Objetivos:

El objetivo de esta asignatura es entregar una visin equilibrada entre la

formulacin del proyecto y su evaluacin financiera.
La idea es tener bases slidas para la evaluacin, ya que el xito
del proyecto, en gran medida queda sellado en una buena
formulacin.
En el desarrollo del curso, los alumnos:
Se familiarizaran con las fases en el ciclo de los proyectos , su
importancia y objetivos
Conocern los estudios de viabilidad comercial, legal
organizacional y financiera.

tcnica,

Conocern tcnicas de pronsticos cualitativas y cuantitativas.

Sern capaces de construir flujo de fondo puro y del inversionista.
Sern capaces de establecer prioridades entre los proyectos de
inversin a travs del uso de indicadores de evaluacin .

Evaluacin
El curso contempla la realizacin de laboratorios grupales , 2 pruebas
y un examen final.
La nota final se calculara en base a las siguientes ponderaciones:
Laboratorios grupales - 10% , se realizaran 8 , 5 son los obligatorios
Solemne N1 - 28% ; 21 - Octubre - 2016
Solemne N2 - 34% ; 02 - Diciembre - 2016
Examen
- 28% ; 16 - Diciembre - 2016
Para optar a la aprobacin del curso ,se exige a lo menos un 50% de
asistencia.
Se eximirn dar el examen , los alumnos que obtengan a lo menos un
5,5 de nota promedio ponderado de las evaluaciones realizadas en el
trimestre.

Bibliografa

Preparacin y Evaluacin de Proyectos.

Nassir Sapag y Reinaldo Sapag

Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin.

Axel Jansson

Proyectos de inversin: formulacin y evaluacin.

Nassir Sapag Chain

Evaluacin de inversiones bajo incertidumbre:

aplicaciones a proyectos en Chile.
Eduardo Contreras

Teora y

HOY VEREMOS .
Qu

es un proyecto?

El estudio

Ciclo

del proyecto como proceso

de vida de los proyectos.

Estudios

en la Preinversin.

QU ES UN PROYECTO?
Podra definirse a un proyecto como el conjunto de las actividades
que desarrolla una persona o una entidad para alcanzar un
determinado objetivo. Estas actividades se encuentran
interrelacionadas y se desarrollan de manera coordinada.
Lo habitual es que el objetivo perseguido por el proyecto deba ser
cumplido en un cierto periodo temporal definido con anterioridad
y respetando un presupuesto.
Un proyecto puede ser simplemente un plan o una idea, al menos
en la vida cotidiana.
Por ejemplo: Mi proyecto para este ao es mejorar mi nivel de
ingls

QU ES UN PROYECTO?
Cuando se habla de proyectos en un marco ms formal, es
habitual que puedan distinguirse diversas etapas en su desarrollo:
- primero surge una idea que reconoce un problema , o una
oportunidad.
- luego se disea el proyecto en s mismo con la valoracin de
las estrategias y opciones
- luego se ejecuta el plan y por ltimo tras la concrecin del
proyecto, llega la hora de evaluar los resultados segn el
cumplimiento,
o
no,
de
los
objetivos
fijados.

Luego el paso inicial es

identificar y caracterizar
el problema o la oportunidad

CMO SURGE UN PROYECTO?

Idea asociada a una solucin de un PROBLEMA
Aumentar productividad de los empleados de la Sucursal AB.
Soluciones ?????
Aprovechamiento de una OPORTUNIDAD
Aumento de la demanda por nuevas construcciones en
barrios alejados de centros comerciales.
Soluciones ?????
Como pueden existir diferentes soluciones a un problema, y
diferentes maneras de aprovechar una oportunidad , es necesario
hacer una Evaluacin que permita determinar cul es la mejor
opcin de asignacin de recursos monetarios y no monetarios .

QUE ES UN PROYECTO?
Luego un proyecto es un conjunto de actividades que
estn estructuradas para satisfacer en forma inteligente
una necesidad en la forma de productos y servicios.
Hablamos de forma inteligente cuando hemos
seleccionado la mejor alternativa considerando que
optimiza el uso de los escasos recursos obteniendo el
mximo beneficio.

Si bien ninguna herramienta puede garantizar el xito de

un proyecto ,
realizar una buena formulacin y
evaluacin del proyecto , puede aumentar su probabilidad
de xito

ESTUDIO DE LOS PROYECTOS COMO

PROCESO

FORMULACIN

EVALUACIN

ETAPA : FORMULACIN
En la etapa de formulacin se debe :
Definir

cul es el proyecto, qu ofrece , cul es su

mercado objetivo , cunto dura .

Determinar

si es viable el proyecto comercial, tcnica,

administrativa, legal , ambiental y financieramente.

estimar los costos, ingresos e

proyecto.

inversiones

del

EN LA FORMULACIN DE UN PROYECTO
Se pueden distinguir dos grandes sub-etapas:
Una

que se caracteriza por recopilar informacin o

crear la no existente .

Otra

que se encarga de resumir , en trminos

monetarios, la informacin disponible
y
proyectarlo en un flujo de caja o fondos que
servir de base para la evaluacin del proyecto.

LA EVALUACIN

Debe ser con metodologas muy definidas, busca

determinar la rentabilidad de la inversin del proyecto.

La evaluacin debe ser neutral. No deben haber resultados

preconcebidos, es decir preferencias por algn proyecto.

El tipo de evaluacin difiere si se trata de un proyecto

pblico o un proyecto privado.
Un proyecto privado , asociados a las empresas , buscan
establecer los beneficios econmicos , que provocar su
ejecucin
Un proyecto pblico o social , apuntan a mejorar la
calidad de la vida de la poblacin .

LA EVALUACIN
En la etapa de evaluacin es posible distinguir tres subetapas :
La medicin de la rentabilidad del proyecto
Esta medicin , se hace sobre la base de un flujo de caja que se
proyecta sobre una serie de supuestos.
1.

El anlisis de las variables cualitativas

El anlisis cualitativo complementa la evaluacin con todos aquellos
elemento no cuantificables , que podran incidir en la decisin de
realizar o no el proyecto.
2.

El anlisis del riesgo y sensibilizacin del proyecto

Se analizan solo aquellos aspectos que podran, al tener mayores
posibilidades de un comportamiento distinto al
previsto,
determinar cambios importantes en la rentabilidad calculada.
3.

FORMULACIN Y EVALUACIN DEL PROYECTO

Justificar
Definir

Establecer CUAL
es el proyecto

Identificar distintas
alternativas de
proyecto

Construir

Evaluar

Analizar

Establecer si el
proyecto
es VIABLE
y CONVENIENTE

Estimar sus
beneficios,
costos y riesgos

CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO

CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS

El ciclo de vida del proyecto se inicia con la identificacin del
problema que requiere solucin y reconoce tres grandes
fases :
1.

Fase de Preinversin

Corresponde al proceso de elaboracin de los estudios y anlisis

necesarios para la preparacin y evaluacin del proyecto
2.

Fase de Inversin

Considera todas las acciones destinadas a materializar la solucin

formulada y evaluada como conveniente
3.

Fase de Operacin.

En esta fase el proyecto entra en produccin, inicindose la

corriente de ingresos o resultados generados por la venta o entrega
del bien o servicio.

FASE DE PREINVERSIN : FORMULAR Y EVALUAR

En la preinversin , el proyecto se comienza a gestar a travs
de una idea , para finalmente emitir una recomendacin
tcnica acerca de ella.

En esta fase , podemos distinguir 4 etapas :

Idea
Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad
En cada etapa se formula y evala el proyecto y a medida que
se avanza en estas etapas, los estudios van tomando mayor
profundidad de tal manera de ir reduciendo la incertidumbre.

Esta elaboracin gradual tiene por justificacin poder

desechar ya en las primeras etapas, los proyectos que no
son adecuados , evitando elevados costos de estudios

FASE DE PREINVERSIN : IDEA

IDEA

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

ETAPA : IDEA _ORIGEN DEL PROCESO

Las ideas no parten de grandes descubrimientos
observacin atenta del medio al que pertenecemos .

sino de la

Pueden surgir , como consecuencias de :

Necesidades insatisfechas

Problemas detectados , que hay que resolver .

De la existencia de otros proyectos en estudio o en ejecucin

que requieren complementacin mediante acciones en
campos distintos.

ETAPA : IDEA _ ORIGEN DEL PROCESO

Solamente se cuenta con un pequeo esquema de cual seria el
proyecto, sus objetivos principales y de una estimacin burda de la
magnitud de las inversiones requeridas para realizar el proyecto.

En esta etapa se identifica :

La necesidad insatisfecha o problema a resolver
A quienes afectan las deficiencias detectadas (grupos ,
sectores que conforman el mercado objetivo)
El bien que se desea o el servicio que se pretende dar.
La localizacin geogrfica
Y los beneficios que se espera alcanzar con el proyecto.

Etapa Idea
En resumen es la generacin y anlisis bsico del
proyecto
Si en esta etapa se logra descubrir alternativas bsicas
de solucin del problema ,
se comienza con estudios preliminares que
constituyen la Etapa Perfil

FASE DE PREINVERSIN : PERFIL

IDEA

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

ETAPA PERFIL _ ESTUDIOS PRELIMINARES

Se realiza la preparacin y evaluacin de las posibles
alternativas de solucin,
partiendo de informacin existente,
el sentido comn y
la opinin que da la experiencia .
Luego se realizan slo anlisis preliminares de
Viabilidad y Conveniencia del Proyecto

Anlisis de la viabilidad :
Tcnica Se puede hacer? Cmo? Hay capacidad tcnica?

De Mercado

Hay demanda de los productos?

Legal y ambiental Es legal? hay restricciones? Es

ambientalmente sostenible?

Administrativa Hay capacidad administrativa ?

Evaluacin de la conveniencia :
Econmica

Genera riqueza? Es rentable hacerlo?

Financiera

Es financiable?

ETAPA PERFIL - ESTUDIOS PRELIMINARES

En base a estos estudios , se realizan estimaciones muy
globales de inversiones , costos e ingresos y se
comparan alternativas
sin proyecto y con proyecto
Veremos dos ejemplos

EJEMPLO 1:
Un joven termino su enseanza media y debe decidir si estudiar o comenzar a
trabajar de inmediato.
De acuerdo a la informacin disponible , se estima :

Sin proyecto - comienza a trabajar a los 18 aos y ganara 3 mm$ anuales

Con proyecto comienza a trabajar a los 23 aos , 10 mm$ anuales y el costo de
la universidad serian 2 mm$ anuales

Una comparacin simple seria comparar los ingresos menos los costos de los
primeros 5 aos y de los 20 aos siguientes de la situacin sin proyecto y con
proyecto

Con proyecto los Ingresos Costos serian

Primeros 5 aos , solo Costos : 2 * 5 = 10 mm$ , luego

Ingresos Costos : -10 mm$
Los 20 aos siguientes , solo ingresos : 10 * 20 = 200 mm$ , luego
Ingresos- Costos: 200 mm$

Sin proyecto los Ingresos Costos , tendramos solo ingresos , luego

Ingresos- Costos , primeros 5 aos

: 3* 5 = 15 mm$
Ingresos- Costos, los 20 aos siguientes : 3*20 = 60 mm$

EJEMPLO 1:
Lo que se podra resumir as :
Ingresos mm$
con proyecto y sin proyecto
Con proyecto
Sin proyecto
Diferencia

5 primeros
aos
-10
15
-25

20 aos
siguientes
200
60
140
115

EJEMPLO 2:
Un laboratorio ha producido 500.000 unidades de un medicamento que solo
tiene dos aos de duracin .

El precio de venta de cada unidad es $ 1.000 y cero despus del segundo

ao , el costo total de cada unidad es $ 400 .

Se estima que las

Ventas 1er ao
: 220.000

Ventas 2do ao
: 180.000
por lo tanto la perdida seria 500.000 400.000 = 100.000 unidades

Una empresa de marketing , les ofrece realizar una campaa asegurndole

que el primer ao se vendera toda la produccin
El costo empresa de Marketing es de 80 mm$

Suponga que los 80 mm$ , si no se utilizan en pagar a la empresa de

marketing , es posible invertirlo en el sistema financiero a una tasa de 5%
anual.

EJEMPLO 2 _ SIN PROYECTO

Tenemos que dado que los medicamentos duran solo dos aos , se debera evaluar solo para el
ao 1 y 2.-

El ao 0 , consideraremos invertir los 80mm$ en el sistema financiero a una tasa de 5% anual.

Los ingresos por inters , 5% anual seran

El primer ao : 80*0,05 = 4 mm$.
El segundo ao : 80*0,05 + 4*0,05 = 4,2 mm$

El segundo ao retiramos , los 80 mm$ del banco.

Los ingresos de venta Sin proyecto serian para

el primer ao : 220.000*$1.000 = 220 mm$
el segundo ao : 180.000*$1.000 = 180 mm$

El costo de producir las 500.000 unidades , que son 200 mm$ , los consideramos el ao 1 .
Sin proyecto
Item ( cifras en mm$ )
Inversin

Ao 0
-80,0

Intereses
Ingresos venta
Costos
Ingresos - Costos

Ao 1

Ao 2
80,0

4,0

4,2

220,0

180,0

-200,0
-80,0

24,0

264,2

EJEMPLO 2 : CON PROYECTO

El costo empresa de Marketing 80mm$ , se coloca en el ao 0.-

Los ingresos Con proyecto , solo los tendramos el ao 1 , dado que toda
la produccin se supone que se vende el primer ao.
500.000*$1.000 = 500 mm$

El costo de producir las 500.000 unidades , que son 200 mm$ , los
consideramos el 1er ao .

Con proyecto
Item ( cifras en mm$ )
Inversin

Ao 0

Ao 2

-80

Ingresos venta

500

Costos
Ingresos - Costos

Ao 1

-200
-80

300

EJEMPLO 2:
En resumen tenemos :
Ingresos - Costos mm$

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Con proyecto (CP)

-80,0

300,0

0,0

Sin proyecto (SP)

-80,0

24,0

264,2

0,0

276,0

-264,2

Diferencia CP vs SP

11,8

Contrataran la empresa de marketing?

ETAPA PERFIL - ESTUDIOS PRELIMINARES

Como resultado de esta etapa se pretende:
Seleccionar alternativas posiblemente factibles y avanzar a
la siguiente etapa
Desecharlo completamente , si el proyecto no es viable .
Postergarlo , si es posible redefinirlo
La finalidad de esta etapa es evitar incurrir en costos mayores , si
con estudios preliminares ya se puede determinar que el proyecto
no es viable
En resumen Etapa Perfil = Estudios Preliminares

PREINVERSIN : PREFACTIBILIDAD
IDEA

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

ETAPA PREFACTIBILIDAD-ESTUDIOS CONCRETOS

En esta etapa se examinan con mayor detalle las alternativas
consideradas mas convenientes , determinadas en la etapa de
Perfil .

Se profundiza la investigacin, basndose principalmente en

informacin de fuentes secundarias para definir con cierta
aproximacin:
Las principales variables referidas al mercado
Las alternativas tcnicas de produccin
La capacidad financiera de los inversionistas .

En trminos generales se estiman las inversiones probables , los

costos de operacin y los ingresos que generara el proyecto

PREFACTIBILIDAD- ESTUDIOS MAS CONCRETOS

Esta etapa se caracteriza por descartar soluciones con mayores
elementos de juicios , profundizando los aspectos sealados como
crticos en etapa de Perfil, disminuyendo el riesgo de la decisin

Al concluir esta etapa se puede decidir:

Archivarlo para reconsiderar
Desecharlo completamente
Pasar a la siguiente etapa

. En resumen Prefactibilidad = Estudios ms concretos

PREINVERSIN : FACTIBILIDAD
IDEA

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD ESTUDIOS DETALLADOS

En esta etapa se perfecciona y precisa la mejor alternativa
identificada en la etapa de prefactibilidad
Se analiza la viabilidad
Comercial
Tcnica
Organizacional
Financiera
Legal

y ambiental

En base a informacin detallada obtenida especialmente

para este fin

FACTIBILIDAD ESTUDIOS DETALLADOS

Requiere de equipos de expertos ,informacin primaria ,
investigacin y precisin para decidir sobre la alternativa mas
factible y con mayor rentabilidad o postergar o efectuar
modificaciones menores.

Al profundizar el anlisis de las variables que inciden en el

proyecto, se minimiza la variacin esperada de sus beneficios ,
disminuyendo la incertidumbre,
pero tambin se aumentan los costos..

PREINVERSIN : INCERTIDUMBRE Y COSTOS

El objetivo principal de la fase de preinversin, es disminuir la
incertidumbre , obteniendo la informacin suficiente y necesaria
para tomar la mejor decisin desde el punto de vista tcnico
econmico.

Incertidumbre

Costos

Idea

Idea

Perfil

Prefactibilidad

Factibilidad

Perfil

Prefactibilidad

Factibilidad

PREINVERSIN INCERTIDUMBRE Y COSTOS

Luego , dado que el disminuir la incertidumbre implica aumentar
los costos y tiempo de anlisis y, hay que realizar los estudios
requeridos slo cuando el tamao del proyecto lo justifique.
NIVEL DE
INCERTIDUMBRE

COSTO

(TIEMPO, INFORMACIN )

Mientras mayor es el volumen de recursos involucrados ,

habr que realizar mayores y ms profundos estudios antes
de implementarlo .
Si el proyecto es pequeo , incluso a partir de etapa de perfil
se puede decidir su implementacin.

EN RESUMEN, LA FASE DE PREINVERSIN ASEGURA :

Que el proyecto es una buena solucin al problema planteado

Que la alternativa seleccionada es ms conveniente que las

desechadas y que no se encontr otra alternativa mejor

Que el proyecto demuestra estndares tcnicos e indicadores

de rentabilidad eficientes respecto a proyectos similares
No obstante, siempre hay que tener presente que las
condiciones externas pueden cambiar afectando la
implementacin de la solucin

EN RESUMEN
CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO
F
A
S
E
P
R
E
I
N
V
E
R
S
I
O
N

IDEA

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

INVERSION

postergar
abandonar

OPERACION

CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS

La ltima fase en el ciclo de vida de un proyecto es la Fase de
Operacin, en esta fase el proyecto entra en produccin,
inicindose la corriente de ingresos o resultados generados por
la venta o entrega del bien o servicio.
En esta etapa es importante realizar evaluaciones de los
proyectos expost , la que cumplen dos propsitos :

Aprender de los errores de apreciacin (estimacin) que se

pudieron haber cometido, para as adquirir experiencias y
mejorar los futuros estudios de formulacin y evaluacin
de proyectos

Otorgar premios y castigos que vengan a incentivar la

buena calidad de los futuros estudios de proyectos

CICLO DE VIDA Y TIPO DE EVALUACIN

IDEA

PERFIL

PREFACTIBILIDAD

FACTIBILIDAD

INVERSION

Evaluacin
ex - post

OPERACION

Evaluacin
ex - antes

Evaluacin de Proyecto En Resumen

La formulacin y anlisis de un proyecto es un conjunto
complejo de actividades que se desarrolla siempre en un mbito
de negociacin

Por lo tanto , los estudios realizados en la fase de pre inversin

deben contener la informacin necesaria y suficiente para
determinar si el proyecto es o no viable , tanto desde el punto
de vista tcnico como econmico.

ESTUDIOS EN LA PRE INVERSIN

Recordemos los estudios que deben realizarse para evaluar un
proyecto, son los de viabilidad:

Comercial

Se vende ?

Tcnica

Se puede hacer ?

Legal y ambiental

Organizacional

Como lo organizo?

Financiera

Es rentable ?

Esta permitido ?

Cualquiera de estos estudios , que llegue a una conclusin negativa

determina que el proyecto se rechace o al menos se postergue .

ESTUDIOS EN LA PREINVERSIN
En este curso de Evaluacin de Proyectos veremos con ms
detalle el estudio de viabilidad financiera .

Los estudios de viabilidad legal , ambiental , tcnica,

organizacional y comercial los veremos solo superficialmente ,
para conocer
sus objetivos y su importancia en la formulacin del
proyecto
y con el fin de extraer los elementos monetarios que
permitirn evaluar financieramente el proyecto.

ESTUDIOS LEGALES Y AMBIENTALES

En el estudio de viabilidad de un proyecto se debe asignar especial
atencin al anlisis y conocimiento de las normas que regir la
accin del proyecto , tanto en su etapa de origen como en su
evaluacin y ulterior puesta en marcha.
El conocimiento de estas normas nos permitirn saber si la
actividad que queremos desarrollar esta
Permitida , Restringida o Prohibida
Medir los costos que implicaran para el proyecto , el respeto
de estas disposiciones
Y conocer de subsidios que otorga el Estado por esta
actividad.

ESTUDIOS LEGALES NORMAS A CONSIDERAR

Entre las normas a considerar podemos mencionar :
La ley laboral , que incide en los costos de contratacin y
despido del personal.

La legislacin tributaria seala los distintos impuestos que

deben pagar las empresas como IVA , aranceles, impuestos
a la renta y otros

La legislacin bancaria , que afecta entre otros , los costos

del financiamiento del proyecto.
Aspectos ambientales , podran prohibir o restringir el
proyecto .

Decretos municipales , que pueden restringir el proyecto,

aumentando sus costos y/o disminuyendo sus ingresos

entre otros ,

ESTUDIOS LEGALES Y AMBIENTALES - OBJETIVO

El estudio legal y ambiental nos permitir de este
modo determinar

si el proyecto es o no es viable , dadas las

caractersticas del marco legal
medir los costos que implicaran para el proyecto,
el respeto de estas disposiciones
conocer los subsidios que otorga el Estado a la
actividad desarrollada por el proyecto.

ESTUDIOS TCNICOS - OBJETIVO

El estudio tcnico de un proyecto consiste en disear la funcin de
produccin ptima, que mejor utilice los recursos disponibles para
obtener el producto deseado .

Productos terminados

Insumos

Tecnologa

ESTUDIOS TCNICOS - OBJETIVO

Es parte fundamental del estudio tcnico ,verificar si el producto o
servicio se puede llevar a cabo
si se cuenta con la materia prima adecuada,
los equipos y herramientas necesarias
e instalaciones optimas para su produccin.
Y proveer la informacin para cuantificar la inversin y los costos
de operacin para llevar a cabo el proyecto

ESTUDIOS TCNICOS ALGUNOS ASPECTOS A CONSIDERAR

Descripcin del producto , se debe indicar a lo menos las
especificaciones fsicas del producto,
Programa de produccin , se debe a lo menos
Especificar los insumos requeridos que se utilizaran por
producto, en cada etapa del proceso productivo.
Requerimiento de personal y costo , se debe indicar
cantidad, calificacin, modalidad de contratacin.
Procesos y tecnologa existente y disponibles para los
procesos productivos.

ESTUDIOS TCNICOS ASPECTOS A CONSIDERAR

Tamao de la planta , los factores que se deben considerar son:
Caractersticas del mercado de consumo
Identificacin de los insumos , conocer su disponibilidad y precio.
Disponibilidad de la maquinaria, equipo y herramientas necesarios para
llevar a cabo el proyecto
Disponibilidad y caractersticas de la mano de obra
Disponibilidad de recursos financieros
Localizacin de la planta . consiste en identificar el lugar ideal para la
implementacin del proyecto , algunos factores que influyen son :
Ubicacin del mercado de consumo
Localizacin de las fuentes de materias primas
Disponibilidad y caractersticas de la mano de obra
Facilidades de transporte y vas de comunicacin
Disposiciones legales
Disponibilidad de servicios pblicos.

ESTUDIOS TCNICOS EN RESUMEN

ESTUDIOS DE ORGANIZACIN
Este estudio , es el que normalmente recibe menos atencin, a
pesar de que muchos proyectos fracasan por la falta de
capacidad administrativa para emprenderlo.
Para cada proyecto es posible definir una estructura
organizativa que ms se adecue a los requerimientos de su
posterior implementacin .

Cualquiera que sea la estructura definida , tendr efectos

econmicos en :
La inversin
Costos de operacin

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ESTRUCTURA

Participacin de unidades externas al proyecto
Relacin entre clientes y proveedores
Determinacin de utilizacin de servicios externos, tales
como auditorias, empresas de servicio bsicos que
permitirn operar con una estructura fija menor

Tamao de la estructura organizativa, se ha demostrado que la

magnitud del proyecto esta positivamente correlacionado con el
nmero de niveles jerrquicos y divisiones funcionales de la
organizacin
Tecnologa administrativa , distintas tecnologas influyen en
tamao de empresa y en costos de equipos y personal
Complejidad de las tareas administrativas ,
La diversidad de tareas tiende a incrementar las necesidad de
comunicacin verticales , exigiendo una mayor extensin de las
divisiones jerrquicas

ESTUDIOS DE ORGANIZACIN-EN RESUMEN

Conociendo la estructura se podr estimar
El dimensionamiento fsico requerido para la operacin
Las necesidades de equipamiento de las oficinas
Las caractersticas del recurso humano
Los requerimientos de materiales , entre otros
La cuantificacin de estos elementos en trminos monetarios y
su proyeccin en el tiempo son uno de los objetivos que busca el
estudio organizacional

Estudio de Mercado - Objetivo

Determinar si el mercado es o no sensible al bien o servicio producido
por el proyecto y la aceptabilidad que tendra en su consumo o uso
Mercados que se deben considerar :

Mercado Consumidor

Mercado Competidor

Mercado Bienes Sustitutos

Mercado Proveedor

Mercado Distribuidor

Mercado Externo

Objetivos del Estudio de Mercado

A partir del anlisis del mercado consumidor, competidor,
proveedor, distribuidor , de bienes sustitutos y externo , el estudio
de mercado busca determinar:

Los Precios que los consumidores estn dispuestos a pagar por

los bienes o servicios.
La Cantidad de los bienes o servicios demandados.
Las caractersticas de los productos o servicios.
La Estrategia Comercial o la forma como se van a comercializar
los productos del proyecto.

Mercado Consumidor

Cules son las necesidades?

Qu valoran ms del producto?
Cul es el segmento del mercado a atender?
Qu tamao tiene el mercado, el segmento?
Cmo compran los consumidores de ese producto?
Quin influye sobre la compra?
Cundo compran?
Dnde estn los consumidores y donde compran?
Cunto compran y con que frecuencia?
Cul es su poder negociador?

Mercado Competidor

Dnde se encuentran ubicados?

Cules son sus propuestas de valor respecto a: producto,
distribucin, precios , promocin?
Qu tan rpido se adaptan a los cambios?
Cul es su habilidad para presentar nuevas ofertas?
Cuntos y cuales segmentos del mercado atienden?
Cuntos son competencia directa, indirecta?
Cul es el poder negociador frente al consumidor?
Cul es el poder negociador frente a los proveedores?

Mercado Bienes Sustitutos

Dnde se encuentran ubicados?

Cules son las diferencias respecto a: producto, distribucin,
precios promocin?
Cmo se encuentran posicionados?
Cuntos y cuales segmentos del mercado atienden?
Cul es el poder negociador frente al consumidor?
Cul es el poder negociador frente a los proveedores?

Mercado Proveedor

Quines son los proveedores?

Cuntos posibles proveedores hay?
Cmo se deben evaluar los proveedores?
Dnde se encuentran ubicados?
Cules son los objetivos: cumplimiento, plazos, costos, calidad?
Cules son los riesgos de no analizar este mercado?
Cmo es la competencia entre proveedores?
Cul es el poder negociador de los proveedores?
Cul es el grado de dependencia con este mercado?

Mercado Distribuidor

Quines son los posibles distribuidores?

Cuntos posibles distribuidores se pueden tener?
Es posible prescindir de los intermediarios?
Qu tipo de distribucin utilizan los competidores?
Cules son los mrgenes de ganancia o comisiones que exigen
los distribuidores?
Es posible una distribucin mixta?

Mercado Exterior

Quines son los competidores en el exterior?

Existen restricciones para la importacin del producto?
Cul es arancel e impuestos para la importacin?
Existen distribuidores locales?
Cules son las propuestas de valor respecto a: producto,
distribucin, precios , promocin ?
Existen competidores extranjeros interesados en el mercado
local?

Estudio de Mercado Etapas

El estudio de mercado , debe considerar un :
Anlisis histrico
Anlisis de situacin actual
Anlisis de la situacin futura
El anlisis histrico consiste en .
Recopilar informacin estadstica para pronosticar la
situacin futura
Determinar relaciones causa-efecto en los resultados
de la gestin comercial ,
El conocer de la experiencia de otros puede evitar cometer los
mismos errores y nos orientaran a repetir o imitar acciones
que produjeron beneficios.

Estudio de Mercado Etapas

Anlisis de situacin actual
Base para la prediccin futura

Anlisis de la situacin futura

Es la que realmente tiene inters para formular y evaluar el
proyecto
Sin embargo cualquier pronostico tiene que partir de una situacin
dada , por ello se debe estudiar la situacin actual y la situacin
histrica.

Estos anlisis deben aplicarse a todos los mercados estudiados

Estudio de Mercado En resumen

El estudio del mercado de un proyecto es uno de los ms
importantes y complejos de todos los que se debe
enfrentar al formular un proyecto.
Siendo la determinacin del mercado del proyecto uno
de los factores ms crticos:
tanto por que se define la cuanta de la demanda e
ingresos de operacin,
como por los costos e inversiones involucrados

La profundidad con que se realice cada uno de

estos estudios depender de las caractersticas
de cada proyecto

Cualquiera de ellos que llegue a una

conclusin negativa determina que el proyecto
no se lleve a cabo.

En resumen los estudios en la preinversion

requieren :

de mucho estudio

de trabajo en equipo

de especialista en cada estudio

EN RESUMEN PORQU EVALUAR ?

Queremos obtener ms de lo que gastamos.

- +
Debemos jerarquizar, ya que los recursos no son suficientes
para todas las necesidades.

Buscamos asegurar un uso eficiente de los recursos.

Queremos aprender para mejorar nuestros procedimientos.

Ahora un caf o una bebida

A continuacin Laboratorio N1