PREGUNTAS DE EXAMEN

1) Enuncie las unidades Estratgicas de Negocio de Amper

Las unidades de negocio son:
DEFENSA
COMUNICACIONES
SEGURIDAD

2) La unidad de Defensa fue vendida en el 2014 plasme el DAFO

que AMPER realizara para llegar a su autodiagnstico
estratgico y indique la trazabilidad que les llevo a tomar esa
decisin.
Haciendo uso de las hojas excels, Anlisis del entono Anlisis de la
empresa proceso cliente mercado definiendo la situacin interna de la misma,
su relacin con el mercado e incluso su situacin financiera, obteniendo como
resultado una visin ms clara para la formulacin del DAFO el cual resulta de
la siguiente manera:

La situacin financiera de la empresa no es favorable, su fondo de maniobra es

negativo lo supone que el activo fijo est siendo financiado con el exigible a
corto plazo lo cual puede poner a la empresa a una situacin de suspensin de
pagos. Adems la financiacin de la empresa no se est llevando a cabo con

fondos propios, creando una gran deuda. Por tanto la liquidez de la empresa es
baja, siendo cuestionable su capacidad de pago a corto plazo. Esta situacin es
impulsada principalmente por la crisis econmica mundial, especialmente en
el territorio espaol donde uno de sus focos de mercado est siendo
gravemente afectado (DEFENSA), esto es debido a que el pas ha centrado su
gasto en otros focos dejando de lado el desarrollo de la defensa, con lo cual
una mayor y continuada cada de ventas en este sector puede ser esperada.
Sin embargo otros sectores de la empresa presentan un gran crecimiento anual
, sobre todo en Amrica Latina donde la empresa ha conseguido un
posicionamiento claro en el mercado.
Teniendo en cuenta de que se trata de
investigacin, a la vanguardia y con
experiencia en el mercado y una gran
solidez a la misma, est claro que una
estrategia.

una empresa con gran potencial en

un gran servicio que le otorga la
cantidad de alianzas que confieren
posible solucin sera un cambio de

Como resultado la empresa debe centrar sus esfuerzos en la

internacionalizacin, America Latina es un territorio que pleno desarrollo donde
la tecnologa juega un papel vital, adems tras este xito la empresa podra
plantearse internacionalizarse a otros territorios, pero para ello evidentemente
se requiere de un gran inversin de capital del que no dispone.
Por tanto los pasos a seguir seran, primero renegociacin de la deuda que le dar
a la empresa el tiempo necesario para desarrollar una nueva estrategia exitosa
que har frente a la deuda, segundo se requiere de ms capital, que se puede
conseguir con nuevos inversores, y de no ser suficiente se podra plantear la venta
de una de las partes de la empresa que se prev que no dar, o sern bajos los
beneficios, en este caso la divisin de DEFENSA la cual no solo no pertenece en su
totalidad a Amper sino que su principal comprador es Espaa, la cual ya se ha
explicado la situacin de mercado anteriormente. Y finalmente la venta de una de
las divisiones con el objetivo de focalizar los esfuerzos de la empresa en otro de los
sectores traer consigo la consecuente reestructuracin organizativa.

3. Determine los Factores Crticos de xito del Sector > Grupo

Estratgico en el que AMPER ha decidido operar.
Los factores Crticos del xito sern;
Alineamiento con la estrategia general. La estrategia de operaciones y la
direccin del rea encargada de su implementacin deben estar
completamente coordinadas con los procesos globales de la organizacin y el
resto de niveles que intervienen para la consecucin de los objetivos comunes.

Proyeccin de futuro y recursos necesarios. Debe tener en cuenta y prever los

recursos tcnicos, materiales y humanos que sern necesarios en el futuro
para el desarrollo correcto e implementacin de la estrategia de operaciones a
largo plazo.

Mantener la diferenciacin y posicionamiento del producto, tener presente la

calidad que exige el mercado para satisfacer adecuadamente las demandas del
cliente, que es quien marcar los estndares. Entender la calidad como factor
diferenciador de la competencia ayudar a concederle la prioridad que merece.
.
Mecanismos de seguimiento y control. La implementacin de planes
estratgicos requiere de un control de las desviaciones y una serie de medidas
correctoras. El establecimiento de indicadores de rendimiento, y un cuadro de
mando integral son buenas herramientas para medir si se estn cumpliendo los

objetivos previstos, teniendo en cuenta en todo momento a situacin financiera

de la empresa.
Mantener una visin global. En un entorno en el que ya no hay fronteras a la
comunicacin, la visin nacional o local ha dejado de ser la que impera. Los
mercados son globales y accesibles por todos. El enfoque estratgico debe
tener una perspectiva amplia no solo focalizarse en una internacionalizacin
sino que tambin no dejar pasar buenas oportunidades en ninguna rea
geogrfica optando por la globalizacin del mercado
Ventaja competitiva. Obtener una ventaja competitiva es, al final, el gran reto
del rea de operaciones de una empresa. La ventaja competitiva es aquel valor
nico y diferente que la compaa aporta a su cliente a travs de un bien o
servicio producido por ella. Es la razn por la cual el cliente est dispuesto
incluso a pagar un poco ms si es necesario, porque representa para l una
compra ms valiosa que un producto de la competencia

AADIDO Despus de correccin

La empresa debe de orientarse hacia los factores crticos los cuales son de
vital importancia para que la empresa consiga el xito. En el caso de Amper
habra que tener en cuenta dos principales factores que provocaron en el
pasado la venta de una de las divisiones de la empresa y por otro lado preparar
a esta nueva y potente parte de la empresa para un mercado que ciertamente
desconoce. A continuacin se muestra de manera resumida los factores crticos
del xito partiendo de estas premisas;
1. Atractividad de precios; ser crucial para desarrollarse en un mercado
nuevo, donde el producto no es conocido.
2. Diseo; Mantenerse en la vanguardia de la tecnologa del sector, al
tratarse de un sector tecnolgico si se quiere que la empresa se
mantenga en el mercado hay que innovar con la mayor rapidez posible.
3. Flujo de informacin; Hay que hacer conocer el producto no solo hacia el
exterior sino hacia el interior de la empresa, con el fin de dar el mejor
servicio posible.
4. Buena distribucin comercial, al tratarse de un nuevo mercado no solo
habr que hacer conocer al producto sino que tambin crear la
posibilidad de que llegue a todos
5. Estricto control y seguimiento de los flujos de caja para actuar en el
momento justo en el que se detecte algn resultado indeseado
AADIDO; El dia 21 de este mes me presento a examen
modalidad online, alguna sugerencia? Habr caso prctico?