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B u s in e s s p la n lig h t.
P r p a r a tio n d e fin a n c e m e n ts d a n s d e p e tite s e n tre p ris e s .
Projet / entreprise
Contact
Kirchlistrasse 1
9010 St-Gall
Tlphone : 071 245 79 11
Tlcopie : 071 245 79 39
E-mail : info@ifj.ch
www.ifj.ch
Auteur
Michael Kretz
Date
17 juin 20..
Copyright
L e b u s i n e s s p l a n
In t r o d u c t i o n
Le business plan est outil important et utile pour toute direction gnrale, tout conseil dadministration et tout entrepreneur. Peu importe si lentreprise ne se trouve quen phase de planification/ dtude
gnrale, ou si elle est dj bien ancre dans le march, il faut prendre les justes dcisions entrepreunariales. Dans un premier temps, le business plan permet une analyse de la situation. Ensuite, il sagit
de fixer les objectifs, avant de planifier et de budgtiser les mesures qui doivent conduire lentreprise au succs. Des objectifs et mesures budgtiss dcoulent alors les besoins de capitaux et de financement. Afin dobtenir un premier aperu, le business plan light prsent est parfaitement suffisant. Cet aide la planification suffit galement pour les petites entreprises dj existantes ou pour des projets
relativement simples. Plus un projet est innovant, risqu et complexe, plus les exigences de planification augmentent. Dans ce cas, cela vaut la peine dlaborer un business plan dtaill. Vous trouverez
un modle dtaill de business plan et des exemples-types venant de la pratique aux adresses www.ifj.ch, www.estarter.ch et www.ubs.com.
E t a p e s d u p r o c e s s u s :
1 e r t a p e : Dcrivez brivement lentreprise, votre secteur dactivit et sur quelles personnes elle sappuie.
2 e t a p e : Analysez la situation actuelle et future de lentreprise. Expliquez aussi prcisment que possible quels sont les points forts et faibles de votre entreprise que vous considrez comme les plus
importants. Essayez de dfinir clairement ce qui fait le succs de votre entreprise face la concurrence. Dfinissez de plus les opportunits, les risques et les dfis les plus significatifs pour
lavenir de votre entreprise.
3 e t a p e : Prsentez la situation du march actuel de votre entreprise en mentionnant vos clients et vos offres. Il serait idal dindiquer ici galement le nombre de clients par groupe et leur part du
chiffre daffaires total. Etablissez les mmes paramtres pour votre march 3 ans.
4 e t a p e : Enumrez ici les clients que vous pouvez prsenter comme bonne rfrence ; dcrivez brivement les raisons pour lesquelles vos clients sont vraiment sduits par votre entreprise. Expliquez quelles mesures vous comptez prendre lavenir pour gagner de nouveaux clients, ou, le cas chant, comment vous projetez de faire connatre votre entreprise auprs de votre clientle-cible. Indiquez par quel intermdiaire vous souhaitez proposer vos prestations dans lavenir, ou, le cas chant, qui est cens vous aider gagner des clients.
5 e t a p e : Dcrivez ici les mesures que vous planifiez dintroduire dans linfrastructure afin datteindre vos objectifs. Dduisez-en les investissements ou nouvelles acquisitions pour les 3 prochaines annes ; en outre, fixez les objectifs tape par tape avec des dates prcises. Assurez-vous que ces objectifs sont mesurables ou vrifiables la date prvue.
6 e t a p e : Dcrivez ici comment le chiffre daffaires et les cots de votre entreprise se sont dvelopps durant les dernires annes et quel dveloppement vous avez planifi pour lavenir.
7 e t a p e : Elaborez quels sont les moyens financiers dont vous aurez besoin sur la base de votre planification financire et prsentez ensuite ce besoin en capitaux en tant que demande adresse au
destinataire du business plan . Faites ressortir quels sont les avantages que votre partenaire financier peut retirer en approuvant votre demande et quelles garanties vous apportez pour le financement. Un point important est en particulier la faon dont vous justifiez la manire dont vous contrlerez les finances et la trsorerie de votre entreprise dans lavenir.
C o n s e ils :
c o n s e il :
1
2
3
P e r s o n n a l i s e z v o t r e b u s i n e s s p l a n e n f o n c t i o n d e c h a q u e d e s t i n a t a i r e . Q u e l s s o n t l e s b u t s c o n c r e t s q u e v o u s s o u h a i t e z o b t e n i r a v e c v o t r e b u s i n e s s p la n e t a u p r s d e q u e l
d e s t i n a t a ire ?
c o n s e il :
P o u r l e b u s i n e s s p l a n g a l e m e n t , c e s t l a p r e m i r e i m p r e s s i o n q u i c o m p t e . C o m p l t e z d o n c v o t r e b u s i n e s s p l a n a v e c d e s p i c e s j o i n t e s a t t r a c t i v e s e t t r s s i g n i f i c a tiv e s .
c o n s e il :
C o n s id r e z t o u t e r e m a r q u e c r i t i q u e o u q u e s t i o n c o m p l m e n t a i r e d e s b a n q u e s o u d a u t r e s p a r t e n a i r e s c o m m e u n e c h a n c e d o p t i m i s e r v o t r e b u s i n e s s p l a n e n p e r m a n e n c e .
1 . R e g a r d s s u r l e n t r e p r i s e
M o t -cl
Q u e s t io n (s )
D e s c r i p t i f
D tails
1.1
Entreprise
Quand a t ou sera
f o n d e notre entreprise ?
Combien de c o l l a b o r a t e u r s employons-nous
aujourdhui ?
Fonde le :
Inscription RC :
Forme juridique :
Nombre de collaborateurs :
S.A.R.L.
1.2
Secteur
1.3.
Vision
O souhaitons-nous aller
avec notre entreprise ?
Quel est notre b u t l o n g
t e r m e ?
Michael Kretz doit devenir en 10 ans une entreprise hautement rentable avec 10 collaborateurs qui seront tous, sils le souhaitent, coassocis de
lentreprise. Nous souhaitons nous faire connatre auprs des PME en Suisse orientale en que fournisseur cratif de prsentations compltes dentreprises
(en ligne et sur papier).
1.4.
Valeurs de rfrences financires
Chiffre daffaires :
Capital propre :
Capital de tiers :
-CHF 7 000
CHF 76 000
Quel est le m o n t a n t
a c t u e l d e n o t r e c a r n e t
d e c o m m a n d e s ?
1.5
Personnes-cls
Quelles p e r s o n n e s - c l s
dans quelles f o n c t i o n s
contribuent au s u c c s de
notre entreprise ?
Secteur :
Offre principale :
Photographie/Internet/publicit/
communication
Le carnet de commande slve actuellement CHF 50 000.pour les 3 prochains mois (76 000).
Nom :
Fonction :
Michael Kretz
Martin Kurz
Participation dans
lentreprise en % :
Collaboration dans
lentreprise en % :
100
0 (prvu 5 %)
2 . S i t u a t i o n a c t u e lle e t f u t u r e
1)
100
100
1)
M o t -cl
Q u e s t io n ( s )
D e s c r i p t i f
2.1
Situation actuelle
Bonnes connaissances de la branche et bonnes relations dans les secteurs Architecture, Industrie, Conseil et Formation.
Longue exprience de lInternet, du graphisme et de la photographie tout-en-un .
Bon tissu relationnel avec les clients habitus qui sont galement bien grs et traits avec attention.
2.2
Situation 3 ans
Quelles sont l e s c h a n c e s
l e s p l u s i m p o r t a n t e s
pour notre entreprise sur
le march ?
Comment se dveloppent
les b e s o i n s d e n o s
c l i e n t s ?
Quel a v a n t a g e c o n c r e t
souhaitons-nous leur
apporter lavenir ?
1)
D t a ils
1)
3 . L e m a r c h a c t u e l e t
f u t u r
M o t -cl
Q u e s t io n ( s )
D e scriptif
D t a ils
Quelles sont n o s o f f r e s e t
n o t r e c l i e n t l e a c t u e lle s ?
Offre :
Clientle :
20
40
10
25
25
Industrie
10
39
100
Nombre de
clients :
Total
3.2 Notre march
3 trois ans
Quelles nos o f f r e s e t
n o t r e c l i e n t l e p r v is i o n n e l l e s 3 ans ?
Offre :
Clientle :
Nombre de
clients :
20
20
Particuliers
Ecoles, instituts, entreprises de conseil
10
15
20
30
10
35
60
100
Total
1)
Part de CA
en % :
Part du CA
en % :
1)
4 . M a r k e t i n g
M o t -cl
Q u e s t io n ( s )
D e s c r i p t i f
4.1
Clients de rfrence
Qui sont n o s c l i e n t s d e
r f r e n c e et pourquoi
notre entreprise les sduit ?
Nom :
-
4.2 Fidlisation
des clients
1)
D t a ils
Raison de la satisfaction :
Part de CA
en %:
IFJ Institut fr Jungunternehmen AG, St-Gall, Sarah Borzelli, tl. : 071 242 98 98 (photoreportages pour vnements
clients)
Maschina GmbH, Oberfelden, Monsieur Dreher, tl. : 071
344 66 89 (traitement photographique pour prsentation
Internet et salons)
Dr Pius Kng & Partner, Dr Pius Kng, St-Gall, Christina
Btschi tl. : 071 245 79 11 (photoreportages, portraits
collaborateurs et prsentation Internet)
Ecole primaire Hinterwil, Hinterwil, Madame Wald, tl. :
071 133 345 66 89 (photoreportage des classes primaires
1-6)
Dcoration intrieure Regula Kng, Madame Kng, tl. :
071 245 75 45 (reportage cole Rotmonten)
Comptence en publicit
Ralisation de la commande sous 72 heures
Solution tout-en-un
Dcharge de travail pour Dr Pius Kng et Rosella Toscano
Portraits exceptionnels
Prsentation sur Internet
Dlais courts
Comptence en matire Internet
10
1)
4 . M a r k e t i n g
M o t -cl
Q u e s t io n ( s )
D e s c r i p t i f
4.3
Ventes
Comment procdons-nous
lors de lacquisition dune
c l i e n t l e et de c o m m a n d e s nouvelles ?
Utilisation active de contacts que nous obtenons, sur demande, par notre clientle existante. (Cependant, nous ne prenons pas de risques GU).
Garantie de prix forfaitaires pour les commandes clairement dfinies, sans pour autant prendre de risques majeurs.
Prsentation dentreprise exceptionnelle chez le client ou dans notre entreprise.
Introduction de propositions de solution indiquant au client notre manire professionnelle de traiter un projet global.
4.4
Publicit
Comment faisons-nous
c o n n a t r e notre entreprise au p u b l i c ?
Ralisation de deux vnements clients attractifs, la premire manifestation tant organise comme social event (couper larbre de Nol, cuire
des pizzas avec le champion du monde des pizzas, etc.), tandis que la deuxime prsente laspect professionnel (prsentation des projets du client,
dides novatrices, etc.).
Portrait dentreprise sur le site www.eStarter.ch li un avoir garanti de bienvenue.
Portrait dentreprise imprim avec toutes les prestations de lentreprise.
Dpliants des prix forfaitaires (pour reportages, mariages, vnements des clients, etc.).
4.5
Partenaires
Nom :
Collaboration :
Partenaire de coopration pour les grands projets que Christoph Sonderegger ne peut
pas raliser tout seul
Intermdiaire pour des commandes de toute sorte de la part des participants aux
ateliers-rencontres
1)
D t a ils
Part de CA en %:
10
5
10
1)
5 . I n f r a s t r u c t u r e e t t a p e s -c l s
M o t -cl
Q u e s t io n ( s )
D e s c r i p t i f
5.1
Infrastructure
5.2
Fournisseurs
5.3
Etapes-cls
5.4
Investissements
Quels i n v e s t i s s e m e n t s
sont planifis prochainement ?
D t a ils
Extension de lentreprise par 2 autres postes en fonction des commandes, afin de couvrir les projets globaux de faon optimale (faire appel un
spcialiste publicitaire et une personne polyvalente ayant un savoir-faire spcifique en matire de photographie numrique).
Utilisation dun centre dappel lorsque tous les collaborateurs sont en dplacement clientle.
Cration de 3 nouveaux postes pour les nouveaux collaborateurs dans le cadre de lextension prvue.
Recherche de nouveaux locaux commerciaux un prix intressant permettant, si besoin est, de raliser des prises de vue en studio ainsi que
dorganiser les vnements des clients.
Nom :
Offre :
Nikon, Zurich
15
Etapes-cls
-
Investissement :
-
Total
Qui :
Quand :
Kretz
Kretz
Kretz
31.12.20..
01.07.20..
01.04.20..
Cots (CHF)
Quand
24?000
01.02.20..
104000
26?000
15?000
01.05.20..
01.06.20..
01.06.20..
169000
1)
1)
6 . P l a n i f i c a t i o n f i n a n c i r e
M o t -cl
Q u e s t io n ( s )
D e s c r i p t i f
COMPTE DE RESULTATS
Comment s e d v e l o p p e
notre entreprise durant les
annes venir sur le plan
C h i f f r e d a f f a i r e s n e t
financier ?
./. Charges marchandises et matriel
(en CHF 1 000)
B n f i c e b r u t
D t a ils
2 ans avant
15
40
50
75
90
105
240
310
455
540
65
169
203
310
377
15
10
20
25
30
20
30
35
38
40
12
19
48
59
54
B n f i c e d e x p l o i t a t i o n a v a n t i n t r t s e t i m p t s
-7
12
23
39
R s u l t a t d e x p lo i t a t i o n
-7
11
18
29
B n f i c e n e t
-7
11
18
29
Dividendes
./. Impts
1)
BILAN
Trsorerie
20
67
33
65
68
Dbiteurs
18
42
54
80
95
Immobilisations
54
59
115
82
43
Crditeurs
16
21
25
32
32
30
30
30
30
Prts
Hypothques
30
60
60
10
Capital propre
76
87
87
105
134
1)
7 . F i n a n c e m e n t
M o t -cl
Q u e s t io n ( s )
D e s c r i p t i f
7.1
Besoin en capitaux
Quel b e s o i n e n c a p i t a u x
rsulte de notre p l a n i f i c a t i o n f i n a n c i r e ?
Pour raliser les investissements et pour la croissance du fonds de roulement, un besoin en capitaux supplmentaire de CHF 90 000 est ncessaire. Les
investissements sont prvus pour lextension des locaux commerciaux, lamlioration de lquipement, etc..
Lautofinancement provenant du cash flow durant les 4 annes de planification slve CHF 177 000. De lautre ct se trouve un volume
dinvestissements de CHF 169 000. Les investissements en fonds de roulement slvent CHF 77 000 (croissance).
UBS St-Gall :crdit dexploitation
UBS St-Gall : compte courant
7.2.
Constitution du
capital
Comment et avec q u e l s
p a r t e n a i r e s le capital
doit-il tre constitu ?
7.3.
Demande de financement
1.
2.
3.
Octroi dun crdit dexploitation dans lanne en cours 20.. de CHF 30 000.
Augmentation du crdit dexploitation au cours de lanne suivante 20.. de CHF 30 000 CHF 60 000.
Mise disposition dun crdit en compte courant dun montant de CHF 30 000 pour assurer la trsorerie.
7.4
Avantage
1.
2.
3.
4.
7.5
Garanties
1.
Dpt en garantie dune assurance vie temporaire (police CHF 200 000) au nom de M. Kretz
7.6
Controlling
1.
2.
1)
D t a ils
1)