PLAN DE NEGOCIO

[Escriba texto]

[Escriba texto]

[Escriba texto]

RESUMEN EJECUTIVO...............................................................................................
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA............................................................................
EL PROYECTO...........................................................................................................
INTRODUCCIN.....................................................................................................
I.

INFORMACION GENERAL..............................................................................
1.1

DATOS DE LA INSTITUCION....................................................................

1.2

DATOS DEL PROYECTO..........................................................................

1.3

DATOS DE LOS SOCIOS..........................................................................

Organigrama:.........................................................................................

1.4

DATOS DEL ASESOR..............................................................................

1.5 DATOS DEL PROYECTO..............................................................................

LOS SOCIOS.............................................................................................................
II. EXPERIENCIA DE LOS PARTICIPANTES Y MOTIVACION DE LA CREACION
DEL PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO.....................................................................
2.1
Qu motiva al equipo en participar en la elaboracin del proyecto de
negocio?.............................................................................................................
2.2
Quines del equipo tienen experiencia de haber participado en algn
negocio?En cul? Describe................................................................................
LA EMPRESA..........................................................................................................
IDEA DEL NEGOCIO..............................................................................................
III.

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS...................................................................

3.1

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO........................................................

MISION:.........................................................................................................
VISION:..........................................................................................................
VALORES:......................................................................................................
EL MERCADO..........................................................................................................
3.2 DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO..............................................................
3.2.1 IDENTIFICACION DE LAS NECESIDADES DE SU CIUDAD CON
RESPECTO A LA IDEA DE NEGOCIO...................................................................
3.2.2 ANALISIS FODA........................................................................................
LOS OBJETIVOS......................................................................................................
IV.

OBJETIVOS EMPRESARIALES.....................................................................

LA FORMALIZACIN................................................................................................
V.

PARA LA CONSTITUCIN DE EMPRESA - JURIDICA.....................................

1.

ndice

BUSQUEDA Y RESERVA DEL NOMBRE:........................................................

Pgina

2.

ELABORACION DE LA MINUTA DE CONSTITUCION:.......................................

3.

ELABORACION DE LA ESCRITURA PUBLICA:................................................

4.

INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS:.........................

5.

INSCRIPCION EN LA SUNAT:........................................................................

6.

RUC:...........................................................................................................

7.

AUTORIZACION DE PERMISOS ESPECIALES SEGN EMPRESAS:...............

8.

INSCRIPCION DE TRABAJADORES EN ESSALUD:........................................

9.

AUTORIZACION Y LEGALIZACION DE LIBRO DE PLANILLAS........................

10.

AUTORIZACION DE LA LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO..........

11.

LEGALIZACION DE ACTAS Y DE CONTABILIDAD........................................

LA INVESTIGACIN.................................................................................................
VI.-INVESTIGACIN DE MERCADO........................................................................
ANALISIS DEL MERCADO..................................................................................
6.1. CUL ES LA CANTIDAD DE PERSONAS QUE CONSUMEN EL
PRODUCTO O SERVICIO QUE TU PIENSAS OFRECER?...................................
6.2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA................................................................
6.3 PERFIL DEL CLIENTE................................................................................
QUINES SON?.........................................................................................
QU EDAD TIENEN?..................................................................................
QU EDUCACIN TIENEN?.......................................................................
CULES SON SUS PREFERENCIAS?.........................................................
CUNDO COMPRAN?................................................................................
CUNTO COMPRAN?................................................................................
POR QUE COMPRAN?...............................................................................
PARA QU USAN EL PRODUCTO?.............................................................
DNDE VIVEN O TRABAJAN?...................................................................
6.4 LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.............................................
6.4.1 QU HACE A TU PROYECTO DIFERENTE O NICO?...........................
6.4.2 POR QU LES COMPRARAN A USTEDES Y NO A LA
COMPETENCIA?.........................................................................................
LAS ESTRATEGIAS..................................................................................................
6.5 ESTRATEGIAS DE MERCADO..........................................................................
6.5.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO, SEALAR:...................................................
CUL ES EL PRODUCTO O SERVICIO QUE OFRECEN?..................................
CUNTAS VARIEDADES DE PRODUCTO O SERVICIO TIENEN PARA
OFRECER?....................................................................................................
ndice

Pgina

CULES SON LAS CARACTERSTICAS FSICAS PRINCIPALES DE LOS

PRODUCTOS QUE OFRECEN? (FORMA, CONTENIDO, EMPAQUE,
ENVASE)........................................................................................................
CUL ES SU PRINCIPAL ATRIBUTO O VENTAJA DEL PRODUCTO?..................
6.6 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN......................................................................
6.6.1 CMO SE DISTRIBUIR LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS A TUS
CLIENTES?.......................................................................................................
6.6.2 DNDE ESTN UBICADOS TUS CLIENTES?.............................................
6.7 ESTRATEGIA DE PRECIO................................................................................
CUL ES EL PRECIO DE LA COMPETENCIA?...................................................
CUNTO CUESTA HACER TU PRODUCTO?......................................................
GANANCIA?....................................................................................................
6.8 ESTRATEGIA DE PROMOCIN........................................................................
CMO SE HAR PARA QUE LOS CLIENTES SE ENTEREN DE LA
EXISTENCIA DE TU PRODUCTO?.......................................................................
QU MATERIALES O MEDIOS (RADIO, PERIDICO ETC.) UTILIZARAN
PARA DAR A CONOCER TU PRODUCTO?...........................................................
7. DISTRIBUCION DEL AREA DE TRABAJO TIENDA COMERCIAL...........................
8. ESQUEMA DEL PROCESO PRODUCTIVO TALLER............................................
La web..................................................................................................................

ndice

Pgina

RESUMEN EJECUTIVO
El siguiente plan de negocio tiene como finalidad la creacin de una empresa
de confeccin y comercializacin de prendas de vestir, que va a ofrecer diseos
exclusivos y un servicio personalizado.
El pblico objetivo al que se dirigir el negocio, sern mujeres entre 18 y 35
aos, pertenecientes a los estratos B y C.
Para la puesta en marcha de este plan de negocios se requiere un capital de
trabajo de $50, 000 de los cuales el 60% es capital de los socios y el 40%
corresponden a prstamo que de acuerdo al anlisis financiero se espera
obtener utilidades a partir del primer ao.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La industria textil y de la confeccin en el mundo est cambiando a un ritmo
ascendente, y su comercio est creciendo de manera dinmica. En los ltimos
10 aos, la variacin de las exportaciones de la cadena textil-confeccin,
alcanz la suma de 445.564 millones de USD (Dlares de los Estados Unidos).
Los cambios se ven reflejados por el potencial productivo en los pases en
desarrollo y por la apertura de los mercados internacionales, lo que implica un
incremento en la competencia en un mercado ampliamente globalizado. Por
consiguiente, pases como los de la Unin Europea, China e India, entre otros,
estn mostrando una pujanza en su industria textil y de la confeccin. Para
ilustrar, Europa es conocida internacionalmente por lo avanzado de sus
diseos, por sus tejidos y prendas de primera calidad. Dentro de la Unin
Europea, pases como Alemania exporta 20.139 millones de USD en textiles y
confecciones con una participacin del 12.5% del total de las exportaciones,
Francia exporta 16.329 millones de USD con una participacin del 10%, Italia
export 9 millones de USD con una participacin del 5.6%, del total de 169.068
millones de USD que export la Unin Europea.

China tiene la industria del vestido ms grande del mundo, con la ventaja de
competir con bajos precios, debido a sus reducidos costos de produccin. Aun
as, existe una carencia del sector, en lo que se refiere a la creatividad e
innovacin.
Igualmente, las debilidades de la industria de la moda en China se hacen muy
palpables en los mbitos de marketing, estrategia de ventas, y en el entorno de
la moda en general. Las exportaciones de China en textiles y confecciones
fueron de
115.213 millones de USD, de este valor, el 36% corresponde a textiles y el 64%
a confecciones. Igualmente, la India export en textiles y confecciones 17.674
millones de USD, de los cuales el 47% fue de textil y el 53% de confecciones.
Por otra parte, Estados Unidos se ha caracterizado como el principal
importador de productos de la industria textil y de la confeccin; convirtindose
as en el ms importante generador de marca (Nike, Polo, Tommy Hilfiger,
Pierre Cardin). Estados Unidos import 1.919.427 millones de USD.
Esta transformacin productiva y de distribucin comercial se ha venido
presentando a nivel mundial se debe a la existencia de un consumidor ms
exigente e informado, con nuevas pautas de comportamiento que cada vez
quiere obtener ms valor agregado, calidad de servicios y productos como
signos de distincin.
En definitiva, el desafo para la industria de la confeccin de ropa es
diferenciar sus productos, encontrar nichos de alto potencial competitivo y
adoptar estrategias logsticas de atencin al cliente. Con un estilo novedoso; y
para esto la empresa que desea iniciar en este negocio, requiere de formar
parte de las etapas del proceso, desde el diseo, la fabricacin, las campaas
de marketing, etctera.

EL PROYECTO
INTRODUCCIN
El presente proyecto busca evaluar econmica y financieramente la viabilidad
de la puesta en marcha de una fbrica orientada a la confeccin de prendas de
tejido de punto para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego, en el
mediano plazo, alcanzar mercados del exterior. Considerando el gran inters
que el grupo juvenil le presta a la moda, se visiona el xito del negocio. Esto
permitir sentar las bases para un futuro inicio de exportacin de prendas.

I.

INFORMACION GENERAL

I.1 DATOS DE LA INSTITUCION

LUGAR DE UBICACION: Real Plaza Centro Cvico
DIRECCION: Av. Garcilaso de la Vega N 1337, Av. Bolivia N 100
y Av. Paseo de la Repblica N 144, Cercado de
Lima
TELEFONO: 2649855 / 981206779

I.2 DATOS DEL PROYECTO

NOMBRE DEL PROYECTO: CREACIN,
COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE VESTIR

CONFECCIN

NOMBRE DE LA EMPRESA: CREACIONES RACES PERUANAS

S.A.C.
NOMBRE DE PRODUCTO O SERVICIO: CONFECCIN Y DISEOS
DE POLOS

I.3 DATOS DE LOS SOCIOS

N
0
1
0
2
0
3
0
4
0
5

APELLIDOS
NOMBRES

Y PROFESION
OCUPACION

Cristbal
Crdenas
Jacqueline
De la Cruz Cosser
Edith Luz
Marav Chachaque
Lorena
Osorio
Escobar
Yessenia Beatriz
Luis
Revoredo
Sanchez

EDAD

E-MAIL

Gerente

29

jcristobal@cies.org.pe

Gerente de
Produccin
Gerente de
Logstica
Gerente
Marketing
Gerente de
Finanzas

27

Celexdk2126@gmail.com

35

lmaravimch@gmail.com

19

yessi.graceofgod@gmail.com

22

luigifrancesco@hotmail.com

Organigrama:
GERENTE

GERENTE
DE
PRODUCCI

GERENTE DE
LOGSTICA

GERENTE de
MARKETING

I.4 DATOS DEL ASESOR

APELLIDOS Y NOMBRES: Adm. Dante Ruiz Chvez
E-MAIL: dr_dantes@hotmail.com
10

GERENTE DE
FINANZAS

1.5 DATOS DEL PROYECTO

NOMBRE DEL PROYECTO: Creaciones Races Peruanas SAC
RUBRO:

COMERCIAL

LOS SOCIOS
II.

EXPERIENCIA DE LOS PARTICIPANTES Y MOTIVACION DE LA

CREACION DEL PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO.

II.1 Qu motiva al equipo en participar en la elaboracin del proyecto

de negocio?
Existen una serie de motivaciones, pero la principal es trabajar en equipo
aprendiendo como se forma un negocio desde el inicio y la puesta en marcha y
desarrollar nuestra actividad empresarial.
Otra motivacin es que la empresa sea reconocida por los clientes por contar
con una variedad interesante, donde se encuentre polos para toda ocasin y
temporada, que combinen con otras prendas de vestir de moda, como jeans y
faldas; y no nicamente los modelos clsicos de polos, que se suelen
encontrarse incluso en las tiendas de la competencia.
II.2 Quines del equipo tienen experiencia de haber participado en
algn negocio?En cul? Describe.
Jacqueline Cristbal Crdenas, tengo 29 aos. Actualmente trabajo en un
Consorcio de investigacin econmica y social CIES, es una asociacin de
47 prestigiosas instituciones peruanas dedicadas a la investigacin y la
docencia en ciencias econmicas y sociales. Nuestros miembros incluyen a
universidades y centros de investigacin, de Lima y regiones del Per. El CIES
conduce un Concurso Anual de Investigacin que a la fecha ha financiado ms
de 400 estudios, ms de 200 publicaciones y un amplio conjunto de seminarios,
debates, talleres e intercambios acadmicos sobre poltica econmica y social.
Lorena Marav Chachaque, mi experiencia est enfocado al rea de
Produccin, en el sector pesquero que se dedica a la extraccin,
procesamiento y comercializacin de productos pesquero para consumo
humano directo, en donde se controla la calidad de la M.P, el proceso
productivo y producto terminado, el cual es muy satisfactoria y gratificante ser
11

partcipe de ello, me ayuda a crecer no solo econmicamente si no como

persona, ya que en el rea de produccin requiere de mucha responsabilidad
esfuerzo y trabajo bajo presin y sobre todo aprender a trabajar en equipo.

Edith Luz De la Cruz Cosser, he trabajo de vendedora en la Empresa G&Y

ah trabaje 7 aos desde los 14 aos, al principio trabajaba de ayudante de
ventas y despus de 2 aos empec de vendedora. Mi trabajo me ha servicio
mucho para poder ganar experiencia tanto as que ahora que tengo mi propio
negocio.
Luis Francisco Revoredo Sanchez, he trabajo de tele operador de call center
para las Empresas Movistar chile, Movistar Espaa, Vodafone Espaa, Claro
Per por un periodo de 2 aos. Trabajo actualmente para el grupo Intercorp en
su empresa supermercados peruanos S.A. como cajero en su formato Vivanda
desde hace ya 2 aos.

12

LA EMPRESA
IDEA DEL NEGOCIO
La empresa se dedicar a confeccionar productos con diseos nicos y
exclusivos para que el producto sea diferenciado al de la competencia, por la
variedad de sus estampados, acabados, presentacin y precio.

III.
III.1

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
MISION:
Creaciones Races Peruanas SAC es una empresa dedicada a la
confeccin, diseo y producir prendas de alta calidad, satisfaciendo las
necesidades y exigencias del consumidor, innovando y mostrando la
cultura peruana a travs de nuestros diseos, con un nivel internacional
acorde con la marca y brindando un excelente servicio.
VISION:
Para el ao 2018 seremos una marca lder en la confeccin de prendas,
en el sector de la industria de la moda a nivel nacional e internacional,
manteniendo su compromiso con el diseo y calidad de sus prendas.
VALORES:

1. Innovacin: en los procesos y el servicio, mediante la adecuacin

creativa al entorno.
2. Trabajo en equipo: buscar que todas las personas estn comprometidas
con la organizacin y acten arduamente para alcanzar un objetivo
comn.
3. Mejora Continua: actitud de proponer acciones que permitan mejorar los
procesos internos y aumentar la satisfaccin de los clientes.

13

4. Servicio: actitud de satisfacer las necesidades de los clientes internos y

externos superando las expectativas de quienes esperan un producto de
calidad, generando un ambiente agradable.

EL MERCADO
III.2

DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO

3.2.1 IDENTIFICACION DE LAS NECESIDADES DE SU CIUDAD CON
RESPECTO A LA IDEA DE NEGOCIO.

Para la identificacin de las necesidades se realiz un Sondeo de Mercado el

da 20/04/2016 con un universo de 20 personas que se detallara a
continuacin.
Objetivos generales

Conocer el proceso de toma de decisiones del cliente.

Saber cules son los precios que pueden pagar.

Hiptesis iniciales

Los clientes actuales se ven influenciados no slo por la moda extranjera

sino por la moda que dictan las dos grandes cadenas de almacenes en
el Per.
Hay lugar para diseos creativos de polos en el mercado local.

Alcance del sondeo de mercado y cobertura

Se realiz cuatro grupos de entrevistas para estudiar el comportamiento del
pblico objetivo. Esta ser dividida en dos grupos uno de 15-24 aos y otra de
25 a 35 aos. Se invitarn jvenes de los distritos seleccionados.
Por anlisis de las zonas comerciales en Lima Metropolitana se decide
concentrarse en los siguientes distritos:
San Miguel, Jess Mara, Miraflores, Surco, Los Olivos.
Focus Group
14

Se realizaron estas entrevistas invitando a las personas a un lonche. Durante

esta reunin se realizaron las encuestas correspondientes.
Resultados del Focus Group
El Focus Group encontr que la participacin de los dos grupos del segmento
ms joven fue muy expresiva en sus comentarios. Se consideran los resultados
de estas entrevistas muy satisfactorias.
Conclusiones del sondeo de Mercado
Se obtuvieron los siguientes resultados:

Los dos grupos tienen sus gustos bien marcados y diferentes.

El grupo de menores sigue ms la influencia americana. Todo lo
contrario el grupo de jvenes adultos se influencia ms por la moda de
las cadenas de almacenes que funcionan en el Per
Ninguno de los dos grupos esta dispuestos a pagar ms sobreprecio que
el promedio del mercado.
Solo un 10% de los jvenes compra su ropa en Gamarra. Pero se nota
una clara presin de grupo para negar dicha compra.

15

EXTERNAS

3.2.2 ANALISIS FODA

Cmo SE
APROVECHARIA?

ASPECTOS

DESCRIPCION

OPORTUNIDADES
Cules son las
oportunidades que se
presentan en su zona
que pueda ayudar a iniciar
su actividad empresarial?

Sistemas especiales de exportacin

e importacin y de incentivos an
vigentes como exporta fcil.
La firma de acuerdos comerciales
como los Tratados de Libre
Comercio con EEUU.

Realizando
un
bu
manejo del marketing
publicidad

Situacin poltica y econmica

estable
Mercado
16

grande,

con

Ofertas y diseos q
ofrece
una
gr
oportunidad
crecimiento,
expansi
empresarial y econmica

una

participacin que va en aumento.

AMENAZAS
Qu amenazas tiene que
superar para iniciar su
proyecto?

Elevada
penetracin
de
importaciones perteneciente de los
pases Asiticos.
Cambios de la moda.
El capital humano, es altamente
capacitado
y
su
costo
es
competitivo.

INTERNAS

Gran cantidad de proveedores de

materias primas de calidad
FORTALEZA
Qu fortalezas tiene su
equipo para favorecer el
inicio del proyecto?

Nos motiva a superar m

como empresa y n
emprende
a
mejo
nuestra
calidad
producto.

La gerencia busca un desarrollo

profesional y est en una continua
actualizacin de sus diseos.
Diseos exclusivos para
diferenciarse en el mercado
Prestigio alcanzado en los mercados
mundiales

DEBILIDADES
Qu debilidades tiene
que superar para poder
realizar su proyecto?

Incorporacin
de
tecnologa
avanzada que requiere de grandes
capitales.

LOS OBJETIVOS
IV.

Por lo tanto se necesit

grandes campaas
promocin y publicidad.

OBJETIVOS EMPRESARIALES.

Ser una empresa exitosa generadora de empleos.

Obtener un nmero importante de clientes cautivos.

17

Utilizar recursos menor

en mayor capacitacin
personal
y
creacion
nicas envs de sacar
de Una manera m
masiva.

Posicionarnos en el ramo textil como una de las empresas ms

importantes.

Estar atentos y abierto a las tendencias de la moda y necesidades de la

sociedad, para asimilarlas y responder en forma proactiva y prctica,
manteniendo as la vigencia de la filosofa de la empresa.

Cubrir al mximo la demanda de nuestros clientes.

Mantener siempre los precios ms bajos a comparacin de nuestra

competencia directa.
LA FORMALIZACIN

V.

PARA LA CONSTITUCIN DE EMPRESA - JURIDICA

1. BUSQUEDA Y RESERVA DEL NOMBRE:

Lo primero que se debe hacer es verificar en la Sunarp que no
exista en el mercado un nombre (razn social) igual o similar al que
le queremos poner a nuestra empresa. Al buscar los nombres
existentes, debemos asegurarnos de que stos no se parezcan ni
suenen igual al que vamos a usar.
Una vez realizada la bsqueda y confirmado el hecho de que no
existen nombres iguales o similares al que vamos a usar, debemos
reservar nuestra razn social para que otra empresa no pueda
inscribirse con ese nombre, siendo efectiva la reserva por un plazo
de 30 das.
Opcional
Se recomienda realizar una bsqueda en el ndice Nacional de Personas
Jurdicas de la SUNARP, a travs del Servicio de Publicidad Registral en Lnea SPRL
(servicio
en
lnea
con
costo):
https://enlinea.sunarp.gob.pe/sunarpweb/pages/acceso/ingreso.faces;
o
en
cualquiera de nuestras Oficinas Registrales. Dicho trmite te permitir saber si el
nombre con el que deseas inscribir tu empresa se encuentra disponible. La tasa
registral de la bsqueda de ndice en el Registro de Personas Jurdicas (vigente
al 2015) es de S/. 5.00 nuevos soles. En forma referencial, puedes consultar en
forma gratuita el Directorio Nacional de Personas Jurdicas disponible en nuestra
pgina web: http://www.sunarp.gob.pe/RelacionS_01.asp.

2. ELABORACION DE LA MINUTA DE CONSTITUCION:

La minuta es un documento en el cual el miembro o los miembros de la
futura empresa manifiestan su voluntad de constituirla, y en donde se
sealan todos los acuerdos respectivos. La minuta consta del pacto

18

social y los estatutos, adems de los insertos que se puedan adjuntar a

sta.
Es recomendable elaborar la minuta con la ayuda de un abogado de
confianza, el cual podr cobrar entre S/.200 y S/.300 por su servicio. En
la minuta deben figurar:
1)

Los datos generales del miembro o miembros:

Nombres
Apellidos,
Edad
Nmero de DNI.
El giro de la empresa: A qu se va a dedicar.
El tipo de empresa: Puede ser una Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada (EIRL), una Sociedad de Responsabilidad
Limitada (SRL), una Sociedad Annima (SA), o una Sociedad
Annima Cerrada (SAC).
El tiempo de duracin de la empresa: Si va a funcionar por un plazo
fijo o indeterminado.
Cundo va a iniciar sus actividades comerciales la empresa.
Dnde va a funcionar (domicilio comercial).
Cul es la denominacin o razn social de la empresa.
Dnde van a funcionar las agencias o sucursales, si es que las
hubieran.
Quin va a administrar o representar a la empresa.
Los aportes de cada miembro. Los cuales pueden ser: Bienes
dinerarios (dinero y sus medios sustitutos tales como cheques,
pagars, letras de cambios, etc.) y/o bienes no dinerarios
(inmuebles o muebles tales como escritorios, sillas, etc.)
Otros acuerdos que establezcan los miembros de la empresa.
El capital social o patrimonio social de la empresa.

3. ELABORACION DE LA ESCRITURA PUBLICA:

Consiste en acudir a una notara y llevarle la minuta a un notario pblico para
que la revise y la eleve a Escritura Pblica. El precio de esto es S/. 150
aproximadamente.
Los documentos que debemos llevar junto con la minuta son:
- Constancia o comprobante de depsito del capital social aportado en una
cuenta
bancaria
a
nombre
de
la
empresa.
- Inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios.
- Certificado de bsqueda y reserva del nombre emitido por la Sunarp.
Una vez elevada la minuta, esta debe ser firmada y sellada por el notario.
4. INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS:
Hay dos tipos distintos de Registro de Personas Jurdicas
empresariales: (1) Registro de Sociedades. En este registro se inscriben la
19

Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada S.R.L., Sociedad Annima

S.A. y Sociedad Annima Cerrada S.A.C. (2) Registro de la Empresa
Individual de Responsabilidad Limitada. En este registro se inscribe la
constitucin de las Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada y el
nombramiento de sus gerentes, entre otros rubros. Para inscribirme en el
Registro de Sociedades debo seguir los procedimientos registrales indicados
por la SUNARP.
5. INSCRIPCION EN LA SUNAT:
Una vez que hemos obtenido la Escritura Pblica, debemos llevarla a la
Sunarp, en donde se realizarn los trmites necesarios para inscribir la
empresa. El costo de estos trmites es S/. 90. La empresa existe a partir de
este paso.
Si no queremos realizar todos estos trmites por nuestra cuenta, podemos
acudir a una notara, que cobrar entre S/.500 y S/.700 por realizar cada uno
de los pasos anteriores. Otra opcin es ir a la Corporacin Financiera de
Desarrollo (Cofide), que por S/. 380 nos ofrecer sus servicios para formalizar
nuestra empresa. En ambos casos estn incluidas las tasas
6. RUC:
El Registro nico de Contribuyentes (RUC) es el padrn que contiene los datos
de identificacin de las actividades econmicas y dems informacin relevante
de
los
sujetos
inscritos.
El Nmero RUC es nico y consta de once dgitos y es de uso obligatorio en
toda declaracin o trmite que se realice ante la SUNAT.
Todas las personas domiciliadas o no en el Per, que realicen actividades
econmicas por las que deban pagar tributos, incluyendo la importacin,
exportacin.
Personas que realicen actividades de exportacin e importacin.
Cuando se proyecte iniciar actividades econmicas (generadoras de
impuestos) dentro de los doce (12) meses siguientes a la fecha de inscripcin.
Pueden inscribirse por este medio slo las personas naturales con o sin
negocio, (es decir comerciantes, arrendadores de bienes muebles e inmuebles,
profesionales independientes, personas que ejerzan algn oficio, etc.) y que se
identifiquen con su documento nacional de identidad (DNI).

20

Requisitos

como

Persona

jurdica

El representante legal exhibir:

Original de su documento de identidad.
Original de uno de los siguientes documentos: recibo de agua, telefona fija,
luz, televisin por cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre
comprendida en los ltimos dos meses; o la ltima declaracin jurada o
autoavalo del local donde funcionar el establecimiento.
Original o copia simple del Testimonio de Escritura Pblica de Constitucin
inscrita
en
los
Registros
Pblicos
.
Si el trmite lo realiza una persona autorizada para tal efecto, exhibir
adicionalmente su documento de identidad original y, presentar una carta
poder con firma legalizada notarialmente o autenticada por fedatario de la
SUNAT y los siguientes formularios:
Formulario N 2119: Firmado por el representante legal.
Formulario N 2054: Solicitud de inscripcin del Gerente General y los
representantes legales de la sociedad, de acuerdo con lo establecido en su
Estatuto.
Formulario N 2046: Siempre y cuando tuviera locales adicionales al domicilio
fiscal.
7. AUTORIZACION DE PERMISOS ESPECIALES SEGN EMPRESAS:
Los permisos,
especiales se solicitan a los Ministerios y/o oficinas
descentralizadas en las regiones segn el giro y/o rubro del del negocio,
permiten certificar que se cumple con las normas de salud, de seguridad, de
infraestructura, etc. Permiten que pueda operar el negocio garantizando sobre
todo no poner en riesgo la vida humana.
Son los ministerios quienes establecen las polticas nacionales al respecto, sin
embargo, son las oficinas descentralizadas de los ministerios (Direcciones
Regionales en muchos casos), excepto en Lima Metropolitana, quienes
elaboran su propio Texto nico de Procedimientos Administrativos TUPA
8. INSCRIPCION DE TRABAJADORES EN ESSALUD:
El seguro de salud es una de las principales obligaciones laborales y quiz la
ms apreciada por el trabajador. Una vez inscritos en EsSalud estarn
protegidos tanto l como su familia, ante cualquier eventual enfermedad o
accidente.

21

Lo primero que hay que hacer es registrar la entidad empleadora (empresa),

se realiza mediante el Programa de Declaracin Telemtica PDT o el
Formulario N 402, los cuales pueden adquirirse en la SUNAT o en las
entidades bancarias.
La afiliacin de los trabajadores se realiza a travs del Programa de
Declaracin Telemtica PDT Formulario Virtual N 601 Planilla Electrnica, si
la entidad empleadora cuenta con 3 a ms trabajadores, y en el Formulario N
402 si cuenta con menos de 3 trabajadores. Esta declaracin, as como el
pago correspondiente, deber realizarse mensualmente en las entidades
bancarias autorizadas, conforme a la fecha establecida por SUNAT, y estar a
cargo de la entidad empleadora.
Asimismo, a travs de esta declaracin, el empleador consignar como
contribucin el 9% del sueldo total percibido, el cual no deber ser menor al 9%
de la Remuneracin Mnima Vital vigente.
En los casos de empresas que presenten PDT, debern declarar a los
derechohabientes a travs de este programa y, transitoriamente, en EsSalud.
En los casos de empresas que declaran con Formulario N 402, debern
realizar el registro de los derechohabientes ante EsSalud conforme a los
requisitos sealados. Una vez realizada la declaracin de los trabajadores, se
podr consultar en la pgina web de EsSalud ( www.essalud.gob.pe ), o en
cualquier agencia de EsSalud, el centro asistencial asignado a cada uno de
ellos.
Los datos que se deben consignar en el PDT son los datos personales del
trabajador y de sus derechohabientes (Conyugue y/o concubino(a), Hijos
menores de edad, Hijos mayores de edad con discapacidad, madre gestante),
como: apellido paterno, apellido materno, nombres completos, N de DNI,
fecha de nacimiento, entre otros, que se indican en el mismo.
9. AUTORIZACION Y LEGALIZACION DE LIBRO DE PLANILLAS.
Toda empresa que tenga uno o ms trabajadores deber registrar las planillas
de pago. Las planillas de pago son un registro contable que brindan elementos
que permiten demostrar, de manera transparente, ante la autoridad
competente, la relacin laboral del trabajador con la empresa, su remuneracin
y los dems beneficios que se le pagan.
Se deben conservar las planillas de pago, el duplicado de las boletas y las
constancias correspondientes, hasta cinco aos despus de efectuado el pago.
Estos registros pueden ser llevados de forma fsica (libros u hojas sueltas) o de
forma virtual.
Se debe registrar a todo trabajador sujeto al rgimen laboral de la actividad
privada, dentro de las 72 horas de inicio de la prestacin de servicios.
10. AUTORIZACION DE LA LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO
La Licencia Municipal de Funcionamiento es una autorizacin que otorga una
municipalidad distrital y/o provincial para el desarrollo de actividades
econmicas (comerciales, industriales o de prestacin de servicios
22

profesionales) en su jurisdiccin, ya sea como persona natural o jurdica, entes

colectivos, nacionales o extranjeras.
La Licencia Municipal de Funcionamiento:

Slo permitir la realizacin de actividades econmicas, legalmente

permitidas, conforme a la planificacin urbana y bajo condiciones de
seguridad.
Permite acreditar la formalidad de su negocio, ante entidades pblicas y
privadas, favoreciendo su acceso al mercado.
Garantiza el libre desarrollo de la actividad econmica autorizada por la
Municipalidad.

El plazo mximo para el otorgamiento de la licencia es de dos (2) das

laborables para giros automticos (segn la municipalidad) y quince (15) das
para giros de negocio que requieran inspeccin previa. Para el otorgamiento
de licencia de funcionamiento se aplica el silencio administrativo positivo .
REQUISITOS
FUNCIONAMIENTO

PARA

OBTENER

LA

LICENCIA

DE

Para el otorgamiento de la licencia la municipalidad evaluar los siguientes

aspectos:

Zonificacin y compatibilidad de uso.

Condiciones de seguridad en Defensa Civil, cuando dicha evaluacin
constituya facultad de la municipalidad. Cualquier aspecto adicional
ser materia de fiscalizacin posterior.

Para el otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento son exigibles, los

siguientes requisitos:

Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carcter de declaracin

jurada que incluya:
Nmero de RUC y DNI o carn de extranjera del solicitante, tratndose
de personas jurdicas o naturales, segn corresponda.
DNI o carn de extranjera del representante legal en caso de personas
jurdicas, u otros entes colectivos, o tratndose de personas naturales
que acten mediante representacin.
Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas
jurdicas u otros entes colectivos. Tratndose de representacin de
personas naturales, se requerir carta poder con firma legal

11. LEGALIZACION DE ACTAS Y DE CONTABILIDAD

La legalizacin es la constancia, puesta por un notario, en la primera hoja til
del libro contable. Si uso registros por medio computarizado, esta constancia
debe estar en la primera hoja suelta. La constancia asigna un nmero y
contiene el nombre o la denominacin de la razn social, el objeto del libro, el
nmero de folios, el da y el lugar en que se otorga, y el sello y firma del notario
o juez de paz.
23

Adems, cada hoja, debidamente foliada, debe contar con el sello del
notario o juez de paz, de ser el caso.
Para solicitar la legalizacin se debe solicitar por escrito ante un notario y/o
llenar un formulario de solicitud en una notara, si ya no se cuenta con ms
hojas en el libro legalizado debo acreditar que he concluido el libro o las
hojas anteriores. En caso de prdida, tendr que demostrar en forma
fehaciente (indiscutible, con evidencias) que as ha sucedido.
El costo de legalizacin de un libro contable y/o societario oscila entre
15.00 y 25.00 nuevos soles depende del nmero de folios. Todos los libros
exigidos segn rgimen deben ser legalizados.
Los libros contables (libros u hojas sueltas) puedo adquirirlos en cualquier
librera y, para que tengan validez, deben ser legalizados por un notario
pblico o un juez de paz letrado. A excepcin del Libro de Planillas fsico,
que deber ser autorizado por el Ministerio de Trabajo.

LA INVESTIGACIN
VI.-INVESTIGACIN DE MERCADO
ANALISIS DEL MERCADO
6.1. CUL ES LA CANTIDAD DE PERSONAS QUE CONSUMEN EL
PRODUCTO O SERVICIO QUE TU PIENSAS OFRECER?
Dado que el producto es una prenda de vestir necesariamente la cual todos
utilizamos.
La cantidad de personas con exactitud no tenemos ya que hoy en da el
sistema econmico pone al alcance de las personas todo tipo de productos y
bienes para el consumo, desde lo ms bsico, como alimentos o prendas de
vestir.
Nuestra ubicacin tiene ventaja ya que est en un lugar cntrico de Lima.

24

6.2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

EN ESTA ETAPA SE IDENTIFICA A LOS COMPETIDORES Y SUS
CARACTERSTICAS,
EMPRESA

Empresa
SAC

PORQUE
COMPRAN?
Bekar Confeccin
calidad.

LE DNDE
SE
COMERCIALIZA
EL PRODUCTO?
de Centro Cvico
Tienda 1er piso

PRECIO
VENTA?

DE

De acuerdo al
modelo
del
producto

6.3 PERFIL DEL CLIENTE

ES NECESARIO CONOCER AL CLIENTE Y SABER CULES SON SUS
GUSTOS Y PREFERENCIAS PARA PODER OFRECERLES LO QUE
REALMENTE REQUIEREN. PARA ELLO RESPONDA A LAS SIGUIENTES
PREGUNTAS:
QUINES SON?
Pblico
25

QU EDAD TIENEN?
Nuestro producto, est orientado a la poblacin joven de Lima, quienes deciden
su compra fuertemente influenciada por la moda. El perfil de nuestro
consumidor tpico son jvenes y adultos jvenes cuyas edades fluctan entre
los 15-24 y 25-35 aos respectivamente.
QU EDUCACIN TIENEN?
Estudiantes, tcnico, superior, universitarios.
CULES SON SUS PREFERENCIAS?
Diseo, color, calidad, ofertas en los precios.
CUNDO COMPRAN?
La demanda de ropa aumenta generalmente en fechas especiales como el Da
de la madre, San Valentn, Navidad, Fin de ao, Cumpleaos, festividades, etc.

CUNTO COMPRAN?
De por mayor a menor.
POR QUE COMPRAN?
Nuestros futuros clientes van a adquirir nuestras prendas en base a la calidad
de los materiales y los diseos preferentemente, para estar a la moda y lucir
bien.
PARA QU USAN EL PRODUCTO?
El gusto propio
DNDE VIVEN O TRABAJAN?
Lima, provincia y extranjero.
6.4 LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA
6.4.1 QU HACE A TU PROYECTO DIFERENTE O NICO?
1. Definir el pblico.
2. Investigar tiempos y tendencias.
3. Diseo y calidad que se desarrolla nuestros productos y a la vez trasmitiendo
nuestra cultura.
4. El poder de la marca.

26

6.4.2 POR QU LES COMPRARAN A USTEDES Y NO A LA

COMPETENCIA?
Estamos viviendo en un mundo en el cual la competitividad de productos cada
vez se extiende ms y ms. Por ello es necesario implementar en nuestros
productos hermosos diseos las cuales captaran la atencin de los clientes y
as poder obtener mayores beneficios para nuestro local.
Tambin podemos implementar diversas estrategias promocionales, las cuales
se dirigirn a los clientes:
Descuentos en mercadera de remate
Precios oferta de introduccin (solo para vendedoras)
Club de puntos: acumula puntos y obtendrs descuentos o podrs
reclamar premios
Promociones especiales para nuevas asesoras o nuevas clientas
Promociones de productos 2x1 o 3x1 o regalos especiales por compras

LAS ESTRATEGIAS
6.5 ESTRATEGIAS DE MERCADO
6.5.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO, SEALAR:
CUL ES EL PRODUCTO O SERVICIO QUE OFRECEN?
El negocio consiste en la produccin y comercializacin de polos con diseos
exclusivos.
CUNTAS VARIEDADES DE PRODUCTO O SERVICIO TIENEN PARA
OFRECER?
La empresa se dedicar a confeccionar polos de algodn con diseos nicos y
exclusivos por sus estampados, bordados y aplicaciones, acabado,
presentacin y precio; lo que le permitir diferenciarse de los ofrecidos por la
competencia.
CULES SON LAS CARACTERSTICAS FSICAS PRINCIPALES DE LOS
PRODUCTOS QUE OFRECEN? (FORMA, CONTENIDO, EMPAQUE,
ENVASE).
Para la entrega del producto se contar con bolsas de papel y cajas elegantes
y llamativas que llevarn el logotipo del negocio.
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CUL ES SU PRINCIPAL ATRIBUTO O VENTAJA DEL PRODUCTO?

La diferenciacin: diseos exclusivos y de calidad, segn los pedidos
especficos de cada cliente.
Servicio de asesora: la elaboracin de los polos toma en cuenta los deseos del
cliente e incluye, adems, el asesoramiento tcnico-relacionado con el tipo y
calidad del algodn, colores y diseos ofrecidos por el personal especializado
en confeccin y diseo.
6.6 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
6.6.1 CMO SE DISTRIBUIR LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS A TUS
CLIENTES?
Venta directa: los polos se vendern directamente al cliente, en una tienda de
ropa ubicada en el centro de la ciudad. Se contar con un ambiente adecuado
para la venta de los polos y ser anexo al lugar donde se encuentra el taller.
Venta On line: Los vendedores de productos y servicios ponen a disposicin de
sus clientes una pgina web (o aplicacin informtica) en la que se pueden
observar imgenes de los productos, leer sus especificaciones y, finalmente,
adquirirlos. Este servicio le da al cliente rapidez en la compra, la posibilidad de
hacerlo desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora del da.
Transporte de los productos: Una vez se ha decidido a dnde se quieren
despachar los productos y se han conocido los requerimientos de quienes uno
espera que vayan a comprarle, es necesario identificar las necesidades de
transporte.
6.6.2 DNDE ESTN UBICADOS TUS CLIENTES?
Segmentacin geogrfica: que residan en Lima y sus alrededores
primordialmente.
Adicionalmente, se tratar de captar a aquellas personas, que si bien no viven
cerca del centro comercial, estaran interesadas en dar un paseo por el mismo
como modo de distensin en un da libre o dispuestas a acercarse hasta all
para hacer sus compras.
Tambin nuestra publicidad estar tanto en ingls como en espaol para llegar
al pblico extranjero.
6.7 ESTRATEGIA DE PRECIO
CUL ES EL PRECIO DE LA COMPETENCIA?
Los polos nacionales se venden entre S/.25 y S/.30 dependiendo de la calidad
y modelo del producto.
28

Tambin encontramos los polos de las importaciones asiticas que el precio es

de S/. 10 a S/.15.
CUNTO CUESTA HACER TU PRODUCTO?

Costo para la confeccin de un Polo

SUMINISTROS

PRECIO UNIT S/.

UNIDAD

ROLLO DE ALGODN
20/1 (1 Kg)
CORTE X POLO
COSTURA X POLO
ESTAMPADO
ETIQUETADO
TOTAL S/.

5.00
0.20
2.00
3.00
0.50
10.70

KG
UND
UND
UND
UND

COSTO
(S/. / pda)

PRESENTACION
BOLSA
CAJA

0.10
1.00

El costo de la produccin de un polo: S/.12.00

GANANCIA?
Si cada polo que confeccionamos esta S/.12.00 y en el mercado lo ofrecemos a
S/.29.90. Nuestra ganancia es de S/.17. 90
Pero tenemos los gastos administrativos fijos, estaremos ganando un neto de
S/.3.10.
6.8 ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Se comunicar a travs de mercadeo directo, para que el cliente quede
satisfecho y as pueda recomendar a otros clientes potenciales a que nos
visiten. Adems, se usarn volantes con bonos de descuentos que sern
entregados en las entradas de centros comerciales importantes de la ciudad.
Tambin, se utilizar la tarjeta V.I.P. para los clientes frecuentes, la que nos
permitir crear una base de datos de esos clientes y sus hbitos de consumo,
con los que se podr clasificar y dar un tratamiento especial, como ofrecerles
promociones especiales y de esta manera dar a conocer la marca.
CMO SE HAR PARA QUE LOS CLIENTES SE ENTEREN DE LA
EXISTENCIA DE TU PRODUCTO?

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Dirigir la promocin al pblico objetivo por medio de volantes, tarjetas

personalizadas, desfile de modas y publicidad en la radio y televisin local.
QU MATERIALES O MEDIOS (RADIO, PERIDICO ETC.) UTILIZARAN
PARA DAR A CONOCER TU PRODUCTO?
Ahora contamos con la tecnologa de vanguardia para promocionar en Redes
Sociales (facebook, twitter, instagram) y pagina web. Y en los medio de
comunicacin como radio y televisin.

7. DISTRIBUCION DEL AREA DE TRABAJO TIENDA COMERCIAL

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8. ESQUEMA DEL PROCESO PRODUCTIVO TALLER

31

32

La web

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