El arte de la Guerra

Elabor: Blanca Vanessa Paniagua Guerrero

Introduccin:
La obra del general Sun Tzu ensea la estrategia suprema de aplicar con sabidura el
conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontacin, inspira a los
lderes de empresas competitivas las cuales se asemejan a los conflictos que se dan
en las guerras.
Sun Tzu fu un general chino que vivi alrededor del siglo V antes de Cristo. El arte de
la guerra es un antiguo escrito que permaneci por miles aos guardado en la
Biblioteca Imperial China , a pesar de su antigedad aun se siguen los consejos de
este mismo, ha sido la fuente de inspiracin para profesionales militares como lideres
de empresas donde se destaca un clima de competencia, como se habia mencionado
que los conflictos se podian relacionar con las guerras que se dan en el texto.
La filosofa de Sun Tzu sobre la guerra se basa en dos principios:
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao, el supremo Arte de la Guerra es
someter al enemigo sin luchar : nos plantea la facilidad de poder luchar contra nuestros
contrincantes, adversarios o competidores sin necesidad de hacerle dao alguno a su
persona, organizacin o entorno en el cual se desarrolla.

Este libro nos ayuda a comprender las races de un conflicto y buscar una solucin. la
mejor victoria es vencer sin combatir; lo podemos interpretar enfocandonos en la
administracin y el mercadeo en grandes, medianas y pequeas empresas.
Hoy en da nos enfrentamos a enemigos que haran cualquier cosa para tomar ventaja
y posicionarse frente a nosotros, hablando en general. Se habla que hay que explotar
las habilidades psicologicas de la competencia, manipulandolas para que este adopte
psiciones precarias, induciendo sentimientos de frustacin, lo que se quiere decir que
no es no es necesario derramar sangre , si no al contrario se somete al enemigo sin
luchar, es una estrategia para evitar costos; a todo esto se le puede llamar Guerra
psicologica.
Hay una frase En consecuencia, un ejercito victorioso gana primero y entabla la
batalla despues; un ejercito derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria
despus , pero Qu quiere decir?, antes de iniciar una batalla se tiene que conocer
todo el entorno yo conforme al libro lo puedo decir asi, hay que conocer el campo de
batalla en el que se llevara la guerra, el ms minimo detalle para poderlo controlar, asi
tendremos una ventaja, tendriamos conocimiento mas amplio a lo que nos exponemos
antes de atacar.
Relacionando en mi carrera: debemos de tener la mayor informacin que podamos de
los mercados, experiencias, nombres, negociaciones, grado de riesgo, metas, entre
ms rpido lo hagamos nos dar pie para que estn desequilibrados y estar en la
punta. En base a lo del engao se refiere a pasar por desapercibidos a la competencia
es decir; cuando estamos capacitados para atacar, debemos parecer imposibilitados
para hacerlo; cuando estamos usando nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos;
cuando estamos cerca, debemos hacer creer al enemigo que estamos lejos; cuando
estamos lejos, debemos hacerle creer que estamos cerca.
Tambin uno de los grandes enemigos y creo ser el ms peligroso es uno mismo
Enemigo Interno, hay un dicho que esta bien largo dentro del libro pero este se refiere
a conocerse asi mismo, hay que tomar todos aquellos comentarios o criticas
reconstructivas ya que nos puede llegar a ser mejor persona tomando todas aquellas
acciones necesarias para mejorar y reducir aquellos puntos de debilidad. Esto es a

base de S i conoces bien al enemigo y te conoces bien a ti mismo, no tienes por qu

temer el resultado de cien batallas. Si te conoces bien a ti mismo, pero no al enemigo,
por cada victoria que alcances sufrirs tambin una derrota. Si no conoces al enemigo
ni te conoces a ti mismo, sucumbirs en cada batalla.
Basandonos en mi carrera: Yo como lider de mi empresa debo conocer los recursos
con los que cuenta la empresa para poder ocuparlos al 100 %, conocer a los
empleados con los que cuenta la entidad para conocer los ingresos que generan,
conocer los puntos fuertes y dbiles de la entidad econmica; conocer las ventajas y
desventajas ante la competencia para poder triunfar.
Reuniendo todos los puntos lo veo como el proceso administrativo: Planeacin,
Organizacin, Direccin y Control .

Conclucin
Es de vital importancia conocer, evaluar el terreno de nuestra competencia desde
diversos puntos de accin, al igual que conocer nuestra empresa para as poder
alcanzar el objetivo. Se menciona Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni
en cien batallas corrers peligro.
Si por el contrario desconoces tus capacidades y las de la competencia la
administracin ser nula y por consiguiente llegaras solo al fracaso.
Solo se necesita cambiar un poco la percepcin para enfocarnos sobre nuestra carrera,
por ejemplo: ejercito por empresa y armamento por recursos.
Es un buen libro ya que en la actualidad vivimos en un entorno competitivo, no solo
como lo he venido manejando hacia mi carrera si no tambien me refiero a la vida
cotidiana, politica, deportes, educacin , hasta en relaciones sentimentales, etc. Nos
enfrentamos a enemigos que haran cualquier cosa para tomar ventaja y posicionarse
frente a nosotros.
Pero el unico enemigo riesgoso es uno mismo, el unico obstaculo es uno mismo,
primero se tiene que empezar cambiando los aspectos que nos perjudican
internamente.