Tesis de Pre Grado

UNIVERSIDAD CSAR VALLEJO
ESCUELA DE ADMINISTRACIN
FACULTAD DE CIENCIAS
EMPRESARIALES
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
DESARROLLO DE TESIS
LA CAPACITACIN Y EL DESARROLLO EMPRESARIAL
EN LOS PRODUCTORES AGROPECUARIOS Y
AGROINDUSTRIALES DEL DISTRITO DE MARCA, 2010
JULIO 2011
PARA OBTENER EL TTULO PROFESIONAL DE:
Licenciado en Administracin
AUTOR:
Flores Bazn, Maria Isabel
ASESOR:
Roberto Estrada Zapata
LNEA DE INVESTIGACIN DE LA ESCUELA

Desarrollo Empresarial
2011
La capacitacin y el Desarrollo Empresarial

en los productores agropecuarios
y
agroindustriales del Distrito de Marca, 2010 Julio 2011
1
FLORES BAZN, Mara Isabel
DEDICATORIA
El presente estudio de investigacin se lo
dedico a Dios y a mi familia por
brindarme la confianza y fuerza a
alcanzar uno de los primeros grandes

y
2
xitos como es culminar mi carrera

profesional.
AGRADECIMIENTOS
La presente tesis es un esfuerzo en el cual, directa o indirectamente han participado
leyendo, corrigiendo, dndome nimo en los momentos difciles y compartiendo
momentos felices.
A Mi primer profesor de la Universidad, el Mg. Harold Terrones Prez, por darnos
ese estimulo a seguir la carrera y brindarme los principales conocimientos
administrativos.
A mis asesores temticos el Eco. Juvenal Lozano Lozano y al Lic. Roberto Estrada
Zapata, por brindarme el conocimiento y tiempo necesario en mis avances y
correcciones
A el Alcalde distrital de Marca, asesor, gobernadores, productores agropecuarios y
agroindustriales que conforman la Comunidad Campesina de San Lorenzo de Marca
y de San Cristbal de Ichoca
A mis compaeros del saln, que a lo largo de los cinco aos hemos compartido
tristezas y alegras dentro y fuera del aula de clases.
La autora

y
3
PRESENTACIN
Seores miembros del Jurado:
Dando cumplimiento a las normas del Reglamento de elaboracin y

sustentacin de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Cesar
Vallejo, Pongo a consideracin de vuestro criterio profesional la evaluacin del
presente informe de investigacin denominada: LA CAPACITACIN Y EL
DESARROLLO EMPRESARIAL EN LOS PRODUCTORES AGROPECUARIOS
Y AGROINDUSTRIALES DEL DISTRITO DE MARCA, 2010 JULIO
2011elaborado con el propsito de obtener el ttulo de licenciado en Administracin.
La presente investigacin realizada es de tipo correlacional - causal, donde se
busca hallar la relacin entre la variable independiente y la variable dependiente
Respetados seores miembros del jurado y autoridades confiamos en que

sabrn reconocer, en forma justa el mrito de la presente investigacin,
agradecindoles por anticipado las sugerencias y apreciaciones que se sirvan
hacernos al respecto.
Atentamente y respetuosamente.
La autora

y
4
NDICE GENERAL
CARATULA
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
PRESENTACIN
RESUMEN
ABSTRACT
INTRODUCCIN
1.1. Planteamiento del Problema.............................................................................11
1.3. Formulacin.......................................................................................................13
1.3. Objetivos.............................................................................................................13
1.4. Justificacin........................................................................................................14
1.4.1. Objetivo General..............................................................................................14
1.4.2. Objetivos Especficos.......................................................................................14
1.5. Delimitacin........................................................................................................16
2. MARCO TERICO.............................................................................................18
2.1. Antecedentes de la Investigacin......................................................................18
2.2. Bases tericas.....................................................................................................24
2.3. Marco conceptual...............................................................................................28
3.1. Hiptesis..............................................................................................................35
3.1.1. Hiptesis General............................................................................................35
3.1.2. Hiptesis especficas........................................................................................35
3.2.1. Definicin conceptual nominal...................................................................35
3.2.2. Definicin real.................................................................................................36
3.2.3. Definicin Operacional...................................................................................36
3.3. Paradigma metodolgico...................................................................................37
3.3.1. Tipo de estudio................................................................................................37
3.3.2. Nivel de investigacin.....................................................................................38
3.3.3. Diseo de investigacin...................................................................................38
3.4. Poblacin, muestra y muestreo.........................................................................38
3.4.1. Poblacin.........................................................................................................38
3.4.2. Muestra............................................................................................................40
3.4.3. Muestreo..........................................................................................................40
3.6. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos............................................41
3.7. Mtodos de anlisis de datos.............................................................................45
4.1. Descripcin e Interpretacin de los resultados...............................................48
CAPTULO I.-PROBLEMA DE INVESTIGACIN...........................................10
CAPTULO II.- MARCO TERICO....................................................................17
CAPTULO III.- MARCO METODOLGICO...................................................34
CAPTULO IV.- RESULTADOS.............................................................................47
CONCLUSIONES..................................................................................................130
y
5
CUADROS...............................................................................................................143
IMGENES.............................................................................................................154
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS..................................................................135
RESUMEN
Este trabajo es el resultado de un estudio referente a la capacitacin y el desarrollo
empresarial de los productores agropecuarios y agroindustriales del Distrito de
Marca, que est ubicado geogrficamente en la Provincia de Recuay, Regin de
Ancash.
La investigacin es de tipo correlacional causal. La muestra estudiada fue de 136
productores agropecuarios y agroindustriales en el Distrito de Marca, limitando mi
muestra hacia dos Comunidades Campesinas: San Lorenzo de Marca (92
encuestados) y San Cristbal de Ichoca (44 encuestados), para saber si la
capacitacin se relaciona significativamente con su desarrollo empresarial, para ello
se utiliz la tcnica de muestreo probabilstico aleatorio simple estratificado ya que
se dividi el estudio de investigacin en ambas comunidades, donde todas las
unidades de la poblacin tuvieron la misma probabilidad de ser seleccionadas para la
aplicacin de la encuesta. Se aplic el cuestionario para la recoleccin de la
informacin, el cual const de 5 preguntas referentes a la capacitacin y 11 preguntas
al desarrollo empresarial, sin tener en cuenta que se formularon otras preguntas para
conocer las actividades que realiza el productor.
Se concluy segn los resultados obtenidos que existe relacin directa entre la
capacitacin y el desarrollo empresarial de los productores agropecuarios y
agroindustriales, as como tambin que la capacitacin se relaciona directamente con
el factor mercado, capital, trabajo y competencia que tiene cada uno de nuestras
unidades de investigacin. Aprobando la hiptesis general y las hiptesis especficas.

y
6
ABSTRACT
This work is the result of a study concerning the training and entrepreneurial
development of farmers and agro-Brand District, which is geographically located in
the Province of Recuay, Ancash Region.
The research is correlational - causal. The sample was 136 farmers and agribusiness
in the District Brand, limiting my sample to two Rural Communities: San Lorenzo de
Marca (92 respondents) and San Cristobal de Ichoca (44 respondents), to know
whether the training is significantly related with business development, for it is the
technique of simple random probability sampling stratified as it divided the research
study in two communities, where all units of the population had an equal chance of
being selected for the implementation of the survey. The questionnaire was applied
for data collection, which consisted of 5 questions relating to training and business
development 11 questions, regardless of other questions that were asked to learn
about the activities of the producer.
Was concluded based on the outcomes that exists a direct relationship between
training and business development for agricultural producers and agribusiness, as
well as that training is directly related to market factor, capital, work and competence
of each of our units research. Approving the general hypothesis and specific
hypotheses.

y
7
INTRODUCCIN
En los ltimos aos hemos podemos percibir que las exportaciones de productos
agropecuarios han obtenido un incremento de participacin en mercado
internacional, provocando el incremento del poder adquisitivo y la canasta familiar
de los que se les considera como productor primario y/o productores agropecuarios.
Pero en la actualidad el sector agropecuario tanto en la regin costa, sierra y selva se
encuentra como un sector an dbil, y sobre todo que es apoyado por la existencia de
una pobreza extrema y pobreza no extrema, de igual forma sucede con los
productores agroindustriales que en el proceso de brindar un producto con valor
agregado hacia un mercado exigente, muchas veces se ha visto en la obligacin de
limitarse a un determinado mercado y peor an va al fracaso al no contar con los
recursos necesarios para la produccin, incluyendo enfticamente el desconocimiento
o la falta de capacitacin en los distintos temas que conllevan a desarrollarse
empresarialmente.
Para la presente investigacin se tuvo como referencia al grupo de estudio de los
productores agropecuarios y agroindustriales del Distrito de Marca, Provincia de
Recuay Regin Ancash, perteneciendo a la Comunidad Campesina de San Lorenzo
de Marca y a la Comunidad Campesina de San Cristbal de Ichoca, donde se busca
determinar si la capacitacin se relaciona con el desarrollo empresarial.
En el desarrollo de la presente tesis est conformado en cinco captulos, detallndolo
a continuacin:
CAPTULO I
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
Est conformado por el planteamiento y formulacin
del problema, objetivos, justificacin y delimitacin de
la investigacin.
CAPTULO II
y
MARCO TERICO
8
Comprende los antecedentes de la investigacin, bases

tericas y marco conceptual.
CAPTULO III
MARCO METODOLGICO
Conformado por las hiptesis, variables, paradigma
metodolgico, poblacin, muestra, muestreo, mtodo
de investigacin, tcnicas e instrumentos de recoleccin
de datos y mtodos de anlisis de datos.
CAPTULO IV
RESULTADOS
Comprende por la descripcin e interpretacin de los
resultados, tablas de contingencias, resultados del test
de independencia Chi - cuadrado, obtencin del valor
crtico y discusin de los resultados.
Por ltimo las conclusiones, sugerencias, referencias bibliogrficas y anexos.

y
9
CAPTULO I
PROBLEMA DE INVESTIGACIN

y
10
1.1.
Planteamiento del Problema.

En los ltimos aos se ha centrado a resolver una problemtica como es la
reduccin del nivel de pobreza de nuestro pas, sobre todo en las zonas
rurales que representa en el ao 2007 en un 64.6%, teniendo en la sierra
rural el mayor porcentaje de 73.3%, en la selva rural el 55.3% y en la
costa rural el 38.1%, y realizando una comparacin con los aos
anteriores (2004-2006) se mantiene la misma situacin en que la sierra
rural siempre conserva el mayor porcentaje de pobreza segn as lo
muestra el INEI. (Ver cuadro N 01)
No obstante, el mbito rural est lejos de representar solo problemas y
pobreza, y constituye un gran potencial de oportunidades de generacin
de ingresos y empleo locales. Es ms, puede contribuir con la tan ansiada
descentralizacin del crecimiento econmico, con territorios (regiones,
departamentos, provincias, distritos, corredores, etc.) que pueden crecer
con modelos propios y cuyo motor de crecimiento son sus propios
recursos locales (humanos, sociales, naturales) puestos en valor.
Adems hay que tener en cuenta que el desarrollo empresarial no sale trae
beneficios econmicos sino que incrementa el nivel de vida de los
pobladores aumentando el valor de su canasta familiar, por ende el de la
sociedad al cual pertenece se desarrolla econmicamente y socialmente
ya que tambin genera empleo a los pobladores que pertenece a ese
distrito, formando as una cadena de beneficios y se lucha contra la
pobreza. Es por ello que se ha identificado a un distrito que cuenta con
caractersticas potenciales a explotar sobre todo para generar desarrollo
empresarial como es el distrito de Marca (Ver cuadro N 02 y 03) que se
encuentra en el Departamento de Ancash, provincia de Recuay, siendo
una de sus principales actividades que desarrollan los productores la
agricultura y ganadera, en cuanto se refiere al comportamiento de su

y
11
mercado, su produccin agropecuaria tiene como destino principalmente

las ciudades de Barranca y Lima, y de manera secundaria el mercado de
Huaraz que es un atractivo por la naturaleza de sus ferias semanales. (Ver
grfico 01 y 02), pero que sin embargo los productores agropecuarios y
agroindustriales no estn abarcando este desarrollo.
Por otro lado las Unidades Agropecuarias que son centros poblados ms
importantes con un nmero de 29 que representan el (85.29%), los anexos
en nmero de 4 que significan el (11.76%), existiendo solo un pueblo y
un casero representando cada uno (2.94%). Adems el distrito cuenta con
dos Comunidades Campesinas. (Ver grfico 03)
Hasta la fecha de acuerdo al Plan de Desarrollo Concertado del 2008 al
2018 elaborado por Zenn Cubillas (Alcalde durante el periodo 20062010), Gobernador y regidores del Distrito de Marca (2006-2010), se
mencionan dentro de sus proyectos realizar capacitaciones en funcin:
empresarial, financiera, mejora de la tcnica, etc., con el fin de formar
pequeas y medianas empresas con
agroindustriales
los productores agropecuarios y
de Marca y anexos y reforzar a las ya existentes.
Adems teniendo en cuenta que segn el cuadro de potencialidades en la

agricultura y ganadera presenta trabas que dificultan su aprovechamiento
como es la ausencia de participacin de los involucrados como son: el
gobierno local, empresarios, etc., en inversin del desarrollo de las
actividades productivas que desarrolla, a su vez tambin detalla que la
inaccesibilidad a microcrditos para la financiacin de sus cosechas y/o
actividad que desarrolle es otro de los factores que los limita a
desarrollarse empresarialmente.
La actual administracin del distrito considera que parte de su desarrollo
estara basado en brindar capacitaciones, mejorar la infraestructura,
accesibilidad a nuevos mercados, lo cual permitir dar productos con
valor agregado y de calidad, as como mejorar la calidad de vida de los
pobladores habitantes del Distrito de Marca.

y
12
Si bien es cierto los productores agropecuarios y agroindustriales del

distrito de Marca cuentan con herramientas bsicas para que desarrollen
mejor sus actividades empresariales (tierras, experiencia en el sembro y
crianza, mano de obra a bajo costo), pero estos no han podido incrementar
su participacin en el mercado a las cuales participan a diferencia de otros
distritos alrededores como son: Recuay, Ctac y Cotaparaco, que tiene un
mayor desarrollo empresarial.
Segn lo descrito en los prrafos anteriores, se ha podido determinar la
problemtica de la poblacin de Marca donde de la investigacin buscar
relacionar la capacitacin y el desarrollo empresarial en los productores
agropecuarios y agroindustriales del Distrito de Marca.
1.2.
Formulacin del problema
1.2.1. Problema general

Cmo se relaciona la capacitacin en el desarrollo empresarial de
los productores agropecuarios y agroindustriales del Distrito de
Marca?
1.2.2. Problemas secundarios
Cmo se relaciona la capacitacin en el factor mercado de los

productores agropecuarios y agroindustriales?
Cmo se relaciona la capacitacin en el
factor capital de los
Cmo se relaciona la capacitacin en el factor trabajo de los

Cmo se relaciona la capacitacin en el factor de competencias de

los productores agropecuarios y agroindustriales?
1.3.
Objetivos
De acuerdo a lo planteado anteriormente es que se menciona el objetivo
general y los objetivos especficos donde se mencionan a continuacin.

y
13
1.3.1. Objetivo General
Conocer la relacin que existe de la capacitacin en el desarrollo

empresarial de los productores agropecuarios y agroindustriales en el
Distrito de Marca.
1.3.2. Objetivos Especficos
Indicar la relacin que existe entre la capacitacin y el factor

mercado en los productores agropecuarios y agroindustriales del
Distrito de Marca.
Identificar la relacin que existe entre la capacitacin y el factor

capital en los productores agropecuarios y agroindustriales del
Distrito de Marca.
Determinar la relacin que existe entre la capacitacin y el factor

trabajo en los productores agropecuarios y agroindustriales del
Distrito de Marca.
Conocer la relacin que existe entre la capacitacin y el factor

competencias en los productores agropecuarios y agroindustriales
del Distrito de Marca.
1.4.
Justificacin
La investigacin ha considerado un conjunto de criterios entre los que se
tiene:
Transcendencia: La gran cantidad de distritos locales que pertenecen a

la regin de la sierra y que tienen caractersticas similares al Distrito de
Marca, pueden implementar y ejecutar un Programa de Capacitacin
Empresarial similar al que se presenta, en base a un Diagnostico
situacional teniendo en cuenta las necesidades de capacitacin, las
personas que sern capacitadas y etctera.

y
14
Incremento
de
la
produccin
del
productor
agropecuario
agroindustrial del distrito:de realizarse la presente investigacin

significara que sus productos tradicionales no pierdan valor en un
mercado cada da ms globalizado, a su vez estos deben desarrollar
productos con valor agregado as se podrn abrir las puertas a la
comercializacin de sus productos en el mercado objetivo al cual se
dirigirn, ya que a travs de la capacitacin lograran desarrollarse
empresarialmente y darle un uso comercial a esa ventaja competitiva
que tienen al realizar su produccin con recursos genticos y brindar
productos orgnicos, siendo un potencial frente a otros que son
considerados productos transgnicos.
Diseo e implementacin de estrategias de desarrollo:es base

fundamental que al tener un diagnstico actual de la situacin de los
productores agropecuarios y agroindustriales y de su entorno, en
cuanto a su nivel de instruccin, el nivel de capacitacin y otros
elementos de estudio permitir que se disee e implemente estrategias
de desarrollo en beneficio al productor agropecuario y agroindustrial
del distrito de Marca y otros que se encuentren en la misma situacin.
Reduccin del nivel de pobreza:los productores agropecuarios y

agroindustriales del distrito de Marca se encuentra denominado por el
INEI de POBRES NO EXTREMOS, pero que si existe niveles de
pobreza, teniendo presiones de supervivencia que premia la comida de
hoy frente al cuidado del recurso para maana, sino que ya los
productores desarrollan sus actividades en busca de obtener mayores
ingresos econmicos, a travs de adaptarse a nuevas tecnologas,
capacitacin empresarial para que se realice en mayor cantidad la
comercializacin de sus productos para as alcanzar el desarrollo
empresarial.
Apoyo externo: al presentar como propuesta el Programa de

capacitacin a realizar se busca la participacin de empresas privadas,
Universidades, ONGS, Gobierno local y Gobierno Regional y otras
externas como son: FONDO MINERO, PRESUPUESTO REGIONAL

y
15
PARA LA PRODUCCIN AGROEXPORTADORA, COMPAA

ANTAMINA Y FONCODES.
Disminuir la tasa de migracin:Que si anteriormente existan muchas

familias que han abandonado el campo en bsqueda de mejores
opciones en las ciudades, capitales y hasta en el extranjero, estas se
queden en su ciudad natal y que participen para el desarrollo
econmico de su familia y a su vez el de su ciudad, brindando empleo
a los pobladores, etctera.
Por lo mencionado anteriormente se considera que es de suma importancia

que se realice esta investigacin ya que se dar indicio al desarrollo
econmico a travs del desarrollo empresarial de los productores
agropecuarios y agroindustriales del distrito de Marca.
1.5.
Delimitacin
En la presente investigacin se tuvieron delimitaciones en primer lugar en
la primera recabacin de fuentes directas de la situacin de los productores
agropecuarios y agroindustriales, es por ello que se solicit una reunin
con las mximas autoridades del Distrito como son el alcalde municipal y
el gobernador y otros como regidores tanto en el periodo del 2010 y 2011
para retroalimentar la informacin conseguida.
Luego en la segunda etapa de la investigacin para la aplicacin de los
instrumentos de recoleccin de datos, se tuvo que dividir y contratar a
colaboradores para llegar al Centro Poblado Mayor de Ichoca, debido a
que se adelantaron las fechas de reunin de cada una de las Comunidades
Campesinas
que
pertenecen
los
productores
agropecuarios
agroindustriales del Distrito de Marca.

y
16
CAPTULO II
MARCO TERICO

y
17
2. MARCO TERICO
2.1.
Antecedentes de la Investigacin.
Existen investigaciones que se han realizado a lo largo de estos aos
algunos pases de Amrica Latina especialmente en las ciudades rurales
que tiene los pases como: Brasil, Mxico y El Salvador, logrando
identificar diversos factores que predominan en el desarrollo rural, entre
ellos se basa en que los productores se deben capacitar empresarialmente,
obtener informacin sobre los servicios financieros que existen en el
mercado, para as mejorar su productividad y ser competitivo en el
mercado cambiante al cual se encuentra sumergido debido a la
globalizacin.
As
como
tambin
existen
investigaciones
de
organizaciones internacionales como CENTER INTERNATIONAL FOR

TROPICAL AGRICULTURE (CIAT), CORPORACION ANDINA DE
FOMENTO (CAF), que nos muestra la situacin de nuestro pas y los
proyectos de inversin que se ha realizado para la obtencin del
desarrollo rural y la reduccin de la pobreza, a travs de la ejecucin de
diversas actividades de asesora a los productores.
Segn la literatura analizada se logr recabar antecedentes relacionados a
esta investigacin como es la publicacin escrita sobre el Boom
Agrcola y persistencia de la Pobreza Rural - Estudios de ocho casos
(Crecimiento agrcola, pobreza y desigualdad en el Per Rural) y la
otra publicacin escrita sobre la Relacin del entrenamiento,
capacitacin y financiamiento, con el crecimiento sostenido de pequeas
empresas (Ciudad de Potos - Mxico), al igual tambin existen
informes de estudios realizados por la Universidad Nacional del

y
18
Antiplano (Puno - Lima), y el Centro Internacional de Agricultura

Tropical (Cali - Colombia).
Se menciona tambin que el crecimiento de la productividad e ingresos
agrcolas, contribuyen a la reduccin de la pobreza porque esta actividad
es el medio de vida principal de 86% de la poblacin rural en los pases
en desarrollo. (SILVA, 2009)
Y es que La agricultura es una fuente directa de crecimiento, pero
tambin indirecta al crear oportunidades de empleo y de inversin para el
sector privado e impulsar en gran medida las industrias relacionadas con
la agricultura y la economa rural no agrcola. (SILVA, 2009).
Mencionando en su libro que existen otros factores a tener en cuenta para
que se desarrollen, cmo seran: las poltica de acceso a activos e
informacin para acceder a los servicios financieros que no son
necesariamente independientes del crecimiento; las migraciones forzadas
que trasladan la pobreza del campo a la ciudad (migran los ms pobres en
busca de oportunidades), los programas de capacitacin que deberan
potenciar la generacin de ingresos rurales, entre otros factores.
La estadsticas que muestra Silva (2007) El rea rural es la que menos
acceso tiene al crdito: se ha llegado a estimar que solamente el (26%) de
las familias rurales y el (6%) de los productores agropecuarios accedan a
alguna forma de crdito en el Per, demostrando estas cifras que existe
un nivel bajo de uso de crdito por los productores agropecuarios,
mostrndose como caracterstica fundamental en que no se incremente
sus actividades productivas.
Y es que el hecho de no solicitar crdito obedece a varias razones que
influyen en las decisiones de los pequeos microempresarios como es el
caso del Departamento de Puno que su muestra analizada como una
poblacin rural se da a notar que las unidades empresariales que no
y
19
solicitaron crdito fueron 70, de las cuales el (49%) no lo hizo por falta
de informacin y el (51%) por otros motivos, dentro de los cuales se
pueden mencionar: falta de tiempo para los trmites, aversin al crdito
por malas experiencias de otros microempresarios segn Aguilar (2007)
(AGUILAR, 2007).
menciona que en el caso de la ciudad de Potos - Mxico donde realiz un
estudio de investigacin teniendo como objetivo determinar la relacin
del entrenamiento, capacitacin y financiamiento, con el crecimiento
sostenido de pequeas empresas. Conociendo que de los factores de
estudio en la investigacin podemos decir que solamente el nivel de
capacitacin o tambin denominado estudios formales es el factor ms
importante para generar un crecimiento sostenido en las pequeas
empresas, y en menor medida si los empresarios tienen la oportunidad de
adquirir nuevas fuentes de financiamiento para poder generar un
crecimiento en la pequea empresa. (ROJAS, 2008).
Se menciona tambin en una tesis titulada, EL FORTALECIMIENTO DE
UNA CULTURA EMPRESARIAL: una oportunidad de desarrollo dentro
del sistema econmico Global para las Pymes Mexicanas, el cual
menciona que No se trata de cuestiones de inversin de capital o
desconocimiento de las tecnologas inherentes a este proceso globalizador
por parte de las Pymes; sino ms bien, de una falta de educacin y
capacitacin En Amrica Latina lo ms importante es la generacin
de empleos, y para contrarrestar el ndice de desempleo en nuestro pas
es inminente recurrir a la capacitacin Por la nica y sencilla razn
de que las pequeas y medianas empresas son la base de las economas de
Amrica Latina; su mejoramiento, profesionalizacin y capacitacin
sern clave para competir en el mercado Global.(HERRERA, 2000).
Pero hay que tener en cuenta que existen las tendencias econmicas
actuales de globalizacin, integracin, cambios en hbitos de consumo,
inters en los productores de la biodiversidad, productos naturales,
y
20
orgnicos, tnicos, regionales y el crecimiento del mercado alternativo o

justo, ofrecen retos y oportunidades al sector de pequeos productores,
tanto urbanos como rurales. Sin embargo, debido a su precaria
competitividad, se hace cada vez ms difcil lograr el enlace sostenible de
este sector con los mercados de crecimiento. La competitividad de los
productores depender de su capacidad de organizacin y de adoptar una
orientacin al mercado. Adems las polticas para el desarrollo rural estn
enfatizadas enel concepto integral (cadenas agroindustrial)
y la
promocin de la agroempresa rural y de generacin de valor agregado. El

diagnstico apunta a que los pequeos productores tienen limitadas
causas principalmente por el entorno y la falta de orientacin empresarial.
Las deficiencias organizativas, aunque en menor escala, tambin son
importantes. Definiendo principales causas de la problemtica segn los
participantes entre ellas se caracteriza la falta de capacitacin en temas
empresariales y de mercadeo, identificando como limitacin la carencia
de diversos servicios de apoyo como la asistencia tcnica y empresarial,
capacitacin y servicios de informaciones pertinentes y confiables que
lleguen de manera oportuna a los productores habitantes de las zonas
rurales segn nos indica
en el Proyecto de Desarrollo de las Agro
empresas Rurales DAER, realizado por el Centro Internacional de

Agricultura Tropical CIAT (OSTERTAG, 2001).
En cuanto al desarrollo empresarial se detalla en un libro denominado
DESARROLLO EMPRESARIAL = SER+SABER+HACER, teniendo
como objetivos de este estudio en el que se traducen en las siguientes
preguntas de anlisis. Qu factores intervienen en el Desarrollo
Empresarial? Cules son los puntos de partida en su desarrollo
empresarial?
Qu
atributos
personales
acompaan
los
buenos
rendimientos o resultados de sus iniciativas empresariales? , cabe

entonces preguntarse quienes son las personas que producen estos
resultados, cules son sus caractersticas, su historia personal y social.
(VILLANUEVA, 2003)

y
21
El perfil de estas personas que se conjugan y puede expresarse en tres

categoras: el SER- SABER-HACER. Existiendo una serie de distintos
factores que determinan el SER- SABER-HACER de los Empresarios.
Entre estos factores encontramos que unos son de carcter estructural, es
decir operan desde las estructuras sociales, polticas y econmicas de
medio en el que se desenvuelven las personas y que determinan su
posicin y condicin, de ventaja o desventaja, frente a la posibilidad de
hacer empresa en determinadas realidades. Otros factores son de
naturaleza coyuntural, mientras que existen otros de carcter personal y
de actitud. Finalmente, estn aquellos que una vez generadas y
visualizadas para la idea de negocio; habilitan su puesta en marcha. Todos
estos factores interactan para determinar el Desarrollo Empresarial.
La identificacin de estos factores y el anlisis de su naturaleza es til en
tanto que permita el diseo de polticas orientadas a mejorar la calidad de
vida, a reducir la pobreza a travs de desarrollo de iniciativas
empresariales, en especial de aquellas que provienen de sectores
excluidos y discriminados, en estructuras de profunda desigualdad como
es el caso de la sociedad, la economa peruana y muchas otras en el
mundo de desarrollo.
Los cinco factores son los siguientes:
1. FACTORES ESTRUCTURALES: referidos a los
sistemas polticos, sociales y econmicos que
determinan el escaso a las personas a los recursos,
activos, instituciones, servicios que permiten el
Desarrollo Empresarial.
2. EL CONTEXTO: en tanto frente de las condiciones
coyunturales en las que se hace empresa las
condiciones de entorno, principalmente el diseo y

y
22
orientacin de las polticas macroeconmicas y las

sectoriales (polticas macro, condiciones climticas).
3. LOS ANTECEDENTES del/ la empresario(a), la
historia familiar, la cultura y la experiencia.
4. FACTORES INTERNOS; los valores, caractersticas
y actitudes ms bien personales que denominaremos
atributos y que analizaremos con relacin a los
resultados empresariales logrados.
5. FACTORES HABILITADORES: aquellos que sin
determinar el Desarrollo Empresarial, lo facilitan o
soportan.
Mostrndose en la muestra analizada
los factores habilitadores una
situacin de que todos logran ahorrar y tienen acceso una serie de

factores habilitadores importantes; principalmente prstamos de familias
al inicio del negocio y acceso al crdito institucional posteriormente.
Adicionalmente tambin se encontr antecedentes del Distrito de Marca,
y es que el Sr. Virhuez parte de conquistarnos en su blog con sus
contenidos temticos del quechua, es tambin historiador y uno de los
grandes productores agropecuarios y agroindustriales en el Distrito, en
ese ao present una propuesta empresarial de desarrollo denominada
EL ESTABLO LECHERO EN MARCA, orientado a utilizar los
recursos escasos en forma racional, de tal manera que se obtenga el
mximo beneficio con el mnimo de recursos, y sabiendo que solo siendo
eficientes en la productividad se podr salir de la pobreza agobiante.
Dicha propuesta presentada tiene como antecedentes el 25 de enero del
2008 en el que se realiz la Sexta Reunin de la Mancomunidad de
Municipalidades del Valle del Fortaleza, en la ciudad de Barranca, siendo
la municipalidad de Marca anfitriona del evento, y que de acuerdo a una
decisin poltica de apoyar la inversin productiva es que se plante
aprovechar ese ESTABLO LECHERO en la zona para aportar (Leche) al
PROGRAMA DEL VASO DEL LECHE, a fin de que el dinero de este
y
23
programa no se vaya a otras ciudades; por ello es que surgi la

elaboracin de la Propuesta. Debe mencionarse tambin que por
gestiones municipales y de la regin la Minera Antamina SA ha donado
para INVERSIN PRODUCTIVA la cifra de S/. 1000, 000 para los
distritos de la provincia de Recuay, Ancash, habindose asignado al
Distrito de Marca el monto de S/. 100,000.00, acordado para la
adquisicin de vaquillonas. Pero dicho proyecto empresarial solo quedo
como se le denomina Proyecto, ms no en la ejecucin y el alcance de
los diferentes objetivos planteados hasta la fecha. (Memorias del
Sesquicentenario, 2007)
Y es as que se ha logrado recabar la informacin primaria y secundaria
que muestra los antecedentes de la presente investigacin y en el cual las
bases tericas se buscarn sustentar la presente investigacin.
2.2.
Bases tericas
Luego de haber detallado los antecedentes, en el cual estos han
mencionado que la capacitacin es un factor predominante para que exista
desarrollo empresarial sin distincin alguna en los sectores que se
desarrollen y que su realizacin conllevar al xito de las empresas.
Se muestran tres bases doctrinarias, dentro de ella se encuentran dos
teoras administrativas (La teora estructuralista y la teora de sistemas) y
finalmente la Teora del Conocimiento. A continuacin se explicar cada
una de las teoras que sustentan dicha investigacin.
En primer lugar la Teora estructuralista, segn Chiavenato (2007) surgi
esta teora por alrededor de la dcada de 1950, como un desdoblamiento de
los anlisis de los autores enfocados por la Teora de la burocracia que
intentaron conciliar las tesis propuestas por la Teora Clsica y por las
relaciones Humanas. Los autores estructuralistas nos indican que existe
una interrelacin con las organizaciones y con su ambiente externo,

y
24
perteneciendo a una sociedad de organizaciones caracterizadas por la

interdependencia entre las organizaciones. La teora estructuralista
inaugura los estudios sobre el ambiente dentro del concepto de que las
organizaciones son sistemas abiertos con constante interaccin con su
contexto externo, siendo una teora de transaccin en direccin a la Teora
de sistemas.
Para los estructuralistas, la sociedad moderna e industrializada es una
sociedad de organizaciones de las cuales el hombre depende para nacer,
vivir y morir. Esas organizaciones se diferencian y requieren de sus
participantes
determinadas
caractersticas
de
personalidad.
Esas
caractersticas permiten la participacin simultnea de las personas en

varias organizaciones, en las cuales los papeles desempeados varan. De
la misma forma como los grupos sociales interactan entre s, tambin lo
hacen las organizaciones, a su vez tambin menciona que la organizacin
requiere la coordinacin de una gran cantidad de acciones humanas,
combina el personal y los recursos, al reunir lideres, especialistas, obreros,
maquinas y materiales primas. Al mismo tiempo, evala continuamente su
realizacin y busca ajustarse con la finalidad de alcanzar sus objetivos.
En segundo lugar la Teora de Sistemas (TS), es un ramo especfico de la
teora general de sistemas (TGS). La TGS surgi con los trabajos del
alemn Ludwig von Bertalanffy, publicados entre 1950 y 1968. En la TS
nos indica que la organizacin es un sistema creado por el hombre y
mantiene una dinmica interaccin con su medio ambiente. Influye sobre
el medio ambiente y recibe influencia de l. Adems, es un sistema
integrado por diversas partes o unidades relacionadas entre s, que trabajan
en armona unas con otras, con la finalidad de alcanzar una serie de
objetivos, tanto de la organizacin como de sus participantes.
Los sistemas son abiertos teniendo un micro-entorno (Proveedores,
Mercado, Competidores, Clientes, Bancos, Comunidades y el Gobierno) y
macro entorno (Factores internacionales como: Tecnolgicos, Econmicos,
Sociales y Polticos).

y
25
Y finalmente en tercer lugar la Teora del Conocimiento no menciona lo

siguiente; segnDrucker anunciaba desde aos esta situacin en su libro
LA SOCIEDAD POST CAPITALISTA en este libro el autor describe un
conjunto de tendencias que estn configurando la sociedad de los primeros
aos del siglo XXI. Estas tendencias que se han venido acentuando en los
ltimos aos del presente siglo pueden resumirse en las siguientes:
(DRUCKER, 1994).
CAMBIOS PROFUNDOS EN LOS FACTORES DE PRODUCCIN
Los factores de produccin tradicionales: Tierra (o recursos naturales),
Capital y Trabajo, estn sufriendo severos cambios tanto en su concepcin
misma como en el papel que estn jugando frente a otros nuevos factores
que han venido emergiendo en los ltimos aos.
EL NUEVO FACTOR DE PRODUCCIN: EL CONOCIMIENTO
Segn Drucker, el conocimiento aplicado al trabajo como capacidad de
crear valor, es el nuevo factor de produccin, donde la generacin ser del
saber. Esto no implica dejarle de darle importancia a la mano de obra, el
capital y a los recursos naturales, sino de dirigirnos a el saber y su
aplicacin que es lo ms importante y que esto implica que se debe
ensear a todos, lo que Drucker llama alfabetizacin universal, la
educacin debe estar al alcance de todos, y lo ms importante, se debe
motivar a la gente para que aprenda mas, esto va unido tambin a
promover la disciplina y el rendimiento del saber.
Con tales principios, los obreros podan capacitarse fcilmente y realizar
su trabajo de una forma muy productiva, lo que dieron lugar a la
revolucin de la productividad sobre la que se bas la economa de los
pases desarrollados durante el presente siglo y que dio origen al dramtico
incremento en la calidad de vida de las personas.
Para aumentar la productividad de los trabajadores del conocimiento se
hace entonces necesario aplicar conocimiento al conocimiento. La prxima
y
26
revolucin, la revolucin de la sociedad post capitalista, consiste pues en

la capacidad de gestionar el conocimiento para convertirlo en el mayor
factor de produccin. Esta es la que Drucker denomina Revolucin
Administrativa.
El conocimiento es informacin eficaz en la accin, informacin enfocada
a resultados. La productividad solo se alcanza si dichos resultados pueden
ser claramente especificados, sobre todo definir el rendimiento (cmo se
va a medir el alcance del resultado), determinar el flujo apropiado del
trabajo (el proceso), enfocarse solo en lo que agrega valor, buscar el
aprendizaje continuo.
La productividad del conocimiento ser cada vez ms decisiva en el xito
econmico y social de un pas, Drucker dice: La productividad del
conocimiento va a ser, cada vez ms, el factor determinante en la posicin
competitiva de un pas, una industria, una compaa. Con respecto al
conocimiento, ningn pas, ninguna industria, ninguna compaa tiene
ninguna ventaja o desventaja natural. La nica ventaja posible estar en
cuanto pueda obtener con el conocimiento universalmente posible. Lo
nico que va a tener importancia en la economa nacional, lo mismo que
en la internacional, es el rendimiento de la administracin en hacer
productivo el conocimiento.
Por ende el recurso econmico bsico en medio de la productividad para
usar la expresin de los economistas, ya no es el capital ni son los recursos
naturales, ni el trabajo. Es y ser el conocimiento.
En el libro titulado La transicin del capitalismo al postcapitalismo del
Ministerio de Cultura de Venezuela, realizada por Dierckxsens (2008), al
igual que Drucker la sociedad postcapitalista convierte el conocimiento
productivo en tal forma que genera riqueza y vuelve obsoletas a las fuerzas
econmicas tradicionales que derivaban su riqueza del capital, la tierra y el
trabajo. Las dimensiones ideolgicas que generan el ambiente intelectual
y
27
de los procesos materiales de innovacin se etiquetan en la era

postcapitalismo y la postmodernidad.
Se considera que tanto en el mbito financiero como en el legal, la
consultora y la asesora, esta prctica se ha convertido en lo que ahora se
conoce con el trmino de apalancamiento. Apalancar es levantar o
mover algo con la ayuda de una palanca pero tambin puede significar
conseguir algo con astucia. En consecuencia, el apalancamiento podra
concebirse como el uso de muy diversos medios y astucias (palancas, en
lenguaje figurado) para incrementar, sin esfuerzos adicionales, los
resultados de una determinada actuacin. En el mbito empresarial cuando
se emplea este trmino se alude al desarrollo de la competitividad con la
adquisicin y uso constante de informacin, retroalimentacin de los
resultados y nuevos conocimientos. Esto es, gestionando el intelecto
humano, rigiendo en que nos encontramos en un escenario empresarial en
el cual se inscribe en lo que se ha denominado la sociedad de la
informacin, regida por espacios de grandes cambios, mencionando que la
supervivencia y los xitos de la empresa dependen, entonces de la
capacidad que tenga para crear e incorporar nuevos conocimientos, que si
en el pasado el objetivo primordial de la empresa fue la bsqueda del
equilibrio hoy se trata de asentarse en la lgica de cambio continuado.
(PARDO, 2003)
Es por ello que la base terica presentada es que fundamenta lo primordial
que es la obtencin de conocimientos a travs de capacitaciones para que
estos logren la productividad de sus bienes que ofrecen al mercado, siendo
competitivos.
2.3.
Marco conceptual
2.3.1. Capacitacin
De acuerdo a las fuentes de informacin secundaria mayormente el
concepto o definicin del trmino de capacitacin entorno a recursos
humanos,
y
en el cual menciona que capacitacin implica dotar de

28
conocimientos tcnicos, tericos y prcticos al personal para contribuir

a su desarrollo a fin de mejorar su desempeo.(Chiavenato, 2007)
La capacitacin es una accin tendente a proporcionar, desarrollar y /o
perfeccionar las aptitudes de una persona con el propsito de
prepararla para que desempee correctamente en un puesto especifico
de trabajo. (Luna, 2006)
Para una definicin ms directa a la investigacin que se est
realizando es el concepto de capacitacin que brindaron
a los
artesanos de la Provincia de Recuay- Ancash realizada por el Ponente

Rogelio Huerta en el cual se mencion que capacitacin es
proporcionar los conocimientos tericos y prcticos a los productores
para mejorar el desempeo al realizar sus funciones en el mercado,
con el fin de que los productores sin importar a que rubro se dedique
obtenga oportunidades de mercado y saber cmo enfrentarlos y
aprovecharlos. (Huerta, 2006)
Pero para brindar capacitacin se requiere realizar el Proceso de
Capacitacin; que segn Huerta (2008) considera al cual debe de
responder a una serie de etapas, que incluyen tanto las condiciones del
mercado como las de la empresa en particular. Entre ellas estn:
Detectar las necesidades de la capacitacin
Identificar los recursos para la capacitacin
Disear el plan de capacitacin
Ejecutar la evaluacin, el control y el seguimiento.
Luego de haber definido el trmino de capacitacin y el proceso de

capacitacin, de acuerdo a la presente investigacin es que a
continuacin se detallar en qu consiste la capacitacin empresarial.
Segn
Hiba (2002) expositor de la OIT, Capacitacin
Empresarial se define a la actividad de brindar y dar a conocer

y
29
informacin en funcin a que se contribuye a mejorar las

actividades que desarrolla la microempresa de modo que puedan
superar algunos de sus problemas ms significativos y que se
fortalezcan frente a mercados ms exigentes en un mbito
empresarial. Donde se busca alcanzar Conocimientos;siendo
inicialmente los datos smbolos sin significado; la informacin la
constituyen los datos procesados con significado. El conocimiento
procede del anlisis y organizacin de la informacin para hacerla
til y obtener beneficios al aplicarlos. (Gonzales, 2008)
En mi opinin de los autores descritos anteriormente la
capacitacin conlleva a la realizacin de generacin de nuevos
conocimientos y/o retroalimentarlos, teniendo un nico fin que es
generar beneficios independientemente de que tipo de capacitacin
asista la persona o un grupo determinado de personas.
2.3.2. Desarrollo Empresarial
Segn la pgina web de Infomipyme las ventajas competitivas basadas
nicamente en dar valor agregado a los productos, o incorporar nueva
tecnologa, ya no constituyen una suficiente y segura ventaja, por lo
tanto dimensiones como el desarrollo del potencial humano y el
pensamiento creador, han adquirido especial connotacin en los
ltimos aos, convirtindose en una estrategia de fortalecimiento y
desarrollo
para
las
empresas
tratndose
de
permanencia,
posicionamiento y competitividad (Gonzlez Arriaga., Vargas Ro &

Ramrez Milena, 2007)
Siendo una de las caractersticas del Desarrollo Empresarial es la
obtencin visible y sostenida de resultado tanto econmicos a travs de
la comercializacin de productos al mercado (Villanueva Alarcn &
Fuertes Padilla, 2003). Y para ello se requiere tener en cuenta
loscomponentes del Desarrollo Empresarial; que de acuerdo a

y
30
(REBOSIO, y otros, 2001) menciona que se obtiene el desarrollo

empresarial segn como se detalla en el grfico a continuacin:
Capital
Empresa
Exitosa
Conocimiento
Trabajo
Mercado
FUENTE: PYMAGROS
Considerando:
Conocimiento: competencias,
Capital: si se cuenta con los recursos necesarios para

realizar las actividades para dirigirse a su mercado,
Trabajo: actividad humana tanto fsica e intelectual,
Mercado: demanda de sus bienes y/o servicios. Y la suma

de todos los elementos es que se logra tener una empresa
exitosa.
Pero para el desarrollo empresarial se tiene que realizar una

eficiente Gestin Empresarial;que es la actividad empresarial
que
busca
travs
de
personas
(como
directores
institucionales, gerentes, productores, consultores y expertos)

mejorar la productividad y por ende la competitividad de las
empresas o negocios. Una optima gestin no busca slo hacer
las cosas mejor, lo ms importante es hacer mejor las cosas
correctas y en ese sentido es necesario identificar los factores
que influyen en el xito o mejor resultado de la gestin.
(LEN, 2007)

y
31
Y que de acuerdo a la presente investigacin las personas que

realizan la actividad empresarial son:
Productores Agropecuarios
Se le denomina productores agropecuarios a las personas
ya sea esta fsica o jurdica que posee animales y es el
responsable de los mismo y de los aspectos sanitarios de su
produccin agropecuaria ya sea en calidad de propietario,
arrendatario, aparcero, pastajero u ocupare en alquiler,
usufructo u otras formas un establecimiento, campo o
predio (Reiger, 2007).
Por extensin esta denominacin alcanza a los tenedores de
hacienda domstica, aun en condiciones de pobreza en
economa marginales o de subsistencia.
Productores Agroindustriales
Segn(2011), describe a un productor agroindustrial aqul
que realiza conjunto de procesos de transformacin
aplicados a materias primas de origen agropecuario y
forestal, que abarca desde su beneficio o primera
agregacin de valor, hasta la instancia que generan
productos finales con mayor grado de elaboracin.
Tambin lo denomina Gmez (2000) que es aquella
actividad econmica que combina bsicamente el proceso
productivo agrcola con el industrial dentro de una
operacin rentable. En dicho proceso, la agricultura y la
industria pueden alcanzar distintos grados de integracin
horizontal y vertical y eventualmente llegar hasta su
integracin con las actividades de comercializacin y
provisin de insumos.

y
32
De acuerdo a los antecedentes recopilados anteriormente

determinaba que la accesibilidad al crditolimita el desarrollo
empresarial; considerando que es tener acceso a prstamos o
financiamiento siendo selectivo de desarrollo destinado a
suministrar
los
productores
recursos
financieros
complementarios, teniendo en cuenta su situacin econmica y

social, para el mejoramiento de sus actividades agro
empresariales y de su nivel de vida, segn as lo especifica la
Pgina (Web Inteligente.com, 2009).
De acuerdo a lo descrito anteriormente por los autores, el desarrollo
empresarial en mi opinin es el manejo de diferentes elementos que
son interdependientes, denominndolos como la ruedas del automvil
que si giran hacia una misma direccin se alcanzar a tener una
empresa exitosa.

y
33
CAPTULO III
MARCO METODOLGICO

y
34
3. METODOLOGA
3.1.
Hiptesis
Hernndez et al. (2010) menciona que la hiptesis busca o prueba y se
define
como
explicaciones
tentativas
del
fenmeno
investigado,
formuladas a manera de proposiciones. Teniendo esto en cuenta es que se

formula la hiptesis general y las hiptesis especficas, a continuacin:
3.1.1. Hiptesis General
La capacitacin se relaciona
directamente en el desarrollo
empresarial de los productores agropecuarios y agroindustriales en el

Distrito de Marca.
3.1.2. Hiptesis especficas
La capacitacin se relaciona significativamente con el factor mercado

en los productores agropecuarios y agroindustriales del Distrito de
Marca.
La capacitacin se relaciona significativamente con el factor capital

Marca.
La capacitacin se relaciona significativamente con el factor trabajo

Marca.
La capacitacin se relaciona significativamente con el factor

competencias en los productores agropecuarios y agroindustriales del
Distrito de Marca.
3.2.
Variables Operacionalizacin
A continuacin se definirn las variables en funcin conceptual, real y
operacionalmente:
3.2.1. Definicin conceptual nominal

y
35
Variable Independiente: Capacitacin del productor agropecuario y

agroindustrial
Variable Dependiente: Desarrollo Empresarial
3.2.2. Definicin real
-
Capacitacin:Dotar de conocimientos tcnicos y tericos al

participante para contribuir a la mejora del desempeo de las
actividades empresariales.
Desarrollo empresarial:Proceso por medio del cual el empresario

realiza un manejo eficiente en la gestin, del capital, y anlisis de su
mercado para el crecimiento sostenible de la empresa, que incluye el
anlisis de (capital, conocimiento, mercado y trabajo).
3.2.3. Definicin Operacional

Indicadores de la variable Independiente:
-
Nivel de instruccin
Capacitaciones asistidas
Frecuencia
Infraestructura
Presupuesto
Indicadores de la variable Dependiente

-
Tipo de capital
Accesibilidad a financiamiento
Recursos para la produccin
Destino de la produccin
Competencia
Demanda de los productos
Demanda de los productos
Nmero de personal que cuenta en la produccin
Nivel de competencias del personal
Nivel de competencias del productor

y
36
Contribucin al desarrollo empresarial en funcin a las

capacitaciones asistidas.
3.3.
Paradigma metodolgico
3.3.1. Tipo de estudio

El presente estudio es una investigacin no experimental, transversal o
transeccional de tipo correlacional causal y descriptiva, aplicando
metodologa cuantitativa a los datos recolectados sobre la muestra
determinada tanto en la Comunidad Campesina de San Lorenzo de
Marca y San Cristbal de Ichoca. Segn Hernndez (2010) define a:
- Diseo de estudio transeccional; ya que se recolectan datos en un
momento determinado, en un momento nico.
- Tipo de estudio transeccional;
Correlacional causal: en virtud de pretender encontrar

relaciones entre la variable independiente (causa) y su
influencia correlacional con la variable dependiente (efecto).
Descriptiva: consiste en ubicar en una o diversas variables a un

grupo de personas u otros seres vivos, objetos, situaciones,
contextos, fenmenos, comunidades; y as proporcionar su
descripcin.
DESCRIPTIVOS
Se recolectan datos y se describe variable
CORRELACIONALES-CAUSALES
Se recolectan datos y se describen la
(A1): Grado de capacitacin de los Productores
relacin:
Agropecuarios y Agroindustriales.
(X1 Y1)
(B1): Nivel de Instruccin de los Productores
(Capacitacin -- Desarrollo Empresarial en los
Agropecuarios y Agroindustriales.
Productores Agropecuarios y Agroindustriales)
TIEMPO NICO
El inters es cada variable tomada
El inters es la relacin entre variables, sea
individualmente
correlacin:
(A1)
(B1)
(X1)
O bien, relacin causal:

(X1)

y
(Y1)
(Y1)
37
FUENTE: Elaboracin propia
3.3.2. Nivel de investigacin

De acuerdo a la naturaleza del estudio de la investigacin, rene por
su nivel las caractersticas de un estudio descriptivo y correlacionalcausal.
3.3.3. Diseo de investigacin
El diseo de la presente investigacin es no experimental tambin son
conocidos como post facto por cuanto su estudio se basa en la
observacin de los hechos en pleno acontecimiento sin alterar en lo
ms mnimo ni el entorno ni el fenmeno estudiado.(Hernndez,
2010)
3.4.
3.4.1.
Poblacin, muestra y muestreo.

Poblacin
Marca, el cual se encuentra a 2,644 m.s.n.m. La ruta de acceso es va
una carretera afirmada que se encuentra a la altura del Puente
Chucchus, en la Carretera Pativilca Huaraz, a ms o menos 283 Km.
de la Ciudad de Lima, contando con un nmero de pobladores segn
el Censo 2007 del INEI de 1,054 habitantes. Teniendo como indicador
de pobreza como: POBRE NO EXTREMO.
La poblacin de estudio que se tendr para presente tesis es el
Distrito de Marca, teniendo una extensin territorial de 184.84 Km2, y
dentro de su jurisdiccin, teniendo 29 unidades agropecuarias que
representa el (85.29%), 3 anexos (8.82%), 1 casero (2.94%) y el
pueblo con un (2.94%), segn informacin brindada por el Distrito
Municipal de Marca 2010.
Tiene como lmites territoriales por el Norte: Distrito de Ctac y
Huayllapampa, Sur: Distrito de Antonio Raymondi, Oeste: Distrito de
Antonio Raymondi y Pampas Chico y Este: Distrito de Huayllapampa.

y
38
Actualmente el distrito de Marca existen dos comunidades

campesinas, cuyos orgenes se remontan al ao de 1714, cuando el
corregidor don Toms de Urdinola les otorg el ttulo de las tierras que
actualmente poseen.
La Comunidad Campesina San Lorenzo de Marca fue

reconocida oficialmente por Resolucin Suprema N 01, el 14
de enero de 1955 con el nombre de "Comunidad Indgena San
Lorenzo de Marca", con un rea de 375.84 has, superficie
agrcola, 3172.93 has, pastos naturales, 186.96 has no agrcola
y 3735.73 has superficie agropecuaria(MENDOZA, A. 2000).
Comunidad Campesina San Cristbal de Ichoca. El 14 de

enero de 1930 qued establecido como el da del nacimiento
legal de la Comunidad Campesina San Cristbal de Ichoca
(Padilla, 1993). Tiene una superficie de 6140.85 has, de las
cuales 105.69 has de tierras agrcolas, 6014.14 has pastos
naturales y 21.92 has (Mendoza, A. 2000). Actualmente cuenta
con 60 comuneros. Es tiempo que estas dos lleguen a un feliz
entendimiento despus de muchas controversias por tenencia
de tierras en beneficio de nuestros codistritanos.
Siendo estas dos comunidades campesinas objeto de estudio, ya que

en su mayora de los productores agropecuarios y agroindustriales del
distrito de Marca se encuentran afiliados a las presentes comunidades
respectivas. Adems teniendo en cuenta que hasta la fecha el Gobierno
local no ha realizado ningn tipo de estudio sobre la determinacin del
nmero de productores agropecuarios y agroindustriales que existen
en el distrito. Segn informacin de cada Presidente de la Comunidad
Campesina (2010-2011) se encuentran afiliados 120 y 50 productores
agropecuarios y agroindustriales en la Comunidad de San Lorenzo de
Marca y en la Comunidad de San Cristbal de Ichoca respectivamente,
siendo un total de 170 productores agropecuarios que pertenecen al
Distrito de Marca.

y
39
3.4.2. Muestra
Para la obtencin de la muestra correspondiente se tendr que
realizar el siguiente clculo:
n= tamao de la muestra
Z= Margen de seguridad (entre 95 y 100%)
N=Nmero de universo o poblacin total a investigarse
P=Probabilidad pertinente del hecho que se investiga (0.5)
Q=Probabilidad no pertinente frente al hecho a investigar (0.5)
E2=5% margen de error (entre 5 y 10%)
3.4.3. Muestreo
Luego de aplicar la frmula correspondiente se tiene el siguiente
clculo determinando la muestra
a investigar de total de la
poblacin.
COMUNIDAD CAMPESINA DE SAN LORENZO DE MARCA
COMUNIDAD CAMPESINA DE SAN CRISTBAL DE

ICHOCA

y
40
Para el muestreo se utilizar la tcnica de muestreo probabilstico

aleatorio estratificada, ya que existe cierta propiedad para analizar
nuestro muestreo como es que pertenecen a diferentes
Comunidades Campesinas, por ende es que existe una
predisposicin a escoger un persona en lugar de otra.Si se
muestrea aleatoriamente, las caractersticas de la muestra debern
ser muy parecidas a las caractersticas de la poblacin de cada
Comunidad Campesina.
3.5.
Mtodo de investigacin
Y segn el nfasis en la naturaleza de los datos manejados son tratados
de manera cuantitativa ya que la preponderancia del estudio de los
datos se basa en la cuantificacin y clculo de los mismos. (Lozano,
2010)
3.6.
Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos.

Para la recoleccin de los datos cuantitativos se realizar mediante los
instrumentos de medicin, estos segn Hernndez S. (2010) deben
representar verdaderamente las variables de la investigacin. En las
cuales sus requisitos son:
Confiabilidad: grado en que un instrumento produce resultados
consistentes y coherentes.
Validez: grado en que un instrumento mide la variable que pretende
medir.
Objetividad: grado en que el instrumento es permeable a los sesgos
y tendencias del investigador que lo administra, califica e
interpreta.
Estos se aplican con la finalidad de evaluar la consistencia del diseo de
la estructura de los siguientes instrumentos de recoleccin que se usarn
para el acopio y recoleccin de la informacin necesaria para la ejecucin
de una investigacin.En los casos de la medicin de constructos en los

y
41
que no existenrespuestas correctas ni incorrectas, sino que cada sujeto

marca el valor de la escala quemejor representa su respuesta, el alfa de
Cronbach es una variante que permite estimar la confiabilidad de
consistencia internaen estos casos.
La frmula es como sigue:
En donde:
rtt=coeficiente de confiabilidad
n= nmero de temes
Interpretndose dicho coeficiente de manera prctica por la siguiente

escala:
RANGOS
0.81 a 1.00
0.61 a 0.80
0.41 a 0.60
0.21 a 0.40
0.01 a 0.20
Fuente:
MAGNITUD
Muy alta
Alta
Moderada
Baja
Muy Baja
De acuerdo a lo anterior dichos instrumentos de recoleccin de datos son

los siguientes:
- Cuestionario
Con ella se busca obtener informacin directa de los
productores agropecuarios y agroindustriales afiliados a las
Comunidades Campesinas del Distrito de Marca.

y
42
La encuesta se fundamentar en el cuestionario o el conjunto

de preguntas que se prepara con el propsito de obtener
informacin sobre si la capacitacin se relaciona directamente
con el desarrollo empresarial de los productores que
pertenecen al distrito de Marca.
Para ello se realizar preguntas abiertas y cerradas. Pero antes
de aplicar la encuesta respectiva se llevar a cabo una encuesta
piloto para as evaluar la consistencia de las preguntas que se
ha planteado, sobre todo si es que nos brinda la informacin
que requerimos para la presente investigacin.
- La Encuesta por entrevista
La encuesta por entrevista se utiliza para recabar informacin
en forma verbal y escrita, a travs de preguntas que se va a
proponer. Quien responder a esta entrevista ser el Presidente
de la Comunidades (Comunidad de San Lorenzo de Marca y
Comunidad
Campesina
de
Ichoca),
aquellos
que
proporcionarn datos, en el cual se realizar la entrevista de

forma
individual,
brindando
un
reforzamiento
de
la
informacin obtenida a travs de las encuestas realizadas a

cada uno de los productores afiliados a la Comunidad
Campesina respectiva.
Luego de haber realizado el anlisis del alfa de Cronbach se obtuvo el
siguiente resultado a travs del anlisis de los 29 elementos obteniendo un
88.1% de fiabilidad del instrumento de recoleccin de datos y
denominndolo de acuerdo al rango con una magnitud alta de fiabilidad,
como as lo ndice la siguiente tabla resultado del estadstico del SPSS.
Estadsticos de fiabilidad

y
Alfa de Cronbach
N de elementos
,881
29
43
Media
CAPACITACIN ASISTIDA
239,706
CAPACITACIN DEMANDADA
324,265
CREE UD. QUE LAS

CAPACITACIONES ASISTIDAS
HAN CONTRIBUIDO EN EL
DESARROLLO DE NUEVOS
CONOCIMIENTOS?
DE ACUERDO A LA
PREGUNTA ANTERIOR
CONSIDERA UD. QUE LAS
CAPACITACIONES ASISTIDAS
HAN CONTRIBUIDO EN SU
DESARROLLO
EMPRESARIAL?
CREE UD. QUE INFLUYE LA
CAPACITACIN EN EL
DESARROLLO EMPRESARIAL
DE LOS PRODUCTORES
AGROPECUARIOS Y
AGROINDUSTRIALES DEL
DISTRITO DE MARCA?
Estadsticos de los elementos

Desviacin
N
tpica
CMO CONSIDERA LA
DEMANDA DE SUS
1,902,355
136
PRODUCTOS EN EL
MERCADO?
CUENTA UD. CON LOS
1,406,316
136
RECURSOS NECESARIOS
PARA SU PRODUCCIN?
Media
Desviacin
tpica
1,102,941
8,885,228
187,500
,331942
227,206
,922693
136
CUENTA UD. CON

PERSONAL LABORANDO
EN SU PRODUCCIN?
174,265
,438792
233,088
,869697
136
CUANTO PERSONAL
TIENE LABORANDO EN
SU PRODUCCIN?
130,147
,548666
100,000
,000000
136
CMO CONSIDERA UD. A

SU PERSONAL EN
CUANTO A EXPERIENCIA?
1,540,441
7,841,371
1,559,559
7,523,178
1,536,765
7,904,812
1,532,353
7,982,279
CMO CONSIDERA UD. A

SU PERSONAL EN
CUANTO A
CONOCIMIENTOS?
CMO CONSIDERA UD. A
SU PERSONAL EN
CUANTO A FUERZA
LABORAL?
CMO CONSIDERA UD. A
SU PERSONAL EN
CUANTO A
CUMPLIMIENTO DE
TAREAS?
CON QU FRECUENCIA
RECIBE UD.
CAPACITACIONES?
441,176
,864704
136
EL DISTRITO CUENTA CON

UN CENTRO DE
CAPACITACIN?
116,912
,376242
136
ASIGNA UD. UN
PRESUPUESTO PROPIO PARA
CAPACITARSE?
187,500
,331942
136
102,206
,147418
136
CMO CONSIDERA UD. A

SU PERSONAL EN
CUANTO A VALORES?
1,530,147
8,018,793
100,000
,000000
136
CMO SE CONSIDERA
UD. EN CUANTO A
EXPERIENCIA?
187,500
,462481
110,294
,328395
136
CMO SE CONSIDERA
UD. EN CUANTO A
CONOCIMIENTOS?
304,412
1,121,293
166,176
,474858
136
CMO SE CONSIDERA
UD. EN CUANTO A
FUERZA LABORAL?
192,647
,639819
169,118
,638455
151,471
,570708
SABE UD. SI EL GOBIERNO

LOCAL ASIGNA UN
PRESUPUESTO PARA
BRINDAR CAPACITACIONES?
CREE UD. QUE LA GESTIN
EMPRESARIAL SE BASE EN
LA CAPACITACIN?
QU TIPO DE CAPITAL TIENE
UD. PARA EL DESARROLLO
DE SUS ACTIVIDADES DE
PRODUCCIN?
TIENE UD. ACCESIBILIDAD A
OBTENER FINANCIAMIENTO
O PRSTAMOS PARA EL
DESARROLLO DE SUS
ACTIVIDADES DE
PRODUCCIN?
TIPO DE ENTIDAD QUE
BRINDA ACCESIBILIDAD DE
FINANCIAMIENTO
1,413,971
8,240,975
136
UD. A DONDE DESTINA SU

MAYOR PRODUCCIN?
1,136,029
8,615,810
136
CMO CONSIDERA LA
PARTICIPACIN DE SU
COMPETENCIA DIRECTA?
1,097,794
8,937,202
136

y
CMO SE CONSIDERA
UD. EN CUANTO A
CUMPLIMIENTO DE
TAREAS?
CMO SE CONSIDERA
UD. EN CUANTO A
VALORES?
44
3.7.
Mtodos de anlisis de datos

Despus de haber realizado las encuestas, todas las respuestas se
codificarn para poder realizar el anlisis correspondiente, y una vez que
los datos se han codificado se proceder a analizarlos.
El anlisis cuantitativo de los datos se lleva a cabo por computadora
mediante el programa Statistical Package for the Social Sciences o
Paquete Estadstico para las Ciencias Sociales (SPSS), siendo un sistema
amplio y flexible de anlisis estadstico y gestin de informacin que es
capaz de trabajar con grandes cantidades de datos generando estadsticos
descriptivos y correlaciones de las variables.
El procesamiento de la informacin recolectada, en estas etapas se busco
garantizar que las actividades involucradas se realicen cumpliendo todos
los criterios metodolgicos necesarios. Se realizaron las siguientes
actividades:
1. La codificacin, consiste en la asignacin de valores numricos a las
distintas respuestas del cuestionario a fin de facilitar el proceso de
digitacin de los datos.
2. La crtica, que es la verificacin de las respuestas consignadas o
registradas (a travs del trabajo de campo) en las preguntas del
cuestionario sean consistentes entre s. Esta fase es til para realizar
las correcciones necesarias antes de la digitacin a travs de la
revisin de los cuestionarios.
3. La digitacin, consiste en la transferencia de los datos fsicos a un
conjunto organizado de datos electrnicos. En este caso se utilizo el
software SPSS.
4. Las tabulaciones iniciales, que es la organizacin de los datos
cuantitativos en formato de tabla, calculando la distribucin de
frecuencias de todas las variables incluidas en el cuestionario. Estas
acciones permiten actual de filtro para aquella informacin no

y
45
adecuada, para decidir con cuales se trabajara y como una

aproximacin preliminar de los resultados.
5. Anlisis, consisti en realizar ejercicios estadsticos con los datos
obtenidos. Los resultados proporcionados nos servirn para realizar
finalmente el anlisis del trabajo de investigacin.
Mtodos de anlisis de datos
Despus de haber realizado las encuestas, todas las respuestas se codificarn para
poder realizar el anlisis correspondiente, y una vez que los datos se han codificado
se proceder a analizarlos.
El anlisis cuantitativo de los datos se lleva a cabo por computadora mediante el
programa Statistical Package for the Social Sciences o Paquete Estadstico para las
Ciencias Sociales (SPSS), siendo un sistema amplio y flexible de anlisis estadstico
y gestin de informacin que es capaz de trabajar con grandes cantidades de datos
generando estadsticos descriptivos y correlaciones de las variables.
El procesamiento de la informacin recolectada, en estas etapas se busco garantizar
que las actividades involucradas se realicen cumpliendo todos los criterios
metodolgicos necesarios. Se realizaron las siguientes actividades:
La codificacin, consiste en la asignacin de valores numricos a las distintas
respuestas del cuestionario a fin de facilitar el proceso de digitacin de los datos.
La crtica, que es la verificacin de las respuestas consignadas o registradas (a travs
del trabajo de campo) en las preguntas del cuestionario sean consistentes entre s.
Esta fase es til para realizar las correcciones necesarias antes de la digitacin a
travs de la revisin de los cuestionarios.
La digitacin, consiste en la transferencia de los datos fsicos a un conjunto
organizado de datos electrnicos. En este caso se utilizo el software SPSS.
Las tabulaciones iniciales, que es la organizacin de los datos cuantitativos en
formato de tabla, calculando la distribucin de frecuencias de todas las variables
y
46
incluidas en el cuestionario. Estas acciones permiten actual de filtro para aquella

informacin no adecuada, para decidir con cuales se trabajara y como una
aproximacin preliminar de los resultados.
Anlisis, consisti en realizar ejercicios estadsticos con los datos obtenidos. Los
resultados proporcionados nos servirn para realizar finalmente el anlisis del trabajo
de investigacin.

y
47
CAPTULO IV
RESULTADOS

y
48
4. RESULTADOS
4.1.
Descripcin e Interpretacin de los resultados.

Luego de haber ingresado toda la informacin recolectada a travs del
cuestionario es que se realizar la descripcin e interpretacin de los
resultados mediante cuadros de frecuencias y grficos, que se dividen en;
caractersticas generales del grupo de estudio, caractersticas productivas
en el rea de cultivo, tipos de empresa, caractersticas productivas en el
rea de crianza, situacin de la produccin con valor agregado, la
capacitacin
y su influencia en el desarrollo empresarial de los
productores agropecuarios y agroindustriales del Distrito de Marca, la

accesibilidad a financiamiento y las caractersticas de la situacin actual de
la produccin.
4.1.1. Caractersticas generales del grupo de estudio:
En la primera parte de la estructura del cuestionario nos permiti
recabar las caractersticas generales del grupo de estudio como son:
las comunidades campesinas a las que pertenecen los productores
agropecuarios y agroindustriales, lugar de residencia, sexo, edad, nivel
de instruccin, que a continuacin se detallan:
TABLA N 01
Distribucin de frecuencias de los Productores Agropecuarios y Agroindustriales del
Distrito de Marca; Segn Comunidad Campesina, 2011.
Comunidad Campesina

y
49
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Comunidad Campesina San Lorenzo de Marca
92
67,6
Comunidad Campesina San Cristbal de Ichoca
44
32,4
Total
136
100,0
Fuente: Encuesta aplicada, junio 2011
Interpretacin: Segn el resultado de la pregunta relacionada a las comunidades que

pertenecen los productores agropecuarios y agroindustriales se pudo demostrar que
de un total de 136 de encuestados el (67.6%) pertenece a la Comunidad Campesina
San Lorenzo de Marca y el (32.4%) a la Comunidad Campesina San Cristbal de
Ichoca.
GRFICO N 1
Distribucin de sectores de los Productores Agropecuarios y Agroindustriales del
Distrito de Marca; Segn Comunidad Campesina, 2011
Comunidad Campesina

y
50
TABLA N 02
Distrito de Marca; Segn lugar de residencia, 2011.
Lugar de residencia
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Marca
68
50,0
Ichoca
31
22,8
Tingo
1,5
Cuyhuan
,7
Colina
2,9
Huancahuasi
1,5
Mayu
1,5
Huacracacca
1,5
Ullunto
,7
Paccar
1,5
Anca
2,2
Mayote
1,5
Socopuquio
2,2
Llapta
1,5
Ricrahuasi
,7
Churap
2,9
Hueylla
1,5
Huamancay
,7
Pampan
,7
Ullunto
,7
Pucahuay
,7
136
100,0
Total
Fuente: Encuesta aplicada, junio 2011

y
51
Interpretacin: Segn el resultado de la pregunta relacionada al lugar de residencia

de los productores agropecuarios y agroindustriales se demuestra que de acuerdo al
nmero a los encuestados el (50.0%) son del pueblo de Marca, el (22.8%) del centro
poblado mayor de Ichoca, luego con un porcentaje inferior de (2.9%) el anexo de
Colina y Churap adems de otros lugares como anexos y unidades agropecuarias con
porcentajes menores que conforman el total de encuestados.
GRFICO N 02
Distribucin de barras de los Productores Agropecuarios y Agroindustriales del
Distrito de Marca; Segn lugar de residencia, 2011.
Fuente: Elaboracin propia

y
52
TABLA N 03
Distrito de Marca; Segn sexo, 2011.
Sexo
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Femenino
41
30,1
Masculino
95
69,9
Total
136
100,0
Fuente: Encuesta aplicada, 2011.
Interpretacin: De acuerdo a la pregunta referente al sexo de los productores

agropecuarios y agroindustriales del total del encuestado cabe notar que el (69.9%)
es de sexo masculino y con un porcentaje inferior de (30.1%) de sexo femenino.
GRFICO N 03
Distrito de Marca; Segn sexo, 2011.

y
53
TABLA N 04
Distrito de Marca; Segn edad, 2011.
Edad
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
25 a 34 aos
4,4
35 a 44 aos
29
21,3
45 a 54 aos
54
39,7
55 a ms
47
34,6
Total
136
100,0
Interpretacin: Del total de encuestados y de acuerdo a la pregunta en cuanto a la

edad, se ha obtenido como resultado que los productores agropecuarios y
agroindustriales se encuentra dentro del rango de edad de 45 a 54 aos con el
(39.7%), de 55 a ms con un (34.6%), de 35 a 44 aos con un (21.3%) y de 25 a 34
aos con un (4.4%). (Ver a continuacin el grfico)
GRFICO N 04

Distrito de Marca; Segn edad, 2011.

y
54
TABLA N 05
Distrito de Marca; Segn nivel de instruccin, 2011.
Nivel de instruccin
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Sin nivel
2,9
Primaria incompleta
34
25,0
Primaria completa
58
42,6
Secundaria incompleta
10
7,4
Secundaria completa
25
18,4
Superior no universitaria
2,9
Superior universitaria
,7
136
100,0
Total
Interpretacin: Referente a la anterior tabla de frecuencia el (42.6%) tiene primaria

completa, el (25.0%) primaria incompleta, el (18.4%) secundaria completa, (7.4%)
secundaria incompleta, (2.9%) sin nivel y (2.9%) superior universitaria. (0.7)%
superior no universitaria- (Ver a continuacin el grfico)
GRFICO N 05

y
55

Distrito de Marca; Segn nivel de instruccin, 2011.
4.1.2. Tipo de empresa

Otras de las preguntas que se realiz a los productores es el tipo de
empresa que tiene de tal forma nos permiti determinar el nmero de
productores agropecuarios y agroindustriales que existe en el Distrito
de Marca.
TABLA N 06
Distrito de Marca; Segn tipo de empresa, 2011.
Tipo de Empresa
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Agropecuaria
103
75,7
Agroindustrial
30
22,1
Agropecuaria y Agroindustrial
2,2
136
100,0
Total

y
56
Segn el resultado de la pregunta relacionada al tipo de empresa se puede demostrar

que de un total de 136 encuestados, el (75.7%) son agropecuarios, el (22.1%) son
agroindustriales, y el (2.2%) son agropecuarios y agroindustriales. (Ver a continuacin
el grfico)
GRFICO N 06

Distrito de Marca; Segn tipo de empresa, 2011.
4.1.3. Caractersticas productivas de los grupos de estudio en el rea de

cultivo:
Luego de haber determinado el tipo de empresa se pregunt al
productor referente a la posicin del rea de cultivo que tiene para
realizar sus actividades y su giro de explotacin.
TABLA N 07
Distrito de Marca; Segn posicin de rea de cultivo, 2011.
Posicin de rea de cultivo

y
57
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Menos de 1 has
2,9
De 2 has a 5 has
85
62,5
De 6 has a 10 has
39
28,7
Ms de 10 has
5,9
136
100,0
Total
Fuente: Encuesta aplicada, 2011
Interpretacin: Segn la tabla de frecuencia referente a la posicin de rea de

cultivo se puede demostrar que de un total de 136 encuestados, el (62.5%) tiene de 2
has a 5 has, (28.7%) de 6 a 10 has, (5.9%) ms de 10 has y (2.9%) menos de 1has.
(Ver a continuacin el grfico)
GRFICO N 07

Distrito de Marca; Segn posicin de rea de cultivo, 2011.
TABLA N 08
Distrito de Marca; Segn giro de explotacin, 2011.
Giro de Explotacin

y
58
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Ganadera
33
24,3
Agricultura
54
39,7
Apicultura
,7
Fruticultura
3,7
Ganadera y agricultura
36
26,5
Agricultura y apicultura
1,5
Ganadera y apicultura
,7
Ganadera, agricultura y apicultura
,7
Agricultura y fruticultura
2,2
136
100,0
Total
Interpretacin: Segn la tabla de frecuencia el (39.7%) realizan solamente la

actividad de agricultura, el (26.5%) ganadera y agricultura, el (24.3%) solo la
actividad de ganadera, el (3.7%) solo fruticultura, (2.2%) la agricultura y
fruticultura, (0.7%) solo apicultura, (0.7%) ganadera y apicultura, (0.7%) ganadera,
agricultura y apicultura. (Ver a continuacin el grfico)
GRFICO N 08

Distrito de Marca; Segn giro de explotacin, 2011.
4.1.4. Caractersticas productivas de los grupos de estudio en el rea de

crianza:Para recabar este tipo de informacin se pregunt referente
y
59
al Primer y segundo principal cultivo (superficie de has dedicadas, y

el destino del cultivo), que realizan los productores agropecuarios y
agroindustriales.
TABLA N 09
Distrito de Marca; Segn primer principal cultivo, 2011.
Primer principal cultivo
Frecuencia
Porcentaje (%)
Vlidos Papa
27
19,9
Maiz
20
14,7
Trigo
4,4
Olluco
1,5
Quinua
2,9
Habas
5,1
Oca
,7
Cebada
3,7
Manzano
3,7
Palta
11
8,1
Tomate
2,9
Melocotn
1,5
Alfalfa
5,9
Calabaza
,7
No realiza ningn
33
24,3
136
100,0
cultivo
Total
Interpretacin: Del total de la poblacin de estudio se observa que referente a la

pregunta del principal cultivo; el (24.3%) no realiza ningn cultivo, el (19.9%)
cultiva la papa, (14.7%) el maz, el (8.1%) la palta, (5.9%) la alfalfa, y otros cultivos
con porcentaje inferior que complementan el 100% como son las habas, trigo,
manzano, cebada, quinua, tomate, olluco, melocotn, oca y calabaza. (Ver grfico a
continuacin).
GRFICO N 09

y
60

Distrito de Marca; Segn primer principal cultivo, 2011.
TABLA N 10
Distrito de Marca; Segn rea de cultivo del primer principal cultivo, 2011.
rea de cultivo del primer principal cultivo
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
33
24,3
2,2
52
38,2
14
10,3
24
17,6
1,5
3,7
2,2
136
100,0
Total

y
61
Interpretacin: Y en funcin a la pregunta anterior, se formul la pregunta con

respecto a la posicin de rea de cultivo que asigna a ese principal cultivo se obtuvo
que los que no realizaron ninguna actividad de cultivo representa el (24.3%) con una
posicin de cero has destinadas al cultivo, el (38.2%) 2 has, el (17.6%) 4 has, el
(10.3%) 3 has, el (3.7%) 6 has, el (2.2%) 1 has, el (2.2%) 8 has y el (1.5%) 5 has .
(Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 10

Distrito de Marca; Segn rea de cultivo del primer principal cultivo, 2011.
TABLA N 11
y
62

Distrito de Marca; Segn destino de la produccin del primer principal cultivo, 2011.
Destino de la produccin del primer principal cultivo
Frecuencia
Vlidos
Autoconsumo
Porcentaje (%)
58
42,6
3,7
Venta
40
29,4
No destina ninguna produccin
33
24,3
136
100,0
Semilla
Total
Interpretacin: Observamos que el destino del primer principal cultivo, el (42.6%)

destina su produccin al autoconsumo, el (29.4%) destina a la venta, el (3.7%) a
semilla. Y el (24.3%) que no destina ninguna produccin porque no realiza ningn
cultivo. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 11

Distrito de Marca; Segn destino de la produccin del primer principal cultivo, 2011.
TABLA N 12
Distrito de Marca; Segn el segundo principal cultivo, 2011.
Segundo principal cultivo
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Papa
19
14,0
Maz
13
9,6
Trigo
11
8,1
Olluco
,7
Quinua
4,4
Habas
2,9
Oca
3,7
Cebada
5,9

y
63
Manzano
,7
Palta
2,9
Tomate
,7
Melocotn
2,9
Alfalfa
,7
No realiza ningn cultivo
58
42,6
Total
136
100,0
Interpretacin: Del total de encuestados
se observa que el segundo principal
cultivo es la papa que representa el (14%), el maz (9.6%), el trigo (8.1%), la cebada
(5.9%) y otros cultivos que conforman el total del segundo principal cultivo,
teniendo en cuenta que dentro de ello se encuentra el (42.6%) no realiza ningn
cultivo. (Ver a continuacin el grfico)
GRFICO N 12

Distrito de Marca; Segn el segundo principal cultivo, 2011.
TABLA N 13
Distrito de Marca; Segn el rea de cultivo del segundo principal cultivo, 2011.

y
64
rea de cultivo del segundo principal cultivo

Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
58
42,6
15
11,0
49
36,0
3,7
5,9
,7
136
100,0
Total
Interpretacin: en funcin a la pregunta sobre la posicin del rea de cultivo del

segundo principal cultivo se puede demostrar que de un total de 136 encuestados,
el (42%) no asigna ninguna rea del cultivo, el (36%) 2 has, el (11%) 1 has, el (5.9%)
4 has, el (3.7%) 3 has y (0.7%) 5 has. (Ver a continuacin el grfico)
GRFICO N 13

Distrito de Marca; Segn el rea de cultivo del segundo principal cultivo, 2011.
TABLA N 14
Distrito de Marca; Segn destino del segundo principal cultivo, 2011.
y
65
Destino del segundo principal cultivo

Frecuencia
Vlidos
Autoconsumo
Porcentaje (%)
49
36,0
4,4
Venta
23
16,9
58
42,6
136
100,0
Semilla
Total
Interpretacin: Y en funcin a la anterior distribucin de frecuencias se demuestra

que el (36%) destina su produccin al autoconsumo, el (16.9%) a la venta, el (4.4%)
a la semilla, y el mayor porcentaje el (42.6%) que no destina ninguna produccin.
(Ver a continuacin el grfico)
GRFICO N 14

Distrito de Marca; Segn destino del segundo principal cultivo, 2011.
4.1.5. Situacin de la produccin con valor agregado

Otras de las preguntas formuladas dentro del cuestionario se
realizaron con el objetivo de conocer si los productores
y
66
agropecuarios y agroindustriales brindan productos al mercado con

valor agregado, los diferentes tipos de productos, y desde que ao
realiza esa produccin.
TABLA N 15
Distrito de Marca; Segn tercer principal cultivo, 2011.
Tercer principal cultivo
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Papa
2,9
Maz
2,2
Olluco
1,5
Quinua
,7
Cebada
1,5
Alfalfa
,7
No realiza ningn cultivo
123
90,4
Total
136
100,0
Interpretacin: Observamos que segn la tabla de frecuencia del tercer principal

cultivo, la papa es representado por un (2.9%), el maz (2.2%), Olluco (1.5%),
cebada (1.5%), y con menor porcentaje son la quinua y la alfalfa, teniendo en cuenta
que el (90.4%) no realiza ningn cultivo. (Ver a continuacin el grfico)
GRFICO N 15

y
67

Distrito de Marca; Segn tercer principal cultivo, 2011.

y
68
TABLA N 16
Distrito de Marca; Segn el rea de cultivo del tercer principal cultivo, 2011.
rea de cultivo del tercer principal cultivo
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
123
90,4
6,6
1,5
,7
,7
136
100,0
Total

y
69
Interpretacin: Observamos que el productor agropecuario y agroindustrial, posee

un rea de cultivo de 1 has (6.6%), 2 has (1.5%), con un menor porcentaje las 3 has
y 5 has, pero resaltando un (90.4%) que no realiza un tercer cultivo.
GRFICO N 16

Distrito de Marca; Segn rea de cultivo del tercer principal cultivo, 2011.
TABLA N 17
Distrito de Marca; Segn destino de cultivo del tercer principal cultivo, 2011.
Destino de cultivo del tercer principal cultivo
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Autoconsumo
10
7,4
Venta
2,2
123
90,4
Total
136
100,0

y
70
Interpretacin: Se tiene como resultado que los productores agropecuarios y

agroindustriales destina su cultivo, el (7.4%) para el autoconsumo, el (2.2%) para la
venta, teniendo en cuenta que el (90.4%) no destina ninguna produccin.
GRFICO N 17

Distrito de Marca; Segn destino de cultivo del tercer principal cultivo, 2011.
TABLA N 18
Distrito de Marca; Segn primer principal crianza, 2011.
Primer principal crianza
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Ganado
65
47,8
Ovino
,7
Cuyes
2,2
Abejas
1,5
No realiza ninguna crianza
65
47,8
Total
136
100,0

y
71
Interpretacin: La anterior tabla de frecuencia nos brinda como resultado que la

primer principal crianza es el ganado con un (47.8%), cuyes el (2.2%), las abejas
(1.5%), y el ovino con un (0.7%). Teniendo en cuenta que para el 100% existe un
(47.8%) que no realiza ninguna crianza.
GRFICO N 18

Distrito de Marca; Segn primer principal crianza, 2011.
TABLA N 19
Distrito de Marca; Segn Nmero de cabezas de la primera principal crianza, 2011.
Nmero de cabezas de la primera principal crianza
Frecuencia
Vlidos
65
47,8
De 1 a 10
23
16,9
De 11 a 20
23
16,9
De 21 a 30
13
9,6
De 31 a 40
5,1
De 41 a ms
3,7
136
100,0
Total
y
Porcentaje (%)
72
Interpretacin: El nmero de encuestados se demuestra que el nmero de cabezas

de la primera principal crianza es de 1 a 10 (16.9%), de 11 a 20 (16.9%), de 21 a 30
(9.6%), de 31 a 40 (5.1%), de 41 a ms (3.7%). Y para conformar el 100% total el
(47.8%) no realiza ninguna crianza por ende por tiene nmero de cabezas de crianza.
GRFICO N 19

Distrito de Marca; Segn Nmero de cabezas de la primera principal crianza, 2011.
TABLA N 20
Distrito de Marca; Segn destino de la primera principal crianza, 2011.
Destino de la primera principal crianza
Vlidos

y
Frecuencia
Porcentaje (%)
Autoconsumo
31
22,8
Ventas
39
28,7
Otros
,7
No destina ninguna crianza
65
47,8
Total
136
100,0
73
Interpretacin: De acuerdo a la anterior tabla de frecuencia observamos que el

destino de la crianza es de (28.7%) para la venta, de (22.8%) para el autoconsumo, y
otros (0.7%). Y de igual forma existe un (47.8%) que no destina ninguna crianza ya
que 65 encuestados no realiza ninguna crianza.
GRFICO N 20

Distrito de Marca; Segn destino de la primera principal crianza, 2011.
TABLA N 21
Distrito de Marca; Segn segunda principal crianza, 2011.
Segn segunda principal crianza

y
74
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Ganado
1,5
Ovino
6,6
Cuyes
1,5
Caballo
,7
Abejas
1,5
No realiza ninguna crianza
120
88,2
Total
136
100,0
Interpretacin: Segn la tabla de frecuencia presentada anteriormente nos

demuestra que el (6.6%) cra el ovino, (1.5%) el ganado, (1.5%) cuyes y (1.5%)
abejas. Y el (88.2%) no realiza ninguna crianza, conformando el total de encuestados.
GRFICO N 21

Distrito de Marca; Segn segunda principal crianza, 2011.
TABLA N 22
Distrito de Marca; Segn nmero de cabezas de la segunda principal crianza, 2011.
Nmero de cabezas de la segunda principal crianza

y
75
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
120
88,2
De 1 a 10
6,6
De 11 a 20
4,4
De 31 a 40
,7
136
100,0
Total
Interpretacin: la pregunta con respecto al nmero de cabezas de la segunda

principal nos brinda resultados que el (6.6%) tiene de 1 a 10 cabezas, (4.4%) de 11 a
20 cabezas, (0.7%) de 31 a 40 cabezas. Dentro del cual existen los que no realiza
ninguna segunda crianza representando el (88.2%) del total de encuestados.
GRFICO N 22

Distrito de Marca; Segn nmero de cabezas de la segunda principal crianza, 2011.
TABLA N 23
Distrito de Marca; Segn destino de la segunda principal crianza, 2011.

y
76
Destino de la segunda principal crianza

Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Autoconsumo
5,9
Ventas
5,1
Otros
,7
No destina ninguna crianza
120
88,2
Total
136
100,0
Interpretacin: Los productores agropecuarios y agroindustriales destina la segunda

principal crianza el (5.9%) para autoconsumo, (5.1%) para las ventas, (0.7%) otros, y
para completar la totalidad del 100%, el (88.2%) no destina ninguna crianza.
GRFICO N 23

Distrito de Marca; Segn destino de la segunda principal crianza, 2011.
TABLA N 24
Distrito de Marca; Segn si brindan productos al mercado con valor agregado, 2011.

y
77
Brindan productos al mercado con valor agregado?

Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Si
35
25,7
No
101
74,3
Total
136
100,0
Interpretacin: Del total de 136 encuestados se demuestra que la pregunta referente

si es que el productor agropecuario y agroindustrial brinda productos al mercado con
valor agregado se obtuvo una respuesta negativa representando el (74.3%) y una
respuesta afirmativa el (25.7%). (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 24

Distrito de Marca; Segn si brindan productos al mercado con valor agregado, 2011.
TABLA N 25
Distribucin de frecuencias de los Productores Agropecuarios y Agroindustriales del Distrito
de Marca; Segn productos que brindan al mercado con valor agregado, 2011.
Qu productos brinda Ud. Al mercado con valor agregado?

y
78
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Queso
17
12,5
Yogurt Batido
2,2
Manjarblanco
,7
Miel de abeja
2,2
Queso y miel de abeja
,7
Queso, Manjarblanco y miel de abeja
2,2
Queso y manjarblanco
1,5
Queso y yogurt batido
2,9
Queso, yogurt y manjarblanco
,7
No brinda productos con valor agregado
101
74,3
Total
136
100,0
Interpretacin: Referente a la pregunta de qu productos brinda Ud. Al mercado

con valor agregado se demuestra de acuerdo a un total de 136 encuestados, de que el
(74.3%) no brinda ningn producto con valor agregado, el (12.5%) brinda productos
como el queso, y en menor porcentaje conformando la sumatoria de todos ellos el
100% como son el queso, yogurt batido, manjarblanco, miel de abeja. En algunos
productores brindan ms de un producto con valor agregado. (Ver grfico a
continuacin)
GRFICO N 25
Distribucin de barras de los Productores Agropecuarios y Agroindustriales del Distrito de
Marca; Segn productos que brindan al mercado con valor agregado, 2011.
TABLA
N 26

Distrito de Marca; Segn el ao que realiza la produccin con valor agregado, 2011.
Desde qu ao realiza esta produccin?
y
79
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
De 1 a 5 aos
1,5
De 6 a 10 aos
3,7
De 11 a 15 aos
5,1
De 16 a 20 aos
2,2
Ms de 20 aos
18
13,2
No realiza ninguna produccin
101
74,3
Total
136
100,0
Interpretacin: referente a la pregunta desde que ao realiza esta produccin se

obtuvo una respuesta del total de 136 encuestados, que el (13.2%) ms de 20 aos, el
(5.1%) de 11 a 15 aos, el (3.7%) de 6 a 10 aos, el (2.2%) de 16 a 20 aos, el
(1.5%) de 1 a 5 aos, y con un mayor porcentaje que no realiza ninguna produccin
representando el (74.3%). (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 26

Distrito de Marca; Segn el ao que realiza la produccin con valor agregado, 2011.
4.1.6. La
capacitacin
en
los
productores
agropecuarios
agroindustriales del Distrito de Marca

y
80
En esta etapa se realizaron preguntas referente a las capacitaciones

asistidas y demandadas lo cual nos permiti conocer cul es el nivel
de capacitacin que tienen los productores agropecuarios y
agroindustriales, y si que estn han contribuido al desarrollo de
nuevos conocimientos y a su desarrollo empresarial, a su vez
tambin se determin cual es la frecuencia de capacitarse, y si es que
la gestin empresarial se basa en la capacitacin, si el Distrito cuenta
con un centro de capacitacin, si el productor asigna un presupuesto
para capacitarse y si tambin conoce si el gobierno local asigna un
presupuesto para brindar capacitaciones.
TABLA N 27
Distrito de Marca; Segn las capacitaciones asistidas, 2011.
Capacitaciones asistidas
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Ninguna
81
59,6
Gestin
12
8,8
Procesos productivos
37
27,2
Comercializacin
4,4
136
100,0
Total
Interpretacin: De un total de 136 encuestados, se demuestra que en la pregunta

referente a las capacitaciones asistidas, que el (59.6%) no ha asistido a ninguna
capacitacin, el (27.2%) ha asistido a capacitaciones en procesos productivos, el
(8.8%)
en
capacitaciones
en
gestin,
el
(4.4%)
en
capacitaciones
de
comercializacin. (Ver grfico a continuacin).
GRFICO N 27

Distrito de Marca; Segn las capacitaciones asistidas, 2011.

y
81
TABLA N 28

y
82

Distrito de Marca; Segn las capacitaciones demandadas, 2011.
Capacitaciones demandadas
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Gestin
70
51,5
Gestin de la calidad
14
10,3
Informtica
,7
Procesos productivos
51
37,5
Total
136
100,0
Interpretacin: la presente tabla nos demuestra que el (51.5%) demanda

capacitaciones en gestin, el (37.5%) en capacitaciones de procesos productivos, el
(10.3%) en capacitaciones en gestin de la calidad, el (0.7%) en capacitaciones en
informtica. Este resultado se obtuvo de un total de 136 encuestados y en funcin de
la pregunta de las capacitaciones que demanda el productor agropecuario y
agroindustrial del Distrito de Marca. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 28

Distrito de Marca; Segn las capacitaciones demandadas, 2011.
TABLA N 29

y
83

Distrito de Marca; Segn la contribucin de desarrollo de nuevos conocimientos a
travs de las capacitaciones asistidas, 2011.
Cree Ud. Que las capacitaciones asistidas han contribuido en el desarrollo de
nuevos conocimientos?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Si
44
32,4
No
11
8,1
No asisti
81
59,6
Total
136
100,0
Interpretacin: De acuerdo al mismo nmero de encuestados se planteo la pregunta

en funcin si es que cree el productor agropecuario y agroindustrial que las
capacitaciones asistidas han contribuido en el desarrollo de nuevos conocimientos,
los resultados nos demuestra que se obtuvo una respuesta afirmativa representando el
(32.4%), y una respuesta negativa con el (8.1%), y los que no asistieron a ninguna
capacitacin son el (59.6%). (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 29

Distrito de Marca; Segn la contribucin de desarrollo de nuevos conocimientos a
travs de las capacitaciones asistidas, 2011.
TABLA N 30
y
84

Distrito de Marca; Segn la contribucin que ha desarrollado empresarialmente las
capacitaciones, 2011.
Considera Ud. Que las capacitaciones asistidas han contribuido en su
desarrollo empresarial?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Si
36
26,5
No
19
14,0
No asisti
81
59,6
Total
136
100,0
Interpretacin: Los productores agropecuarios y agroindustriales respondieron la

pregunta referente si es que considera que las capacitaciones asistidas han
contribuido en su desarrollo empresarial obteniendo una respuesta afirmativa del
(26.5%) y una respuesta negativa del (14%), y el (59.6%) que nunca asisti a
capacitarse. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 30

Distrito de Marca; Segn la contribucin que ha desarrollado empresarialmente las
capacitaciones, 2011.

y
85
4.1.7. Influencia de la capacitacin en el desarrollo empresarial de los

productores agropecuarios y agroindustriales
A continuacin se busca obtener la respuesta de los productores
agropecuarios en referencia a la pregunta si es que cree que influye
la capacitacin en el desarrollo empresarial de los productores
agropecuarios y agroindustriales del Distrito de Marca.
TABLA
Distrito de Marca; Segn lo que opina si la capacitacin influye en el desarrollo
empresarial, 2011.
Cree Ud. Que influye la capacitacin en el desarrollo empresarial de los
productores agropecuarios y agroindustriales del distrito de marca?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
136
100,0
Si
Interpretacin: En la presenta tabla nos demuestra que en su totalidad de los 136

encuestados brindaron una respuesta afirmativa con respecto a la pregunta si que
influye la capacitacin en el desarrollo empresarial de los productores agropecuarios
y agroindustriales. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO

Distrito de Marca; Segn lo que opina si la capacitacin influye en el desarrollo
empresarial, 2011.
Fuente:
Elaboracin propia
y
86
TABLA N 31
Distrito de Marca; Segn frecuencia que recibe capacitaciones, 2011.
Con qu frecuencia recibe Ud. Capacitaciones?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Al menos una vez al mes
2,2
Unas 2 veces al ao
16
11,8
Alguna vez por ao
36
26,5
Nunca asisti
81
59,6
Total
136
100,0
Interpretacin: Se observa que de acuerdo a la pregunta de la frecuencia en que

asiste a capacitarse, se demuestra que el (26.5%) asiste alguna vez por ao, el
(11.8%) unas 2 veces al ao, el (2.2%) al menos una vez al mes y el (59.6%) que
nunca asisti a capacitarse que conforma el total de encuestados.
GRFICO N 31

Distrito de Marca; Segn frecuencia que recibe capacitaciones, 2011.

y
87
TABLA N 32
Distrito de Marca; Segn si se cuenta con centro de capacitaciones, 2011.
El distrito cuenta con un centro de capacitacin?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Si
113
83,1
No
23
16,9
Total
136
100,0
Interpretacin: Tambin se pregunt al total de 136 encuestados referente a si el

distrito cuenta con un centro de capacitacin demostrando una respuesta afirmativa el
(83.1%) y una respuesta negativa el (16.9%), estos resultados nos brinda conocer si
el productor cuenta con alguna infraestructura para que se le brinde las diferentes
capacitaciones demandadas. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 32

Distrito de Marca; Segn si se cuenta con centro de capacitaciones, 2011.

y
88
TABLA N 33
Distrito de Marca; Segn si asigna un presupuesto propio para capacitarse, 2011.
Asigna Ud. Un presupuesto propio para capacitarse?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Si
17
12,5
No
119
87,5
Total
136
100,0
Interpretacin: La presente tabla nos demuestra que del total de 136 encuestados y
referente a la pregunta si asigna un presupuesto propio para capacitarse el productor
agropecuario y agroindustrial respondi con una respuesta negativa siendo el
(87.5%), y una respuesta afirmativa el (12.5%). (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 33

Distrito de Marca; Segn si asigna un presupuesto propio para capacitarse, 2011.
TABLA N 34
y
89

Distrito de Marca; Segn si asigna un presupuesto el gobierno local, 2011.
Sabe Ud. Si el gobierno local asigna un presupuesto para brindar capacitaciones?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Si
133
97,8
No
2,2
136
100,0
Total
Interpretacin: Luego tambin se pregunt si es que el productor agropecuario y

agroindustrial conoce si el gobierno local asigna un presupuesto para brindar
capacitaciones, demostrando una respuesta afirmativa del (97.8%), y una respuesta
negativa del (2.2%), de un total de 136 encuestados. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 34

Distrito de Marca; Segn si asigna un presupuesto el gobierno local, 2011.
TABLA N 35
y
90

Distrito de Marca; Segn si cree que la gestin empresarial se basa en la
capacitacin, 2011.
Cree Ud. Que la gestin empresarial se base en la capacitacin?
Vlidos
Si
Frecuencia
Porcentaje (%)
136
100,0
Interpretacin: Tambin se le pregunto al total de los encuestados si es que cree que

la gestin empresarial se base en la capacitacin, demostrando una respuesta
afirmativa total del (100%). (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 35

Distrito de Marca;Segn si cree que la gestin empresarial se basa en la capacitacin,
2011.
4.1.8. Accesibilidad al financiamiento

y
91
Parte del cuestionario que se realiz conforma la accesibilidad al

financiamiento que tiene el productor agropecuario y agroindustrial
del Distrito de Marca, para ello se pregunt referente al tipo de
capital que utiliza para el desarrollo de sus actividad, si es que tiene
accesibilidad a obtener financiamiento y en qu tipo de entidades le
brinda esa accesibilidad.
TABLA N 36
de Marca; Segn tipo de capital que desarrolla sus actividad de produccin, 2011.
Qu tipo de capital tiene Ud. Para el desarrollo de sus actividades de

produccin?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Propio
123
90,4
Prstamos
13
9,6
136
100,0
Total
Interpretacin: De acuerdo al total de 136 encuestados y referente a la pregunta al

tipo de capital utiliza para el desarrollo de sus actividades de produccin se
demuestra que el (90.4%) realiza sus actividades con capital propio, el (9.6%) con
prstamos, descartando cualquier otro tipo de capital como es la cuota de juntas entre
un familiar. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 36
Distribucin de sectores de los Productores Agropecuarios y Agroindustriales del Distrito de
Marca; Segn tipo de capital que desarrolla sus actividad de produccin, 2011.
TABLA N 37
y
92

Distrito de Marca; Segn si tienen accesibilidad a obtener financiamiento, 2011.
Tiene Ud. Accesibilidad a obtener financiamiento o prstamos para el
desarrollo de sus actividades de produccin?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Si
46
33,8
No
90
66,2
136
100,0
Total
Interpretacin: Y en cuanto a la pregunta referente a que si el productor tiene

accesibilidad a obtener financiamiento o prstamos para el desarrollo de sus
actividades de produccin, se demuestra que las respuestas negativas representa el
(66.2%), y las respuestas afirmativas el (33.8%) de un total de 136 encuestados. (Ver
grfico a continuacin)
GRFICO N 37

Distrito de Marca;Segn si tiene accesibilidad a obtener financiamiento, 2011.
TABLA N 38

y
93

Distrito de Marca; Segn tipo de entidad que brinda financiamiento, 2011.
Tipo de entidad que brinda accesibilidad de financiamiento
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Bancos
5,9
Financieras
,7
Caja Rurales
35
25,7
Otros
1,5
No accede
90
66,2
136
100,0
Total
Interpretacin: Y de acuerdo a la pregunta anterior se pregunt referente a qu tipo

de entidad le brinda accesibilidad de financiamiento y se demuestra que del total de
136 encuestados el (66.2%) no tienen accesibilidad al financiamiento, pero a los que
reciben financiamiento son a travs de caja rurales representando el (25.7%), el
(5.9%) bancos, el (1.5%) otros tipo de financiamiento como son prstamos entre
ellos y cuotas de juntas, el (0.7%) las financieras. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 38

Distrito de Marca;Segn tipo de entidad que brinda financiamiento, 2011.

y
94
4.1.9. Caractersticas de la situacin actual de la produccin

En esta parte del cuestionario se realizaron preguntas como, el
destino de su mayor produccin, como considera la participacin de
su competencia directa, la demanda de sus productos en el mercado,
si es que el productor cuenta con los recursos necesarios para la
produccin, el cmo se considera en productor y su colaborador en
cuanto a los siguientes aspectos (experiencia, conocimientos, fuerza
laboral, cumplimiento de tareas y valores).
TABLA N 39
Distrito de Marca; Segn destino de la mayor produccin, 2011.
A dnde destina Ud. su mayor produccin?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Solamente al distrito
20
14,7
Huaraz
11
8,1
Huallapampa
,7
Barranca
25
18,4
Lima
12
8,8
67
49,3
Total
136
100,0
Interpretacin: Se puede observar que el (49.3%) no destina ninguna produccin

referente a la pregunta de dnde destina Ud. Su mayor produccin, el (18.4%) dirige
su produccin a Barranca, el (14.7%) solamente al Distrito, el (8.8%) a Lima, el
(8.1%) a Huaraz, y el (0.7%) a Huallapampa. (Ver grfico a continuacin)

y
95
GRFICO N 39

Distrito de Marca;Segn destino de la mayor produccin, 2011.
TABLA N 40
Distrito de Marca; Segn como considera la participacin de su competencia directa,
2011.
Cmo considera la participacin de su competencia directa?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
6,6
Buena
38
27,9
Regular
20
14,7
Mala
1,5
No clasifica
67
49,3
Total
136
100,0
Interpretacin: Segn la anterior tabla de frecuencia el (49.3%) no clasifica en

determinar la participacin de su competencia ya que no realiza ningn destino de

y
96
produccin. Calificando de buena la participacin de su competencia directa el

(27.9%), de muy regular el (14.7%), de muy buena el (6.6%) y de muy mala el
(1.5%), para los que destinan alguna produccin el productor agropecuario y
agroindustrial del Distrito de Marca. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 40

Distrito de Marca;Segn como considera la participacin de su competencia directa,
2011.
TABLA N 41
de Marca; Segn como considera la demanda de sus productos en el mercado, 2011.
Cmo considera la demanda de sus productos en el mercado?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
2,9
Buena
42
30,9
Regular
21
15,4
Mala
,7
Muy mala
,7
No clasifica
67
49,3
Total
136
100,0

y
97
Interpretacin: Luego se pregunt al productor de cmo considera la demanda de

sus productos en el mercado a los 136 encuestados, teniendo como resultado que el
(30.9%) lo considera como buena, el (15.4%) de regular, el (2.9%) de muy buena, el
(0.7%) de mala y el (0.7%) de muy mala, conformando as el 100% los que no
clasifican a contestar esta pregunta porque no demandan productos al mercado
siendo el (49.3%). (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 41

Distrito de Marca;Segn como considera la demanda de sus productos en el mercado,
2011.
TABLA N 42
Distrito de Marca; Segn si cuenta con los recursos necesarios para su produccin,
2011.
Cuenta Ud. Con los recursos necesarios para su produccin?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Si
17
12,5
No
119
87,5
Total
136
100,0

y
98
Interpretacin: En la presente tabla se demuestra que del total de encuestado y

referente a la pregunta si cuenta el productor con los recursos necesarios para su
produccin, se obtiene un respuesta negativa del (87.5%), y una respuesta afirmativa
de (12.5%). (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 42

Distrito de Marca;Segn si cuenta con los recursos necesarios para su produccin,
2011.
TABLA N 43
Distrito de Marca; Segn si cuenta con personal para su produccin, 2011.
Cuenta Ud. Con personal laborando en su produccin?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Si
35
25,7
No
101
74,3
Total
136
100,0

y
99
Interpretacin: De acuerdo al total de 136 encuestados, los productores

respondieron referente a la pregunta si es que contaba con personal laborando en su
produccin y se obtuvo el (74.3%) como respuesta negativa, y el (25.7%) como
respuesta afirmativa, pero en su mayora de los casos son personal temporal para
determinados periodos. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 43

Distrito de Marca;Segn si cuenta con personal para su produccin, 2011.
TABLA N 44
Distrito de Marca; Segn nmero de personal que tiene para su produccin, 2011.
Cunto personal tiene laborando en su produccin?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Ninguno
101
74,3
De 1 a 5
29
21,3
De 6 a 10
4,4
136
100,0
Total

y
100
Interpretacin: De acuerdo a la pregunta anterior, se plantea esta pregunta para

determinar el nmero de personal que labora en la produccin, donde el (21.4%)
tiene de 1 a 5 trabajadores, de 6 a 10 trabajadores el (4.4%).se demuestra que los que
no tienen personal laborando son el (74.3%), de un total de 136 encuestados. (Ver
GRFICO N 44

Distrito de Marca;Segn nmero de personal que tiene para su produccin, 2011.
TABLA N 45
Distrito de Marca; Segn considera a su personal en cuanto a experiencia, 2011.
Cmo considera Ud. a su personal en cuanto a experiencia?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
2,2
Buena
25
18,4
Regular
4,4
Mala
,7
No tiene personal laborando
101
74,3
Total
136
100,0

y
101
Interpretacin: De acuerdo a los 136 encuestados, y referente a la pregunta de cmo

considera Ud. A su personal en cuanto a experiencia, se demuestra que el (18.4%) lo
considera como buena, el (4.4%) regular, el (2.2%) de muy buena, el (0.7%) de mala.
Sumando a ello para obtener el 100% el (74.3%) que representa a los productores
que no tienen personal laborando en la produccin. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 45

Distrito de Marca;Segn considera a su personal en cuanto a experiencia, 2011.
TABLA N 46
Distrito de Marca; Segn considera a su personal en cuanto a conocimientos, 2011.
Cmo considera Ud. A su personal en cuanto a conocimientos?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
1,5
Buena
10
7,4
Regular
13
9,6
Mala
10
7,4
101
74,3
Total
136
100,0

y
102
Interpretacin: De acuerdo a los 136 encuestados, y referente a la pregunta de cmo

considera Ud. A su personal en cuanto a conocimientos, se demuestra que el (9.6%)
considera como regular, el (7.4%) mala, el (7.4%) buena, y el (1.5%) de muy buena.
Sumando a ello para obtener el 100% el (74.3%) que representa a los productores
que no tienen personal laborando en la produccin. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 46

Distrito de Marca;Segn considera a su personal en cuanto a conocimientos, 2011.
TABLA N 47
Distrito de Marca; Segn considera a su personal en cuanto a fuerza laboral, 2011.
Cmo considera Ud. A su personal en cuanto a fuerza laboral?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
4,4
Buena
24
17,6
Regular
2,9
Mala
,7
101
74,3
Total
136
100,0

y
103
Interpretacin: referente a la anterior tabla de frecuencia demuestra que (17.6%)

considera como buena, (4.4%) como muy buena, (2.9%) como regular, el (0.7%)
como mala. Sumando a ello para obtener el 100% el (74.3%) que representa a los
productores que no tienen personal laborando en la produccin. (Ver grfico a
continuacin)
GRFICO N 47

Distrito de Marca;Segn considera a su personal en cuanto a fuerza laboral, 2011.
TABLA N 48
de Marca; Segn considera a su personal en cuanto a cumplimiento de tareas, 2011.
Cmo considera Ud. A su personal en cuanto a cumplimiento de tareas?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
12
8,8
Buena
18
13,2
Regular
2,9
Mala
,7
101
74,3
Total
136
100,0

y
104
Interpretacin: referente a la pregunta de cmo considera Ud. A su personal en

cuanto a cumplimiento de tareas, se demuestra que el (13.2%) considera como buena,
(8.8%) como muy buena, (2.9%) como regular, y (0.7%) como mala. Sumando a ello
para obtener el 100% el (74.3%) que representa a los productores que no tienen
personal laborando en la produccin. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 48
Distribucin de barras de los Productores Agropecuarios y Agroindustriales del Distrito de
Marca; Segn considera a su personal en cuanto a cumplimiento de tareas, 2011.
TABLA
N 49
Distrito de Marca; Segn considera a su personal en cuanto a valores, 2011.
Cmo considera Ud. A su personal en cuanto a valores?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
13
9,6
Buena
19
14,0
Regular
1,5
Mala
,7
101
74,3
Total
136
100,0

y
105
Interpretacin: en cuanto a la anterior tabla de frecuencia se demuestra que el

(14%) considera como buena, (9.6%) como muy buena, (1.5%) como regular, (0.7%)
como mala. Sumando a ello para obtener el 100% el (74.3%) que representa a los
productores que no tienen personal laborando en la produccin. (Ver grfico a
continuacin)
GRFICO N 49

Distrito de Marca; Segn considera a su personal en cuanto a valores, 2011.
TABLA N 50
Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a experiencia, 2011.
Cmo se considera Ud. En cuanto a experiencia?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
24
17,6
Buena
105
77,2
5,1
136
100,0
Regular
Total

y
106
Interpretacin:, se demuestra en la anterior tabla de frecuencia que el (77.2%) se

considera que tiene buena experiencia, (17.6%) muy buena, (5.1%) regular,
descartando las opciones de mala y muy mala. (Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 50

Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a experiencia, 2011.
TABLA N 51
Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a conocimientos, 2011.
Cmo se considera Ud. En cuanto a conocimientos?
Vlidos

y
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
5,1
Buena
41
30,1
Regular
47
34,6
Mala
21
15,4
Muy mala
20
14,7
Total
136
100,0
107
Interpretacin: se demuestra que el (34.6%) se considera que tiene buenos

conocimientos, (30.1%) buena, (15.4%) de mala, (14.7%) de muy mala, (5.1%) de
muy buena segn la anterior tabla de frecuencia. ((Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 50

Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a conocimientos, 2011.
TABLA N 52
Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a fuerza laboral, 2011.
Cmo se considera Ud. En cuanto a fuerza laboral?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
33
24,3
Buena
80
58,8
Regular
23
16,9
Total
136
100,0

y
108
Interpretacin: el productor agropecuario y agroindustrial responde referente a la

pregunta de cmo considera Ud. En cuanto a fuerza laboral, se demuestra que el
(58.8%) se considera que tiene buena fuerza laboral, (24.3%) de muy buena, (16.9%)
de regular. Descartando las opciones como son mala y muy mala. ((Ver grfico a
continuacin)
GRFICO N 50

Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a fuerza laboral, 2011
TABLA N 53

y
109

Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a cumplimiento de tareas, 2011.
Cmo se considera Ud. En cuanto a cumplimiento de tareas?
Vlidos
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
54
39,7
Buena
71
52,2
Regular
10
7,4
Mala
,7
Total
136
100,0
Interpretacin: observamos resultados referente a la pregunta de cmo considera

Ud. En cuanto al cumplimiento de tareas, se demuestra que el (52.2%) se considera
que tiene buen cumplimiento de tareas, (39.7%) de muy buena, (7.4%) de regular,
(0.7%) de mala. Descartando la opcin de muy mala. ((Ver grfico a continuacin)
GRFICO N 53

y
110

Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a fuerza laboral, 2011
TABLA N 54
Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a valores, 2011.
Cmo se considera Ud. En cuanto a valores?
Vlidos

y
Frecuencia
Porcentaje (%)
Muy buena
70
51,5
Buena
63
46,3
Regular
1,5
Mala
,7
Total
136
100,0
111
Interpretacin: segn a la pregunta de cmo considera Ud. En cuanto a valores,

observamos que el (46.3%) se considera que tiene buenos valores, (51.5%) muy
buena, (1.5%) de regular, (0.7%) de mala. Descartando la opcin de muy mala. ((Ver
GRFICO N 54

Distrito de Marca; Segn se considera en cuanto a valores, 2011
4.2.
Contrastacin de hiptesis
4.2.1. Formulacin de la hiptesis nula y de la hiptesis alterna:

Hiptesis General

y
Hiptesis nula (H0):

112
La capacitacin no se relaciona directamente con el

desarrollo empresarial de los productores agropecuarios y
Hiptesis alterna (H1):

La capacitacin se relaciona directamente con el desarrollo
empresarial
de
los
productores
agropecuarios

1. Hiptesis especfica
Hiptesis nula (H0):

La capacitacin no se relaciona significativamente con el
factor mercado de los productores agropecuarios y

La capacitacin se relaciona significativamente con el
factor mercado de los productores agropecuarios y
2. Hiptesis especfica
Hiptesis nula (H0):

factor
capital
de
los
productores
agropecuarios

factor
capital
de
los
productores
agropecuarios
3. Hiptesis especficas

y
Hiptesis nula (H0):
113

factor
trabajo
de
los
productores
agropecuarios

factor
trabajo
de
los
productores
agropecuarios

4. Hiptesis especficas
Hiptesis nula (H0):

factor competencias de los productores agropecuarios y

factor competencias de los productores agropecuarios y
4.2.2. Mtodo para la contrastacin de hiptesis

En esta etapa se busca conocer si se relaciona nuestra variable
independiente con la dependiente, por lo cual se realizar
determinados clculos estadsticos como; la determinacin del
nivel de significancia deseada, obtencin del valor calculado del
estadstico Chi cuadrado y su valor crtico, tablas de
contingencias con grficos respectivos.
Determinacin del nivel de significancia deseada.

Se trabaja con un nivel de confianza del 95% es decir con un
=0.05
Obtencin del valor calculado del estadstico de Chi

Cuadrado

y
114
Para obtener el valor Chi cuadrado una vez que se ha

formulado las tablas de frecuencia observada y se ha definido el
nivel de confianza para la prueba, se procede a la aplicacin de
la formula siguiente:
Determinacin del valor critico de Chi cuadrado

Para poder obtener el valor crtico se toma en cuenta el nivel de
significancia elegido, luego se procede a obtener los grados de
libertad necesarios, por tal razn se efectuar el presente
clculo:
gl = (# de filas -1) * (# de columnas -1)
El cual emplearemos a travs del Software Estadstico SPPS,
buscando analizar lo siguiente:
VARIABLE
INDEPENDIENTE
VARIABLE
DEPENDIENTE
Factor Mercado
Nivel de capacitacin
del productor
se
relaciona
Factor Capital
Factor Trabajo
Factor de Competencias
del productor
Para encontrar la relacin entre las variables, en primer lugar se tiene

que realizar el cruce de cada uno respectivamente, obteniendo la tabla
de contingencia o tabulacin cruzada, que es un cuadro de dos
dimensiones, y cada dimensin contiene una variable. A su vez, cada
variable se subdivide en dos o ms categoras. (Vinacua, 2007)
4.2.3. Resultados del test de independencia Chi - cuadrado

y
115
Hiptesis General:
Determinacin de la tabla de contingencia
TABLA DE CONTINGENCIA QUE MUESTRA EL % DE NIVEL DE
CAPACITACIN DEL PRODUCTOR CON RELACIN AL NIVEL DE
NIVEL DE DESARROLLO
EMPRESARIAL
NIVEL DE
Baja
Recuento
CAPACITACION DEL
% dentro de NIVEL DE
PRODUCTOR
CAPACITACION DEL
Total
BAJA
REGULAR
BUENA
24
36
63
38,1%
57,1%
4,8%
100,0%
17,6%
26,5%
2,2%
46,3%
24
30
62
38,7%
48,4%
12,9%
100,0%
17,6%
22,1%
5,9%
45,6%
11
9,1%
36,4%
54,5%
100,0%
,7%
2,9%
4,4%
8,1%
49
70
17
136
36,0%
51,5%
12,5%
100,0%
36,0%
51,5%
12,5%
100,0%
PRODUCTOR
% del total
Regula Recuento
r
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Buena
Recuento
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Recuento
Total
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Nota: a continuacin se presentan las categoras con las que evalu el nivel
de desarrollo empresarial, segn el nivel de capacitacin.
1. Buena
2. Regular
3. Mala
Descripcin: De la anterior tabla de contingencia entre el nivel de
capacitacin y el nivel de desarrollo empresarial se demuestra que el

y
116
(46.3%) del total de encuestados tienen un nivel de capacitacin baja,

donde; existe el (57.1%) con un nivel regular de desarrollo empresarial,
(38.1%) con un nivel bajo de desarrollo empresarial, (4.8%) con un buen
nivel de desarrollo empresarial. Los que tienen un regular nivel de
capacitacin representa el (45.6%) del total, donde; el (22.1%) cuenta con
un nivel regular de desarrollo empresarial, (17.6%) con un nivel bajo de
desarrollo empresarial, (5.9%) con un buen nivel de desarrollo
empresarial. Y finalmente los que cuentan con un buen nivel de
capacitacin representa el (8.1%) del total, donde; el (4.4%) tiene un buen
nivel de desarrollo empresarial, (2.9%) con un nivel regular de desarrollo
empresarial y el (0.7%) con un nivel bajo de desarrollo empresarial.
Obtencin del valor crtico

PRUEBAS DE CHI-CUADRADO VALOR CRTICO
Chi-cuadrado de Pearson
N de casos vlidos
Valor
gl
Sig. asinttica (bilateral)
21,993a
,000
136
Interpretacin:
Para hallar el valor crtico se toma en cuenta el nivel de
significancia deseado (=0.05) y el gl = 4, que segn la tabla de chi
cuadrado el valor crtico es igual a 9.49.
Comparacin del valor de Chi cuadrado con el valor crtico

obtenido

y
117
Por lo tanto se
acepta una hiptesis
nula si:
X2< X2 1-, r
Interpretacin:Observamos que el valor chi cuadrado obtenido

(21.99) es mayor que el valor crtico (9.49), por lo cual se rechaza
la hiptesis nula y se acepta la hiptesis alterna. Por tanto existe
una relacin directa entre la capacitacin y desarrollo
empresarial de los productores agropecuarios y agroindustriales
del Distrito de Marca.
GRFICO DE LA TABLA DE CONTINGENCIA QUE MUESTRA EL % DE NIVEL

DE CAPACITACIN DEL PRODUCTOR CON RELACIN AL NIVEL DE

y
118
Hiptesis Especfica (1):

CAPACITACIN DEL PRODUCTOR CON RELACIN FACTOR MERCADO

y
119
FACTOR MERCADO
Baja
NIVEL DE
MERCADO
MERCADO
DBIL
REGULAR
COMPETITIVO
33
19
11
52,4%
30,2%
17,5%
24,3%
14,0%
8,1%
46,3%
31
14
17
62
50,0%
22,6%
27,4%
22,8%
10,3%
12,5%
45,6%
11
27,3%
9,1%
63,6%
2,2%
,7%
5,1%
8,1%
67
34
35
136
49,3%
25,0%
25,7%
49,3%
25,0%
25,7%
Recuento
CAPACITACION
DEL
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
PRODUCTOR
% del total
Regular
Total
MERCADO
Recuento
CAPACITACION DEL
63
100,0
%
100,0
%
PRODUCTOR
% del total
Buena
Recuento
CAPACITACION DEL
100,0
%
PRODUCTOR
% del total
Recuento
CAPACITACION DEL
Total
100,0
%
PRODUCTOR
% del total
100,0
%
Nota: a continuacin se presentan las categoras con las que evalu el factor
mercado, segn el nivel de capacitacin.
NIVEL DE
3. Mala
FACTOR MERCADO
CAPACITACIN
1. Mercado competitivo
2. Mercado regular
3. Mercado dbil
1. Buena
2. Regular
Descripcin: en la tabla de contingencia entre el nivel de

capacitacin y el factor mercado se demuestra que el (46.3%) del
total cuenta con nivel de capacitacin baja, donde: el (52.4%)
tiene un mercado dbil, (30.2%) un mercado regular, (17.5%) un

y
120
mercado competitivo. En cuanto al nivel regular de capacitacin

representa el (45.6%) del total, donde; el (50%) cuenta con un
mercado dbil, (27.4%) con un mercado competitivo, (22.6%) con
un mercado regular. Y los que tiene un buen nivel de capacitacin
representa el (8.1%) del total, donde; el (5.1%) participa en un
mercado competitivo, (2.2%) con un mercado dbil, (0.7%) con
un mercado regular.

N de casos vlidos
Valor
gl
Sig. asinttica
(bilateral)
11,025a
,002
136
Interpretacin:
Para hallar el valor crtico se toma en cuenta el nivel de significancia
deseado (=0.05) y el gl = 4, que segn la tabla de chi cuadrado el
valor crtico es igual a 9.49.
obtenido
Por lo tanto se
acepta una hiptesis
nula si:
X2< X2 1-, r

y
121

una relacin directa entre la capacitacin y el factor mercado
de los productores agropecuarios y agroindustriales del Distrito
de Marca.
GRFICO DE LA TABLA DE CONTINGENCIA ENTRE EL NIVEL DE

CAPACITACIN Y EL FACTOR MERCADO

y
122

CAPACITACIN DEL PRODUCTOR CON RELACIN FACTOR CAPITAL
FACTOR CAPITAL
NIVEL DE
Baja
REGULAR
BUEN
MUY BUEN
CAPITAL
CAPITAL
CAPITAL
CAPITAL
45
14
71,4%
22,2%
6,3%
,0%
33,1%
10,3%
2,9%
,0%
46,3%
38
14
62
61,3%
22,6%
11,3%
4,8%
27,9%
10,3%
5,1%
2,2%
45,6%
11
18,2%
27,3%
36,4%
18,2%
1,5%
2,2%
2,9%
1,5%
8,1%
85
31
15
136
62,5%
22,8%
11,0%
3,7%
62,5%
22,8%
11,0%
3,7%
Recuento
CAPACITACION
DEL PRODUCTOR
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Regula
Recuento
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Buena
Recuento
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Recuento
% dentro de NIVEL
Total
DE CAPACITACION
DEL PRODUCTOR
% del total
NIVEL DE
FACTOR CAPITAL
CAPACITACIN
1.
2.
3.
4.
1. Buena
2. Regular
3. Mala

y
Total
BAJO
Muy buen capital

Buen capital
Regular capital
Bajo capital
123
63
100,0
%
100,0
%
100,0
%
100,0
%
100,0
%
Descripcin: de
la tabla de contingencia entre el nivel de
capacitacin y el factor capital se observa que el (46.3%) del total

cuenta con un bajo de capacitacin, donde el (71.4%) tiene un
bajo capital, (22.2%) un regular capital, (6.3%) un buen capital.
Los que tienen un nivel regular de capacitacin son el (45.6%) del
total donde; el (61.3%) tiene un bajo capital, (22.6%) tiene un
regular capital, (11.3%) tiene un buen capital, (4.8%) tiene un
muy buen capital. Y en cuanto a los que tienen un buen nivel de
capacitacin que representa el (8.1%) del total donde, el (2.9%)
cuenta con buen capital, (2.2%) con un regular capital, (1.5%) con
un bajo capital, y el (1.5%) con un muy buen capital.

N de casos vlidos
Valor
gl
20,877a
,002
136
Interpretacin:

obtenido

y
124
Por lo tanto se
acepta una hiptesis
nula si:
X2< X2 1-, r

(20.87) es mayor que el valor crtico (12.59), por lo cual se
rechaza la hiptesis nula y se acepta la hiptesis alterna. Por
tanto existe una relacin directa entre la capacitacin y el
factor
capital
de
los
productores
agropecuarios

CAPACITACIN Y EL FACTOR CAPITAL

y
125

CAPACITACIN DEL PRODUCTOR CON RELACIN FACTOR TRABAJO
FACTOR TRABAJO
BAJA REGULAR BUENA
NIVEL DE
Baja
Recuento
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
CAPACITACION DEL
Total
50
11
63
79,4%
17,5%
3,2%
100,0%
36,8%
8,1%
1,5%
46,3%
47
15
62
75,8%
24,2%
,0%
100,0%
34,6%
11,0%
,0%
45,6%
11
45,5%
27,3%
27,3%
100,0%
3,7%
2,2%
2,2%
8,1%
102
29
136
75,0%
21,3%
3,7%
100,0%
75,0%
21,3%
3,7%
100,0%
PRODUCTOR
% del total
Regula Recuento
r
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Buena
Recuento
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Recuento
Total
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
NIVEL DE CAPACITACIN

y
126
1. Buena
2. Regular
3. Mala
FACTOR TRABAJO
1. Buena
2. Regular
3. Mala
Descripcin:
segn
la
tabla
de
contingencia
mostrada
anteriormente en funcin al nivel de capacitacin y el factor

trabajo, observamos que el (46.3%) del total tiene un nivel bajo
de capacitacin, donde el (79.4%) tiene un bajo factor trabajo,
(17.5%) tiene un regular factor trabajo, (1.5%) un buen factor
trabajo. Los que tienen regular nivel de capacitacin representa el
(45.6%) del total, donde el (75.8%) tiene un bajo factor trabajo,
(24.2%) tiene un regular factor trabajo. Luego los que mantienen
un buen nivel de capacitacin son el (8.1%) del total, donde el
(45.5%) tiene un bajo factor de trabajo, (27.3%) un regular factor
trabajo, (27.3%) un buen factor trabajo.

N de casos vlidos
Valor
gl
21,290a
,000
136
Interpretacin:

y
127

obtenido
Por lo tanto se
acepta una hiptesis
nula si:
X2< X2 1-, r

una relacin directa entre la capacitacin y el factor trabajo de
los productores agropecuarios y agroindustriales del Distrito de
Marca.

y
128

CAPACITACIN Y EL FACTOR TRABAJO

CAPACITACIN DEL PRODUCTOR CON RELACIN FACTOR COMPETENCIA

y
129
FACTOR COMPETENCIA
NIVEL DE CAPACITACION
Baja
DEL PRODUCTOR
Recuento
Total
REGULAR
BUENA
52
11
63
82,5%
17,5%
100,0%
38,2%
8,1%
46,3%
47
15
62
75,8%
24,2%
100,0%
34,6%
11,0%
45,6%
11
36,4%
63,6%
100,0%
2,9%
5,1%
8,1%
103
33
136
75,7%
24,3%
100,0%
75,7%
24,3%
100,0%
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Regular
Recuento
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Buena
Recuento
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
Recuento
Total
CAPACITACION DEL
PRODUCTOR
% del total
NIVEL DE CAPACITACIN
4. Buena
5. Regular
6. Mala
FACTOR COMPETENCIA
4. Buena
5. Regular
6. Mala
Descripcin: se demuestra de la anterior tabla de contingencia
referente al nivel de capacitacin y el factor competencia que los
que tienen un bajo nivel de capacitacin son el (46.3%) del total,
donde el (82.5%) cuenta con regular factor de competencia,
(17.5%) con un buen factor competencia. Los que poseen regular

y
130
nivel de capacitacin representa el (45.6%) del total, donde el

(75.8%) tiene un regular factor de competencia, (24.2%) tienen
buen factor de competencia. Y los que mantienen buen nivel de
capacitacin son el (8.1%) del total, donde el (63.6%) cuenta con
buen factor competencia, y el (36.4%) cuenta con regular factor
competencia.

Sig. asinttica
Valor
N de casos vlidos
10,866
gl
a
(bilateral)
2
,004
136
Interpretacin:
obtenido
Por lo tanto se
acepta una hiptesis
nula si:
X2< X2 1-, r

y
131

una relacin directa entre la capacitacin y el factor competencia
de los productores agropecuarios y agroindustriales del Distrito de
Marca.

CAPACITACIN Y EL FACTOR COMPETENCIA

y
132
4.3.
Discusin
Los datos obtenidos en la investigacin realizada a travs de la aplicacin
de encuestas, entrevista a los Presidentes de las Comunidades Campesinas
de San Lorenzo de Marca y de San Cristbal de Ichoca, nos permitir
aportar informacin a las autoridades del Distrito relacionadas con la
actividad agropecuaria y agroindustrial, como son: la comisin de las
respectivas Comunidades Campesinas, gestin municipal, y todo aquel que
permita el desarrollo empresarial de los productores agropecuarios y
agroindustriales del Distrito.
Los elementos de estudio como son los productores agropecuarios y
agroindustriales se encuentran en su mayora afiliados a la Comunidad
Campesina de San Lorenzo de Marca, ya que de acuerdo al lugar de
residencia existe la mitad de los productores que habitan en el pueblo de
Marca, reflejando tambin un cuadro de machismo, ya que los productores
hombres son los que tienen una mayor participacin en la actividad
agropecuaria y agroindustrial dirigindose solamente las mujeres a
dedicarse a actividades cotidianas del hogar, lo cual influye en la toma de
decisiones en las reuniones programadas en las Comunidades Campesinas,
lo cual retroalimenta lo que se observ al realizar las encuestas, en el que
las mujeres mencionaban de no saban de cmo hacer bien la encuesta, y
que mejor pregunte a los productores del sexo masculino. Tambin se
puede rescatar que el existe dos perfiles de productores agropecuarios y
agroindustriales los que estn en el rango de edad de 25 a 44 Productores
jvenes, y los de 45 a ms que son Productores no jvenes teniendo un
nivel de instruccin de primaria completa, coincidiendo con la informacin
brindada en cuanto a cmo se consideraba el productor en cuanto a
conocimientos teniendo como resultado que posee conocimientos
regulares.

y
133
De la totalidad de productores estos se dedican en su mayora a la

actividad agropecuaria, asignando de 2 a 5 has al giro de explotacin de la
ganadera y agricultura, donde siembran la papa, maz, trigo y palta
dirigindolo en gran cantidad al autoconsumo y venta respectivamente.
Siendo el ganado y el ovino las principales crianzas que realiza el
productor, teniendo de 11 a 20 cabezas designadas en mayor volumen a la
venta. En un bajo porcentaje son los productores que brindan valor
agregado a sus productos como son el queso y otros con menor impulso
como yogur batido, manjarblanco, y miel de abeja. Los productores
agropecuarios y agroindustriales destinan su produccin en su mayora a la
provincia de barranca, pero sin embargo existe un gran porcentaje de
productores que no destina ninguna produccin ya que es solo para
autoconsumo. Considerando que existe buena demanda de sus productos
en el mercado y de la misma forma la participacin de su competencia
directa.
Se observa tambin que existe una baja capacitacin asistida siendo el
proceso productivo unas de las capacitaciones realizadas por el productor,
sustentado la variable resultante en cuanto al nivel de capacitacin que
tiene el productor, reflejando casi de igual porcentaje un bajo y regular
nivel de capacitacin. Cabe mencionar tambin que en las capacitaciones
asistidas los productores en su mayora consideran que ha generado nuevos
conocimientos y de igual forma su desarrollo empresarial, respaldando a
su vez la pregunta de opinin si influye la capacitacin en la gestin y
desarrollo empresarial, dando en su totalidad una respuesta positiva. En
cuanto a la frecuencia de capacitacin resalta que el productor se capacita
alguna vez por ao, pero que en mayor porcentaje son los que no han
recibido ninguna capacitacin sabiendo que el distrito cuenta con un centro
de capacitacin pero que sin embargo cuando se mantuvo conversaciones
con los Presidentes de las Comunidades de San Lorenzo de Marca y de
San Cristbal de Ichoca y la parte de la gestin municipal se mencionaron
que actualmente se programa un presupuesto para el desarrollo de los
productores de Marca, pero que en antiguos manejos a distorsionado
y
134
dichos esfuerzos lo que refuerza en cuanto a la pregunta referente a que si

conoce que el gobierno local asigna un presupuesto para brindar
capacitaciones ya que sera de alguna forma apoyar a aquellos que no
asignan un presupuesto propia para capacitarse que son una gran
proporcin de los productores agropecuarios y agroindustriales.
Concerniente al capital que tiene el productor se refleja que casi en su
totalidad realiza sus actividades con capital propio, pero que sin embargo
estos tienen accesibilidad a financiamiento a travs de cajas rurales como
la caja de micro finanzas CREDICHAVIN que ofrece crditos agrcolas
debido a la gran cercana de su agencia en la provincia de barranca.
Se observa tambin que los productores no cuentan con los recursos
necesarios para la produccin, por lo contrasta que existe un bajo nmero
de productores que tengan personal realizando las actividades de
produccin. Y los que cuentan con personal en la labor de produccin
tienen de 1 a 5 trabajadores, considerando que tienen buena experiencia,
regular conocimientos, buena fuerza laboral, buen cumplimiento de tareas,
y buenos valores. Adems el productor considera que tiene buena
experiencia,
regular
conocimiento,
buena
fuerza
laboral,
buen
cumplimiento de tareas, y buenos valores. Resaltando que tanto el personal

como el productor cuenta con iguales caractersticas de competencias.
Con lo anterior es que se muestra la situacin actual de los productores
agropecuarios y agroindustriales y como es que la capacitacin influye
directamente en su desarrollo empresarial.

y
135
CONCLUSIONES Y
SUGERENCIAS

y
136
CONCLUSIONES
A continuacin se presenta las conclusiones a las cuales ha encaminado a lo largo de
la estructura de la investigacin. Para ello se tendr en cuenta la problemtica
planteada inicialmente, al marco terico y conceptual, y a los resultados obtenidos
del estudio sobre la capacitacin y el desarrollo empresarial de los productores
agropecuarios y agroindustriales.
Inicialmente se plante la problemtica en funcin a lo que menciona Silva, quien
afirma que la agricultura es una fuente directa de crecimiento y para ello se debe
tener acceso a programas de capacitacin y servicios financieros. Y es que lo que
mencion Peter Drucker en su teora del conocimiento y Diereckxsens se ve
reflejado en la actualidad, en el que los factores de produccin tradicionales estn
sufriendo severos cambios tanto en su concepcin misma como en el papel que estn
jugando frente a un nuevo factor, el conocimiento.
Ya que el productor se encuentra en un sistema abierto vindose influenciado por su
entorno, dependiendo de nacer, vivir y morir requiriendo una coordinacin entre el
personal, recursos y otras organizaciones, es decir depende de lo que tiene
internamente y externamente, as lo plantea la Teora estructuralista y la Teora de
Sistemas y que de acuerdo a los resultados de la investigacin se concluye que al
realizar las actividades con capital propio de cierta forma limita su desarrollo
empresarial y sobre todo que solo existe una caja rural que brinda accesibilidad al
financiamiento, siendo denominado como el apalancamiento el cual alude al
desarrollo de nuevos conocimientos lo cual cumple un objetivo primordial para el
productor.
Y que es que el desarrollo empresarial se logra en funcin al SER+SABER+HACER
del empresario. Para ello se tuvo en cuenta los componentes del desarrollo
empresarial como son: los conocimientos, capital, trabajo y mercado. De ello surgen
las hiptesis especficas respectivamente.
y
137
Lo cual se concluye que entre el nivel de capacitacin y el factor mercado, el

productor cuenta con un bajo nivel de capacitacin en un mercado dbil, en cuanto al
factor capital el productor mantiene un bajo capital, en el factor trabajo se cuenta
con un nivel bajo, en el factor competencia mantiene en un nivel regular. Por ello es
que se denomina que existe una relacin directa entre las variables y que se sustenta
que si existe relacin directa entre la capacitacin y el factor mercado, factor capital,
factor trabajo y factor competencia del productor agropecuario y agroindustrial a
travs de la realizacin del clculo del chi cuadrado a travs de las tablas de
contingencias lo cual se concluye que si existe relacin significativa entre las
variables. (Menor a, p=0.05)
Por ende al existir una relacin directa entre las hiptesis especficas se concluye que
existe una relacin directa entre la capacitacin y el desarrollo empresarial del
productor agropecuario y agroindustrial del Distrito de Marca.
Lo cual la Comunidad Campesina de San Lorenzo de Marca la Municipalidad
Distrital de Marca debe considerar como primer elemento para el desarrollo de los
productores agropecuarios en base a programas de capacitaciones, pero no solo en
brindarla sino tambin en la bsqueda de su aplicacin en sus actividades
empresariales.

y
138
SUGERENCIAS
El presente estudio es una de las primeras investigaciones formales acerca de

los productores agropecuarios y agroindustriales del Distrito de Marca en
relacin a su capacitacin, y por tanto a fin de complementar los hallazgos
obtenidos, sera importante desarrollar e implementar un Plan de capacitacin
a travs de la propuesta que se est adjuntado en dicha investigacin, para
incrementar el nivel de capacitacin, a su vez tambin mejorar la
infraestructura que tiene el productor como son la creacin de regados,
reservorios, pavimentacin de las carreteras, etctera, todo aquel que le
permita el incremento de su nivel de capacitacin.
Se debe investigar acerca de cmo interviene y se dinamiza la vinculacin

entre los productores agropecuarios y agroindustriales a travs de las
Comunidades Campesinas de San Lorenzo de Marca y de San Cristbal de
Ichoca, y el gobierno local del Distrito de Marca. Y analizar a mayor
profundidad la direccin presupuestal anual de capacitarlos, teniendo en
cuenta que el distrito tiene un centro de capacitaciones.
Es necesario trabajar en fomentar y fortalecer metodologas para su desarrollo

empresarial, como son a travs de redes empresariales que busca realizar una
alianza estratgica permanente entre un grupo limitado y claramente definido
de empresas independientes, que colaboran para alcanzar objetivos comunes
de mediano y largo plazo, orientados hacia el desarrollo de la competitividad
de los distintos participantes.
Incorporar o anexarlo en el currculo de las Universidades nacionales y

privadas con carreras a fines a ciencias administrativas y ciencias
agronmicas, como actividad de desarrollo a la Comunidad en brindar
capacitaciones
demandadas
por
los
productores
agropecuarios
agroindustriales.

y
139
Las ONGs que fomentan capacitaciones a grupos de estudio con las mismas
caractersticas de esta investigacin, deben establecer alianzas estratgicas
con los gobiernos locales y regionales para incorporar en sus procesos de
desarrollo rural y empresarial acciones de brindar diferentes tipos de
capacitaciones al productor agropecuario y agroindustrial.
Actualmente al realizar los productores sus actividades empresariales con

capital propio sera factible que se ingrese una nueva forma de obtencin de
capital como son los fondos rotatorios y el under writing; que son mtodos de
financiamiento que no son tan conocidos pero que brinda de que no se
limiten a desarrollarse empresarialmente, ante los bajos recursos para la
produccin y la baja oferta de financiamiento, teniendo un amplio mercado
potencial por abarcar.

y
140
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ANEXOS
MATRIZ DE CONSISTENCIA
TTULO: LA CAPACITACION Y EL DESARROLLO EMPRESARIAL DE LOS
PRODUCTORES AGROPECUARIOS Y AGROINDUSTRIALES EN EL DISTRITO
DE MARCA, PROVINCIA DE RECUAY, REGIN DE ANCASH 2010-2011
PROBLEMA
PROBLEMA
PRINCIPAL
OBJETIVOS
HIPTESIS
OBJETIVO
HIPTESIS
GENERAL
GENERAL
Conocer la
Cmo se
La capacitacin se
relacin que
relaciona la
relaciona
existe de la
capacitacin en
directamente en el
capacitacin en el
el desarrollo
desarrollo
desarrollo
1 empresarial de
1
1 empresarial de los
empresarial de los
) los productores )
) productores
productores
agropecuarios y
agropecuarios y
agropecuarios y
agroindustriales
agroindustriales en
agroindustriales
del Distrito de
el Distrito de
en el Distrito de
Marca?
Marca.
Marca.
PROBLEMAS
OBJETIVOS
HIPTESIS
SECUNDARIO
ESPECFICOS
ESPECFICOS
S

y
VARIABLES E
INDICADORE
S
PARADIGMA
METODOLGICO
VARIABLE
INDEPENDIE
NTE
X1:
Capacitacin.
DIMENSIONE
S
-Nivel de
instruccin
-Capacitaciones
asistidas
-Frecuencia
-Infraestructura
TIPO DE ESTUDIO:
investigacin no
experimental,
transversal o
transeccional de tipo
correlacional causal y
descriptiva.
NIVEL DE
INVESTIGACIN:
descriptivo y
correlacionalcausal.
DISEO DE
INVESTIGACIN: No
experimental
143

Cmo se
relaciona la
capacitacin en
el factor
1
mercado de los
)
productores
agropecuarios y
agroindustriales
?
1
)
Cmo se
relaciona la
capacitacin en
el factor capital
2
2
de los
)
)
productores
agropecuarios y
agroindustriales
?
Cmo se
relaciona la
capacitacin en
el factor trabajo
3
de los
)
productores
agropecuarios y
agroindustriales
?
Cmo se
relaciona la
capacitacin en
el factor de
4 competencias
) de los
productores
agropecuarios y
agroindustriales
?
3
)
4
)
Indicar la relacin
que existe entre la
capacitacin y el
factor mercado en
los productores
agropecuarios y
agroindustriales
del Distrito de
Marca.
Identificar la
relacin que
existe entre la
capacitacin y el
factor capital en
los productores
agropecuarios y
agroindustriales
del Distrito de
Marca.
Determinar la
relacin que
existe entre la
capacitacin y el
factor trabajo en
los productores
agropecuarios y
agroindustriales
del Distrito de
Marca.
Conocer la
relacin que
existe entre la
capacitacin y el
factor
competencias en
los productores
agropecuarios y
agroindustriales
del Distrito de
Marca.

y
La capacitacin se
relaciona
significativamente
con el factor
1
mercado en los
)
productores
agropecuarios y
agroindustriales del
Distrito de Marca.
La capacitacin se
relaciona
significativamente
2 con el factor capital
) en los productores
agropecuarios y
Distrito de Marca.
La capacitacin se
relaciona
significativamente
3 con el factor trabajo
) en los productores
agropecuarios y
Distrito de Marca.
La capacitacin se
relaciona
significativamente
con el factor
4
competencias en los
)
productores
agropecuarios y
Distrito de Marca.
-Presupuesto
POBLACIN
Distrito de Marca
VARIABLE
Productores
DEPENDIENT Agropecuarios y
E
Agroindustriales de :
Y1: Desarrollo
Comunidad campesina
empresarial.
de San Lorenzo de
Marca (120)
DIMENSIONE Comunidad campesina
S
de San Cristobal de
-Tipo de capital Ichoca (50)
-Accesibilidad al MUESTRA: 92 y 44
financiamiento
agropecuarios y
-Recursos para la agroindustriales
produccin
respectivamente.
-Destino de la
MUESTREO:
produccin
Probabilstico aleatorio
-Competencia
simple estratificado
-Demanda de los MTODO DE
productos
INVESTIGACIN:
-Personal que
Mtodo cuantitativo.
144
OPERACIONALIZACION DE LAS VARIABLES

VARI
ABLE
S
DEFINI
CIN
DIMEN INDICAD
SIONES
ORES
Nivel de
instruccin
Dotar de
conocimi
entos
tcnicos Conoci
y tericos mientos
al
participa
nte para
Capacit contribuir
acin
a la
mejora
del
desempe
o de las
actividad
es
empresari
ales
Capacitaci
ones
asistidas
Frecuencia
Infraestruc
tura
Presupue
sto
Presupuest
o
NDICES
a)Sin nivel
b)Primaria incompleta
c)Primaria completa
d)Secundaria incompleta
e)Secundaria completa
f)Superior no
universitaria
g)Superior universitaria
a) Gestin
b) Gestin de la calidad
c) Informtica
d) Procesos productivos
e) Comercializacin
f) Otros
Indique:_____________
______________
a)Al menos una vez al
mes
b)Cada 2 a 3 meses
c)Unas 2 veces al ao
d)Alguna vez por ao
e)Nunca asisti
f)Otros
Indique:_____________
______________
a) Si
b) No
a) Si
b) No
a) Si
b) No
VARI
DEFIN DIMEN INDICADOR
ABLE
NDICES
ICIN SIONES
ES
S
a) Propio
Proces
b) Prstamos
o por
Tipo de capital c) Otros
medio
Indique:___________
Desarr del cual
________________
Factor
ollo
el
empres empres capital
Accesibilidad
arial
ario
a
a) Si
realiza
financiamiento b) No
un
o prstamos
manejo

y
ITEMS
Cul es su nivel de
instruccin?
Cuals son las

capacitaciones al cual ha
asistido ud.?
Con qu frecuencia ud.

Recibe o asiste a
capacitaciones?
El distrito cuenta con un

centro de capacitaci?
Asigna ud. Un
presupuesto propio para
que se capacite?
Sabe ud. Si el gobierno
local asigna un
presupuesto para el
desarrollo de
capacitaciones?
ITEMS
Qu tipo de capital tiene ud.
Para el desarrollo de sus
actividades de produccin?
Tiene ud. Accesibilidad a
obtener financiamiento o
prstamos para el desarrollo
de sus actividades de
produccin?
145
Recursos para a) Si
la produccin b) No
Destino de la
produccin
a)Solamente a este
Distrito
b)Huaraz
c)Huallapampa
d)Barranca
e)Lima
f)Otros
Indique:___________
________________
Competencia
a)Muy buena
b)Buena
c)Regular
d)Mala
e)Muy mala
Cmo considera la
participacin de su
competencia directa?
Demanda de
los productos
a)Muy buena
b)Buena
c)Regular
d)Mala
e)Muy mala
Cmo considera la
demanda de sus productos en
el mercado?
Personal que
trabaja en la
produccin
a) Si
b) No
Tiene ud. Personal a cargo

que trabaje en la produccin
de sus productos?
Factor
Mercado
eficient
e en la
gestin,
del
capital,
y
anlisis
de su
mercad
o para
el
crecimi
ento
sosteni
ble de
Nmero de
Personal que
trabaja en la
produccin
Factor
Trabajo

y
Cuenta ud. Con los

recursos necesarios para la
produccin?
Nivel de
competencias
del personal
a) 1 al 5
b) 6 a 10
c) 11 a 15
d) 16 a 20
e) De 20 a ms
_Experiencia
_Conocimientos
_Fuerza laboral
_Cumplimiento de
tareas
_Valores
a)Muy buena
b)Buena
c)Regular
d)Mala
e)Muy mala
_Experiencia
Cul es el destino de la
produccin que ud. Realiza?
Cunto personal tiene

laborando en su produccin?
Cmo considera a su
personal en cunto a los
siguientes aspectos?
146
CUADROS
CUADRO N 01
PER: INCIDENCIA DE LA POBREZA, SEGN MBITOS
GEOGRFICOS, 2004 - 2007
(Porcentaje del total de poblacin)
mbitos geogrficos
Total
reade residencia
Urbana
Rural
Regin natural
Costa
Sierra
Selva
Dominios geogrficos
Costa urbana
Costa rural
Sierra urbana
Sierra rural
Selva urbana
Selva rural
Lima Metropolitana
2004
48.6
2005
48.7
2006
44.5
2007
39.3
37.1
69.8
36.8
70.9
31.2
69.3
25.7
64.6
35.1
64.7
57.7
34.2
65.6
60.3
28.7
63.4
56.6
22.6
60.1
48.4
37.1
51.2
44.8
75.8
50.4
63.8
30.9
32.2
50
44.4
77.3
53.9
65.6
32.6
29.9
49
40.2
76.5
49.9
62.3
24.2
25.1
38.1
36.3
73.3
40.3
55.3
18.5
Fuente: INEI - Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO): 2004 - 2007.
CUADRO 02: DATOS GENERALES DEL DISTRITO DE MARCA 2010-2011
DISTRITO DE MARCA
DATOS
DATOS
GENERALE
S
Regin:
ANCASH ltimo Censo:
Provincia:
RECUAY Total Electores:
Distrito:
MARCA
Total Electores Varones:
Poblacin:
1,054
Total Electores Mujeres:
Superficie:
185 km2
Indicador de Pobreza:
UBICACIN
El distrito de Marca se encuentra ubicado en la vertiente occidenta
el departamento de Ancash.
LMITES
Norte
Sur
Oeste
Este
: Distrito de Ctac y Huayllapampa

: Distrito de Antonio Raymondi
: Distrito de Antonio Raymondi y Pampas Chico
: Distrito de Huayllapampa
CENTROS POBLADOS
Nombre
Clasifica
cin
ACATANA
RURAL
ANCA
RURAL
CHUCCHUS
RURAL
CHURAP
RURAL
COLCA
RURAL
CUYHUAN (JACA
HUASI)
RURAL
ANEXO
PACAR
RURAL
HUACACUYTO
(HUACUY)
RURAL
UNID.AGROPEC
UARIA
PAMPAN
RURAL
UNID.AGROPEC
UARIA
HUACRACACCA
RURAL
UNID.AGROPEC
UARIA
PUCAHUA
Y
(PILLAN)
RURAL
UNID.AGROPEC
UARIA
HUAMANCAY
RURAL
RANCAS
RURAL
HUANCA HUASI
RURAL
HUERTAS
RURAL
UNID.AGROPEC
UARIA
HUEYLLA
RURAL
UNID.AGROPEC
UARIA
RUREC
RURAL
ICHOCA
RURAL
CASERIO
SHACALL
PU
RURAL
JACAC
RURAL
KESHKI
RURAL
LLAPTA
RURAL
LUIS PARDO
RURAL
Cuadro resumen centro poblados
PUEBLO
1
UNID.
AGROPECUARI
A
ANEXO
CASERIO
29
3
1
Categora
UNID.AGROPEC
UARIA
Nombre
MARCA
MAYAPI
UNID.AGROPEC
(HUALLAP
UARIA
E)
UNID.AGROPEC
MAYU
UARIA
ANEXO
MOGOTE
UNID.AGROPEC MUSHCOC
UARIA
HA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
RICRAHU
ASI
ROSAS
PAMPA
(ANTAP)
Clasifica
cin
URBAN
O
RURAL
RURAL
RURAL
RURAL
RURAL
RURAL
UNID.AGROPEC
UARIA
SOPUQUIO RURAL
ANEXO
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
TINGO
RURAL
ULLUNTO
VISTA
ALEGRE
RURAL
RURAL
Categora
PUEBLO
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
UNID.AGROPEC
UARIA
CUADRO 03: POTENCIALIDADES EN EL DISTRITO DE MARCA-RECUAY-ANCASH 2009 - 2010

CUADRO DE IDENTIFICACIN DE POTENCIALIDADES LOCALES EXISTENTES EN EL DISTRITO DE MARCA,
PROVINCIA DE RECUAY, DEPARTAMENTO DE ANCASH 2010
REQUERIMIENTOS
TRABAS QUE
PROBABL
POTENCIALIDA CARACTERSTIC
PARA SU MEJOR
DIFICULTAN SU
N
E
PROYECTOS
D
A
APROVECHAMIENT APROVECHAMIENT
IMPACTO
O
O
Desarrollo de productos para la
venta a los mercados cercanos
del distrito
Agricultura
Como producto de la
actividad agrcola
tenemos: la papa, el
maz, el trigo, la cebada,
la oca, el olluco las
arvejas, la quinua, las
habas, el frjol, la yuca,
el camote, la calabaza, el
zapallo, tomate,
fruticultura (durazno,
palta, pepino)
Es rico en flora y
tenemos las siguientes
producciones: el aliso, el
guarango, la tara, el
maguey, el molle, la
sbila
Existe una variedad de
cactos como la pitajaya
que produce lana
vegetal, la tuna, el mito,
cuyas hojas se utilizan
para destilar el agua.
Falta de capacitacin para la

tecnificacin de las
actividades productivas
Tecnificacin de la actividad
para su mejor desarrollo
hacia el mercado
Incrementar el inters de los
pobladores para que su
cosecha no sea de
autoconsumo y para su
desarrollo empresarial
Capacitacin a los pobladores

en el mejoramiento de sus
productos dando un valor
agregado
Generacin de
micro
Charlas informativas de
empresas
estimulo a acceder a crditos
Ausencia de participacin de
bancarios para su desarrollo
Desarrollo
los involucrados como son
empresarial
( gobierno distrital, gremios, econmico y
empresarial
empresarios, etc.), en
Solicitar el ingreso del Banco a
inversin del desarrollo de
la Nacin para prestacin de
Mejoramiento servicio de ahorro y crdito
las actividades productivas
de la calidad
haba los pobladores
Inaccesibilidad por parte de de vida de la
poblacin
los pobladores a
Capacitacin en constitucin de
microcrditos para la
pequeas empresas
financiacin de su cosechas
agropecuarias.
y/o actividad que desarrolle
Creacin de alianzas
estratgicas o redes
empresariales para tener acceso
a nuevos mercados
incrementando sus
oportunidades de desarrollo
empresarial
N
POTENCIALIDAD CARACTERSTICA
REQUERIMIENTOS
TRABAS QUE
PROBABLE
PARA SU MEJOR
DIFICULTAN SU
IMPACTO
APROVECHAMIENTO APROVECHAMIENTO
PROYECTOS
Capacitacin e
implementacin de una planta
de productos lcteos (queso,
mantequilla, yogurt, etc.).
Ganadera
Lo ms caracterstico es
la crianza de ovinos, y
caprinos y vacunos a
menor escala.
Inaccesibilidad por parte de

los pobladores a
microcrditos para la
Tecnificacin de la actividad financiacin de las
para su mejor desarrollo
medicinas que sus animales
hacia el mercado
requiera
Falta de capacitacin para la
tecnificacin de las
actividades productivas
Mejoramiento y construccin
de carreteras vecinales para
facilitar la comunicacin,
comercio agroganadero
Mejoramiento
de pastos para
animales
menores y
mayores en el
mbito distrital
Capacitacin permanente en el
mejoramiento del ganado:
vacuno, ovino, caprino, y
animales menores.
Campaa de cuidado y
prevencin de enfermedades a
sus ganados, ovinos y otros
Creacin de alianzas
estratgicas o redes
empresariales para tener acceso
a nuevos mercados
incrementando sus
empresarial
POTENCIALID
N
AD
CARACTERSTICA
REQUERIMIENTO
TRABAS QUE
S PARA SU MEJOR
DIFICULTAN SU
APROVECHAMIE APROVECHAMIEN
NTO
TO
PROBABLE
IMPACTO
PROYECTOS
Atractivos
tursticos
Los principales atractivos

tursticos del distrito de
Marca son los restos
arqueolgicos que datan de
aos inmemoriales como
son las ciudadelas de
Pracmarca, Chaupismarca,
Pircaymarca y Jacamarca,
los espejos astronmiocos
de Qoyllarqaqa, los jardines
de Cantutas de Intijeq,
Yarkeqaqa, Poroqshapunta,
Qantu y otros, los centro
ceremoniales de Pcar,
Plaza Punta,
Poroqshapunta, los
abrevaderos de las dos
plazas de Marca. La
diversidad de su folklore y
danzas, su Fiesta Patronal
en honor al Santo Patrn de
la Ciudad: San Lorenzo, en
el mes de agosto, evento
que capta la atencin de los
distritos vecinos, turistas y
de los hijos residentes en la
capital y de los medios de
comunicacin del
departamento.
Crear rutas de acceso y sealizacin a

restos arqueolgicos del distrito de Marca
y vecinos.
Campaa de concientizacin y
sensibilizacin turstica
Falta de inters por

parte del gobierno
Reconocimiento de
distrital y de la
los recursos tursticos poblacin
Accesibilidad a los
recursos tursticos
Falta de capacitacin
para el manejo
adecuado de una
gestin municipal
enfocada al turismo
Concientizacin y
sensibilizacin de los
involucrados en la
actividad tursticas de Servicios tursticos
manera sostenible
deficientes debido a la
capacitacin de los
empresarios tursticos
Desarrollo turstico
sostenible
Infraestructura
turstica de acuerdo
al entorno
paisajstico del
distrito
Capacitacin a los empresarios tursticos

y poblacin en manuales de buenas
prcticas para brindar un servicio de
calidad
Capacitar a las personas interesadas en
artesana (tallado de piedra, tejidos,
tallados de madera, etc.) de Marca y
anexos.
Mejora de la calidad Estudios de zonificacin econmica y

de vida de la
ecolgica del distrito.
poblacin
Construccin de infraestructura turstica
Generacin de
(albergues, hoteles, restaurantes, caminos
empleo tanto para el y otros).
distrito y sus
alrededores
Empedrado de calles de la ciudad capital.
Inventario y puesta en valor de los
patrimonios culturales del distrito de
Marca al INC.
Organizacin y ejecucin de feria de
alimentos con productos nativos del
distrito
Pecuario
Fruticultura
POTENCIALIDAD
Marca a pesar de
ser un pueblo
medianamente
desarrollado an,
cuenta con
importantes
recursos como
son los cinco ros
y diferentes
tipos de
yacimientos de
agua, teniendo
por ende una
potencialidad
como son los
peces (truchas,
pejerrey y
camarones)
En el distrito
existen centros
de produccin
frutcola de
Cuywn, y
Wancawasi.
CARACTERSTIC
A
REQUERIMIENTO
S PARA SU MEJOR
APROVECHAMIE
NTO
Dficit en la
implementacin de
herramientas
adecuadas para el
mejoramiento de
sus productos
Tecnificacin de
la actividad para
su mejor
desarrollo hacia el
mercado
Falta de inters por
parte del gobierno
distrital y de la
poblacin
Dficit en la
implementacin de
herramientas
adecuadas para el
mejoramiento de
sus productos
Tecnificacin de
la actividad para
su mejor
desarrollo hacia el
mercado
Falta de inters por
parte del gobierno
distrital y de la
poblacin
TRABAS QUE
DIFICULTAN SU
APROVECHAMIE
NTO
Generacin de
productos con
valor agregado
hacia el mercado
PROBABLE
IMPACTO
PROYECTOS
Construccin e implementacin de psi

granjas (truchas, pejerreyes,
camarones).
Capacitacin en la generacin de
productos con valor agregado como
son productos enlatados y secos
Fortalecimiento de
Creacin de alianzas estratgicas o
las cadenas
productivas en el redes empresariales para tener acceso
a nuevos mercados incrementando sus
sector pecuario
empresarial
Generacin de
productos con
valor agregado
hacia el mercado
Capacitacin en la generacin de
productos con valor agregado como
son productos enlatados y secos
Creacin de alianzas estratgicas o

Fortalecimiento de redes empresariales para tener acceso
las cadenas
a nuevos mercados incrementando sus
productivas en el oportunidades de desarrollo
sector frutcola
empresarial
GRFICOS
GRFICO 01: FLUJO DE COMERCIALIZACIN DE LA PROVINCIA DE RECUAY
FUENTE: MTC Y MPR
GRFICO 02: FLUJO DE COMERCIALIZACIN DEL DISTRITO DE MARCA
FUENTE: ELABORADO SEGN

EL MTC
GRFICO 03: CENTROS POBLADOS DEL DISTRITO DE MARCA 2010 (Porcentaje)
CENTRO POBLADO
Pueblo
Unidad Agropecuaria
Anexo
TOTAL
NMERO PORCENTAJE
1
2.94%
29
85.29%
4
11.76%
34
100.00%
FUENTE: Elaborado con informacin brindada

Por el Distrito Municipal de Marca 2010
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Identificar la relacin que existe entre la capacitacin y el factor

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