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I.
INTRODUCCIN .......................................................................................................................... 1
II.
III. LA EMPRESA................................................................................................................................ 3
3.1.
Historia ................................................................................................................................ 3
3.2.
Visin................................................................................................................................... 4
3.3.
Misin ................................................................................................................................. 4
3.4.
3.5.
Objetivos ............................................................................................................................. 4
3.6.
V.
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
EL BRIEF PUBLICITARIO............................................................................................................... 8
5.1.
Historia ................................................................................................................................ 8
5.2.
La Empresa .......................................................................................................................... 8
5.3.
Misin: ................................................................................................................................ 9
5.4.
Visin: ................................................................................................................................. 9
5.5.
5.6.
El Producto .......................................................................................................................... 9
5.7.
La Competencia ................................................................................................................ 10
5.8.
El cliente ............................................................................................................................ 10
5.9.
5.10.
Presupuesto .................................................................................................................. 10
5.11.
Estrategia publicitaria................................................................................................... 11
5.12.
5.13.
Medios: ......................................................................................................................... 11
5.14.
5.15.
Timing............................................................................................................................ 12
Logotipo ............................................................................................................................ 12
7.2.
Isotipo ............................................................................................................................... 12
7.3.
Nombre ............................................................................................................................. 13
8.2.
8.3.
X.
9.1.
9.2.
9.3.
9.4.
CIBERTEC ITN
I.
ROSATEL
INTRODUCCIN
Rosatel es una empresa dedicada a prestar el servicio de envi y entrega de obsequios,
como rosas, chocolates, peluches entre otros; siendo su principal caracterstica ofrecer
productos innovadores de calidad garantizada, buscando siempre el 100% de la
satisfaccin del Cliente.
Rosatel est dirigido al segmento de, hombres y mujeres de la ciudad de Trujillo
mayores de 18 aos de clase socioeconmica A y B que se caracterizan por hacer
regalos originales, de alta calidad y que evocan prestigio y status , de personalidad
detallista e innovadora que siempre est ocupado por eso realizan sus compras a travs
de diferentes medios no presenciales, y que tiene conocimientos de herramientas
tecnolgicas para concretar su pedido del que busca un servicio confiable y puntual,
que regularmente es obsequiado en ocasiones especiales o normales.
Para los clientes de Rosatel es importante el reconocimiento y prestigio de la marca en
el mercado as como la calidad del producto y la confiabilidad del servicio que reciben.
Por eso el segmento de mercado al que se dirigen ha posicionado a la marca como una
de las mejores floreras de Trujillo que brinda un servicio personalizado y que satisface
las expectativas de sus clientes.
En la ciudad de Trujillo la cultura de regalar rosas a la pareja es solo por fechas como
el da de los enamorados, el cumpleaos o aniversario de la relacin; y existen
ocasiones especiales para una pareja en la que las rosas serian la compra ideal para
entregar un detalle que fortalezca la relacin de pareja.
Rosatel est buscando desarrollar una campaa de publicidad dirigida para ese
segmento de personas que ya tiene pareja pero que quiere fortalecer la relacin con la
entrega de rosas en aquellos momentos en los que la pareja se siente feliz de estar el
uno al lado del otro.
CIBERTEC ITN
ROSATEL
CIBERTEC ITN
ROSATEL
III. LA EMPRESA
Constantemente buscamos nuevas formas de comunicacin mediante obsequios y nos
encontramos en una permanente innovacin y capacitacin de nuestros productos y
servicios, que nos permitan brindar a nuestros clientes la atencin que se merecen. Es
por ello que se inici la expansin de Rosatel otorgando franquicias en el Per, Mxico
y Chile. Conservando el modelo de la matriz principal ubicada en Lima le ofrecen los
mismos productos, servicios y ms....
Mediante un Convenio con DHL realizamos envos a cualquier ciudad en Per, Mxico
y Chile.
Nuestros locales actan como centros de exhibicin y venta de las ms delicadas
rosas, arreglos y ms para que su obsequio sea enviado donde usted elija.
3.1. Historia
Rosatel comenz en 1994 con un aporte de US$750 y un local en Miraflores, prestado
por tiempo indefinido. No era una tienda como lo es ahora, era solo un servicio de
pedidos por telfono. La idea de tener una florera se fue sembrando en la universidad.
Pardo, estudiante de Administracin de la Universidad de Lima, estaba convencido de
que habra un alto margen de ganancias, pero no era tan fcil llegar a conseguirlo. Las
floreras que existan por entonces no buscaban rentabilidad ni resultados, pues hacan
un trabajo muy artesanal, sin proyecciones en el mercado. No haba modelos que imitar.
A los dos aos de iniciada la aventura, recin se abri la tienda de Miraflores. La
empresa se mantuvo reinvirtiendo lo ganado y por eso los dueos no cobraban un
sueldo. Recin al cuarto ao, Javier Pardo y Jorge Arteta se llevaron S/.1.000 al bolsillo.
As el negocio fue creciendo y en 1997 apareci la pgina web de Rosatel para compras
por Internet. Fueron pioneros en el comercio electrnico. Aunque en ese tiempo no era
tan seguro cobrar por esta va, convencieron a los operadores de tarjetas de crdito de
que asumiran cualquier prdida. "Al entrar como el primero tienes que romper muchas
barreras", dice Pardo.
Luego, el negocio creci, y ya no fueron solo rosas, sino tambin peluches, chocolates,
perfumes. Ahora, veinte aos despus, tambin botellas de vino y champn con La
Cava de Rosatel. Pardo reconoce que ahora la marca Rosatel ha conseguido darle otro
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ROSATEL
valor al producto. "O sea ya no recibes rosas, sino las rosas de Rosatel. La persona
que te las compr, trat de comprar lo mejor". El efecto no es el mismo.
3.2. Visin
Ser una empresa dedicada a la comunicacin de mensajes a travs de diversos
presentes, lder en calidad de servicio e innovacin, con un personal competitivo y
altamente capacitado, con productos y servicios que se adapten a las necesidades del
mercado.
3.3. Misin
Brindar un producto y servicio innovador de calidad garantizada, durante las 24 horas
del da, buscando siempre el 100%de la satisfaccin del Cliente.
3.4. Valores Corporativos
Confidencialidad.
Confianza
Entusiasmo
Iniciativa
Honestidad
Constancia en el trabajo
Solidaridad
Trabajo en equipo.
3.5. Objetivos
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Arreglos florales
Ofrendas funerarias
Peluches
Chocolates
Globos
Vinos y licores
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ROSATEL
uniformado
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Demogrfica
Psicografica
Conductual
Clasificacin segn
Especificaciones
Regin
Costa
Ubicacin
Urbano
Ingreso
Mayor de 1100
Edad
Mayor de 18
Clase social
Alta, media
Estilo de vida
Liberal
Personalidad
Detallista
Ocasin de compra
Especial, normal
Frecuencia de uso
Regular
Estatus
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ROSATEL
V. EL BRIEF PUBLICITARIO
5.1. Historia
Rosatel naci como un proyecto acadmico de 3 estudiantes de la Universidad de Lima,
en el ao 1994 con un pequeo aporte de US$ 750. La idea era experimentar tcnicas
de ventas para cierto nivel social, cuya objetivo era hacer conocer la marca y lo que se
ofreca, para esto. El primer paso era elegir a la chica, a la que se le iba a regalar las
rosas, ella tena que ser la chica, la ms popular, la que despertara suspiros, la que
todas quisieran imitar y la que todos quisieran enamorar. El segundo paso era llegar a
ella; ingresando a su oficina y que todos en su centro de trabajo vieran cmo un
muchacho con pinta de repartidor de pizzas le entregaba una caja blanca y rectangular.
Esa caja contena rosas rojas, y ese muchacho muchas veces era Javier Pardo o Jorge
Arteta. As comenz Rosatel a promocionarse: regalando flores en un lugar lleno de
clientes potenciales. El tercer paso era esperar que llegaran los pedidos de aquellos
caballeros que al ver cunto le haba gustado ese detalle a la chica, tambin quisieran
dar una sorpresa a sus chicas, al suceder esto los nuevos clientes fueron preguntado e
informndose acerca del servicio y as fue como Rosatel se hizo conocido.
5.2. La Empresa
Constantemente buscamos nuevas formas de comunicacin mediante obsequios y nos
encontramos en una permanente innovacin y capacitacin de nuestros productos y
servicios, que nos permitan brindar a nuestros clientes la atencin que se merecen. Es
por ello que se inici la expansin de Rosatel otorgando franquicias en el Per, Mxico
y Chile. Conservando el modelo de la matriz principal ubicada en Lima le ofrecen los
mismos productos, servicios y ms....
En Rosatel tambin hace la venta de peluches, perfumes, chocolates, tortas, vinos, etc.
Se puede comprar personalmente o pagar con tarjeta de crdito en su pgina web.
Brinda un servicio de calidad con un mejor cuidado de sus productos, y tambin dar una
presentacin mejor vista para el cliente: "O sea ya no recibes rosas, sino las rosas
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ROSATEL
5.3. Misin:
Brindar un producto y servicio innovador de calidad garantizada, durante las 24 horas
del da, buscando siempre el 100% de la satisfaccin del cliente.
5.4. Visin:
Ser una empresa dedicada a la comunicacin de mensajes a travs de diversos
presentes, lder en calidad de servicio e innovacin, con un personal competitivo y
altamente capacitado, con productos y servicios que se adapten a las necesidades del
mercado.
5.5. Objetivos Estratgicos:
5.6. El Producto
CIBERTEC ITN
ROSATEL
5.7. La Competencia
Florera Villarroel
La Pradera Floristera
Villaflor
Floristera Vsquez
Florera Salvatierra
5.8. El cliente
Los clientes de Rosatel son hombres de la ciudad de Trujillo mayores de 18 aos de
clase socioeconmica A y B que tengan pareja y se caracterizan por hacer regalos
originales, de alta calidad y que evocan prestigio y status , de personalidad detallista e
innovadora que siempre est ocupado por eso realizan sus compras a travs de
diferentes medios no presenciales, y que tiene conocimientos de herramientas
tecnolgicas para concretar su pedido del que busca un servicio confiable y puntual,
que regularmente es obsequiado en ocasiones especiales o normales.
5.9. Objetivos de Publicidad
Captar nuevos clientes del mercado objetivo en un 3 % del mercado local para
este ao.
5.10.Presupuesto
ACTIVIDADES
Diseo de la campaa publicitaria
Implementacin de campaa publicitaria
Pago por transmisin de publicidad en Cine
TOTAL
MONTO
S/. 100.00
S/. 250.00
S/. 3 800.00
S/. 4 150.00
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5.11.Estrategia publicitaria
Rosatel tiene como principal objetivo persuadir al pblico meta a seguir adquiriendo
su servicio y las rosas de Rosatel no solo para ocasiones especiales sino para
diferentes momentos, como celebrar un acontecimiento de importancia para una
pareja o solo para recordar los sentimientos que uno le tiene al otro.
La empresa ha investigado el mercado trujillano, y la mejor estrategia para llegar a
los clientes es a travs de un spot publicitario; el que ser transmitido en el cine
Cineplanet especficamente en la recientemente inaugurada sala Prime, pues a este
local asisten personas que son de nivel socioeconmico A y B que cumplen con las
caractersticas de los clientes de Rosatel y que estn dispuestas a solicitar el servicio
y productos de Rosatel para complacer a sus parejas
5.12.Estrategia creativa
Rosatel busca captar la atencin del pblico a travs de un spot publicitario en el
que se relatara las situaciones en las que se puede regalar rosas no necesariamente
por fechas celebres como el da de San Valentn, por el cumpleaos de la pareja o
el aniversario de la relacin; sino en ocasiones como para sorprender, para celebrar
la alegra de la pareja, para cautivarla, para verla sonrer, para estar siempre unidos;
resaltando que Rosatel a travs de sus servicio y sus productos es el cmplice
perfecto que traduce tus sentimientos en rosas para hacer de estas ocasiones
momentos solamente especiales para ti y tu pareja.
5.13.Medios:
Para llevar a cabo la difusin de la publicidad audiovisual se ha decidido emitir el
spot en el cine Cineplanet en la sala Prime antes de proyectar la pelcula.
5.14.Recomendaciones para la realizacin de campaa
El spot publicitario debe ser transmitido en el cine en las salas Prime antes de
presentar la pelcula, pues en este tipo de sala el pblico esta cautivo y tiene todas
las caractersticas del pblico objetivo.
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5.15.Timing
El spot que se realizara para persuadir a los clientes tendr una duracin de 10 a
12 seg.
VI. EL MENSAJE PUBLICITARIO
Tu cmplice perfecto que traduce tus sentimientos en rosas
VII. LA MARCA
7.1. Logotipo
7.2. Isotipo
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7.3. Nombre
VIII.PUBLICIDAD
8.1. Tipo de Publicidad
Publicidad audiovisual
8.2. Sustentacin del Tipo de Publicidad
Se ha elegido el tipo de publicidad audiovisual porque a travs del spot se puede
transmitir las sensaciones y emociones que la empresa Rosatel quiere transferir a
sus clientes con el objetivo de que ellos comprendan el mensaje y respondan de
manera positiva a la compra del producto y pedido del servicio.
8.3. Pieza Publicitaria
Para la elaboracin de la pieza publicitaria es necesario realizar un StoryBoard de
la idea del spot, en el que se representara la idea creativa.
El storyboard de Rosatel relata las diferentes ocasiones en las que se puede
obsequiar rosas, como lo son; para celebrar la alegra, para recordar el pacto de
amor, para proclamar el amor, para cautivarla, para sorprenderla y para estar
presente en su corazn. Luego se visualizara y pronunciara el mensaje para los
enamorados Rosatel, tu cmplice perfecto para traducir tus sentimientos en rosas.
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StoryBoard:
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Para cautivarla
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Para sorprenderla
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Para cautivarla
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ROSATEL
Para sorprenderla
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X. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Rosatel ha decidido implementar estrategias de promocin para los consumidores con
el fin de captar ms clientes de su pblico objetivo y fidelizar a sus clientes actuales
para ello utilizara las siguientes tcnicas:
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ROSATEL
XI. CONCLUSIONES
Rosatel es una empresa dedicada a transmitir emociones y sentimientos con el respaldo
del mejor servicio, de la mano del personal adecuado y capacitado.
Rosatel busca aumentar las ventas en la ciudad de Trujillo y para esto disear e
implementar una campaa publicitaria dirigida al pblico objetivo que tenga pareja, siendo
su principal motivo de envi compartir la felicidad y amor en donde Rosatel juega un papel
importante pues traducir los sentimientos en rosas.
La campaa publicitaria para Rosatel se realizara a travs de un spot publicitario que ser
transmitida antes de presentar la pelcula en el cine Cineplanet en la reciente inaugurada
sala Prime, pues el pblico que asiste cumple con todas las caractersticas del segmento al
cual la empresa se enfoca y adems los asistentes son pblico cautivo, por estas razones
la publicidad tendr mayor impacto en las parejas quienes se sentirn motivadas a realizar
la compra.
Para desarrollar la campaa publicitaria se ha diseado un storyboard en el que se describe
los momentos en los que se deben regalar rosas a la pareja y se finaliza diciendo que para
todo esos momentos esta Rosatel, el cmplice perfecto para traducir tus sentimientos en
rosas.
A travs de la tcnica de Focus Group el storyboard fue evaluado por cuatro personas que
dieron sus opiniones y recomendaciones para el mejoramiento del spot publicitario. Los
participantes del focus group dijeron que la historia narrada haba sido comprendida, que la
frase que ms recuerdan es Tu cmplice perfecto y que era necesario que en todas las
imgenes este presente un ramo de rosas.
Rosatel realizara estrategias de promocin de ventas al consumidor con el objetivo de
superar las expectativas del cliente al realizar una compra de rosas para su pareja. Los
descuentos sern aplicables para clientes habituales y los regalos para compras superiores
a S/ 100.00.
Rosatel espera que los resultados de la campaa publicitaria en Trujillo sean positivos; pues
se confa que el impacto del spot publicitario emitido en la sala Prime de Cineplantet
aumente las ventas, capte ms cliente potenciales y fidelice a los clientes actuales; al
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brindarles ms opciones de momentos especiales para ellos y sus parejas, en los que se
debera regalar rosas.
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