UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

Curso: Diseo y Evaluacin de Proyectos

Proyecto de Inversin: Produccin y
Comercializacin de Muebles de Melamina
Antimicrobiano para el hogar

Integrantes:

ANCCASI HUIZA, Edda

CALLATA CHIPANA, Jessica
CONDOR PALACIOS, Cesar
DIAZ HERNANDEZ, JoseEduardo
GARCA MIRANDA, Erick

2016 II

20122636A
20114057F
20121248H
20110031B
20124515G

NDICE
INTRODUCCIN ..................................................................................................................................... 3
OBJETIVOS ............................................................................................................................................. 4
ANLISIS DEL ENTORNO ........................................................................................................................ 5
CAPTULO: MERCADO ............................................................................................................................ 7
1.1 EL PRODUCTO Y/O SERVICIO A COMERCIALIZAR ............................................................................................ 7
1.2 PERFIL DEL CONSUMIDOR ......................................................................................................................... 7
1.3 ANLISIS DE LA DEMANDA ................................................................................................................ 7
1.3.1 Anlisis de demanda con informacin secundaria ................................................................. 8
1.3.1.1 Demanda Aparente Histrica .............................................................................................................. 8
1.3.1.2
Demanda con regresin mltiple ................................................................................................. 8
1.3.1.3
Demanda para el proyecto ......................................................................................................... 10

1.4
ANLISIS DE LA OFERTA .................................................................................................................. 10
1.4.1 Identificar Ofertantes ........................................................................................................... 11
1.4.2 Anlisis de oferta lderes ....................................................................................................... 12
1.5
PRECIOS....................................................................................................................................... 12
1.6
CANAL DE DISTRIBUCIN ................................................................................................................. 13
1.7
PROMOCIN Y PUBLICIDAD ............................................................................................................. 13

INTRODUCCIN

En los ltimos aos, nuestro pas se ha caracterizado por el crecimiento

econmico, las actividades productivas han presentado mayor desarrollo en
comparacin de aos atrs. Una de las actividades con mayor despegue es el
sector construccin, a travs de la venta de departamentos en edificios
multifamiliares y los programas de vivienda que dan facilidades de pagos.
Adems, en el ao 2013 las empresas chilenas Codelco y Arauco lanzaron al
mercado su primera iniciativa de innovacin conjunta: la melamina VESTO, nica
en su tipo con proteccin antimocrobiana de cobre y con tecnologa InCopper.
Este nuevo producto es capaz de eliminar bacterias, hongos y virus, con una
efectividad del 99%. En trminos de rapidez y efectividad, la melamina VESTO
posee la mayor proteccin antimicrobial del mercado, propiedades testeadas bajo
la norma ISO 22196.
El mayor poder adquisitivo de la poblacin, sumada a la adquisicin de
departamentos y casas, generan nuevas necesidades, como la de adquirir muebles
para el hogar, que puedan proteger a sus miembros de bacterias. A nivel general, el
consumidor es ms exigente que aos anteriores, valora el diseo y la
funcionalidad. El mercado peruano actual no ofrece una propuesta que englobe
todas las caractersticas antes mencionadas, por lo que hay una necesidad no
satisfecha.
El presente plan de negocios evidencia la gran oportunidad que existe en el
mercado de muebles aprovechando la actual coyuntura del pas y la informalidad
del sector, para desarrollar productos de acuerdo a las exigencias del cliente,
tomando en cuenta que la mayor produccin y demanda de muebles se da en
Lima.

OBJETIVOS
Disear un perfil de proyecto para una empresa dedicada a la
produccin y venta de muebles de melanina con propiedades
antimicrobianas.
Determinar los factores clave para que la empresa genere ingresos con
la venta de productos, que la mantengan rentable y competitiva a largo
plazo en el mercado.

Generar puestos de trabajo, y ayudar al desarrollo y fortalecimiento de

las comunidades del entorno poblacional de la empresa.
Disear un perfil de empresa responsable con el medio ambiente,
manteniendo una lnea de produccin eco-eficiente.

ANLISIS DEL ENTORNO

Entorno poltico
El ao 2016 ha trado grandes cambios a nivel poltico para el Per, el nuevo
presidente Pedro Pablo Kuczynski ha anunciado la reduccin del IGV en un punto
porcentual desde enero de 2017 con un tratamiento tributario especial para la
pequea y mediana empresa. Lo que conviene al sector en general pues se pagar
menos y podremos mejorar los precios. Adems tambin se anunci la disminucin de
trabas burocrticas para la inversin, lo que generara ms competencia que
dinamizara el sector manufactura e impulsara el aumento de exportacin.

Entorno econmico
En el entorno econmico los pronsticos apuntan a que la economa nacional crecera
4% este ao, de acuerdo con el reporte de inflacin de marzo presentado por el BCR,
aunque redujo el componente no primario del PBI pasando de un crecimiento 3,4% a
2,7%. Segn Julio Velarde, presidente del BCR este ao solo un sector tendra una
contraccin pues la Manufactura caera en -1,5%, la manufactura no primaria
retrocedera en -2,2%.

Entorno social
Los nuevos estilos de vida y el incremento del PIB per cpita de Per que alcanzar los
6.715 dlares en 2020 segn LatinFocus Consensus apuntan hacia una mayor demanda
de muebles para oficina u hogar en los prximos aos. En general la industria es muy
voltil y depende en gran medida de los ingresos econmicos, tambin existen un par
de tendencias que pueden afectar el futuro de los muebles: la gran cantidad de horas
que las personas pasan frente a las computadoras en casa o el trabajo lo que requiere
muebles ms ergonmicos y el desplazamiento del trabajo de oficina por el trabajo a
larga distancia lo que conlleva a mejor diseo y multi-funcionalidad de los muebles
para el hogar.

Entorno tecnolgico
Actualmente la creacin de muebles en el Per no incluye mucha tecnologa en los
procesos de produccin. Pero el diseo en 3D de muebles personalizados y la venta
por medio de pginas web ha alcanzado notoriedad
En el futuro la tecnologa de la fabricacin de muebles estar conformada en parte por
la tecnologa de la informacin. El cambio desde la "mquina inteligente" a la "fbrica
inteligente" incluye procesos logsticos con control automtico, estos procesos
reducirn el riesgo que conlleva la separacin de las etapas de produccin. Las
soluciones especficas para el cliente, flexibilidad de produccin, realizacin de
amoblados completos y muebles tecnolgicos son retos que debern resolver las
empresas del sector para satisfacer la demanda emergente.

 Entorno ecolgico
Las empresas de vanguardia en decoracin sostenible entienden que la funcionalidad,
el arte y la ecologa deben ir de la mano. El compromiso con el medio ambiente ha
llegado a todos los sectores productivos, en el caso de los muebles estos se fabrican
con materias primas naturales o recicladas y en su proceso dejan una huella de bajo
impacto en el medio ambiente, sin dejar de lado diseo y confort
Los muebles estn en contacto directo con la piel, as que deben estar elaborados con
materiales no txicos, que no contaminen el aire de los habitculos dnde se instalan
pudiendo ser la causa de muchas alergias.

Entorno legal
Segn el estudio Doing Bussiness and Investing in Per 2016, el Per cuenta con el
mejor clima econmico de Amrica Latina lo que favorece una serie de oportunidades
para el desarrollo de nuevos negocios y el fortalecimiento de las pequeas y medianas
empresas (pymes), con base en capacitacin, infraestructura y tecnologa. En el
documento se incluye los aspectos macroeconmicos, corporativos, tributarios,
legales y financieros a considerar al hacer negocios e invertir. El Per tiene un marco
legal propicio para inversiones, acceso sin restricciones a la mayora de los sectores
econmicos y gratuita transferencia de capital.

CAPTULO: MERCADO

1.1 El producto y/o servicio a comercializar

Lnea de muebles de melanina con cobre antimicrobiano.
El material es la melanina Vesto que se compone de un laminado melamnico con
proteccin de cobre antimicrobiano, que tiene una gran gama de diseos y colores.
La lnea de productos a los que se puede incorporar este tipo de material son: muebles
de cocina y bao, escritorios, puertas de closet, cajones y otras superficies de
contacto.

1.2 Perfil del consumidor

El consumidor del producto ser las familias de sector econmico A, B y C, que vivan
en Lima.
A pesar de que los consumidores finales son cualquier integrante de la familia, los
principales compradores sern los padres de familia que se preocupan por salud de su
familia como de mantener el hogar lo menos contaminado posible.

1.3 Anlisis de la demanda

Para la estimacin de la demanda se usar el mtodo de informacin secundaria.
Se analizar la informacin histrica de la demanda de muebles de melanina clsica.

1.3.1 Anlisis de demanda con informacin secundaria

1.3.1.1 Demanda Aparente Histrica

Ao

X
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Consumo (s/)
9589817376
9609584520
10727507052
11136984852
11705830190
12281772786
12857715382
13433657978
14009600574

Fuente: Apeim 2013-2016

Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95%Inferior 95.0%
Superior 95.0%
Intercepcin 8826117210 388418716 22,7232027 0,00193109 7154886362 1,0497E+10 7154886362 1,0497E+10
Variable X 1 575942496 141830462 4,06078137 0,05563084 -34304727 1186189719 -34304727 1186189719

Y = 575942496X+8826117210

1.3.1.2 Demanda con regresin mltiple

AO

NSE A
2013
2014
2015
2016

Gastos Promedios mensuales (s/)

NSE B
NSE C
Total
592
148
68
664
134
59
578
159
68
611
165
65

808
857
805
841

Fuente: Apeim 2013-2016

AO
2013
2014
2015
2016

Total de
personas NSE A
9600114
10090714
10269613
10012437

4,8
4,4
4,7
4,8

Fuente: Apeim 2013-2016

Porcentaje
Nmero de personas
NSE B
NSE C
NSE A
NSE B
NSE C
18,3
40,8
460805
1756820
3916846
18,4
43,2
443991
1856691
4359188
19,7
42
482671
2023113
4313237
21,7
42,4
480596
2172698
4245273

AO
2013
2014
2015
2016

Procentaje de hogares
Total de
hogares NSE A
NSE B
NSE C
2384495
5,2
18,5
2504581
4,9
18,8
2551466
5,2
20
2686690
5,2
22,3

38,4
40,7
40,4
40,5

Fuente: Apeim 2013-2016

AO

NSE A
2013
2014
2015
2016

Ingresos mensuales
NSE B
NSE C
11099
5308
3376
11395
5519
3422
11596
5869
3585
10860
5606
3446

Fuente: Apeim 2013-2016

Ao
2013
2014
2015
2016

Y
a
b
Consumo
Ingreso
Hogares
9589817376
79128 1480771
9609584520
81336 1612950
10727507052
84192 1673761
11136984852
79644 1826949

Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95%Inferior 95.0%
Superior 95.0%
Intercepcin -1096561047 1,2169E+10 -0,0901087 0,94278952 -1,5572E+11 1,5353E+11 -1,5572E+11 1,5353E+11
Variable X 1 42256,8385
149168,39
0,2832828 0,82426096 -1853107,26 1937620,94 -1853107,26 1937620,94
Variable X 2 4814,09924 2370,16717 2,03112224
0,2912534
-25301,73 34929,9285
-25301,73 34929,9285

Y = (42256.83a+4814.0992b-1096561047)*0.35

1.3.1.3 Demanda para el proyecto

Ao

X
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021

1.4

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Consumo (s/)
Consumo Melamina
9589817376
3356436082
9609584520
3363354582
10727507052
3754627468
11136984852
3897944698
11705830190
4097040567
12281772786
4298620475
12857715382
4500200384
13433657978
4701780292
14009600574
4903360201

Demanda del
proyecto (s/)

Demanda del
proyecto (unid)

40970405
85972409
135006011
188071211
245168010

Anlisis de la Oferta

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en un

momento determinado.
Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o un
servicio como lo son:

El precio del bien: En general se acepta que la cantidad ofertada de un

producto aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios ms altos son los
ms atractivos para los productores ya que generan mayores ganancias.

La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos; la oferta se

incrementara; es decir, si la empresa cuenta con trabajo, recursos naturales y
capital en cantidad y calidad suficientes, proporcionara el incremento de la
oferta. Una disponibilidad limitada de factores productivos provocara un efecto
contrario en la oferta.

La tecnologa: A medida que la tcnica para producir un bien se hace ms

eficiente, la oferta aumenta.

Los precios de las materias primas: Estn referidos a los precios de los
diferentes materiales e insumos que intervienen en el proceso productivo. Si
estos precios se incrementan, los costos de produccin se elevan y el
empresario esta dispuesto a producir una menor cantidad.

102426
214931
337515
470178
612920

La intervencin del mercado: A travs de la aplicacin de impuestos y

subsidios, el estado altera la oferta de bienes. Un impuesto indirecto es
considerado como un incremento en los costos y, en consecuencia, la oferta
disminuye. Un subsidio genera un efecto contrario; disminuye los costos de
produccin e incrementa la oferta.

La competencia: A medida que el nmero de empresas en una industria

aumenta, la oferta de cada una de ellas tiende a disminuir.

1.4.1 Identificar Ofertantes

Entre los principales ofertantes, se tienen a los siguientes:
EMPRESA ALIDA S.A
ALIDA S.A ha sido reconocida por su pujante accionar empresarial por organismos
nacionales, como por sus propios clientes, la empresa cuenta con 7000 metros
cuadrados de moderna infraestructura conocida en Lima. La estructura de sus muebles
es espigada, encolada y prensada con la cual logran durabilidad en sus productos.
Cuentan con ms de 40 aos de experiencia en el mercado

JG MUEBLES
JG Muebles by Jos Guzmn, empresa dedicada a la venta personalizada de muebles
de hogar a medida, fundada en el 2006 en Lima-Per por el diseador Jos Guzmn. Es
un equipo joven de profesionales del mueble, pero con mucha experiencia en nuestro
sector, y ganas de continuar ofreciendo nuestro mejor servicio a todos nuestros
clientes; poniendo para ello, todos los medios a nuestro alcance y sin regatear
esfuerzo para conseguirlo.

DECO-ART
Es una empresa que se dedica a la decoracin de interiores, con ms 13 aos de
experiencia han recorrido todo un mundo de conocimientos sobre gustos, colores,
diseos y creacin de nuevos productos para la satisfaccin de sus clientes ms
exigentes. Para los primeros aos se haban posicionado en el mercado compitiendo
con empresas grandes y con ms experiencia. Para el 2013 contaban con 3 oficinas en
su lnea de crecimiento contando con ms de 30 trabajadores tanto en sus sucursales
como en su taller de produccin. Hoy tenemos la tienda central donde se instalan las

nuevas oficinas administrativas tambin contando con los ms novedosos diseos y

creaciones de DECOART.

1.4.2 Anlisis de oferta lderes

EVALUACIN:
1: Debilidad Mayor 2: Debilidad Menor 3: Fortaleza Menor 4: Fortaleza Mayor

1.5

Precios

Como ya se sabe perteneceremos a un mercado de competencia perfecta, por ello se

sujeta los precios que existen ya en el mercado; es decir, la competencia que se
presenta en nuestro mercado.
El precio del mueble depender del diseo y tamao que desea el cliente, como esto
se establecer entre el vendedor y el cliente, se optar por definir un catlogo de
precios con respecto a los modelos que se tendr a disposicin.
A continuacin se muestra una tabla con intervalos de precios, que refleja cuanto
puede variar para muebles de determinado tipo:

Tipo
Cocina
Oficina
Dormitorio
Sala

1.6

Precio Promedio
350-500 soles
450-550 soles
500-700 soles
180-250 soles

Canal de distribucin

Se tiene como alternativa prioridad el de la tercerizacin, para optimizar el proceso y

evitar cuellos de botellas al sobrecargar responsabilidades, para ello es ptimo el
contar una organizacin que coopere con nosotros para la distribucin de los
productos a los clientes.

1.7

Promocin y publicidad

A evidencia del crecimiento en inversiones de muchas empresas en la publicidad y

promocin de sus productos buscando el posicionamiento de estos en la mente de sus
consumidores, consideramos parte importante de nuestro negocio el pensar en
escoger el mejor medio de publicidad para nuestro producto.
Se observ que necesitamos un mayor apoyo para poder inyectar utilidad ms alta del
sector A, B y C. para ello se preferira usar como medios de publicidad canales de seal
libre nivel nacional, paneles en centro comerciales, adems de publicaciones en
algunos peridicos conocidos; Adems se pensara en emplear ms adelante
publicidad por medio de redes sociales diversas.