GUIA 8.

CASO SOBRE TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

Grupo:
ANDERSON OSWALDO RUEDA LOPEZ
BAYRON DONCEL TRUJILLO
JORGE ALEXANDER ROZO TORRES
ALEX FERNAN SIERRA GUEVARA
JHON FREDY JUNCA GARZON

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNLOGO EN GESTIN LOGSTICA
VALLEDUPAR
2016.

GUIA 8

1. Que son los mercados financieros.

Respuesta El Mercado Financiero es el lugar, mecanismo o sistema en el cual se compran
y venden cualquier activo financiero.
La finalidad del mercado financiero es poner en contacto oferentes y demandantes de
fondos y determinar los precios justos de los diferentes activos financieros.
De igual forma los mercados financieros permiten asignar y desplegar fondos
eficientemente en un periodo de tiempo, desde las entidades superavitarias de ahorro hacia
entidades deficitarias de ahorro.
2. Caractersticas de los mercados financieros.
Respuesta:

Amplitud: nmero de ttulos financieros que se negocian en un mercado financiero.

Cuantos ms ttulos se negocien ms amplio ser el mercado financiero

Profundidad: existencia de curvas de oferta y demanda por encima y por debajo del

precio de equilibrio que existe en un momento determinado.

Libertad: si existen barreras en la entrada o salida del mercado financiero.
Flexibilidad: capacidad que tienen los precios de los activos financieros, que se

negocian en un mercado, a cambiar ante un cambio que se produzca en la economa.

Transparencia: posibilidad de obtener la informacin fcilmente. Un mercado

financiero ser ms transparente cuando ms fcil sea obtener la informacin.

3. Mercados Financieros Mundiales

Respuesta: Los mercados financieros internacionales son aquellos a los que acuden
agentes de distintos pases a realizar sus operaciones de inversin, financiacin o
compraventa de activos financieros.
4. Propsito de los Mercados Financieros Internacionales.
Respuesta: El propsito de los Mercados Financieros es la asignacin eficiente del ahorro
de una economa a las actividades productivas o como lo observamos de la siguiente
manera:

Asignan recursos en espacio y tiempo.

Comprar y liquidar pagos.
Proporcionan informacin y volumen de activos.
Gestionan riesgos.
Proporcionan mejores incentivos

5. Clasificacin de los Mercados Financieros Internacionales.

Respuesta: Se dividen de la siguiente forma:
MERCADO DE DEUDA
Se le da esta nomenclatura porque los bancos cuando sus clientes les ingresan

dinero deben devolvrselo en un futuro (tienen una deuda).

MERCADO DE ACCIONES
Es el ms conocido y donde cotizan las acciones de las principales empresas.
MERCADO DE DERIVADOS
Este tipo de mercado establece sus precios reverencindose al precio de otros

activos.
6. Mercado Internacionales de Divisas.
Es el mercado donde se intercambian compran y venden monedas de distintos pases
del mundo donde se encuentran los oferentes y demandantes de monedas del
mundo, el mercado de divisas puede dividirse en dos mercados principales de
CONTADO O DE PLAZO, en funcin del momento del tiempo cuando se lleva a
cabo la operacin de intercambio de monedas.

Caractersticas Funcionales.
GLOBALIZACION: creciente internacionalizacin de los flujos de
capital.
INNOCACION: Incremento innovacin tecnolgica, nuevos
productos y aplicacin de nuevas tecnologas informticas y
electrnicas al campo de las finanzas.
LIQUIDEZ: Bsquedas de tipos a corto plazo.
DESINTERMEDIACION: Proceso hacia la desintermediacin

entre el ahorro y la inversin.

7. La investigacin de Mercados.
La Investigacin de Mercados es un proceso sistemtico de recopilacin e
interpretacin de hechos y datos que sirven a la direccin de una empresa para la
toma adecuada de decisiones y para establecer as una correcta poltica de mercado.

La Investigacin de Mercados se puede la obtencin, el registro y el anlisis de

datos relativos a los ambientes, mercados y operaciones de mercadotecnia con
objeto de proporcionar a la Gerencia de Mercadotecnia una informacin til para la
toma de decisiones.
8. Tipos de Cambio.
En la economa el tipo de cambio se presenta en el valor de la moneda externa en
moneda local, de igual manera se desarrolla en dos tipos de cambio.
Existen varios tipos de cambio:
Rgimen de tasa de cambio fija

En este rgimen el Banco Central se compromete a que la tasa de cambio se va a

mantener en un valor predeterminado. As, cuando se presenta exceso de demanda
de divisas, el Banco suministra al mercado las divisas necesarias para mantener la
tasa de cambio en su valor prefijado. Igualmente, cuando se presentan excesos de
oferta, el Banco adquiere las divisas para evitar que la tasa de cambio disminuya.

Rgimen de tasa de cambio flexible

En este rgimen el Banco Central se abstiene de intervenir y la tasa de cambio est
totalmente determinada por la oferta y la demanda de divisas en el mercado.

9. Que son riesgos de cambio.

Puede existir riesgo de todo tipo de cambio eso depende como vare la cotizacin de
la moneda, la financiacin puede estar ms cara o barata de lo previsto. Esto hace
referencia a cmo las variaciones en los tipos de cambio de las divisas afectan al
rendimiento de las inversiones.

10. Ventajas que ofrecen las bolsas de valores en la transaccin comercial.

Estimula la generacin del ahorro, que deriva en inversin.

Es un mercado integro eficaz y transparente.
La intermediacin de valores es competitiva, organizada, equitativa y continua.
Genera permanencia de recursos para el financiamiento comercial de un servicio a

mediano largo plazo.

Promueve la libre determinacin de precios y transparencia en las operaciones.
Tiene la capacidad de hacer frente a un predecible crecimiento
Logra informacin y participacin en el mercado.

A. TIPO DE MERCANCA, SERVICIO O PRODUCTO A COMERCIALIZAR.

La mercanca o producto que se exportara a los estados unidos los cuales estn exentos de
pagar aranceles. El ejemplo que vamos a analizar es el caf.

B. LAS CONDICIONES Y LAS POLTICAS DE ENTREGA CONVENIDAS

ENTRE LAS PARTES.
1. Realizaremos el contrato de compraventa la cual plasmaremos las polticas y las
obligaciones entre las partes.
El contrato de compra-venta es la forma entre el exportador se contacta con el
comprador (importador) directamente o a travs de su representante, hacindole
llegar muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la
factura pro forma, en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del
producto. El comprador acepta las condiciones sealadas en la factura pro forma, lo
cual posteriormente quedar detallado en el acreditivo o carta de crdito, si sa fuere
la forma de pago convenida.
El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse va factura pro
forma, fax o medios electrnicos. Al momento de la firma de este contrato, se deben
acordar las condiciones que se estipularn en el acreditivo. Por ejemplo:

Clase, tipo y monto de la operacin.

Plazo para embarcar.

Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el

acreditivo.

Plazo de pago.

Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de

embarque (gua area o carta de porte), pliza de seguro cuando la venta sea CIF.

Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario, certificado

de calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando
corresponda y cualquier otra documentacin dependiendo de la carga, del medio de
transporte y del pas de destino.

Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepcin).

Descripcin de las mercaderas y exigencias del seguro.

Posibilidad de enviar las mercancas por parcialidades.

Trminos de entrega de las mercancas (FOB, CFR, CIF, etc.).

2. s e m a n e j a r a c o n s o l i d a d o d e l o s m e r c a n c a d e t a b a c o d e i g u a l
forma se revisara las ordenes de servicios y los inventarios de
bodega, dicha entrega se transportara por medio martimo hasta
lugar acordado. (EE.UU).

C. EL VOLUMEN, LAS CANTIDADES Y LAS PRESENTACIONES DEL

PRODUCTO MOTIVO DE LA TRANSACCIN COMERCIAL.

Colombia se ha destacado por ser uno de los pases con el mejor caf del mundo. De
acuerdo a la Organizacin Mundial del Caf (OIC, por la sigla en ingls) en promedio,
desde el ao 2000, Colombia ha sido el tercer mayor exportador de caf en el mundo con
9,59 millones de sacos, precedido por Brasil (27.81 millones de sacos) y Vietnam (15.63
millones de sacos).
De acuerdo a cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadstica (DANE) en
2014 las exportaciones de caf representaron el 5,3% de las exportaciones totales
nacionales. Cerca de US$2.893 millones.
Los principales destinos de exportaciones de caf de Colombia fueron Estados Unidos,
Japn y Blgica, con una participacin del 41,3%, 9,3% y 8,2%.
D. EL TIPO DE MONEDA DEFINIDO PARA LA NEGOCIACIN, GENERANDO
VALOR REAL FRENTE AL TIPO DE CAMBIO.
L a s t r a n s a c c i o n e s c o n e s t a d o s u n i d o s s e r e a l i z a n e n dlares.
La v e n t a j a d e e s t o e s c o m o n e g o c i a c i n y anticipando la subida
del dlar con las empresas se logr tener un punto de equilibrio
E. LOS COSTOS Y EL VALOR EN PESOS COLOMBIANOS DEL MONTO
TOTAL DE LA NEGOCIACIN.
Componentes del costo
Costos y tiempo pas exportador
Costos de embarque en fabrica
Costos directos

MARITIMO VALOR
EXM 120,000

A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
I.
J.
K.

Embalaje
Etiquetado y embalaje
Unitario o consolidado
Documentacin
Manipuleo local para la exportacin
Flete interno
Seguro interno
Almacenaje
Aduaneros
Bancarios
Agentes

1200
150
40
75

90
300
900
80
500
650

TOTAL COSTOS DIRECTOS

COSTOS INDIRECTOS
ADMINISTRATIVOS CAPITAL
INUTILIZADO
TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS
TOTAL PAIS EXPORTADOR (FoB)

3985 UD
125,5
125,5
124110,5 UD

NOTA DLAR ACTUALIDAD 1 =2908

TOTAL GENERAL DE COSTOS: 124110,5UD X 2908 = 360.913,334 PESOS
COLOMBIANO
TOTAL CAF A EXPORTAR; 200.000KG X 3982.506KG PESOS = 796.501.200

1KILO CAF =
UD 1.3695*2908 =
= 3982.506 PESOS KG
F. LOS COSTOS Y EL
VALOR EN DLARES AMERICANOS DEL MONTO TOTAL DE LA
NEGOCIACIN.
DLAR ACTUALIDAD 1 =2908
COSTO NEGOCIACION PRECIO COLOMBIANO 796.501.200
PRECIO COSTO TOTAL NEGOCIACION EN UD =
796.501.200 / 2908= 273.900 UD
G. EL MERCADO META, MOTIVO DEL INTERS COMERCIAL.
La comercializacin de exportar caf con la meta de lograr a dar a conocer este producto
nacional a nivel internacional, la cual se ha logrado tener acogida en el mbito comercial
por la excelencia de nuestro producto.
G. LA CIUDAD DE ORIGEN DEL PRODUCTO Y EL DESTINO DONDE VA A
COMERCIALIZARSE.
Es un producto 100% colombiano de diferentes zonas cafeteras del pas en especial del eje
cafetero (ARMENIA QUINDO), producto cual ser exportado para ESTADOS
UNIDOS para su distribucin y comercializacin diferentes puntos del pas en mencin.

I LOS RIESGOS QUE DEBEN ASUMIRSE DESDE EL COMPORTAMIENTO

DEL MERCADO MONETARIO INTERNACIONAL, TENIENDO EN CUENTA
LOS COBROS, LOS PAGOS Y LA FINANCIACIN EN DISTINTAS DIVISAS.
La competencia de los productos y fijaciones de precios la cual conlleva a perdida
de contractos o clientes importantes.
El detrimento de los activos capitalizados, incluyendo el fondo de comercio
La variacin del precio de alzas y bajas de la moneda o cambio de divisas.
Disponibilidad de la materia prima para as generar una mejora y sostenida
productividad y lograr mantenerse en el comercio.