Вы находитесь на странице: 1из 14

Avaliando

oportunidades de negcios

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Timmons Model

Oportunidade

Recursos

Equipe

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Oportunidade

Market demand
Market structure & size
Margin analysis
Resources

Opportunity

3Ms
Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Oportunidade

Market demand

Voc pode definir especificamente quem seu cliente?

Este cliente acessvel/voc pode chegar at ele?

O potencial de crescimento alto (ex.: > 20% anual)?

O mercado durvel?

O custo de captao do cliente recupervel no curto prazo (< 1 ano)?

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Opportunity
Oportunidade

Market structure & size

O mercado est crescendo, novo, fragmentado, como est estruturado?

Quais so as barreiras de entrada? Voc tem estratgias para transpor estas


barreiras?

Resources

Opportunity

Qual o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom


market share?

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Oportunidade

Margin analysis

A margem bruta considervel (ex.: > 40%)?

Quanto preciso de capital?

Resources
O breakeven
pode ser atingido no curto prazo
(ex.: < 2 anos)?
Opportunity

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Equipe

O lder (empreendedor)

proativo, ntegro, vendedor, fazedor, carismtico...

O time: experiente, focado, obsesso por oportunidades, toma riscos


calculados, perfis complementares...

Resources

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Opportunity

Recursos

3 tipos

pessoas
coisas (tangveis e no tangveis)
$$

Prioridade s necessidades crticas

Resources

Opportunity

Controlar X Possuir (Ernies vacation house rule)


Never buy if you can rent, never rent if you can borrow

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Timmons Model

Oportunidade

Recursos

3Ms

P&C

Equipe

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

People: The people in the deal, including the entrepreneur, team members, investors,
advisors, and any significant stakeholders.

Business opportunity: The potential business opportunity, which includes the business
model, the size (which implies the potential returns), the customers, and the window
within which it can be seized.

Context: The macro-situation, which includes external factors, such as: technology
development, customer desires, the state of the economy, industry trends, etc.

Deal: The structure of the deal, its terms and pricing.

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Checklist de oportunidade
(Questes crticas)
Existe um problema para ser resolvido?
Existe um produto ou servio que solucionar este problema?
Ns podemos identificar com clareza os clientes potenciais?
Ns podemos efetivamente implantar uma estratgia de
mkt/vendas que seja exequvel? (custo/retorno)
A janela da oportunidade est aberta?

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Atratividade
Alto Potencial

Critrio
Mercado
Necessidades dos clientes
Valor gerado aos usurios
Ciclo de vida do produto/servio

Estrutura do mercado

Tamanho do mercado

Taxa de crescimento do mercado


Participao do mercado possvel
Anlise Econmica
Lucros depois de impostos
Tempo para:
Ponto de equilbrio
Fluxo de caixa positivo
Retorno potencial sobre o investimento
Necessidade de capital inicial

identificada, receptiva,
atingvel
Alto

Baixo Potencial
Sem foco, leal a outros
produtos
Baixo

Perodo que permite


Muito rpido e no permite
recuperar investimento e
recuperar investimento e
obter lucro
obter lucro
Competio no consolidada Competio consolidada ou
ou mercado emergente
mercado maduro, ou ainda,
mercado em declnio
Vendas acima de R$ 50
Desconhecido ou com
milhes anuais e poucos
vendas menores que R$10
players
milhes anuais
30% a 50% ao ano ou mais
Menor que 10% ao ano ou
decrescendo
Ser lder; 20% ou mais
Menor que 5%
10% a 15% ou mais, com Menor que 5%, frgil
perspectiva duradoura
Menos de 2 anos
Menos de 2 anos
25% ao ano ou mais
Baixo a moderado

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Mais que 3 anos


Mais que 3 anos
15% a 20% ou menos
Altos investimentos

Vantagens Competitivas
Custos fixos e variveis:
Produo
Marketing
Distribuio
Grau de controle:
Preos
Custos
Cadeia de fornecedores
Cadeia de distribuio
Barreiras de entrada:
Alguma regulamentao a favor
Vantagem tecnolgica
Vantagem contratual/legal
Redes de contato estabelecidas
Equipe Gerencial
Pessoas da equipe
Formao das pessoas
Envolvimento com o negcio

Menores
Menores
Menores

Moderado a forte
Moderado a forte
Moderado a forte
Moderado a forte
Possui ou pode conseguir
Possui ou pode conseguir
Possui ou pode conseguir
Bem desenvolvidas

Maiores
Maiores
Maiores

Fraco
Fraco
Fraco
Fraco
Nenhuma
Nenhuma
Nenhuma
Limitada; inacessvel

Experientes,
competncia
Inexperientes, nunca
comprovada
dirigiram negcio parecido
Multidisciplinar; habilidades
Todos com a mesma
complementares
formao e caractersticas
Paixo pelo que fazem
Apenas interesse financeiro
(remunerao; benefcios
etc)

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

O mandamento da anlise de
oportunidades de negcio

PENSE
Resolva um problema

Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br

Вам также может понравиться