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ANLISIS ESTRATGICO
AMENAZAS
Disminucin de la demanda
interna de aparatos de
iluminacin.
Crecientes importaciones en
Europa de pases del sudeste
asitico de forma creciente.
Subsector de clsico y
moderno
en
fase
de
madurez o decrecimiento.
Competidores
europeos
(italianos) con un tamao
mayor.
OPORTUNIDADES
Subsector de diseo en
fase de crecimiento
Consumo creciente de los
productos europeos de
segmento alto en los
pases asiticos.
FORTALEZAS
-
DEBILIDAD
-
Recursos financieros
limitados
Conflicto entre los
canales de distribucin
que se utiliza en
Europa
Distribucin:
Europa: Tiendas especializadas (50%), almacenes de material
elctrico (20%), grandes almacenes (15%) y grandes superficies
(15%)
USA: Tiendas de iluminacin exclusivas.
Latinoamrica: Distribucin detallista en general (70%) de las ventas
a consumidores finales y 30% a travs de prescriptores.
Promocin:
Es llevada a cabo por DECO ilumination.
Bsicamente publicidad en revistas especializadas de iluminacin y
decoracin.
Edicin de catlogos adaptados de cada mercado.
Promocin en puntos de venta
Los costos de promocin los comparte con sus distribuidores o socios
comerciales en cada mercado.