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/2015

Proyectos de
Inversin
Equipo 3:
Garca Vzquez Mauricio Alejandro
Hernndez Crdenas Jhoan
Prez Lpez Aline Lizeth
Rodrguez Rodrguez Karen

Contenido
INTRODUCCIN.............................................................................................. 0
MISIN........................................................................................................... 1
VISIN............................................................................................................ 2
FILOSOFA....................................................................................................... 3
VALORES........................................................................................................ 3
OBJETIVOS...................................................................................................... 3
SIGNIFICADO DEL LOGOTIPO.........................................................................5
ESTUDIO DE MERCADO.................................................................................. 7
ANLISIS FODA............................................................................................ 7
MODELO CANVAS........................................................................................... 7
SEGMENTOS DE MERCADO: MERCADO SEGMENTADO................................7
PROPUESTAS DE VALOR.............................................................................. 8
CANALES..................................................................................................... 9
RELACIONES CON LOS CLIENTES..............................................................10
FUENTES DE INGRESOS............................................................................. 11
RECURSOS CLAVE..................................................................................... 11
RECURSOS FISICOS................................................................................... 12
ACTIVIDADES CLAVE................................................................................. 12
ASOCIACIONES CLAVE............................................................................... 13
ENCUESTA.................................................................................................... 14
RESULTADOS................................................................................................ 15
CLIENTES POTENCIALES (DEMANDA)............................................................20
OFERTA (COMPETENCIA)............................................................................... 24
ESTRATEGIA COMPETITIVA............................................................................24
PROYECCIN DE VENTAS.............................................................................. 26
ESTUDIO TCNICO........................................................................................ 30
CLASIFICACIN DE LA MATERIA PRIMA......................................................30
CLASIFICACIN DE INSUMOS....................................................................30
CARACTERSTICAS DE LA MATERIA PRIMA.................................................30
CANTIDADES NECESARIAS DE LA MATERIA PRIMA....................................31
LOCALIZACIN DEL PROYECTO.....................................................................31
MACRO LOCALIZACIN.............................................................................. 31

MICRO LOCALIZACIN............................................................................... 31
UBICACIN DEL PROYECTO.......................................................................33
DESCRIPCIN DE LA PLANTA.....................................................................33
TAMAO DE PROYECTO................................................................................ 33
COSTO DE PRODUCCIN...........................................................................34
PRECIO DE VENTA..................................................................................... 35
INGENIERA DE PROYECTO........................................................................... 35
OPTIMIZACIN DE PROCESOS...................................................................35
MODELO DE OPTIMIZACIN DE GANANCIAS.............................................38
MODELO DE TRANSPORTE.........................................................................41
ESTUDIO FINANCIERO

.42

INTRODUCCIN

Una de las necesidades sociales bsicas e indispensables es la vivienda, el


espacio preciso para la comodidad y estabilidad familiar. Esta necesidad ha
sufrido problemas serios y crecientes pues ahora el espacio del hogar se ve
reducido por factores poblacionales, especficamente el aumento de densidad
de poblacin. Provocando alternativas de adaptacin, como la construccin de
unidades habitacionales con departamentos pequeos.

Derivado de lo anterior, como consecuencia inmediata, se tiene el aumento de


desechos txicos para el ambiente, desperdiciando la utilidad de materiales
que pueden ser transformados y reutilizados. Encausando el proyecto se tuvo
la idea de crear muebles construidos a base de residuos reciclables y de
diseo estndar para la optimizacin de espacio.

Implementando estrategias de negocio se pens cautivar a un pblico que


pertenezca a los sectores socioeconmicos media baja, media, media alta y
alta. Creando la sensacin de ayudar a la purificacin ambiental, aunado a la
tendencia popular del gusto por lo particular e innovador.

Es comn encontrar soportes donde se trasladan varios tipos de carga en las


obras en construccin, en fbricas o tiradas en la calle. En particular los pallets,
que son de madera resistente y de buen tamao para su adaptacin al diseo
de muebles. Aprovechando sus caractersticas se pueden formar novedosos
diseos del ms alto nivel.

El uso de esta herramienta de carga tuvo reconocimiento en el Saln del


Mueble, en Miln, en 2008. Con un diseo de Gale Girault. Convirtiendo el
uso del palets para el diseo de muebles de todo tipo en una tendencia.

MISIN
Contribuir a mejorar la calidad de vida del cliente por medio de un diseo
sofisticado que se adapte a las necesidades de su hogar, a base de materiales
ecolgicos. Con el fin de ayudar al medio ambiente y a la necesidad de
aprovechar al mximo el espacio de la vivienda.

VISIN
Ser una marca de prestigio internacional en diseo de amueblado ecologista,
manteniendo una constante actualizacin en proyectos que permitan
desarrollar diseos vanguardistas.

FILOSOFA
Contribuir a la sanacin del medio ambiente, concientizando con cada uno de
nuestros procesos de fabricacin sobre el tema ambiental, repercusiones y
mejoras en nuestro planeta con cada acto que hacemos. Nuestra mira est en
ser una empresa fabricante de muebles con un 90% a base de materiales
reciclados y el diseado siempre en beneficio del consumidor.

VALORES

Integracin: conjugacin de conocimientos para el alcance de metas.

Disciplina: profesionalismo y conviccin para la culminacin de la labor.

Pasin: Aportacin de conocimientos y experiencias para inspirar


soluciones.
5

Lealtad: franqueza del producto con el medio ambiente, el cliente, con lo


que pensamos, somos y hacemos.

Responsabilidad: Apego a la tica y normas.

Respeto: trato amable y sin discriminacin de cualquier tipo.

OBJETIVOS

Corto Plazo (0-12 meses):

Llegar al punto de equilibrio al final del primer ao de operaciones y as


recuperar la inversin inicial.

Crear programa de relaciones pblicas para fomentar conciencia


ambiental mediante convenciones y activaciones de marca.

Mediano Plazo (2015- diciembre 2020):

Posicionar la marca como referencia de muebles ecolgicos y comenzar


la expansin de la empresa. En estos cinco aos la marca debe
solidificarse con una excelente atencin al cliente y productos de gran
calidad a precios competitivos.

Lograr las suficientes ventas para comenzar la expansin, cada nueva


clula de negocio deber seguir el mismo patrn y mejorarlo, de 6
meses a 8 de operaciones se habr recuperado la inversin y estar
lista la siguiente apertura.
6

Mientras sucede la expansin se comenzar la fabricacin de nuevo


producto con nuevos materiales reciclados (PET, llantas, cartn, etc.), el
diseo experimental y prototipos sern probados en las tiendas y
algunos sern usados como regalos para lograr reconocimiento y
posicionamiento de la marca.

Largo plazo (2020-2030):

En este punto la empresa va a ser la referencia nacional de muebles


fabricados con materiales reciclados.

Gran gama de productos. Se establecern fbricas al norte y sur del


pas (Chihuahua y Chiapas), con esto queremos llevar empleo a las
zonas ms marginadas del pas.

Fundacin. Se crear una fundacin en pro del cuidado ambiental,


donde se experimentar la viabilidad de crear cada vez ms y nuevos
productos de desechos no biodegradables. Con los resultados
expandiremos nuestro catlogo y por lo mismo las ventas.

SIGNIFICADO DEL LOGOTIPO

Las barras verticales y horizontales en desfase representan la transformacin


del palet, materia prima esencial de la empresa. Se conforma de tres barras
verticales y tres horizontales, coincidiendo su contorno con la forma de una
casa convencional. Alrededor, con la corona de laurel, se expresa el entorno
natural, con mensaje implcito de grandeza y novedad.

El tipo de letra refleja el objetivo de la empresa, optimizacin del espacio. Las


letras aplanadas y alargadas caracterizan el espacio reducido del hogar que se
optimiza con el diseo de nuestros muebles.

El color verde representa vida, es un color tranquilo y relajante, que retrata la


preocupacin de la empresa el medio ambiente. El color negro es poderoso y
conjuga elegancia con sofisticacin.

ESLOGAN
Arte ecolgico para tu hogar

ESTUDIO
DE
MERCADO

10

11

versatilidad de nuestros productos, ya que la elaboracin de muebles


La proyeccin del negocio permite tener un vasto pblico, gracias a la
SEGMENTOS DE MERCADO: MERCADO SEGMENTADO
MODELO CANVAS
Fcil ingreso al negocio
Competencia indirecta
Inseguridad del pblico por nuestros productos

Amenazas

Debilidades

Fcil copia
Falta de confianza en la gente

Poder sobre proveedores


Se puede incluir publicidad en los muebles que tengamos
expuestos en zonas como centros comerciales, plazas, parques
etc.
Se pueden realizar promociones con nuestros productos.
Pocas empresas en el sector
Obtencin del material fcil y barato
Calidad de producto y servicio
En la actualidad la gente se preocupa ms por el medio
ambiente recicla ms y compra productos que ayuden a
preservar el medio ambiente.

Oportunidades

Fortalezas

ANLISIS FODA
ESTUDIO DE MERCADO

puede limitarse a la funcionalidad y moda que a su vez puede sofisticarse


con lujos exuberantes.

El producto tiene dos segmentos muy diferentes:


1. El primero es hacia familias con hogares de espacios muy reducidos que
busquen tener un bonito mobiliario con calidad ajustndose a su
presupuesto. Usualmente las personas con problemas de espacio
pierden el inters por tener una casa bien decorada por los altos precios
y la falta de empresas dirigidas a ese segmento. Nuestros productos
cubren la necesidad de un mobiliario digno con un diseo que los har
querer presumir a sus vecinos, adems de ayudar a su economa
adquiriendo muebles que son completamente funcionales y que tienen la
cualidad de juntar calidad con esttica.
2. El segundo es a personas (20-45 aos) buscando diseos alternativos,
confortables, amigables con el medio ambiente y que los distingan de los
dems. Las nuevas generaciones no quieren tener lo mismo que los
dems, por eso cada pieza ser nica porque elegirn, color y diseo de
forros.
Para ambos segmentos se ofrece el diseo digital de sus productos,
diseo, material, entrega en 5 das calendario. Y se satisface la
necesidad de ser diferentes del resto de sus vecinos o crculo adems
de un lugar cmodo para estar en su hogar.

PROPUESTAS DE VALOR

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o Ofrecemos diseos que optimizan el espacio de los hogares, adems


de dar un toqu rstico, acogedor y cmodo.
o La propuesta de regalar tiempo se refiere a un envo en tiempo y
forma establecido por el cliente. Teniendo garanta de entrega en no
ms de 5 das hbiles desde el momento del pedido.
o La innovacin es la esencia para generar valor, los diseos
ecolgicos e incluso lujosos ofrecen un atractivo difcil de despreciar.
o La sensacin de conciencia ambiental es primordial para llegar al
corazn del pblico, se genera el valor de respeto, paz y
responsabilidad con nuestro planeta. Considerando la utilizacin de
materiales reciclables como madera, PET, caucho, cartn.
o La exclusividad nos permite generar valor cuando se permite al
cliente una entera interaccin con el producto, al tener la libertad de
disear los acabados de su mueble.
o El bajo costo de fabricacin permite generar valor sustancial tanto
para la empresa como para el cliente. En trminos monetarios, los
precios.
o La accesibilidad es parte fundamental del negocio, pues en Mxico
no es comn encontrar este tipo de comercio. Se planea generar
valor a travs de una eficiente y novedosa difusin.
o Los clientes pueden hacer un seguimiento en tiempo real de donde y
en qu proceso se encuentra su pedido para mayor seguridad y
transparencia en los procesos y promesa de entrega.

CANALES

DIRECTOS
1. Para evitar los costos que generara tener una tienda fsica, se realizar
una tienda en lnea donde los clientes podrn levantar sus pedidos, ver
los modelos existentes e incluso idear los suyos o llevar nuevas

13

propuestas desde la comodidad de su hogar o Smartphone. Este canal


lo prefieren nuestros clientes apegados al internet y con fcil acceso a
una tarjeta de crdito.
2. Generar catlogos con cierta periodicidad en consideracin con las
tendencias de la moda, mostrando productos estndar. Este canal sirve
de complemento a la tienda en lnea, encaminado a quienes no cuentan
con fcil acceso a una tarjeta de crdito o incluso al internet. Se
colocarn en tiendas de auto servicio y puestos de peridico.

INDIRECTOS
1. Entrega a domicilio, con el costo del flete correspondiente. Aunque
existe la libertad de poder recoger el producto en nuestra bodega, en la
hora y da indicado el da de la compra.
2. La mayora de las personas de mayor edad o ajenas a las compras en
lnea no estn familiarizados con las compras por internet, por ello surge
la alternativa de mostrar productos en un showroom; exhibiciones en
parques y lugares pblicos.

RELACIONES CON LOS CLIENTES


Con los clientes jvenes se espera que sigan las pginas en redes sociales, se
les responder todas sus dudas y se subir contenido de inters, cantidad de
dinero que ahorran al elegir nuestros productos, beneficio que obtienen y lo
mucho que ayudan la planeta, ese es su mayor motivante y seguro lo
compartirn. Haremos trivias y rifas por internet para ganar visitas a
exposiciones o regalos. Con las personas ms grandes les haremos llegar
catlogos y promociones especiales, como un diseo gratis en tu tercer
compra, y reparaciones a domicilio con precios competitivos, se busca que se
vuelvan fieles a la marca.

14

Haremos activaciones en espacios pblicos: universidades, parques, centros


comerciales, plazas pblicas, etc. Pedir permiso y colocar sillones, sofs,
comedoras, mecedoras, incluso camas con la marca y contacto dibujado, y las
personas podrn pasar un rato probando y buscando por internet en que estn
sentados y como consiguen uno.
El costo ser la manufactura, renta de bodega que fungir tambin como
nuestra oficina y el traslado de los bienes. Al final de la fecha de las
activaciones, se donarn algunas piezas a personas y otras al lugar de la
exhibicin. Al ser un negocio sustentable y amigable con el ambiente
buscaremos colocar toda la informacin y publicaciones o videos de fabricacin
en un entorno verde.
Para la permanencia de comunicacin con el cliente se realizarn composturas
de los productos fabricados, as como retoques o cambios de apariencia. Esto
mediante una asistencia personal.
FUENTES DE INGRESOS
Del objetivo principal de la empresa se derivan ingresos por diversos aspectos.
Las fuentes de ingresos considerables dentro de nuestro negocio son:
1. Venta de muebles
2. Diseos sofisticados y vanguardistas.
3. Reparacin del producto a domicilio
4. Retoques o cambio de forros dependiendo la temporada.
5. Actualizacin de diseo, cambio de partes o muebles por ms actuales a
precios especiales.
La suma de las diferentes fuentes de ingresos nos arrojarn la utilidad total de
cada ejercicio.
RECURSOS CLAVE

15

Los activos son meramente para labor administrativa y entrega de productos.


Se tratar de minimizar lo mejor posible los gastos y costos. Si la finalidad de
una empresa es generar utilidades y generar empleos lo haremos maximizando
los recursos financieros, minimizando las erogaciones y generando fuentes
indirectas de empleo.

RECURSOS FISICOS

Renta de bodega situada en un lugar estratgico que permita fcil


acceso a todos nuestros clientes

Cuentas bancarias: Tres cuentas con las que se harn todos los
desembolsos, se harn los pagos domiciliados entre ellas para no utilizar
los ingresos y se conserven intactas las ganancias

Programa para diseo mobiliario

Computadora iMac con 16 o ms en RAM

Localidad para showroom

Camioneta arrendada por leasing para entregas

Manual de operaciones para la produccin, desde que se levanta el


pedido, diseo, calibracin de la maquinaria, armado, embalaje y
entrega.

RECURSOS INTELECTUALES

Asociacin con talleres de fabricacin y empresas de diseo

Compra de patente: Muebles de Palets

RECURSOS HUMANOS

Personal encargado de logstica, transportacin y difusin del producto.


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ACTIVIDADES CLAVE

PRODUCCIN

Realizar la fabricacin de los productos en tiempo y forma en no ms de 5 das


hbiles cumpliendo al cliente con nuestra palabra y que el mismo pueda confiar
en nosotros de tal manera que se vaya satisfecho con su producto.

Es ms econmica una produccin estandarizada, baja ms los costos y


acelera la produccin.

El hecho de que cada pieza sea nica va a radicar en el color, forro de los
asientos y almohadas.

SOLUCIN DE PROBLEMAS

La interaccin con el cliente es lo primordial para nosotros, es por ello que


buscamos darle una opcin de decoracin a su hogar de acuerdo al espacio
que dispongan, as como dar la consultora del mueble perfecto para su
vivienda. A bajo costo y esttico.

PLATAFORMA/RED

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Crear pgina web interactiva donde puedan jugar a hacer sus diseos, y hacer
una fuerte campaa de relaciones pblicas, activaciones, contenidos
ecolgicos y sustentables en redes sociales, buscar entrevistas en medios
impresos y digitales. Todo esto para hacer conocida la compaa entre los
jvenes en redes sociales, lograr que deseen empezar a disear su propio
mueble.
ASOCIACIONES CLAVE
Todos los procesos desde el cierre de la venta hasta la entrega del producto se
harn contratando de manera externa talleres y transportes. Por esto es muy
importante crear buenas relaciones y lazos con los proveedores, de igual
manera tendremos otras dos opciones de cada proveedor en caso que ocurra
algn inconveniente y se vea en peligro cualquier entrega.
Los socios son:

Departamento de recoleccin de residuos reciclables del DF

Tiendas de autoservicio

Arrendadora de camionetas y vehculos utilitarios

Taller de corte de madera con maquinaria

Taller de corte de plstico

Taller de corte de metal

Taller de ensamble

Empresa especializada en diseo

ENCUESTA

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RESULTADOS

La relacin de resultados se encuentra en la seccin de Anexos.

19

CLIENTES POTENCIALES (DEMANDA)


De acuerdo a un sondeo realizado por INEGI, en 2010, la mayor densidad de
poblacin se encuentra en el D.F., por lo que la mejor opcin para emprender el
negocio sera en esta zona. Adicional al sondeo se realiz un breve estudio de
vivienda para determinar personas interesadas en acondicionar su hogar de tal
forma que minimicen costos en la decoracin de su espacio. Las siguientes
tablas apoyan el argumento para la decisin.

20

Delegaciones

Cantidad
de
manzana
s de la
unidad
2138

Conjuntos
habitacional
es

634

Con 3 o
ms
ocupante
s por
cuarto
2223

COYOACN

4404

1659

6093

CUAJIMALPA
ALVARO
OBREGON
GUSTAVO A.
MADERO
IZTACALCO

855
4979

268
681

1889
8804

7975

1014

11034

2609

642

2636

IZTAPALAPA

13779

4224

27244

TLAHUAC

2545

667

3784

TLALPAN

4209

736

7170

XOCHIMILCO

2612

226

7715

BENITO JUAREZ

2097

52

1645

CUAUHTEMOC

2387

305

4495

MIGUEL HIDALGO

2236

431

2035

VENUSTIANO
CARRANZA

3107

464

2900

AZCAPOTZALCO

De 15
a 29
aos

De 30
a 59
aos

84716

14212
8
24130
0
55601
28580
9
46506
8
14167
2
67174
3
11288
1
21798
8
15360
0
16694
0
20683
9
14773
4
16663
3

14031
0
37616
18189
2
29149
2
83538
46182
2
77207
13764
2
10554
5
77995
12098
8
79817
10072
9

Censo de poblacin; INEGI 2010


Las Delegaciones que se encuentran subrayadas pertenecen al sector de
poblacin A, que son las personas de ingresos altos, mientras que el resto est
en el sector B, personas con ingreso medio.

Segmento A
Segmento B

posible
s
cliente
s
23327
66340

% por
sector

26.02%
73.98%

21

%
Aceptaci
n

clientes
potenciale
s

0.452
0.355

10543.80
23550.70

La estimacin de clientes potenciales de acuerdo a la encuesta y el censo de


poblacin es de 34,094.50. Parte de los clientes potenciales pertenecen a un
pblico de 23551 personas, del sector econmico medio, que se interesara en
el producto por sus caractersticas econmicas y funcionales. La parte restante,
con un pblico de 10544 personas, pertenece al sector econmico medio alto
que se interesara por nuestro producto por ser un concepto novedoso y
ecolgico.
De acuerdo a la encuesta sera innecesario tener una tienda fsica que genere
ms costos, sin embargo, la materia prima que tendremos en stock, as como
el sitio de trabajo tanto para el diseador, el transportista, administradores,
actuarios e ingenieros nos orillan a rentar una pequea bodega que ser la
oficina de nuestro negocio y resguardo de los muebles mientras se distribuyen,
no ser como tal una tienda lo cual nos permitir disminuir costos. Dicho lugar
estratgico se determinara ms adelante en Estudio de Mercado.
Por el momento contaremos con el apoyo virtual pues la mayor parte de los
clientes compra por internet y prefiere recibir sus artculos a domicilio, as que
generar una tienda en lnea es la mejor opcin para el negocio ahorrando todos
los gastos administrativos, apoyndonos principalmente de las redes sociales
para promocionarlo, pues hoy en da es el mejor medio de comunicacin.
Aunque nuestros clientes relevantes se concentran dentro de la poblacin que
est bastante familiarizada con la tecnologa y procesos de compra va internet,
tambin debemos considerar aquellos posibles interesados en el producto que
se encuentran ajenos a este conocimiento, y aunque son minora son ingresos
que benefician el negocio, as que se harn showroom en ciertas temporadas
del ao para que las personas puedan ver los artculos fsicamente.
Los ingresos que se perciben en el D.F. son muy variados, hacer un promedio
no es funcional para el negocio, la encuesta arroja una media de entre $1000 y
$2000 dispuestos a pagar por un diseo, sin embargo es necesario tomar en
cuenta los precios de la competencia as como el tipo de diseo, el porcentaje
22

de personas que dispone de mejor remuneracin econmica y pagara ms por


su diseo son los clientes que le proporcionan al negocio mejores ganancias.
En resumen
Edad de los clientes: 25- 40 aos
Ingreso promedio: $10,000
Perfil socioeconmico: Alta, media-alta, media
Importancia al medio ambiente: Alta
Preferencia de sus comprar: internet
DEFINICIN DEL PRODUCTO
Son muebles fabricados a base de pallets, con diseo novedoso y funcional
para la optimizacin del espacio.
o Comedor: conformado por 4, 6 u 8 sillas. La medida de la mesa depende
del nmero de sillas.
o Cama: individual, matrimonial, Queen o king size. Con su respectivo
colchn y almohadas.
o Silln: una, dos o tres piezas. Con sus respectivos cojines.
o Mesa de centro: una pieza, puede ser de varias medidas.
o Otros: porta libros, repisas, cajones, etc.
Acabados
o Barnizado: oscuro, mate o natural
o Pintura: diversos colores, uniformes o combinados. Otra opcin es la
pintura color metlico.
o Protector de muebles contra el agua y rayos UV.
o Preservador de madera.
Materiales para Cojines
o Piel: diversos colores, a eleccin del cliente.
o Gamuza: diversos colores, a eleccin del cliente.
o Tela: diversos colores, a eleccin del cliente.
23

OFERTA (COMPETENCIA)
Realizando un pequeo sondeo del mercado con operacin similar a nuestra
propuesta de negocio, se encontr la siguiente relacin:
Qu empresas registradas hay?

1.Ecolaborativo

Qu precios manejan de: sillones, salas,

2.Muebles pallet
1500-5000

comedores, sillas, comedores, camas?


Qu materiales utilizan?
En qu zona venden?
Cul es su forma de venta? (pedido,

Pallet
Zona sur del DF
Ya tienen diseos en tiendas

entrega, diseo)
A qu nicho de mercado apuntan? (sus

Clase media-alta

clientes)
Si bien el proyecto no se encuentra tan competido, el punto clave es la
diferencia que se logre respecto a las empresas ya registradas.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
El mercado es nuevo, no se ha saturado, son dos nichos socioeconmicos
diferentes; pero comparten la necesidad de un espacio acogedor y moderno
donde vivir.
La propuesta es que cada cliente disea en la comodidad de su casa su
mobiliario con el software instalado en la pgina, mismo que se enva tal cual a
los pedidos para cargarlo directo a las mquinas y hacerlo tal y como se
solicita. Haremos medidas similares, lo que los diferenciara es con que se
cubra y rellene el colchn, almohada o asiento.

24

La siguiente ventaja son los bajos costos, ya que no hay activos que mantener,
y tenemos la promesa de entrega en 5 das hbiles y garanta de 12 meses por
defectos de fbrica y 3 meses por uso mal intencionado.
Un pallet soporta una tonelada en movimiento y tonelada y media en reposo.
La garanta en caso de mal uso es para demostrar la seguridad que tenemos
en la calidad y resistencia de nuestros productos. En caso que hubiera un error
en una pieza vamos a absorber ese gasto. El cual no es alto, consiste en
buscar el error, cambiar la tabla que se da y reforzar el mueble. El gasto ser
el transporte. Por eso se selecciona cuidadosamente al momento de la compra
del material y durante la lnea de produccin se cuida cada detalle.
Durante el proceso cada uno de los muebles terminados ser sometido a una
prueba de esfuerzo (soporte de cargas, flexibilidad de las tablas, resistencia a
peso no mayores a una tonelada) para verificar que la resistencia sea la
ptima, as la garanta ser un incentivo ms a la compra y un valor agregado,
el cliente se siente con confianza de nuestro respaldo y nosotros sabemos que
el rango de error es mnimo.

o Marketing: Activaciones en reas pblicas, regalar catlogos de


productos.
o Forma de entrar al mercado: mediante activaciones (parques y zonas
pblicas), campaa de concientizacin de utilizar reciclaje. Se
donarn a espacio pblicos (parques, universidades, explanadas
delegacionales, reas comunes de unidades habitacionales). Le
mostraremos a los posibles clientes los beneficios estticos y de
precios.
o Relaciones pblicas: Posicionarnos como la marca de los muebles
de pallets. Cmo? Una fuerte cantidad de contenidos sobre
ecologa, beneficios de reciclar, subir fotos de los muebles
entregados y etiquetar a los sus compradores en redes sociales para
crear una comunidad ms interactiva y propongan ms y nuevos
proyectos.

25

o Asistir a foros, ferias y exposiciones de empresas sustentables y


amigables con el medio ambiente en asociacin con ms empresas
del gremio compartir contenidos para ser conocidos entre otros
usuarios de empresas de reciclaje.
o Ventas: directas, telefnicas, va internet. Tiempo de Respuesta en
redes sociales. Tiempos de entrega. Condicin de tiempos (distancia,
seguridad, estado o colonia)
o Buscar convenio con la PROFEPA para coadyuvar en programas
referidos a la Preservacin del medio ambiente.

Logstica interna: pedido, compra de materiales, diseo en taller, fabricacin en


taller, detalles personalizados, lnea de ensamblaje y embarque dentro y fuera
de la ciudad.
Logstica externa: Entrada de materiales (Compra a recolectores, compra en
central abastos), salida de produccin, entrega en domicilio dentro y fuera de la
ciudad.
Servicio post venta: cuestionario de conformidad, nuevas promociones, redes
sociales, sube tu foto a Instagram o FB para compartir tus ideas y diseos, as
como expandir esta nueva tendencia.

PROYECCIN DE VENTAS
Usando un tamao de muestra de 192, se calcula por mnimos cuadrados el
pronstico de las ventas esperadas por mes durante un ao.
Por mnimos cuadrados sabemos lo siguiente:

( Y ) X 2( X )( XY )
a=
2
n X 2 ( X )

Y =a+bx , donde

b=

n XY ( X )( Y )
2

n X ( X )
2

Se ordena la informacin en la tabla de demanda para proceder con el


pronstico.
26

Mes
agosto
septiembre
octubre
noviembre
diciembre

Tabla de demanda
Venta
x
y
s
41
0
41
45
1
45
50
2
50
56
3
56
62
4
62
254
10
254

xy

x^2

0
45
100
168
248
561

0
1
4
9
16
30

Sustituyendo los datos en las frmulas se llega a que a=40.2 y


b=5.3. Se prosigue al clculo del pronstico
enero

febrero

marzo

abril

mayo

junio

julio

Agosto.2

5
15
6
21
7
28
8
36
9
45
10
55
11
66
12
78

concepto
agosto
septiembre
octubre
noviembre
diciembre
enero
febrero
marzo

66.7
320.7
72
392.7
77.3
470
82.6
552.6
87.9
640.5
93.2
733.7
98.5
832.2
103.8
936

Tabla de tendencias
a
b
x
40.2
40.2
40.2
40.2
40.2
40.2
40.2
40.2
27

5.3
5.3
5.3
5.3
5.3
5.3
5.3
5.3

0
1
2
3
4
5
6
7

333.5
894.5
432
1326.5
541.1
1867.6
660.8
2528.4
791.1
3319.5
932
4251.5
1083.5
5335
1245.6
6580.6

25
55
36
91
49
140
64
204
81
285
100
385
121
506
144
650

tendencia
40.2
45.5
50.8
56.1
61.4
66.7
72
77.3

abril
mayo
junio
julio
Agosto.2

40.2
40.2
40.2
40.2
40.2

5.3
5.3
5.3
5.3
5.3

8
9
10
11
12

Comparativo
120
100
80
60

Demanda

Tendencias

40
20
0

28

82.6
87.9
93.2
98.5
103.8

ESTUDIO
TCNICO

29

ESTUDIO TCNICO

CLASIFICACIN DE LA MATERIA PRIMA


Por su utilizacin: Recuperable
Por su material: Madera, Plstico, Caucho, entre otros materiales reciclables.
CLASIFICACIN DE INSUMOS

Oficina

Limpieza

Repuestos de herramientas

Material de tratamiento y acabado para madera

Transporte

CARACTERSTICAS DE LA MATERIA PRIMA

Pallet europeo: mide 800 x 1200 mm.

Pallet universal: mide 1000 x 1200 mm.

Otros: de 600 x 800 mm, 600 x 1000 mm

30

CANTIDADES NECESARIAS DE LA MATERIA PRIMA


Las cantidades de materia prima son de acuerdo al tipo de mueble

31

LOCALIZACIN DEL PROYECTO


MACRO LOCALIZACIN
Se ubicar en la capital de la repblica mexicana (Distrito Federal).
MICRO LOCALIZACIN
De acuerdo al costo de renta de bodega por zona, a la cantidad de pblico
objetivo por delegacin y a la distancia posible de recorrido, se decide que el
punto ptimo de localizacin de la planta es en la delegacin Iztapalapa,
cerca de la delegacin Benito Jurez, en el Distrito Federal.

32

33

UBICACIN DEL PROYECTO


DESCRIPCIN DE LA PLANTA

34

TAMAO DE PROYECTO
Capacidad instalada
COSTO DE PRODUCCIN
De acuerdo a los modelos que se manejarn, se plantea el costo de produccin
en la tabla siguiente:

35

PRECIO DE VENTA
De acuerdo al anlisis de competencia se obtuvo el siguiente precio de venta
para entrar al mercado:

Precio de Venta

Sala Tres Piezas

$ 4,000.00

Comedor 6 sillas

$ 5,000.00

Base de Cama con Cabecera

$ 3,000.00

Centro mesa

$ 1,000.00

Libreros

$ 1,500.00

Repisas

700.00

INGENIERA DE PROYECTO
OPTIMIZACIN DE PROCESOS
De acuerdo a la tabla de demandas en el estudio de mercado, se obtiene un
promedio de ventas mensuales del primer ao, =72.

36

Grficamente se observa que los datos siguen una distribucin exponencial por
lo que se aplica una prueba de bondad de ajuste para corroborar dicha
hiptesis.

H 0 : Los datos siguenuna distribucin exponencial

H 1 : Los datos no siguenuna distribucin exponencial

Para probar la hiptesis se determina la frecuencia esperada y observada de


los datos, con la cual podemos obtener un estadstico de decisin.

De acuerdo a la tabla ji- cuadrada y la imagen anterior se tiene lo siguiente:


2
2
10=18.31>
6=16.091321 . Por lo tanto no se rechaza H 0 , es decir,
los datos
distribucin

siguen una
exponencial.

Suponiendo
ventas
en el primer
una variable
con
exponencial
se tiene lo

que
las
mensuales
ao siguen
aleatoria T
distribucin
de media 72
siguiente:

1.La
probabilidad
de que las
ventas sean
mayores que las ventas promedio mensuales durante el primer ao es:

37

1
P ( ventas>72 )= e 72 dt=e 72 72=0.3678785
72 72

Por lo tanto con un 37% de probabilidad, las ventas sern mayores a las ventas
promedio mensuales
2.- La probabilidad de que las ventas sean mayores a 28 unidades mensuales
durante el primer ao es:

1
P ( ventas>28 ) = e 72 dt=e 72 28=0.67780864
72 28
Por lo tanto con un 68% de probabilidad las ventas sern mayores a 28
unidades al mes
3.-La probabilidad de que las ventas sean menores a 50 unidades mensuales
durante el primer ao es:
50

t 50

1
P ( ventas<50 ) = e 72 dt=e 72 0 =0.500648
72 0

4.-La probabilidad de que las ventas sean menores a 50 unidades mensuales


durante el primer ao es:
50

t 50

1
P (28< ventas<50 )= e 72 dt=e 72 28 =0.1784577894
72 28

5.- Con certeza del 95% las ventas mnimas mensuales durante el primer ao
son:

1
P ( ventas>X )= e 72 dt=0.95
72 x

>e

t
72
x

| =0.95

>e 72 +e 72 =0.95

despejando

> x=3.6931 ventas mnimas por mes


6.- Con certeza del 95% las ventas mximas mensuales durante el primer ao
son:

38

P ( ventas< X )=

1
e 72 dt=0.95

72 0

>e

t
72
x

| =0.95

>e 72 +e 72 =0.95 despejando

> x=215.6927 ventas mximas por mes

MODELO DE OPTIMIZACIN DE GANANCIAS


Datos de entrada:

Mueble

Tiempo de
Corte de
mueble
(horas)

Tiempo de
Ensamble
(horas)

Tiempo de
Ganancia ($)
Pintura (horas)

Sala Tres Piezas

1,600.00

Comedor 6 sillas

2,150.00

Base de Cama con


Cabecera

1,850.00

Centro mesa

250.00

Libreros

750.00

Repisas

300.00

Disponibilidad

200

200

200

39

Variables
X1

Nmero de Salas 3 piezas a Producir

X2

Nmero de Comedores de 6 sillas a Producir

X3

Nmero de Base de cama con cabecera a producir

X4

Nmero de Centro de Mesa a Producir

X5

Nmero de Libreros a Producir

X6

Nmero de Repisas a Producir

F.O

MAXIMIZAR: 1600 X1+ 2150 X2 + 1850 X3 + 250 X4 + 750 X5 + 300 X6


5 X1 + 7 X2 + 4 X3 + 4 X4+ 4 X5 + 1 X6 200
6 X1 + 7 X2 + 6 X3 + 5 X4+ 4 X5 + 3 X6 200
X1, X2, X3, X4, X5, X6 0

40

Conclusiones del modelo


La solucin ptima es Z = 61666.666666667

X1 = 0
X2 = 0
X3 = 33.333333333333
X4 = 0
X5 = 0
X6 = 0

Por lo
tanto,
para la
obtencin de la mayor ganancia posible, es necesario producir Bases de
cama con cabecera.

MODELO DE TRANSPORTE

41

Conclusiones del modelo


Por lo tanto, se determina de acuerdo al nmero de km recorridos, el precio de
envo asignado para el rea delimitada de entrega. El precio se defini de
acuerdo al nmero de kilmetros recorridos, al rendimiento de gasolina por
Kilmetro del vehculo a utilizar, as como el salario de los respectivos.

42

De acuerdo a la inversin en el proyecto se esperaba obtener un rendimiento

ESTUDIO
FINANCIERO
de al menos el 18%. De acuerdo a diversos estudios (estudio de mercado,
estudio tcnico, anlisis de riesgo y estudio financiero) se unificaron criterios
que permitieron apreciar en trminos monetarios los posibles rendimientos que
otorgara el proyecto.
Considerando el comportamiento del mercado con un giro similar al de nuestra
empresa, se tuvo una aproximacin del comportamiento de ventas probables,
dividindose en 3 casos, para hacer del pronstico del rendimiento una medida
ms realista. Es decir:
Probabilid
Casos
TIR
ad
Ponderacin
Desfavora
ble
2.62%
20%
0.52%
ptimo
8.09%
60%
4.85%
23.29
Favorable
%
20%
4.66%
Total
3.34%

43

Con lo anterior podemos concluir que, independientemente de haber obtenido


una ganancia equivalente al da de hoy de los valores futuros de los flujos, no
se alcanza el rendimiento esperado. De hecho el rendimiento obtenido es
similar al que se obtendra al invertir en CETES, siendo esta mejor opcin al
presentar menor riesgo.
Para mayor informacin consultar los siguientes links:
Favorable

Desfavorable

44

ptimo

Ruta Crtica
En la siguiente Ruta Crtica se establecen las actividades y los tiempos de
duracin de la logstica necesaria para emprender nuestra empresa.
Item

Actividad

Duracin [Das]

Solicitud en la SRE
de inspeccin al
nombre de la
empresa.

15

Alta de Acta
Constitutiva

15

Trmite de RFC en
el SAT

Ubicacin domicilio
fiscal y renta

Registro pblico
propiedad y
Comercio

B,C

Registro Patronal
IMSS

B,C

Registro
INFONAVIT

Compra de
Insumos para el
proyecto

Contrato de
Servicios del
domicilio

Apertura empresa

H,I

Con apoyo del WinQSB realizamos la red:


45

Actividad que
precede

46

47

Conclusin: Nuestra ruta crtica nos indica que tenemos 39 das para elaborar
nuestra logstica respectiva para tener toda la documentacin en regla. De esta
manera emprender nuestra empresa sin contratiempo.
Se decidi evaluar mediante ruta crtica esta serie de actividades, ya que
nuestra lnea de proceso de manufactura del mueble es secuencial, por lo tanto
no aplica esta metodologa.
Nuestras Actividades de Ruta Crtica son:
1.
2.
3.
4.

Solicitud con SRE


Alta de Acta Constitutiva
Ubicacin de Domicilio Fiscal y Renta
Los contratos de Servicios en el domicilio

ANEXOS
48

Tienes
mueble
s?

De qu
materia
l estn
hechos
la
mayora
de tus
mueble
s?

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Metal

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si
No

Madera
Ma
dera

Si

Madera

Si

Madera

No

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Con qu
frecuencia
cambias de
muebles?

Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos

Conoc
es los
mueble
s
hechos
a base
de
palet o
tarima?

Te
gustara
tener
muebles
DEPALET
que
favorece
n al
medio
ambient
e?

Sabas
que los
muebles
DEPALET
disminuy
en el
deterioro
de los
bosques?

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Si

Si

Si

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Ms de $10,000.00

Si

Si

No

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

Si

Si

No

Si

Si

Si

No

Si

No

Ms de $5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Si

Si

Si

Ms de $5,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Ms de $10,000.00

Si

Si

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

Si

No

No

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00

No

Si

No

Menos de $1,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

No

Si

Si

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

Si

No

No

Si

No

Si

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

No

No

Si

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Cunto inviertes en
mobiliario?

49

Cunto estaras
dispuesto a pagar
por un mueble
DEPALET?

De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00

a
a
a
a
a
a
a

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00

Cmo
preferiras
realizar tu
compra?

Va
Internet
Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica

Si

Madera

Si

Madera

Si

Metal

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

No

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Plstico

De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos

De $3,000.00
$5,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $5,000.00
$10,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $5,000.00
$10,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $5,000.00
$10,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $5,000.00
$10,000.00

a
No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $1,000.00
$3,000.00

No

Si

No

Ms de $5,000.00

Si

Si

Si

No

Si

No

No

Si

No

Si

No

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Ms de $5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

Si

Si

No

No

Si

No

Si

Si

Si

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

Si

Si

Si

No

No

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

Si

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Si

Si

Si

No

Si

No

Si

Si

No

Si

Si

No

Si

Si

No

No

Si

No

No

No

No

a
a
a
a
a
a
a
a
a
a

50

a
a
a
a
a
a

Menos de $1,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
Menos de $1,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
Ms de $5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

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Metal

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

No

Madera

Si

Madera

Si

Madera

No

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Metal

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos

De $3,000.00 a
$5,000.00

De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Si

Si

Si

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Ms de $10,000.00

Si

Si

No

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

Si

Si

No

Si

Si

Si

No

Si

No

Ms de $5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Si

Si

Si

Ms de $5,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Ms de $10,000.00

Si

Si

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

Si

No

No

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00

No

Si

No

Menos de $1,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

No

Si

Si

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

Si

No

No

Si

No

Si

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

No

No

Si

Si

No

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00

No

Si

No

Ms de $5,000.00

51

a
a
a
a
a
a
a

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Va
Internet
Va
Internet
Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

No

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Plstico

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos

De $5,000.00
$10,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $5,000.00
$10,000.00

a
Si

Si

Si

No

Si

No

No

Si

No

Si

No

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

Si

Si

No

No

Si

No

Si

Si

Si

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

Si

Si

Si

No

No

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

Si

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Si

Si

Si

No

Si

No

Si

Si

No

Si

Si

No

Si

Si

No

No

Si

No

No

No

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Si

No

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

Si

Si

No

a
a
a

52

Ms de $5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
Menos de $1,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
Menos de $1,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
Ms de $5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
Menos de $1,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00

Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Metal

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

No

Madera

Si

Madera

Si

Madera

De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos

De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

De $1,000.00
$3,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $3,000.00
$5,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00
De $1,000.00
$3,000.00

No

Si

No

Si

Si

Si

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

Si

Si

Si

No

No

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

Si

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Si

Si

Si

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Ms de $10,000.00

Si

Si

No

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

Si

Si

No

Si

Si

Si

No

Si

No

Ms de $5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Si

Si

Si

Ms de $5,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Ms de $10,000.00

Si

Si

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

Si

No

No

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00

No

Si

No

Menos de $1,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

No

Si

Si

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

No

Si

No

Si

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

53

a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a
a

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica

No

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Metal

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

No

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Si

Madera

Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
Ms de 10
aos
De 1 a 5
aos
Ms de 10
aos
De 5 a 10
aos
De 1 a 5
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos
De 5 a 10
aos

De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

No

No

Si

Si

No

Menos de $3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Menos de $1,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00

No

Si

No

Ms de $5,000.00

Si

Si

Si

No

Si

No

No

Si

No

Si

No

No

Ms de $10,000.00

No

Si

No

Ms de $5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

No

Si

Si

No

No

Si

No

Si

Si

Si

Ms de $10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

Si

Si

Si

No

No

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Menos de $3,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00

No

Si

Si

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Menos de $3,000.00

No

Si

No

Ms de $10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $5,000.00 a
$10,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

No

Si

No

Si

Si

Si

No

Si

No

Si

Si

No

Si

Si

No

54

Menos de $1,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
Menos de $1,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00

Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Va
Internet
Va
Internet
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet
Tienda
Fsica

Si

Madera

Si

Madera

Si

Plstico

Si

Madera

De 1 a
aos
De 1 a
aos
De 5 a
aos
De 1 a
aos

5
5
10
5

De $3,000.00
$5,000.00
De $5,000.00
$10,000.00
De $5,000.00
$10,000.00
De $3,000.00
$5,000.00

a
a
a
a

55

Si

Si

No

No

Si

No

No

No

No

No

Si

No

De $1,000.00 a
$3,000.00
Ms de $5,000.00
De $3,000.00 a
$5,000.00
De $1,000.00 a
$3,000.00

Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Tienda
Fsica
Va
Internet