1 Definir producto/servicio

Definir la actividad
2 Describir el mercado
Limites del mercado
-Fsicos(territoriales, geograficos)
-Segn las caracteristicas de los consumidores (demograficos, socioeconomicos, etc
)
-Segn los distintos usos del producto o servicio
Previsin de la evolucin del mercado
Permite saber si la demanda en nuestro sector esta en
-Crecimiento
-Estancada
-En recesin
Analizar la competencia
-Obtener informacin sobre la oferta existente nos permite identificar
las ventajas y desventajas de nuestro servicio para competir
Definir la estrategia
-Liderazgo en costes -> Ofrecer precio inferior al mercado
-Estrategia de diferenciacin -> Se basa en las cualidades distintivas
del producto/servicio
-Estrategia de especializacin -> Atender las necesidades de una fraccin
concreta del mercado
3 Comercializacin
Qu vamos a ofrecer?
-Imagen adecuada segn el mercado
-Marca y nombre comercial
-Envase
A qu
-Segn
-Segn
-Segn

precio?
la estrategia definida
el coste de presentacin del servicio
el precio de la competencia

Como lo vamos a comercializar?

Como lo vamos a dar a conocer?
4 Describir procesor de produccin o prestacin servicio
-Determinacin del proceso de produccin o prestacin de el servicio
-Seleccin de equipamiento necesarios
-Aprovisionamiento
-Gestin de stocks
-Determinacin del coste producto/servicio
-COntrol de calidad
5 Describir la localizacin de la empresa
-Donde puedo ubicar mi empresa?
-Ventajas e inconvenientes de su situacin?
-Debo manejar varias alternativas?
-Existen clientes de mi producto/servicio en la zona?

6 Determina la inversin necesaria

Elementos ANC -> Local, maquinaria, vehiculos
Elementos AC -> Material oficina, efectivo
Gastos a realizar cada da -> Materias primas, suministros
Tambien hay que tener en cuenta:
-Empleados que tendr nuestra empresa
-Periodo de tiempo requerido para el cobro de las primeras ventas
-Etc
7 Recursos humanos
-Puestos de trabajo a crear
-Categoras y asignacin de responsabilidades
-Organigrama
-Perfiles de los posibles empleados
-Seleccin de personal
8 Delimitar la previsin de ventas e ingresos
Partiendo de los precios fijados se puede realizar una previsin de ingresos anual
:
-Empresa de servicios: realizar la estimacin a partir del nmero anual de servicios
que se tenga previsto prestar
Es conveniente adoptar una postura prudente, ya que variaciones en el mercado
pueden provocar importantes alteraciones de las previsiones
9 Determinar financiacin
Tenemos que especificar qu recursos o fuentes financieras vamos a seleccionar par
a
llevar a cabo nuestra inversin, dependiendo la eleccin del coste y del riesgo
que la empresa sea capaz de soportar
*Fuentes de finaciacin
-Aportaciones de capital de los socios
-Prstamo y crdito bancario
-Ayudas pblicas
-Arrendamiento financiero
10 Determinar los aspectos formales de proyecto
*Forma juridica
-Empresario individual
-Empresario social
YPYME - Eleccin de forma juridica
IGAPE - Comparativo formas juridicas
*Seguros, patentes, permisos, etc.
SEMINARIO 2