UNIVERSIDAD GALILEO

FACTI
Nombre de la Maestra: Administracin con Especializacin en Mercadeo
Curso: Segmentacin y Posicionamiento
Horario: Sbados 12:00 a 13:30 horas
Tutor: Ingeniero Edgar Humberto Asteguieta

NOMBRE DE LA TAREA
Proyecto Final

Apellidos, Nombres del Alumno:

Samayoa Carrera Jssika Anabel IDE: 11182024

Guatemala 14 de Septiembre de 2016.

Semana a la que corresponde: 10

ndice
INTRODUCCION.................................................................................................................. 3
Estudio de segmentacin de libro..................................................................................... 4
Identifique problema ............................................................................................................. 4
Establezca objetivo ........................................................................................................... 4
FODA, Ciclo de vida del producto ..................................................................................... 4
Ciclo de Vida del Producto ............................................................................................ 5
Matriz de Expansin: ..................................................................................................... 5
Seleccione una estrategia e integre la segmentacin con mercado meta, producto, precio,
plaza y promocin. ............................................................................................................ 5
MERCADO META: ............................................................................................................... 6
Libro de Investigacin de mercados .................................................................................. 6
Piramide de Nivel Socioeconomico................................................................................ 7
PRODUCTO ......................................................................................................................... 7
Precio: .................................................................................................................................. 7
Plaza: ................................................................................................................................... 8
Promocin: ........................................................................................................................... 8
CONCLUSIN ..................................................................................................................... 9

INTRODUCCION
El realizar un estudio de mercado para impulsar un nuevo producto es necesario
pensar en los diferentes aspectos a considerar pues es sabido que no es cuestin
de lanzar un producto y nada ms, se tiene que saber a qu mercado meta se
impulsara y tener en cuenta como lo recibir los posibles clientes en este caso que
es un libro de investigacin de mercados, se debe tener muy presente que el mercado
meta es Estudiantes universitarios con licenciaturas o post grados.
El objetivo del presente escrito es definir el mercado meta para la implementacin
de la estrategia de distribucin y promocin del libro Investigacin de Mercados del
Ingeniero Edgar Asteguieta.

Estudio de segmentacin de libro

Identifique problema
Se desconoce el mercado meta para la venta del libro investigacin de
mercados
Establezca objetivo
Ofrecer a Editorial Asteguieta la definicin de su mercado meta para la
distribucin y promocin de su Libro, Investigacin de mercados mediante el
estudio de segmentacin.

FODA, Ciclo de vida del producto

FORTALEZA
OPORTUNIDAD
Conocimiento
de
Llegar a los diferentes
Estudiantes interesados en
Mercados.
Investigacin de mercados.
Amplia explicacin como
realizar un buen estudio de
Poder colocar el Producto
en un mercado de mucho
mercado.
xito
Ser escrito por Autor
Ser Reconocido por las
Guatemalteco
Diferentes Universidades de
Contar con diferentes
Guatemala
formas de explicacin.
Alcanzar el xito con el libro
internacionalmente
El creciente nmero de
estudiantes que optan por
una maestra en marketing.
DEBILIDAD
AMENAZA
Desconocer el mercado
Alto uso de internet.
meta para el producto.
Nivel bajo en el hbito de
No contar con variedad de
lectura de los estudiantes.
distribuidores
del
Para la versin impresa, el
producto.
uso actual de los medios
Que
existan
pocos
digitales para la lectura de econocedores del libro.
books.
Que
el
material
a
El lanzamiento de libros de
necesitarse en clase no
contenido similar.
sea impreso.

Ciclo de Vida del Producto

Matriz de Expansin:

Seleccione una estrategia e integre la segmentacin con mercado meta, producto,

precio, plaza y promocin.
La estrategia para la etapa de introduccin del ciclo de vida del producto es la de
descremado lento colocando el precio alto y con poca promocin. El mercado
potencial no es muy grande y tiene conocimiento del producto, los compradores estn
dispuestos a pagar un precio alto y la competencia no es inminente.
La estrategia de Descremado consiste asignar al producto un precio inicial
relativamente alto tomando en cuenta que es un producto nuevo. El precio es alto en
relacin con media de precios esperados del mercado meta. El precio se sita al ms
alto nivel posible que los consumidores ms interesados pagarn por el nuevo
producto, conocido como la disposicin a pagar.

MERCADO META:
Libro de Investigacin de mercados

Variable Demogrficas

Variables Geogrficas

Variables Psicogrficas

Variables Conductuales

Sexo Masculino y Femenino

Edad 18-60
Estado Civil Solteros / Casados
Ingresos Q. 3,400.00 Q. 25,600.00
mensuales.
Ocupacin Profesionales
Pas Guatemala
Departamento Guatemala
Regin Rural y Urbana
Zona Ciudad y Departamentales

Gusto y preferencias Tener el deseo

de superacin y entusiasmo por el
cambio.
Personalidad Sociables
Estilo
de
Vida
Trabajadores,
Estudiantes Universitarios

Hbitos de compra
Mensual o
Trimestral
Lugar de Compra Locales (libreras )
o Librera Universidad
Hbitos de Uso Diario
Nivel Socio Econmico C & D

El Mercado meta para la venta de Libro investigacin de mercados es para Hombres y

Mujeres de 18 -60 aos solteros o Casados con ingresos mensuales desde 3,400.00-25,600.00
profesionales, guatemaltecos de la regin Rural y Urbana que residan en la capital o
departamentos que tengan deseo de superacin y entusiasmo al cambio que sean
trabajadores o estudiantes universitarios con hbitos de compra mensual o trimestral dirigido
al sector socioeconmico C & D.

Piramide de Nivel Socioeconomico

Fuente: http://es.slideshare.net/rstrems/nse-del-guatemalteco-urbano

PRODUCTO
Libro de Investigacin de Mercados

Precio:
Este libro su precio venta es de Q. 250.00

Plaza:
Se evala hacer contrato con las distintas libreras de las diferentes
Universidades de Guatemala con el fin que puedan distribuir con ms facilidad dicho
producto y que el alumno obtenga su libro con ms brevedad posible.
As mismo se evala abrir otros canales de distribucin como lo es las libreras
Artemis en Guatemala
Promocin:
Contratar un task force para el lanzamiento e introduccin del producto, eligiendo
los medios de redes sociales para dar a conocer un poco ms al estudiante sobre
este libro.
Tambin se tiene como alternativa el poder realizar marketing directo para tener
contacto directamente con el estudiante.

CONCLUSIN
Al tener los puntos clave a utilizar el mercado meta especificado al igual que el
nivel socioeconmico al cual se ingresara la venta del libro es solo cuestin de tiempo
para poder esperar la venta pues este producto se vende por si solo, toda vez la
introduccin al canal correcto de distribucin sea el idneo, pues las universidades
de Guatemala tienen

mucho campo de marketing avanzado por lo que si se

implementa el uso del mismo lograra alcanzar las ventas.

En resultado al objetivo planteado para la realizacin del presente escrito el autor
define el mercado meta y describe las acciones a implementar para la ejecucin de
la estrategia de distribucin y promocin del libro Investigacin de Mercados .