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FODA
Amenaza
Competidores
Potenciales
Universidades
Poder negociador
Poder negociador
Competidores en el
sector Educativo
Proveedores
Amenaza
Productos / servicios
Sustitutos
(Estudiantes
y padres)
Matriz FODA
Permite identificar:
1. Estrategia DA
(Mini-Mini)
Presenta
2. Estrategia DO
(Mini-Maxi)
Estrategias
alternativas
3. Estrategia FA
(Maxi-Mini)
4. Estrategia FO
(Maxi-Maxi)
LA POSICIN DE UNA
EMPRESA EN UN AMBIENTE
COMPETITIVO
PC
EXISTEN 5 FUERZAS
DE COMPETENCIA EN
JUEGO
NO IMPORTA EL
TIEMPO DE LA
INDUSTRIA
EL MIX DETERMINA LA
RENTABILIDAD DE LA
INDUSTRIA
CA
BS
PC = POTENCIALES COMPETIDORES
CA = COMPETIDORES ACTUALES
BS = BIENES SUSTITUTOS
P = PROVEEDORES
C = CLIENTES
COMO SE CONSIGUE ?
BAJO
COSTO
DIFERENCIACIN
BROAD
(amplio)
COMPETITIVE
SCOPE
(campo)
NARROW
(estrecho)
AMPLIO
POSICIONAMIENTO Y
CON EL PRODUCTO A
MENOR COSTO
LOW COST
AMPLIO POSICIONAMIENTO
DIFERENTIATION
Y DIFERENCIARSE
BROAD
BROAD COST
BROAD
DIFERENTIATION
NARROW
FOCUS
COST
FOCUS
DIRFERENTIATION
CALIDAD
PRECIO ACORDE AL PROMEDIO INDUSTRIAL PARA NO PERDER
EL MARGEN
DISTINTAS CIAS. PUEDEN COMPETIR EN LA INDUSTRIA
ELIGIENDO
DISTINTAS POSICIONES DEL MERCADO
IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA A LARGO PLAZO
MANTENIDA EN EL TIEMPO
LA ESTRATEGIA DEBE CAMBIAR SI LA ESTRATEGIA DE LA
INDUSTRIA O POSICIONES COMPETITIVAS CAMBIAN LO
SUFICIENTE.
CONSIDERA VALIOSAS
EJERCER UN DESEMPEO UNICO PARA SATISFACER ESTAS
NECESIDADES
COSTOR RELATIVOS )
COMUNICAR LA DIFERENCIA AL CLIENTE.
INFRAESTRUCURA DE LA EMPRESA
RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO TECNOLGICO
COMPRAS
LOGISTICA
ENTRADA
OPERACIONES
LOGISTICA
SALIDA
MKT &
SVCIOS
SERVI
CIOS
Aplica:
Registro directo de
pedido
objetivo de la
computadora:
< costo de entrada
del pedido
> flexibilidad
(tiempo,
procedimiento)
Consecuencia:
Gran ventaja
competitiva
Eleva el valor de la
empresa para el
cliente
> cantidades
vendidas => >
participacin en el
Mercado => > daos
a los competidores
Aplica:
Acceso a los
niveles de reserva
de todas la lneas
Objetivo:
Conocer las rutas
mutuamente
competitivas
Consecuencia:
Gran Ventaja
Competiviva
Mejora en la toma
de decisiones en
funcin de: Precio,
Servicios
Aplica:
CAD - CAD
(proveedor cliente)
Objetivo:
Diseo, Compra,
Inventario
Consecuencia:
Ventaja
Competitiva
< Tiempo para
ejecutar cambios
de diseo.
< Costo de
compra
< Costo de
inventario
Tablero de comando
Tasa de
Crecimiento
introduccin
crecimiento
madurez
declinacin
Tiempo
Etapa
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Decadencia
Tipo de Ventaja
Qu interesa medir
Lder en Costos
Lder en Diferenciacin
Caso de aplicacin
Relacin amigable
Empresas
Japonesas
con gran
Rivalidad
Liderazgo en
costo
Liderazgo en
diferenciacin
Mercado
amplio
FUJITSU
IBM
Segmento
particular
AMDAHL
CRAY
RESEARCH
Nivel Gerencial
Incrementar de los ingresos de la empresa un:
15% en I&D; 3% en Publicidad; 1% en donaciones al MIT
Incrementar un 20% las acciones de MKT en mercados
no tradicionales.
Nivel Operacional
Definir el :
plan de I&D de nuevas tecnologas; plan
publicitario institucional; Formalizar el acuerdo con
el MIT
LA IMPLANTACIN
DE LA ESTRATEGIA
IMPLANTACIN
Conjunto de actividades y decisiones que son necesarias para poner en marcha
una estrategia, de modo que se consigan la misin y los objetivos estratgicos
previamente planteados.
Pueden surgir problemas de organizacin, direccin y liderazgo, y de cultura.
ESTRUCTURA SECUNDARIA
Burocrtica o mecnica:
Alta formalizacin, divisin estricta del trabajo, alta centralizacin. Estructura
eficiente pero rgida, sistemas de informacin bien desarrollados, aborda tareas
rutinarias y repetitivas, y es apta para entornos simples y estables.
Adhocrtica u orgnica:
LIDERAZGO (influencia)
Estudios
1. Teora X y Teora Y de McGregor
TEORA X
* Direccin basada en el ejercicio de la autoridad formal.
* Supuestos:
Hombre perezoso por naturaleza y con aversin hacia el trabajo.
Elude responsabilidades y busca seguridad.
El dinero es su nica motivacin.
La DIRECCIN,
Seala a cada uno lo que debe hacer y cmo debe hacerlo.
Marca los tiempos de realizacin del trabajo.
Dicta las normas a seguir y somete a presin a las personas.
MODELO
JAPONS
B) LA CULTURA EMPRESARIAL
Es el conjunto de valores, smbolos y rituales compartidos por los miembros de
una empresa, que describen la forma en que se hacen las cosas en una organizacin
para la solucin de problemas gerenciales internos y los relacionados con clientes,
proveedores y entorno.
Control de la estrategia
Revisin y seguimiento de la estrategia empresarial formulada.
Control previo o a priori (detectar cambios y anticiparse a ellos)