Facultad de Arquitectura y Diseo

Licenciatura en Diseo Grfico

Unidad de Estrategias de Venta

Aprendizaje: y Trato al Cliente

Elabor: M. en Dis. Elisa Espinoza Castillo

Unidad de Competencia 1:

El freelance del diseo grfico: empresario con visin de negocio

Plan de negocio: desarrolla tu propia

empresa de diseo

Objetivo
Esta presentacin tiene por objetivo brindar un
panorama general de qu es y cmo se genera un
plan bsico de negocios a partir de 13 pasos
fundamentales, as como notar sus ventajas,
procesos e importancia para el emprendimiento
de un negocio de diseo grfico.

Errores usuales en una

empresa que inicia
Pocos conocimientos administrativos
9 de cada 10 empresas corresponden a: micro, pequea y
media empresa 8 de cada 10 mueren en 1 ao.
Exceso de atencin en el desarrollo del producto
Incorrecta asignacin de los recursos disponibles
Confiar exclusivamente en su intuicin
Trabajar sin un plan definido y por escrito

Dejarse llegar por la fantasa

No hay metodologa
MKT, PUBLICIDAD
Jugar el papel de cliente y empresario
Recurso que no esta planificado, es recurso perdido
No hay que soar tanto
La resistencia al cambio
Escaso inters por la capacitacin
Desconocimiento del plan de negocios

Qu es el plan de negocios?

Es la creacin de un proyecto escrito que evale

todos los aspectos de la factibilidad econmica de
su iniciativa comercial con una descripcin y
anlisis de tus perspectivas empresariales.

Por qu se debe
realizarse?

Tu plan es til en varios sentidos.

En primer lugar, definir y enfocar su

objetivo haciendo uso de informacin y
anlisis adecuados.

En segundo lugar, Puede usarse como una

herramienta de venta, para solicitar
opiniones y consejos a otras personas, y
dejar al descubierto omisiones y/o
debilidades de su proceso de planificacin.

PLAN DE NEGOCIOS = receta de la empresa

1
4

Debe hacerse
ANTES de abrir
mi negocio

Hay que hacer

investigacin,
para
perfeccionarlo

2
5

Es una
herramienta
a futuro

Toma en
viabilidad y
rentabilidad
de tu
negocio

3
6

Debe ser
sencillo

Es una
ventaja
competiti
va: mi
plus ante
la
compete
ncia

7
11

Contiene
datos
concretos

Nos da
orden,
visin

Es una herramienta
de direccin, me
permitir ver las
estrategias y el futuro
de la empresa exitosa

13

Planea
ventas+costeo+prospecc
in= xito :D

10
12

Con l identifico
variables de
xito

Es la suma de
actitud+responsabilida
d+disciplina+saber
delegar = lo que hacen
al empresario

Pasados dos aos se

redirecciona el plan

Qu evita tu
plan de
negocios

Desorganizacin y mala administracin tanto de

los recursos econmicos como de los humanos.

Lmite de proyecciones
futuras, a largo plazo. Es
mejor establecer objetivos
a corto plazo y modificar el
plan a medida que avanza
tu negocio.

Por qu los
emprendedores dejan a
un lado el plan de
negocios
Sensacin de prdida de tiempo.
Demasiado complejo y largo.
Creencia de que un buen producto o idea
de negocio ser exitoso por obligacin.
Simplemente por desconocimiento.

Un plan
bsico de
plan nos
brindar:

Es un primer acercamiento.
Ayuda a poner en orden las ideas.
Esta orientado al rea comercial
del negocio.
Sirve de base para el plan definitivo.
Es un entrenamiento.

13 pasos
del plan bsico

1. Descripcin
del negocio

1.1 Definicin del negocio, que incluye:

giro, posicionamiento y diferenciacin,
situacin fiscal, legal y estructura
operativa.
1.2 Definicin de la imagen incluye:
presentacin de la marca, situacin legal
de la marca y la imagen que se quiere
proyectar (responsable, selectiva, elitista,
joven).
1.3 Estructura de la empresa: misin,
filosofa y objetivos (general y especficos,
valores de la empresa y polticas de
empresa.

1.4 Anlisis FODA: generar anlisis y una

evaluacin para erradicar las debilidades
para establecer por que los clientes deben
estar conmigo (preferirme) y no con otros y
el qu nos hace nicos.
1.5 Remarcar la DIFERENCIACIN: a travs
de las reas bsicas y sus principales
funciones: direccin general, recursos
financieros, recursos humanos, produccin
y salida.
1.6 Conduccin del negocio (por producto,
mercado, negocio, celebridad medio).

2. nichos de mercado
deseados.
El nicho es alcanzable, responde, fcil de entender, conoces sus detalles
particulares, existe afinidad con l, tiene dinero para gastar, hay poca
competencia, necesidades o deseos insatisfechos.

3.seleccin de la cobertura

territorial del negocio. Donde sta ubicado, que hay a su

alrededor.

4.definicin del posicionamiento

de negocio deseado, generar estrategias para su
posicionamiento deseado.

5.Propuesta nica de negocio

por qu es nico el negocio en el mercado

6. inversin bsica

para iniciar el negocio. Cuanto dinero requiero para

habilitar mi negocio.
Dinero en caja chica.
Inversin inicial (mobiliario+costos fijos (servicios,
rentas un plazo definido en 6, 12 o 18 meses).
Nminas de toda la planta de trabajo
Origen de los recursos (aportacin inicial)
Crdito de proveedores, anticipos recibidos, etc.

7. metas financieras. cuanto necesito vender

para solventar mi inversin bsica? cuanto quiero
producir? cuanto quiero ganar? esto me ayudar a
definir lneas de trabajo.

8.que vender para alcanzar las metas financieras.

productos a vender hay que definirlo muy bien.

9.definicin inicial de precios.

10. Medios de marketing

para el negocio, que medios necesita mi negocio

11. Metas de marketing.

Fines para los que estoy planteando mis medios de

marketing

12. Metas para el desarrollo

de nuevos productos. Qu sigue en el crecimiento de mi

empresa?

13. medios de mkt para el negocio. cunto realmente

me cuestan los medios para mi negocio.

No olvides realizar tu

Plan de Accin
Este te ayudar a que a partir de la informacin derivada de tu plan de negocios
puedas jerarquizar un check list para cumplir metas y organizar tu proceso

Recuerda diseador:
La interdisciplina es la clave para las empresas
hay que tomar de los conocimientos de
especialistas en leyes y contadura fiscal si
queremos tener xito.

Pero recuerda
an ms que:
las malas noticias se multiplican por 7.
debemos cumplir todo lo que digamos.
las buenas experiencias solo
se transmiten a 2 personas

As que:
Lo que hagas hoy te lo agradecer
tu negocio maana

Fuente de consulta:
Qu es un plan de negocios? FUENTE: Conferencia Banca Nacional Financiera, Marzo 2011.
ESTABLECER Y DESARROLLAR ESTRATEGIAS, POR QU SE DEBE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS?
En lnea: [http://www.futurismoglobal.com/2008/02/6-consejos-para-cautivar-al- cliente.html]
13 pasos del plan de negocio NAFINSA. Banca Nacional Financiera. Mxico (2014) Accesado: noviembre, 2014
Weinberger Villagrn, Karen (2009). Plan de negocios. Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio. Publicado en: PYME
Competitiva, Per Ministerio de la Produccin. Nathan Associates Inc. Disponible en: [linea]:
http://www.uss.edu.pe/uss/eventos/JovEmp/pdf/LIBRO_PLAN_DE_NEGOCIOS.pdf. Per. Accesado: noviembre, 2014
Grupo de Emprendimiento y Empresarismo, Direccin General del SENA (2007). Se empresario. Plan de negocio. Publicaciones
Dinero, S. A. Publicado en: Universidad Autnoma de Bucaramanga. Disponible en [linea]:
http://www.unab.edu.co/emprendimiento/dinero-sena/pasos/4-PlandeNegocio.pdf. Colombia. Accesado: noviembre, 2014
Ministerio de Comercio Industria y Turismo (2010). Manual para la elaboracin de planes de negocios. Ed. Ventures. Publicado en:
Colombia. Disponible en [linea]: www.mipymes.gov.co. Accesado: noviembre, 2014
Qu es un plan de negocios?
FUENTE: Conferencia Banca Nacional Financiera, Marzo 2011.
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13 pasos del plan de negocio
NAFINSA. Banca Nacional Financiera (2014)
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