Evidencia 1: Taller, Lienzo del modelo de negociacin de las nueve piezas

Un modelo de negocios describe la lgica con la cual una organizacin crea,

entrega y captura valor Osterwalder (2009).
Basado en el producto/servicio utilizado en el proyecto integrador Fase I, debe
realizar el Taller, Lienzo del modelo de negocio de las nueve piezas. El
propsito de esta evidencia, es que el aprendiz realice un estudio a fondo de su
propuesta de negocio en sus nueve puntos estratgicos.
Desarrolle esta evidencia teniendo en cuenta los siguientes pasos:
1. Para dar inicio al Proyecto integrador Fase II, el aprendiz debe realizar la
lectura del Material de formacin: Planear estratgicamente un modelo
efectivo de negociacin internacional.
De igual forma consulte el Material complementario: Cmo descubrir
una oportunidad de negocio?.
Tambin se puede apoyar en la plantilla gratuita que podr descargar en
el siguiente enlace www.businessmodelgeneration.com, la cual es una
herramienta de gestin estratgica y empresarial, que le permitir
desarrollar un modelo de negocio.
Esta plantilla le permite describir, disear, desafiar, inventar, y dar un giro
de su idea o modelo de negocio, en nueve pasos muy sencillos a
desarrollar.
2. Responda y desarrolle individualmente las siguientes preguntas:
a. Segmento de Mercado:
Quines son nuestros clientes? ; Cules son los ms
importantes?
A quin le estoy creando valor?
Quines estaran dispuestos a pagar por lo que hago?
Quines son los consumidores?
Qu buscan los individuos?
Cmo se van a satisfacer sus necesidades?
Cuntos son los consumidores potenciales?
b. Propuesta de Valor:
Cul es el valor que le ofrecemos al cliente?
Hay lugar en el mercado para el negocio propuesto?
Cul de los problemas del cliente ayudamos a resolver?

Existen necesidades que nadie est satisfaciendo?

Qu fuentes permiten llegar a estas conclusiones?

c. Canales de Distribucin y Comunicacin:

A travs de cuales canales quieren los clientes ser alcanzados?
Cmo llegamos hay a nuestros clientes?
Qu tan integrados estn nuestros clientes?
Qu canales funcionan mejor? / Cul es el ms eficiente?
Cmo y en qu lugar se va a vender el producto/servicio?
d. Relaciones con el Cliente:
Qu tipo de relacin espera que establezcamos y
mantengamos, en cada segmento de mercado?
Cmo y en qu lugar se va a vender el producto/servicio?
De qu manera se va a comunicar el producto/ servicio de modo
tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y
deseen comprarlos?
Qu relaciones hemos establecido?
Qu tan costosa es cada relacin?
Cmo se integran las relaciones con el resto del modelo?
e. Flujos de Ingresos:
Qu valor estn dispuestos a pagar los clientes?
Cmo se estn pagando actualmente?
Cmo preferiran pagar los clientes?
Qu otras alternativas de pago podramos aplicar?
f. Recursos Claves:
Qu recursos claves requiere nuestra propuesta de valor?
Qu recursos claves requiere nuestros canales, relaciones, etc?
Cules son los factores que pueden poner en peligro el
proyecto?
Cules creen que son las fortalezas que permitirn tener xito?
g. Actividades Claves:
Qu actividades claves requieren nuestra propuesta de valor?
Qu actividades claves requieren nuestros canales, relaciones,
entre otros?
Cules son los factores que pueden poner en peligro el
proyecto?
Cules creen que son las fortalezas que permitirn tener xito?
h. Alianzas Estratgicas:

Quines son nuestros socios claves?

Quines son nuestros proveedores claves?
Qu recursos clave y actividades estamos obteniendo de
nuestros socios?

i. Estructura de Costos:
Cules son los costos ms importantes del modelo de negocio?
Cules recursos o activos son los ms caros?
Cules son las actividades ms caras?
Qu otras alternativas de pago podramos aplicar?

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word, PowerPoint o Pdf

a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:
1.
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3.
4.

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