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MODELOS DE NEGOCIOS: CASOS DE ESTUDIO
30 de agosto de 2012
Ejemplo de modelo de negocios: Amazon - Aprovechamiento de Activos
Amazon fue lanzado en 1994 y se estableci como un vendedor de libros en

lnea que ofrece libros, sino tambin una comunidad en lnea para los
clientes a compartir informacin y opiniones sobre los libros con otros. La
compaa pronto se dio cuenta del potencial de aprovechamiento de la
plataforma y la infraestructura para ofrecer nuevas categoras de
productos, convirtindose en un centro comercial en lnea. Amazon tambin
proporciona servicios de comercio electrnico y las caractersticas de los sitios
web de otras compaas elctricas. Otra forma de aprovechar su software es
el suministro de servicios de comercio electrnico a las tiendas que venden
productos sindicados amazonas en los sitios web de otras compaas
resultantes en los canales de distribucin distribuidos. Para ofrecer el mayor
catlogo posible en su plataforma, otras empresas como competidores estn
autorizados a utilizar la plataforma de establecer Amazonas como corredor
de transacciones y arrendatario del espacio web a otros minoristas. Al reunir
a compradores y vendedores, la recaudacin de fondos del comprador
cuando se hace el pedido y el mantenimiento de las condiciones ventajosas
de pago con los proveedores, Amazon ha hecho con el comercio minorista
en lnea de Dell lo hicieron con las computadoras. Adems aprovechando
sus activos y capacidades de Amazon comenz a ofrecer una serie de
servicios, tales como servicios de almacenamiento, el arrendamiento de
capacidad de computacin, junto con un sistema de venta de productos de
extremo a extremo y la plataforma logstica, manejo de pedidos, pagos y
envos.
M.D.O. Yadira Lisset Orozco Paniagua / Planeacin Estratgica / URN
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Modelo de negocios: Apple - Ofrecer soluciones prcticas
Apple tiene un historial de diseo impulsado por la innovacin de productos

y ha introducido una serie de productos de gama alta, tales como
computadoras personales, dispositivos multimedia, accesorios, perifricos, as
como los medios de comunicacin y software para apoyar a sus productos,
incluyendo sistemas operativos, aplicaciones para reas tales como msica y
vdeo. Apple ha revolucionado la industria de la informtica, la industria de
la msica y ahora la industria de la telefona mvil. El ejemplo clsico de la
innovacin del modelo de negocio est relacionado con el iPod de Apple y
ms tarde el iPhone. Lanzado en 2001, el iPod fue un producto
independiente, pero cuando Apple lanz su tienda de msica iTunes en
2003, proporcion msica barato para los compradores de sus productos
fsicos, convirtiendo a Apple en el mayor vendedor de msica online del
mundo. La misma estrategia se aplic para proporcionar una solucin
conveniente para las aplicaciones de su iPhone cuando la App Store para el
iPhone fue lanzado en 2008, el establecimiento de Apple como un agente
de aplicacin, recogiendo una regala de 30% en cada aplicacin vendida.
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Mejor Lugar - Introduccin a distancia por honorarios
Durante muchos aos los fabricantes de automviles han luchado con que
los coches elctricos son demasiado caros para vender en comparacin con
los coches actuales, debido a que la batera muy caro. Al mismo tiempo, los
fabricantes de automviles han sido conscientes de que el margen entre lo
que cuesta la electricidad y lo que se paga hoy por gas km. El rendimiento
de la batera tambin ha sido limitado, reduciendo el rango para el cual
puede ser el vehculo usado entre la carga y el tiempo que toma para
cargar la batera ha sido considerado demasiado largo. Mientras que los
fabricantes de automviles estn a la espera de la batera para las
empresas para desarrollar la tecnologa de los coches del futuro, Better
Place ha desarrollado un modelo de negocio para los coches elctricos y la
infraestructura que se est probando en Israel, Dinamarca y Hawaii pequeos mercados geogrficos con polticas fiscales especiales para las
emisiones cero automviles. Better Place no se centra nicamente en los
coches, pero en el sistema, incluyendo los puntos de carga, estaciones de
conmutacin de batera, y el software de gestin de red. Redefiniendo el
coche elctrico, donde los clientes no se les permite comprar paquetes de
bateras, la compaa es capaz de utilizar un modelo de negocio similar a
cmo los telfonos mviles se venden. Entonces, la empresa utiliza el margen
entre la electricidad y el gas para subsidiar el costo de los nuevos coches
elctricos, proporcionando los coches elctricos de forma gratuita, para que
los clientes se registren a costos similares a los costos que tienen para gas
hoy. Los costos o tarifas por distancia, cubre las bateras leasing paquete, la
carga de la batera y de la infraestructura de conmutacin.
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Business ejemplo modelo: Etsy - La personalizacin masiva de artes y oficios
Personalizacin tradicionalmente ha sido costosa con un montn de cola

larga productores y clientes distribuidos en todo el mundo, demasiado
pequeos para establecer una tienda en la calle de una ciudad media sin
fijacin de precios caros. Agregados Etsy la larga cola en un mercado en
lnea para los productos hechos a mano con el objetivo de permitir a las
personas de todo el mundo para ganarse la vida haciendo cosas. La
compaa ofrece una plataforma para que los usuarios comprar y vender
artculos contemplados en las categoras generales y las etiquetas definidas
por el usuario. Cuando Ebay atrae marca cazadores de gangas, la gente va
a Etsy buscando algo hecho a mano, algo nico, y encontrar ms de 250
000 ventas de alrededor de 100 pases diferentes. La compaa cobra una
tasa de 20 centavos listado y una comisin del 3,5% sobre cada artculo
vendido, y vende ranuras en una vitrina (programa de publicidad interna
para los vendedores para mostrarse) de elementos destacados por $ 7 por
da. Etsy ofrece talleres para ayudar a los empresarios vender sus cosas en su
plataforma y comercializar sus productos utilizando los medios sociales como
Twitter y Facebook.
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Gillette - La maquinilla de afeitar y modelo de negocio cuchilla
El Razor nombre y modelo de negocio se refiere al uso de la hoja de Gillette

de asas de afeitar, a veces dan de forma gratuita, y las cuchillas desechables
de alto margen. Gillette ha utilizado el modelo de negocio de afeitar y
cuchillas desde el primer modelo con cuchillas desechables se puso en
marcha en 1902, con patentes concedidas en 1904. Desde entonces, varias
generaciones de maquinillas de afeitar se han desarrollado, patentado y
puesto en libertad y maquinillas de afeitar se ha convertido en uno de los
productos de consumo ms fuertemente patentadas con ms de 1000
patentes concedidas. xito de Gillette con su maquinillas de afeitar y hojas
es una historia acerca de una tecnologa superior, el diseo y el uso de
mecanismos de control, las patentes ms importantes, para asegurar el
dominio del mercado. Gillette que gasta enormes sumas en I + D y las
patentes, ha afinado su modelo de negocio y actividades de patentamiento,
y nunca se libera una nueva maquinilla de afeitar hasta la siguiente
generacin ya est en desarrollo. Se ha desarrollado y patentado en gran
medida sus productos, en sustitucin de los viejos modelos, justo cuando las
patentes han comenzado a expirar. Como las patentes por definicin se
convierte a disposicin del pblico, y se utiliza para la inteligencia
competitiva, Gillette, en lugar de presentar las patentes de invenciones
propias cuando se descubren, espera el momento adecuado para presentar
grandes cantidades de patentes que se publicarn en el tiempo perfecto
para el lanzamiento de nuevos productos. En 1998, despus de ms de $ 750
millones de las investigaciones y pruebas, Gillette introdujo Mach3, con
innovaciones como la hoja triple, el punto nico cartucho de acoplamiento,
la banda lubricante indicadora para indicar cundo sustituir el cartucho y el
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carbono tipo diamante recubierto DLC filo (tres veces ms fuerte que el
acero inoxidable, fabricados con tecnologa de fabricacin de chips). La
compaa se asegur de patentar todas las caractersticas de diseo e
ingeniera que resulta en un muro de ms de 50 patentes que rodean al
producto. Siete aos despus, la Gillette Fusion fue lanzada con nuevos
inventos protegidos por ms de 70 patentes.
El modelo de negocio de afeitar y cuchilla
El modelo de negocio de afeitar y la cuchilla (o "modelo atado productos")
se basa en proporcionar bienes duraderos que slo pueden ser utilizados en
combinacin con, y son inutilizables sin, consumibles complementarios. El
propsito es atar un cliente a un flujo continuo de suministros con el
tiempo. En la forma bsica de un duradero se vende con un descuento o
regalado de forma gratuita, mientras que los consumibles dependientes se
vende con un margen considerable superior recuperar los beneficios
perdidos.
Ejemplos de productos vinculados:
Impresoras y cartuchos de tinta

Los telfonos mviles y tiempo de aire
iPod e iTunes
Ordenadores gratuitos con los servicios de Internet vinculados
Los lectores de noticias y herramientas de PDF
Cmaras y lentes intercambiables
Cmaras instantneas y pelculas
Consolas y juegos
Cepillos de dientes elctricos y jefes de pincel
Mquinas de caf y vainas del caf
Sistema abierto o cerrado

Diferentes mecanismos de control , como las marcas, diseo de productos, la
proteccin del diseo, patentes y contratos a menudo se utilizan en
combinacin para controlar la compatibilidad de los productos de otras
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compaas. Dependiendo del entorno competitivo, la posicin de control

desarrollado y estrategia elegida negocio, la compaa ofrece tanto bienes
duraderos y bienes de consumo pueden competir o ser un monopolio en el
mercado de bienes duraderos y / o consumibles. Esto crea cuatro
simplificados de afeitar y cuchillas modelos:
Monopolista en bienes duraderos, monopolistas en los consumibles

(cmara Polaroid Polaroid & Films)
Monopolista en bienes duraderos, la competencia en los consumibles
(iPod y iTunes)
La competencia en bienes duraderos, monopolistas en los consumibles
(Razor & Blades)
La competencia en bienes duraderos, la competencia en los
consumibles (fabricante de Senseo Caf y vainas del caf)
Con fuertes propuestas de valor y mecanismos de control fuertes , una

empresa puede tener la opcin de mantener los bienes duraderos y / o
consumibles, cerrados o abiertos y de distintas formas, tales como "libre para
todo el mundo para fabricar y vender", "libre en ciertas regiones
geogrficas" , "libre para los concesionarios renunciando a ciertos derechos",
"licencia para fabricar y vender con la realeza", "licencia para desarrollar
an ms la tecnologa y la propiedad intelectual con la subvencin-backs",
etc
Por qu permitir la competencia?
Las empresas pueden optar por diversas razones, para permitir la
competencia y permitir a los clientes elegir bienes duraderos o de consumo,
ofrecidos por una empresa de la competencia o complementarios.
Un ejemplo de ello puede ser en el caso de las propuestas de valor con
externalidades de red, es decir, cuando el aumento del nmero de usuarios
aumenta el valor de la proposicin de valor para cada cliente. (Ms la
gente que los telfonos propios, ms valioso es el telfono de cada
propietario). Un ejemplo clsico es el formato de video Betamax contra
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VHS. Sony Betamax lanched su propio formato de cinta de vdeo en la

dcada de 1970, el control de las dos grabadoras y cintas de video, y
consigui una ventaja temprana pero fracas cuando varias compaas
electrnicas otros formaron una alianza estratgica para ofrecer la
alternativa estndar VHS, crear y compartir un pastel ms grande.
Otra razn para abrir cualquiera de los bienes de consumo duradero o
consumible para una competencia puede ser si la gran demanda de los
clientes en la compra de un producto. Para tomar el ejemplo de la
mquina de caf, se puede tomar el enfoque de tener un sistema cerrado y
proporcionar todas las vainas usted mismo (Nespresso) o tener un sistema
"abierto" que permite a otras empresas para proporcionar una variedad de
diferentes marcas en las vainas del caf (Senseo de Philips) .
Gillette Razors y Blades - El ejemplo clsico
El Razor nombre y modelo de negocio se refiere al uso de la hoja de Gillette
de asas de afeitar, a veces dan de forma gratuita, y las cuchillas desechables
de alto margen. Gillette ha utilizado el modelo de negocio de afeitar y
cuchillas desde el primer modelo con cuchillas desechables se puso en
marcha en 1902, con patentes concedidas en 1904. Desde entonces, varias
generaciones de maquinillas de afeitar se han desarrollado, patentado y
puesto en libertad y maquinillas de afeitar se ha convertido en uno de los
productos de consumo ms fuertemente patentadas con ms de 1000
patentes concedidas. xito de Gillette con su maquinillas de afeitar y hojas
es una historia acerca de una tecnologa superior, el diseo y el uso de
mecanismos de control, las patentes ms importantes, para asegurar el
dominio del mercado.
Gillette que gasta enormes sumas en I + D y las patentes, ha afinado su
modelo de negocio y actividades de patentamiento, y nunca se libera una
nueva maquinilla de afeitar hasta la siguiente generacin ya est en
desarrollo. Se ha desarrollado y patentado en gran medida sus productos,
en sustitucin de los viejos modelos, justo cuando las patentes han
comenzado a expirar.Como las patentes por definicin se convierte a
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disposicin del pblico, y se utiliza para la inteligencia competitiva, Gillette,

en lugar de presentar las patentes de invenciones propias cuando se
descubren, espera el momento adecuado para presentar grandes
cantidades de patentes que se publicarn en el tiempo perfecto para el
lanzamiento de nuevos productos.
En 1998, despus de ms de $ 750 millones de las investigaciones y pruebas,
Gillette introdujo Mach3, con innovaciones como la hoja triple, el punto
nico cartucho de acoplamiento, la banda lubricante indicadora para
indicar cundo sustituir el cartucho y el carbono tipo diamante recubierto
DLC filo (tres veces ms fuerte que el acero inoxidable, fabricados con
tecnologa de fabricacin de chips). La compaa se asegur de patentar
todas las caractersticas de diseo e ingeniera que resulta en un muro de
ms de 50 patentes que rodean al producto. Siete aos despus, la Gillette
Fusion fue lanzada con nuevos inventos protegidos por ms de 70 patentes.
El Razor inversa y Modelo Hoja
Cuando los consumibles se venden a bajo margen y duraderos con
mrgenes elevados (por ejemplo, iPods y canciones), el modelo se refiere a
veces como la Navaja inversa y modelo de negocio Blade.
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Lego - Volviendo a los usuarios a los desarrolladores de productos
Lego ha vuelto a sus usuarios ms fieles a los diseadores y co-creadores de

sus propios productos. El fabricante de juguetes proporcionar un sistema de
construccin basado en ladrillos entrelazados patentado en 1958
comenzaron a encontrar dificultades a finales de 1990. Desarrollo de
productos de Lego se haba vuelto cada vez ms complejo, con muchas
gamas de productos y en un momento tena Lego 11000 proveedores
contratistas-ms que Boeing se utilizan para construir sus aviones. Al mismo
tiempo, un cambio en el comportamiento del cliente a partir de la
construccin de modelos para juegos de ordenador junto con la
competencia de bajo costo hizo que la empresa pierde dinero y cada vez
ms cuota de mercado. Con un nuevo director general y la inyeccin de
fondos de reestructuracin, la compaa racionalizar su cadena de
suministro y la ubicacin de la fbrica, redujo el nmero de piezas nicas, la
licencia para los derechos de uso de los personajes de las pelculas ms
taquilleras y desarrollado nuevas formas de trabajar con los usuarios como
diseadores como parte del proceso de desarrollo de nuevos productos. Esto
ltimo es lo que ha hecho famoso Lego en la innovacin del modelo de
negocio (a pesar de la concesin de licencias en-ha demostrado ser el
principal generador de ingresos). Un producto temprano involucrando a los
usuarios, lanzado en 2000, fue Mosaic Lego, que permita a los usuarios
subir fotos al sitio web de Lego. La compaa digitalizar la imagen y
calcular los ladrillos necesarios para construir el mosaico. En 2005 puso en
marcha la fbrica de Lego Lego, donde los usuarios pueden disear,
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compartir y adquirir modelos personalizados. El usuario descarga un

programa de construccin virtual para disear modelos 3-D con ladrillos y
elementos virtuales y en funcin de la creacin, un precio dictado por el
tamao y elementos utilizados. Una comunidad de acciones de las
constructoras sus creaciones virtuales, ms de 30.000 kits subidos hasta el
momento, y descarga las instrucciones de construccin para la construccin
de su actual coleccin de Lego o la compra de otro modelo por s mismos. En
paralelo a las plataformas de intercambio de Lego lanz su sistema robtico
Mindstorms invencin (RIS) de producto, destinado a competir con los juegos
de ordenador. Mindstorms es un kit sofisticado con un ladrillo programable,
varios sensores y actuadores para construir modelos que puedan llevar a
cabo varios movimientos.Una de las limitaciones principales de la
Mindstorms original fue la complejidad del lenguaje de programacin y
Lego descubri que los usuarios estaban hackear el software y desarrollo de
aplicaciones y la extensin al cdigo original. Pocas semanas despus del
debut del original Mindstorms ", un usuario ha diseado el sistema de
reversa y se publicar todos sus resultados, incluida la informacin sobre el
firmware subyacente, en lnea.Lego lleg a la conclusin de que la
creatividad limitante era contrario a su misin o permitir la exploracin y el
ingenio, y en lugar de enviar cartas de cesar y desistir, Lego decidi escribir
un "derecho a piratear" en la licencia de software. Ms de 40 guas que
ofrecen paso a paso las estrategias han sido desarrolladas por usuarios
externos y desarrolladores de hardware de sensores diseados mucho ms
sofisticadas que las que se incluyen. Cuando Lego ms tarde desarroll la
siguiente generacin Mindstorms (NXT), los principales desarrolladores
impulsados por el inters y la participacin fueron reclutados en un panel de
usuario Mindstorms a cambio de juegos de Lego NXT y prototipos.
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Tata Motors - coches de bajo costo para distribucin modular
Tata Motors es la mayor empresa de automviles de la India, el cuarto

mayor fabricante de camiones, el segundo mayor fabricante de autobuses y
el desarrollador y fabricante de Tata Nano, que figuran en el Libro Guinness
de los Rcords como el coche ms barato del mundo. El Tata Nano, que ha
recibido atencin de los medios debido a su bajo precio, comenzaron a ser
entregados a los clientes despus de Julio 17 2009, con un precio inicial de
100.000 rupias, que es aproximadamente igual a la del Reino Unido 1.360
o 2.171 dlares EE.UU. en octubre de 2009 .Cuando se compite en el
mercado indio Tata Nano no es principalmente compitiendo con otros
coches, pero con motocicletas utilizadas para el transporte de toda la
familia. Hacer un coche asequible para familias de bajos ingresos se cree que
el lanzamiento del Tata Nano para expandir el mercado de automviles de
la India en un 65%. Boston Consulting Group predice que para el 2015, a 100
millones de hogares en el mundo en desarrollo ser capaz de pagar los
coches con precios entre el Nano y el ms caro Renault Logan ($
6000). Entonces, cmo podra Tata crear un coche de bajo coste? Tata
refinado el proceso de fabricacin de romper todos los componentes del
coche en sus partes ms pequeas eliminando todo lo que sea
absolutamente necesario, y sobre todo la externalizacin de su produccin a
un nmero limitado de proveedores. El nmero de piezas se han reducido
con los cambios, como un limpiaparabrisas en lugar de dos, sin direccin
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asistida, tres tuercas de las ruedas en lugar de cuatro, sin tubos en los
neumticos, slo un espejo lateral y la versin bsica no tiene aire
acondicionado , sin ventanas de energa, no hay asientos de tela, radio o
cerradura central y los asientos son fijos, excepto para los que el conductor es
ajustable.Lo que es realmente fascinante es cmo se construye el Nano de
mdulos que se pueden construir y enviar por separado para ser
ensamblados en una variedad de lugares. Se puede vender en los kits que se
distribuyen, montado y mantenido por los empresarios locales en las zonas
rurales, ajustando el coche para las necesidades locales agregando valor al
producto o la recepcin de mdulos de repuesto para los coches rotos. Para
facilitar el montaje, paneles de la carrocera estn pegadas en vez de soldar.
Aun as, el coche cumple todas las ndico, la contaminacin y normas de
seguridad. Tata tambin est desarrollando versiones elctricas del Tata
Nano, que probablemente se convertir en el ms barato del mundo coche
elctrico cuando se inicia.
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Mejor Lugar - Introduccin a distancia por honorarios
Durante muchos aos los fabricantes de automviles han luchado con que
los coches elctricos son demasiado caros para vender en comparacin con
los coches actuales, debido a que la batera muy caro. Al mismo tiempo, los
fabricantes de automviles han sido conscientes de que el margen entre lo
que cuesta la electricidad y lo que se paga hoy por gas km. El rendimiento
de la batera tambin ha sido limitado, reduciendo el rango para el cual
puede ser el vehculo usado entre la carga y el tiempo que toma para
cargar la batera ha sido considerado demasiado largo. Mientras que los
fabricantes de automviles estn a la espera de la batera para las
empresas para desarrollar la tecnologa de los coches del futuro, Better
Place ha desarrollado un modelo de negocio para los coches elctricos y la
infraestructura que se est probando en Israel, Dinamarca y Hawaii pequeos mercados geogrficos con polticas fiscales especiales para las
emisiones cero automviles.Better Place no se centra nicamente en los
coches, pero en el sistema, incluyendo los puntos de carga, estaciones de
conmutacin de batera, y el software de gestin de red.Redefiniendo el
coche elctrico, donde los clientes no se les permite comprar paquetes de
bateras, la compaa es capaz de utilizar un modelo de negocio similar a
cmo los telfonos mviles se venden. Entonces, la empresa utiliza el margen
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entre la electricidad y el gas para subsidiar el costo de los nuevos coches

elctricos, proporcionando los coches elctricos de forma gratuita, para que
los clientes se registren a costos similares a los costos que tienen para gas
hoy. Los costos o tarifas por distancia, cubre las bateras leasing paquete, la
carga de la batera y de la infraestructura de conmutacin.
Threadless - Vestir a la larga cola en el diseo de usuario
Desafos en la industria del vestido es encontrar diseadores que pueden

crear productos de xito sobre una base continua, para predecir la
demanda por el estilo, color y tamao. Threadless comenz como un
pasatiempo cualquiera de invitacin a presentar obras de arte para las
camisetas a una plataforma en lnea, una comunidad para votar y hacer lo
mejor camisetas que se imprimirn. Hoy en da, la compaa es la mayor
comunidad basada tienda de camisetas en la web, vendiendo ms de 100
000 t-shirts por mes. Es uno de los ejemplos ms famosos de
"crowdsourcing", invitando a todos a disear y evaluar nuevas
camisetas. Miembros, algunos 000 900, descargar una plantilla y cargar un
diseo, unas 150 presentaciones por da, y un pequeo porcentaje son
seleccionados por los visitantes y miembros de la comunidad para ser
impresos y vendidos a travs de la tienda online. Los creadores de los diseos
ganadores recibirn $ 2000 en efectivo, un certificado de regalo de $ 500 y
una afiliacin a una suscripcin mensual lnea de camisetas. Threadless
camisetas se ejecutan en partidas limitadas con 9 nuevos diseos a la
semana, y cuando se agot la reimpresin slo se produce cuando hay
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suficiente demanda de un nuevo lote. Producir una demanda

predeterminado mantiene los costos bajos y altos mrgenes, y por miembros
de la comunidad dicen que la compaa camisetas para producir Threadless
nunca produce camisetas que no se venden.Adems de ser diseadores,
votantes, y los compradores, miembros de la comunidad obtener camiseta
crditos mediante el envo de fotografas digitales de s mismos usando
comprado camisetas si aparece, y de recomendar las camisetas a las
personas en sus redes sociales cuando se compran a travs de una referencia
link. Threadless fue una de las primeras empresas para minar
sistemticamente una comunidad para los diseos, una tendencia que hoy
se puede ver en varias industrias.
Zara - Un modelo de negocio devastador
Zara, propiedad de Inditex, ha sido descrito por Daniel Piette, directora de moda
de LVMH, como "posiblemente el minorista ms innovador y devastador en el
mundo" y es un minorista integrado verticalmente controlando el diseo,
fabricacin y distribucin de prendas de vestir en s. Esto es muy diferente de la
mayora de tiendas de ropa que subcontratan gran parte de su produccin a los
pases en desarrollo. Zara ha logrado acortar considerablemente el tiempo
necesario para desarrollar un nuevo producto y conseguir que las tiendas, y al
hacerlo, puede reaccionar rpidamente a las tendencias cambiantes del
mercado.Desde el diseo hasta los productos acabados se puede hacer en cuatro o
cinco semanas, y la modificacin de los elementos existentes se pueden hacer en
tan slo dos semanas. Produce alrededor de 11.000 artculos diferentes en
comparacin con el ao de 2.000 a 4.000 artculos a sus principales
competidores, en constante actualizacin de su gama de ropa. Zara jefes de taller
informar diariamente a los diseadores sobre lo que tiene y no ha vendido, la
informacin que se utiliza para decidir qu lneas de productos y colores para
mantener o alterar, y si las nuevas lneas deben ser creados. La reduccin del
tiempo para obtener la ropa en los estantes y los lotes de ropa en pequeas
Pgina 16

cantidades tambin mantiene bajos los costos por mantenimiento de existencias

bajas, y si el diseo no se vende bien en una semana, que se retira de las tiendas, y
otras rdenes se cancelan. Donde la mayora de los minoristas tienen diferentes
"estaciones" Zara mantiene ningn diseo en el taller durante ms de cuatro
semanas, animando a los clientes a hacer visitas repetidas. Artculos populares
aparecen y desaparecen al cabo de una semana la creacin de una imagen de la
escasez. Algunos clientes saben exactamente cundo nuevas entregas llegan a su
tienda local y subir antes de la hora de apertura para recoger a la ltima
moda. Zara utiliza ningn tipo de publicidad o promocin, y el 50% de los
productos se fabrican en Espaa, 26% en el resto de Europa, y el 24% en los pases
de Asia y frica y el resto del mundo.
Business ejemplo modelo: Xerox - Innovacin Modelo de Negocio en 1959
El modelo de negocio en torno a Xerox Modelo 914, presentado al pblico en

1959, se ha convertido en un ejemplo clsico de cmo una nueva tecnologa
a veces necesita un nuevo modelo de negocio para tener xito. La
tecnologa de la xerografa, para producir imgenes utilizando la
electricidad que evita el uso de productos qumicos lquidos, era superior a
otros mtodos disponibles, pero tambin muy caro. Cuando Haloid
(posteriormente llamada Haloid Xerox y Xerox Corporation) trat de
encontrar socios de marketing para su modelo 914 la empresa se transform
constantemente por la talla de General Electric, IBM y Kodak.Haloid decidi
arrendar el equipo, en lugar de venderlo, a un costo relativamente bajo y
luego cobrar un canon de copia por las copias de ms de 2000 ejemplares
por da. La empresa proporcion todos los materiales necesarios, de servicios
y de apoyo y el cliente puede cancelar el contrato con un preaviso slo
quince das. Este fue un paso valiente dado que la copiadora de negocios
promedio en esa poca produjo un promedio de 15-20 copias por
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da. Haloid tom un gran riesgo ya que los clientes se cometieron

nicamente al pago mensual de arrendamiento y no le prest ms menos
que el cumplimiento de los 914 Modelo llev a hacer ms de 2000 copias. El
Modelo 914 se convirti en un gran xito, con los clientes promediando dos
mil ejemplares por da (en lugar de meses) y la empresa mantuvo una tasa
de crecimiento compuesto anual del 41% durante un perodo de 12
aos. Adems, la compaa se convirti en altamente incentivados a
desarrollar mquinas ms rpidas que podran manejar grandes volmenes
con el tiempo de actividad mxima y mayor disponibilidad.
Pgina 18

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El Razor nombre y modelo de negocio se refiere al uso de la hoja de Gillette

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Impresoras y cartuchos de tinta

Sistema abierto o cerrado

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compaas. Dependiendo del entorno competitivo, la posicin de control

Monopolista en bienes duraderos, monopolistas en los consumibles

Con fuertes propuestas de valor y mecanismos de control fuertes , una

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VHS. Sony Betamax lanched su propio formato de cinta de vdeo en la

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entre la electricidad y el gas para subsidiar el costo de los nuevos coches

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suficiente demanda de un nuevo lote. Producir una demanda

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cantidades tambin mantiene bajos los costos por mantenimiento de existencias

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