LA PLAZA

Proceso mediante el cual se permite que el producto llegue desde el productor hacia el
consumidor.
CULES SON LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIN?
Intermediarios Venta en local Venta mediante vendedores
CULES SON LOS ASPECTOS A CONSIDERAR?
1. CANALES DE DISTRIBUCIN:
ESTRUCTURA
CADENAS:
o CORTA: del productor al consumidor
o LARGA: intervienen varios intermediarios
VENTA MAYORISTA
Conformado por personas que hacen llegar el producto a los minoristas u otras
instituciones comerciales.
VENTA MINORISTA
Permite que el producto llegue directo al consumidor.
2. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS:
FUNCIONES INFORMATIVAS
Los intermediarios dan la cara por la empresa, brindan informacin, permiten la
retroalimentacin informativa. Negocia y promociona a la empresa.
FUNCIONES FINANCIERAS
Realizan las transacciones para los cobros de los pagos, dan crditos, comunican a
la empresa y corren riesgo de no venta.
FUNCIONES DE TRATAMIENTO DE PRODUCTOS
Los productos se deben almacenar, transportar y dosificar, a veces se adapta a los
requerimientos del consumidor.
3. ELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN:
VOLUMEN DE VENTAS
Los fabricantes deben tener la capacidad de cumplir con los pedidos.
EL COSTO
Costo a la empresa de llevar su producto al canal de distribucin.
4. ADMINISTRACIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN:
CANTIDAD DE INTEGRANTES
Depende del rea geogrfica, tenemos 3 opciones:
o Distribuidores exclusivos
o Distribuidores selectivos
o Distribuidores varios
MERCADOTECNIA DE APOYO
El cmo se administra y maneja la comunicacin.
ADMINISTRACIN FINANCIERA
Consiste evitar conflictos, el productor no puede vender directamente al cliente
una vez dado los canales.

 LA LOGSTICA
Consiste en el equipamiento necesario, habiendo vas de trnsito y facilidades.
INTERMEDIARIOS DE CANAL:
MINORISTA:
DETALLISTA: el intermediario del canal que vende a los consumidores.
COMERCIANTES: institucin que compra vienes a los productores, los almacena y
revende.
AGENTES O BROKERS: facilitan la venta siendo miembros del canal.