Caso el supermercadito

1, cuales son las diversas estrategias corporativas que debe seguir el

supermercadito para incursionar en un nuevo mercado explique con ejemplos.
La estrategia que debera seguir el supermercadito seria la estrategia de
crecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar nuevos
segmentos de mercado para productos existentes, mediante un estudio de
mercados y de viabilidad teniendo en cuenta que es en una zona geogrfica
diferente a la de san Benito donde son lderes con una poblacin de 1 milln de
habitantes y en san tito son cuatro veces mayor ,se debera realizar el anlisis de
mercado para conocer las principales competencias y el comportamiento de los
consumidores en san tito y as ver si es viable abrir una sucursal en ese sector
sabiendo que se tendran que tener en cuenta los gastos de infraestructura y
dems.
2. defina cul sera el mercado relevante para el supermercadito y como estara
compuesta la demanda primaria y la demanda selectiva?
Demanda primaria Se debera realizar primero el anlisis del comportamiento de
los consumidores y de mercadeo para saber que producto en especial se
demanda ms en esa regin de san tito y acuerdo a eso decidir qu productos
deben vender, en donde, a qu precio y cules deben ser las estrategias de
publicidad que deben usar y la demanda selectiva teniendo en cuenta lo anterior y
sabiendo cual es el inters ms fuerte posicionar una marca en especfico y darle
realce por medio de todo tipo de publicidad aprovechando que somos conocidos
por la calidad de nuestros productos que se podra usar a nuestro favor para
romper el hielo en ese nuevo sector.

3. analice las diversas fuerzas que controlan la competencia en el negocio de los

supermercados (utiliza el modelo de las 5 fuerzas de PORTER).
F1 Poder de negociacin de los Compradores o Clientes:
En este caso la cantidad de consumidores es cuatro veces mayor que san Benito
y el manejo de los consumidores los tiene la competencia (4 cadenas de
autoservicio) lo que se debera hacer es aprovechar el poder de negociacin con
los consumidores o clientes que se tiene en san Benito y la gran imagen por parte
de la buena calidad de sus productos que tiene la empresa y poco a poco irse
metiendo en el mercado de san tito con precios y productos competitivos.

F2 Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores:

Se debe analizar bien antes de posicionarse en el mercado porque se desconoce
la Cantidad de proveedores en la industria, Poder de decisin en el precio por
parte del proveedor y el Nivel de organizacin de los proveedores de san tito y el
cual lo tiene bien claro la competencia, porque no se pueden usar los proveedores
de san Benito ya que se encuentran a 700 kilmetros de distancia de san tito.
F3 Amenaza de nuevos competidores entrantes:
Este punto se refiere a las barreras de entrada que tiene los nuevos
productos/competidores. Cuanto ms fcil sea entrar, mayor ser la amenaza. O
sea, que si se trata de montar un pequeo negocio ser muy fcil la entrada de
nuevos competidores al mercado, se debera comenzar como cuando se
comenzado en san Benito con algo pequeo una tienda de abarrotes y as poco a
poco y dependiendo de los resultados que se vayan dando ir aumentando poco a
poco hasta convertirse en autoservicio.
F4 Amenaza de productos sustitutos:
En mercados que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo
general baja rentabilidad, este es la situacin de los supermercados o tiendas , por
esa razn es muy importante realizar un buen anlisis de Propensin del
comprador a sustituir, Precios relativos de los productos sustitutos, Coste o
facilidad del comprador, Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio,
Disponibilidad de sustitutos cercanos y Suficientes proveedores y en base al
resultado de esos anlisis tomar la decisin ms asertiva.
F5 Rivalidad entre los competidores:
La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro
anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector, mientras menos
competidores se encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable y
viceversa.

4. Cules seran las oportunidades y/o amenazas que tendra el supermercadito

al momento de incursionar en san tito?
Oportunidades: aprovechamiento de la buena imagen que tiene el supermercadito
con la calidad de sus productos, la experiencia en el marcado, experiencia con el
manejo de proveedores y clientes.

Amenazas: 4 cadenas de autoservicio que estn consolidados en el sector de san

tito, la cantidad de consumidores es cuatro veces mayor que san Benito, grandes
esfuerzos publicitarios por parte de la competencia en san tito una aparicin en la
prensa semanal y cinco menciones en la radio diariamente, ms alternativas
donde conseguir los mismos productos.
5. Que ventajas competitivas tendra el supermercadito en este mercado?
Son una cadena de supermercados en san Benito con ms de 8 sucursales.
La gran experiencia que llevan en el tema de manejo y administracin de negocios
de tiendas.
La buena imagen de calidad de los productos que ofrecen.
90% de participacin de mercado dentro de los autoservicios.
Alto nivel de ventas anuales.
6. Elabore un cuadro donde se establezca las bases paras segmentar el mercado
(construccin propia de acuerdo al perfil que se desea)
7. Calcule el potencial de demanda en la poblacin de san tito?