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UNIVERSIDAD ABIERTA Y A

DISTANCIA DE MEXICO

Programa Educativo
GESTION Y ADMINISTRACION DE PYMES

Docente
OMAR BANDALA FONSECA

Materia
NEGOCIACION EMPRESARIAL

Trabajo
CASO PRACTICO NEGOCIACION

Alumno(A)
CARLA DUEAS MONSIVAIS

Instrucciones.

Descarga el documento Empresa ensambladora, lee con atencin


informacin que se te proporciona y responde lo que se te solicita:

la

Identificar las caractersticas de la negociacin en la situacin de la empresa


con la administracin del estado de Sonora.
Desarrollar un argumento justificando la existencia de una negociacin entre la
empresa con la administracin del estado de Sonora.
Cules deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar una
negociacin de la afectacin al sector primario y el sector de servicios.

Negociacin Empresarial
Unidad 1. Introduccin a la negociacin
Evidencia de aprendizaje. Caso Prctico: Negociacin?
1.
Identifica las caractersticas de la negociacin en la situacin de la
empresa con la administracin del estado de Sonora.
Existir intereses comunes o complementarios, adems tener una comunicacin
efectiva para alcanzar el acuerdo donde ambas partes resulten beneficiadas.
Gestionando todos los aspectos como ofertas, competencia, la evaluacin y la
futura relacin de los negociadores.
2.
Desarrolle un argumento justificando la existencia de una negociacin
entre la empresa con la administracin del estado de Sonora.
La Empresa Ensambladora tiene el conocimiento y propsito de alcanzar un
crecimiento y expansin, buscando optimizar recursos, ya sea en costos fijos o
en mano de obra. Lo que a su vez generar la activacin de la economa al
introducir inversin extranjera y la generacin de empleos en la regin.
3.
Cules deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar
una negociacin de la afectacin al sector primario y el sector de servicios.
Las condiciones para el sector primario seria la inversin de capital extranjero
y la generacin de nuevos empleos y oportunidades de crecimiento y desarrollo
para la comunidad del estado de Sonora.
Para el sector de servicios las condiciones son la derrama econmica por el uso
y disposicin de servicios energticos, telecomunicaciones, administracin
pblica, comercio, finanzas, hospedaje, ocio, cultura y entretenimiento.