ESTRATEGIA COMERCIAL HsB

Villahermosa Tab. A 07 de Marzo del 2015

Como parte del cambio estratgico considerando el entorno y para fortalecer

el crecimiento y obtener un mejor desarrollo de la organizacin, se deben
considerar los siguientes puntos;

la planificacin de la estrategia comercial es un proceso, que exige de los

directivos la aplicacin de la metodologa adecuada que le permita analizar
sistemticamente la relacin de su organizacin con el entorno y la reflexin
sobre los resultados que se pueden esperar de la aplicacin alternativa de
diferentes medios de accin, adecuadamente combinados al efecto. Tiene
dentro de sus principales ventajas la necesidad de reflexionar constantemente
sobre las tendencias de su organizacin y el mercado, dar la base para una
mejor definicin de los objetivos y polticas, lo que le permite disminuir los
riesgos.

Adems de posibilitar una mejor asignacin de los recursos, y una mejor

coordinacin entre los diferentes departamentos, posibilita estar mejor
preparados para reaccionar ante los cambios bruscos del mercado o ante las
acciones de los competidores, y una mayor coordinacin de esfuerzos y
recursos, para lo que exige tiempo, esfuerzos y la necesidad de aplicar en
algunos casos medidas disciplinarias para que los colaboradores puedan ser
capaz de adaptarse al cambio.

Aspectos a mejorar para una mejor eficiencia y logros de

objetivos;

Los directivos, gerentes y administrativos (compras), deben recibir por personal

capacitado una retroalimentacin sobre el uso del sistema adminpaq, para
eficientar el capital de trabajo.

Evaluar los riesgos, que puedan afectar las operaciones.

Detectar a la brevedad posible una mejora de precios de los proveedores para

ofrecer a nuestros clientes mejores precios, ante la competencia.

Se detect y elaboro una una lista de clientes potenciales a los que se les
visitara a partir del 11 de noviembre del 2015, son clientes que no han
comprado en hidromecnica y sistemas de bombeo, esto representa un 30% de
la base de datos del sistema.

Activar a los clientes con muy poca actividad y clientes nuevos, ofrecindoles
precios de ofertas durante todo el mes.

Se deben de considerar los puntos que a continuacin se describen;

1.- funciones de marketing en la empresa es fundamental por ende el

gerente de venta otorgara una lista de ofertas para realizar llamadas y enviar
correos con las ofertas vigentes. que tanto el personal de marketing como el de
ventas, esten enfocados en objetivos y metas comunes.

2.- En las ventas forneas, la tecnologa es indispensable para que nuestros

agentes de ventas, pueda realizar sus funciones con eficiencia, por ello se le
debe dotar de las herramientas bsicas necesarias para poder eficientar su
trabajo (Tablet la cual debe contener listas de precio y catlogo de productos,
telfono celular para tener comunicacin con la tienda ala que esta asignado),
y lograr los objetivos trazados por la gerencia de ventas.

Se debe erradicar la rotacin de personal ya que afecta a la productividad de

la organizacin, para evitar se debe trabajar fuertemente en la capacitacin del
personal de nuevo ingreso para logra una mejor productividad y atencin en
mostrador

Surtir en tiempo y forma el material de tienda, evitar desabastos.

La gerencia de ventas debe Calcular la demanda real del mercado y

considerando nuestra participacin en el mismo, podamos pronosticar nuestras
ventas. Dicho pronostico debe ser lo ms preciso posible porque de esto
depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a
proveedores o cualquier otro compromiso con acreedores.

Conducir el anlisis de costo de ventas. Toda planificacin debe tener incluida

un anlisis de costos. Dentro de esos anlisis debe estar definida cual sera el
costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien conoce las
estrategias para alcanzar los objetivos, es quien debe analizar los gastos en
que incurrir la compaa en el desarrollo de su plan.

Para llevar a cabo este y realizar los puntos anteriores, todos los
departamentos involucrados,( Directivos, gerentes, administrativos etc) .
Deben aportar de manera constante en todo tiempo esfuerzo, dedicacin,
confianza, entusiasmo, diciplina para lograr manera sana el crecimiento y
desarrollo de la organizacin, logrando cumplir con los objetivos establecidos
para poder contar con un capital de trabajo slido.

ATTE.