Famokion “Simuk® a! enhebian”
C R Peoxsuiixs
S|
L'entretienLe but de I'entretien est de vérifier l'adéquation, tant professionnelle que
personnelle, entre un candidat et une fonction, dans environnement particulier
de la société qui recrute.
1. Faut-
accepter tous les entretiens ?
Oui, sauf bien sdr si vous étes submergé de propositions (rarement le cas).
En effet, chaque entretien vous permet de découvrir une entreprise active dans
un secteur qui peut vous intéresser, de connaitre la réaction des gens devant
votre candidature, vos défauts éventuels ou au contraire les arguments qui
portent.
Chaque recruteur ne peut que vous étre profitable. A Tissue de chaque
entretien, il est important de bien analyser votre prestation ; vous trouverez
souvent de vous-méme, beaucoup d’éléments pour vous améliorer : préparer
des réponses & des questions que vous n'aviez pas prévues, améliorer votre
ton général ou votre argumentation si vous sentez que vous n’avez pas été
assez convaincant.
2. Les objectifs de l’entretien
Votre objectif est de convaincre l'interviewer que vous étes le plus apte a
occuper le poste, que ce soit du point de vue :
de votre potentiel,
de votre formation,
de votre expérience professionnelle,
de vos potentialités au sein de la société.
C'est aussi pour vous occasion de mieux connaitre le poste et de savoir s'il
correspond a vos désirs.
De fagon plus générale, I'entretien va permettre au recruteur de cemer votre
Potentiel, de comprendre vos motivations actuelles et de voir si vous allez vous
intégrer facilement dans le poste proposé.
L’étude du savoir tre sera toujours présente ; elle transparaitra dans votre
fagon de vous présenter et de raconter vos différentes expériences.
OU Entretien CRP Consulting * 23. L'organisation de I'entretien
Si un rendez-vous est pris par téléphone, assurez-vous que vous disposez bien
de tous les renseignements :
~ date et heure de 'entretien,
~ lieu de lentretien, faites-vous préciser adresse exacte (éventuellement
étage). Evitez de demander des précisions que vous pouvez vous
Procurer seul (le métro ou larrét de 'autobus),
~ fom et fonction de la (ou des) personne(s) qui vous recevra(ont) (un
ingénieur de fabrication ne pose pas les mémes questions qu'un chef du
personnel)
Si le tendez-vous est fixé par un courrier de entreprise : il s‘agit dune
Proposition d'entretien et vous devez confirmer le rendez-vous (ou le refuser).
Si vous souhaitez certains renseignements supplémentaires, faites cette
Confirmation par téléphone et profitez-en pour poser vos questions. Sinon, vous
Pouvez envoyer une courte lettre.
4. La préparation de lentretien
Consacrez-vous soigneusement a la préparation de lentretien. Ne croyez pas
que, sous prétexte d'étre naturel, vous serez privilégié. AU contraire une
argumentation solide vous mettra en valeur et vous gagnerez en
Professionnalisme. Ne dites jamais : "je verrai bien’.
Votre interlocuteur posséde en général un dossier vous concernant et sait A
Tavance quels points il abordera au cours de Tentretien, au sujet de votre
Personnalité, votre formation ou votre expérience.
| est dans votre intérét de vous placer dans la méme situation en
approfondissant votre connaissance de 'entreprise et les caractéristiques de
votre candidature.
10U/ Entretien (CRP Consulting * 3Bien connaitre I'entreprise
Commencez par collecter des informations sur I'entreprise ot vous postulez.
Votre connaissance de son entreprise prouvera votre motivation A votre
interlocuteur (comment pourrait‘l y croire si vous savez a peine ce que celle-ci
produit).
‘Tachez de connattre l'organisation et les résultats de Ventreprise, ainsi que ses
objectifs. Cela vous permettra de vous sentir plus sir de vous et d'éviter
certaines maladresses ou des silences génants.
> Les renseignements qu’ faut connaitre
le secteur d'activité,
la position sur le marché et la concurrence,
la politique A court et moyen terme,
'évolution du chittre d'affaires et des effectifs.
Dans tous les cas, préparer une liste de questions sur l'entreprise pour montrer
votre intérét, en vous inspirant des thémes évoqueés ci-dessus.
> Les caractéristiques de votre candidature
Votre interlocuteur analysera votre candidature en vous posant différentes
questions, suscitées par la lecture de votre dossier. II est donc indispensable de
vous interroger sur vous-méme et de définir vos points forts et points faibles,
afin d'étre capable de faire face a toutes les objections et de pouvoir mettre en
évidence les éléments essentials.
Formation
= pourquoi avoir choisi telle section ?
- quels étaient mes résultats ?
~ quelles étaient mes matiéres préférées, quelles expériences (cours,
stages...) mont particuliérement marquées ?
~ que mont apporté mes activités extra-scolaires ?
Expérience protessionnelie
quelles étaient mes attributions ?
- quels ont été mes résultats ?
~ les causes de ma démission 2
—_ les raisons de mon licenciement ?
= pourquoi avoir répondu a cette annonce ?
- pourquoi avoir choisi telle fonction ?
~ que puis-je apporter a 'entreprise 7
TOU/Entretien CCAP Consuling 4De toute fagon, soyez toujours positi
Constituez un dossier contenant tout ce dont vous avez besoin :
- papier et stylo,
~ curriculum vitae ou dossier envoyé,
~ lettre de convocation,
~ photocopies des diplémes,
~ documents vous permettant d'étayer votre argumentation,
(ex. rapports de stages, lettres de recommandation éventueles...),
- bulletins de salaires.
5. Les différentes formes d’entretien
> L’entretien en téte-a-téte,
C'est la forme la plus courante, discussion libre.
» L’entretien en chaine,
il Sagit dune succession d'entretiens en face a face, avec différentes
Personnes de l'entreprise, confrontation des avis.
> L’entretien face a un groupe,
Plus difficile; le candidat doit faire face a plusieurs personnes de fonctions
différentes, donc des questions diverses sans forcément de lien entre
elles,
> L’entretien collectif,
Présentation de lentreprise, présentation de chaque candidat suivi d'une
discussion sur un theme donné.
6. Les différents types d'interviewers
» Direct: votre interlocuteur conduit fentretien d'un bout a l'autre,
> Non-directif: il vous laisse Ini
ive,
> Semi-directif : 'entretien prend la forme dune conversation,
Le choix entre ces différentes Possibilités dépend essentiellement de la
Personnalité de l'interviewer et il vous est impossible de le déterminer a
Vavance.
TOU Entretien CRP Consulting *Quel que soit le type de recruteur, la réussite de votre entretien exige de votre
part le respect de quelques régles fondamentales :
= connaissez parfaitement votre CV et les caractéristiques de votre
candidature,
= montrer votre intérét pour le poste et situez-vous par rapport a lui,
= soyez parfaitement détendu et sir de vous,
= les cing premigres minutes sont essentielles,
~ soyez motivé, enthousiaste et optimiste.... sans exagération,
soignez votre présentation.
7. Votre comportement
> Avant lentretien
Prenez la précaution d'arriver une dizaine de minutes a l'avance. Vous devez
vérifier la veille que vous saurez trouver Ie lieu de l'entretien.
Arrivant en avance, vous en profiterez pour vous détendre et poser
éventuellement quelques questions a la secrétaire.
Le premier contact est trés important, la poignée de main doit étre franche et
ferme. Efforcez-vous de créer un climat de confiance dés le début.
» Pendant l’entretien vous devez penser a :
= lassise,
~ attitude,
- les gestes,
~ les documents,
= la qualité d'écoute.
jan de Pentretien
- réponse positive
= réponse négative
TOU/ Entretien ‘CRP Consuing* 69. Les questions les plus fréquentes
En dehors des questions classiques sur votre carriére, vos études et votre CV,
certaines questions plus inattendues peuvent vous étre posées.
4. Parlez-moi de vous.
Quels sont vos trois qualités et défauts principaux ?
3. Avez-vous de la chance ?
4. Pourquoi avez-vous répondu A notre annonce ?
5. Comment vous voyez-vous dans cing (ou dix) ans ?
6. Que savez-vous de notre entreprise 2
7. Pourquoi avez-vous démissionné ? Ou pourquoi envisagez-vous de quitter
votre emploi actuel ?
8. Quelles sont les téches qui vous plaisent le plus? Et celles qui vous
rebutent ?
9. Préférez-vous travailler seul ou en équipe ?
10. Vous entendez-vous bien avec vos collégues, vos subordonnés, vos
supérieurs hiérarchiques ?
11. Pourquoi avez-vous arrété vos études ?
12, Pourquoi étes-vous resté au chémage durant six mois (1 an)?
13. Quel est votre plus ? Que nous apportez-vous 2
14, Qu'est-ce qui pourrait vous poser le plus de probléme dans ce travail ?
18. Pensez-vous avoir des enfants dans un avenir proche ?
16. Avez-vous d'autres propositions ou démarches en cours ?
10U/ Entretien ‘CRP Consling * 710. Les questions que vous devez poser
4. Sagitil d'un remplacement ou d'une création de poste ?
2. Avec quels services seraie en contact, quels seront mes interlocuteurs,
mes clients ?
3. Quelle est fa structure de lentreprise, son organigramme, sa politique de
développement a court et moyen terme 7
4. En quoi telle qualité exigée du candidat est-elle importante 2
5. Quand ce poste est-il A pourvoir ?
6. Les prétentions salariales ?
11. Les questions que vous ne devez Pas poser
~ les vacances,
~ les horaires et autres questions pratiques,
~ [es avantages, sauf s'il s'agit de primes importantes faisant partie
intégrante du salaire.
TOU Entretien CRP Consulting * 8Les questions piéges
1. Parlez-moi de VOUS
Mentionnez tous les faits qui témoignent de votre stabilté personnelle et que
vous tes une personne fiable. Vous créerez ainsi un climat de confiance. Puis,
mentionnez les facteurs relatifs a votre vie professionnelle :
- votre formation ou vos études,
~ vos antécédents professionnels,
~ Vos expériences en rapport avec l'emploi,
~ Votre intérét marqué pour votre profession et votre grand plaisir A
Vexercer.
Bien sdr, vous ne redonnez pas lintégralité de votre CV, SELECTIONNEZ
2. Pourquoi voulez-vous travail
dans notre entreprise ?
Le recruteur veut déterminer votre engagement A long terme. Afin de le
fassurer sur ce sujet, vous devez lui citer tous les points positifs qui ont
contribué a sa notoriété.
+ Pourquoi devrions-nous vous embaucher plutét qu'un
autre ?
Lorsque le recruteur vous pose cette question directe, il vous demande en
quelque sorte de prendre la décision a sa place. N’hésitez pas a lui répondre.
Vous devez trés rapidement énumérer vos qualifications et vos caractéristiques
Positives,
4. Si vous deviez vous décrire en cing mots, lesquels
choisiriez-vous ?
Si on vous demande de vous décrire en quelques mots, ne choisissez que
eux qui ont un sens positit. Tout comme dans les questions précédentes, ne
mentionnez rien de négatif, mais répondez plutét comme si on vous demandait
de décrire vos points forts. Démontrez par des exemples.
lou/Enteten annexes CRPConsling® 25. Pourquoi avez-vous quitté votre dernier emploi ?
Le reoruteur veut savoir si vous avez eu des difficultés qui pourraient se
représenter dans son entreprise. On retrouve cette méme question dans
certains formulaires de demande d'emploi. On estime que les gens quittent leur
‘emploi pour diverses raisons et vous ne devez mentionner que celles qui vous
sont favorables. Que vous n'ayez pas réussi dans une société ne signifie pas
que vous échouerez dans une autre ! Vous ne devez donc pas vous sentir tenu
de raconter tous les problémes que vous avez connus dans votre précédent
emploi.
De toutes les facons, évitez de dire que vous avez été licencié. Si tel a été le
cas, parlez plutét de :
= compression de personnel,
- restructuration interne,
= contrat temporaire,
- salaire insatisfaisant,
~ votre désir de vous orienter vers un autre secteur,
= vos fonctions qui ne faisaient pas suftisamment appel A vos
compétences.
Quelles que soient les raisons données, soulignez le fait que l'emploi pour
lequel vous postulez ne présente pas les mémes inconvénients. Expliquez de
maniére positive comment la situation a été solutionnée. Lorsque vous faites la
description de votre demier emploi, donnez le plus possible de détails positifs
méme s'il comportait de nombreux inconvénients, tous les emplois en ont. Ne
dites rien de négatif au sujet de l'entreprise ou de vos supérieurs. Ainsi, vous
serez considéré comme une personne bienveillante et agréable,
6. Quels sont vos objectifs a long terme ?
Cette question se pose également sous d'autres formes : "quel genre d'emploi
espérez-vous occuper dans dix ans ?" Qu encore “quels sont vos projets pour
Favenir ?*
Le recruteur essaie de savoir si vous envisagez sérieusement de rester dans
Fentreprise ou si vous considérez lemploi offert comme une situation
temporaire. Vous devez done essayer de lassurer de votre intention de rester
dans lentreprise et d'y faire carriére, ce que vous envisagez probablement si
Temploi se révéle satistaisant.
Si vous savez davance que lentreprise offre de nombreuses possibilités
d'avancement, répondez que : espére devenir un collaborateur indispensable
et pouvoir évoluer au sein de votre entreprise."
lou Entrotion annexes CCRPConsuing* 3Vous devez étre toutefois prudent en faisant ce genre de déclaration, car elle
Peut facilement étre interprétée comme étant dja un signe diinsatisfaction:
Quant a vos projets a long terme, rassurez le recruteur en glissant
insidieusement dans la conversation :
~ Je rrenvisage pas de changer de région
~ 68 travail est exactement ce que j'aime faire et je ne vois aucune
raison de le quitter."
7. Pourquoi avez-vous changé si souvent d@emploi 2?
Le recruteur se demande si vous étes une Personne instable ou
Perpétuelloment insatisfaite. Soulignez la cohérence de vos changements
emploi. Expliquez comment ils ont coincidé avec la progression de votre
isions sur vos salaires, vos
posieons higrarchiques et aussi limportance des entreprises. Vous pouvez
Sgalement invoquer Ie fait que vous vous cherchiez, que vous voulicz muttiplier
les expériences pour étre plus performant et opérationnel,
Mais attention, pas aprés la cinquantaine, seules les erreurs de jeunesse sont
tolérées | :
8. Pourqui
travailler 2
étes-vous resté si longtemps sans
Question cruelie et réponse difficile surtout aujourd'hui oi le marché nest pas
au beau fixe. Mais la aussi, la vérité et la sincérité sont une fois de plus de
mise. Expliquez que vous n’avez pas voulu vous jeter sur le premier emploi
Votre’ fue vous cherchez & exploiter une formation ou une aptitude spécifique,
Nowe maitrise dune langue étrangére, votre formation en informatique par
exemple. Ceci vous permettra de relancer le dialogue vers le poste et Femploi
én question et de revenir dans le vif du sujet. De méme, cette question est
systématiquement posée aux femmes qui reprennent une activité
Professionnelle aprés avoir élevé leurs enfants et cela essentiellement pour
{ester leur motivation et leur détermination. Bien sar, évitez de dire que vous
Wous ennuyez la maison. L’on ne travaille pas pour se distraire ou se
détoumer du quotidien, méme sil est plus souvent agréable et enrichissant de
travailler. Parlez plutét de votre épanouissement personnel, de votre énergie,
de votre dynamisme et surtout de votre volonté de vous réinsérer dans le
Monde du travail, que vous aimiez bien évidemment.
‘ou Entretion annexes, CRPConsuting® 49. Avez-vous déja fait ce genre de travail ?
Vous ne devez jamais répondre 'non” ce genre de question.
Le recruteur veut savoir si vous étes capable d'apprendre a faire le travail dans
un temps raisonnable. II vous faut donc signaler toutes vos expériences
professionnelles qui laissent supposer que vous étes en mesure d'apprendre
rapidement exécuter les différentes taches de l'emploi.
Vous devez lui signaler :
- votre expérience professionnelle,
- vos études, votre formation, votre expérience non rémunérée ayant
trait remploi,
~ larapidité de vos exécutions en général.
Par exemple : lorsqu’on vous demande si vous avez déja travaillé dans la vente
de meubles, vous pouvez citer toute expérience ou compétence générale dans
la vente, votre intérét pour 'ameublement et vos connaissances dans ce
domaine et assurer votre interlocuteur que vous apprendrez trés vite les
techniques particuliéres dans ce domaine.
10. Jusqu’a présent, quel est le poste ou Ia fonction qui
vous a particuliérement déplu ?
Le recruteur essaie de vous prendre par défaut. II est tout a fait certain qu'au
cours de votre parcours professionnel vous avez accompli des taches ingrates
ou tout au moins répétitives. Tout le monde est passé par la et plus
particuliérement les jeunes, débutant dans la vie active.
Evitez de dire que vous détestez telle ou telle activité et, en particulier, gardez-
vous bien d'insister sur le c6t& monotone de certaines tdches. Restez positif,
expliquez comment chaque poste a ses bons et ses mauvais cétés mais que
rien nest jamais négatif et que l'on retire toujours une expérience positive de
tout, surtout quand on la volonté de réussir et de se perfectionner.
44. Que pensez-vous du travail en équipe ?
Encore une fois vous devez mettre en évidence votre sociabilité. Parlez des
avantages du travail en équipe, comment les compétences de chacun peuvent
se compléter. Soyez prét A donner des exemples concrets d’expériences
personnelies.
lou! Entreien annexes CCRPConsling® 512. Que détestez-vous chez les autres ?
Cette question est posée essentiellement pour déterminer les incompatibilités
avec les autres membres du personnel que vous serez amené a cétoyer ou
avec lesquels vous allez travailler. Le recruteur cherche a discerer votre
caractére, les traits de votre personnalité, vos humeurs au quotidien, Il est
Certain que les personnes optimistes ne supporteront pas les pessimistes, los
Personnes vives n’aiment pas travailler avec des étres lents. Aussi soyez
Sinoére mais réservez votre réponse. Admettez que vous n’aimez pas certains
défauts mais que vous les tolérez surtout sis sont associés a des qualités ou
des aptitudes que vous respectez et que vous appréciez et, en fat, qui les font
Cublier. Toutefois, vous pouvez sans aucun doute énumérer quelques défauts
fels que le mensonge, la lécheté, la malhonnéteté, rhypocrisie qui sont
universellement rejetés par tout le monde.
13. Quelle opinion votre dernier employeur avait-il de
vous ?
{A meilleure réponse a donner & propos de rpinion de votre demier employeur
a votre sujet est de fournir sa lettre de recommandation. A moins quill ne vous
ait licencié, votre ancien employeur devait avoir une bonne opinion de vous,
sinon il ne vous aurait pas gardé & son service. Méme si vous reconnaisser
Fun aimait pas certaines facettes de votre personnalit,n’en exagerez, pas
Timportance en les indiquant ic. Essayez de vous souvenir d'un complinent
Quil a pu vous adresser et citez-le. Si vous avez une lettre de recommandation,
elle fera foi de vos qualités et vous devez la remettre au recrutour. Sinon
Proposez-lui de se mettre en contact avec votre ex-employeur et assurez-lui
Guill ne recevra que des commentaires favorables A votre sujet; donnee un
Si vous avez ét6 licencié ou étiez en tr8s mauvais termes avec votre supérieur
ne mentionnez uniquement que les qualités qu’a votre avis, votre ex-employeur
appréciait. Mais sachez qu’en régle générale, les recruteurs prennent rarement
Contact avec les employeurs précédents.
lou! Entretion annexes, CRP Consulting ® 614, Quelles sont vos prétentions salariales ?
Le recruteur veut simplement savoir si vous savez vous situer sur le marché de
Femploi.
Attention, renseignez-vous auprés de professionnels ou autres pour connaitre
votre valeur. Si vous donnez un chiffre inférieur 4 celui que le recruteur s'est
fixé, vous risquez d’étre embauché un niveau inférieur & ce que vous auriez
pu obtenir. Si vous indiquez un salaire plus élevé, il peut dépasser ce que le
recruteur pensait vous offrir, ce qui laménera a décider quiil ne peut vous
embaucher a ce taux de salaire et il peut mettre fin A 'entrevue.
Lentrevue terminée et le poste acquis, vous pourrez alors décider si le salaire
est insuffisant. Citez tous les aspects positifs de l'emploi offert et combien vous
aimeriez 'accepter si le salaire était plus élevé. S'il est dans l'incapacité de le
faire, laissez-lui entendre que votre décision serait plus facile & prendre si vous
Pouviez avoir 'assurance d'une augmentation ou d'une promotion dans un
proche avenir.
15. Avez-vous donné le meilleur de vous-méme jusqu’a
présent ?
Voici la question piége par excellence. Si vous répondez oui, le recruteur
pensera que vous avez épuisé toutes vos ressources professionnelles et
humaines voire méme que vous n’avez plus aucun objectif et désir d’évolution
dans son entreprise. Si vous répondez non, bien évidemment il se demandera
ce que vous avez attendu pour le faire et pourquoi vous ne avez jamais fait. II
est préférable de faire ici un bref historique de votre parcours professionnel.
Insistez sur vos expériences réussies jusqu’a présent et dites que vous n’avez
pas atteint votre maximum, que vos qualités et aptitudes n’ont pas toutes été
exploitées. Précisez que l'emploi offert vous permettra de vous investir
pleinement puisque vous aimez vous donner a fond dans votre travail et ne
rechignez sur aucune tache, méme les plus fastidieuses.
16. Je ne suis pas convaincu que vous soyez le
candidat idéal pour ce poste
En fait, en disant qu'lln’est pas convaincu le recruteur pense quill aimerait bien
vous engager. Il vous donne une occasion inespérée de vous mettre en valeur
une nouvelle fois. Votre interlocuteur interpelle trois éléments clés de votre
profil: votre détermination, votre confiance en vous, et votre souplesse d’esprit.
Immédiatement, renvoyez la balle dans le camp de votre adversaire en disant:
"Mais qu'est-ce qui vous incite a dire cela ?" Ne vous laissez pas intimider et
gardez votre sang froid. En attendant sa réponse, vous gagnez du temps pour
préparer vos arguments.
lout Entratien annexes (CRP Consuling* 7Réagissez immédiatement et contre-attaquez en mettant en avant vos atouts et
aptitudes spécifiques & l'emploi. Jouez sur le fait que vous étes prét A tout
apprendre et trés rapidement. Par exemple, dites que vous prendrez des cours
daanglais ou de perfectionnement en micro-informatique puisque le poste le
nécessite. Mais, outre vos compétences techniques, le recruteur peut mettre en
doute votre détermination et vos motivations. Démontrez, en citant une
expérience vécue, comment dans le passé, vous vous étes acharné A suivre
formation sur formation, cours du soir sur cours du soir, pour vous remettre &
niveau et étre au fait de toute les nouvelles technologies.
17. Avez-vous des questions a poser ?
C'est souvent la demiére question que pose le recruteur et il ‘agit trs souvent
d'un simple geste de courtoisie, mais il est possible aussi qu’on teste votre
compréhension et votre curiosité,
Par défaut, posez des questions concernant l'environnement de l'entreprise, du
service mais évitez les questions trop précises sur le poste en lui-méme ou sur
tous les avantages en nature et surtout pas de question de type 13°° mois,
vacances, tickets restaurant.
Veillez & le remercier et dites-lui @ nouveau que vous attendez son appel.
Nroubliez pas de sourire. Ayez un regard frane et direct, serrez-lui la main et
dites combien vous avez apprécié son entrevue.
lou/Eriretion annexes CCRPCoaslieg* 8