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PRIMER CORTE
Primera.- objeto:
EL EMPLEADOR contrata los servicios personales del TRABAJADOR,
para.................... (Describir la actividad que se va a desarrollar) y los que se
deriven de estas labores. PARGRAFO.- El TRABAJADOR acepta los cambios de
labores decididos por el EMPLEADOR siempre que sus condiciones laborales se
mantengan.
Segunda.- iniciacin y jornada de trabajo:
El TRABAJADOR iniciar labores a partir de................. (Da, mes, ao), con una
jornada laboral ordinaria de................... (b), que se podrn distribuir de la forma
permitida por el artculo 164 del Cdigo Sustantivo del Trabajo.
Tercera.- lugar de trabajo:
El lugar de trabajo ser en....................... (Nombre y direccin del lugar de trabajo)
de la ciudad de..................., y puede ser modificado por acuerdo entre las partes,
siempre que las condiciones laborales del trabajador no sufran desmejora o se
disminuya su remuneracin o le cause perjuicio.
Cuarta.- salario:
El
TRABAJADOR
devengar....................
M/C
($............),
pagaderos
en.................... (c), que incluye la remuneracin de los descansos dominicales y
festivos.
Quinta.- obligaciones:
El TRABAJADOR deber cumplir con las siguientes obligaciones: a) Colocar al
servicio del EMPLEADOR su capacidad normal de trabajo, de manera exclusiva en
el desempeo de las funciones encomendadas y en las labores conexas, segn
rdenes e instrucciones del empleador o sus representantes. b) Trabajar durante la
vigencia del presente contrato nica y exclusivamente al servicio del EMPLEADOR.
c) Cumplir con la jornada de trabajo dentro de los turnos y horario sealado por el
EMPLEADOR. d) Las dems consagradas en el artculo 58 del Cdigo Sustantivo
del Trabajo.
Sexta.- trabajo extra, en dominicales y festivos:
El trabajo suplementario o en horas extras, as como el trabajo en domingo o
festivo en los que deba concederse descanso, ser remunerado conforme a la Ley,
al igual que los respectivos recargos nocturnos. Es de advertir que dicho trabajo
debe ser autorizado por el empleador o sus representantes, para efectos de su
reconocimiento.
EMPLEADOR
________________________
C. C. No.
TRABAJADOR
________________________
C. C. No.
El contrato de trabajo no estipulado a trmino fijo, o cuya duracin no est
determinada por la de la obra o la naturaleza de la labor contratada, o no se refiera
a un trabajo ocasional o transitorio, ser contrato a trmino indefinido
La jornada de trabajo ordinaria no puede ser mayor a ocho (8) horas diarias y
cuarenta y ocho (48) semanales. (Excepto trabajadores con cargos de direccin,
confianza o manejo, trabajadores de servicio domstico y que ejerciten actividades
intermitentes o de vigilancia si reside el lugar de trabajo).
Ningn trabajador puede devengar menos del salario mnimo legal y si labora
menos de ocho (8) horas diarias su salario ser proporcional al tiempo trabajado.
Se debe determinar en el contrato la forma (mensual, quincenal, etc.) y el lugar en
que deber hacerse el pago.
El Periodo de prueba puede ser hasta de dos (2) meses y en contratos inferiores a
un (1) no podr ser superior a una quinta (1/5) parte del trmino pactado
Prestaciones sociales en el periodo de prueba: salario, auxilio de transporte,
afiliacin a la seguridad social, cesantas.
Contrato a trmino indefinido
Como su nombre lo indica este tipo de contrato no tiene fecha de terminacin
establecida. El empleado goza de todas las prestaciones sociales establecidas por
la ley y tiene beneficios adicionales como la opcin de vinculacin a cooperativas
empresariales y ayudas especiales de acuerdo con cada empresa; con posibilidad
de optar por crditos y prstamos entre otros. Los descuentos para este tipo de
contrato son iguales a los de un contrato a trmino fijo, ms cualquier otra
deduccin autorizada por el empleado.
CONTRATO DE TRABAJO A TRMINO INDEFINIDO.
Nombre del Empleador:
Domicilio de la Empresa:
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
Nombre
del
Trabajador(a):
(la)
Cedula de Ciudadana:
Direccin
del
Trabajador(a):
Telfono:
(la)
Lugar
y
fecha
de
Nacimiento:
Fecha de Iniciacin del
Contrato:
Nacionalidad:
Cargo
del
Trabajador(a):
E.P.S:
A.F.P:
A.R.L:
(la)
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
XXXXXXXXXX
XX
de
lealtad,
(Se pacta las obligaciones del empleado para con la empresa) prohibiciones
del trabajador:
festivos de que tratan los captulos I y II del ttulo VII del Cdigo Sustantivo del
Trabajo.
(Tipo de remuneracin)
Quinta:
Las partes en el citado contrato acuerdan expresamente que lo entregado en
dinero o en especie por parte del EMPLEADOR al TRABAJADOR por concepto de
beneficios cualquiera sea su denominacin de acuerdo al artculo 15 de la ley 50
de 1990 no constituyen salario, en especial: los auxilios o contribuciones que
otorgue el empleador por concepto de alimentacin para el trabajador, de
bonificaciones extraordinarias y dems auxilios otorgados por mera liberalidad del
empleador.
PARGRAFO PRIMERO. Cualquier beneficio que se entregue al trabajador slo se
le otorgar como mera liberalidad del empleador, por tanto no constituye salario, ni
pago laboral que sea base para el clculo y pago de prestaciones sociales, aportes
parafiscales, a cajas de compensacin, SENA, o ICBF, entre otros; como tampoco
es base para la determinacin de las contribuciones o aportes al Sistema de
Seguridad Social Integral, tales como: salud, pensin, riesgos profesionales, fondo
de solidaridad, etc. Las partes acuerdan desde ahora que en ningn caso los
pagos que se entreguen como auxilios o beneficios constituyen salario o son base
para las cotizaciones, contribuciones o aportes antes descritos.
(Pagos que constituyen salario y cuales no)
Sexta:
Todo trabajo suplementario o en horas extras y todo trabajo en da domingo o
festivo en los que legalmente debe concederse descanso, se remunerar
conforme a la ley, as como los correspondientes recargos nocturnos. Para el
reconocimiento y pago del trabajo suplementario, dominical o festivo, EL
EMPLEADOR o sus representantes deben autorizarlo previamente por escrito.
Cuando la necesidad de este trabajo se presente de manera imprevista o
inaplazable, deber ejecutarse y darse cuenta de el por escrito o en forma verbal,
a la mayor brevedad al EMPLEADOR o a sus representantes. EL EMPLEADOR, en
consecuencia, no reconocer ningn trabajo suplementario o en das de descanso
legalmente obligatorio que no haya sido autorizado previamente o avisado
inmediatamente, como queda dicho.
Sptima. - el trabajador:
Se obliga a laborar la jornada ordinaria en los turnos y dentro de las horas
sealados por EL EMPLEADOR, pudiendo hacer ste ajustes o cambios de horario
cuando lo estime conveniente. (IUS VARIANDI) Por el acuerdo expreso o tcito de
las partes, podrn repartirse las horas de la jornada ordinaria en la forma prevista
en el artculo 164 del Cdigo Sustantivo del Trabajo, modificado por el artculo 23
de la Ley 50 de 1990, teniendo en cuenta que los tiempos de descanso entre las
secciones de la jornada no se computan dentro de la misma, segn el artculo 167
ibdem. As mismo el empleador y el trabajador podrn acordar que la jornada
semanal de cuarenta y ocho (48) horas se realice mediante jornadas diarias
flexibles de trabajo, distribuidas en mximo seis (6) das a la semana con un (1) da
de descanso obligatorio, que podr coincidir con el domingo. En ste, el nmero de
horas de trabajo diario podr repartirse de manera variable durante la respectiva
semana y podr ser de mnimo cuatro (4) horas continuas y hasta diez (10) horas
diarias sin lugar a ningn recargo por trabajo suplementario, cuando el nmero de
horas de trabajo no exceda el promedio de cuarenta y ocho (48) horas semanales
dentro de la jornada ordinaria de 6 a.m. a 10 p.m.
(Ius variandi, principio que le da la facultad a el empleador de modificar las
condiciones del trabajo)
Octava:
Este contrato es un contrato a trmino indefinido a partir del da (XX) mes (XX) ao
(XXXX) y permanecer mientras subsistan las causas que le dieron origen a ese
contrato.
PARGRAFO. Los primeros dos (2) meses del presente contrato se consideran
como perodo de prueba y, por consiguiente, cualquiera de las partes podr
terminar el contrato unilateralmente, en cualquier momento durante dicho perodo.
(PERIODO DE PRUEBA)
Novena:
Son justas causas para dar por terminado unilateralmente este contrato por
cualquiera de las partes, las enumeradas en el artculo 7 del Decreto 2351 de
1965; y, adems, por parte del EMPLEADOR, las faltas que para el efecto se
califiquen como graves contempladas en el reglamento interno de trabajo y en el
espacio reservado para clusulas adicionales en el presente contrato.
(Estas deben ser establecidas por el empleador segn el rit)
Dcima. - clusula de confidencialidad:
EL TRABAJADOR se obliga a guardar absoluta reserva de la informacin y
documentacin de la cual llegare a tener conocimiento en cumplimiento de las
funciones para las cuales fue contratado, en especial no entregar ni divulgar a
terceros salvo autorizacin previa y expresa de la Gerencia, informacin calificada
por EL EMPLEADOR como confidencial, reservada o estratgica. No podr bajo
ninguna circunstancia revelar informacin a persona natural o jurdica que afecte
los intereses de EL EMPLEADOR, durante su permanencia en el cargo ni despus
de su retiro, so pena de incurrir en las acciones legales pertinentes consagradas
para la proteccin de esta clase de informacin.
Decima primera:
Este contrato ha sido redactado estrictamente de acuerdo con la ley y la
jurisprudencia y ser interpretado de buena fe y en consonancia con el Cdigo
Sustantivo del Trabajo cuyo objeto, definido en su artculo 1, es lograr la justicia
en las relaciones entre empleadores y trabajadores dentro de un espritu de
coordinacin econmica y equilibrio social.
Dcima segunda:
El presente contrato reemplaza en su integridad y deja sin efecto cualquier otro
contrato verbal o escrito celebrado entre las partes con anterioridad. Las
modificaciones que se acuerden al presente contrato se anotarn a continuacin de
su texto. Para constancia se firma en dos o ms ejemplares del mismo tenor y
valor, ante testigos en la ciudad y fecha que se indican a continuacin:
Se firma a los das (XX) das del mes de XXXX de XXXX.
El Empleador
NIT
Contrato de Obra o labor
El Trabajador
C.C.
El contrato es por una labor especfica y termina en el momento que la obra llegue
a su fin. Este tipo de vinculacin es caracterstica de trabajos de construccin y de
universidades y colegios con profesores de ctedra, que cumplen su labor una vez
haya terminado el periodo acadmico. Este contrato es igual en trminos de
beneficios y descuentos a los contratos indefinidos y definidos, por ser un contrato
laboral.
Contrato civil por prestacin de servicios
Este tipo de contrato se celebra de manera bilateral entre una empresa y una
persona (natural o jurdica) especializada en alguna labor especfica. La
remuneracin se acuerda entre las partes y no genera relacin laboral ni obliga a la
organizacin a pagar prestaciones sociales. La duracin es igualmente en comn
acuerdo dependiendo del trabajo a realizar. El empleado recibe un sueldo al cual
se le descuenta nicamente por concepto de retencin en la fuente.
Contrato de aprendizaje
Este tipo de contrato es una forma especial de vinculacin a una empresa y est
enfocada a la formacin de practicantes, donde este recibe herramientas
acadmicas y tericas en una entidad autorizada por una universidad o instituto,
con el auspicio de una empresa patrocinadora que suministra los medios para que
el practicante adquiera formacin profesional metdica en el oficio.
La idea de este tipo de contrato es el aprendizaje y que el practicante se incluya al
mundo laboral, la remuneracin es llamada auxilio de sostenimiento y depende
completamente de un convenio entre ambas partes, donde el estudiante no tiene
prestaciones sociales. El valor de la remuneracin depende de si el practicante es
universitario o no, de ser universitario tiene derecho a un salario que debe ser
superior o igual al mnimo y si el practicante no es universitario tendr como base
de pago un salario por debajo del mnimo.
Contrato ocasional de trabajo
Este contrato no debe ser superior a 30 das y debe ser por una labor especfica
diferente a las actividades comunes de la Compaa. El trabajador recibe la
remuneracin acordada y al terminar no tiene derecho a ningn tipo de prestacin,
salvo en caso de un accidente. La duracin del contrato puede ser renovable sin
exceder los treinta das del vnculo inicial.
Tipos de remuneracin
1. Segn periodicidad de pago:
Salario mensual o sueldo.
Salario quincenal.
Salario diario o jornal.
2. Segn factores que compensa:
Segundo concepto:
Segn las Teoras econmicas, de analizar la relacin que se da entre el valor (que
da la sociedad) y el precio (que determina la ley de la oferta y demanda o el
monopolio) permite identificar la estrategia que las empresas aplicarn para fijar el
precio venta al pblico de sus productos o servicios.
Segn esto, el precio puede estudiarse desde dos perspectivas diferentes. La
perspectiva del cliente, que lo utiliza como una referencia de valor, y la perspectiva
de la empresa, para quien es una herramienta para generar recursos encaminados
a recuperar la inversin realizada y obtener una ganancia.
Dejando de lado un poco las teoras econmicas, el precio de venta en trminos
financieros, debe ser aquel valor suficiente para cubrir los costos variables y el
Margen de contribucin.
El precio de venta est compuesto por los costos totales (Costo variable ms Costo
fijo) y la utilidad (PV = CT + UT).
El precio de venta, debe entonces ser suficiente para cubrir los costos y para
obtener una utilidad. Si el precio de venta slo alcanza a cubrir los costos, se est
apenas logrando un Punto de equilibrio, lo cual supone un estancamiento de la
empresa. Si el precio de venta no es suficiente para cubrir los costos se produce
una prdida, que de ser recurrente conduce al cierre de la empresa. Cualquier
valor adicional al punto de equilibrio corresponde a la utilidad del inversionista, que
es lo que persigue cualquiera que decida arriesgar su capital en un proyecto.
Ejemplo:
Supongamos un producto cuyo costo es de $10.000 y se quiere vender con una
rentabilidad del 50% sobre el costo.
Costo = 10.000
Rentabilidad esperada: 10.000 x 50% = 5.000
Precio de venta (costo + rentabilidad) = 10.000 + 5.000 = 15.000.
2. costo de producto
Primer concepto:
A los tres elementos del costo de produccin de un artculo manufacturado se
denominan: costos del producto, porque se incorporan al valor de los productos
fabricados, a travs de cuentas de activo y se aplican a los resultados mediata y
paulatinamente conforme se venden tales productos, situacin que puede ocurrir
en el periodo de fabricacin y contabilizacin posterior al periodo durante el cual se
incurrieron los costos del producto.
A la suma de materia prima directa y mano de obra directa se conoce como
COSTO PRIMO y a la suma de mano de obra directa y cargos indirectos de
fabricacin se conoce como COSTO DE CONVERSIN.
Segundo concepto:
A los tres elementos del costo de produccin de un artculo manufacturado se
denominan: costos del producto, porque se incorporan al valor de los productos
fabricados, a travs de cuentas de activo y se aplican a los resultados mediata y
paulatinamente conforme se venden tales productos, situacin que puede ocurrir
en el periodo de fabricacin y contabilizacin posterior al periodo durante el cual se
incurrieron los costos del producto.
MENO
S
COSTO DE
VENTAS
UTILIDAD EN
VENTAS
Ejemplo:
Considerando las ventas netas y el costo de lo vendido de los casos anteriores, la
utilidad en ventas sera de:
(=) Ventas netas
(-) Menos: Costo de lo vendido
(=) Utilidad en venta
$1.900.000
$1.400.000
$500.000
(La utilidad obtenida por las ventas tambin recibe el nombre de utilidad
bruta).
4. Punto de equilibrio
En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa est trabajando en
su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de
unidades y que el valor de ventas deber ser superior al punto de equilibrio; sin
Costos fijos
Ventas totales Costos variables
X 100
Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la frmula para
obtener el resultado deseado:
P.E. % =
$295.000
$815.000 $395.000
X 100% = 70%
El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las ventas
totales, el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30%
restante, es la utilidad neta que obtiene la empresa.
3. El otro anlisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades, empleando para
este anlisis los costos variables, as como el Punto de Equilibrio obtenido en
valores y las unidades totales producidas, empleando la siguiente formula:
P.E. U = Costos fijos X Unidades producidas
Ventas totales Costos variables
Por lo tanto el resultado indicar el monto de unidades a vender:
P.E. U = $295.000 X 2.250
$815.000 $395.000
= $1.580
Para que la empresa est en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias,
se debern vender 1,580 unidades, considerando que conforme aumenten las
unidades vendidas, la utilidad se incrementar. El anlisis que resulta del punto de
equilibrio en sus modalidades, ayuda al empresario a la toma de decisiones en las
tres diferentes vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y
revisar el avance de una empresa, al vigilar que los gastos no se excedan y las
ventas no bajen de acuerdo a los parmetros establecidos.
5. Tipos de descuento
1. Descuento al menudeo: Por lo comn, los puntos de venta lo expresan por
medio de un porcentaje. Asimismo este se puede hacer por la cantidad de
productos comprados, por temporada, promocionales aplica en mercanca que no
se vendi de acuerdo con las estimaciones y en dinero en efectivo.
Ejemplos:
Descuento del 15% en tenis marca Adidas edicin flesh, solo para compras
en efectivo.
Ejemplo:
Identifica todo lo que tiene que llenar (formas, garantas, solicitudes, etc.)
por un producto o servicio disponible para la compra.
Intenta desarrollar un conocimiento acerca de la organizacin, que le ofrece
el producto o servicio, y que podra satisfacer su necesidad.
Administracin de ventas
La administracin de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las
oportunidades de negocio. Adems permite mantener al da tanto a los vendedores
como a los clientes. ES un concepto que es manejado por la mayora de las
aplicaciones CRM las cuales agrupan estadsticas y procesos de venta que
permiten evaluar a cada miembro del equipo de ventas y al grupo en su conjunto.
La administracin de ventas tambin genera reportes e indicadores que facilitan la
medicin del desempeo bajo estndares robustos y claros para todos los
miembros del equipo de ventas.
El embudo de ventas permite evaluar la eficiencia del proceso de ventas y analizar
qu paso puede estar generando cuellos de botella en el flujo de trabajo.
Es la disciplina encargada de facilitar estos procesos y mantiene al da a clientes,
operaciones y proveedores. En el da actual, se lleva a cabo principal mente
gracias a los programas de CRM que, adems permiten realizar estadsticas de
ventas por cliente, por vendedor y por equipo, detectando los puntos dbiles de