La segmentacin de mercado se define como el procedimiento de dividir un mercado

en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o caractersticas

comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellos mediante una mezcla
de marketing especfica . Los mercadlogos segmentan mercados con base en los
ingresos porque consideran que estos son un factor significativo de la capacidad o
incapacidad para pagar el precio de un producto EL CONSUMIDOR DE ACUERDO A SU
POSICIN ECONMICA El ingreso es una variable importante que debe ser tomada
en cuenta al momento de segmentar. La divisin del mercado se lleva a cabo considerando
los ingresos de los consumidores para conocer su posicin econmica y de esta la
capacidad o incapacidad para pagar el precio de un producto o servicio. Al conocer la
posicin econmica de los consumidores, las empresas tienen elementos para saber qu
ofrecer al mercado de forma ms especfica Para obtener un segmento an ms
especfico los especialistas en mercadotecnia deben tener en cuenta dentro de cada
localidad elegida, si son reas urbanas, suburbanas o rurales. De esto depender lo
que se puede ofrecer y la consecuente satisfaccin de necesidades y deseos. Por
ejemplo, los muebles para el hogar son bien diferentes de quienes viven en un rea
urbana, donde realmente por el espacio, deben ser pequeos y funcionales. Por el contrario
en un rea suburbana, donde hay suficiente espacio se pueden buscar muebles muy
grandes para rellenar huecos. Investigacin de campo el estudiante deber realizar una
investigacin de campo, enlistando los productos de higiene personal que compran y/o
consumen, personas que viven en localidades urbanas, suburbanas y rurales. Se debe
entregar un informe de resultados al profesor y conservar un respaldo electrnico
para
usos posteriores EL CONSUMIDOR HABITUAL CON BASE EN LOS
BENEFICIOS ADQUIRIDOS Los especialistas en marketing hacen grandes esfuerzos por
averiguar cul es el beneficio de su producto o servicio que resulta ms significativo
para los consumidores La segmentacin basada en los beneficios que un grupo de clientes
busca en una marca se considera altamente efectiva porque la empresa puede centrar su
atencin en ofrecer esos beneficios o combinacin de ellos, lo que redundar en un
segmento muy potente de compra EL CONSUMIDOR DE ACUERDO A SU EDAD Y
SEXO La edad y el sexo son factores demogrficos altamente utilizados para la
segmentacin de mercados, porque proporcionan segmentos accesibles y efectivos.
Representan datos ms fciles de medir, asignando mayor significado a los hallazgos
porque revelan las tendencias que sufren los mercados Los efectos de la edad, se
presenta de manera especial cuando el individuo alcanza una categora de edad y
empieza a preferir productos propios de esa etapa porque refleja el impacto del
crecimiento y envejecimiento. Por ejemplo, los consumidores que se independizan de
casa y analizan la compra de un apartamento o aquellos que compran seguros de vida
Conclusin

Las necesidades de los consumidores no son tan fciles de definir como suponen, muchas
veces, los crticos de la mercadotecnia. Y es que cualquier objeto, ya sea un coche o un
abridor de latas, puede ser analizado desde muchos puntos de vista. Un coche, por ejemplo,
es algo ms que un medio de transporte. Es una expresin de la personalidad de su usuario,
un smbolo de posicin social, una fuente de satisfaccin del gusto por la velocidad, un
generador de numerosos y variados estmulos sensoriales: tctiles, olfatorios, visuales, etc.
La satisfaccin que, gracias a estos factores, obtiene el consumidor puede, segn su sentido
de los valores, superar la producida por un mayor consumo de gasolina o por una mayor
potencia de arranque