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RELATORIA EXPOSICION GRUPO 3

MIGUEL ANGEL AVILA

ADALBERTO PERTUZ
RAYNER GUTIERREZ
MISHELL SANCHEZ
NURYS MARTINEZ
NELSON ORTIZ

ESCUELA SUPERIOR DE ADMINISTRACION PBLICA

ADMINISTRACION PBLICA TERRITORIAL
SANTA MARTA D.T.C.H
2016

*OSCAR NARVAEZ

RELATORIA EXPOSICION GRUPO 3

El viernes 16 de septiembre en el curso de Proyectos de Desarrollo, se dio la tercera tutora con

el inicio de la exposicin del grupo nmero 3 a las 6: 45 PM, grupo integrado por Claudia Prez,
Andrs Felipe Mazenet, Aracelis parra, Julio de ngel y Eduardo Rodrguez.
Eduardo Rodrguez empez la sustentacin explicando el estudio de mercado, l afirmaba que el
estudio de mercado

permite

sintonizar una idea de negocio con el mercado que nosotros

pretendamos elegir, permite identificar problemas y minimizar riesgos o respaldar las decisiones
que nosotros pretendamos tomar, Eduardo Rodrguez estableca que para saber si la decisin es
correcta se debe hacer una serie de preguntas donde cada pregunta atiende a un aspecto particular
sobre lo cual queremos investigar.
De todas esas preguntas que nos vamos hacer, hay varios anlisis, el primero sera anlisis de
competencia, aqu el expositor indicaba que este anlisis distingue a nuestros competidores que
tan fuertes que son, cual es el tamao y participacin real que estos tienen en el mercado. Y de
esta manera identificar cules son nuestras fortalezas o debilidades antes el principal rival que
podamos tener en el mercado.
El expositor Eduardo rodrguez hacia un ejemplo donde cita su propio negocio, donde l explica
que su negocio son importaciones directamente pedidos de China al fabricante, estableca que
importar sus productos del Pas Oriental hace que sus productos sean ms econmicos frente a
sus principales competidores, tambin afirmo que es una ventaja pero tiene una debilidad la cual
era que no posea capital suficiente para invertir en ms mercados, probamente su principal
competidor si tenga para inventar a otros mercados.

Otro anlisis de la pregunta es si existe competidores locales, o si existe proteccin poltica,

econmica, legal o cultural, Eduardo Rodrguez daba un ejemplo sobre el sombrero vueltiao,
dice que esto cuenta con proteccin del Estado dado que es un smbolo cultural, los mercados
del extranjero que pretenda ingresar al mercado colombiano con ese tipo de

sombrero no lo

podrn hacer, dado que El estado as lo prohbe, Puesto que se le est dando un tipo de
proteccin a las comunidades indgenas del Sin, a esto lo que se refiere y debemos analizar es
si nuestros productos son viables o no viables en el mercado.
El tercer anlisis es si existe competidores internacionales, cul es su fortaleza bsica y cul
es la infraestructura que tiene ese competidor con relacin al producto que yo pretendo
ingresar a ese pas. Con este anlisis se pretende cul es la fortaleza que tiene ese competidor,
ya sean tcnicas y financieras, luego de hacernos las anteriores preguntas nos vamos a un anlisis
de mercado, lo cual es verificar y analizar cmo se comporta el mercado que nosotros queramos
analizar, y la primeramente analizando cual es la caracterstica demogrficas y sociograficas de
los productos principales de mis primeros clientes, luego analizar el territorio donde nosotros
pretendemos penetrar, por ejemplo no se va a vender ms helado en Bogot que aqu en la costa.
La otra pregunta que hace es cul es el tamao y perspectiva y crecimiento del mercado?,
la cual es analizar cmo se encuentra ese mercado que pretendemos penetrar y la perspectiva del
mercado que tiene ese producto que queremos ingresar en dicho territorio, factor externo que
influye en su crecimiento se poda decir que el dlar poda ser un factor externo la tecnologa ser
un factor externo.
Otra pregunta que nos podemos hacer qu tipo de personas o grupos influencia la compra de
mi producto? por ejemplo si hacemos un estudio de mercado en el producto de cosmtico, quien
comprara el producto sern las mujeres ms que los hombres, adems hay que identificar qu

tipo de personas me van a comprar ese producto si son de estratos bajos altos o medios, con qu
frecuencia y donde compran los clientes ese productos o similares.
Otra pregunta cul es la actitud de mis clientes hacia los productos extranjeros?, podemos
decir que tiene una buena acogida en los mercados de occidente, pero en los pases de medio
oriente no, porque ellos lo relacionan con aquellos pases imperialistas, capitalistas a eso es que
se hace referencia a la actitud de los clientes.
La otra pregunta cul es la adopcin del producto requiere un cambio de habito del cliente?, el
cual estableca que el producto que se requiere comercializar necesita un cambio de habito de
cliente, el hace referencia a los telfonos que antes tenan teclas y ahora los telfonos son tctiles.
Y sin darse cuenta nosotros los jvenes y adultos entramos a este mercado de los telfonos de
ltima tecnologa.
Otro anlisis es el anlisis de distribucin que nos sirve para estudiar como distribuye nuestro
competidores y que canales utiliza para la distribucin. Nuestro compaero explicaba la
siguiente pregunta Cul es el tiempo de intermediario que maneja el producto como el mo?, si
los intermediarios estn vendiendo el producto por almacn de cadenas, por internet, por
catlogo, por revista, esto es lo primero que debemos detallar en el anlisis de distribucin.
Tambin explicaba Qu tan compleja es la cobertura de mercado por parte de los
intermediarios? Eduardo deca que haba que verificar cual es el nivel de cobertura que tiene en
el mercado
Otra pregunta que l explicaba Cul es la estructura de descuento y margen tpico de los
intermediarios? Pues hay que mirar cual es el producto que se est vendiendo, y cul es el
margen de descuento que le hacen nuestros intermediarios a los clientes.

En qu forma son motivado estos intermediarios por los fabricantes actuales?, pues nuestro
compaero coloca un ejemplo con la Maggi, donde la Maggi le est dando una rentabilidad al
intermediario del 10 por ciento, pero si yo quiero entrar a ese mercado debo darle el 15 % de
rentabilidad al intermediario para poder competir con maggi y entrar a ese mercado tambin
poda ser si me compra un paquete de maggi le doy otros gratis, para yo estimular a este
intermediario que me venda el producto.
Qu requerimiento de calidad debe tener mi producto para competir en el exterior? Es que debe
cumplir con los estndares de calidad como la Isso.
En qu etapa est en el mercado mi producto escogido? Es verificar si apenas est el producto
entrando al mercado, su producto est en su mayor nivel de ventas o est en decada.
Otra pregunta es, Cmo es percibido mi producto en trmino de precio o valor para mis
clientes?
Qu tipo de ventaja tiene nuestro producto en innovaciones con el de la competencia? Eduardo
Rodrguez estableca un ejemplo con el producto sustituto, una persona va y tiene sed, pero yo
estoy vendiendo supongamos CocaCola pero llega el punto y pregunta cunto vale la
CocaCola? $2.000 mil pesos y cunto vale la botella de agua? $1200, el cliente sustituye la coca
cola por el agua, lo que quiere decir que el producto sustituto adquirido puede quitar la sed,
ambas estn en competencia de mercado.
Existe restricciones legales como se compara con la competencia? Ejemplo, el mercado
colombiano, en Colombia desde el 1 de diciembre del 2015 estn prohibidas las importaciones
de celulares y partes por correo postal, lo que quiere decir que si esas mismas condiciones
estuvieran en Ecuador yo no puedo vender celulares en Ecuador.

Qu forma de manufactura y con qu capacidad cuento? Supongamos que mi fabrica se haga

todo bien, pera nada ms tiene capacidad para producir 200 zapatos pero ese mercado me est
exigiendo a m que tengo que producir 300 zapatos hay ms, de tal manera que hay ms
demanda de la que yo estoy haciendo.
Por qu se ha escogido o se escogern los distintos mercados para ingresar?, si lo voy hacer por
territorio, si esta ese mercado est saturado.
Cul es la forma de entrada que se usara para ingresar al mercado exterior? Esta pregunta est
relacionado con los canales, tiendas propias, ejemplo Arturo calle su canal de distribucin son su
propias tiendas, como tambin hay producto que su mercado solo est por internet.
Qu tipo de requerimiento debe cumplir para el ingreso de mi producto al exterior? Apartes de
las normas que ya mencionamos, los pases tienen sus propias leyes por ejemplo, si yo voy a
vender un mercado de otro pas, el pas me puede colocar condiciones que debo cumplir.
Cul es mi objetivo estratgico al volumen de venta con participacin al mercado o
rentabilidad?
Despus el compaero Eduardo empez a explicar los siguientes puntos
Tendencia (T) es el movimiento general a lo largo plazo de valores de las series de tiempo.
(Y) sobre un extenso periodo de ao.
Fluctuaciones cclicas movimiento descendentes y ascendentes, recurrente respecto a la
tendencia de varios aos.

Despus de una hora de estar exponiendo el seor Eduardo rodrguez, el profesor scar Narvez
tutor de la materia proyecto interviene para hacerle una pregunta a la alumna Dayana Figueroa
del grupo 4.

Cmo hara usted un anlisis tendencial de un producto como es el celular?

La alumna Dayana no da la explicacin concreta a esta pregunta, y el profesor le pregunta a sus
compaeros del grupo 4, si estn de acuerdo con lo respondido por su compaera Dayana
Figueroa. la mayora responde que estn de acuerdo con Dayana , pero el seor alejandrino
Martnez integrante del grupo 4, dice que no est de acuerdo y empieza a dar sus explicaciones
basndose que el ejemplo que coloco el compaero Eduardo Rodrguez l estaba manejando era
alimentos algo diferente en el ejemplo de Dayana que estaba manejando tecnologa como es el
celular, donde este producto de tecnologa tiende a cambiar porque van a tener un pico de
crecimiento , pero que tambin el momento que van a tener una etapa de decrecimiento , ya que
hay que innovar el producto, como lo es el celular en este caso.
Continuando con su exposicin el compaero Eduardo Rodrguez retoma explicando el tema la
variacin cclica: donde dice que la variacin cclica es ascendente y descendente durante un
nmero de tiempo.
El profesor interviene formulndole una pregunta al compaero Alberto Patio integrante del
grupo 4. Cules son las etapas de investigacin por encuesta? El seor Patio no responde y
pide ayuda a su compaera Zoila, respondiendo que las etapas son 5: como son planeacin,
preparacin, trabajo de campo, tabulacin, e informes.
El profesor le pregunta al estudiante alejandrino Martnez cules son las preguntas para abordar
un anlisis de mercado?

El seor alejandrino da la respuesta esperada y pide ayuda a su compaera Zoila que responde ,
que se debe tener en cuenta los factores internos y externos del mercado ,cual es la actitud de mis
clientes, caractersticas y tamao del mercado con frecuencia, a qu tipo de personas va dirigido
el producto.
El profesor le pregunta a juan cudriz qu es una regresin? El seor juan demora en responder y
el profesor le sede la pregunta a la seorita Dayana Figueroa, que responde la regresin es el
anlisis estadstico que nos ayuda a identificar la relacin entre dos o ms variables.
El profesor le dice a la estudiante Karen Charris integrante del grupo 4, hacer las preguntas de
del tema sustentado al grupo 1.
La pregunta que formulo la compaera Karen charris fue:
De manera conceptual cual es la diferencia entre una regresin y una correlacin?
Esta pregunta la respondi la seorita Elsa Cabs, reponiendo, la correlacin es una medida
influye una sobre la otra, y la regresin es aquella mediante la cual podemos ver cmo influye
una variable sobre la otra.
Despus le toco hacer la pregunta a Dayana Figueroa qu es el diagrama de dispersin?
Quien responde es Diana Cuellar, que el diagrama es una representacin grfica que donde se
establece la relacin que hay entre las variables de dicho ejemplo, y se utilizan mediante el eje
(x) y (y) desde el punto menor al punto mayor de forma ascendente.
Le toco hacer la ltima pregunta al seor Alex monte.
Qu son los promedios mviles simples?
Responde Alejandro Trujillo, son la suma de precio entre periodo de tiempo, que son el resultado
del precio promedio.