Qu es el anlisis CAME?

Una vez tenemos el diagnstico FODA es recomendable recurrir a una metodologa de

anlisis CAME.

El anlisis FODA te ayuda a identificar los factores internos y externos determinantes para
valorar los sntomas de tu empresa. Pero una vez que tenemos el diagnstico FODA es
recomendable recurrir a una metodologa anlisis CAME que refleje la toma de decisiones
frente a esos sntomas.
Cmo fijar un plan estratgico para tu negocio o proyecto? Cmo elegir el mejor
planteamiento estratgico para tu empresa?
Se trata en una herramienta de diagnstico estratgico poco conocida, pero totalmente
complementaria al anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)
que puede ser vital a la hora de concretar un buen plan estratgico de tu empresa.
La matriz CAME (Corregir, Afrontar, Mejorar, Explotar) es una herramienta de reflexin a
llevar a cabo siempre despus de completar el anlisis FODA, que se centrar en los
siguiente estructura:

El secreto de una buena estrategia es un buen anlisis.

El FODA/CAME permite tener elementos de juicio suficientes para decidir nuestro mejor
planteamiento estratgico. Llegados a este punto deberemos ser capaces de definir:

- Los objetivos estratgicos de la empresa

- Estrategias para alcanzarlos
- Razones para le eleccin de nuestras estrategias corporativas y competitivas.

El resultado del modelo CAME ser en realidad un resumen de las estrategias a poner en
marcha. Podemos resumirlas y destacar los siguientes tipos de estrategia:

Estrategias Ofensivas (F+O)

Consiste en tomar nuestras fortalezas y emplearlas con las oportunidades del entorno,
siendo consideradas como estrategias ofensivas. Sern representadas por la E de Explotar
Oportunidad dentro del CAME.

Estrategias de Superviviencia (A+D)

Supone combinar las debilidades internas de la compaa con las amenazas del entorno
externo para definir las estrategias de superviviencia (A+D) que habr que afrontar para
superarlas. Son las representadas por la A (afrontar) del modelo CAME.

Estrategias Defensivas (A+F)

Combinan las fortalezas de nuestra empresa junto con las amenazas del entorno externo
que debern ser mantenidas a lo largo del paso del tiempo con el plan estratgico. Se trata
mantener las fortalezas frente a las amenazas externas, representados por la M (mantener)
del modelo CAME.

Estrategias de Reorientacin (O+D)

Utiliza y se basa en las debilidades de la empresa junto con la aparicin de nuevas
oportunidades del entorno para as reorientar de forma positiva a la organizacin. Es
representado por la C (corregir/convertir) del modelo CAME.

Un breve ejemplo de FODA con su CAME:

Recordemos que FODA/CAME son sencillas herramientas de diagnstico que reflejarn los
sntomas de nuestra empresa en un momento puntual de nuestra organizacin. Con el
tiempo estos modelos deben ir actualizndose y adaptndose a las necesidades
cambiantes del entorno de la organizacin.

MATRICES FODA CAME (Adecuacin

Etapa de los Insumos
Los instrumentos para obtener informacin imponen que los estrategas cuantifiquen la
subjetividad en las primeras etapas del proceso para formular estrategias. Tomar
decisiones menores" en las matrices para obtener informacin en cuanto a la importancia
relativa de los factores internos y externos permite a los estrategas generar y evaluar
estrategias alternativas con mayor eficacia. Siempre se requieren buenos juicios intuitivos
para determinar los pesos y las calificaciones adecuados.
Etapa de la Adecuacin
En ocasiones, la estrategia se define como la "adecuacin" que hace la organizacin entre
sus recursos y capacidades internas y las oportunidades y riesgos creados por sus
factores externos. La etapa de la adecuacin del marco para formular estrategias consta de
cinco tcnicas que se pueden usar en una secuencia cualquiera:
La matriz FODA,
La matriz PEYEA,
La matriz del BCG,
La matriz IE y
La matriz de la gran estrategia.

Estos instrumentos dependen de la informacin derivada de la etapa de los insumos para

ajustar las oportunidades y las amenazas externas con las fuerzas y debilidades internas.
Ajustar los factores externos e internos, crticos determinantes para el xito, resulta
fundamental para generar buenas estrategias alternativas viables. Por ejemplo, una
empresa que tiene demasiado capital de trabajo (una fuerza interna) podra aprovechar la
tasa de crecimiento anual de 40 por ciento registrada por la industria aeroespacial (una
oportunidad externa) para adquirir una empresa de la industria aeroespacial. Este ejemplo
demuestra una adecuacin simple de uno a uno. En la mayora de los casos, las relaciones
internas y externas son ms complicadas y su adecuacin requiere infinidad de
alineaciones para cada una de las estrategias generadas. La tabla siguiente ilustra el
concepto bsico de la adecuacin.

Cmo realizar la adecuacin de los factores internos y externos para formular estrategias
alternativas:
FACTOR INTERNO CLAVE
Exceso de capacidad de
Trabajo (fuerza interna)

FACTOR EXTERNO CLAVE

+

Insuficiencia de capacidad +
(debilidad interna)

Gran experiencia en I y D
(fuerza interna)

Crecimiento anual del 20%

en la industria de cablevisin
(oportunidad externa)
Salida de la industria de dos
competidores extranjeros
Importantes (oportunidad
externa)
Cantidad decreciente de
adultos jvenes (amenaza
externa)

ESTRATEGIA RESULTANTE
-

Adquirir Visioncable Inc.

Perseguir integracin
vertical comprando
instalaciones de la
competencia.
Desarrollar productos
nuevos para adultos
con ms aos

Cualquier organizacin, sea militar, orientada a productos, orientada a servicios,

gubernamental o incluso deportiva, debe elaborar y aplicar buenas estrategias para poder
ganar. Una buena ofensiva sin una buena defensiva, o viceversa, normalmente desemboca
en la derrota. Se puede decir que desarrollar estrategias que aprovechan las fuerzas para
capitalizar las oportunidades es ofensiva, mientras que las estrategias diseadas para
superar las debilidades al mismo tiempo que se evitan las amenazas se pueden considerar
defensivas. Toda organizacin tiene ciertas oportunidades y amenazas externas y fuerzas
y debilidades internas que se pueden alinear para formular estrategias alternativas viables.

1. La matriz para formular estrategias de las amenazas-oportunidades debilidadesfuerzas (FODA).

La matriz amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas (FODA) es un instrumento de
ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias:
estrategias de fuerzas y debilidades, estrategias de debilidades y oportunidades,
estrategias de fuerzas y amenazas y estrategias de debilidades y amenazas. Observar los
factores internos y externos clave es la parte ms difcil para desarrollar una matriz FODA
y requiere juicios slidos, adems de que no existe una serie mejor de adaptaciones.

a) Las estrategias FO
Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades
externas. Todos los gerentes querran que sus organizaciones estuvieran en una posicin
donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos
externos. Por regla general, las organizaciones siguen a las estrategias de DO, FA o DA
para colocarse en una situacin donde puedan aplicar estrategias FO. Cuando una
empresa tiene debilidades importantes, luchar por superarlas y convertirlas en fuerzas.
Cuando una organizacin enfrenta amenazas importantes, tratar de evitarlas para
concentrarse en las oportunidades.

b) Las estrategias DO
Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En
ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades
internas que le impiden explotar dichos oportunidades. Por ejemplo, podra haber una gran
demanda de aparatos electrnicos para controlar la cantidad y los tiempos de la inyeccin
de combustible los motores de automviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para
autos quizs carezca de la tecnologa requerida para producir estos aparatos (debilidad).
Una estrategia DO posible consistira en adquirir dicha tecnologa constituyendo una
empresa de riesgo compartido con una empresa competente en este campo. Otra
estrategia DO sera contratar personal y ensearle las capacidades tcnicas requeridas.

c) Las estrategias FA
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las
amenazas externas. Esto no quiere decir que una organizacin fuerte siempre deba
enfrentar las amenazas del entorno externo. Un ejemplo reciente de estrategia FA se
present cuando Texas Instruments us un magnfico departamento jurdico (fuerza) para
cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi 700 millones de dlares por concepto
de daos y regalas, pues haban infringido las patentes de semiconductores de memoria.
Las empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y productos patentados son una
amenaza grave en muchas industrias.

d) Las estrategias DA
Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las
amenazas del entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y
debilidades internas de hecho podra estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta
empresa quiz tendra que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la
quiebra u optar por la liquidacin.
La tabla siguiente contiene una presentacin esquemtica de una matriz FODA. Ntese que
la primera, segunda, tercera, y cuarta estrategia son: FO, DO, FA, y DA, respectivamente.

La matriz FODA para la formulacin de estrategias.

FORTALEZAS-F
Dejar siempre en blanco

OPORTUNIDADES-O
1.
2.
3. Anotar las oportunidades
4.
5.

1.
2.
3.
4.
5.

ESTRATEGIAS-FO
1.
2.
3.
4.
5.

AMENAZAS-A
1.
2.
3.
4.
5.

Anotar las amenazas

Anotar las fuerzas

Anotar las fuerzas

para aprovechar las
oportunidades

DEBILIDADES-D
1.
2.
3.
4.
5.

Anotar las debilidades

ESTRATEGIAS-DO
1.
2. Superar las debilidades
3.
aprovechando las
4.
oportunidades
5.

ESTRATEGIAS-FA
1.
2.
3.
4.
5.

Usar las fuerzas

para evitar
las amenazas

ESTRATEGIAS-DA
1.
2.
3
4.
5.

Reducir las debilidades

y evitar las amenazas.

Ntese a que la matriz FODA cuenta con nueve celdas. Como se indica, hay cuatro celdas
para factores clave, cuatro celdas para estrategias y una celda que siempre se deja en
blanco (las celda superior de la izquierda). Las cuatro celdas de la estrategia llamadas FO,
DO, FA, DA se ocupan despus de llenar las cuatro celdas de los factores claves, llamados
F, D, O, A. La matriz FODA se lleva a cabo en los ocho pasos siguientes:
1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.
2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa
5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias FO
resultantes en la celda adecuada.
6. Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias
DO resultantes en la celda adecuada.
7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias FA
resultantes en la celda adecuada.
8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las estrategias DA
resultantes en la celda adecuada.

El propsito de cada instrumento de la etapa de la adecuacin consiste en generar

estrategias alternativas viables y no en seleccionar ni determinar qu estrategias son
mejores! No todas las estrategias desarrolladas en una matriz FODA, por consiguiente,
sern seleccionadas para su aplicacin. La ilustracin siguiente contiene un ejemplo de una
matriz FODA para una compaa del ramo de los alimentos.
La matriz AODF para Campbell Soup Company
FUERZAS-F
1. La Razn de liquidez aument a
2.52
2. El Margen de utilidad aument
a 6.94
3. La moral de los empleados es
buena
4. El
Nuevo
sistema
de
informacin computarizado
5. La participacin en el mercado
ha aumentado a 24 %
OPORTUNIDADES-O
1. Unificacin
de
Europa
Occidental
2. Mayor conciencia de la salud al
elegir alimentos
3. Economas de libre mercado
naciendo en Asia
4. La demanda de sopas aumenta
10 % al ao
5. Tratado de libre comercio EEUU,
Canad y Mxico

ESTRATEGIAS - FO
1. Adquirir compaa del ramo de
los alimentos en Europa (F1, F5,
O1)
2. Construir planta manufacturera
en Mxico (F2, F5, O5)
3. Desarrollar sopas nuevas y
saludables (F3, O3)
4. Construir empresa de riesgo
compartido para distribuir sopa
en Asia (F1, F5, O3)

DEBILIDADES-D
1. No se han resuelto demandas
legales
2. La capacidad de la planta ha
bajado a 74 %
3. Falta de un sistema de
administracin estratgica
4. Los gastos de investigacin y
desarrollo han aumentado 31%
5. Los
incentivos
para
distribuidores no han sido
eficaces
ESTRATEGIAS - DO
1. Construir empresa de riesgo
compartido para distribuir
sopa en Europa (D3, O1)
2. Desarrollar productos nuevos
Pepperidge Farm Construir
empresa de riesgo compartido
para distribuir sopa en Asia
(D1, O2, O4)

AMENAZAS-A
ESTRATEGIAS - FA
ESTRATEGIAS - DA
1. Los ingresos por alimentos slo 1. Desarrollar nuevos paquetes de 1. Cerrar operaciones europeas
estn incrementando 1 % al ao
alimentos para microondas
poco rentables (D3, A3, A5)
2. Los paquetes de alimentos
(F1, F5, A2)
2. Diversificarse con alimentos
preparados Banquet de Conagra 2. Desarrollar nuevos recipientes
aparte de sopas (D5, A1)
encabezan el mercado con una
biodegradables para las sopas
participacin del 27.4 %
(F1, F5, A2)
3. Economas inestables de Asia
4. Las latas de latn no son
biodegradables
5. Valor bajo del dlar

Las directrices para formular estrategias pueden reforzar el proceso para ajustar los
factores clave, internos y externos. Por ejemplo, cuando una organizacin cuenta con el
capital y los recursos humanos necesarios para distribuir sus propios productos (fuerza
interna) y los distribuidores no son confiables, son caros o incapaces de satisfacer las
necesidades de la empresa (amenaza externa), entonces la integracin hacia delante
puede ser una estrategia FO atractiva. Cuando una empresa tiene demasiada capacidad
de produccin (debilidad interna) y su industria bsica est registrando un descenso en las

ventas y las utilidades anuales (amenaza externa), entonces la diversificacin concntrica

puede ser una estrategia DA efectiva. Es importante usar trminos estratgicos especficos,
no generales, cuando se elabora una matriz FODA. Adems, es importante incluir un tipo
de anotaciones como "F1, O2," despus de cada estrategia de la matriz, revela la lgica
que sustenta cada una de las estrategias alternativas.