CUADERNILLO - PLAN DE NEGOCIOS

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ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR

Deben identificarse nicamente aquellos que sean efectivamente potenciales competidores de los bienes o servicios que se
producen o se pretende producir. Una vez que han sido identificados, se deber realizar el anlisis (visual y objetivo) de
sus fortalezas o debilidades, que sern la base para identificar las amenazas u oportunidades del proyecto en estudio.

Nombre de competidor

Fortalezas

Debilidades

Describir a los distribuidores de la competencia con el nombre y direccin exacta para efectos de verificacin. Se recuerda
que estos distribuidores son los potenciales CLIENTES FINALES del emprendimiento en estudio, salvo que en proyecto se
determine una cadena de distribucin que implique la creacin de bocas de venta propios.
Nombre del competidor

Distribuidor 1

Distribuidor 2

Distribuidor 3

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ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR (cont.)

Describir qu ofrece la competencia (caractersticas de sus productos), pero solo aquellos atributos que puedan ser
cuantificables y verificables, evitando caractersticas que permitan apreciaciones subjetivas.
Nombre de competidor

Marca

Preci
o

Lugares de
venta

Presentaci
n

Informaci
n sobre el
producto

Qu
publicidad
utiliza?

Realiza
promociones
?

Procedencia
o Industria

En la siguiente tabla, a nivel estrictamente referencial, anotar algunas de las caractersticas o atributos con los que
cuentan los productos de la competencia y que eventualmente pueden ser analizados.
Materiales utilizados

Tipo de envase

Tamaos

Variedad

Marca

Precio

Forma

Colores

Disponibilidad del producto

Atencin y servicio

Informacin sobre el producto

Sabores

Presentacin del producto

Diseo

Materia prima empleada

Asesoramiento

Etiqueta

Reputacin de la empresa

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ESTUDIO DEL MERCADO PROVEEDOR

Previamente a profundizar la prospeccin de informacin del plan de negocios, se debe contar con el detalle de todos los
requerimientos ms importantes y primordiales (emplear regla de Pareto) para llevar adelante el emprendimiento en lo
que respecta a materias primas, insumos, envases, maquinaria y equipos, etc., e identificar a los proveedores ms
relevantes (pueden ser los que emplea la competencia).El cuadro propuesto como referencia deber ser adecuado a las
caractersticas de cada plan de negocios, incorporando solo informacin verificable.
Producto

Requerimiento

Proveedor A

Precio
Proveedor A

Proveedor B

Precio
Proveedor B

Materia Prima:
Insumos:
Producto 1

Suministros:
Maquinaria y equipos:
Envases y empaques:
Materia Prima:
Insumos:

Producto 2

Suministros:
Maquinaria y equipos:
Envases y empaques:
Materia Prima:
Insumos:

Producto 3

Suministros:
Maquinaria y equipos:
Envases y empaques:

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ESTUDIO DEL MERCADO DISTRIBUIDOR

Los distribuidores actuales de los productos de la competencia similares a los que se proyecta producir en el plan de
negocios, se constituirn casi con seguridad en nuestros distribuidores, por lo que reviste fundamental importancia en
identificarlos con precisin, y si es posible obtener de ellos la informacin referencial del cuadro siguiente, el cual se debe
adecuar a las caractersticas del plan de negocios.

Nombre del
distribuidor

Qu productos
de la
competencia
vende?

Qu
caractersticas
de los productos
que
comercializa son
apreciadas por
sus clientes?

Qu tipo de
envase,
empaque o
embalaje
considera el
ms
adecuado?

Qu cantidad
estara dispuesto a
comprar de los
productos del
proyecto?

Cada cunto
tiempo o en
que fechas
realizara los
pedidos?

Cul es la
forma de
pago que
propone?

Cul es la forma
de entrega que
propone?

Con base a los resultados obtenidos de la informacin del cuadro anterior, ser posible obtener los posibles volmenes de
ventas sobre los cuales se iniciar la estimacin de ingresos y costos del plan de negocios.

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