PRECIO

FACTORES QUE AFECTAN EL PRECIO

Internos:
1. Objetivos de mercadeo
a. Supervivencia:
- Entorno competitivo
- Deseos cambiantes del consumidor
- Niveles de precios bajos para aumentar la demanda y cubrir costos
- Utilidades mnima
b. Minimizar utilidades:
- Se calculan demandas y precios posibles
- Se escoge el precio de mayor utilidad
- Se buscan resultados a corto plazo
- Los niveles de precios son altos
c. Liderazgo en la participacin de mercado:
- Se cree que con mayor participacin, los costos ms bajos y mayores utilidades
- Precios tan bajos como sea posible
d. Liderazgo en la calidad del producto:
- Precios altos para cubrir los costos de calidad
2. Estrategias de mezcla de mercadotecnia
- Coordinar con otras variables de mezcla de mercado
- Costos del mercado meta: a partir del precio, se disean las dems variables de mercado
3. Costos:
- Punto mnimo de precio que la empresa puede cobrar
- Lo ideal es que el precio cubra costos fijos y variables
- Se debe tener en cuenta el mtodo de costeo que usa la empresa (variable o por
absorcin)
4. Consideraciones organizacionales:
El precio lo determina:
- En las empresas pequeas: la alta gerencia
- En empresas grandes: los gerentes de divisin
- Grupo interdisciplinario de ventas, produccin, finanzas y contabilidad
- Mercados industriales vendedores con cierto lmites aprobados
- Departamento de precios
Externos:
1. El mercado y la demanda
a. Competencia pura:
- Muchos compradores y muchos vendedores
- Se comercia con un bien uniforme
- Mercado competitivo, no hay proveedor influyente en el precio
- Desarrollo de productos mnimos
b. Competencia monopolstica:
- Muchos compradores y vendedores
- Hay diferencia en los productos
- Hay ofertas diferentes con marca, venta, publicidad

c. Competencia oligopolstica:
- Pocos vendedores, muchos compradores
- Sensibilidad a estrategia de precios
- Muchas barreras de entrada
- Si un vendedor baja sus precios, lo deben igualar o mejorar
d. Monopolio puro:
- Un vendedor y muchos compradores
- Puede ser pblico o privado
- Si es privado, hay libertad de fijar precios
2. Competencia
Tener en cuenta:
a. Costos
b. Precios
c. Productos
d. Reacciones
3. Otros factores:
- Condiciones econmicas
- Gobierno
- Preocupaciones sociales
CONSIDERACIONES PRIMORDIALES EN LA DETERMINACIN DE PRECIOS

ENFOQUES PARA DETERMINAR PRECIOS

Con base en el costo

- Aadir un margen de utilidad al costo
- Mtodo sencillo
- Las empresas saben ms de sus costos que su demanda
- Si es muy utilizado en la industria, los precios se estandarizan
- Se reduce la competencia de precios

Con base en el punto de equilibrio o utilidad meta:

- Precio con el que se llegar al punto de equilibrio o a la meta de utilidades que se
pretende
- Se logra con una cantidad (Qx) de unidades vendidas
- til para determinar los precios mnimos para cubrir costos

Con base en el valor:

- Combinacin de calidad y buen servicio a un precio justo
- Se estima el precio con base de la percepcin de valor que tienen los consumidores

EL precio se toma en cuenta desde el inicio del proceso de mercadeo

El valor y el precio fijado determinan las decisiones del diseo del producto

Con base en la competencia:

- Productos similares
- Basado en el precio de la competencia
- Mercados de oligopolio
- Las empresas pequeas terminan siguiendo a los lderes
- Frecuente en las empresas que presentan licitaciones
PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS

1. La estrategia de precios vara con el tiempo y ciclo de vida del cliente

2. Tener en cuenta cambios de costos y demanda
3. Diferenciar si el producto es nuevo o innovador

Si el producto es nuevo:
- Estrategia de posicionamiento: precio v/s calidad frente al competidor

Si el producto es innovador:
- Protegido por patente
- Determinar precios por capas de mercado
a. Iniciar con precios altos
b. Estrategia de descreme
c. Si la competencia nos iguala, debemos disminuir nuestros precios
-

Determinar precios por penetracin de mercado:

a. Iniciar con precios bajos
b. Mercado muy sensible al precio
c. Costos de distribucin y produccin deben disminuir al incrementarse las ventas
PRECIOS PARA MEZCLA DE PRODUCTOS

Determinacin de precios de la lnea de productos:

- Diferencias en los costos de cada producto
- Las evaluaciones del cliente acerca del producto
- Los precios de la competencia

Determinacin de precios de un producto opcional:

- Precio de un producto accesorio que se vende junto con uno principal

Determinacin de precio de un producto cautivo:

- Productos que se deben utilizar con un producto principal
- Precios bajos para el producto principal y precios altos para los cautivos
- En servicios: precios de dos partes: tarifa fija y tarifa variable

Determinacin de precio de productos secundarios

- Precio para productos secundarios para que el precio del producto principal sea ms
competitivo

Determinacin de precios de un paquete de productos:

- Combinacin de varios productos para ofrecer el conjunto a un precio menor