
GENERAL
Cual es la
relacion
que
existe entre el
Network
Marketing y la
oportunidad de
cambiamiento del
trabajo en el
mundo
actual
para
la
acumulacion de
riqueza?
Determinar
la
relacion
que
existe entre el
Network
Marketing como
concepto
de
empresa
de
producto/servicio,
eficiente,confiable
y seguro
A Nivel
Internacional
Charles
w.
King& james
w. Robinson,
Argentina
2006 En los
nuevos
profesionales
el surgimiento
del
Network
Marketing como
la
proxima
profesion
de
relevancia
Una Network
Marketing es una
oportunidad para
la acumulacion de
riqueza, A
mayor nivel de
distribucion
mayor sera el
nivel de los
ingresos para los
propietarios El
Network
Marketing
proporciona
trabajo
organizandose
directamente
desde el hogar
Problemas
Objetivos
especificos
especificos
cual es el valor
que tiene el
Network
Marketing en la
generacion
de
empresa
cambiando
la
oportunidad del
trabajo en el
mundo actual?
Diagnosticar el
porcentaje
de
personas
que
utilizan
el
Network
Marketing como
una oportunidad
de crear nueva
empresa
de
trabajo
A Nivel
Nacional
Anda- Lima
2015
mejores
practicas del
Marketing en el
Peru una
seleccion de
casos
ganadores del
premio Anda
2015
Hipotesis
Nula
No es cierto que
la Network
Marketing
proporciona
trabajo
organizandose
desde el hogar
64
VARIABLE
Network
Marketing
Dimensiones
Internacional
Nacional
Empresa
Dimensiones
*Trabajo
*Riqueza
*Produccion
*Distribucion
*bienestar
*Hogar
METODOLOGIA
Tipo de
investigacion
Descriptivo,
Documental y de
Campo
Nivel de
Investigacion
Descriptivo
Metodo de
Investigacion
Cientifico, Logico
Deductivo
Diseo de
Investigacion
Diseo cientifico de
Campo
Poblacion, 100
Empresas Muestra,
85 Personas
Muestreo
47 Propietarios 38
distribuidores
Tecnica de
Instrumentos
recoleccion de
datos
Encuesta,
Cuestionario
Procedimientos
recoleccion de
datos
Aleatorio, Manual e
Electronico.

Mundo del Trabajo
ANEXO 02
Seor (a) (ita).
Estimado (a) Amigo (a):
El presente instrumento forma parte de un trabajo de investigacin que estoy realizando

cuyo objetivo fundamental es elaborar una propuesta, fundamentada en las empresas de
Network Markteing.
65

Mundo del Trabajo
Debido a su experiencia como Gerente en una de estas empresas me he tomado la

libertad de seleccionarlo a fin de que sea tan amable en responder a las preguntas que
aqu aparecen. Los resultados de la investigacin servirn para realizar una propuesta en
torno a la importancia de las empresas de network marketing para una mejor gestin en la
oportunidad de la produccion y generacion de riqueza por tanto dando bienestar y
satisfaccion a los nuevos distribuidores que crean nuevas empresas. Por esta razn, tanto
usted como la organizacin para la que trabaja pueden verse beneficiados con ellos. ste
es el motivo por el que es importante que usted responda con objetividad.
Las respuestas del cuestionario sern utilizadas con estricta confidencialidad, siendo
reportadas en forma global en el trabajo de investigacin. Nunca se reportarn datos
individuales.
Agradezco de antemano la disposicin de su tiempo en el suministro de la informacin
solicitada y su valiosa colaboracin para con este trabajo de investigacin.
Atentamente
______________________
FABRIZIO LIBERATI
ANEXO 03
Seor (a) (ita).

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Estimado (a) Amigo (a):
66

Mundo del Trabajo
El presente instrumento forma parte de un trabajo de investigacin que estoy realizando

cuyo objetivo fundamental es elaborar una propuesta, fundamentada en las empresas de
Network Markteing.
Debido a su experiencia como Distribuidor/ Vendedor; en una de estas empresas me he
tomado la libertad de seleccionarlo a fin de que sea tan amable en responder a las
preguntas que aqu aparecen. Los resultados de la investigacin servirn para realizar una
propuesta en torno a la importancia de las empresas de network marketing para una mejor
gestin en la oportunidad de la produccion y generacion de riqueza por tanto dando
bienestar y satisfaccion a los nuevos distribuidores que crean nuevas empresas. Por esta
razn, tanto usted como la organizacin para la que trabaja pueden verse beneficiados
con ellos. ste es el motivo por el que es importante que usted responda con objetividad.
Las respuestas del cuestionario sern utilizadas con estricta confidencialidad, siendo
reportadas en forma global en el trabajo de investigacin. Nunca se reportarn datos
individuales.
Agradezco de antemano la disposicin de su tiempo en el suministro de la informacin
solicitada y su valiosa colaboracin para con este trabajo de investigacin.
Atentamente .
_______________________
FABRIZIO LIBERATI
ANEXO 04
67

Mundo del Trabajo
TOP ESTADISTICO DE LAS 100 NETWORK MARKETING QUE MAS INGRESOS TUVIERON EN EL 2015
Nombre
Compaia
Mes
Ao
1 Juha Parhiala
OneCoin
$4,000,000
$48,000,000
2 Dexter & Birdie Yager
Amway
$1,300,000
$15,600,000
3 Hermanos Steinkeller
OneCoin
$1,200,000
$14,400,000
4 Rolf Kipp Forever
Living Pr.
$780,000
$9,360,000
5 Brian McClure
Ambit Energy
$700,000
$8,400,000
6 Anton Federspiel
OneCoin
$650,000
$7,800,000
7 Armand Puyolt
Vida Divinia
$600,000
$7,200,000
8 Kim Hui
Jeunesse
$550,000
$6,600,000
9 Barry Chi & Holly Chen
Amway
$500,000
$6,000,000
10 Jeff Roberti
Juice Plus+
$450,000
$5,400,000
11 Mihail Petrovic
OneCoin
$450,000
$5,400,000
12 Igor Alberts
OneCoin
$420,000
$5,040,000
13 Lamia Bettaieb
World Global Network
$400,000
$4,800,000
14 Enrique & Graciela
Varela Herbalife
$395,000
$4,740,000
15 Steve Thompson
Ambit Energy
$370,000
$4,440,000
16 Jose Gordo
OneCoin
$360,000
$4,320,000
17 Foo Howe Kean & Jenny Ko
Amway
$350,000
$4,200,000
18 Sunny Hsu & Debra Hsieh
Amway
$350,000
$4,200,000
19 Angela Liew & Ryan Ho
Nu Skin
$350,000
$4,200,000
20 Nancy Dornan
Amway
$325,000
$3,900,000
21 Abraham Benitez & Raquel Cortez
Herbalife
$325,000
$3,900,000
22 Philip Eckart
Ambit Energy
$324,000
$3,888,000
23 Lyndon Biernoff
Jeunesse
$310,000
$3,720,000
24 Ralf Paulick
OneCoin
$310,000
$3,720,000
25 Kaoru Nakajima
Amway
$300,000
$3,600,000
26 Carol & Alan Lorrenz
Herbalife
$300,000
$3,600,000
27 Ed Bestoso
Melaleuca
68
$300,000
$3,600,000

Mundo del Trabajo
28 Sergii Shevchenko
$300,000
$3,600,000
29 Betty Sung
Nu Skin
$295,000
$3,540,000
30 Uwe Hentschel
OneCoin
$290,000
$3,480,000
31 Herb & Patty Capeda
Isagenix
$280,000
$3,360,000
32 Rafael Rojas
Melaleuca
$280,000
$3,360,000
33 Leonard & Irina Weisbein
Herbalife
$275,000
$3,300,000
34 Patrick Maser & Mike Maser
ACN
$260,000
$3,120,000
35 Mark & Tammy Smith
Nerium Int.
$258,000
$3,096,000
36 Art Napolitano
ACN
$250,000
$3,000,000
37 Simon Abboud
ACN
$250,000
$3,000,000
38 Kang Hyeon Sook & Ryu InIk
Amway
$250,000
$3,000,000
39 Andy & Natalie Goddard
DoTerra
$250,000
$3,000,000
40 Holton Buggs
Organo Gold
$250,000
$3,000,000
41 Mongi Errahal
$250,000
$3,000,000
42 Sergii Afanasiev
$250,000
$3,000,000
43 John & Lori Tartol
Herbalife
$240,000
$2,880,000
44 Susan Peterson
Herbalife
$240,000
$2,880,000
45 Shane Morand
Organo Gold
$240,000
$2,880,000
46 Dong Keun Chung
Herbalife
$225,000
$2,700,000
47 Seung Ja & Young Ho Kang Park
Herbalife
$225,000
$2,700,000
48 Tae Ho Kim
Herbalife
$220,000
$2,640,000
49 Tina Hu
Jeunesse
$220,000
$2,640,000
50 Monir & Moin Islam
OneCoin
$220,000
$2,640,000
51 Richard Castillo
OneCoin
$220,000
$2,640,000
52 Mark Comer
Synergy Int. (Natures. S)
$220,000
$2,640,000
53 Jason Chiang
Jeunesse
$210,000
$2,520,000
54 Nathan Ricks
Nu Skin
$210,000
$2,520,000
55 Thomas Hempe
OneCoin
$210,000
$2,520,000
56 Theresa Gregory
Jeunesse
$205,000
$2,460,000
57 Jeff & Michelle
Altgilbers 4Life
$200,000
$2,400,000
58 Leonard & Esther Kim
Amway
$200,000
$2,400,000
59 Mark Lei & Peggy Yeh
Amway
$200,000
$2,400,000
69

Mundo del Trabajo
60 Max Schwarz
Amway
$200,000
$2,400,000
61 Jimmy Smith
Isagenix
$200,000
$2,400,000
62 Cici Weller
Jeunesse
$200,000
$2,400,000
63 George & Donna Antar
Jeunesse
$200,000
$2,400,000
64 Helen Zhang
Jeunesse
$200,000
$2,400,000
65 Jirath Submong
Jeunesse
$200,000
$2,400,000
66 Ming Li
Jeunesse
$200,000
$2,400,000
67 Gabi Steiner
Life Plus
$200,000
$2,400,000
68 David Moses
Zija International
$200,000
$2,400,000
69 Juan Carlos Barrios
Jeunesse
$196,000
$2,352,000
70 Kathy & Tom Smith
Isagenix
$195,000
$2,340,000
71 Siv and Jay Bennett
Isagenix
$195,000
$2,340,000
72 Kami & Nathan Dempsey It
Works! Global
$195,000
$2,340,000
73 Madra Meystedt Jones It
Works! Global
$195,000
$2,340,000
74 Kelly Bangert
Jeunesse
$195,000
$2,340,000
75 Ray Montie
Ambit Energy
$188,000
$2,256,000
76 Abdullah Jameel Aldousri
$180,000
$2,160,000
77 Toufik Rezig
$180,000
$2,160,000
78 Debra Raybern
Young Living
$179,000
$2,148,000
79 Aaron Byerlee
Jeunesse
$176,000
$2,112,000
80 Shane & Dana Douglas
ACN
$175,000
$2,100,000
81 Mitch & Deidre Sala
Amway
$175,000
$2,100,000
82 Hayley Hobson
DoTerra
$175,000
$2,100,000
83 Marco & Milagro Dubon
Forever Living Pr.
$175,000
$2,100,000
84 Alexis Romano
Isagenix
$175,000
$2,100,000
85 Giselle Sexsmith
Nu Skin
$175,000
$2,100,000
86 Naoki Hongo & Kimie Hongo
Nu Skin
$175,000
$2,100,000
87 Gregg and Carol Johnson
Young Living
$175,000
$2,100,000
88 Jamal Uddin
ACN
$170,000
$2,040,000
89 Hansjorg Oberrauch
OneCoin
$170,000
$2,040,000
90 Dave Savula
Legal Shield
$166,000
$1,992,000
70

Mundo del Trabajo
91 Gregory Furdriel
Financial Education Services $165,000
$1,980,000
92 Tetsuya Fujisawa
Nu Skin
$165,000
$1,980,000
93 Mariana Lopez de Waard
OneCoin
$160,000
$1,920,000
94 John & Tiffaney Malott
Seacret Direct
$160,000
$1,920,000
95 Rita Hui
USANA
$160,000
$1,920,000
96 Aaron Byerlee
Jeunesse
$155,000
$1,860,000
97 Alex Reynoso
Melaleuca
$155,000
$1,860,000
98 Michiko & Bruno Graf
Nu Skin
$155,000
$1,860,000
99 Ming Kuan & Ming Chu Chen
Nu Skin
$155,000
$1,860,000
100 Edgar Mojica
4Life
$150,000
$1,800,000
ANEXO 05
CUESTIONARIO
Nombre de la Empresa
Ciudad
Estado
Fecha de Creacion
1.- Te gustaria tener la oportunidad de generar tu propia empresa?

---------------------------------------------------------------------------------------- SI (
) NO (
2.- Generar tu propia oportunidad de trabajo seria muy satisfactorio para usted?
---------------------------------------------------------------------------------------- SI (
) NO (
3.- Estarias dispuesto a emprender una nueva oportunidad de trabajo que sea mas
rentable?
---------------------------------------------------------------------------------------71
SI (
) NO (

Mundo del Trabajo
4.-Como cliente recomendaria a las empresas de Network Marketing a nuevos

consumidores?
---------------------------------------------------------------------------------------- SI (
) NO (
) NO (
5.- Esta satisfecho trabajando en una Network Marketing?

---------------------------------------------------------------------------------------- SI (
6.- Cual es la razon fundamental de participar en una empresa de Network Marketing

a).- Oportunidad de conocer nuevas personas -------------------------------------- (
b).- Recibir reconocimiento por sus logros
-------------------------------------- (
c).- Ganar mas dinero para la satisfaccion de vivir en tranquilidad ---------- (
d).- Una manera de comprar productos con descuentos ----------------------- (
7.- Que imagen tiene de su empresa y la de las otras empresa competidoras de

Network Marketing.
a).- Muy excelente
------------------------------------------------------------------------ (
b).- Excelente
------------------------------------------------------------------------- (
c).- Regular
-------------------------------------------------------------------------- (
d).- Deficiente
-------------------------------------------------------------------------- (
8.- Que tan efectiva es la capcitacion que recibes en tu empresa de Network

Marketing.
a).- Muy excelente
------------------------------------------------------------------------ (
b).- Excelente
------------------------------------------------------------------------(
72

Mundo del Trabajo
c).- Regular
-------------------------------------------------------------------------- (
d).- Deficiente
-------------------------------------------------------------------------- (
).
9.- Que posibilidades de crecimiento economico tienes en una empresa de Network

Marketing.
a).- Muy alto
------------------------------------------------------------------------ (
b).- alto
------------------------------------------------------------------------- (
c).- Medio
-------------------------------------------------------------------------- (
d).- Bajo
-------------------------------------------------------------------------- (
10.- Recomendaria a otra persona crear una empresa de Network Marketing?

---------------------------------------------------------------------------------------- SI (
) NO (
11.- Cree usted que la Network Marketing son las empresas del futuro?
---------------------------------------------------------------------------------------- SI (
) NO (
3.- Estaran satisfechos los consumidores del servicio de las empresas de

Network Marketing?
---------------------------------------------------------------------------------------- SI (
) NO (
4.-Los productos que venden las Network Marketing, satisfacen las necesidades y
deseos de los nuevos consumidores?
---------------------------------------------------------------------------------------- SI (
73
) NO (

Trabajo Academico de Administracion y Negocios Internacionales

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ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

EL NETWORK MARKETING COMO EMPRESA EN EL ACTUAL

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE ADMINISTRADOR

El Network Marketing como Empresa en el Actual

Planteamiento del Problema

Captulo II: Marco Terico del Networt Marketing

Definicin Operativa de Variables e indicadores

Captulo III: Metodologa de la Investigacin

Poblacin, Muestra, Muestreo

Tcnicas e instrumentos de Recoleccin de Datos

Procedimiento de Recoleccin de Datos

Tcnicas de Procesamiento y Anlisis de Datos

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el concepto de una empresa de

producto/servicio, eficiente, confiable y dar la seguridad y lograr que el amigo compre y

interpersonales ms all de la venta inicial.

compromiso psicolgico para preservar y desarrollar la red social.

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CAPITULO II: MARCO TEORICO DEL NETWORK MARKETING

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Luego de la Guerra de Secesin,

independientes comenzaron a vender solamente los productos de un nico fabricante

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Para muchos es un sustituto exitoso de las

compensaciones que solan encontrar en el empleo tradicional, en particular, seguridad

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(1).Charles W. King&James W. Robinson en los nuevos profesionales el surgimiento del Network

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2.1.6. La Confirmacion del Modelo de Negocio Expansion

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2.2.- BASES TEORICAS

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sus comienzos, el MLM

recibi muchos nombres:

amigos, marketing conversacional, distribucin interactiva, marketing personal,

vendiendo productos y servicios

directamente a los consumidores y

convenciendo a otras personas de hacer lo mismo.

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(3)Doris Wood, Direct.sales /MLM/ Network Marketing

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Esto es el Network Marketing : el producto o servicio va directamente del fabricante al

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distribucin ms poderoso y el modelo de empresa ms atractivo en la nueva

2.2.4.- Para Carolina Guerini el Network Marketing Es aquel que debe

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