EVALUACION DEL PLAN DE MERCADEO

Para la evaluacin del plan de mercadeo tendremos en cuenta siguiente diagrama

mostrado en el material de trabajo:
Primero: fijacin de los objetivos
Segundo: evaluacin de rendimiento
Tercero: diagnstico del rendimiento
Cuarto: medidas correctivas

1. FIJACION DE OBJETIVOS
Para ello tomaremos como ejemplo uno de los objetivos propuestos en el plan
de mercadeo.
-

Objetivos del producto:

CONTROLAR LOS PRODUCTOS DESDE EL CAMPO DE PRODUCCIN

HASTA LA PUERTA DEL CLIENTE
Para esto nuestro objetivo primordial es que en un promedio el 95% del
producto cosechado y recogido llegue al consumidor en ptimas
condiciones.
Para hacer la evaluacin de este objetivo haremos un indicador que es el
que nos mostrara como es el rendimiento y el desempeo del proceso de
distribucin de nuestro producto.
Entonces para esto tendremos en cuenta las siguientes pautas
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Definicin de objetivos
Estrategias
Factores crticos del xito
Indicador para FCE
Estado , Umbral y rango de gestin
Diseo y medicin

Entonces el objetivo sera que el 95% producto cosechado y recogido llegue

en ptimas condiciones al consumidor.
Estrategia de distribucin:

Implantar maneras eficientes de distribucin para nuestros productos,

consiguiendo entregas ms rpidas para que el producto no sufra alteraciones
Entonces decimos que si cosechamos y recogemos unas 1000 toneladas por
ao entonces tendramos que 1000x95%=950 lleguen en ptimas condiciones
al consumidor final
Factores crticos de xito:
- Disponer de suficiente capacidad transportadora para q el producto llegue
rpido y sin contratiempos.
- Disponer de una mano de obra calificada y capacitada para las labores de
recoleccin.
- Disponer con el mayor nmero de clientes.
Establecer el umbral:
El umbral seria el 95%
Rango de gestin del 90% de la misma meta
Teniendo en cuenta entonces sera que:
Si tenemos que el 95% de 1000 es 950 de la produccin entonces el rango de
gestin seria de 950x90%= 855 toneladas
2. EVALUACION DE RENDIMIENTO
Para evaluar el rendimiento de la gestin utilizamos fuentes internas que son:
- Estadsticas de produccin del ao anterior
- Gestin de calidad sobre el producto recogido
- Medicin anual de la cosecha
- Registros estadsticos de distribucin
- Informes ejecutivos trimestrales por parte del departamento de produccin
de la empresa
- Recoleccin de informacin por medio de instrumentos de mercadeo como
registros de informacin de la empresa.
3. DIAGNOSTICO DE LOS RESULTADOS
Al hacer una evaluacin de rendimiento del rea de produccin nos hemos dado
cuenta de varios variables:
-

Falta de puntos de distribucin, ya que con los que tenemos no alcanza

para suplir la demanda del mercado ya que la empresa est teniendo
nuevos clientes y el producto podra estar muy represado y por ende podra
daarse ms de la cuenta y no alcanzaramos la meta del 95% del producto
en ptimas condiciones que tuvimos el ao anterior

4. MEDIDAS DE CORRECION

Creacin de nuevos centros de distribucin del producto

Ampliacin y adecuacin de las instalaciones de la empresa para poder
almacenar el aguacate.
Capacitacin constante al personal sobre nuevas tecnologas que tenga la
empresa
Reestructurar el plan de mercadeo a fin de hacer las correcciones para que
no se vea afectada la empresa por cuestiones de almacenamiento y
distribucin.
Supervisin constante del proceso de distribucin por medio de personal
idneo y capacitado para esa labor.