JUEGOS GERENCIALES

EJERCICIOS COSTEO VARIABLE

1. Los siguientes datos corresponden al presupuesto de la Ca. de la Costa S. A., para el

prximo mes:
- Ventas
- Precio de Venta unitario
- Costo variable unitario
- Costos Fijos

200.000 unidades
$ 20
$ 15
$ 500.000 mensuales

Se requiere saber:
a) Cul es la utilidad proyectada para el prximo mes?
b) Cul ser la utilidad en cada una de las siguientes situaciones?. Considerar cada caso de
manera independiente:
- El volumen de ventas aumenta el 10%
- Las Ventas disminuyen el 15%
- El precio de Venta aumenta el 10%
- El precio de venta baja el 5%
- Los costos variables se incrementan el 10%
- Los costos variables disminuyen el 20%
- El volumen de Ventas aumenta el 15% y el precio de venta disminuye el 10%

2. La Cia. de la Costa S.A. fabrica y vende camisetas. Estas se venden a $ 40.000 unidad. El
ndice del margen de contribucin es del 30% y los costos fijos mensuales de $ 120.000.000.
Se requiere saber:
- Cules son los costos variables unitarios?
- Cul es el punto de equilibrio en unidades y en pesos?
- Que nivel de ventas en unidades y en pesos se requiere para obtener una utilidad de $
24.000.000
- Si el ndice del margen de contribucin se eleva al 40%. Cul ser el nuevo punto de
equilibrio en unidades y en pesos?

3. Usted posee un taxi y viaja diariamente de la ciudad al aeropuerto. Gasta $ 50.000 de

gasolina y $ 500 por pasajero en el peaje. Cunto deber cobrar por pasajero para no ganar
ni perder, si transporta: A) dos pasajeros. B) 4 pasajeros

4. Despejar los interrogantes en cada una de las situaciones presentadas a continuacin. Cada
caso es independiente
Situacin
1
2
3
4

Unidade
Ventas
s
($)
Vendidas
9.000
81.000
?
50.000
8.000
?
3.000
45.000

Costos
Variables
45.000
?
40.000
?

Margen de
contribuci
n unitario
?
4
3
?

Costos
Fijos
20.000
10.000
?
18.000

Utilidad
?
10.000
9.000
(3.000)

5. El gerente de la Empresa Seminarios Ltda est proyectando realizar un curso sobre Nuevas
tecnologas de Comunicacin. Para este tema cree que hay buenas posibilidades en el
mercado. El programa sera de 8 horas repartido en dos sesiones de 4 horas durante dos
das.
Un hotel de la ciudad le ha cotizado $100.000 diarios por concepto de saln y $5.000 por
concepto de refrigerios por da y por participante. Se espera consumir unas 50 fotocopias por
participante a $ 50 c/u . Los gastos promocionales se estiman en $300.000 y los tiquetes
areos del conferencista cuestan $ 500.000, y adems cobra $ 100.000 por hora de
conferencia.
Se ha pensado en una tarifa de $100.000 por participante.
Cul es el punto de equilibrio del seminario?
Cuntos participantes se requieren para lograr una utilidad de $2 millones?
Si la expectativa en cuanto al nmero de participantes es baja, por debajo de que volumen
de participantes sera mejor compartir utilidades (50%: 50%) con el conferencista?
Si el cupo mximo del saln es de 80 personas, cul sera el precio mnimo que
garantizara la utilidad esperada en caso de que se llenara el cupo?

6. Talleres industriales de la Costa S.A. es uno de los varios proveedores que compiten en el
suministro de una pieza ampliamente usada en la industria de la confeccin. Actualmente, la
pieza se vende a $25 la unidad. A este precio, la Cia informa de una utilidad de $210.000
mensuales con ventas de 200.000 piezas. Los costos fijos totalizan $ 1.700.000 por mes. El
gerente de ventas considera que una reduccin del 15% en el precio de venta traer un
aumento del 5% en el nmero de unidades vendidas. Ningn cambio en la estructura de
costos resultar de los cambios en el volumen de actividad. La tasa de impuestos es del 30%
Se requiere:
a) Calcular la utilidad (prdida) bajo la propuesta del gerente de ventas.
b) Determinar el nmero de unidades que deben venderse al nuevo precio para obtener la
utilidad actual mensual

7. La siguiente es la estructura de costos de la divisin de Neveras Airefrio de la Costa

- Precio de venta unitario
- Costos Variable Unitario
- Costos Fijos de Produccin
- Gastos Fijos de Administracin y Ventas
- Ventas Presupuestadas por mes
- Capacidad de Produccin

$ 250.000
$ 160.000
$ 20.000.000 mes
$ 15.000.000 mes
400 unidades
600 unidades

a) Calcule punto de equilibrio y margen de seguridad

b) El gerente de ventas piensa que incrementando el presupuesto de publicidad en $ 10
millones, las ventas se incrementarn en $ 30 millones. Debera aprobarse el
presupuesto adicional en publicidad? Explique por qu.
c) El gerente de produccin considera que cambiando ciertas especificaciones en algunos
componentes se incrementara el costo variable en $ 10.000 por nevera pero ello permitira
un aumento de las ventas a 480 unidades por mes. Deberan cambiarse las
especificaciones? Explique por qu.

8. El seor Rogelio Cueva abri un restaurante especializado en pizzas en 2014. Alquilo un

edificio de $4.000 mensuales. Contrat dos mujeres para trabajar tiempo completo en el
restaurante y seis estudiantes para que trabajaran 30 horas por semana repartiendo pizzas.
Para fines fiscales y servicios contables contrato un contador independiente, al que le paga
$3.000 mensuales. El equipo para el restaurante, as como los vehculos repartidores, fueron
comprados en efectivo. El seor Cueva ha observado que los gastos de los servicios y de los
abastecimientos se han mantenido ms bien uniformes. El contador ha elaborado un estado
de resultados proyectado para fines de 2014, el cual se muestra a continuacin:
CUEVAS PIZZA
Estado de resultados proyectado para el ao que termina el 31 de diciembre de
2014
Ventas
$ 950.000
Costo de ventas
$ 285.000
Sueldos y prestaciones, personal del restaurante
81.500
sueldos y prestaciones, personal de reparto
173.000
Arrendamiento
48.000
Servicios contables
36.000
Depreciacin de equipo de reparto
50.000
Depreciacin de equipo de restaurante
30.000
Servicios pblicos
23.250
Insumos (jabn, cera para pisos, etc.)
12.000
$ 738.750
Utilidad antes de impuestos
$ 211.250
Impuesto sobre la renta
$ 80.275
Utilidad neta
$ 130.975
Nota: la pizza promedio se vende en $25 cada una. Suponga que el seor Cueva
paga 38% de sus utilidades en impuestos.

Se pide:
a) Cul es el punto de equilibrio, expresado en nmero de pizzas que se deben vender?
b) Cul es el punto de equilibrio en pesos con respecto al nmero de pizzas que deben
venderse?
c) El seor Cueva desea obtener una utilidad neta despus de impuestos de $200.000. Qu
volumen, expresado en nmero de pizzas, debe vender para obtener la utilidad deseada?

9. La compaa UPSA tiene una capacidad de planta de 100.000 unidades por ao, pero el
presupuesto para 2014 seala que solo habrn de producirse y venderse 60.000 unidades. El
presupuesto total para 2014 es el siguiente:
VENTAS
(-)Costo de artculos producidos y
vendidos
(basado en una produccin de 60.000
unidades):
Materiales (variable)
Mano de obra (variable)
Costos indirectos de fabricacin variables
Costos indirectos de fabricacin fijos
Total de costos de artculos producidos
UTILIDAD BRUTA
(-)Gastos de venta y administracin:
Gastos de venta (10% de las ventas)
Gastos de administracin (fijos)
Total de gastos de venta y administracin
PERDIDA DERIVADA DE LAS
OPERACIONES

$ 240.000

$ 60.000
30.000
45.000
75.000
210.000
$ 30.000
$ 24.000
36.000
60.000
($ 30.000)

Se pide:
a) Con base en la informacin presupuestada del precio de venta y costos, Cuntas unidades
tendr que producir y vender la compaa UPSA para alcanzar el punto de equilibrio?
b) Una investigacin de mercados revela que si UPSA disminuye su precio de venta a $3.80 por
unidad, podra vender 100.000 unidades durante 2014. recomendara usted esta disminucin
de precio? Seale la nueva cifra de utilidades o prdidas.

10. Madero, S.A., produce mesas para juego y sillones para las muebleras y tiendas de
departamentos. Los actuales precios de venta son de $80 por cada silln y $160 por mesa.

Con base en estos precios, la compaa es capaz de alcanzar su punto de equilibrio

vendiendo 12.000 sillones y 3.000 mesas. El costo estimado de cada producto es el siguiente:

COSTOS
VARIABLES:
Materiales
Mano de obra
Costos indirectos de
fab.
Gastos de venta

COSTOS FIJOS:
Produccin
Venta y
administracin

SILLONE
S

MESAS

$ 25
10

$ 75
20

25

4
$ 44

4
$ 124

$ 375.000
$ 165.000
$ 540.000

Recientemente los competidores de la compaa han reducido los precios de sus artculos,
que son similares y de igual calidad, a $75 por silln y a $150 por mesa.
Se pide:
Suponiendo la misma razn de cuatro sillones por mesa,
Cuntas unidades de cada tipo de artculo tendr que vender la compaa para hacer frente
a los precios de sus competidores y obtener una utilidad, antes de impuestos, de $510.000?

11. La Ca. de la Costa S.A. se dedica a la fabricacin de productos farmacuticos que se venden
a travs de una cadena de agente de ventas externos. A los agentes se les paga una comisin
del 18% sobre los ingresos. La Ca. de la Costa est considerando reemplazar a los agentes
de venta con sus propios vendedores, a quienes se les pagara una comisin del 10% y un
total de sueldos de $2.080.000. A Continuacin se muestra el Estado de Resultados para el
ao que termina en Dic. 31 de 2010, de acuerdo con los dos escenarios:

a) Calcule el porcentaje de contribucin marginal de 2010 para la Ca de la Costa., los ingresos

del punto de equilibrio, y el grado de apalancamiento operativo en los dos escenarios.
b) Describa las ventajas y desventajas de cada tipo de alternativa
c) En 2011, La Ca. utiliza sus propios vendedores que exigen una comisin del 15%. Si todas
las dems variables de la estructura de costos permanecen sin cambios, Cuntos ingresos
debern generar los vendedores para obtener la misma utilidad operativa que en el 2010?

12. La Ca. de Cueros tiene tres lneas de productos de cinturones: A, B y C, con contribucin
marginal por unidad de $3, $2, y $1, respectivamente. El gerente pronostica ventas por
200.000 unidades en el prximo ao, que consisten en 20.000 unidades de A, 100.000
unidades de B, y 80.000 unidades de C. Los costos fijos de la Ca. para el perodo son de
$255.000
a) Cul es el punto de equilibrio de la Ca. en unidades, asumiendo que se mantiene la
mezcla de ventas determinada?
b) Si se mantiene la mezcla de ventas, cul es la contribucin marginal total cuando se
venden 200.000 unidades? Cul es la utilidad operativa?
c) Cul sera la utilidad operativa si se vendieran 20.000 unidades de A, 80.000 de B y
100.000 de C? Cul ser el nuevo punto de equilibrio en unidades si estas relaciones se
mantienen durante el siguiente perodo?.
13. La Ca. del Norte S.A. produce un tipo de jabn para bao con esencia de flores. Cada jabn
se vende a $ 4. El costo variable por jabn (materia prima, mano de obra y costos indirectos
de fabricacin) es de $ 3. Los costos fijos totales son de $ 54.000. En el presente ao se
vendieron 830.000 unidades. El presidente de la Ca., Julio Guevara, no satisfecho
completamente con el resultado, considera las opciones siguientes para incrementar sus
utilidades: 1) Incrementar su gasto en publicidad; 2) Incrementar la calidad de los ingredientes
para incrementar el precio de venta; 3) incrementar el precio de venta; 4) hacer una
combinacin de las tres opciones.
Se pide:
a) El gerente de ventas confa en que una campaa publicitaria podra incrementar el
volumen de ventas en 50%. Si la meta de la direccin general de la empresa es
incrementar las utilidades de este ao en 50% sobre las utilidades del ao anterior,
cul es la cantidad mxima a invertir en publicidad?
b) Suponga que la Ca. tiene un plan para imprimir el nombre del de los hoteles que
compran su jabn en el empaque del mismo. Esto incrementar sus costos
variables a $3,25. A cunto debe ascender el precio de venta para mantener el
mismo punto de equilibrio?
c) La Ca. ha decidido incrementar su precio de venta a $4,5. Como consecuencia el
volumen de ventas cae de 830.000 a 700.000 jabones. Fue la decisin de
incrementar el precio una buena decisin? (Sustente con cifras)

14. La Cia. de refrigeradores de la costa elabora una nevera con las siguientes caractersticas: un
compresor por valor de $ 180 (valores en miles ), lminas de acero por valor de $ 100,
espuma por valor de $ 80 , plsticos por valor de $ 50 , todo ello para fabricar una unidad. Los
insumos dentro de la fbrica suman $ 10.900. El personal requerido para la empresa es el
siguiente: para la planta utilizan operarios de: a) refrigeracin: 3 horas para cada nevera por $
5/hora, b) electricidad: 2.0 horas por nevera $ 4./hora y c) acabado: 2 horas por nevera a $
3.5/hora. Igualmente supervisores por 1.000 horas mes a $5.5/hora. Para la Administracin
paga nmina por valor de $ 3.850 mes y vendedores por $ 500 ms comisin del 2.5% sobre
ventas. Otros Costos indirectos por nevera corresponden a: alistamiento $ 10 y empaque: $
20 La depreciacin de la planta es de $ 1.800 de la cual el 60% corresponde a la fbrica y el
resto a la administracin. Los servicios pblicos por $ 160 y los servicios de mantenimiento
por $ 200, se cargan as: 25% a Gastos de Administracin y el resto a la fbrica. La tasa de
impuestos es del 30% anual. El precio de venta est establecido en $ 600 por unidad
Determine:
a) Punto de equilibrio.
b) Margen de seguridad teniendo en cuenta que la proyeccin de ventas es de 500
unidades
c) Cuantas unidades se deben vender si se quiere una utilidad despus de
impuestos de $4.000
d) La empresa piensa adquirir una maquinaria por valor de $ 105.000 con una vida
til de 5 aos que permitir rebajar los costos de MOD en $ 8 por unidad. Cul
es el nuevo Punto de equilibrio y Margen de Seguridad? Comente su resultado.
e) La empresa cree que si incrementa la comisin que paga a los vendedores del
2.5% al 4% y contrata una campaa publicitaria con costo de $1.000 mensuales,
las ventas se incrementarn hasta en un 20%. Con la estructura de costos inicial,
determine el nuevo Punto de equilibrio y Margen de seguridad. Comente su
resultado.
f) Con los datos iniciales diga Ud. cual debe ser el punto de cierre de la empresa.
Porque?