FACULTAD DE INGENIERA ARQUITECTURA

Y URBANISMO.
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA CIVIL

PLAN DE NEGOCIOS
Empresa Ensamblaje de Armaduras Metlicas

CURSO

:
GESTIN
COMPETITIVIDAD

DOCENTE

INTEGRANTES

EMPRESARIAL

IQUEN OTERO, Hernn

:
ENRIQUEZ ACOSTA, Renato.
ESTELA CORONEL, Nardely
GOMEZ CORDOVA, Miguel

CICLO

MORENO PAREDES, Armando

VI

INNOVACIN

NDICE
I.

ENTORNO EMPRESARIAL..........................................................2
1.1.

Anlisis Situacional............................................................................ 2

1.2.

Anlisis del Sector............................................................................. 2

II. INFORMACIN GENERAL..........................................................4

2.1.

Del negocio........................................................................................ 4

2.2.

De los empresarios............................................................................ 5

2.3.

De la empresa................................................................................... 6

III. ANLISIS ESTRATGICO...........................................................7

3.1. Visin................................................................................................... 7
3.2. Misin................................................................................................... 7
3.3. Objetivos empresariales.......................................................................7
3.4. Valores empresariales..........................................................................8
3.5. Fortalezas y debilidades.......................................................................8
3.6. Oportunidades y amenazas..................................................................9
IV. ANLISIS DE MERCADO...........................................................9
4.1. Caractersticas de la demanda del sector............................................9
4.2.

Caractersticas del mercado meta...................................................10

4.3.

Caractersticas de la competencia...................................................12

4.4.

Ventaja competitiva.........................................................................13

V. MARKETING..........................................................................14
5.1.

Estrategias del producto..................................................................14

5.2.

Estrategias de precio.......................................................................14

5.3.

Estrategias de plaza........................................................................14

5.4.

Estrategia de Promocin..................................................................15

I.

ENTORNO EMPRESARIAL
1.1.

Anlisis Situacional
a. Nacional
Per ha sido uno de los pases ms dinmicos de Latinoamrica en
la presente dcada y ha conseguido mantener la estabilidad de las
principales variables macroeconmicas, lo cual ha impulsado la
confianza de la comunidad internacional. Adems, el efecto de la
crisis econmica internacional ha sido ms reducido que en el resto
de pases de la zona y las perspectivas de crecimiento econmico
para los prximos aos son muy favorables .Y esto es en su mayora
gracias al sector de la construccin, ya que en el Per es una de las
actividades econmicas ms importantes. Y a lo largo de los aos ha
sido una unidad de medicin del bienestar econmico nacional. Dado
que el crecimiento en este sector a nivel nacional se ve impulsado
por los programas gubernamentales de vivienda, la reactivacin de la
autoconstruccin motivada por mayores facilidades de financiacin,
un entorno de tipos de inters competitivos y la mejora en las
expectativas econmicas.
b. Regional
Particularmente en la regin Lambayeque la inversin pblica en
infraestructura tambin contribuye a su crecimiento, lo cual logra
activar la industria de la construccin y muchas otras actividades
econmicas relacionadas con ella.
Efectivamente, el boom de la vivienda econmica ha sido impulsado
por diferentes iniciativas estatales, las que facilitaron el acceso a
crditos hipotecarios a segmentos de menores ingresos y vienen
promoviendo la industrializacin de los procesos constructivos, as
como otras acciones para rebajar los precios de la vivienda popular.

1.2.

Anlisis del Sector

Nivel regional:

Es importante determinar puntualmente los participantes de este sector, para

determinar cul es el rol que cumple actualmente cada uno de ellos en su
desarrollo.
Los principales a considerar son el Ministerio de Vivienda, Construccin y
Saneamiento, las empresas constructoras, las entidades financieras.

El Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento, cumple con los

siguientes roles:

Mejorar las condiciones de vida de la poblacin, facilitando su acceso a

una vivienda adecuada y a los servicios bsicos; propiciando el
ordenamiento, crecimiento, conservacin, mantenimiento y proteccin de
los centros de poblacin y sus reas de influencia. As mismo
fomentando la participacin de las organizaciones de la sociedad civil y
de la iniciativa e inversin privada.
Impulsar la produccin habitacional, reducir sus costos y facilitar su
adquisicin. Propiciar el ordenamiento territorial de la poblacin y sus
actividades, as como el desarrollo integral de las ciudades.
Impulsar la formalizacin e industrializacin de la actividad constructiva
tecnificada y sostenible.
Promover la sostenibilidad de los sistemas, la ampliacin de la cobertura
y el mejoramiento de la calidad de los servicios de saneamiento.

El rol que desempean las empresas constructoras en este sector, es

desarrollar proyectos inmobiliarios para su colocacin en el mercado, sin
embargo estos proyectos, en la magnitud necesaria para satisfacer la demanda
habitacional, recin se vienen realizando gracias al apoyo del gobierno a travs
de sus programas de vivienda.
Las entidades financieras cumplen un rol importante en el desarrollo del sector,
ya que apoyan a las empresas constructoras no slo en el financiamiento de
los proyectos inmobiliarios, sino tambin en la colocacin de los mismos.
Actualmente, estas entidades financieras dentro del programa de vivienda
impulsado por el Estado, vienen cumpliendo un papel de vital 3 importancia ya
que son el nexo entre los fondos del Estado para apoyar la construccin
inmobiliaria, poblacin y empresas constructoras.
En cuanto a la poblacin que necesita una vivienda digna para vivir, podemos
sealar que es un gran nmero; pero tambin podemos decir que la mayora de
sta cuenta con bajos niveles de ingreso, lo que no le permita en muchos
casos, acceder a la compra de una vivienda adecuada, debido a la inexistencia
de una oferta formal comercializable de viviendas, concordantes con los niveles
de ingreso y expectativas poblacionales.
Esta oferta comercializable, era para beneficiar casi exclusivamente a los
segmentos A, B y C de la poblacin. Actualmente, gracias al apoyo del
gobierno se est logrando que esta oferta de viviendas tambin pueda llegar a
los niveles de menores ingresos de la poblacin y as contribuir a elevar el nivel
de vida de todos los peruanos.

II.

INFORMACIN GENERAL
2.1. Del negocio
Nombre de La empresa: Cantn Construcciones Metlicas S.R.L
Direccin:
Calle Iturregui N 345 Urb. Patazca

CANTON ENSAMBLAJES Y MONTAJES METLICOS S.R.L se enfoca

en cubrir las necesidades en suministro y especialmente en asesora de
estructuras metlicas, enfocando todo nuestros conocimientos y creatividad
a la industria y al ensamblaje.
La empresa CANTON ENSAMBLAJES Y MONTAJES METLICOS S.R.L
tendr como objeto social el montaje, ensamblaje y venta de estructuras
metlicas como perfiles, vigas, columnas, sistemas a porticados, lminas,
platinas de acero, entre otros, segn las necesidades del cliente.
Previamente a la fabricacin, en el diseo se analizar con la ayuda de
software para ingeniera estructural: SAP2000 v17.1.0, ETABS 2013, etc,
Pudiendo as facilitar el trabajo y los clculos, previo al desarrollo del
trabajo que se realizara en campo.

2.2. De los empresarios

a) Junta general de socios
NOMBRE

CARGO

Enriquez Acosta

Presidente del

Renato

directorio

Estela Coronel
Nardely

Vicepresidente

Moreno Paredes
Armando

Director de Proyectos

Gmez Crdova
Miguel

Gerencia General

DATOS PERSONALES
DNI: 72747904
Direccin: Urb. Las Brisas
Correo electrnico:

renatoenriquez_9@hotmail.com
DNI: 71391902
Direccin: Urb. La Pradera Mz

R. Lote 6 - Pimentel
Correo electrnico:

Estelanar@hotmail.com
DNI: 73854536
Direccin: Remigio Silva
Correo electrnico:

moreno11_01@hotmail.com
DNI: 72669971
Direccin: Cahuide #106
Correo electrnico:
Peketony95@hotmail.com

b) Asesora
1. Asesora Legal
El personal legal a cargo de esta rea debe tener los siguientes
requisitos:
Contar con el grado de Magister en Ciencias Legales o Derecho.
Titulado en Derecho Laboral, Comercial o Marketing.
Con experiencia laboral de 3 a 5 aos mnimo.
2. Asesora Tcnica Profesional
Los profesionales tcnicos a cargo de esta rea deben contar con los
siguientes requisitos:
Debe tener el ttulo de Ingeniero Civil Colegiado
Debe contar con una mnima especialidad en el rea de Ingeniera
Estructural y Diseo Estructural
Con 3 a 5 aos mnimo de experiencia laboral.

2.3. De la empresa
Informacin General

Razn Social: CANTON ENSAMBLAJES Y MONTAJES METLICOS S.R.L

Ubicacin: Chiclayo Lambayeque Per

Direccin de oficinas: Calle Iturregui N 345 Urb.Patazca
Direccin de local distribuidor: Av. Legua
Anexos:
Calle Santo Domingo # 160 Urb. Las Brisas.
Telfono: 074 219465 / 074-210656 / # 958680743
Fundacin: 18 de Mayo del 2015

Descripcin de la empresa
La empresa tiene por objeto dedicarse a la asesora, montaje,
ensamblaje, comercializacin, distribucin y venta de estructuras
metlicas de acero y derivados en diferentes formas y calidades, as
como el empleo de productos metlicos de plantas industriales
proveedoras de estos materiales.

III.

ANLISIS ESTRATGICO
3.1. Visin

Al 2025 ser una empresa con distribucin potencial, reconocida en el

sector ensamblaje en estructuras metlicas a nivel local, nacional e
internacional por su calidad, alto diseo, modernidad y confort.

3.2. Misin
Disear las diferentes estructuras metlicas que se requieran en el sector
de la construccin que garanticen la vida til de la estructura y satisfagan
las necesidades de nuestros clientes dando una mejor calidad de vida, as
llegando ser una de las mejores distribuidoras y pudiendo ser la ms
reconocida.

3.3. Objetivos empresariales

Objetivo General
Realizar el diseo y ensamblar las estructuras metlicas para la
construccin en obras civiles que sirvan a largo plazo.
Objetivos Especficos
Utilizar los mejores software en el diseo estructural.
Tener una supervisin estricta y de calidad en el diseo estructural.
Realizar convenios con empresas constructoras ofrecindoles
beneficios.
Asesorar con profesionalismo a nuestros clientes sobre el mbito
estructural.
Tener un constante control en el mantenimiento del producto.
Realizar los diferentes mantenimientos a los objetos construidos.

3.4. Valores empresariales

Trabajo en equipo
Prevalece la unin dentro de la empresa para brindar servicios de
calidad.
Seguridad

Productos 100% seguros supervisados con las mejores personas

capacitadas para el rea.
Calidad garantizada
Productos de primera calidad para el mercado.
3.5. Fortalezas y debilidades
Fortalezas
Trabajo en equipo.
Conocimiento y destreza en el diseo estructural.
Tenemos las ganas y las fuerzas de ser los mejores en este rubro.
Debilidades
Actualmente somos estudiante de Ingeniera Civil.
Somos nuevos en este rubro.
3.6. Oportunidades y amenazas
Oportunidades
Tener el material en nuestro pas y cerca del sitio de ensamblaje.
Tenemos apoyos de compaeros tcnicos calificados para este rubro.
Contactos de empresas de seguridad de confianza.
La competencia no es muy fuerte.
Amenazas
El costo de transporte del material es variable.
El temor de los robos en transporte de cargas que pueden crecer.
Por el momento no hay mucho pedido en edificaciones.
Disminucin del material pedido para la realizacin de estas estructuras.

IV.

ANLISIS DE MERCADO
4.1. Caractersticas de la demanda del sector
El xito de una EMPRESA DEDICADA AL ENSAMBLAJE Y MONTAJE
METLICO radica principalmente en dos aspectos, el primero es su
ubicacin, y el segundo es el segmento de mercado al cual se va a enfocar.
Pero CANTON ENSAMBLAJES Y MONTAJES METLICOS S.R.L, est
ubicada en la Calle Iturregui N 345 Urb.Patazca, no puede estar a la
espera de que la gente ingrese al establecimiento a preguntar por sus

servicios en el rublo estructural, es por eso que se realizara una encuesta

para preguntarles sobre que conocimiento tienen de este servicio.
La demanda que se obtendr de los resultados de la encuesta no podr
facilitar ver en qu condiciones estamos nosotros de poder tomar las
decisiones necesarias y lo ms importante de poder captar empresarios
interesados en nuestros servicios

CARACTERSTICA

Preferencia
Nmero de consumidores
Variedad de productos
Atencin al cliente

ALEMETALS.A.C

COMERCIAL RC S.R.L

Buena
20
Alta
buena
TABLA N 01

Regular
10
Media
Regular

Otra caracterstica es PRECIO Y UTILIDAD, en la siguiente tabla N2

hemos podido observar los precios de 2 Empresas dedicadas al mismo
rubro estructural y esto llama la atencin del cliente por que puede adquirir
los materiales a un precio mucho ms econmico as nosotros perdiendo
clientes.
PRODUCTO

CANTIDAD

PRECIOS
REALES
ALEMETAL
S.A.C(S/.)

PRECIOS
REALES
COMERCIAL
RC S.R.L(S/.)

Prtico Estructural

1,760

1,900

Soporticos Antissmicos

1,850

2,000

Armaduras Estructural

1,990

2,100

TABLA N 02

4.2.

Caractersticas del mercado meta

En nuestro anlisis de mercado rescatamos los clientes que ms podran
consumir en el sector de la construccin con estructuras metlicas,
dispuestos a comprar grandes cantidades de estructuras, con precios

10

beneficiosos para nuestra empresa, exigindonos la mejor calidad, estos

son:

Empresas constructoras en los distritos de Chiclayo, La Victoria,

Pimentel, Reque, Tcume, San Jos.

Edificaciones Privadas Financiadas en los distritos de Chiclayo, La
Victoria y Pimentel.

4.2.1.

Ubicacin geogrfica
Ciudad de Chiclayo

4.2.2.

Sexo
Para hombres y mujeres contratistas, proyectista de la ciudad de
Chiclayo.

4.2.3.

Edades
Jvenes inversionistas mayores de 20 aos, Adultos y mayores
sin lmite de edad.

4.2.4.

Nivel socioeconmico
El producto ser ofrecido para las personas pertenecientes al
sector Construccin siendo en Chiclayo el 35.1 % de la poblacin
y seguir creciendo entre el 14 y 15 %.

4.2.5.

Usos (frecuentes, no frecuentes)

Frecuentes: soportes para cargas estticas (carga muerta) y
dinmicas (carga viva).
No Frecuentes: Soporte para cargas de presiones hidrulicas.

CONCEPTO
Empresas constructoras en los distritos de Chiclayo, La Victoria,

N
67

Pimentel, Reque, Tcume, San Jos.

Edificaciones Privadas Financiadas en los distritos de Chiclayo, La

333

Victoria y Pimentel.

11

4.3.

Caractersticas de la competencia
Las empresas que se dedican a brindar servicios de fabricacin y
distribucin de estructuras metlicas y acero son:
DIRECCIN

EMPRESA

CLIENTE

Lambayeque - Chiclayo

(C)

Avenida Las Amricas, 175 Pueblo

FABRICACION METALICA H.R.Z.

Joven San Martn Chiclayo. Chiclayo.

(D)

Calle Los Nogales, 735 - Int. B Ur. Jos

FAMACO S.A.C.
FABRICACIONES METALICAS DEL NORTE

C. Maritegui. Chiclayo. Lambayeque.

(C)

Elas Aguirre, 288 - Of. 8. Chiclayo.

(C)

Lambayeque

S.R.L.

Lambayeque

(B)

antonio raimondy manuel mezones

ESTRUCTURAS METLICAS GONZALEZ

muro mz 148 lt 10 la victoria. La

(B)

Victoria. Chiclayo.
Av. Fitzcarral, 200 piso 2 CHICLAYO

Estructural
Armaduras
Estructural
Prtico
Estructural

Estructural
Prtico
Estructural

Estructural

Entre los productores ms grandes de acero para estructuras metlicas se

encuentran:

1,990
1,780
1,900
1,760

2,000
1,780

Prtico
(B)

MAVETEC E.I.R.L.

Estructural
Prtico

Armaduras

Avenida Grau, 698. Chiclayo.

COMERCIAL RC S.R.L.

PRECIO(S/.)

Armaduras

Avenida El sauce interseccin

ALEMETAL S.A.C

PRODUCTO

SIDERPER

Siderper, empresa de Gerdau, recibi el premio EXPRESIN DE ORO

como empresa del ao 2013, por su prctica de valores, Responsabilidad
Social Empresarial y su aporte al desarrollo socioeconmico del pas. El
premio es entregado desde hace 21 aos por el Semanario Expresin a
personas, autoridades, empresarios, gremios, instituciones y profesionales
de destacada actuacin.
Gerdau sigue los principios del desarrollo sostenible y as, cree que el
crecimiento econmico de una empresa se basa en la relacin tica y
socialmente responsable con el medio ambiente y con todos los pblicos

1,900

12

con los que se relaciona: colaboradores, clientes, proveedores, accionistas,

gobiernos y sociedad

ACEROS AREQUIPA

Basados en una filosofa de servicio y constante satisfaccin del cliente,

cuenta con una amplia gama de productos y aplicaciones para cubrir la
demanda de manera personalizada, solucionando hasta requerimientos
puntuales sin perder eficiencia y calidad.
Asimismo, la bsqueda continua de oportunidades en nuevos mercados y
el permanente esfuerzo de nuestra empresa por superarse, nos ha
permitido rebasar las expectativas del pblico usuario.
En la actualidad, el prestigio que goza la marca "Aceros Arequipa" es la
mejor muestra del compromiso de la empresa con la calidad de cada uno
de sus productos y servicios, pues garantiza una oferta adecuada a las
caractersticas del mercado.
Las empresas que se dedican a brindar servicios de fabricacin y
distribucin de estructuras metlicas y acero son:

4.4.

Ventaja competitiva
Esta idea de negocio est dirigida particularmente al sector ms abundante
de

Chiclayo: El nivel socioeconmico (C) siendo el rea a donde

principalmente se fijar el lanzamiento del producto. Nos diferenciamos de

las dems empresas de las dems empresas de la regin por el tipo de
material con el que trabajamos, con la mano de obra calificada y trabajada
minuciosamente y aos de trabajos siendo lo ms recomendados y tener
premio a la excelencia 2011 por el colegio de Ingeniero del Per (CIP).

V.

MARKETING
5.1.

Estrategias del producto

El ensamblaje y venta de estructuras metlicas como perfiles, armaduras,
vigas, columnas, prticos, lminas, platinas de acero, entre otros, tiene

13

como ventaja de resistir altamente a todos los esfuerzos, cargas y

mecanismos de soportes, con la mejor seguridad y durabilidad.

5.2.

Estrategias de precio
Diferenciacin por producto, es decir por calidad
En este importante concepto, buscamos que nuestros consumidores
reflexionen y tomen conciencia de la necesidad de construir con materiales
de construccin de calidad comprobada, que cuenten con total garanta y
respaldo.

5.3.

Estrategias de plaza
La entrega en obra es una estrategia de ventas que se adecuar a las
necesidades reales de nuestros clientes y les permitir ahorrar tiempo, por
lo cual, es ms rentable para ellos comprarle a nuestro negocio, junto a ello
una estrategia complementaria es tener un cronograma de tiempos de
entrega del producto y de tal manera llegar a obra a la hora exacta segn lo
disponga el cliente.
Para contar con un servicio de entrega en obra ptimo, debemos
implementar una central telefnica para recibir los pedidos, los reclamos y
las opiniones del cliente con respecto al servicio que le damos. Esto le da
transparencia al negocio y seguridad al consumidor.

5.4.

Estrategia de Promocin
La estrategia principal de promocin que adoptar CANTON ser la de
volantes impresos, los cuales sern repartidos a personas relacionadas
con la construccin, como a empresas constructoras; adems se
contratar espacio publicitario en radios locales para su propaganda y
as poder ofrecer tanto nuestros servicios y productos que brindamos.

6.2.

Anlisis de costos y gastos

14

El anlisis de costos es crucial para encaminar una empresa hacia una

mayor rentabilidad. No se necesitas contratar los servicios de un
contable o contador para realizarlo, ya que es verdaderamente sencillo.
Costos fijos

Sueldos de personal

Seguros de personal

Seguros de empresa

Gestin administrativa ( gastos de asesora )

Alquiler o Hipoteca del negocio

Debemos tener en cuenta que cualquier costo fijo puede llegar a
convertirse en variable durante un periodo de tiempo, debido a un
incremento de la produccin en el cual fuese necesario la creacin de
nuevos puestos de trabajo o ampliacin de infraestructura.
Los costos fijos de una empresa o negocio son aquellos que no varan.
Siempre son los mismos, por tanto son los ms fciles de analizar y
estudiar a la hora de reducir o eliminar para tener una mayor
rentabilidad.

Costos Variables

Materias primas ( aumento en la materia prima de fabricacin )

Energa ( a ms produccin, ms recursos energticos consumidos )

Gastos de subcontratacin.

Aumento de plantilla o de horas extras pagadas a trabajadores.

Por costos variables entenderemos que son aquellos que crecen en
funcin

6.3.

de

un

Punto de equilibrio

aumento

de

demanda

produccin.

15

Para obtener un punto de equilibrio, se deben identificar los diferentes

costos y gastos que intervienen en el proceso productivo. Para operar
adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por
conocer que el costo se relaciona con el volumen de produccin y que el
gasto guarda una estrecha relacin con las ventas. Tantos costos como
gastos pueden ser fijos o variables.
En otras palabras, a este nivel de produccin y ventas la utilidad
operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria
de los costos y gastos operacionales. Tambin el punto de equilibrio se
considera como una herramienta til para determinar el apalancamiento
operativo que puede tener una empresa en un momento determinado.