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oportunidades de negcios
Timmons Model
Oportunidade
Recursos
Equipe
Oportunidade
Market demand
Market structure & size
Margin analysis
Resources
Opportunity
3Ms
Prof. Rogrio Rocha E-mail: lithus65@yahoo.com.br
Oportunidade
Market demand
O mercado durvel?
Opportunity
Oportunidade
Resources
Opportunity
Oportunidade
Margin analysis
Resources
O breakeven
pode ser atingido no curto prazo
(ex.: < 2 anos)?
Opportunity
Equipe
O lder (empreendedor)
Resources
Opportunity
Recursos
3 tipos
pessoas
coisas (tangveis e no tangveis)
$$
Resources
Opportunity
Timmons Model
Oportunidade
Recursos
3Ms
P&C
Equipe
People: The people in the deal, including the entrepreneur, team members, investors,
advisors, and any significant stakeholders.
Business opportunity: The potential business opportunity, which includes the business
model, the size (which implies the potential returns), the customers, and the window
within which it can be seized.
Context: The macro-situation, which includes external factors, such as: technology
development, customer desires, the state of the economy, industry trends, etc.
Checklist de oportunidade
(Questes crticas)
Existe um problema para ser resolvido?
Existe um produto ou servio que solucionar este problema?
Ns podemos identificar com clareza os clientes potenciais?
Ns podemos efetivamente implantar uma estratgia de
mkt/vendas que seja exequvel? (custo/retorno)
A janela da oportunidade est aberta?
Atratividade
Alto Potencial
Critrio
Mercado
Necessidades dos clientes
Valor gerado aos usurios
Ciclo de vida do produto/servio
Estrutura do mercado
Tamanho do mercado
identificada, receptiva,
atingvel
Alto
Baixo Potencial
Sem foco, leal a outros
produtos
Baixo
Vantagens Competitivas
Custos fixos e variveis:
Produo
Marketing
Distribuio
Grau de controle:
Preos
Custos
Cadeia de fornecedores
Cadeia de distribuio
Barreiras de entrada:
Alguma regulamentao a favor
Vantagem tecnolgica
Vantagem contratual/legal
Redes de contato estabelecidas
Equipe Gerencial
Pessoas da equipe
Formao das pessoas
Envolvimento com o negcio
Menores
Menores
Menores
Moderado a forte
Moderado a forte
Moderado a forte
Moderado a forte
Possui ou pode conseguir
Possui ou pode conseguir
Possui ou pode conseguir
Bem desenvolvidas
Maiores
Maiores
Maiores
Fraco
Fraco
Fraco
Fraco
Nenhuma
Nenhuma
Nenhuma
Limitada; inacessvel
Experientes,
competncia
Inexperientes, nunca
comprovada
dirigiram negcio parecido
Multidisciplinar; habilidades
Todos com a mesma
complementares
formao e caractersticas
Paixo pelo que fazem
Apenas interesse financeiro
(remunerao; benefcios
etc)
O mandamento da anlise de
oportunidades de negcio
PENSE
Resolva um problema