www.monografias.

com

Joint Venture
Riesgo Colectivo
Indice
1. Introduccin
2. Definicin
3. Caractersticas
4. Conclusiones
1. Introduccin
A lo largo de los aos, el mercadeo mundial ha venido variando sus tendencias para mejorar en los
procesos, el servicio y/o el producto, cada vez, van apareciendo ms y mejores mtodos, que a su vez,
van dejando obsoletos a los mtodos anteriores, que en un principio parecan inmejorables, pero que
con la demanda competitiva del mercado, obliga a los oferentes a ser creativos y a asumir que siempre
se puede y se tiene que mejorar.
La insercin a nuevos mercados o aumentar el grado de satisfaccin a su mercado activo, requiere de
una gran inversin de recursos de desarrollo tecnolgico, financieros, fsicos y de talento humano, por
parte del vendedor. Es por eso que se conocen varias tcnicas de modalidad asociativa empresarial,
que permiten amortiguar un poco el esfuerzo necesario para logra el objetivo que se quiere; como es el
caso del Joint Venture, que son una modalidad, que no requiere del establecimiento de ningn tipo de
contrato jurdico.
2. Definicin
Es un acuerdo asociativo entre dos o ms personas naturales o jurdicas, con un objetivo comn, que se
realiza por un tiempo determinado, sin implicar una entidad con personalidad jurdica propia. No
obstante, la jurisprudencia ha ido definiendo las caractersticas propias de esta clase de asociaciones.
Debido a que no implica ningn tipo de contrato, los socios deben ser responsables, en igualdad, por
consecuencias positivas o negativas de la ejecucin del proceso.
Por consiguiente estas formas asociativas, son utilizadas en general, por empresas que tienen intereses
en comn, y que por presentar carencias o dificultades para lograr un fin especfico, no pueden encarar
individualmente el proyecto. Otra razn de peso sera que resolvieron que el trabajo compartido hace
ms eficiente el uso de los recursos.
Los Joint Ventures son mtodos muy conocidos en Estados Unidos y Canad, para la expansin de
negocios. Las grandes y las medianas corporaciones ya se estn juntando, las pequeas empresas
tambin lo pueden hacer sobre unas mnimas bases formales. En Latinoamrica, slo se estn
empezando a conocer e implantar formalmente.
3. Caractersticas

No existe ninguna regulacin especfica al respecto de los Joint Ventures.

Los socios de un Joint Venture deben tener equidad, segn un mtodo de proposicin cerrada que
ellos mismos impongan. Las partes interesadas deben acogerse a los lmites de un plan que ellos
mismos implementen, estableciendo qu aportar cada uno al proyecto y qu esperan de la
sociedad de Joint Venture.
Clusulas Para Crear Un Joint Venture

Definir el objetivo principal: Debe ser un objetivo del que todas las partes se van a ver beneficiadas.
Presupuestar costos de inversin requeridos:
a. Dinero

b. Tiempo
Especificar la contribucin de las partes:
a. Recursos fsicos.
b. Recursos financieros.
c. Recursos tecnolgicos.
d. Talento humano.
Detallar los procesos administrativos y control de la operacin.
a. Quin dirige qu...?
b. Quin es responsable por...?
Precisar informaciones confidenciales: En todo tipo de negocio hay informaciones que no las pude
conocer nadie ms.

Resolver requisitos de seguros: es necesario tener todos los seguros al da, para evitar prdidas
monetarias, tambin para evitar posibles demandas legales por algn evento realizado
indebidamente o sin el debido permiso.

Planes de emergencia: Siempre hay que prever situaciones e idear planes de contingencia.
Idioma: : la mayora de las veces que se hace este tipo de acuerdo es entre empresas que se
encuentra en diferentes pases

Medios de comunicacin: Debe definirse cules sern los medio de comunicacin para evitar
desvos de informacin.

Limitar la distribucin econmica de los resultados: El dinero es y seguir siendo la mayor causa de
problemas en el mundo, es por eso que es necesario destinar el porcentaje de los recursos, antes
de implantar el proyecto.
Obligaciones De Los Intervinientes En Un Joint Venture
Actuar en comn, en tanto el propsito de los contratantes es la realizacin de un fin comn, para lo
cul deben participar conjuntamente en la gestin y administracin del proyecto compartido.
Contribuir al fondo comn que representa el soporte econmico de para la realizacin de la gestin.
Respetar el sistema pactado y acordado para el uso en comn de los bienes y servicios, propios y
conjuntos, destinados a la operacin.
Cada una de las partes es un representante natural de las dems, en todo aquello razonablemente
vinculado a la operacin conjunta.
Beneficios De Implementar Un Joint Venture

Tener la posibilidad de aumentar tus ventajas competitivas.

Abarcaras nuevos mercados, lo que aumentara tus ventas y tus ganancias.
Extender el nmero de clientes.
Ahorrar dinero compartiendo costos de operacin.
Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing.
Ahorrar tiempo, compartiendo carga de trabajo.
Compartir recursos que te seran imposible utilizar actuando solo.
Ofrecer a tus clientes nuevos productos y servicios.
Servirse del know how y manejar mayor informacin.
Ganar nuevos asociados de negocio.

Ejemplo De Joint Venture

Un grupo de alumnos de once grado de un colegio necesitaban reunir dinero para su excursin,
entonces planearon prestar un servicio de turismo y recreacin durante los tres das de un puente
festivo, en el grupo hay personas que cocinan, que hacen aerbicos, conocen dinmicas, cuentan
chistes, dan clases de baile, adems, que conocen el lugar para hacer tours, y muchas actividades ms.
Pero necesitaban dinero para rentar un vehculo para transportar las personas, y necesitaban un recinto
para hospedar a las personas, en el lugar de destino. Entonces idearon un plan de Joint Venture;
contactaron a una persona que tiene una cabaa cerca al mar, y le ofrecieron un porcentaje de las
ganancias, a cambio de que el facilitara la cabaa en buen estado; le ofrecieron lo a un conductor de un
vehculo, a cambio que el se encargara de llevar y traer a las personas y l mismo se encargaba de los
gastos necesario para prestar el servicio (gastos de combutible, reparaciones, etc.); mientras, ellos slo
se encargaron de conseguir los clientes, los insumos para la alimentacin, y fueron los que controlaron
todo el proceso.
Bien, ya vemos que el proyecto lo pudieron realizar sin la necesidad de invertir demasiado dinero, no
rentaron un vehculo, no necesitaron un recinto propio de ello; toco con la ayuda del Joint Venture.
4. Conclusiones

El Joint Venture es un mecanismo de solucin ptima para penetracin a nuevos mercados, cuando no se cuenta
con los recursos suficientes.

La implementacin de este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el aprovechamiento de los recursos.
Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza mayor seguridad, en la ejecucin de un
proyecto.

Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos ms avanzados, que permiten economizar tiempo
y dinero.

Arias, J. D (2003). Joint Venture Tesis para optar al ttulo de Tcnico Profesional en Ventas, SENA, Apartad,
Colombia

Trabajo enviado por:

Joan Danny Arias Nez
danny_hello@hotmail.com
Fecha de realizacin: 10 de noviembre de 2003
Edad 23 aos.