A.

ESQUEMA DE PROYECTOS DE EXPORTACION

( LO RECOMENDABLE )

I. ASPECTOS GENERALES
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5

Naturaleza del proyecto

Alcance del proyecto
Justificacin del proyecto.
Objetivos del estudio
Entorno Macroeconmico y Macroeconmico:
Anlisis Tendencias
Anlisis Coyuntural / Entorno
Anlisis Estilo de vida
Anlisis Calidad de vida
Anlisis econmico
Anlisis Socio Cultural

II. RESUMEN EJECUTIVO

2.1 Objetivo del proyecto
2.2 Del estudio de mercado
2.2.1 Demanda histrica
2.2.2 Demanda proyectada
2.2.3 Oferta histrica
2.2.4 Oferta futura
2.2.5 Demanda insatisfecha para el proyecto
2.2.6. Estrategia de Comercializacin
2.3 Del estudio tcnico
2.3.1 Caractersticas tcnicas del producto o servicio
2.3.2 Capacidad instalada
2.3.3 Localizacin optima del proyecto
2.3.4 Tecnologa del proceso
2.3.5 Organizacin empresarial
2.3.6 Marco legal del proyecto
2.4 Del estudio econmico
2.4.1 Estructura de la Inversin
2.4.2 Ingresos y costos
2.4.3 Estructura de costos
2.5 Del estudio financiero
2.5.1 Fuentes de financiamiento
2.5.2 Estructura de financiamiento
2.6 De la evaluacin econmica financiera
2.6.1 Principales indicadores de rentabilidad

III. ESTUDIO DE L MERCADO

3.1 rea del Mercado Internacional
3.1.1. Anlisis Socio Cultural
3.1.2. Anlisis Econmico
3.1.3. Anlisis Competitivo del Mercado
3.1.4. Factores limitantes

3.1.5. Sub Mercados, Productos complementarios, nuevos productos

3.2 Comportamiento de la Demanda
3.2.1. Produccin Importacin.
3.2.2. Variables correlacionados con la demanda
3.2.3 Variables de influencia: cuantitativo y cualitativo
3.2.4. Tendencia Hist6rica
3.2.5. Funcin de la Demanda Agregada
3.2.6. Factores condicionantes de la Demanda Futura
3.2.7. Determinacin del Consumo Aparente y Consumo Efectivo
3.3. Mercado objetivo
3.3.1. Segmentaci6n del Mercado (criterios)
3.3.2. Mercado Potencial
3.3.3 Perfil del consumidor
3.4 Estimacin de la Demanda
3 4.1. Potencial del Mercado
3.4.2 Demanda futura
3.4.3. Demanda potencial de la empresa
3.5. Comportamiento de la oferta
3.5.1. Variables correlacionadas con la oferta.
3.5.2 Anlisis cuantitativo y cualitativas de las variables de influencia.
3.5.3. Marco terico para el anlisis de la oferta
3.5.4. Estructura del mercado
3.5.5. Principales proveedores del producto
3.5.6. Capacidades instaladas y ocupada.
3.5.7. Planes de expansin.
3.5.8. Oferta no registrada
3.5.9. Determinacin de la funcin oferta agregada.
3.5.10. Anlisis de 1os factores condicionantes de la oferta futura.
3.5.11. Proyeccin de la oferta futura.
3.6. Estrategias de Comercializacin
3.6.1 . Promocin: Promocin de ventas, publicidad, ventas personales y RR.PP.
3.6.2. Producto:
-Producto Principal y Sub productos, Productos Institutos y / o
similares, -Productos complementarios
-Caractersticas y especificaciones del producto
-Envase, empaque, envoltura .
-Colores, dibujos y mensaje en 1a etiqueta
-Tamao, contenido, peso
-Estndares de Calidad-Otros
3.6.3 Precio:
Serie histrica de 1os precios.
Precio mnimo y mximo en el mercado
De 1os Costos y Gastos
Influencia en la cuanta de la demanda y de la oferta.
Evolucin futura de 1os precios
Influencias del entorno
- Costos del embarque de los bienes
- Costos de transporte
- Gastos de manipulacin:
*Cargos del muelle
*Cuotas de amarraje
*Costos de carga y descarga
- Costos del seguro
- Obligaciones aduaneras
- Impuestos de importaci6n e impuesto al valor agregado

- Mrgenes de ganancia bruta y descuentos de la venta mayorista

y minorista
- Mrgenes brutos de la empresa
- Precio minorista
- Trminos de venta:
*Efectivo a utilizarse
*Cuentas abiertas
*Ventas en consignacin
*Obligaciones a la vista, temporales o a la fecha
*Cartas de crdito
3.6.4. Canales de distribucin
3.7. Logstica de la Distribucin
IV. ESTUDIO TECNICO
4.1. Tamao del proyecto
4.1.1. Factores condicionantes del mercado, macro y micro.
4.1.2. Determinacin del tamao optimo : Demanda, tecnologa, financiero y
costos.
4.2. Localizacin del Proyecto
4.2.1. Factores de localizacin relevantes
4.2.2. Macro localizacin del proyecto
4.2.3. Micro localizacin del proyecto
4.2.4. Influencia del mercado y Materia prima e insumos
4.2.5. Evaluacin de los posibles localizaciones
4.2.6. Determinacin de la Localizacin ptima
4.3. Proceso Tcnico del proyecto (Ingeniera)
4.3.1. Descripcin de la estructura Civil, Elctrica y Sanitaria.( Planos )
4.3.2. Descripcin del producto o servicio
4.3.3. Descripcin del proceso de transformacin - Diagramas
4.3.4. Descripcin del proceso administrativo - Diagramas
4.3.5. Descripcin de la circulacin y/o distribucin de materia prima e insumos
En Diagramas
4.3.6. Descripcin de circulacin y medio de transporte. Materia Prima, insumos, producto terminado. Mercado
nacional y/o exportacin en Diagramas
4.3.7. Requerimiento de insumos y materia prima, Frecuencia.
4.3.8. Control de calidad de materia prima e insumos.
4.3.9. Determinacin de instalaciones y equipos.
4.3.10. Caractersticas y especificaciones tcnicas de equipos/maquinas.
4.3.11. Caractersticas tcnicas de envoltura y embalaje del producto de
exportacin.
4.3.12. Requerimientos de espacios fsicos (Lay- Out)
4.3.13. Planes y programas del Plan Produccin.
4.4. Impacto ambiental
4.4.1. Enfoque de la influencia ambiental.
4.4.2. Efectos y consecuencias ambientales en la comunidad.
4.4.3. Evaluacin de alternativas impacto ambiental.
4.4.4. Efectos y consecuencias ambientales en la comunidad
4.5. Organizacin del proyecto
4.5.1. Diseo de la estructura orgnica .
4.5.2. Formulacin de los Manuales Administrativos.
4.5.3. Planeamiento Empresarial:
- Misin Valores
- Objetivos Visin - Polticas
4.5.4. Cuadro de Asignacin de Personal.

4.6. Marco legal del proyecto Micro, pequea, Gran Empresa

4.6.1. Regimenes legal local de Exportacin e Importacin
4.6.2. Regimenes tributario, Escritura de Constitucin y obtencin de Licencias.
4.6.3. Formalizacin, relacin y gestin con: proveedores, entidades financieras,
clientes.

V. ESTUDIO ECONOMICO - FINANCIERO

5.1. Inversiones
5.1.1. Activo Fijo
5.1.2. Inversin Intangible
5.1.3. Capital de trabajo
5.1.4. Cuadro de depreciacin y amortizacin
5.1.5. Calendario de inversiones
5.2. Anlisis de costos y gastos
5.2.1. Costos de Produccin
5.2.2 Costo de Ventas
5.2.3. Gastos de operacin
5.2.4. Costos financieros
5.2.5. Estructura de costos
5.2.6 Punto de Equilibrio.
5.3. Ingresos del proyecto
5.3.1. Proyeccin de ventas
5.3.2. Presupuesto de ingresos egresos
5.3.3. Punto de Equilibrio
5.4. Financiamiento del proyecto
5.4.1. Fuentes de financiamiento
5.4.2. Tasa de Descuento Econmico y Financiero
5.4.3. Estructura de Financiamiento
5.4.4. Plan de pago de la deuda
5.4.5. Estados Financieros proyectados
5.4.6. Flujo de Caja Econ6mico y Financiero
VI. EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA
6.1 ndices Financieros :
6.2.1. EI Valor Actual neto. Econmico y / o Financiero
6.2.2. La Tasa Interna de Retomo. Econmico y / o Financiero
6.2.3. Periodo de Recuperaci6n del Capital. Econmico y / o Financiero
6.2.4. ndice de Rentabilidad. Econmico y / o Financiero
6.2.5. Efecto Palanca. Econmico y / o Financiero
6.2.6. Beneficio Costo
6.2 Anlisis de Sensibilidad
6.3 Anlisis de Riesgo
VII.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES