COMO GANAR AMIGOS

TERCERA PARTE:
7.- COMO OBTENER COOPERACIN.
En resumen, A nadie le agrada sentir que se le quiere obligar a que compre o
haga una cosa determinada. Todos preferimos creer que compramos lo que se
nos antoja y aplicamos nuestras ideas. Nos gusta que se nos consulte acerca
de nuestros deseos, nuestras necesidades, nuestras ideas. El gran poeta ingls
Alexander Pope lo expreso "al hombre hay que ensearle como si no se le
enseo y proponerle lo desconocido como olvidado. Si la otra persona siente
que la idea es de ella tendr ms nimos de efectuar determinada accin pero
si no sta perder su orgullo (como se ha hablado antes) por eso permita que
la otra persona sienta que la idea es de ella.
8.- UNA FORMULA QUE RESULTA MARAVILLOSA.
Si la otra persona est equivocada por completo no la censure. Trate de
comprenderla, trate de ponerse en su Lugar. Si usted llegara a decirse Qu
pasara si yo estuviera En su lugar? Habr ahorrado mucho tiempo e irritacin
pues al interesarnos es las causas es menos probable que nos disguste los
efectos y adems habr aumentado usted considerablemente su habilidad para
trata con la gente. Por lo tanto trate honradamente de ver las cosas desde el
punto de vista de la otra persona.
9.- LO QUE TODOS QUIEREN
No le gustara tener una frasee mgica que sirva para detener las discusiones,
para eliminar malos sentimientos, crear buena voluntad y hacer que se le
escuche atentamente, comience diciendo ":"Yo no lo puedo culpar por sentirse
como se siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay duda de que me sentira de
la misma manera." De manera que si quiere que los dems piensen como
usted piense en esto "muestre simpata por las ideas y deseos de la otra
persona.
10.-UN LLAMADO A QUE TODOS GUSTA
J. Pierpont Morgan observo en unos de sus interludios analticos que por lo
comn la gente tiene dos razones para hacer una cosa: una razn que parece
buena y digna y la otra la verdadera razn. Cada uno piensa en su razn
verdadera. No hay necesidad de insistir en ello. Pero como todos en el fondo
somos idealistas, queremos pasar en los idealistas, queremos pensar en los
motivos que son buenos. As pues a fin de modificar a la gente apelemos a sus
motivos ms nobles.

11.-AS SE HACE EN EL CINE Y EN LA TELEVISIN POR QU NO LO

HACE USTES?
Este es el tiempo de la dramatizacin. No basta con decir una verdad. Hay que
hacerla vivida interesante, dramtica. El cine, la televisin lo hace y usted
tambin tendr que hacerlo si quiere llamar la atencin. As que si quiere
expresar una idea, comentario, hgalo siempre dramatizado para provocar el
impacto esperado en los dems.
12.- CUANDO NINGUNA OTRA COSA LE DE RESULTADO INTENTE ESTO
El deseo de superarse! El desafi es un medio infalible de apelar a los
hombres de carcter. Tenemos varios ejemplos tal es el caso de varios
presidentes de estados unidos de Norteamrica por tal deseo de superarse
llegaron a donde pudieron. Eso es lo que encanta a toda persona. La
oportunidad de expresarle. La oportunidad de demostrar lo que vale de
destacarse de ganar. Esto es lo que da atraccin a las carreras pedestres. El
deseo de sobresalir. El deseo de sentirse importante. Por lo tato lace con tacto
un reto amable.

CUARTA PARTE:
1.- SI TIENE USTED QUE ENCONTRAR DEFECTOS ESTA ES LA MANERA
DE EMPEZAR
Si uno encuentra defectos en una persona y tenemos que decrselos de la
manera ms agradable posible es muy recomendable empezar con elogios y
cosas positivas de la persona y despus ir metiendo poco a poco los defectos
de manera que no se sienta insultado o que se destruya su orgullo. Es como un
dentista, cuando tiene que hacer todo un trabajo en los dientes, empieza por lo
ms suave y sin dolor y al final empieza con el dolor pero ya para entonces la
droga o anestesia ya abra dado efecto y el dolor no afectara en nada al
paciente. Lo mismo pasa en el trato con las personas por eso empiece con
elogio y aprecio sincero.
2.- COMO CRITICAR Y NO SER ODIADO POR ELLO
Ya antes se habl de nunca criticar pero en casos que son necesarios es
cuando se debe de usar la astucia para criticar. La mejor manera de criticar es
hacerlo indirectamente sin que la persona se d cuenta que realmente se lo
estamos diciendo ya que sta se dar cuenta por si misma sus defectos. Por lo
tanto llame la atencin de los dems sobre sus errores indirectamente.