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EMPRENDIMIENTO Y GESTIN - SEGUNDO CURSO - BGU

Bachillerato General Unificado

EMPRENDIMIENTO
Y GESTIN

2. Curso

TEXTO DEL ESTUDIANTE

DISTRIBUCIN GRATUITA
PROHIBIDA SU VENTA

EMPRENDIMIENTO
Y GESTIN

2. Curso

TEXTO DEL ESTUDIANTE

PRESIDENTE DE LA REPBLICA
Rafael Correa Delgado
MINISTRO DE EDUCACIN
Augusto Espinosa Andrade
Viceministro de Educacin

Viceministro de Gestin Educativa

Subsecretario de Fundamentos Educativos (E)


Miguel ngel Herrera Pavo
Subsecretaria de Administracin Escolar
Mirian Maribel Guerrero Segovia
Directora Nacional de Currculo (S)

MAYA EDICIONES C. LTDA.


Direccin general
Patricio Bustos Peaherrera
Editor general
Juan Pez Salcedo
Autora
Carina Dvila Frias
Correccin de estilo
Olga Fernndez Valdz
Coordinacin editorial
Soledad Martnez Rojas
Javier Caas Benavides
Diagramacin
Javier Caas Benavides, Vernica Andrade Daz

Mara Cristina Espinosa Salas


Directora Nacional de Operaciones y Logstica
Ada Leonora Chamorro Vsquez

Fernanda Martnez Rojas


Investigacin TIC
Fernando Bustos Cabrera
Coordinacin diseo y produccin
Santiago Carvajal Sulca
Ilustraciones
Archivo editorial y sitios web debidamente referidos.

Ministerio de Educacin del Ecuador, 2016


Av. Amazonas N34-451 y Atahualpa
Quito, Ecuador
www.educacion.gob.ec
La reproduccin parcial o total de esta publicacin, en cualquier forma y por
cualquier medio mecnico o electrnico, est permitida siempre y cuando
sea autorizada por los editores y se cite correctamente la fuente.

Fotografas
Archivo editorial y sitios web debidamente referidos.
Cortesa: Laura Barreros
N de derecho de autor QUI-046659,
de 16 julio de 2015
ISBN: 978-9978-52-274-5
Primera impresin: julio 2016
Este libro fue evaluado por el Ministerio de Educacin.

ADVERTENCIA
a travs del sistema educativo, la equidad entre mujeres y hombres. Para alcanzar este objetivo, promovemos el uso de un lenguaje que no
como las personas (en lugar de los hombres) o el profesorado (en lugar de los profesores), etc. Slo en los casos en que tales expresiones no
existan, se usar la forma masculina como genrica para hacer referencia tanto a las personas del sexo femenino como masculino. Esta prctica
comunicativa, que es recomendada por la Real Academia Espaola en su Diccionario Panhispnico de Dudas, obedece a dos razones: (a) en
espaol es posible <referirse a colectivos mixtos a travs del gnero gramatical masculino>, y (b) es preferible aplicar <la ley lingstica de la
los, os/as y otras frmulas que buscan visibilizar la presencia de ambos sexos.

Presentacin
Este libro de texto que tienes en tus manos es una herramienta
muy importante para que puedas desarrollar los aprendizajes de
la mejor manera. Un libro de texto no debe ser la nica fuente de
investigacin y de descubrimiento, pero siempre es un buen aliado
que te permite descubrir por ti mismo la maravilla de aprender.
El Ministerio de Educacin ha realizado un ajuste curricular que
busca mejores oportunidades de aprendizaje para todos los
estudiantes del pas en el marco de un proyecto que propicia su
desarrollo personal pleno y su integracin en una sociedad guiada
por los principios del Buen Vivir, la participacin democrtica y la
convivencia armnica.
Para acompaar la puesta en marcha de este proyecto educativo,
hemos preparado varios materiales acordes con la edad y los aos
de escolaridad. Los nios y nias de primer grado recibirn un
texto que integra cuentos y actividades apropiadas para su edad
y que ayudarn a desarrollar el currculo integrador diseado para
este subnivel de la Educacin General Bsica. En adelante y hasta
concluir el Bachillerato General Unificado, los estudiantes recibirn
textos que contribuirn al desarrollo de los aprendizajes de las
reas de Ciencias Naturales, Ciencias Sociales, Lengua y Literatura,
Matemtica y Lengua Extranjera-Ingls.
Adems, es importante que sepas que los docentes recibirn
guas didcticas que les facilitarn enriquecer los procesos de
enseanza y aprendizaje a partir del contenido del texto de los
estudiantes, permitiendo desarrollar los procesos de investigacin
y de aprendizaje ms all del aula.
Este material debe constituirse en un apoyo a procesos de
enseanza y aprendizaje que, para cumplir con su meta, han de
ser guiados por los docentes y protagonizados por los estudiantes.
Esperamos que esta aventura del conocimiento sea un buen
camino para alcanzar el buen vivir.
Ministerio de Educacin
2016

Introduccin
Emprendimiento y Gestin desde la Jurisprudencia

Emprendimiento y Gestin es una asignatura que se desarrolla


durante los tres aos del Bachillerato General Unificado BGU.
Responde especficamente a la implementacin de un sistema econmico social y solidario, que reconoce al ser humano como sujeto y fin; que propende a una relacin dinmica
y equilibrada entre sociedad, Estado y mercado, en armona
con la naturaleza; cuyo objetivo es garantizar la produccin y
reproduccin de las condiciones que posibiliten el Buen Vivir,
concomitante con la estructuracin de una poltica econmica consecuente que asegure estabilidad econmica, propicie el
intercambio justo y complementario de bienes y servicios en
mercados tan transparentes como eficientes, vinculando lo econmico, social y cultural; a la vez que impulsa el consumo social
y ambientalmente responsable; todo ello apoyado con una poltica financiera y comercial que fortalezca y dinamice los mercados internos, y promueva las exportaciones de pequeos y
medianos productores (Constitucin de la Repblica, 2008, arts.
283, 284, 302, 304 y 306).
La asignatura se alinea con el Plan Nacional para el Buen Vivir,
norma tcnica de obligatorio cumplimiento para el sector pblico
e indicativo para los dems sectores (Constitucin de la Repblica, 2008, art. 280). Especficamente, con el tercer eje identificado
con la equidad, la cohesin y el ordenamiento territorial que, por
primera vez en la historia de nuestro pas cuenta con un esfuerzo
sostenido, y los instrumentos que permiten su logro. (Consejo Nacional de Planificacin, 2013, pg. 16). Asimismo con tres de los
doce objetivos nacionales para el Buen Vivir:
Objetivos nacionales
8

Consolidar el sistema econmico social y solidario, de forma sostenible.

Garantizar el trabajo digno en todas sus formas.

10

Impulsar la transformacin de la matriz productiva.



Fuente: (Consejo Nacional de Planificacin, 2013).

Tambin la asignatura de Emprendimiento y Gestin guarda estrecha relacin con la Ley Orgnica de Economa Popular y Soli4

daria y del Sector Financiero Popular y Solidario (Asamblea


Nacional, 2011) y su Reglamento (Asamblea Nacional, 2012). El espritu de este cuerpo normativo integra las formas de organizacin
econmica pblica, privada, mixta, popular y solidaria; incluye los
sectores cooperativistas, asociativos y comunitarios; y, reconoce
los emprendimientos unipersonales, familiares o domsticos.
Emprendimiento y Gestin desde el currculo de BGU 2015
Segn el Ministerio de Educacin (2015), Emprendimiento y Gestin es una asignatura a desarrollarse durante los tres cursos del
Bachillerato General Unificado BGU. Esta parte de tres premisas
claves: a) el perfil de salida que alcanz el estudiante al concluir la
Educacin General Bsica (EGB); b) el legtimo afn de autonoma
y autorrealizacin de la juventud; c) la confianza en el pas tanto
por la supremaca de la Constitucin como por la inspiracin que
prodigan ejemplos exitosos de ciudadanos que cumplieron sus
sueos y son fuente de inspiracin.
Emprendimiento y Gestin desde esta serie de textos
Todas las fuentes legales y curriculares anteriormente descritas han
sido recogidas en esta propuesta editorial, que combina los componentes pedaggicos y disciplinares para otorgar a esta serie de
textos una estructura acorde con la intencin de elevar la calidad
de la educacin y motivar a los estudiantes hacia el emprendimiento. Para ello, nos valemos de la siguiente estructura:
Apertura de unidad
Que incluye varios referentes de emprendimiento individuales,
colectivos o institucionales que se enfocan en reas diversas: econmica, artstica, deportiva, social, cultural, siempre rescatando lo
ecuatoriano. Con su lectura, el estudiante se motivar al conocer
una breve historia del emprendedor, la trascendencia y clave de su
emprendimiento, y las lecciones que nos deja.
Contenidos cientficos y pedaggicos
Que incluyen Saberes previos, preguntas que activan los conocimientos previos del estudiante, y as desarrollan el Aprendizaje Significativo. Los contenidos se apoyan en fotografas, organizadores
grficos, diagramas, esquemas, cuadros sinpticos e ilustraciones
pertinentes.
Secciones pequeas a lo largo de los contenidos
TIC, que utiliza portales web para ver videos o leer ms informacin sobre el tema que se est tratando. Interdisciplinariedad, que
vincula al Emprendimiento con el Arte, el Ambiente, la Literatura,
la Historia, la Msica, el Deporte. Valores, que contiene un texto
5

sobre la importancia de los valores y la tica en el Emprendimiento,


a travs de citas de famosos.
Evaluacin formativa
Taller diseado para evaluar las destrezas con criterio de desempeo de un tema. Incluyen actividades constructivistas en las dimensiones cognitiva, afectiva y procedimental.
Son pedaggicamente valiosas y factibles de ser cumplidas; adaptadas a las necesidades, intereses y posibilidades del joven. Incluye
Trabajo colaborativo (actividad para ser trabajada en equipo), y
una actividad de Investigacin.
Secciones grandes al finalizar la unidad
Tecnologas de la informacin y la comunicacin, utilizamos las
TIC como herramienta de investigacin o de simulacin; la idea es
usar lo creado para profundizar en los conocimientos adquiridos.
Buen Vivir-Sumak Kawsay, seccin que promueve el trabajo emprendedor de las mujeres, de las personas con discapacidad, de las
minoras tnicas, de los ambientalistas.
Evaluacin sumativa
Cerramos cada unidad con esta doble pgina, donde se evaluar la
unidad con preguntas y actividades, cuyo referente son las destrezas con criterio de desempeo.
Bibliografa
Seccin al final del texto. Incluye los mejores libros, revistas, peridicos y pginas Web que se emplearon en el desarrollo de este
material.

ndice
Bloque 1

Investigacin de mercado y estadstica aplicada. . . . . . . . . . . . . . 12


Unidad 1 Diseo e investigacin de campo. . . . . . . . . . 14
Determinar las necesidades del entorno. . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Delimitacin del tema a investigar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Definicin de los objetivos de la investigacin de campo. . . . . . . 24
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Fuentes primarias y secundarias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Tcnicas de investigacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Recopilacin de datos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . 41
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
Unidad 2 Estadstica aplicada al mercadeo
y a las ventas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
Introduccin a la Estadstica descriptiva. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Tabulacin de datos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
Agrupacin de datos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Obtencin de resultados. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
Representacin grfica de los resultados. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Medidas de tendencia central. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
La moda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Interpretacin de los datos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Conclusiones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . 83
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84

Bloque 2

Economa para la toma de decisiones. . . . . . . . . . . . . . . . . 86


Unidad 3 Diseo e investigacin de campo. . . . . . . . . . 88
Introduccin a los principios de la administracin. . . . . . . . . . . . . . 90
7

Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
Elementos de la administracin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
La planeacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
La organizacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
La integracin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
La direccin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
El control. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Administracin eficaz y eficiente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
La productividad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Responsabilidad social corporativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Ejemplos de acciones bajo responsabilidad social . . . . . . . . . . . . . . 126
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . 131
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Unidad 4 Economa aplicada al emprendimiento . . . 134
Conceptos bsicos de economa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Oferta. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
Demanda. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
El mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Impactos de las variables macroeconmicas en
el emprendimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150
Microeconoma. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
Costo marginal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Enfoque total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Enfoque marginal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Enfoque marginal (continuacin) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
Costos hundidos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
Costos de oportunidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Evaluacin formativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
TIC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172
Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay. . . . . . . . . . . . . . . 173
Evaluacin sumativa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
Bibliografa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
8

Estructura del texto


Apertura de bloque

Es una doble pgina, a la izquierda contiene: el nmero de


bloque y el ttulo; una fotografa motivadora relacionada
con el tema a tratarse; y un texto introductorio que explica la foto y su relacin con el tema a tratarse. Abajo: un
recuadro con los objetivos del
bloque.

Planificacin y
control financiero
del emprendimiento

En la pgina derecha se encuentran las destrezas con


criterios de desempeo a desarrollar en todo el bloque.

Destrezas con criterios de desempeo


Unidad 1

Conceptos financieros
Describir y explicar los conceptos bsicos financieros de un
emprendimiento, tales como ingresos, costos, gastos e inversin, punto de equilibrio y sus proyecciones futuras, como
elemento fundamental para las proyecciones.
Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede
tener un emprendimiento para determinar detenidamente el
capital de trabajo necesario para un emprendimiento.

Shutterstock

BLOQUE

Unidad 2

Contabilidad bsica

ara un nuevo emprendedor, poner en prctica sus ideas requerir


en principio de acceder a la informacin adecuada para delinear
sus objetivos y desarrollar sus habilidades gerenciales.

La planificacin y el control financiero son las herramientas que los emprendedores utilizan da a da para enfrentar la responsabilidad de tomar
decisiones que beneficien a sus colaboradores, usuarios y consumidores.
Sin lugar a dudas, conocer los conceptos financieros y entenderlos con
claridad proporciona la confianza para resolver problemas, mediante su
aplicacin en la evaluacin de riesgos y beneficios, encontrados en una
determinada situacin.

Identificar la obligatoriedad jurdica de llevar contabilidad


de acuerdo con lo establecido por las normas tributarias, como
elemento fundamental para determinar la forma de llevar la
contabilidad.
Deducir la importancia de la contabilidad como elemento de
control financiero del emprendimiento.
Explicar las principales normas contables relacionadas con la
partida doble para establecer los impactos en las cuentas.
Clasificar las principales cuentas contables con su respectivo
nombre, para personificarlas mediante la determinacin de la
naturaleza de su funcin en los asientos contables, tales como
caja, bancos, cuentas por cobrar, inventarios, activos fijos, cuentas por pagar, prstamos bancarios, capital.
Identificar los componentes bsicos del activo, pasivo, patrimonio, ingresos, costos y gastos, de acuerdo con la normativa para
clasificar adecuadamente las cuentas contables.
Interpretar las cuentas contables mediante la identificacin de
los cambios que causan las transacciones en los activos, pasivos
y patrimonios, reflejados en la cuenta por partida doble.
Elaborar un balance general bsico mediante la aplicacin de
los principios, conceptos, tcnicas contables y la normatividad
vigente.
Elaborar un estado de prdidas y ganancias bsico mediante
la aplicacin de las cuentas contables y la ecuacin contable en
un caso de estudio.

Objetivos del Bloque 1


Comprender los conceptos de
ingresos, gastos e inversiones
como elementos fundamentales
para la toma de decisiones.
Resumir, organizar y registrar la
contabilidad bsica de un emprendimiento por medio de la
comprensin de las principales
cuentas, libros contables y estados financieros.

16

17

Apertura de unidad

Tambin es una doble pgina. Aqu tenemos los Referentes


de Emprendimiento, espacio que explica sobre un ejemplo
individual, colectivo o institucional para que el estudiante
se motive sobre este fascinante mundo.
Unidad

Conceptos financieros
El Ecuador es un pas lleno de emprendedores; as lo confirman las
cifras del Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC), conjuntamente con la Secretara Nacional de Planificacin y Desarrollo (Senplades). Estas instituciones afirman que el porcentaje de
emprendimiento ha crecido con relacin a aos anteriores.
Conoce la historia de emprendimiento que se inici con esta carta:
Mi querido Luis:

Se presenta un Cuestionario,
con preguntas claves acerca de
la lectura.

Si t hubieras visto La Estancia esta vez te habra encantado.


La carretera ha sido compuesta y no es nada mala.
Mami siempre me ha dicho que ella cree que a ti te gusta la
vida del campo: agricultura, animales, etc. Pues si es as, creo
que t y yo podramos hacer una lindura de La Estancia.
Por ejemplo:
1. Tener muchas gallinas. Empacar los huevos en cajitas de
cartn de una docena c/u.
2. Congelar los pollitos machos.
3. Tener bastantes abejas. Ellas sirven para hacer fructificar las
flores, etc., y adems, podramos embotellar la miel pura y
filtrada para la venta.
4. Tendramos un pequeo local en Quito, en donde venderamos estos huevos, frutas, flores, etc.
5. Podramos experimentar en frutas y legumbres, etc. Iramos el
lunes de cada semana a La Estancia y volveramos a Quito el
sbado por la maana, para pasar el weekend (fin de semana)
en Quito.
Adems de una buena casa en Quito, en un terreno que compr
al lado del Estadio Internacional en el Batn, tambin haramos
un buen bungalow (casa de campo muy simple, por lo general, orientada al turismo) en la hacienda. Compraramos por
ejemplo una casa prefabricada en los Estados Unidos y bajo
la direccin tuya y ma, la haramos levantar en La Estancia.
Sera pequea, pero con todas las comodidades.
Al fin veramos, si una vez terminado tu colegio, todava
tendras la idea de trabajar en el campo, y te decides a
entrar en una universidad de Agronoma en los Estados
Unidos.
Te abraza, tu pap.
Carta escrita el 18 de mayo de 1954 por el padre de Luis Bakker Jr.,
fundador de Pronaca. (Montero, 2011, p.p. 95, 96)

18

Breve historia de Pronaca


A pesar de los tropiezos que se presentaron inicialmente en el camino, la clara visin cimentada por el Sr. Bakker hace ms de seis
dcadas impuls a su hijo y a futuros socios a superar grandes desafos. Inicialmente, padre e hijo constituyeron INCA (Incubadora
Nacional C.A.) en donde, gracias a la tecnificacin del proceso, nacen los primeros pollitos nacionales incubados y se pone fin a la
importacin de estos. Lastimosamente, en 1976 la tifoidea aviar
obliga a la familia a cerrar la planta.
En busca de enfrentar esta crisis, en 1979 nace, con la ayuda de un
socio, Pronaca (Procesadora Nacional de Aves). Desde entonces y
con la participacin de cuatro fundadores ms, la empresa no ha
dejado de crecer, llegando a ubicarse en los primeros puestos entre
las ms grandes del Ecuador.
Trascendencia de su emprendimiento
Pronaca mejora continuamente sus procesos
y cuenta con sistemas de control de calidad
enmarcados en certificaciones internacionales.
Exporta palmito y alcachofa hacia los mercados
ms exigentes del mundo y ha sido reconocida como Empresa ejemplar de Amrica Latina,
por su compromiso y vocacin social a favor
del Ecuador, su gente y sus comunidades.
Dirige la Fundacin San Luis, cuyos proyectos
tienen como objetivo brindar una formacin
integral a nios, nias y jvenes de escasos recursos, en los sectores
rurales del Ecuador.

PRONACA

Incluye una breve historia del


emprendedor, la trascendencia
y clave de su emprendimiento,
las lecciones que nos deja.

Uno de los pilares del emprendimiento


debe tener como objetivo la mejora en la formacin integral de los jvenes en el Ecuador.

Lecciones que nos deja


Esta empresa es un claro ejemplo de perseverancia, pero tambin nos
muestra lo importante que es la planificacin en un emprendimiento.
Tener nuestras metas claras es necesario para encontrar las rutas y las
soluciones que nos permitan cumplir con los objetivos planteados.

Cuestionario

1. Cules consideras que son las caractersticas que hacen de Pronaca una empresa exitosa?
2. Si crearas una empresa, qu metas te plantearas cumplir con ella en los primeros cinco aos?
3. Adems del ejemplo que hemos visto de la Fundacin San Luis en el rea educativa, qu otras
actividades de responsabilidad social podra llevar a cabo una empresa en la comunidad aledaa
a su ubicacin?
19

Contenidos cientficos y pedaggicos

Inician con la seccin Saberes Previos que activan los conocimientos del estudiante, a travs de una pregunta de
Aprendizaje Significativo que relaciona el nuevo conocimiento con las experiencias anteriores del alumno; esta
pregunta se vincula con las vivencias del joven en su entorno (lo que l conoce).
Normas tributarias sobre la obligatoriedad de llevar la contabilidad
A continuacin viene el desarrollo de contenidos. Estos se
apoyan en fotografas, organizadores grficos, diagramas,
esquemas, cuadros sinpticos
e ilustraciones pertinentes.

Ley Orgnica de Rgimen


Tributario Interno

Saberes previos

Hay algn contador


entre tu familia o tus amigos? Qu conoces sobre ese
trabajo?

a b Glosario
c

Financiar. Proporcionar
dinero para que se desarrolle
cierta actividad.

Las normas tributarias se han establecido con el fin de contribuir al


crecimiento continuo y sostenido de la economa nacional. Es decir,
el Estado busca el desarrollo econmico del pas mediante una legislacin que incentiva las inversiones, promueve la produccin con su
consecuente generacin de plazas de trabajo, y destina de manera
justa los recursos obtenidos hacia diferentes sectores del Ecuador.

TIC

Conoce la plataforma
del SRI en el siguiente enlace:
www.sri.gob.ec/de/capacitaciones
Encuentra las capacitaciones
gratuitas que brinda el SRI y
comparte en clase la informacin sobre un curso de tu inters.

Operen con un capital propio, que al inicio de sus actividades econmicas o al 1 de enero de cada ejercicio impositivo hayan superado 9 fracciones bsicas desgravadas del Impuesto a la Renta; o
Cuyos ingresos brutos anuales de esas actividades, del ejercicio
fiscal inmediato anterior, hayan sido superiores a 15 fracciones
bsicas desgravadas; o
Cuyos costos y gastos anuales, imputables a la actividad empresarial, del ejercicio fiscal inmediato anterior, hayan sido superiores a 12 fracciones bsicas desgravadas.

La tributacin permite al Estado recaudar recursos mediante el


cobro de impuestos, gravmenes y tasas a las personas naturales
o jurdicas que realizan una actividad que genera ingresos. Todo
este dinero sirve para financiar el gasto pblico en la educacin, la
salud, el medio ambiente, la cultura, entre otros.

Persona natural
Es una persona que
ejerce derechos y
cumple obligaciones
a ttulo personal.
La persona realiza labores empresariales
como individuo, sin necesidad de constituir una empresa. Por ejemplo, la venta de
leche en el sector rural, usualmente la realiza como persona natural.
Por otro lado, abogados, doctores, ingenieros, etc., suelen prestar sus servicios a ttulo
personal, y son personas naturales.

Quines estn obligados a llevar la contabilidad?


En el Artculo 37 del Reglamento para la Aplicacin de la Ley de
Rgimen Tributario Interno se menciona que estn obligadas a llevar la contabilidad las personas naturales que:

Persona jurdica
Es una empresa que
ejerce derechos y
cumple obligaciones a
nombre de esta.
Al constituir una empresa como persona jurdica, es la empresa (y no el dueo)
quien asume todas las obligaciones adquiridas.
Las empresas se constituyen con uno o
ms socios, para lo cual requieren obtener
una serie de permisos, entre los cuales se
puede destacar la autorizacin otorgada
por la Superintendencia de Compaas.

a b Glosario
c
Capital propio. Es la
totalidad de los activos menos
los pasivos que posee el
contribuyente, relacionados
con la generacin de la renta
gravada.

La fraccin bsica es el monto mnimo sobre la cual las personas naturales deben empezar a cancelar el Impuesto a la Renta. Este valor
lo determina el Servicio de Rentas Internas al inicio de cada ao. Para
el ao 2015, la fraccin bsica desgravada es de $10.800,00. En caso
de no cumplir este requisito, el SRI indica que el contribuyente llevar un Registro de Ingresos y Egresos, como se indica en la pgina 79.
Sabas qu?

Adems, el Art. 34 establece que:


Todas las sucursales y establecimientos permanentes de compaas extranjeras y las sociedades (personas jurdicas) estn
obligadas a llevar la contabilidad.
La contabilidad deber ser llevada bajo la responsabilidad y con
la firma de un contador legalmente autorizado.
Los documentos sustentatorios de la contabilidad debern
conservarse durante el plazo mnimo de siete aos de acuerdo
con lo establecido en el Cdigo Tributario como plazo mximo
para la prescripcin de la obligacin tributaria, sin perjuicio de
los plazos establecidos en otras disposiciones legales.

El Estado, a travs del


Servicio de Rentas Internas (SRI), verifica que las
instituciones cumplan
con las normas tributarias estipuladas en la
Ley Orgnica de Rgimen Tributario Interno
y su Reglamento.

Las personas que no


estn obligadas a llevar contabilidad, pero que ejercen
una actividad econmica
(profesionales, comisionistas,
artesanos, y dems trabajadores autnomos sin ttulo
profesional y no empresarios),
debern llevar un registro de
sus ingresos y egresos.

Art. 39. Inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes.


Los contadores que llevan la contabilidad de una empresa, en forma obligatoria se inscribirn en el Registro nico de Contribuyentes an en el caso de que trabajen exclusivamente en relacin de
dependencia. La inscripcin en el RUC les habilitar para firmar
declaraciones de impuestos de las sociedades.

38

39

Secciones pequeas a lo largo


de los contenidos
TIC: Se utiliza portales web para revisar videos o leer
ms informacin sobre el tema que se est tratando.
En la parte inferior del recuadro se incluye una tarea
con el conocimiento adquirido.
Interdisciplinariedad: Tra2.2 Concepto e importancia
baja la necesaria relacin
de la contabilidad
entre las reas. Por ejemplo: Emprendimiento y
Ambiente,
Emprendimiento y Literatura, Emprendimiento e Historia,
Emprendimiento y Msica,
Emprendimiento y Deporte. Incluye al final una tarea.
Valores: Contiene una cita
sobre la importancia de los
valores y la tica en el Emprendimiento.

2.2.1 La contabilidad moderna

Saberes previos

a b Glosario
c

Sistemtico. Realizar
una actividad utilizando un
mtodo definido.

Sabas qu?

Qu dice la Ley Orgnica de Rgimen Tributario


Interno sobre la contabilidad?
Art. 20. Principios generales.
La contabilidad se llevar por
el sistema de partida doble,
en idioma castellano y en
dlares de los Estados Unidos
de Amrica, tomando en consideracin los principios contables de general aceptacin
para registrar el movimiento
econmico y determinar el
estado de situacin financiera
y los resultados imputables al
respectivo ejercicio impositivo.
(Ley de Rgimen Tributario
Interno, 2011)

42

10

Gracias al legado de Pacioli, la contabilidad moderna tuvo sus inicios y se ha convertido en la base para el control de pequeas y
grandes empresas.
En la contabilidad moderna se encuentra definida la parte fundamental de la partida doble:

La contabilidad es considerada una ciencia social que se encarga


de presentar la informacin registrada en un emprendimiento de
manera sistemtica y ordenada. Esto es de gran importancia, ya
que manejar la informacin en forma cuantitativa y estructurada
es til para quien requiere llevar el control de las actividades de un
emprendimiento.

No hay deudor sin acreedor.


El valor que se registra en el debe de una o varias cuentas ha de
ser igual al que se registra en el haber
Los registros en el debe requieren tener una contrapartida en el
haber
Toda prdida es deudora y toda ganancia es acreedora.

La contabilidad plasma toda esta informacin en lo que se conoce


como los estados financieros, los cuales van a resumir la situacin
econmica y financiera de la empresa. Como vimos en el captulo
anterior, todas las empresas estn obligadas a llevar la contabilidad
y de esta depende en gran parte el giro del negocio.
Luca Pacioli
El Padre de la contabilidad
Luca Pacioli, naci en 1445 en
Italia y falleci en 1517. A pesar
de ser una persona de origen
humilde y sin una educacin
escolar formal, aprendi mediante el contacto con artesanos y mercaderes el sistema
de numeracin indo-arbigo,
oficio conocido como matemticas comerciales.

xxxx
Se desempe como matemtico en la orden de San Francisco de Ass y desarroll la
teora de la partida doble, a la que debe su apodo de Padre de
la contabilidad, por ser este el sistema ms usado en la actualidad.
Este mtodo contable fue publicado en Venecia en el ao 1494 y
contena 36 captulos en donde se analizaba el sistema utilizado
por los comerciantes venecianos. El ttulo de esta obra fue Sistema
Veneciano, y reconoce la diferencia entre ingreso, egreso y gasto
como lo conocemos en la actualidad. Adems de este aporte histricamente relevante, se han encontrado escritos de Fray Francesco Di Luca Pacioli en geometra. Su retrato se conserva en el
Museo de Capodimonte en Npoles (Italia).

Aplicacin de la contabilidad
Una buena prctica contable va de la mano con el desarrollo de
un emprendimiento. En lo que respecta a la parte administrativa,
al analizar las cifras se puede entender cmo marchan diferentes
aspectos del emprendimiento, y es de aqu que se toma el fundamento para tomar decisiones.
La contabilidad se aplica en las instituciones pblicas y en las empresas privadas constituidas legalmente en el pas. Llevar la contabilidad implica:

http://goo.gl/Hd51U9

Qu instrumentos
de trabajo consideras que
son indispensables para un
contador?

1. Recopilar y ordenar la informacin de las transacciones con


base en fechas, es decir, en orden cronolgico.
2. Registrar los cambios o traspasos que se realicen en el transcurso de un ciclo contable.
3. Integrar la informacin en estados financieros que servirn para
la auditora y control de los movimientos de una empresa.

a b Glosario
c
Legado. Cosa material o
inmaterial que se transmite de
generacin en generacin.

Valores humanos
No pretendas que las cosas
cambien si siempre
haces lo mismo.

Albert Einstein.

TIC

Observa en el siguiente
video de la ecuacin contable,
algunos ejemplos que te sern
tiles.
www.youtube.com/
watch?v=HiuTMswBUNE
Puedes explicar los principales
conceptos y ecuaciones contables que all se indican.

Interdisciplinariedad
Emprendimiento y globalizacin
Desde enero de 2014, Ecuador inici la primera ronda de negociaciones con la Unin Europea, que incluye a 28 pases con los cuales
mantiene relaciones comerciales positivas hasta la actualidad. (Delegacin de la Unin Europea para Ecuador, 2015)
La apertura de relaciones comerciales permitir que los emprendedores puedan aprovechar las oportunidades de intercambio comercial y de servicios con los socios comerciales. De esta manera se
pueden importar o exportar productos o servicios hacia o desde el
Ecuador, respectivamente.

43

Evaluacin formativa

Evaluacin formativa

Taller diseado para evaluar las destrezas con


criterios de desempeo de un tema, mediante
actividades constructivistas en las dimensiones
cognitiva, afectiva y procedimental. Son tareas
pedaggicamente valiosas y factibles de ser
cumplidas; adaptadas a las necesidades, intereses y posibilidades del joven; mantienen complementariedad entre actividades individualizadas y socializadas, tambin con actividades de
indagacin.

Explica conceptos sobre el balance general.

Aplica los conceptos de balance general.

Explica: qu entiendes por balance general?

Trabajo colaborativo
Realicen un balance general de la empresa EL ESTUDIANTE con los siguientes datos:

________________________________________________________________________________________________

Caja

$ 200,00

Bancos

$ 500,00

Cuentas por pagar

$ 600,00

IESS por pagar

$ 350,00

________________________________________________________________________________________________

Muebles de oficina

$ 850,00

________________________________________________________________________________________________

Cuentas por cobrar

$ 400,00

Capital social

$ 800,00

Resultado del ejercicio

$ 200,00

________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Cul es la funcin del balance general?

________________________________________________________________________________________________

Qu tipo de informacin se consigue con el balance general?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Identifica conceptos relacionados con activos y patrimonios.

Responde: Cmo se clasifica el activo?

Cmo se clasifica el patrimonio?

Contesta: cmo se calcula la utilidad y la prdida?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

84

85

TIC

Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay

Aprende a leer un archivo xml

Es un archivo de texto que se puede editar en cualquier editor de


texto sencillo. Define los valores de una factura electrnica entre
<etiquetas>, de la siguiente forma:

a incorporacin de nuevos contribuyentes al sector formal


de la economa, a travs de la inscripcin en el Registro
nico de Contribuyentes, y la observacin de normas referentes a los comprobantes de venta, especialmente de los pequeos y micro-emprendimientos, permite disminuir la competencia
desleal que suele generarse en el sector informal.

etiqueta de cierre

<razonSocial>PRUEBAS SERVICIO DE RENTAS INTERNAS</razonSocial>


valor definido por las etiquetas

a b Glosario
c
Archivo en formato
XML. eXtensible Markup Language / Lenguaje extensible de
marcas.

Factura electrnica
Ingresa a www.mayaediciones.com/1empyges/118p y descarga
el archivo ejemplo factura electrnica 2013 (original)
El archivo se puede abrir en cualquier navegador de Internet.

Desde la implementacin del Rgimen Impositivo Simplificado


en nuestro pas, ms contribuyentes decidieron adherirse al sector
formal. Para ejemplificar este hecho, veamos el
caso de Rosa Carmita Abad Pachari, residente
de la ciudad de Azogues, que de acuerdo con
la base de datos del Registro nico de Contribuyentes de personas naturales y sociedades,
publicado en la pgina web del SRI, inici sus
actividades como contribuyente RISE el 1 de
enero de 2008, en su Peluquera Carmita.
Si bien el Rgimen Simplificado no apunta al
aumento significativo del nivel de recaudacin,
una pequea contribucin tributaria, como la
que realiza Peluquera Carmita, a partir de rgimen RISE, permitir tener un mayor ordenamiento legal.

Actividades
Un proveedor con el que tenemos 30 das de crdito nos
enva una factura electrnica a nuestro correo electrnico,
pero necesitamos la informacin para efectuar el pago. Accede al archivo de ejemplo y busca la siguiente informacin:
Nombre comercial del proveedor
Direccin de la matriz
Fecha de emisin
Valor de importe total
Descripcin del bien o servicio
Gira un cheque a nombre del proveedor para pagar 30 das
despus de la emisin de la factura, y prepara un sobre con
los datos necesarios para enviarlo.

Shutterstock

etiqueta de apertura

Buen Vivir. Una pgina por unidad. Espacio


donde se analiza el trabajo emprendedor de las
mujeres, de las personas con discapacidad, de las
minoras tnicas, de los ambientalistas. A continuacin se trabaja una serie de actividades /
preguntas para afianzar la adquisicin de aprendizajes.

A travs del RISE, ahora cada vez ms contribuyentes pequeos y medianos, forman parte del sector formal.

A travs de la formalizacin y cumplimiento


de requisitos en los comprobantes de venta,
otros procesos se pueden desarrollar en beneficio de los ciudadanos, tal es el caso de la de
devolucin del IVA pagado por personas con
discapacidad, que estn calificadas por el organismo competente, quienes pueden solicitar la
devolucin del IVA en la adquisicin de vehculos ortopdicos o no ortopdicos importados,
o adquiridos localmente, siempre que estn
destinados para el uso y traslado de personas
Las personas con discapacidad tienen algunos beneficios respecto a la
con discapacidad; adems de aparatos mdicos
tributacin.
especiales, y prtesis.
Actividades
Por todo ello, es evidente la
Elabora un ensayo sobre la Aplicacin del Rgimen Imposiimportancia del cumplimientivo Simplificado en el Ecuador. Utiliza las siguientes pregunto de los requisitos legales por
tas generadoras: Por qu todos debemos ser parte del sisteparte de los emprendedores.
ma de tributacin? Piensas que los derechos, pero tambin
los deberes deben ser asumidos por todos los ecuatorianos?

Photodisc

Tecnologas de la informacin y la comunicacin. Una pgina por unidad que utiliza las
TIC como herramienta de investigacin o de simulacin. La idea es usar lo creado para profundizar en los conocimientos adquiridos.

118

119

Evaluacin sumativa

Evaluacin sumativa

Dos pginas al final de cada unidad. Se evala


con preguntas / actividades / problemas. Su referente son las destrezas con criterios de desempeo propuestas al inicio. La penltima pregunta
es una tabla de autoevaluacin de dos tems.

Clasifica distintos conceptos de emprendimiento.

El emprendimiento El Sastre S.A., cuya actividad econmica es la fabricacin y venta de


camisetas y pantalones, tiene problemas en clasificar ciertas cuentas. Aydalos.

Pago de arriendo oficinas.


Compra de materia prima para pantalones.
Venta de camisetas.
Compra de maquinaria para la fbrica.
Pago de empleados del rea administrativa.
Pago de empleados de la fbrica.
Compra de botones para camisetas.
Venta de pantalones.
Compra de camin para transportar mercadera.
Pago de publicidad.
Venta camisetas para nio.
Compra de tela para camisetas de nia.
Ampliacin de la fbrica.

_________________________________________________________________________________________

( ) Costos variables son aquellos que se tienen que asumir o cancelar, independientemente del nivel de produccin.
_________________________________________________________________________________________

( ) Costos semifijos son los que se caracterizan por ser fijos para un determinado volumen
de negocio, pero varan a medida que se pasa de un rango a otro.
_________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

5
2

Desde tu punto de vista, los desembolsos que hace un gobierno para la educacin del pas,
es un gasto o una inversin? Justifica tu respuesta.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

34

Monto

Concepto
Sueldo de maquinista
Mano de obra indirecta
Electricidad de fbrica
Sueldo de secretaria
Materia prima
Reparacin de maquinaria
Depreciacin de computadoras
Compra de insumos de fbrica

$ 450,00
$ 900,00
$ 25,00
$ 400,00
$ 1.000,00
$ 10,00
$ 10,00
$ 25,00

Pago del personal contratado por temporada


navidea

$ 1.000,00

Punto de equilibrio =

CFT
PVU CVU

Punto de equilibrio =
Punto de equilibrio =

______________________________________________________________________

Expresa juicios de valor propios.

Monto

Datos:
Precio de venta: $ ________________
Costos variables: $ _______________
Costos fijos totales: $ _____________

______________________________________________________________________

Inversin

Renete con un compaero para trabajar y califiquen el desempeo de cada uno. Clasifiquen los conceptos entre costo variable y costo fijo. Luego desarrollen el punto de equilibrio
de este emprendimiento. El precio de venta es de $1.300,00.
Concepto

______________________________________________________________________

Costos

Coevaluacin

Arrendamientos
$ 500,00
Publicidad por el Da de la Madre
$ 100,00
Servicios de profesionales independientes
$ 50,00
Material de oficina
$ 25,00
Reparaciones y mantenimiento de computadoras
$ 10,00
Mano de obra indirecta
$ 1.800,00
Gasto de servicios bsicos administrativos
$ 300,00
Impuestos
$ 65,00
Depreciacin de maquinaria
$ 25,00
Gastos financieros
$ 15,00

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Gastos

Analiza y anota verdadero o falso segn corresponda. Si es falso, escribe la respuesta correcta.
( ) Costos fijos son aquellos directamente proporcionales a la produccin. As, a mayor
produccin, mayor costo y viceversa.

______________________________________________________________________

Ingresos

Finalmente, una tabla de Metacognicin para


que el estudiante reflexione sobre sus aprendizajes.

Reconoce conceptos vinculados al emprendimiento.

Autoevaluacin
Contenidos
Me interesa el mundo del emprendimiento, pues quiero ser independiente en mi vida econmica.

Punto de equilibrio =

Siempre A veces Nunca

Metacognicin
Qu apren- Cmo lo
diste en esta aprendiste?
unidad?

En qu
lo puedes
aplicar?

Me gusta leer e investigar ms de


lo que aprendo en clases.
35

11

Shutterstock

BLOQUE

Investigacin de mercado
y estadstica aplicada

no de los pasos ms importantes antes de iniciar un negocio


es la investigacin de mercado. Este proceso sirve para que
el emprendedor tenga informacin precisa, pues permite
definir las oportunidades, identificar los problemas y tomar decisiones apropiadas, de acuerdo con las necesidades del entorno.
Los datos numricos de esta investigacin se extraen mediante
el estudio estadstico, lo que permite agrupar la informacin y
analizarla para llegar a conclusiones que precisen el emprendimiento.
12

Objetivo del Bloque 1


Analizar las necesidades de la
poblacin, recolectar informacin con base en muestras e
indagar datos relacionados con
el emprendimiento, utilizando
herramientas estadsticas.

Destrezas con criterios de desempeo


Unidad 1

Diseo de la investigacin de campo


Proponer y definir productos o servicios determinados por necesidades de su entorno.
Describir y explicar los componentes del diseo de la investigacin de campo para obtener informacin certera sobre el tema
que se desea investigar o profundizar.
Disear los instrumentos de investigacin que se aplicarn
para obtener informacin de campo que permita direccionar las
ideas del emprendimiento.
Ejecutar una investigacin de campo entre los potenciales clientes/usuarios determinados para establecer las necesidades de la
zona geogrfica, de tal manera que se determinen las potenciales ideas de emprendimiento.
Unidad 2

Estadstica aplicada al mercadeo y a las ventas

Photodisc

Describir los conocimientos estadsticos bsicos para tabular la


informacin recabada en una investigacin de campo.
Analizar estadsticamente la informacin de mercado (oferta y
demanda) a travs de la representacin grfica de los datos
procesados, mediante tablas, grficas, elaboracin de histogramas, clculo de frecuencia, diagramas, estudio de medidas de
tendencia central (media, mediana, moda).
Utilizar metodologas para interpretar los datos estadsticos
como fundamento para la toma de decisiones, de tal manera
que permita seleccionar las ideas de emprendimiento con mayores probabilidades de xito.

13

Unidad

Las macanas elaboradas con la tcnica Ikat

Wilson Mario

Diseo e investigacin de campo

Esta asociacin produce tejidos de alta calidad y esttica.

Trascendencia del emprendimiento


La produccin de macanas, consiste en la elaboracin de paos
utilizando la tcnica milenaria denominada Ikat, cuyos orgenes se
remontan a la India. Mediante esta tcnica, las prendas son confeccionadas mediante nudos.
Con la tcnica Ikat se confeccionan prendas, como macanas y bufandas, que sirven para protegerse del fro. La macana es un pao tejido a manera de chal que utilizan las mujeres. Es un bordado a mano,
confeccionado en telares rsticos con materias primas como: lana de
borrego, seda, algodn y alpaca; estas son teidas con tintes naturales como las cscaras de frutas, carbn, tierra, plantas e insectos.
Esta actividad se desarrolla en la parroquia San Pedro de los Olivos,
del cantn Gualaceo (Azuay), en la Asociacin Artesanal de Tejedores Ikat. Esta asociacin fue constituida en 2012, con el objetivo de
elaborar 2000 macanas solicitadas por el Ministerio de Turismo, con
la finalidad de promover el producto ecuatoriano.
La produccin se concentra en la residencia del Sr. Jimnez, donde su familia participa en la elaboracin mediante la utilizacin
de herramientas rudimentarias. De esta manera se conserva la
tradicin en la elaboracin del producto, desde la materia prima
(hilo teido con el cual se tejern posteriormente las macanas)
hasta el producto terminado. Los precios varan segn el bordado
y el tiempo de elaboracin de los paos, pero oscilan entre $ 15
y $ 500.

14

Trascendencia del emprendimiento


Este proceso busca el rescate de la cultura mediante la asociatividad de las personas que conocen la tcnica. Por otro lado, se brinda apoyo social a la comunidad, ya que les permite crecer como
individuos capaces de vivir en colectividad, reduce los ndices migratorios, y por ende, disminuye los problemas sociales derivados,
como son: desintegracin familiar, consumismo, violencia intra y
extrafamiliar. Adems, este emprendimiento genera nuevas plazas de empleo, lo que mejora los ingresos de las familias, teniendo
como efecto directo elevar el nivel de vida (educacin, vivienda,
salud, vestimenta, alimentacin).

Lecciones que nos deja


En el mbito comercial, la asociacin depende
de la afluencia de turistas extranjeros que acuden a su local llevados por los guas tursticos.
All conocen las macanas, pero tambin otros atractivos de la zona
como las joyas de Chordeleg, los zapatos de Gualaceo, el tejido artesanal de chompas de lana, etc.

www.eltiempo.com.ec

En nuestro pas, es considerada una tcnica ancestral, tradicionalmente desarrollada por los
indgenas caaris y transmitida de generacin
en generacin hasta nuestros das.

El proceso de produccin es completamente artesanal.

El proyecto nace principalmente por la necesidad econmica de


sus socios y por el afn de preservar una tcnica ancestral que est
en peligro de extincin.
El principal problema detectado es la falta de comercializacin de
los productos, porque no cuentan con una oferta exportable, y en
el mercado nacional existe un profundo desconocimiento de lo
que significa la macana: para qu sirve, los usos alternativos que se
le puede dar. Este desconocimiento puede llevar a una subestimacin del valor que realmente tiene este producto.

Cuestionario

1. Cmo se pueden mejorar las ventas de este producto en el


Ecuador y en el mundo?
2. Cmo se evita que las nuevas generaciones pierdan el inters por las prcticas ancestrales?
3. Investiga y explica una situacin similar que conozcas de
algn emprendimiento en tu zona geogrfica.
15

Saberes previos
Qu tipos de necesidades tienes en tu vida diaria?

Determinar las necesidades


del entorno
Previo a la creacin de un nuevo emprendimiento, se debe conocer y determinar si existen potenciales clientes o usuarios. En pocas
palabras, se requiere establecer las necesidades o las carencias del
mercado. Por lo tanto, el emprendedor debe establecer ciertas necesidades que puede tener la comunidad, las cuales pueden variar
de acuerdo con muchos factores:

Sabas qu?
Abraham
Maslow (EE.UU.
1908-1970) Es uno
de los fundadores y
principales exponentes de la psicologa humanista.
Desarroll una teora publicada en 1943, dentro su obra
Una teora sobre la motivacin humana, en la que
formula una jerarqua de necesidades humanas, que van
desde las necesidades muy
bsicas, hasta las de autorrealizacin (Stdler, 1998).

Zona geogrfica.
Temas culturales.
Tamao de la poblacin.
Idiosincrasia de los habitantes, etc.

Por ejemplo, las necesidades de una comunidad rural pueden ser


muy diferentes a las necesidades de una cabecera provincial; y estas,
a su vez, pueden ser muy diferentes a las de las grandes ciudades,
como Guayaquil o Quito. El emprendedor debe identificar estas necesidades en su comunidad, las que pueden ser de distintos tipos.
Necesidades individuales
Se utiliza la escala de Maslow, que define cinco categoras de necesidades:

Autorrealizacin

Reconocimiento

a b Glosario
c
Escala. Sucesin ordenada de elementos con las
mismas caractersticas
Necesidad. Falta de algo para
sobrevivir o estar mejor.

16

Moralidad,
creatividad,
espontaneidad,
falta de prejuicios,
aceptacin de hechos,
resolucin de problemas
Autorreconocimiento,
confianza, respeto, xito

Afiliacin

Amistad, afecto, intimidad sexual

Seguridad

Seguridad fsica, de empleo, de recursos, moral,


familiar, de salud, de propiedad privada

Fisiologa

Respiracin, alimentacin, descanso, sexo, homeostasis.

Fuente: http://davidtopi.com/la-piramide-de-maslow-en-la-evolucion-personal/#.VVyftsvbLmQ

La determinacin de las necesidades de los clientes o usuarios se


puede obtener al aplicar un proceso de investigacin de mercados
con los potenciales clientes o usuarios, con base en preguntas y
cuestionarios clave, conforme se lo indica en las pginas siguientes.

https://goo.gl/PjNO6N

https://goo.gl/MaqNMf

https://goo.gl/wv0Aq3

https://goo.gl/tEWYRY

Necesidades comunitarias
Se refieren a los aspectos o necesidades que pueden afectar a
una comunidad. Por ejemplo: abastecimiento de servicios bsicos, carreteras adecuadas, cuidado de la biodiversidad, seguridad de los miembros y activos de la comunidad, acopio y
distribucin de productos de la zona, generacin de empleo
sostenible, control y manejo de desechos, programas de reforestacin, servicios culturales o artsticos, esquemas de turismo
comunitario, etc.

Todo emprendimiento debe dar respuesta a las necesidades humanas, ya sea en el medio rural
o en el urbano.

Antes de establecer un nuevo emprendimiento, es necesario realizar una pequea investigacin previa sobre las necesidades de la
comunidad, como un elemento clave para el desarrollo del futuro
emprendimiento.
Para la determinacin de las necesidades de una comunidad, el
emprendedor puede averiguarlas con los lderes comunitarios, los
padres de familia, los docentes y rectores de las unidades educativas, o con cualquier otra persona interesada en el desarrollo
comunitario.

Saberes ancestrales
Observa:
www.mayaediciones.com/
2empyges/17p
Despus de ver este video
realiza un ensayo sobre las
necesidades de esta comunidad y las fortalezas que tiene.

Por otro lado, la investigacin mediante la Internet ayuda a determinar las necesidades que podran tener las comunidades. Por
ejemplo, realizar una socializacin ciberntica con personas que
sepan sobre un tema especfico. Esto permite ahorrar tiempo y
tomar decisiones adecuadas de acuerdo con experiencias en otras
comunidades. La Internet permite trascender las fronteras.
17

Evaluacin formativa
1

Analiza las necesidades del entorno.

Anota tu opinin personal acerca de la lectura sobre el Club de Casa Blanca. Qu innovaciones presenta este emprendimiento?
________________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Determina las necesidades del entorno.

Observa y toma fotos del sector donde vives. Pega las fotografas y describe las necesidades del entorno.

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Foto 1

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________________________________________________________
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________________________________________________________

Foto 2

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Foto 3

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________________________________________________________
________________________________________________________

Propone servicios o productos, determinados por las necesidades del entorno.

Sugiere tres productos o servicios, tomando en cuenta las necesidades de tu entorno.


1
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___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

18

2
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___________________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________________

3
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
Trabajo colaborativo e investigativo.

Formen grupos de cinco personas y visiten una zona rural cercana a


la poblacin donde estudian.
Indaguen y comparen las necesidades entre una zona rural y
una zona urbana, enfocndose en:
Ubicacin
Cultura
Tamao de la poblacin
Creencias
Otros aspectos que consideres importantes

Luis Caldern

Zona rural

Zona urbana

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19

Saberes previos
Cul es la importancia
de aprender a investigar?

Delimitacin del tema a investigar


Actores del mercado

La Industria
(competencia actual)
Sustitutos
Proveedores
Clientes
Competencia potencial

a b Glosario
c
Investigacin de mercado. Se refiere a una investigacin de campo que permite
conocer cmo se desenvuelve
el entorno en el cual se va a
generar el emprendimiento,
que a futuro nos va a ayudar
a desarrollar estrategias para
cumplir los objetivos, sean
sociales o econmicos.

En la delimitacin del tema se deben establecer las necesidades


de informacin. El emprendedor debe estar convencido de que el
xito de su emprendimiento depender de la realizacin adecuada
de esta investigacin, considerando que no solamente se realiza la
investigacin de mercado para saber la ubicacin, sino tambin se
la desarrolla para:





conocer al potencial cliente,


analizar la competencia directa e indirecta,
saber sobre los productos sustitutos,
conocer la industria en la que se desenvuelve,
conocer a los principales proveedores, y
analizar los canales de distribucin.

Es decir, el fin es estudiar en detalle los diferentes actores del mercado.

Sabas qu?
Michael Eugene Porter
Es profesor de la Escuela de
Negocios Harvard y autoridad
global reconocida en estrategia de emprendimiento, consultora, desarrollo econmico
de naciones, y aplicacin de la
competitividad (2012).
20

La planeacin debe determinar el grado de profundidad de la investigacin a realizar y el nivel de riesgo que se asumir con las
conclusiones, ya que mientras ms profunda sea la investigacin, el
nivel de incertidumbre y riesgo disminuyen, y viceversa.
Sin embargo, debe considerarse tambin la urgencia de la informacin, ya que si la investigacin toma demasiado tiempo, se puede
perder la oportunidad que se presenta en el mercado y otra persona puede aprovechar dicha coyuntura.
Los aspectos por investigar que propone Michael Porter son: productos sustitutos, proveedores, competencia y clientes.

Shutterstock

Productos sustitutos
Un producto sustituto es
aquel que satisface las mismas
necesidades que un producto en estudio. Constituye una
amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la
demanda. Los productos sustitutos obligan a las empresas
a estar alertas y bien informadas sobre las novedades en el
mercado, ya que puede alterar
la preferencia de los consumidores. Por ejemplo: en el mercado se
ofrece carne de res y de pollo, pero si sube de precio la carne de
res, la gente busca un producto sustituto como la carne de pollo
porque su precio es ms bajo y no afecta tanto a su presupuesto
familiar; es decir, sube la demanda de uno y baja la del otro.

En el Ecuador, los taxis ilegales son productos sustitutos que amenzan la actividad de
aquellos que s cumplen con las normas.

Los factores a investigar en la amenaza de posibles productos sustitutos son:


Factores a investigar sobre productos sustitutos
Quin vende?

Cules son
sus precios?

Dnde estn
ubicados?

Cul es su
publicidad?

Proveedores
Son aquellos que suministran la materia prima para la produccin
de bienes. Por ejemplo, una empresa de carpintera necesita un
proveedor de madera para desarrollar su actividad principal, que
es la creacin de muebles de madera.
Los elementos que influyen en la investigacin sobre los proveedores son:

Factores a investigar
sobre proveedores

Qu estrategias
de mercadeo
tienen?

Saberes ancestrales
www.mayaediciones.
com/2empyges/21p
Mira el video y comenta. La
comunidad, a quines podra
proveer estas artesanas?

Seriedad
Calidad
Capacidad
Precio
Crdito
Garantas
Fidelidad
21

Competencia
Se refiere al anlisis de las empresas que ofrecen el mismo producto o servicio del futuro emprendimiento y a las cuales, el usuario o
cliente podra acudir para satisfacer sus necesidades.
Los factores a investigar son:

Shutterstock

Factores a investigar
sobre la competencia

Quines podran ser?


Sus precios
Fortaleza econmica
Su capacidad
Estrategias de mercadeo

Cliente
Es la persona natural o jurdica que compra un bien o servicio, a
cambio de dinero o artculos de valor.
Los factores a investigar son:
Consulta
Crees que es importante para un emprendedor
hacer una investigacin de
mercados?

Factores a investigar
sobre potenciales
clientes

Cuntos son?
Cul es su necesidad?
Dnde compran ahora?
Cunto pagan ahora?
Cul es su nivel de consumo?
Cmo pagan?
Qu les atrae?

Con el anlisis de estos factores suele determinarse los principales


problemas por resolver, lo cual permitir establecer varios objetivos. Todo depende de la cantidad de informacin que se disponga.
22

Evaluacin formativa
1

Trabajo colaborativo
Imaginen que ustedes son socios de la empresa azucarera Dulce Tentacin, que se dedica a la comercializacin de azcar blanca. Esta se
ubica en la ciudad de Guayaquil. Qu temas podran investigar?
Sobre productos sustitutivos

Sobre la competencia

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Explica la importancia de la investigacin para obtener informacin certera.

Explica: por qu piensas que es importante realizar una investigacin sobre los proveedores? Cules son los factores que pueden ser ms relevantes?
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Ampla tus conocimientos


1. Investiga: cules son los beneficios de realizar una investigacin a nuestros clientes?
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______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________________________

23

Saberes previos
Cuando un bachiller
averigua sus distintas opciones
para una carrera universitaria
mediante visitas, preguntas o
consultas va Internet, est
haciendo investigacin de
campo?

Definicin de los objetivos de


la investigacin de campo
Una vez que delimitemos el tema a investigar, pasamos a definir
los objetivos de la investigacin, que deben ser muy concretos y
claros.
Objetivos de la investigacin de campo

a b Glosario
c

Shutterstock

Etapa exploratoria. Es
una parte de la investigacin
de campo en la cual se planifica la investigacin: qu, para
qu y en relacin con qu.

Fuente: (Centuria Asesores, 2015).

24

La definicin de los objetivos puede ser obtenida desde un anlisis situacional que se realice sobre el emprendimiento, adems
de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que se
presentan en el mercado. En este anlisis suelen determinarse los
principales problemas, cuya respuesta se desconoce.
Si existen muchos problemas por resolver, es muy posible que el
anlisis situacional permita establecer varios objetivos, lo cual depender de la cantidad y calidad de informacin que se tenga a la
mano.

Recomendaciones
Con el fin de evitar errores en la formulacin de objetivos, a continuacin unos tips para elaborar correctamente los objetivos de una investigacin.
No pongas objetivos demasiado amplios y generalizados.
No es lo mismo el planteo de pasos o mtodos, que
los objetivos.
No confundir objetivos con polticas o planes para llegar
a la finalidad prctica.
Los objetivos deben estar relacionados con la delimitacin del tema, el marco terico y la metodologa.
Unos objetivos deben ser logrados primero que otros;
por lo tanto, debern ser redactados en ese mismo orden.
Los objetivos son el destino de la investigacin, el marco
terico, el terreno y la metodologa, el camino a seguir.
Propn objetivos reales que se puedan cumplir. Por
ejemplo el problema: millones de personas estn en
riesgo por efecto de la basura; se puede plantear su disminucin, mas no su eliminacin.

Cul es el
objetivo para
resolver este
problema?

a b Glosario
c
Anlisis situacional.
Accin de recopilar y estudiar
informacin sobre aspectos
de una organizacin, comunidad, empresa, etc.

TIC

Ingresa a:
www.mayaediciones.com/
2empyges/25p
En este link puedes encontrar
una tutora sobre cmo crear
los objetivos para tu investigacin. Practcalo!

Disminuir la basura
que contamina.
Eliminar la basura
que contamina.

25

Evaluacin formativa
1

Relaciona las causas con los efectos.

Une con lneas segn corresponda.


Desarrollar
un conocimiento.

A dnde quiero llegar?

Expresar el contenido.

Qu es lo que busco
conocer?

Exponer el proceso de
la investigacin.

Qu quiero hacer en
la investigacin?

Aplica los conocimientos en un emprendimiento.

Crea tres objetivos de una investigacin de campo que podra tener una empresa
comercial de ropa para mujer.
1
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______________________________________________________________________________

2
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___________________________________________________________________________________________
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3
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___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Emite recomendaciones para fijar objetivos.

Propn: qu tips consideras que se debe tomar en cuenta para evitar errores en la formulacin de objetivos?
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26

Explica: por qu los objetivos no deben ser demasiado amplios?


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Determinen los tips que deben considerar en una investigacin de campo para que los
resultados sean valederos.
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________________________________________________________________________________________________

Ampla tus conocimientos


1. Investiga: qu es el marco terico?
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2. Trabajo colaborativo
Investiguen y debatan cules son las diferencias entre metas y objetivos.
Metas
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___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Objetivos
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

27

Saberes previos
Cuando te piden investigar algo, qu fuentes utilizas?

Fuentes primarias y secundarias


Las fuentes de informacin son el origen de donde se obtienen los
datos para el conocimiento, la bsqueda y el acceso a la informacin; estas dan luz a la investigacin.
Hay una infinidad de fuentes de datos y muchos libros de mercadotecnia que determinan diferentes clasificaciones, pero con el fin
de facilitar el anlisis, se han establecido las siguientes fuentes de
informacin bsicas:

Externas
Encuestas, analogas, experimentos, observaciones, entrevistas, grupos focales.

Primarias
Internas
Fuentes de
datos
Externas

Bibliografa especializada, libros y revistas, prensa, Internet.

Secundarias
Internas

Fuente: basado en (Kinnear & Taylor, 1993)

a b Glosario
c
Mercadotecnia. Proceso empresarial o personal
mediante el cual se ofrecen
productos o servicios para
satisfacer las necesidades de
los clientes.

Valores humanos
No he fracasado. Acabo de
encontrar 10 000
maneras que no
funcionan.

Thomas Alva Edison

28

Fuentes primarias de datos


Es la informacin obtenida expresamente para la investigacin en
desarrollo. Provee un testimonio o evidencia directa sobre el tema
de investigacin.
Ventajas
Es informacin de primera mano.
Desventajas
Es intil si no se realiza una apreciacin
crtica.
Fuentes secundarias de datos
Corresponde a informacin ya producida por otros autores o instituciones y que se recopila en libros, revistas, papers, portales Web.

Estos datos generalmente se consiguen con mayor facilidad, rapidez y a menor costo que los primarios, pero presentan el inconveniente de no proporcionar la totalidad de la informacin necesaria.
Ventajas
Ahorro en costo y tiempo, en comparacin con las fuentes de datos primarios.
Identifica el problema.
Desarrolla el planeamiento del problema.
Identifica variables clave.
Desventajas
Los datos pueden estar desactualizados.
Rara vez satisfacen las necesidades de informacin del proyecto.
Las investigaciones suelen comenzar con los datos secundarios, recabando las fuentes internas y externas.

Datos externos
Son aquellos que se encuentran fuera de la empresa, es decir, son
suministrados por fuentes pblicas a las que cualquier persona
puede tener acceso.

TIC

Quieres conocer un
poco ms sobre las fuentes de
datos? Ingresa a este link:
www.mayaediciones.com/
2empyges/29p

Datos internos
Son aquellos obtenidos en la empresa. En el caso de los emprendimientos que recin se estn formando, la mayora de los datos se
obtendrn de fuentes externas.

Shutterstock

Sabas qu?
Un buen emprendedor
debe investigar la informacin
del mercado para minimizar los
riesgos del emprendimiento.

Los datos permiten a los emprendimientos proyectarse.

29

Evaluacin formativa
1

Relaciona los conceptos vinculados a la investigacin.

Une con una lnea, segn corresponda.


Grupo focal
Shutterstock

Analogas
Encuestas
Experimentos

Fuente primaria

Observacin
Fuentes especializadas
Prensa

Fuente secundaria

Internet
Entrevistas
Libros y revistas

Compara los componentes del diseo de la investigacin.

Analiza las semejanzas y las diferencias entre fuentes de datos primarias y secundarias.
Semejanzas
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________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Diferencias
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Aplica sus conocimientos.

Crees que en tu comunidad existe una informacin estadstica que te ayude a investigar el
mercado?
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30

Define productos o servicios que son parte de la investigacin.

Detalla las fuentes de datos internos y externos para una investigacin de campo que se realizar
para la implementacin de un emprendimiento que brindar servicios de asesora contable.
Fuentes de datos internas

Fuentes de datos externas

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Emite juicios sobre los componentes del diseo de la investigacin.

Opina sobre la importancia de las fuentes de datos primarias y secundarias.


Fuente
de datos primarias
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___________________________________________________________________________________________

Fuentes
de datos secundarias
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Ampla tus conocimientos


1. Indaga sobre otras fuentes de datos.
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______________________________________________________________________________________________

31

Saberes previos
Alguna vez te han
encuestado? Para qu puede
servir esa informacin?

Sabas qu?
La encuesta es una tarea
muy importante porque sus
resultados son la base para
tomar decisiones.

Tcnicas de investigacin
Las tcnicas de investigacin son las herramientas que se utilizan
para obtener la informacin que ayudar a desarrollar la investigacin de campo, de acuerdo con las hiptesis que se han planteado.
Algunas de estas herramientas son:

Encuestas

Debe establecerse qu se va a preguntar, si sern preguntas abiertas


o cerradas, cul ser el medio de comunicacin a utilizar, cuntas
encuestas se realizarn (para lo cual se debe emplear un muestreo
estadstico), a quin y en dnde se va a encuestar.
Es importante resaltar que las preguntas no pueden ser sugestivas;
las respuestas deben proporcionar la informacin que se busca,
facilitar la tabulacin, sin cansar al encuestado y deben considerar
sus propias necesidades. Antes de realizar el diseo de la encuesta
hay que analizarse en detalle el entorno de la persona que se va a
encuestar.

Encuesta para conocer el consumo


de alimentos en la poblacin infantil
:_______________
Establecimiento educativo
Ao escolar:___________
finalidad de saber su
Esta es una encuesta con la
o de la alimentacin
opinin acerca del consum
o. Sus aportes sern
de su hijo de nivel primari
ncial.
tratados de manera confide
la escuela un lunch
1. Su hijo(a) consume en
solo una opcin)
preparado en casa? (escoja
Nunca
A veces
Siempre

parado en casa?
2. Qu incluye el lunch pre
remente en las lneas)
(escriba la respuesta lib
______________
__________________
______________
__________________
oracin.
Muchas gracias por su colab
32

Estructura de la encuesta

Datos informativos

Explicacin de la finalidad
de la encuesta

Preguntas cerradas

Preguntas abiertas

Agradecimiento

Situaciones anlogas
Se refieren al estudio de casos similares y simulaciones. En otras
palabras, se trata de recrear artificialmente una situacin real para
analizar los diferentes resultados.

Observacin
Consiste en registrar informacin observando la situacin
en anlisis. Esta tcnica tiene
gran importancia cuando no
se requiere mantener comunicacin y basta con observar
la situacin. Permite obtener
informacin precisa y concreta. Si la investigacin requiere
de observacin, el diseo de
la misma deber incluir las
siguientes caractersticas qu
es lo que se observar, cundo, a qu hora, qu se debe observar, etc.
Entrevista
Para que la entrevista permita llegar a conclusiones adecuadas, se
debe realizar con la mayor objetividad posible y sin perder de vista
el objetivo de la investigacin. En lo posible, la entrevista debe ser
grabada para que sea analizada en detalle posteriormente y no se
tergiverse el contenido de la misma.
Fuentes especializadas
Se refiere a las informaciones publicadas en fuentes especializadas y calificadas, sobre algn tema. Por lo tanto, el diseo de la
investigacin tambin deber sealar las fuentes de las cuales se
podra obtener informacin.

Shutterstock

En las simulaciones se
trata de dar respuesta a la
pregunta: qu pasara si?

Los emprendimientos qumicos, farmacuticos y de belleza tienen el mayor componente


experimental en sus productos.

Photodisc

Experimento
Se realiza para buscar la relacin entre la causa y el efecto
de algn tipo de situacin. Se
deben realizar tantas repeticiones como sean necesarias para
que la informacin sea concluyente. Es necesario detallar en
el diseo de la investigacin, en
qu consistir el experimento y
las condiciones en que se llevar a cabo.

Sabas qu?

Observar es un proceso riguroso que tiene


como antecedente ser curioso, y como producto, el planteamiento de supuestos.

a b Glosario
c
Tergiversar. Dar una
interpretacin equivocada o
falsa sobre algo, con consciencia de ello.

Sabas qu
Es importante preparar
con anticipacin las preguntas
para no tener la necesidad de
improvisar.
33

a b Glosario
c
Estudio de factibilidad. Anlisis que realiza un
emprendedor para determinar
si una propuesta de emprendimiento tendr o no xito
futuro.

Shutterstock

Libros y revistas
El sistema tradicional de consulta corresponde a la informacin que aparece en los diferentes libros que se han escrito
sobre un tema en particular.
Debe tomarse en cuenta el
ao de edicin del libro. Otra
fuente muy relevante en este
aspecto, son las tesis de grado
y los estudios de factibilidad
e inversin. Finalmente, existen revistas especializadas que
suelen tener investigaciones
profundas sobre algn tema
en particular.

La literatura sobre emprendimiento es vasta, pero la mayora est en ingls. Aprende


idiomas!

Shutterstock

Prensa
Es una de las fuentes de informacin ms actualizada, sin embargo, normalmente tiene un carcter muy general y no satisface los
requerimientos especficos de una investigacin en particular.

Sabas qu?
Los datos recolectados
por cualquier medio (entrevista, encuesta, Internet, prensa,
telfono, etc.) deben ser
transcritos tal y como fueron
obtenidos; no se puede modificar ninguna respuesta.

34

Grupos focales
Son sesiones, en lo posible
grabadas de un nmero limitado de clientes actuales
o potenciales que comentan
sobre los atributos o defectos
del producto o servicio en
anlisis. Al tratarse de comentarios, no pueden ser inferidos
para la totalidad de la poblacin y por lo tanto, solamente
indican gustos y preferencias
de las personas presentes. Sin
embargo, suelen entregar informacin relevante sobre los
atributos del producto o servicio en estudio.

Shutterstock

Internet
Es el ms reciente sistema de informacin que existe y permite acceder a una infinidad de datos sobre todas las ramas del saber.

Los Focus group son una herramienta valiosa para someter un producto/servicio a
escrutinio.

Evaluacin formativa
1

Ampla sus conocimientos.

Explica las principales tcnicas de investigacin.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza los componentes del diseo de la investigacin.

De las tcnicas de investigacin, analiza cules piensas que son las ms importantes.
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Ampla tus conocimientos


1. Investiga qu son preguntas abiertas y cules son preguntas cerradas, en el contexto de una
entrevista.
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2. Trabajo colaborativo
Diseen una encuesta que investigue sobre las fuentes del empleo en el pas. Anoten sus
conclusiones.
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______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
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35

Recopilacin de datos

Saberes previos
Crees que recopilar
datos es un requisito fundamental para analizar un futuro
emprendimiento?

La recoleccin de datos es el procedimiento de agrupar la informacin til, obtenida a travs de las herramientas de investigacin
mencionadas anteriormente, con el fin de proceder al anlisis.
Es importante porque la recoleccin de estos datos permite conocer o medir las actitudes y preferencias del pblico objetivo, es
decir, saber cul es la percepcin permanente y evolutiva con respecto a un objeto o fenmeno.

Sabas qu?
Se minimizan los errores
mediante un sistema de
supervisin y control que asegure que todos los datos sean
ntegros y reales.

Para este trabajo hay que considerar los siguientes conceptos:

Shutterstock

Hiptesis: Es una suposicin realizada a partir del anlisis previo, que se debe someter a pruebas para comprobarla y llegar a
una conclusin.
Variable: Factor que puede modificarse al ser aplicado a diferentes individuos, cuando se realiza una investigacin.
Los elementos importantes deben ser establecidos con el mayor
grado de detalle posible, como:
Recoleccin de datos

Los datos se recolectan de la muestra seleccionada.


Recolectar datos es equivalente a medir.
Elementos de la recoleccin de datos

Qu se mide?

Las fluctuaciones de las variables contenidas en la hiptesis.

Cmo se mide?

Se registran los valores visibles que representan a las variables;


valores que han sido previamente vinculados con tems numricos.

Con qu se mide?

Con algn instrumento de medicin disponible como: cuestionario, escala para medir actitudes, observacin, etc.

Cmo se aplican las tcnicas de investigacin?

Pueden ser autoaplicadas (individual o grupal), por entrevistas


(personal, por telfono, a travs de una red social) o por observacin directa.

Cmo se preparan los datos Las respuestas obtenidas, previamente codificadas, se transfiepara analizarlos?
ren a una matriz de datos y se preparan para su anlisis mediante un paquete estadstico para PC.
Fuente: basado en (Coimbra G., 2011).

36

Uno de los aspectos primordiales dentro de la planeacin de la


investigacin, es determinar el tamao de la muestra, pero antes
es necesario realizar algunos pasos importantes:
Pasos para determinar el tamao de la muestra estadstica

Identificacin
del universo con
el mayor grado
de detalle.

Identificacin del
margen de error
que se tolerar
en la encuesta.

Identificacin
del nivel de
confianza que
se desea para la
investigacin.
Fuente: (Centuria Asesores, 2015).

Los errores ms comunes en la recoleccin de datos son (Kinnear,


1993):
Datos incorrectos o inventados.
Preguntas mal formuladas.
Tamao de la muestra mal seleccionada.
Realizacin de la encuesta en un lugar inadecuado.
Ejecucin de la investigacin a personas con criterios preestablecidos, es decir, que no tengan objetividad en sus respuestas.
Preguntas no contestadas o contestadas ambiguamente.
Encuestas no contestadas y consideradas en las conclusiones
finales.




Informe de la investigacin de campo

La presentacin de los datos obtenidos debe realizarse de la manera ms concreta y precisa posible mediante un informe. Este
informe debe contener un resumen ejecutivo, el objetivo de la
investigacin, los antecedentes del emprendimiento, cmo se dise la encuesta, cmo se la aplic, el tamao de la muestra, un
resumen de los datos investigados, las conclusiones y recomendaciones de la investigacin y todos los anexos que se consideren
necesarios.

a b Glosario
c
Muestra. Una parte
representativa del universo
sobre la cual se pueden aplicar
herramientas de investigacin
y adoptar conclusiones, con
cierto margen de error, para
toda la poblacin.

TIC

Para calcular el tamao


de una muestra ingresa al
siguiente link:
www.mayaediciones.com/
2empyges/37p

a b Glosario
c
Criterios preestablecidos. Regla o norma que una
persona posee en funcin de
su experiencia o conocimiento.

Sabas qu?
El investigador debe
plasmar sus conclusiones con
coherencia en los objetivos
que se plantearon al inicio de
la investigacin de mercado.

El informe puede ser presentado en forma oral o escrita pero lo


ms importante es que sea completo, objetivo y efectivo.
Antes del desarrollo integral del informe, se debe incluir una
seccin de resumen ejecutivo, cuya extensin mxima es de dos
pginas, donde se realice una explicacin clara de las conclusiones obtenidas.

37

Evaluacin formativa
1

Explica con sus propias palabras elementos de la investigacin.

Escribe: qu entiendes por recopilacin de datos?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Trabajo colaborativo
Escriban y analicen en grupos de dos personas: por qu es importante el tamao de la
muestra en una investigacin?
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Seleccionen un emprendimiento y planifiquen los elementos de la recoleccin de datos


que utilizaran.
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________________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

38

Analiza los instrumentos de investigacin que se aplicarn para obtener informacin.

Detalla los errores ms comunes en la recoleccin de datos.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla tus conocimientos


1. Ejemplifica los siguientes conceptos de investigacin de mercados.
Elabora una hiptesis a cerca de un emprendimiento que tengas proyectado realizar.
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

Qu tipo de variables deberas considerar para comprobar tu hiptesis?


____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

2. Investiga la importancia de establecer un margen de error al momento de hacer el muestreo.


______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

39

TIC
Extrapolar datos

Es un proceso matemtico donde estimamos datos ms all del intervalo de la muestra original. Esto porque en la prctica es imposible hacer un estudio con una muestra de una poblacin grande.
As, con datos muestrales podemos tener una idea estimada que
ser til para el negocio.

Al extrapolar los valores de X a X2 se obtiene un valor Y2 que no exista en la muestra


original.

Proyeccin poblacional
El Instituto Ecuatoriano de Estadstica y Censos (INEC), realiza cada
10 aos estudios a nivel nacional de la poblacin, as como proyecciones para los prximos aos. Ingresa a: www.ecuadorencifras.
gob.ec/proyecciones-poblacionales/ y descarga el archivo Proyeccin de la Poblacin Ecuatoriana, por aos calendario, segn cantones 2010-2020.
Al abrir el archivo puedes encontrar los siguientes datos: a) Nombre y cdigo del cantn. b) Poblacin por ao, entre 2010 y 2020.

Actividad
Extrapola los resultados
de una muestra con los
datos del cantn donde
vives, para el ao en curso y para el 2020.

Calculemos el mercado potencial en un cantn


Pongamos un caso: un emprendimiento tecnolgico que fabrica aspiradoras robot-autnomas, realiza el estudio de una muestra de 100
personas en la ciudad de Cuenca en 2015. De estas, 10 personas estn
muy interesadas en adquirir su aspiradora robot autnoma para su
hogar este ao, y 25 personas la quieren para dentro de 5 aos.
En el archivo de Excel busca la poblacin del cantn Cuenca en
2015 (580 706) y en 2020 (636 996).
Calcula la cantidad de potenciales usuarios para 2015.
[580 706 / 100 * 10 = 58 070,6]
Calcula la cantidad de potenciales usuarios para 2020.
[636 996 / 100 * 25 = 159 249]

El resultado nos orienta para calcular el nmero potencial de usuarios de nuestro producto. No hay que olvidar detalles como que solo
se compra una aspiradora por hogar, pero al dividir los valores para el
nmero de personas promedio en un hogar, que es aproximadamente de 5, tendremos nuestro mercado potencial en el cantn Cuenca.
40

Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay

asar de la generacin de nuevas ideas de negocios a la consolidacin de un emprendimiento, a travs de una adecuada investigacin de mercado, fomenta la generacin de
bienestar y satisfaccin de necesidades, tanto de usuarios como
de los diferentes grupos de inters de un negocio: proveedores,
colaboradores, Estado, sociedad, etc.
En nuestro pas, donde los sectores ms pobres todava no alcanzan a cubrir sus necesidades bsicas, se requiere de emprendimientos como el que se ejecuta en el barrio de San Juan de Pastocalle,
zona rural de Latacunga, provincia de Cotopaxi, donde alrededor
de 100 de las 150 familias que habitan en el lugar se dedican a la
produccin de escobas.
Silvia Iza es una de las mujeres que se dedica la fabricacin manual
de escobas. El proceso se inicia con la seleccin de porciones de
fibra, que luego se ubican en medio de la grapa; finalmente las
cerdas se incrustan en la madera de la caja.
De acuerdo con Silvia, elaborar una escoba tarda entre un minuto y
medio y dos. Son principalmente las mujeres de las familias quienes se
dedican a la elaboracin; en tanto que los hombres las comercializan.

Este emprendimiento permite a las mujeres


mejorar sus niveles de ingreso.

Este trabajo ha significado la


generacin de recursos y fuentes de empleo para las personas de la comunidad, as como
el fomento de la cultura de
emprendimiento para los ms
jvenes, quienes se han ido incorporando a esta actividad. (Laura
Barreros, Cotopaxinoticias, 2011).

Laura Barreros, Cotopaxinoticias, 2011

Los productores de escobas


de Pastocalle detectaron la
preferencia de su producto en
varios establecimientos e instituciones cercanas a donde
venden actualmente, y as obtienen una mayor rentabilidad.

Elaboracin de escobas en San Bartolom,


Pastocalle.

Actividad
Investiga qu necesidades de bienes o servicios existen en
tu barrio y disea un emprendimiento para cubrir alguna
de estas necesidades.
41

Evaluacin sumativa
1

Trabajo colaborativo
Escojan un emprendimiento de su zona geogrfica y determinen qu investigaran en estos
mbitos: productos sustitutivos, proveedores y competencia.
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Desarrollen los objetivos de la investigacin de campo que escogieron.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Elijan qu fuentes primarias y secundarias seran factibles para su tema de investigacin y


expliquen por qu las escogieron.
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Profundiza el conocimiento.

Determinen los principales aspectos que deberan averiguar sobre sus clientes en su investigacin de campo.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

42

Analicen qu herramientas se utilizaran a fin de obtener la informacin para desarrollar la


investigacin. Expliquen de qu manera les ayudara.
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

En dnde van a realizar su investigacin de campo para recolectar datos? Realicen un


croquis.

Coevaluacin

Con un compaero de clase, determinen los aspectos que se deben analizar para que una
investigacin de campo no tenga errores. Evalense entre compaeros, verifiquen que ambos
trabajen y aporten.

Autoevaluacin
Contenidos
Analizo las necesidades
del entorno, para generar a
partir de ah, propuestas de
emprendimiento.
S cmo aplicar la mayora
de tcnicas de investigacin
de campo.

Siempre

A veces

Nunca

Metacognicin
Trabaja en tu cuaderno:
Qu aprendiste en esta unidad?
Cmo lo aprendiste?
En qu lo puedes aplicar?

43

Unidad

Estadstica aplicada al mercadeo


2 y a las ventas

www.salinerito.com

Salinerito de Guaranda

Valores humanos
Para emprender es
indispensable cumplir
procesos

Antonio Polo, 2015

44

Los productos fabricados por el Salinerito en la provincia de Bolvar


se desarrollaron luego de un gran emprendimiento comunitario liderado por el sacerdote salesiano Antonio Polo, quien lleg al Ecuador
hace ms de 30 aos.
Breve historia
A su llegada, el padre Antonio Polo se encontr con una comunidad indgena con serios problemas econmicos y no poda comercializar el queso que producan. Luego de cinco aos de esfuerzos
vanos y adversidades, Antonio Polo foment la iniciativa de crear
una Cooperativa de Ahorro y Crdito, con fondos de los miembros de la comunidad. Esta cooperativa se convirti en el motor
de la comunidad. Empez a sustentar las actividades productivas
de muchas queseras, embutidoras, panificadoras y secadoras de
hongos. Adems, se dieron servicios de capacitacin y apoyo en la
comercializacin.

Trascendencia de su emprendimiento
Posteriormente, y gracias a la labor de Antonio Polo, el programa
de Cooperacin Suiza para el desarrollo auspici en 1978 el primer
proyecto de Queseras Rurales en el Ecuador. Los tcnicos suizos
se encargaron de transferir los conocimientos y tecnologas de elaboracin de quesos y se inici la quesera empleando una produccin de 53 litros de leche.

El Salinerito

Revista Lderes

Dos aos despus construyeron una nueva planta con capacidad


para procesar 1 500 litros diarios. Ahora existen 22 plantas en la
parroquia, 35 en la provincia de Bolvar y un centenar en el pas.
Antonio Polo indica que el valor ms destacado del proceso agroindustrial de Salinas radica en la fuerza comunitaria. Ahora el queso Salinerito se encuentra en cualquier ciudad del pas, gracias al
esfuerzo mancomunado y solidario de los miembros de la comunidad (El Salinerito, 2002).

Padre Antonio Polo.

Lecciones que nos deja


El trabajo comunitario permite concretar los objetivos, siempre y
cuando se trabaje como equipo y manteniendo un lder adecuado
a la cabeza del grupo. El caso del Salinerito es un ejemplo para
analizar los valores como la generosidad y la solidaridad, que son
la base del trabajo colectivo; en tanto que la virtud del ahorro es la
va que permite aprender a autogestionarse, a prever, a planificar y
a fijarse metas.

La marca del Salinerito, ya es reconocida en


todo el Ecuador.

Cuestionario

1. Cul fue la clave para tener xito en este emprendimiento?


2. Qu ensea el Salinerito a otras comunidades del Ecuador?
3. Qu tienes que hacer para cumplir tu objetivo?

45

Saberes previos
Qu utilidad puede
tener la estadstica en la vida
de jvenes como t?

Sabas qu?
La estadstica bsica
para emprendedores servir
para organizar y evaluar datos
numricos de potenciales
clientes, proveedores, competidores, etc., a travs de la
tabulacin de datos, la agrupacin y obtencin de resultados, su representacin grfica
hasta llegar a la interpretacin
de los mismos, con el fin de
tomar decisiones adecuadas.
Esto se conoce como Estadstica Descriptiva.

46

Introduccin a la Estadstica
descriptiva
En la unidad anterior de Investigacin de mercados se analiz las
diferentes formas de obtener informacin del mercado. En funcin
de estos aspectos, el emprendedor recopila informacin fundamental que lo oriente en su futuro emprendimiento. En esta unidad se estudiar cmo esa informacin puede ser analizada y evaluada, en mediante la Estadstica Aplicada al mercadeo y ventas.
Hay varias conceptualizaciones sobre estadstica en la bibliografa. Tomando como base a Snchez (2004 y Berenson (1996), se
menciona que la Estadstica es la ciencia que ayuda a organizar,
presentar, analizar e interpretar los datos histricos como elemento de juicio fundamental para la toma de decisiones futuras del
emprendedor. Usualmente los datos son numricos y lo que se
pretende es obtener referencias para estimar comportamientos
futuros.
La Estadstica Descriptiva consiste en la presentacin de datos numricos utilizando tablas, columnas, lneas, pasteles, etc. que en
la actualidad pueden ser realizadas con la ayuda de herramientas
tecnolgicas, como las hojas electrnicas.

Grfico en columnas

Grfico circular (en pastel)

Grfico en lneas

Grfico por rea

Como se puede observar en los grficos, existen muchas formas de


representar los datos para analizarlos. Por lo tanto, una vez que se
han obtenido los datos, producto de la investigacin de mercados,
el proceso es el siguiente:
Agrupacin de datos
Una vez que los datos han sido
transcritos, la siguiente actividad
es agruparlos en funcin de
caractersticas comunes, por
ejemplo: sectores geogrficos,
respuestas numricas, respuestas similares, respuestas
abiertas o cerradas, etc.

Obtencin
de resultados
La siguiente actividad es obtener los resultados, de acuerdo
con lo deseado: suma aritmticas, medidas de tendencia,
porcentajes, etc.

Representacin grfica
Para facilitar el anlisis, es
necesario que se presenten
los resultados considerando
algunas de las representaciones
grficas que se mencionaron en
la pgina anterior.

Shutterstock

Tabulacin de datos
Significa codificar y transcribir
los datos a una herramienta de
comprensin y anlisis. Usualmente los datos se transcriben
a una hoja electrnica que
permita la sumatoria y proceso
de informacin.

Interpretacin y conclusiones
Una vez realizada la representacin grfica, la actividad final
es interpretar los resultados
como elemento para realizar
conclusiones que le permitan
al emprendedor tomar decisiones adecuadas respecto a su
emprendimiento.

Cabe mencionar que este proceso estadstico ayuda en la toma


de decisiones pero no puede ser considerado como una verdad
irrefutable en el tiempo, ya que las variables que afectan al emprendimiento puede modificarse sustancialmente con el tiempo.

a b Glosario
c
Irrefutable. Algo que es
tan verdadero que no admite la posibilidad de generar
dudas.
47

Evaluacin formativa
1

Explica los conceptos de estadstica.

Con tus propias palabras define, qu es estadstica?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Para qu sirve la estadstica?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Valora la importancia de la estadstica.

Por qu es importante la estadstica para los emprendedores?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Describe los conocimientos estadsticos bsicos.

Analiza y subraya la respuesta correcta.


Codificar y transcribir los datos a una herramienta de comprensin y anlisis es:



Tabulacin de datos.
Representacin grfica.
Interpretacin y conclusiones.
Agrupacin de datos.

La actividad en la cual se aplican sumas aritmticas, medidas de tendencia y porcentajes es:





Representacin grfica.
Interpretacin y conclusiones.
Agrupacin de datos.
Obtencin de resultados.

El elemento para realizar conclusiones que le permitan al emprendedor tomar decisiones


adecuadas respecto a su emprendimiento es:




48

Representacin grfica.
Interpretacin y conclusiones.
Agrupacin de datos.
Obtencin de resultados.

El elemento donde se utilizan caractersticas comunes, por ejemplo, sectores geogrficos,


respuestas numricas, respuestas similares, respuestas abiertas o cerradas es:



Representacin grfica.
Interpretacin y conclusiones.
Agrupacin de datos.
Obtencin de resultados.

El elemento que presenta los resultados de forma visual es:





Representacin grfica.
Interpretacin y conclusiones.
Agrupacin de datos.
Obtencin de resultados.

Ampla tus conocimientos


1. En una hoja electrnica busca ms modelos de grficos que nos ayuden en Estadstica Descriptiva, imprmelos y pgalos en los siguientes recuadros. Tambin
tienes la opcin de dibujarlos en los espacios.

2. Investiga: en qu reas de tu comunidad se puede aplicar la Estadstica Descriptiva?


______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

49

Saberes previos
Qu significa para ti
tabular?

a b Glosario
c
Preguntas cerradas.
Aquellas cuya respuesta es
concreta o de escoger entre
varias alternativas planteadas.
Preguntas abiertas. La respuesta es amplia y la detalla el
encuestado.

Tabulacin de datos
La tabulacin de datos se refiere a la codificacin y transcripcin
de los datos obtenidos en la investigacin de mercado. Para la explicacin de este tema, se analizar la investigacin de mercados
realizada sobre una muestra de 150 emprendimientos de las ciudades de: Quito, Guayaquil, Cuenca, Ambato, Santo Domingo de los
Tschilas y Tena, referentes al comercio de productos bsicos, ms
conocido como tiendas. El objetivo de la investigacin es conocer la situacin del sector para adoptar decisiones que les permitan mejorar sus negocios. Las preguntas se detallan en el siguiente
recuadro:
Los resultados fueron tabulados de la siguiente manera:
Pregunta 1: Al tratarse de una pregunta con diferentes respuestas concretas, se cuentan uno por uno los resultados. Para ello se
utilizan las herramientas tecnolgicas que faciliten el proceso. Por
ejemplo, para cada respuesta se tabula de la siguiente manera:

1. Cul cree usted que es el principal problema


de su empresa?
____ Pagos a proveedores
____ Cobros de clientes
____ Manejo de inventarios
____ Ventas bajas
____ Falta de publicidad
____ Desconocimiento de impuestos
____
Otros
____ Ninguno
2. Su emprendimiento lleva la contabilidad
como base para los impuestos?
_____ S _____ No
3. Para pagar los gastos personales se utiliza el
dinero del emprendimiento?
_____ S _____ No
4. Por qu cree que los clientes compran en su
tienda? (una sola caracterstica).

50

_________________________________________
_________________________________________

Pagos a proveedores:
1+1+1+1+1+1+
Cobros de clientes:
1+1+1+1+1+1+
Manejo de inventarios:
1+1+1+1+1+1+
Ventas bajas:
1+1+1+1+1+1+
Falta de publicidad:
1+1+1+1+1+1+
Desconocimiento de impuestos:
1+1+1+1+1+1+
Otros:
1+1+1+1+1+1+
Ninguno:
1+1+1+1+1+1+

Pregunta 2: Es una pregunta con respuestas S o No, por lo que


se cuentan uno por uno los resultados, y se tabula de la siguiente
manera:
S: 1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1
No: 1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1
Pregunta 3: Tambin es una pregunta cerrada, por lo que se cuentan uno por uno los resultados, y se obtuvo lo siguiente:
S: 1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1
No: 1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1
Pregunta 4: Al tratarse de una pregunta abierta, es necesario
transcribir las distintas respuestas. En el caso de esta pregunta, se
obtuvieron 150 respuestas diferentes. A continuacin, parte de la
tabulacin de estas respuestas:

Valores humanos
Di siempre la
verdad, as no tendrs que recordar lo
que has dicho.

Mark Twain

Buen trato y
atencin

Buena
atencin

Mercadera
buena, fresca
y limpia

Buen precio

Atencin

Se fa
al cliente

Prestigio y
atencin

Buena
atencin

El cliente
compra al paso
de sus actividades

Conocida
y el trato
diario

Atencin

Cercana

Productos
frescos, buena
presentacin

Precios bajos

El trato
al cliente

Constancia

Precio justo

Precio justo

Cercana
y les gusta
los productos

Buen trato
al cliente

Atencin y buen
servicio

Por el modo
de atenderles,
el carcter, la
educacin y la
prctica diaria

Por el trato,
ya que ya soy
conocido

Estamos cerca

Por la atencin

Mantiene
los productos
ordenados
y limpios

Por la variedad
de productos

Atencin

No hay otra
tienda cerca

El precio respeta
lo que es justo

En la mitad
del barrio

Forma de
atencin

Comodidad
y cercana

Me pueden
pagar a fin
de mes

Despacho
a domicilio

La tabulacin debe transcribir exactamente la respuesta del encuestado. En el caso de las preguntas abiertas, el proceso de tabulacin es mucho ms complejo ya que el investigador se puede
encontrar con tantas respuestas como encuestados tenga, por lo
que el proceso estadstico se complica. En consecuencia, se debe
procurar evitar las respuestas abiertas a menos que sea extremadamente necesario.

a b Glosario
c
Transcribir. Copiar una
informacin de un lugar a
otro.

51

Evaluacin formativa
1

Aplica los conocimientos adquiridos.

Escribe dos ejemplos de preguntas abiertas y dos de preguntas cerradas.


Preguntas abiertas
1___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

2___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Preguntas cerradas
1___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

2___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Trabajo colaborativo
Diseen una encuesta con cinco preguntas cerradas y aplquenlas a 20 estudiantes de
otros cursos de la unidad educativa. El objetivo de esta encuesta ser deteminar que tipo de
emprendimientos existen en su entorno familiar y amistades.
Pregunta
1
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Pregunta
2
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Pregunta
3
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Pregunta
4
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Pregunta
5
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

52

Ejecuta una investigacin de campo.

Tabula los datos de la encuesta sobre Emprendimiento en el Ecuador que aplicaste en la


institucin.

Pregunta 1

Pregunta 2

Pregunta 3

Pregunta 4

Pregunta 5

53

Saberes previos
Si debes ordenar una
biblioteca, cuntas formas
hay de clasificar los libros:
alfabticamente, por tamao,
por tema?

Interdisciplinariedad
Emprendimiento e
historia
A inicios del siglo XVII, lleg a
Quito, entonces Virreinato del
Per, la Misin Geodsica Francesa con el objetivo de realizar
mediciones cuantitativas.
En las ltimas dcadas del siglo XVIII, comenz un proceso
de recoleccin de informacin que la Corona espaola
requera de las posesiones
americanas.
Los administradores comenzaron a utilizar la frase Su
majestad quiere saber, a fin
de recabar toda esa informacin necesaria para planificar
correctamente un futuro de
seguridad y promisin para los
territorios americanos (Capa
Santos, 2007).

Una representacin en cera sobre la Misin Geodsica Francesa se puede apreciar en


el museo del Centro Cultural Metropolitano.
Fuente. (Centro Cultural Metropolitano
de Quito, 2015)

54

Agrupacin de datos
Como se pudo observar en la pgina 51, los datos se encuentran
muy dispersos, por lo que es fundamental agruparlos con el objeto
de obtener conclusiones que permitan la toma de decisiones.
Preguntas cerradas
En el caso de las preguntas cerradas, la agrupacin es ms sencilla
ya que solamente se buscar agrupar respuestas comunes como:
s, no, con frecuencia, poca frecuencia, nunca. Luego se cuentan los
resultados similares. Por ejemplo, en la pregunta tres de la pgina
51, se recibieron 150 respuestas que se agruparon en 133 resultados positivos y 17 resultados negativos.
Preguntas abiertas
La agrupacin es un poco ms compleja ya que se debe buscar algn criterio de agrupacin de las respuestas recibidas. Por ejemplo,
los resultados observados en la pgina 51 tienen ciertos aspectos
comunes: buena atencin, precio, productos variados, limpieza,
ambiente agradable, etc. De acuerdo con las 150 respuestas recibidas se logr establecer los siguientes parmetros de agrupacin:
Buen trato,
atencin,
amabilidad

Precios
justos

Variedad de
productos, Comodidad
frescura, pre- y cercana
sentacin

Crdito
otorgado

No
conoce la
respuesta

En este caso, se pudo establecer seis agrupaciones o temas comunes. No existe un nmero exacto de agrupaciones, ya que pueden
ser dos o ms.
La habilidad del investigador radica en establecer las caractersticas para agrupar de tal manera que todas las respuestas puedan
ser clasificadas en un orden preestablecido que facilite la interpretacin posterior. De igual manera y con ayuda de herramientas
tecnolgicas, se puede clasificar las respuestas en cada uno de los
casilleros. A manera de ejemplo, se clasific en colores la totalidad
de las 150 respuestas recibidas (se tom como una muestra de las
respuestas, tal como consta en la pgina 51):
Buen trato,
atencin,
amabilidad

Precios
justos

Respuestas
en cuadros
celestes

Respuestas
en cuadros
rojos

Variedad de
productos, Comodidad Por el crdifrescura, pre- y cercana to otorgado
sentacin
Respuestas
en cuadros
amarillo

Respuestas
en cuadros
morados

Respuestas
en cuadros
verdes

No
conoce la
respuesta
Respuestas
en cuadros
blancos

Obtencin de resultados

Saberes previos
Podemos fracasar en
una investigacin si no sabemos clasificar los resultados
de las preguntas? Por qu?

La obtencin de resultados es el resumen detallado de las respuestas obtenidas de forma numrica, de tal manera que se pueda apreciar las respuestas agrupadas. En pocas palabras, consiste en sumar
las respuestas y establecer los resultados de forma numrica.
En el ejemplo que estamos analizando, los resultados de la investigacin fueron los siguientes:
Pregunta 1: Cul cree usted que es el principal problema de su
empresa?
Pagos

Cobros

Inventarios

Ventas

18

51

Mercadeo Tributacin
38

Otros

Ninguno

Total

150

22

Pregunta 2: Su emprendimiento lleva contabilidad como base


para los impuestos?
S

No

Total

64

86

150

Analiza el video que se


presenta en:
www.mayaediciones.com/
2empyges/55p

Pregunta 3: Para los gastos personales se utiliza el dinero del emprendimiento?


S

No

Total

133

17

150

TIC

Ejemplifica casos de preguntas cerradas y abiertas.

Pregunta 4: Por qu cree que los clientes compran en su tienda?


(una sola caracterstica).
Buen trato,
atencin,
amabilidad
52

Variedad de
productos,
Precios justos
frescura, presentacin
18

22

Comodidad
y cercana

Por el crdito
otorgado

No conoce
la respuesta

Total

43

14

150

Como se puede observar, se ha obtenido los resultados de las cuatro preguntas que permitirn tener mayores elementos de juicio
para la toma de decisiones del emprendedor.

a b Glosario
c
Elementos de juicio. Se refiere a aspectos adicionales que
pueden ayudar a un emprendedor a tomar una decisin.
55

Evaluacin formativa
1

Trabajo colaborativo
En funcin de las respuestas obtenidas a las preguntas que formularon en la pgina 52, agrupen los datos respectivos.

Pregunta 1

Pregunta 2

Pregunta 3

Pregunta 4

Pregunta 5

56

Distingue elementos de la encuesta.

Escribe las diferencias entre preguntas abiertas y cerradas.


Preguntas abiertas

Preguntas cerradas

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

Anlisis elementos de la encuesta.

En la siguiente lista de preguntas, distingue cules son abiertas y cerradas.


Qu tipo de emprendimiento te gustara implementar?
Comercio
Servicios
Artesanal
En qu rama te gustara seguir tu carrera universitaria?
Financiera contable
Medicina
Docencia
Ingeniera
Qu servicios le hace falta a tu barrio?

_____________________________________________________________________________________

En tu barrio se realizan proyectos de emprendimiento?


S
No
Qu asignatura crees que debes recibir para tu mejor preparacin acadmica?

_____________________________________________________________________________________

57

Saberes previos
Has utilizado Excel para
crear grficos estadsticos?

Representacin grfica de
los resultados
Una vez que se han obtenido los resultados, el siguiente paso es
realizar una representacin grfica de los mismos, ya que el anlisis
de cifras numricas de forma grfica facilita la interpretacin y la
toma de decisiones.
Existen una gran cantidad de formas de representar grficamente
los resultados de una investigacin de mercado. De hecho, a partir
del uso de las hojas electrnicas existe una variedad de grficos
que se pueden utilizar, tal como lo indica la pantalla siguiente tomada de una hoja electrnica.

Se puede observar que existen grficos en columna, lnea, circulares, barras, reas, dispersiones y otros que facilitan la representacin
grfica de los resultados obtenidos. A continuacin se analizan los
de uso ms frecuente:

b Glosario
Tendencia. Es un patrn
ade comportamiento de los
c
elementos que se desea
analizar.

Valores humanos
La forma de
iniciar es dejando
de hablar y empezando a hacer.

Walt Disney

58

Presentacin en tablas
Se refiere a tablas o matrices que permiten visualizar los resultados
de tendencias o cifras comparativas de varios perodos. Por ejemplo, un emprendimiento puede evaluar sus ventas de los tres ltimos aos, mes por mes. Para ello, utiliza tablas como la siguiente:
Tabla comparativa de ventas mensuales
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

2012
3 344,50
3 518,50
2 201,50
2 658,00
1 667,50
1 811,00
1 594,80
1 528,50
679,80
2 111,90
1 489,00
1 909,00

2013
2 362,50
2 265,00
3 168,65
6 277,97
6 308,10
3 565,53
1 766,10
1 876,50
2 529,40
2 393,06
2 331,10
2 107,00

2014
2 115,34
1 809,23
3 278,75
3 743,49
2 762,89
2 845,57
2 062,21
1 931,58
2 178,25
2 122,21
1 386,27
2 029,45

Presentacin en grficas

Otra forma de presentar la informacin estadstica es mediante


grficas en el plano bidimensional utilizando cuadrantes x-y. Por
ejemplo, si se desea grfica, pueden ser de varios sistemas.

TIC

Conoce un poco ms
sobre la presentacin grfica.
www.mayaediciones.com/
2empyges/59p

Grficos de lneas
Son aconsejables para informacin comparativa. Tomando la informacin de la pgina 58, se podra obtener el siguiente grfico:

Realiza un ejemplo en Excel


y utiliza el grfico segn la
funcin.

14 000,00
12 000,00
10 000,00
8 000,00
6 000,00

2014

4 000,00

2013

2 000,00

2012
Diciembre

Noviembre

Octubre

Septiembre

Agosto

Julio

Junio

Mayo

Abril

Marzo

Febrero

Enero

a b Glosario
c

Grficos de columnas o histogramas


Recomendadas para series bsicas no comparables. Si se grafica los
resultados de la pregunta 1, mencionados en la pgina 55, se podra obtener cualquier de los dos grficos siguientes, considerando
si se desea en nmeros absolutos o en porcentajes.
60

40%
34%

51

50

25%

20%

30

22

18

20
9

10%
7

15%

12%
6%

5%

3%
Ninguno

Tributacin

Mercadeo

Ventas

Inventarios

Cobros

Pagos

Ninguno

Tributacin

Mercadeo

Ventas

Inventarios

Cobros

0%
Pagos

30%

38

40

10

Nmeros absolutos.
Valor de un nmero ms all
de su signo.

Como se puede observar, los resultados son mucho ms fciles de interpretar y analizar cuando se presentan mediante
grficos.
59

Evaluacin formativa
1

Definicin de los conceptos estadsticos.

Explica: qu entiendes por representacin grfica de los resultados?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Realiza representaciones grficas de datos procesados.

Un emprendimiento de fabricacin de muebles necesita realizar un estudio de venta del primer trimestre; los datos se indican a continuacin. Realiza un grfico a mano que represente
los valores de ventas mensuales de cada tem.

Escritorios
Sillas
Cubculos
Archivadores
Sillones
Paneles
Divisiones
Total

Enero

Febrero

Marzo

15 677
16 374
23 674
27 586
23 459
23 417
35 768
165 955

12 943
23 745
32 456
24 758
38 756
28 956
31 289
192 903

25 364
23 459
12 386
12 456
32 134
20 967
37 586
164 352

Grfico

Interpreta grficos estadsticos.

Segn el grfico, responde las siguientes preguntas:


En el mes de febrero, qu artculo tuvo mayor cantidad de ventas?

__________________________________________________________
Qu artculo no ha tenido grandes variaciones en sus ventas?

__________________________________________________________

60

Describe los conocimientos estadsticos bsicos.

Coloca en los espacios sealados, a qu tipo de grfico pertenece? Puede ser de lneas, columnas, circulares, barras, etc. Apyate en una computadora.

Ampla tus conocimientos


1. Investiga: cmo puedes graficar los resultados de una pregunta abierta?
61

Representacin en grficas (II parte)


a b Glosario
c
Composicin porcentual. Se define como el porcentaje que tiene un elemento
frente a un todo.

Grficos circulares
Conocidos tambin como de pastel, permiten determinar la composicin porcentual de diferentes resultados de la investigacin.
Considerando los resultados de la pregunta 1, mencionados en la
pgina 55, se podra obtener el siguiente:

Ninguno: 3%
Tributacin: 15%

Pagos: 6%
Cobros: 12%
Inventarios:
5%

Valores humanos
Es propio de
un espritu fuerte
profundizar en los
asuntos que trata, y
no dejarse sorprender
por las apariencias.

Eugenio Espejo

Mercadeo: 25%

Ventas: 34%

Grficos de barras horizontales


Este tipo de grficos ayudan a visualizar los resultados de forma
horizontal. Se utilizan cuando hay muchas categoras o sus nombres son largos. Los resultados de la pregunta 1, mencionados en la
pgina 55, se podran graficar de la siguiente manera:

Sabas qu?
El uso de grficos estadsticos fue utilizado desde
hace muchas dcadas. La
aparicin de las hojas electrnicas facilit notablemente el
trabajo de los investigadores y
analistas.

Utiliza los diferentes tipos de grficos que, con la ayuda de mecanismos tecnolgicos, permiten generar mejores apreciaciones de los resultados obtenidos en las encuestas.
62

Presentacin final de los resultados


Una vez que se han graficado las respuestas de las preguntas de
la investigacin de campo, los resultados integrales deben presentarse de forma grfica. Un ejemplo del informe grfico sobre los
resultados de la investigacin sera el siguiente:
Pregunta 1: Cul cree usted que es el principal problema de su
empresa?
Ninguno: 3%

Tributacin: 15%

Pagos: 6%

Cobros: 12%
Inventarios:
5%

Mercadeo: 25%

Ventas: 34%

Pregunta 2: Su emprendimiento lleva la contabilidad como base


para los impuestos?
No
S

Sabas qu?
La misin del Instituto
Nacional de Estadstica y
Censos (INEC) es generar y
difundir informacin estadstica til y de calidad del pas
con el propsito de facilitar la
evaluacin del desarrollo de la
sociedad y de la economa, as
como promover las actividades del Sistema Estadstico
Nacional. (INEC, 2015)

86
64
0

20

40

60

100

80

Pregunta 3: Para los gastos personales se utiliza el dinero del emprendimiento?


No
S

17
133
0

30

60

90

120

150

Pregunta 4: Por qu cree que los clientes compran en su tienda?


1%

TIC

Considera las diferentes


alternativas de hacer grficos
en pastel en:
www.mayaediciones.com/
2empyges/63p

Buena atencin

9%

Precios justos
35%
29%

Productos
Comodidad y cercana

15%

12%

Por crdito otorgado


No conoce la respuesta

Dibuja los resultados de la


pregunta 4.
63

Evaluacin formativa
1

Trabajo colaborativo
En funcin de los resultados obtenidos sobre las preguntas de la pgina 52, ingresen los datos en una hoja electrnica (Excel). Una vez ingresados, realicen dos grficos diferentes para cada respuesta. Recorten y peguen en el recuadro de referencia.
Pregunta
1:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Pregunta
2:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

64

Pregunta
3:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Pregunta
4:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Pregunta
5:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

65

Saberes previos
Cul es el promedio en
matemticas de tu curso?

TIC

Mira este link y conoce


un poco ms sobre las medidas de tendencia central
www.mayaediciones.com/
2empyges/66p
Concluye: cundo se puede
utilizar una medida de tendencia central?

Medidas de tendencia central


Son medidas estadsticas que buscan resumir en un solo valor un
conjunto de datos. Representan un centro promedio en torno al
cual se ubican los valores.
Media aritmtica
Tambin conocida como promedio, es la medida ms utilizada.
Se obtiene realizando la suma aritmtica de todos los elementos
de una serie y se lo divide entre la cantidad de elementos que contiene la serie. Se obtiene de la siguiente manera:
=
X

x1 + x2 + x3 + x4 + x5 + + xn
n (nmero de elementos de la serie)

Por ejemplo, se desea saber el peso promedio en kilogramos de las


mujeres estudiantes de primer curso de bachillerato, los datos son
los siguientes:
48

49

52

57

45

48

51

50

50

45

47

45

46

49

44

46

47

43

49

44

48

43

50

46

55

54

50

45

45

46

44

42

46

48

49

49

48

55

50

De acuerdo con la frmula, se deben sumar los resultados (1 868)


y dividir entre el nmero de elementos (39). En consecuencia, se
podra indicar que el peso promedio de las mujeres de la clase del
primer curso de bachillerato es de 47,90 kilos.
Otra forma de obtener el promedio es mediante la agrupacin de
resultados iguales. Por ejemplo, se desea saber el peso promedio
de los hombres estudiantes de primer curso de bachillerato. Los
resultados fueron: 4 jvenes pesan 52 kilos cada uno, 6 jvenes
pesan 53 kilos cada uno, y as sucesivamente, como lo indica la
siguiente tabla:
Smbolo
1
2
3
4
5
6

66

Peso individual

Nmero de jvenes

X
52
53
54
55
56
58
Total

N
4
6
9
12
5
3
39
Promedio

XN
208
318
486
660
280
174
2 126
54,51

En este caso, se multiplica los


valores de X por N y se obtiene
XN. Se suma la columna XN
(2 126) y se divide para el total
de N (39) con lo que se obtiene un promedio de 54,51 kg.
por alumno. De esta manera
se obtiene el dato requerido
de una forma ms rpida.

Mediana
Se define a la mediana como el valor medio de una secuencia de
datos. Es el valor que divide a la secuencia en dos partes numricamente iguales.
Para entender mejor esta medida de tendencia central, tomemos
el ejemplo de las 39 seoritas del primer curso de bachillerato
mencionadas en la pgina anterior. Los pesos de cada una, ordenados de menor a mayor, son los siguientes:
1
42
14
46
27
49

2
43
15
46
28
49

3
43
16
46
29
50

4
44
17
47
30
50

5
44
18
47
31
50

6
44
19
48
32
50

7
45
20
48
33
50

8
45
21
48
34
51

9
45
22
48
35
52

10
45
23
48
36
54

11
45
24
49
37
55

12
46
25
49
38
55

13
46
26
49
39
57

Existen 39 mediciones, por lo tanto, en la medicin 20 se divide


exactamente por la mitad a la secuencia de datos, ya que existen
19 mediciones antes y 19 mediciones despus.
Cundo utilizar el promedio y cundo se utiliza la mediana?
La respuesta tendr que ver con los datos recabados, si los datos son
bastante homogneos (como es el anlisis de los pesos) se utiliza el
promedio. Pero, si existen datos extremos en una serie, tanto hacia
abajo como hacia arriba, es prudente utilizar la mediana ya que esta
elimina los efectos de los extremos. Por ejemplo, qu pasara si existieran dos personas con pesos superiores a 100 kilos? En este caso,
el promedio se incrementara sustancialmente y las conclusiones
derivadas de este anlisis podran ser errneas. Al utilizar la mediana, la existencia de dos datos extremos no afecta el resultado final.
En el uso de la mediana pueden darse dos situaciones:
1. Si el tamao de la muestra es un nmero impar, la mediana
sera el dato que separe en partes iguales a la serie. Para obtener
este dato, la frmula es la siguiente: (n+1)/2.
2. Si el tamao de la muestra es un nmero par, entonces la mediana ser el valor promedio entre los dos datos que dividen la
serie. Por ejemplo, si se tienen los siguientes 10 datos:
1
38

2
39

3
43

4
45

5
46

6
48

7
50

8
51

9
53

10
55

La mediana sera el promedio entre el dato 5 (46) y el dato 6 (48).


En consecuencia la mediana es 47.
67

Evaluacin formativa
1

Trabajo colaborativo
En grupos de dos, describan las diferencias entre media y mediana aritmtica. Anoten sus
conclusiones.
Media aritmtica

Mediana

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

Aplica los conocimientos de media aritmtica.

Resuelve los siguientes ejercicios sobre la media aritmtica.


Si usas una hoja electrnica, puedes emplear la siguiente frmula:

Las notas de matemtica durante cada uno de los quinquimestres de Mara son los que
constan en el recuadro. Cul es su promedio final? Escoja la respuesta:
a) 6
b) 7
c) 8
68

En un emprendimiento se obtuvieron ventas mensuales que se registran en el cuadro inferior. En julio se quedar una persona a cargo. Cul debera ser su nivel de ventas para julio
si se toma en cuenta el promedio histrico? Escoja la respuesta:

a) $ 3 130,16

b) $ 2 342,97

c) $ 2 134,66

En un emprendimiento de lavandera se tienen 15 mquinas de lavado de ropa. La capacidad de las mquinas es la siguiente: dos mquinas tienen una capacidad de 50 kilos de ropa
cada una, tres mquinas de 40 kilos de ropa, tres mquinas de 45 kilos de ropa cada una, y
siete mquinas de 60 kilos de ropa. Cul es la capacidad promedio de las mquinas? Escoja
la respuesta:
X

a) 51,66
b) 49,33
c) 48,44

XN

Aplica conocimientos sobre mediana.

Resuelve los siguientes ejercicios sobre mediana.


Si empleas una hoja electrnica puedes usar la siguiente frmula. Si los datos de la fila o columna estn en desorden, utiliza esta herramienta:

En un supermercado, las ventas diarias se registran en la tabla inferior. Calcular su mediana.


1
$ 12,00

$ 34,00

$ 689,00

$ 123,00 $ 1 234,00

$ 8,00

$ 765,00

Mediana

$ 3,00

En una maquiladora se necesita comprar un camin. Han llegado varios modelos con sus
diferentes tonelajes. Se debe elegir un camin de carga mediana, cul sugieres?
Modelo

Tonelada de carga

10

60

32

41

65

22

56

19

Mediana

69

Saberes previos
Qui significa para ti la
palabra moda, en general?

La moda
La moda es el valor que ms se repite en una serie de datos; por lo
tanto, es el valor con mayor nivel de frecuencia en dicha serie. Su
obtencin es muy sencilla ya que simplemente se observan aquellas cifras que se repiten con mayor frecuencia. Por ejemplo, se ha
obtenido la siguiente serie de 14 datos y se pide obtener la moda:
1

10

11

12

13

14

42 43

43

44 44 44 45 45 45 45 45 46 46 47

Para su obtencin, se tendra lo siguiente:


Valor

Veces que se repite (Frecuencia)

42
43
44
45
46
47

1
2
4
5
2
1

Como se puede observar, el valor que se repite con mayor frecuencia es 45. Por lo tanto, en esta serie de 14 datos, la moda es 45.
Sabas qu?
La moda elimina los
valores extremos inferiores o
superiores, con lo cual se excluyen impactos sobre valores
promedios.

Tambin puede darse el caso de series que tengan ms de una


moda. As por ejemplo, existen las series bimodales. Tal es el caso
de la siguiente serie de datos:
42

43

43

44

44

44

44

45

45

45

46

46

46

46

Esta serie se denomina bimodal porque tiene dos cifras que se


repiten con mayor frecuencia (44 y 46).
Por otro lado, puede existir las series trimodales. Tal es el caso de
la siguiente serie de datos:
42

43

43

43

44

44

45

45

45

46

46

47

47

47

Esta serie se denomina trimodal porque tiene tres modas (43, 45 y 47).
En consecuencia, la moda es una medida de tendencia central que
permite verificar los valores de mayor frecuencia lo que, en determinadas circunstancias, facilita el anlisis estadstico de los resultados de una investigacin de campo.
70

Medidas de tendencia no central

Saberes previos

Cuando existe una gran cantidad de datos numricos, por ejemplo, poblacin de un pas o ciudad, es necesario utilizar medidas de
tendencia no central, que facilite el anlisis dividiendo los datos
en segmentos preestablecidos. Esto quiere decir, que si la mediana
divide los datos en dos segmentos (50% menores y 50% mayores),
las medidas de tendencia segmentan an ms los datos obtenidos.
Las ms usuales son:

Shutterstock

Sabes cuantas personas


hay en el Ecuador?

1. Cuartiles: Dividen los datos en cuatro cuartos. Cada cuartil posee el 25% de los datos.
Primer cuartil - Q1

Segundo cuartil - Q2

Tercer cuartil - Q3

Cuarto cuartil - Q4

0% < x < 25%

25% < x < 50%

50% < x < 75%

75% < x < 100%

2. Quintiles: Dividen los datos en cinco quintos. Cada quintil posee el 20% de los datos.
Primer Quintil - Q1 Segundo Quintil - Q2 Tercer Quintil - Q3

0% < x < 20%

20% < x < 40%

Cuarto Quintil - Q4

Quinto Quintil - Q5

60% < x < 80%

80% < x < 100%

40% < x < 60%

Para ejemplificar: se tienen las siguientes series de datos relacionados con el nmero de personas que existen en una ciudad de
acuerdo con su edad (en azul el rango de edad, y en amarillo el
nmero de personas de esa edad).
Rango
No.
Acumulado
%

De 0 De 5 a De 10 De 15 De 20 De 25 De 30 De 35 De 40 De 45 De 51 De 55 De 60 Ms de
a5
10
a 15 a 20 a 25 a 30 a 35 a 40 a 45 a 50 a 55 a 60 a 65
65
1,813
1,813

1,861
3,674

1,893
5,567

2,010
7,577

2,375 2,446 3,014 2,411 3,361 3,014 2,889 3,149 2,170 3,089
9,952 12,398 15,412 17,823 21,184 24,198 27,087 30,236 32,406 35,495

5.11% 10.35% 15.68% 21.35% 28.04% 34.93% 43.42% 50.21% 59.68% 68.17% 76.31% 85.18% 91.30% 100.00%

Para cuartiles, la distribucin es la siguiente: (35 495 / 4 = 8 874).


Q1

Q2

Q3

Q4

1 <x< 8 874

8 875 <x< 17 748

17 749 <x< 26 621

26 621 <x< 35 395

Para quintiles, la distribucin quedara de la siguiente manera:


(35 495 / 5 = 7 099).
Q1

Q2

1 < x < 7 099

7 100 < x < 14 198

Q3

Q4

Q5

14 199 < x < 21 297 21 298 < x < 28 396 28 397 < x < 35 395

La interpretacin de estos datos, constan en la seccin Interpretaciones y conclusiones incluidas en las pginas 75 a 81.
71

Evaluacin formativa
1

Aplica los conocimientos sobre mediana.

Resuelve los siguientes ejercicios sobre mediana.


Si empleas una hoja electrnica puedes usar la siguiente frmula. Si los datos de la fila o columna estn en desorden, utiliza esta herramienta:

En una fbrica de blusas para dama que va a distribuir en toda la provincia, se


realiz una encuesta a los almacenes de ropa sobre la cantidad de docenas que
necesitan para abastecer su inventario en bodega. Los resultados fueron:
2

Moda

Cul es el pedido que ms se repite?


Para tener buenas ventas hay que tener clientes satisfechos; por lo tanto, se realiz una encuesta preguntando el grado de satisfaccin con el servicio que brindaba una empresa. La
escala de calificacin fue del 1 al 10. Los resultados fueron:
6

Moda

Cul es la calificacin que ms se repite?


En una unidad educativa con 20 paralelos, se pregunt cuntos alumnos hacen deporte
frecuentemente. Los resultados fueron los siguientes:
1

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

9 12 11 12 6

5 12 7

4 12 9

Moda

En cuntas clases se requiere hacer ms deporte, porque tiene menos de ocho estudiantes
que les gusta el deporte? ____________________
En cuntas clases hay 11 estudiantes o ms que les gusta el deporte? ____________________

72

Aplica los conocimientos sobre cuartiles y quintiles.

El emprendimiento comunitario Semillas Productivas entreg 1 600 plantas de pltano


para que siembren en sus tierras a cada uno de los 130 comuneros. Luego de varios meses,
se realiz un censo de dichas plantas. En la primera fila se indica la cantidad de plantas que
podran dar frutos, clasificadas de cien en cien; y el amarillo es la cantidad de comuneros que
estn dentro de ese rango.
de
de
de
de
de
Mas
de 100 de 200 de 300 de 400 de 500 de 600 de 700 de 800
900 a 1 000 a 1 100 a 1 200 a 1 300 a de 1
a 200 a 300 a 400 a 500 a 600 a 700 a 800 a 900
1 000 1 100 1 200 1 300 1 400 400

Rango
No.

12

13

10

25

23

Acumulado
%

Con los datos de la tabla de conteo de plantas, realiza la distribucin para cuartiles y quintiles
con su respectiva interpretacin:
Distribucin para cuartiles:
Q1

Q2

Q3

Q4

Q5

Interpretacin de datos.
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

Distribucin para quintiles:


Q1

Q2

Q3

Q4

Interpretacin de datos.
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

73

Saberes previos
Sabes interpretar estadsticas en ftbol? Cmo se
hace?

Interpretacin de los datos


Una vez establecidas las metodologas para graficar los datos y generar estadsticas mediante medidas de tendencia central (promedio, mediana y moda) o tendencia no central (cuartiles o quintiles),
el siguiente paso es la interpretacin de estos resultados como paso
fundamental para la toma de decisiones. Esta interpretacin quiere
decir que se debe considerar las respuestas de mayor frecuencia para
tomar decisiones en funcin del comportamiento del mercado.
Para ello, tomaremos los ejemplos analizados en las pginas anteriores. En la pgina 63 se present los resultados de la encuesta
realizada a emprendimientos; la primera pregunta indicaba:

TIC

En este video puedes


conocer algunos datos estadsticos actuales sobre la realidad
ecuatoriana.
www.mayaediciones.com/
2empyges/74p

Pregunta 1: Cul cree usted que es el principal problema de su


empresa?
Tributacin: 15%

Mercadeo: 25%

Emite conclusiones con base


en el video sobre cmo estamos los ecuatorianos segn
las estadsticas.

Ninguno: 3%

Pagos: 6%

Cobros: 12%
Inventarios:
5%

Ventas: 34%

Interpretacin: El 34% de los emprendedores encuestados indican que su principal problema es la falta de ventas, seguido por
un 25% que seala falta de estrategias de mercadeo; luego, un 15%
manifiesta que tiene problemas con sus tributos; un 12% que tiene
dificultades con los cobros. Considerando estos datos, los emprendedores deben establecer estrategias y planes de accin claros y
sobre todo, aplicables para garantizar un adecuado nivel de satisfaccin de las necesidades de sus clientes o usuarios, que les permita generar ventas adecuadas de acuerdo con lo presupuestado;
por ejemplo, a travs de la capacitacin a vendedores, mejorar el
proceso comercial, analizar continuamente a la competencia, adquirir productos de alta rotacin, etc. En cuanto a mercadeo, las estrategias deberan enfocarse en realizar publicidad y promociones
directamente en el segmento de clientes/usuarios, de tal manera
que conozcan del producto o servicio del emprendimiento.
Adicionalmente, en lo referente a tributacin, es fundamental que el
emprendedor conozca y aplique los requisitos y obligaciones legales,
a fin de evitar cualquier multa o sancin de las autoridades de control.
Este tema debe ser prolijamente revisado con la persona a cargo de

74

los tributos. Finalmente, en cuanto a la falta de cobro, las estrategias


deberan enfocarse en generar una mayor presin a los deudores, de
manera que se garantice el ingreso de dinero al emprendimiento.
Cmo interpretaras los resultados de las preguntas 2, 3 y 4 de
la pgina 63?
Interpretacin de los datos
Promedio
En cuanto a las medidas de tendencia central, la interpretacin de
datos permitira inferir conclusiones para toda la poblacin. Por
ejemplo, si un estudio de una muestra de 1 000 jvenes ecuatorianos indicara cuntas personas entre los 15 y 18 aos de edad pasan
3 horas al da conectados a Internet, se podra inferir, con cierto
margen de error, que los jvenes ecuatorianos, pasan tres horas al
da conectados a la Internet.
Otro ejemplo: un grupo de jvenes de la amazona desea vender artesanas realizadas en chonta. Realizaron la investigacin de
campo a 200 turistas y determinaron que los turistas nacionales
compran un promedio de $8,00 en artesanas y los turistas extranjeros pagan un promedio de $22,00. Con este dato, los estudiantes
pueden establecer que todos los turistas pueden cancelar un valor
similar al indicado, y con esta cifra realizar las proyecciones de ingresos para sus proyectos.

a b Glosario
c
Inferir. Deducir conclusiones para un todo, a partir
del estudio de una muestra
parcial.

Artesana de chonta.

Quintiles
El resultado del cuadro de quintiles sealado en la pgina 71 podra
indicarse de esta manera (con sus respectivas aproximaciones):
Q1 - 20%

Q2 - 20%

1 < x < 7 099

7 100 < x < 14 198

0 a 20 aos

De 20 a 30 aos

Q3 - 20%

Q4 - 20%

Q5 - 20%

14 199 < x < 21 297 21 298 < x < 28 396 28 397 < x < 35 395
De 30 a 45 aos

De 45 a 55 aos

Estos resultados, indican que apenas un 20% de la poblacin es


inferior a 20 aos, mientras que un 40% de la poblacin es mayor a
45 aos. De estos datos se deduce que la poblacin de esta ciudad
est conformada en su mayora por personas muy adultas, y por
el contrario, la poblacin infantil y juvenil es muy baja. Esta informacin sera fundamental si se deseara crear un emprendimiento dirigido a adultos mayores ya que indicara que podran existir
muchas personas que requieran el servicio. Pero si se deseara crear
un emprendimiento relacionado con nios o jvenes, el mercado
potencial no sera muy alto.

Ms de 55 aos

Sabas qu?
La interpretacin
adecuada de los datos de la
investigacin de mercado, a
travs de cualquier tcnica
estadstica, es la base fundamental para la elaboracin de
las proyecciones financieras de
los proyectos.
75

Evaluacin formativa
1

Trabajo colaborativo
En funcin de los resultados obtenidos sobre las preguntas de la pgina 52 y la informacin
sobre este ejemplo, incluida en evaluaciones formativas de secciones anteriores, interpreten los resultados obtenidos.
Pregunta
1:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Grfico:

Interpretacin
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________

Pregunta
2:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Grfico:

Interpretacin
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________

76

Pregunta
3:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Grfico:

Interpretacin
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________

Pregunta
4:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Grfico:

Interpretacin
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________

Pregunta
5:
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Grfico:

Interpretacin
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________

77

Saberes previos
Qu significa para ti
emitir conclusiones de un
trabajo o de una lectura?

Sabas qu?
El uso de la estadstica
es base fundamental para los
emprendedores, ya que se
facilita la interpretacin de
los datos. Adicionalmente, es
importante resaltar que las
conclusiones y recomendaciones deben dejar de lado
cualquier tema subjetivo o
apreciacin particular, pues es
indispensable tener la suficiente objetividad para tomar
decisiones de acuerdo con lo
que indica el mercado.

Conclusiones
La interpretacin de los datos del mercado, obtenidos en una investigacin de campo, utilizando las diferentes herramientas de
estadstica, sea a travs de cualquier tipo de grficos, medidas de
tendencia central y no central, debe realizarse de la manera ms
concreta y precisa posible en un informe. Este informe debe contener los aspectos analizados en la Unidad de Investigacin de Mercado y de Estadstica, esto es:









la definicin de los objetivos de la investigacin de campo,


las fuentes primarias y secundarias consultadas,
las tcnicas de investigacin realizadas,
la metodologa de recopilacin de la informacin,
la forma cmo se aplic la investigacin,
el diseo de la investigacin,
el tamao de la muestra,
la presentacin grfica de los resultados,
la interpretacin de los resultados y
las conclusiones y recomendaciones de la investigacin, las
cuales deben tener coherencia con los objetivos planteados al
inicio de la investigacin. Cabe mencionar, que en el caso que
las conclusiones no responden a estos objetivos,
alguna parte de la investigacin se encuentra
mal realizada.

Shutterstock

El emprendedor debe estar satisfecho de


la investigacin realizada, a fin de tomar las
decisiones que considere adecuadas para el
inicio de su empresa o proyecto particular.

El quipu era una herramienta empleada por los


Incas para llevar el registro y
la contabilidad. Consista en
una cuerda central, hecha de
pelo de llama, de la cual salan otras cuerdas de diversos
colores, tamaos y formas.
Los colores representaban
sectores y los nudos cantidades. El quipu ms antiguo
data del ao 2500 a.C.
78

http://goo.gl/KRVfBL

Saberes ancestrales

Informacin bsica de las conclusiones y recomendaciones


Los resultados de la investigacin de mercado y el uso de la Estadstica Descriptiva, deberan permitir establecer conclusiones y
recomendaciones al emprendedor sobre diferentes aspectos del
futuro emprendimiento, siendo los principales las siguientes (Mario Tamayo, 2001):

Shutterstock

Demanda (clientes)
Los potenciales clientes o usuarios estarn dispuestos a adquirir o a utilizar el producto o servicio ofertado en el emprendimiento.
La principal caracterstica por el cual un cliente o
usuario utilizara el producto o servicio del emprendedor es para satisfacer su necesidad.
Cuantificar la demanda que tendr el producto, es decir,
cuntas unidades se vendern o utilizarn, o a cuntas personas o empresas se prestar el servicio.
El valor que paga actualmente por el producto o servicio.
Las principales estrategias de publicidad requeridas para llegar al cliente.
Competencia
Determinar los principales competidores, sus precios y formas de pago.
Determinar la caracterstica por la cual el cliente adquiere
all los productos o servicios.
Identificar las fortalezas y debilidades de cada uno.
Producto o servicio
Fijar los requerimientos tcnicos y recursos necesarios para
establecer el emprendimiento.
Definir los procesos necesarios para instalar el emprendimiento.
Establecer los bienes y equipos necesarios para la instalacin del emprendimiento.
Productos o servicios sustitutos
Establecer los productos o servicios que satisfacen actualmente las necesidades de los clientes.
Determinar sus precios y otras caractersticas.
La importancia de las conclusiones radica en el hecho que este
informe es la base para establecer las proyecciones financieras del
futuro emprendimiento.

a b Glosario
c
Proyecciones financieras. Estimaciones numricas
sobre los potenciales resultados futuros de una inversin.
79

Evaluacin formativa
1

Utiliza las metodologas para interpretar datos estadsticos.

En funcin de los resultados obtenidos sobre las preguntas de la pgina 52 y la informacin


sobre este ejemplo incluida en evaluaciones formativas de secciones anteriores, interpreta
los resultados obtenidos.
Conclusin
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Pregunta 1

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Conclusin
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Pregunta 2

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Conclusin
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Pregunta 3

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Conclusin
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Pregunta 4

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Conclusin
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Pregunta 5

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

80

Analiza la aplicacin del conocimiento.

Debajo de cada una de las cinco frases siguientes, escribe el aspecto de las conclusiones de
la investigacin de mercado que tenga mayor relacin con dicha frase.
Demanda (clientes) Competencia Producto o servicio Sustitutos
Fijar los requerimientos tcnicos y recursos necesarios para establecer el emprendimiento.
____________________________________________________________________________________________
Determinar las fortalezas y debilidades de cada uno.
____________________________________________________________________________________________
La principal caracterstica por la cual un cliente o usuario utilizara el producto o servicio del
emprendedor que satisfaga su necesidad.
____________________________________________________________________________________________
Determinar sus precios y otras caractersticas.
____________________________________________________________________________________________
Establecer los bienes y equipos necesarios para la instalacin del emprendimiento.
____________________________________________________________________________________________

Trabajo colaborativo
Ideen un emprendimiento y determinen qu factores requeriran investigar.
Demanda (cliente)

Competencia

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

Producto o servicio

Productos o servicios sustitutos

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

_________________________________________

________________________________________

_________________________________________

81

TIC
Segmentacin del mercado

Medir y estimar el mercado es fundamental para un emprendimiento, pues es necesario tener claro cul es el mercado potencial,
qu tamao tiene y cmo atraerlo.
Es bsico reconocer caractersticas comunes que identifican a
nuestros clientes potenciales, entre ellas, tenemos:
Sector de residencia
Actividades que realiza
Composicin del hogar

Edad
Gnero
Nivel socio-econmico

Disponer de datos confiables y recientes permite tomar decisiones


ms acertadas. Se puede investigar en fuentes secundarias, como resultados del censo de poblacin y de empresas, pero es indispensable
validar los datos de primera mano con nuestros clientes potenciales.
Actividad
Un restaurante de comida fusin realiza una encuesta a sus clientes y obtiene los siguientes resultados:
Clientes / Edad

0-13

14-17

18-35

36-55

56-

Total

Clientes hombres
Clientes mujeres

5
4

8
18

35
53

27
36

22
33

119
146

Realiza una grfica para analizar los datos


1. Visita: www.chartgo.com/index_es.jsp

Actividad
Plantea cmo fidelizar a
este segmento de clientes, as como otras formas
de atraer a los segmentos
menos presentes.
82

2. Ingresa los rangos de edad en el espacio X Data. Agrega un


grupo adicional y el nmero de clientes por gnero en el espacio Y Data de cada grupo.
3. Verifica el grfico en PREVIEW. Si te parece todo correcto, presiona CREATE CHART.
Podemos ver que la mayora de los clientes son mujeres adultas.

Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay


Emprendimientos inclusivos

Eduardo Flores/Andes

nivel nacional, en Ecuador existen 320 000 personas con


discapacidad registradas en el Programa Misin Solidaria Manuela Espejo. De estas, 200 000 estn en edad de
trabajar, pero solo 70 000 estn vinculadas a la actividad laboral,
segn los datos del Ministerio de Relaciones Laborales.

Marco Trujillo es un emprendedor con discapacidad fsica, a los


8 aos, sufri un accidente que le desvi la columna. Narr que
durante 5 aos no tuvo acceso a una silla de ruedas, pero aos
despus viaj becado a Estados Unidos para trabajar en una empresa especializa en la fabricacin de estos implementos, aprendi
y regres al pas con esos conocimientos.
La fabricacin de prtesis y sillas de ruedas nace de una necesidad
propia de mejorar la movilidad de personas con discapacidad, por
lo que trabaja desde hace 15 aos en la fabricacin de esos implementos. Hace dos aos solicit un crdito productivo que le
permiti adquirir maquinaria nueva para mejorar su negocio.
Estamos tratando de transmitir con mi empresa que una persona
con discapacidad tiene que utilizar una silla de ruedas cmoda,
gil, verstil, que le permita desenvolverse con facilidad, a diferencia de una silla clnica u hospitalaria, acot el fabricante. (Agencia
Pblica de Noticias del Ecuador y Suramrica Andes, 2013).

Marco Trujillo fabrica sillas de ruedas desde


hace 15 aos.

Actividad
Consulta sobre un emprendimiento ecuatoriano que incluya a personas con discapacidad
y exponlo a tus compaeros de clase.
83

Evaluacin sumativa
Describe el proceso de investigacin de mercados.

Coloca en orden los aspectos que debe contener el informe sobre una investigacin de
mercados.








84

Tcnicas de investigacin utilizadas.


Recopilacin de la informacin.
Interpretacin de los resultados.
Conclusiones y recomendaciones.
Tamao de la muestra.
Objetivos de la investigacin.
Presentacin grfica.
Diseo de la investigacin.
Fuentes primarias y secundarias consultadas.

Shutterstock

Utiliza las metodologas para interpretar datos estadsticos.

Coevaluacin
Forma una pareja de trabajo con un compaero. Con los datos de los resultados de la investigacin de mercado incluidos en la pgina 55, realicen una interpretacin de los mismos y
emitan conclusiones sobre los emprendimientos.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Verifiquen que todos participen en el proceso de indagacin, y tambin a travs de opiniones y comentarios pertinentes.
Evalense entre compaeros, verifiquen que ambos trabajen y aporten.

Autoevaluacin
Contenidos

Siempre

A veces

Nunca

Metacognicin

Me gusta utilizar la tecnologa como herramienta para


aprender estadstica.

Trabaja en tu cuaderno:
Qu aprendiste en esta unidad?

Valoro a las personas con


discapacidad que han sabido emprender, pese a sus
circunstancias adversas.

Cmo lo aprendiste?
En qu lo puedes aplicar?

Ampla tus conocimientos


1. Indaga con tres personas que tengan un negocio, si ellos consideran importante la investigacin de mercados para el emprendimiento. Emite conclusiones al respecto.
85

Shutterstock

BLOQUE

Economa para la toma


de decisiones

ara una adecuada gestin de un emprendimiento se debe


conocer los elementos de administracin ya que un emprendedor tendr que aplicarlos para asegurar que su emprendimiento tenga los componentes de eficacia, eficiencia,
productividad y responsabilidad social. Esto le ayudar al emprendedor a tomar decisiones que le faciliten ofrecer sus productos o servicios con un buen anlisis econmico que permita
cumplir los objetivos para los cuales fue creado el emprendimiento.
86

Objetivo del Bloque 2


Elaborar y analizar conceptos y
principios bsicos de administracin de empresas y economa
para la toma de decisiones y explicar su impacto en el desarrollo
del emprendimiento.

Destrezas con criterios de desempeo


Unidad 1

Principios de administracin
Aplicar en un emprendimiento los elementos bsicos de un
proceso administrativo: planeacin, organizacin, integracin, direccin y control, para generar las habilidades directivas
requeridas para un emprendedor.
Desarrollar criterios sobre administracin entre los estudiantes
para generar eficacia en los emprendimientos.
Identificar, valorar e implementar el concepto de responsabilidad social en el desarrollo de emprendimientos como elemento
fundamental para la generacin de emprendimientos con carcter social.

Unidad 2

Economa aplicada al emprendimiento

Shutterstock

Analizar conceptos bsicos de economa (inflacin, oferta,


demanda, mercado, empleo, etc.) con el fin de establecer su
impacto en las decisiones del emprendimiento.
Aplicar principios bsicos de microeconoma para el desarrollo de emprendimientos como elementos para la toma de
decisiones.
Analizar y aplicar los conceptos de ingresos y costos marginales en un proyecto de emprendimiento (costos hundidos) y su
impacto en la rentabilidad del mismo.

87

Unidad

Diseo e investigacin de campo


Perfil de un triunfador
Resea histrica
Luis Noboa Naranjo naci en 1916. Su vida comenz en la ms
absoluta austeridad. Se inici a los once aos como vendedor de
la revista guayaquilea Savia. Simultneamente, trabajaba los domingos en la lotera de la Junta de Beneficencia, sacando las bolas
con los nmeros premiados; tambin daba vueltas en el ring en los
combates de box, anunciando en unos carteles los nmeros de los
rounds.
Se convirti en comerciante informal y en una bicicleta ofreca productos de todo tipo, tales como
estampillas, pasta de dientes, lpices y otras cosas
pequeas. Posteriormente comenz a vender franelas especiales para limpiar metales y luego entr a trabajar como conserje en el Banco Sociedad
General de Crdito. En este banco, a los seis meses
de ser empleado accedi a un prstamo de 3,000
sucres y, luego de algunos pagos, accedi a dos crditos adicionales a fin de ingresar a una nueva actividad mercantil que consista en ser rematista de
la Aduana de Guayaquil. Adems, escriba cartas
para otras personas y cobraba por estos servicios.

Luis Noboa Naranjo (Ambateo, 1916-1994)

88

Junt sus ahorros con los de su madre y crearon


una pequea obra residencial que finalmente se
convirti en el Hotel Guayaquil. En el ao 1933,
a los 17 aos de edad, cre su propia empresa
que se dedicaba al cambio de monedas y al comercio de souvenirs. En este negocio forj una
amistad con Vctor Emilio Estrada, con quien
luego se hizo socio y accionista minoritario de la nueva empresa
Comercio y Mandato (Comandato S.A.). Por otro lado, consigui las representaciones de la empresa automotriz Chrysler
Motor Co., y de la Coca Cola, para instalar una planta industrial
en Guayaquil.

Trascendencia de su emprendimiento
A los 23 aos se inici en la comercializacin de oro, para lo cual
se asoci con una persona que termin estafndolo y dejndolo
en bancarrota. Pero esto no hizo ms que potenciar perseverancia,
tenacidad y creatividad.
Es por ello que, tres aos despus (1940), nuevamente hace sociedad, ahora con su amigo Juan X. Marcos y deciden dedicarse
a la agroindustria, visualizando el gran potencial que tena y tiene el Ecuador en este campo. Comenz en la exportacin de
arroz. Cuatro aos despus (1944), empieza la exportacin de
caf y cacao con su empresa Luis A. Noboa N. Posteriormente
se dedic al transporte fluvial mediante empresas navieras y a
la exportacin de banano, actividad que le permiti llegar a la
cspide como el gran empresario ecuatoriano (El perfil de un
Triunfador, 2000).

Estas caractersticas fueron parte de


uno de los empresarios ms importantes que ha tenido el Ecuador: Luis Noboa Naranjo. Esta historia nos ensea
los grandes aspectos que le permitieron llegar a ser ejemplo de
emprendedores.

Shutterstock

Lecciones que nos deja


El perfil de un triunfador tiene algunas
caractersticas definidas como: perseverancia, tenacidad, orgullo de ser ecuatoriano, creatividad, habilidad para detectar oportunidades, amor al trabajo,
generosidad, gratitud, entusiasmo, responsabilidad, respeto hacia los dems,
sinceridad, y tener una meta concreta.

Los emprendimientos se desarrollan en


equipo, pero siempre es necesaria la presencia
de un lder o una lideresa.

Cuestionario

1. Qu oportunidades piensas que tiene el Ecuador en el campo de la agroindustria?


2. Propn las caractersticas que deberan definir a un emprendedor del siglo XXI.

89

Saberes previos
Cmo administras las
tareas y estudios que te mandan en el colegio?

Introduccin a los principios


de la administracin
Una de las tareas ms importantes que tiene que realizar un emprendedor es la administracin de su emprendimiento. Esta consiste
en planificar, organizar, integrar, dirigir y controlar los recursos que
tiene para cumplir con un determinado objetivo.

Planificar
Organizar
Integrar
Dirigir
Controlar

a b Glosario
c
Sigilo. Esmero, atencin
diligente.

Sabas qu?
El emprendedor debe
conocer cmo administrar sus
recursos. Debe tomar decisiones y generar acciones para
que las personas, a travs de
los dems recursos, puedan
cumplir los objetivos de la
empresa, y, a su vez, crear el
ambiente interno adecuado
que facilite el desempeo de
los individuos que trabajan
como un equipo.

La calidad del talento humano debe ser un


aspecto prioritario en un emprendimiento.

90

Los recursos que tiene:

Para cumplir
el objetivo

Recursos humanos
Recursos materiales
Recursos intangibles
Recursos financieros.

Recursos humanos: Son las personas que pueden colaborar en


el emprendimiento, en cualquiera de las funciones necesarias
para que tenga xito y se alcancen los objetivos planteados. El
emprendedor debe cuidar sigilosamente su recurso humano, ya
que se trata del principal recurso que tiene el emprendimiento;
en consecuencia, la labor social que debe cumplir el emprendedor consiste en velar por el bienestar fsico y emocional de las
personas que colaboran con el emprendimiento, es decir, pagar
puntualmente sus remuneraciones, cumplir con las obligaciones
legales y, en general, cuidar del desarrollo personal y bienestar familiar de sus colaboradores.

Shutterstock

Administracin

La labor del emprendedor ser determinar los recursos necesarios


para que cada persona realice las funciones asignadas de la mejor
manera.

www.mayaediciones.
com/2empyges/91p
(EDUCA. Televisin para
Aprender, 2013) Es un video
educativo donde aprenders
la importancia de reciclar los
recursos materiales.

Recursos materiales: Se refieren a todos los bienes que


debe tener una empresa para
que las personas puedan ejecutar su labor. Se incluyen aqu
a las computadoras, impresoras, telfonos, equipos, maquinarias, vehculos, animales, etc.
Estos permiten que las labores
se cumplan sin contratiempos
y se logren los objetivos empresariales. Por ejemplo, para sembrar un producto en el campo,
adems de la persona que realiza la siembra y del respectivo terreno, se requerir de semillas, herramientas de campo, agua, etc.

Emprende reciclando. Identifica los materiales que


son desechables y dales una
utilidad, (por ejemplo utilizar
la gua telefnica para crear un
portalpiz). Comenta tu idea
con tus compaeros. Qu
recursos utilizaste?

a b Glosario
c

Corel Stock Photo

Recursos intangibles: Se refiere a todos los aspectos que


no se pueden ver ni tocar. Por
ejemplo: la experiencia, las
habilidades, el conocimiento,
etc. Estos son aspectos intrnsecos de cada ser humano y
que pueden ser aprovechados
en el emprendimiento. As por
ejemplo, si se desea iniciar un
emprendimiento de pesca artesanal, lo ideal ser trabajar con personas que conozcan los secretos de ese oficio.

TIC

Recursos financieros: Tienen


que ver con el dinero que se
requiere en un emprendimiento para que el mismo pueda
funcionar. Este permite, por
ejemplo, pagar los sueldos de
los colaboradores, comprar
materia prima, etc.

Intrnseco. Que es propio de algo y no depende de


las circunstancias.

Sabas qu?

Photodisc

En toda la historia humana, el mejor emprendedor es


quien ha sabido administrar
los recursos que estn a su
disposicin, al menor costo
posible y con la mejor calidad.

91

Evaluacin formativa
1

Explica los conceptos sobre administracin.

En tus propias palabras, define qu es la administracin.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Valora el concepto de administracin para emprender con eficacia.

Explica: cul consideras que es la importancia de la administracin para el emprendedor?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza la jerarquizacin de elementos bsicos para emprender.

En orden de importancia, coloca los recursos necesarios para el desarrollo de una empresa.
Justifica tu respuesta.
a) ____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
b) ____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
c) ____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
d) ____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

92

Trabajo colaborativo
En el grupo de trabajo, determinen una idea de emprendimiento para su zona geogrfica y
citen la aplicacin del tipo de recursos que se debe administrar.

Idea
de emprendimiento
______________________________________________________________________________________________
Recursos humanos
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Recursos intangibles
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Recursos materiales
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Recursos financieros
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

Con el mismo grupo que trabajaron la actividad anterior, expliquen cmo se estn utilizando los recursos en su unidad educativa.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Con base en la pregunta anterior, establezcan recomendaciones para mejorar el uso de


recursos en su unidad educativa.

Ampla tus conocimientos


1. Investiga dos emprendimientos de tu zona geogrfica. Averigua con qu recursos iniciaron
esos emprendimientos y cmo lo lograron.
93

Saberes previos
Qu significa para ti que
una empresa o institucin est
adecuadamente administrada?

Elementos de la administracin
Funciones de la administracin

Como se mencion en la introduccin (pg. 90), el proceso de


administracin tiene las siguientes funciones:

Planeacin

Integracin

Control

TIC

www.mayaediciones.
com/2empyges/94p
En este video podrs ver las
funciones de una buena administracin.
Tarea: Si tienes que hacer
helados para vender en tu
barrio, cul es el proceso para
elaborarlos y venderlos?

Organizacin

Direccin

Estas funciones se cumplen en cualquier tipo de emprendimiento.


Para ello es necesario conocer sus diferentes tipos, de acuerdo con
el proceso operacional que realizan, estos son:

Emprendimiento de servicios

Prevalecen las destrezas y habilidades de las personas para alcanzar


un objetivo especfico, como en los emprendimientos culturales,
deportivos, ambientales, etc. Un ejemplo es cuando se desea organizar la banda de msica de un colegio o se desea adoptar perros
de la calle.

Emprendimientos sobre recursos naturales

El Ecuador tiene enormes potencialidades


para desarrollar emprendimientos vinculados
a recursos naturales.

94

Shutterstock

En estos se aprovecha de manera responsable los recursos naturales; por ejemplo, la cosecha de productos agrcolas, la obtencin
de productos de los animales o la pesca responsable en diferentes
partes del Ecuador.

Emprendimientos industriales

Son aquellos que se dan cuando se compra algn insumo o materia prima, para mediante un proceso de transformacin obtener
un nuevo producto. Por ejemplo, con materiales derivados del petrleo, obtener plsticos.

TIC

www.mayaediciones.
com/2empyges/95p
Por qu a este video se lo
considera como un ejemplo
de emprendimiento industrial
y comercial?

Emprendimientos comerciales

Cuando el emprendedor compra algn producto y sin que lo


transforme, lo vende a otras personas. Un ejemplo es cuando las
dueas de puestos de mercados compran las frutas o legumbres
en los mercados mayoristas y los venden en los mercados barriales.
El emprendedor que desea que su emprendimiento tenga xito,
debe realizar las funciones indicadas de planeacin, organizacin,
integracin, direccin y control.

Shutterstock

Valores humanos
Jams dejes
que las dudas paralicen tus acciones.
Toma siempre todas
las decisiones que necesites tomar, incluso sin tener
la seguridad o certeza de que
lo ests decidiendo correctamente.

(Paulo Coelho)

La importancia del comercio radica en acercar los productos al consumidor.

Emprendimiento y Tecnologa
La posibilidad de hacer prototipos rpidos en tres dimensiones, objetos personalizados y a muy baja escala, significar una nueva revolucin industrial segn la revista The Economist. Las impresoras
3D existen desde hace una dcada, pero solo son utilizadas en
centros de investigacin y grandes compaas. Este emprendimiento funciona con base en partculas de filamento plstico
que pasan por un cabezal que los derrite y adhiere por capas.
Lograr una impresin 3D de cualquier objeto puede llevar de
15 minutos a 4 horas, dependiendo del tamao y la complejidad del mismo.
En algunos aos este producto estar al alcance de todos.

http://goo.gl/wFmzmI

Interdisciplinariedad

95

Evaluacin formativa
1

Explica los conocimientos adquiridos.

Anota la importancia de cada una de las cinco funciones de la administracin como base
fundamental para el emprendimiento.
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________________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Aplica los conocimientos en su zona geogrfica.

Determina tres ejemplos de tu zona geogrfica que se puedan clasificar en los siguientes
tipos de emprendimiento:
Emprendimientos de servicios
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Emprendimientos industriales
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Emprendimientos de recursos naturales
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Emprendimientos comerciales
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

96

Ampla tus conocimientos

Trabajo colaborativo
Investiga y desarrolla en tus propias palabras los siguientes conceptos: planificacin, organizacin, integracin, direccin y control.
Planificacin
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Organizacin
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Integracin
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Direccin
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Control
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

En funcin de la pregunta anterior, analicen y planifiquen cmo el emprendedor puede


conectar dichos elementos.

Ampla tus conocimientos


1. Indaga con dos emprendedores si conocen las funciones de la administracin. Comenta los
resultados de tu averiguacin con tus compaeros.
97

La planeacin

Saberes previos
Para organizar una fiesta
de cumpleaos, cmo debes
planearla?

La planeacin se refiere a la toma de decisiones sobre el emprendimiento, es decir, seleccionar la mejor alternativa sobre una base de
opciones, que permitan que el emprendimiento tenga xito.
Lo importante es tomar una accin sobre lo planificado, es decir, tomar decisiones para generar actividad ya que mientras no
exista una decisin de planificacin que involucre recursos humanos, materiales intangibles y/o financieros, se podra quedar en un
sueo que no se pudo realizar, un sueo truncado. La planeacin
establece el puente entre la situacin actual y la situacin a la que
se desea llegar.
La planeacin implica tomar decisiones sobre:

Shutterstock

Qu hacer?

Planear de manera tcnica, es la clave del


emprendedor eficaz.

Cmo
hacer?

Cundo
hacer?

Quin
debe hacer?

Estas preguntas se deben hacer para cualquier decisin que se desee


adoptar, enfocada en la consecucin de un objetivo o meta; por lo
tanto, mientras no se resuelvan estas preguntas, la planeacin puede
estar incompleta. Es importante mencionar que la planeacin no
solo implica las respuestas a estas preguntas, sino tambin la forma
de implementacin de las decisiones adoptadas. Por lo tanto, el esquema de planeacin debe incluir los siguientes pasos:

Pasos de la planeacin
Anlisis de los recursos actuales
Determinacin de objetivos
Respuestas a qu, cmo, cundo y quin
Asignacin de recursos
Proceso de implementacin

98

La planeacin involucra las decisiones


y polticas que el dueo de la empresa
implementar en su emprendimiento.
Ejemplos de decisiones que se pueden
adoptar, estn en relacin con la necesidad y suficiencia de: personal, mobiliario,
animales, dinero, experiencia, etc.

La organizacin
Este elemento de la administracin se refiere al hecho de que las
personas deben tener funciones claras que desempear en un
emprendimiento. Estas funciones se determinan con base en el
cumplimiento de un objetivo, lo que quiere decir que la funcin
de organizacin implica establecer una estructura interna del emprendimiento que permita la realizacin de las funciones de los
diferentes colaboradores del emprendimiento.

Valores humanos
Quien quiere llegar a
una meta, busca caminos.
Quien no quiere llegar, busca
excusas.

Annimo

Esta estructura debe asegurar que se cumplan todas las tareas necesarias para alcanzar los objetivos.
Los pasos para una adecuada organizacin son los siguientes:
Pasos de la organizacin

Establecer las actividades que se deben realizar.

Agrupar las actividades por departamentos o reas funcionales, tales como:


ventas, produccin, administracin o finanzas.

Asignar las agrupaciones de actividades a un jefe de rea, por ejemplo, un jefe


de ventas, un jefe de contabilidad, etc.

Coordinar las actividades entre las diferentes reas.

Shutterstock

Delegar la autoridad para que el jefe de rea pueda trabajar.

La implementacin de estos pasos se realiza mediante el diseo de


una herramienta que se denomina organigrama estructural, la cual
se describe en la pgina 102.
99

Evaluacin formativa
1

Analiza los conceptos adquiridos y su impacto en el emprendimiento.

Explica de acuerdo con tu criterio, cul es la influencia que tiene la planeacin en el xito
del emprendimiento?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Explica los pasos para una adecuada planificacin.

Anota a qu hacen referencia los pasos de la planeacin.


Anlisis de los recursos actuales
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Determinacin de los objetivos


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Respuestas a qu, cmo, cundo y quin


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Asignacin de recursos
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Proceso de implementacin
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

100

Trabajo colaborativo
En el grupo de trabajo, escojan un emprendimiento de su zona geogrfica y determinen su
objetivo. Realicen su planificacin considerando el qu, cmo, cundo y quin.
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________________________________________________________________________________________________
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En funcin de la pregunta anterior, determinen las funciones que tendran las personas que
all trabajan.
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101

Haz visto un organigrama? De qu se trata?

Sabas qu?
En el caso de las microempresas y considerando
que usualmente el emprendedor inicia las actividades l
solo, no le queda otra alternativa que hacer todas estas
funciones l mismo. Por lo
tanto, la funcin de organizacin se aplica desde el punto
de vista de las funciones por
realizar, y, en consecuencia,
la estructura organizacional
se va generando conforme el
emprendimiento crece.
No temas desarrollar un emprendimiento solo!

Ejemplo de Estructura Organizacional Bsica


Gerencia

Administracin

Finanzas

Ventas

Produccin

A continuacin, algunos ejemplos de actividades que pueden ser


agrupadas en las reas: administrativa, financiera, comercial y de
produccin.

Departamento financiero

Encargado de todo lo relacionado con


el personal, los permisos legales, la
compra de activos, etc.

Encargado de la planificacin, gestin y


control del dinero que tiene el emprendimiento.

Lleva el control del recurso humano.

Consigue el dinero para la operacin.

Adquiere las facturas de acuerdo con


los requerimientos del SRI.

Lleva la contabilidad.

Compra computadores, escritorios, sillas, etc. para el funcionamiento del emprendimiento.

Emite los
balances.
Shutterstock

Departamento administrativo

Mantiene al da los
requerimientos
legales y tributarios, etc.

102

Para complementar el concepto de organizacin es importante


determinar las funciones de las diferentes personas del emprendimiento, las cuales se representan grficamente mediante un organigrama estructural. En esta herramienta se establece la jerarqua
de los diferentes cargos y es la base fundamental para el establecimiento de las funciones de todo el personal.

Controla los
gastos.
Est al da con los
impuestos.

Shutterstock

Saberes previos

Organigrama estructural y funciones


departamentales

Departamento de ventas o comercial


Establece estrategias de publicidad.
Promociona los productos o servicios.

Shutterstock

Encargado de conseguir clientes o usuarios del emprendimiento.

Satisface los reclamos del cliente.

Departamento de produccin o compras


Encargado de realizar las compras o producir los bienes o servicios que se ofrecen.
Compra los inventarios, insumos o las materias primas.
Controla la calidad de los productos o servicios.

Photodisc

Controla los costos de produccin.


Disea y crea nuevos productos o servicios.
Establece medidas de seguridad industrial.
Da mantenimiento a las herramientas, equipos y maquinaria.
Las actividades mencionadas son solamente algunos ejemplos de
las diferentes reas de una empresa. En general, cada emprendedor puede implementar las funciones que considere convenientes para que los objetivos se cumplan, siempre y cuando
exista una clara definicin de estas funciones, y exista coherencia
y coordinacin de estas para facilitar cumplir con los objetivos
esperados.
Saberes ancestrales
A lo largo de la historia de la humanidad, el ser humano, en
su relacin de convivencia con sus semejantes y su requerimiento
de satisfacer las necesidades de vestido, alimento, vivienda, seguridad, entre otras, ha buscado maneras de organizarse en grupos, es
decir en sociedades, donde cada uno de los integrantes cumpla
con tareas especficas de acuerdo con sus talentos; unos se dedicaban a la agricultura, otros a la caza, al comercio, a ser escribas o
sacerdotes, etc.
En s, la administracin es muy antigua, y est relacionada con el
hombre desde que este us el razonamiento, ya que se busc la
manera de delimitar tareas, tener un lder, tomar decisiones, planear y llevar a cabo acciones encaminadas a lograr algn objetivo
tanto social como individual (Villarreal Toral, 2013).
103

Evaluacin formativa
1

Conoce los elementos bsicos del proceso administrativo.

Disea un organigrama estructural de tu unidad educativa y define


las principales funciones de cada departamento.

Departamento
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________________

Departamento
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Departamento
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Departamento
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104

Trabajo colaborativo
Escojan un emprendimiento que podran establecer en su zona geogrfica y determinen
el organigrama estructural. Establezcan las funciones que cumpliran las personas que all
trabajen.
Organigrama estructural

Funciones

Ampla tus conocimientos


1. Investiga y explica por qu es importante separar los diferentes departamentos que se representan en un organigrama estructural.
105

La integracin

Saberes previos
Por qu es fundamental el recurso humano en un
emprendimiento?

Shutterstock

Este elemento de la administracin se refiere a todos los aspectos


relacionados con el recurso humano. Esto quiere decir que, si en el
componente de organizacin se establecen las funciones de cada
colaborador, en el componente de integracin se establecen las
variables necesarias para cubrir estas funciones y mantener los
puestos de trabajo con estabilidad.

Un recurso humano bien seleccionado,


asegura la calidad en los procesos de una
empresa.

Tambin se fija el nmero de colaboradores y los requisitos que deben cumplir las personas para realizar las actividades establecidas,
as como el nivel de sueldos que se pagar por su labor. Una vez
que se establezcan los requisitos, la siguiente labor del emprendedor es determinar los procesos de bsqueda, evaluacin, seleccin
y contratacin de los candidatos.
Luego de la contratacin y el cumplimiento de la normativa laboral, la labor del emprendedor es capacitar permanentemente a sus
colaboradores para que mejoren continuamente su desempeo
y, a su vez, aumenten sus destrezas y habilidades con las cuales
pueden estar preparados para seguir creciendo en el emprendimiento o fuera de l. Finalmente, la gran labor del emprendedor
con respecto al recurso humano ser mantener todos los aspectos
laborales en las mejores condiciones posibles con el fin de que los
colaboradores trabajen en un ambiente adecuado y alcancen los
objetivos propuestos, que se miden a travs de las evaluaciones de
desempeo.
Modelo de evaluacin de desempeo

Aspectos por calificar


Descripcin
Conocimiento de su trabajo diario
Grado de cumplimiento Cumple diariamente las tareas asignadas.
Capacidad de resolucin Sabe resolver los problemas del da a da sin necesidad
de problemas
de acudir a su jefe para cualquier decisin.
Confiabilidad
Su tarea es confiable y no requiere repetirla.
Rendimiento
Su rendimiento global es el esperado por sus superiores.
Conductas personales
Con las personas con las que trabaja, su trato es amable
Trato a su cliente interno
y usualmente tiene buena actitud.
Asistencia
Asiste a su trabajo en los horarios establecidos.
Aprovecha eficientemente los recursos y el tiempo del
Eficiencia operacional
que dispone.
1 Desempeo sobre lo esperado.
2 Cumple lo esperado.
106

3 Desempeo por debajo de lo esperado.


4 Desempeo deficiente.

La direccin

Saberes previos

Este elemento de la administracin se refiere a guiar a las personas y generar cambios positivos en ellas para que puedan
cumplir las metas del grupo y del emprendimiento. Por lo tanto,
la labor de direccin de un emprendedor no se puede delegar.
Debe dirigir a su equipo de la manera ms adecuada mediante
un liderazgo permanente y debe saber equilibrar el rendimiento
y el desempeo ptimos de los colaboradores con los objetivos
del emprendimiento.

Cul es la funcin del


director tcnico de un equipo
de ftbol?

De esta manera, se asegura la tarea de cumplir las metas y objetivos del emprendimiento de guiar, conducir, dar ejemplo, colaborar
y motivar a los colaboradores para que alcancen sus objetivos personales y grupales.
Por ello, el lder debe conocer varias tcnicas de motivacin para
que sus colaboradores puedan adquirir las destrezas y capacidades, y as cumplir con los objetivos deseados. Un ejemplo claro de
un lder es el entrenador de un equipo de ftbol.

Shutterstock

El liderazgo se da en funcin del cumplimiento de algunos factores, entre los principales se puede destacar el proceso de influir
sobre las personas para que estas se esfuercen ms en el trabajo de
manera voluntaria y con compromiso.

Una direccin clara es un puntal para el


xito del emprendimiento.

Ejemplos de elementos de motivacin para los colaboradores

Motivaciones
econmicas

Motivaciones
no econmicas

Incremento de sueldos.
Notas de agradecimiento y
felicitacin.
Pago de bonos por obtener
ms clientes o usuarios.
Placas de reconocimiento a
los mejores colaboradores.
Pago de bonos por generar
ahorro de gastos.
Nombrar pblicamente a
los mejores colaboradores.
Premios especiales por el
cumplimiento de metas se- Ascensos por desempeo
manales.

Pago a colaboradores.

excelente.

Asignacin

de nuevos
proyectos en el emprendimiento.

107

Evaluacin formativa
1

Explica los conceptos adquiridos.

Explica lo que es integracin.


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Describe cul es el objetivo del emprendedor respecto a la integracin.


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Investiga la aplicabilidad a la realidad empresarial.

Solicita a un empleado de una empresa, que te explique cmo se utilizan las evaluaciones de
desempeo en su lugar de trabajo. Resume en estas lneas y luego explica frente a la clase.
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________________________________________________________________________________________________

Explica los conceptos adquiridos.

Anota: cul es el objetivo del emprendedor respecto a la direccin?


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108

Conoce las habilidades directivas para un emprendedor.

Investiga los tipos de lderes que existen y explica en qu consiste su comportamiento en


la empresa.
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Trabajo colaborativo
Escojan un emprendimiento en su zona geogrfica. Determinen cmo se aplicaran las
funciones de integracin y de direccin en ese emprendimiento.
Integracin
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Direccin
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Ampla tus conocimientos


1. Investiga qu otras formas de motivacin existen.
109

Saberes previos
Quin ejerce las funciones de control en tu colegio,
en tu hogar?

a b Glosario
c
reas operacionales.
En administracin se refiere
a las reas que componen la
empresa: ventas, produccin,
finanzas, recursos humanos,
etc.

Sabas qu?
Si no se planifica eficientemente, no puede existir
control adecuado.

TIC

Para aprender un poco


ms sobre el control, entra a
este link:
www.mayaediciones.com/
2empyges/110p
Realiza un ejemplo de control
empresarial.

110

El control
El control se refiere a la medicin, seguimiento y correccin de las
actividades y funciones de las diferentes reas operacionales, con
el fin de comprobar que la planificacin realizada se cumple de
acuerdo con lo establecido.
En este elemento se comparan los resultados reales obtenidos con
los objetivos planteados, y se determina las funciones en las cuales
se requieren medidas de correccin.
Si no existe planificacin, no puede existir control; esto quiere
decir que si un emprendedor no realiza una adecuada planificacin de su emprendimiento, el sistema de control interno difcilmente podr funcionar, ya que no existiran las metas u objetivos
a alcanzar.
Por ello, una vez establecidos los objetivos de la planificacin, el
emprendedor debe disear un sistema de control interno que
establezca los mecanismos de medicin para verificar que estos
objetivos se vayan cumpliendo. As, por ejemplo, como se analiz
en Emprendimiento y Gestin I, se deben realizar las proyecciones de ingresos, costos y gastos, lo cual se convierte en la primera
herramienta de control. Si las ventas no se estn cumpliendo de
acuerdo con lo presupuestado, es el momento para tomar medidas correctivas adecuadas.
Interdisciplinariedad
Emprendimiento y Qumica
Un profesor de qumica cansado de ver cmo sus alumnos no conseguan hacerse con la formulacin inorgnica, decidi crear una aplicacin para impulsar el aprendizaje de esta ciencia. La solucin se llama
YoFormulo y es una aplicacin educativa orientada a que estudiantes
de secundaria, bachillerato o primeros cursos de la universidad
aprendan a nombrar y a
formular los compuestos
qumicos inorgnicos ms
comunes. La aplicacin
cuenta con una base de
datos con 5000 compuestos, tests con ejercicios y
un tutorial de ayuda con
ejemplos y modelos.

Medidas de control

A continuacin, algunos ejemplos de medidas de control interno


que se pueden adoptar en los emprendimientos:
Ejemplos de medidas de control en empresas

Poner seguridades en los activos de la empresa.


Respaldar la informacin que est en la computadora.
Siempre dar instrucciones por escrito.
Shutterstock

Efectuar un anlisis semanal de las ventas.


Realizar un anlisis mensual de los gastos.
Llevar registros contables.

La gerencia debe monitorear el trabajo de


los empleados, hasta que ellos asuman cierta
independencia, pero con responsabilidad.

Prohibir el uso de fondos del emprendimiento para actividades personales.


Tener el dinero en un lugar seguro y confiable.
Llevar un registro de las cuentas por cobrar y de las cuentas por pagar.
Actualizar permanentemente los inventarios que existan.

La relacin entre los cinco elementos


de la administracin

Los cinco elementos de la administracin deben ser implementados por el emprendedor de una manera coordinada, de tal forma
que prevalezcan los intereses del emprendimiento por sobre los intereses particulares. Esto quiere decir que el emprendedor tendr
que tomar decisiones adecuadas para que los diferentes miembros
del emprendimiento dejen de lado sus intereses personales para
cumplir las metas del grupo.

Valores humanos
El fracaso es
la oportunidad de
comenzar de nuevo, pero con ms
inteligencia

Henry Ford

As, por ejemplo, si se desea generar un emprendimiento de reforestacin en una zona geogrfica, pueden existir varios criterios
respecto a esta actividad; como: fecha de la reforestacin, lugar,
variedad de rboles por sembrar, mecanismo de siembra, personal necesario, etc. Por lo tanto, el emprendedor debe utilizar los
cinco elementos de la administracin para llevar adelante esta
actividad.
111

Evaluacin formativa
1

Analiza la relacin entre los elementos de administracin.

Explica la interdependencia entre la planificacin y el control.


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________________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________________

Investiga para complementar los conocimientos adquiridos.

Adicional a las medidas mencionadas en la pgina 111, seala cinco ejemplos de otras medidas de control interno en un emprendimiento.
1
___________________________________________________________________________________________
2
___________________________________________________________________________________________
3
___________________________________________________________________________________________
4
___________________________________________________________________________________________
5
___________________________________________________________________________________________

Obtiene informacin de fuentes primarias.

Indaga con algn emprendedor: cul es el principal mecanismo de control que tiene en su
emprendimiento?
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112

Trabajo colaborativo
Con tu grupo de trabajo, escojan un emprendimiento que podra ser en su zona geogrfica
y determinen dos objetivos de cada uno de los departamentos.
Objetivos de cada departamento - planificacin

Una vez establecidos los objetivos, determinen las medidas de control interno que se podran
implementar para verificar que se cumplan los objetivos.
Medidas de control interno

Ampla tus conocimientos


1. Propn: qu proceso de control interno implementaras en el ingreso de caja y de la comida
en un restaurante?
113

Saberes previos

Archivo Maya Ediciones

Puedes diferenciar entre


eficiencia y eficacia?

Administracin eficaz y eficiente


Como se mencion anteriormente, el emprendedor debe utilizar
una serie de recursos fsicos y humanos necesarios para el cumplimiento de sus metas y objetivos. As por ejemplo:

Si desea pescar, deber adquirir


un bote, un motor, las redes, combustible,
las herramientas, permisos de la autoridad local,
tener el personal adecuado, entre otros aspectos.
Con estos recursos puede dedicarse
a la pesca.
Sin embargo, una de las principales actividades del emprendedor
ser determinar cierta prioridad para hacer las actividades y determinar el mejor uso posible de dichos recursos.
En funcin de estos aspectos se llega a dos conceptos de administracin bsicos para que un emprendimiento tenga xito: eficacia
y eficiencia.
Eficacia: Es la capacidad para lograr los objetivos esperados en
el menor tiempo posible y con los recursos que se dispone. Por
lo tanto, eficacia se refiere a la culminacin de una actividad.
Por ejemplo, si se trata de un emprendimiento que se dedica
a vender diferentes tipos de emparedados y desea conocer el
monto total de las ventas, puede sumar manualmente y demorarse 10 minutos o ingresar toda la informacin a la hoja
electrnica de un computador y demorarse menos tiempo.
Con ambas actividades se cumple el objetivo, sin embargo, con
el uso de la tecnologa se puede lograr mayor eficacia.
Eficiencia: Es la capacidad para alcanzar un objetivo con el menor uso de recursos sin menoscabar la calidad del resultado. Por
lo tanto, la eficiencia se refiere a la utilizacin de recursos de la
manera ms adecuada posible. En el ejemplo de la venta de emparedados se considerar la eficiencia en la cantidad de producto
a adquirir para evitar desperdicios en la porcin que se utilice en
cada uno, el anlisis para determinar el menor costo del pan y de
los otros productos, etc., con el fin de obtener mejores resultados.

114

Shutterstock

Eficacia
Hacer las cosas correctas.

Eficiencia
Optimizar el uso de recursos.

Mientras que eficiencia implica el uso adecuado de los recursos


del emprendimiento para obtener un resultado, la eficacia se refiere a la obtencin de dichos resultados en el plazo determinado.
Ser eficaz es alcanzar el objetivo propuesto sin importar el dinero
y los recursos empleados. En pocas palabras, una persona es eficaz
cuando compra algo inmediatamente sin importar el dinero que
va a utilizar, ya que adquiri lo que necesita. Una persona eficiente
compra ese artculo al menor costo posible.

Sabas qu?
La administracin del
dinero familiar la hacen los
padres y madres de familia,
considerando los principios
de eficacia y eficiencia para
satisfacer las necesidades de
los miembros del hogar.

En consecuencia, el emprendedor debe utilizar ambos aspectos


para generar un emprendimiento. Tanto la eficiencia como la eficacia son requisitos imprescindibles para desarrollar un emprendimiento adecuado: eficiente porque ha comprado un producto
o servicio utilizando el mnimo de recursos; y eficaz porque lo ha
realizado en el tiempo establecido.
De hecho, los mejores emprendimientos del Ecuador han aplicado la combinacin entre la eficacia y eficiencia. No se puede
desarrollar un emprendimiento sin cumplir ambos aspectos de
forma simultnea.

TIC

www.mayaediciones.com/2empyges/115p
Este video es un ejemplo de eficacia.
Analiza: qu hace Susana
para ser eficaz y qu hace para
ser eficiente?

115

Evaluacin formativa
1

Compara los elementos de la administracin.

Analiza las diferencias entre eficiencia y eficacia con un ejemplo de emprendimiento.

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_______________________________________________________________________

Eficiencia

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_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

Eficacia

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_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

Ejemplifica los conceptos de la administracin.

Cita tres ejemplos de eficiencia y tres de eficacia en el emprendimiento de servicios que


realiza tu unidad educativa.
Eficiencia
1. __________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________

3. __________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
Eficacia
1. __________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________

3. __________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
116

Explica los impactos de los conceptos de eficiencia y eficacia.

Explica la importancia de la eficiencia y la eficacia en la organizacin y analiza las consecuencias de lo que sucedera si no las aplicaran las empresas.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza los impactos de eficiencia y eficacia en el talento humano.

Responde: qu caractersticas debe poseer el emprendedor que acta con eficiencia


y eficacia?
Eficiencia

Eficacia

1. ________________________________________

1. ________________________________________

2. ________________________________________

2. ________________________________________

3. ________________________________________

3. ________________________________________

Trabajo colaborativo
Con tu grupo de trabajo, escojan un emprendimiento en su zona geogrfica y determinen
las estrategias que se debera implementar para que los colaboradores desarrollen sus tareas
con eficiencia y eficacia.
Estrategias para generar eficiencia
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Estrategias para generar eficacia


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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Realicen un ensayo conjunto sobre qu pasara si un emprendedor trabajara solo con eficacia y sin eficiencia, o viceversa.
117

Saberes previos
De qu formas aumentaras tu productividad como
estudiante?

La productividad
La combinacin de la eficiencia y la eficacia lleva al concepto de
productividad, que es bsico en el emprendimiento. La productividad se conceptualiza como la obtencin de resultados en el
menor tiempo posible, utilizado el mnimo de recursos, sin menoscabar la calidad del producto o servicio ofrecido.
Productividad

TIC

www.mayaediciones.
com/2empyges/118p
en este video encontrars el
testimonio de algunos emprendedores ecuatorianos.

Comenta con tus compaeros de clase, los beneficios de


la produccin nacional.

El objetivo de la productividad es establecer


una combinacin idnea entre maquinaria,
empleados, materia prima y de otros recursos
para maximizar la labor empresarial.

118

Incremento en ventas con iguales o menores recursos.


Procesos operacionales enfocados en el cliente.
Mejora substancial en el ambiente organizacional.
Disminucin de productos defectuosos o devoluciones
de los clientes.
Disminucin de costos unitarios de produccin.
Aprovechamiento de activos improductivos.
Aumento de monto de ventas por persona.
Producir ms con los mismos recursos.

El emprendedor deber actuar bajo el concepto de productividad


si desea alcanzar los resultados esperados, es decir, bajo la mezcla de eficiencia y eficacia. Para ello es til conocer una unidad de
medicin comn y exacta para calcular la productividad de los
recursos utilizados en el emprendimiento. Es muy comn en los
nuevos emprendimientos que se presenten problemas de operacin por demasiada o muy poca gente, prdidas de productividad
ocultas o ganancias exageradas, lo cual puede llevar a decisiones
equivocadas.

Shutterstock

Para analizar la productividad en el emprendimiento, es necesario


identificar las prdidas de tiempo y recursos en los diferentes procesos y funciones del emprendimiento. Para ello, es preciso que el
emprendedor se responda las siguientes interrogantes:
Qu porcentaje de rechazo
interno, desperdicio o desecho
se produce en
cualquier fase
del proceso operacional?

Qu porcentaje
de tiempo disponible se destina a
otras actividades
que no estn
relacionadas con
la empresa?

Qu porcentaje
del tiempo se estima que la gente
est ociosa, es
decir, no trabaja
activamente por
cualquier razn?

Las respuestas a estas preguntas usualmente generan un mejoramiento contnuo en el emprendimiento, como por ejemplo,
el hecho de cambiar la tecnologa (uso de mquinas) o cambiar
los procesos de gestin. Una vez corregidas las debilidades de los
procesos operacionales para medir y controlar la productividad, se
capacita a las personas para que aprendan a manejar los nuevos
procesos.
Por lo tanto, una de las principales responsabilidades de un emprendedor ser mejorar la productividad; para ello requiere desarrollar y reforzar los talentos y capacidades de las personas que
tiene a su cargo. A medida que los individuos crezcan, tambin lo
har la organizacin en la que trabajan.

Cul es el nivel
de devoluciones
por parte del
cliente?

Sabas qu?
El objetivo de aumentar
la productividad se consigue
cuando los colaboradores
logran entender su propio
poder y desarrollan confianza
en su propia capacidad para
producir mejoras en el emprendimiento.

En consecuencia, para el incremento de la productividad empresarial se deben aplicar los siguientes principios:
Tratar a los dems como
uno quisiera que ellos
lo trataran a uno.

Respetar las opiniones


de los dems, sin importar
el rango que ocupen en
el emprendimiento.

Reconocer que todos


tienen algo que
ensearnos.

Establecer un sistema de
bonificaciones o utilidades
compartidas, por medio de
la cual los empleados puedan participar de los beneficios que reporta el xito del
emprendimiento.

Propiciar entornos
en los que los empleados
se sientan a gusto
mientras trabajan.

Proveer de oportunidades
para el crecimiento
y el mejoramiento personal
de los empleados.

119

Evaluacin formativa
1

Desarrolla los criterios para generar eficacia en los emprendimientos.

Describe cinco factores que afectan negativamente a la productividad empresarial.


1
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2
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3
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4
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5
___________________________________________________________________________________________
Aplica los conocimientos en un emprendimiento real.

Contesta: Si t fueras dueo de una finca de ganado que produce


leche y las vacas hubieran disminuido la produccin diaria de leche,
qu estrategias podras implementar para mejorar la productividad de tu finca, considerando los conceptos de eficiencia y eficacia?
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Genera ideas innovadoras.

Cmo podra el emprendedor mejorar la productividad de sus colaboradores?


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________________________________________________________________________________________________

Si t fueras el Rector de tu unidad educativa, cmo podras mejorar la productividad de los


estudiantes?
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120

Flavio Muoz

Trabajo colaborativo
Imagina que tu grupo de trabajo ha decidido instalar un emprendimiento de enseanza
(pueden escoger entre una escuela, o baile, canto, msica, deportes, pintura, cocina, etc.).
Describan el mecanismo bajo el cual se puede medir la productividad de tus colaboradores,
que permita obtener los mejores estudiantes de esta rama.
Tu emprendimiento:
Enseanza de
Estrategias de productividad
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________________________________________________________________________________________________
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Generen en grupos de dos estudiantes una idea que permita:


Incrementar ventas en un puesto de frutas con los mismos recursos.
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____________________________________________________________________________________________
Mejorar los procesos operacionales enfocados al cliente en un taller de mecnica automotriz.
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Disminuir los productos defectuosos en un almacn de tecnologa.
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Disminuir los costos unitarios de produccin en una imprenta.
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
121

Qu significa para ti el
concepto de responsabilidad
social de una empresa?

a b Glosario
c
Rendimiento econmico. Ganancia en dinero que se
origina al vender un producto
o servicio.

Recursos
econmicos
Generar los
recursos econmicos para pagar
sus obligaciones y mantenerse en el mercado.

Responsabilidad social
corporativa
Este nuevo concepto se relaciona si consideramos los diferentes
mbitos de influencia de un emprendimiento. Como se conoce,
usualmente un emprendimiento genera rendimientos econmicos para su promotor o emprendedor. Sin embargo, el concepto
de Responsabilidad Social Corporativa consiste en darle la importancia relevante a una triloga bsica para que funcione el emprendimiento. Esta es: temas econmicos, temas sociales y temas ambientales. En pocas palabras, el emprendimiento debe cuidar estos
tres aspectos para su funcionamiento adecuado.
Recursos
sociales
Cuidar y
promover al
recurso humano
como eje fundamental del
emprendimiento.

Recursos
ambientales
Velar por la
conservacin
ambiental para un
adecuado cuidado de los
recursos naturales.

Los tres aspectos se incluyen en el concepto ms amplio de Responsabilidad Social.

Instituto Nacional de Economa Popular y Solidaria

Sus objetivos son:


a) Crear capacidades para que los actores de la economa popular y solidaria se consoliden
como sujetos econmicos-sociales-polticos que participan en el nuevo rgimen del buen vivir.
b) Crear las condiciones para el desarrollo de los actores de la economa popular y solidaria a
travs de su acceso a los factores productivos y de la coordinacin y articulacin de polticas, normas y acciones que impulsen y/o ejecuten las Instituciones del Estado, los gobiernos
autnomos descentralizados, las organizaciones sociales, las universidades y la comunidad
en general.
c) Generar oportunidades y espacios para el fortalecimiento y dinamizacin de los procesos
de produccin, distribucin, circulacin, financiamiento, comercializacin y consumo de
bienes y servicios de los actores de la economa popular y solidaria.
Fuente: Instituto Nacional de Economa Popular y Solidaria, 2015.

122

Shutterstock

Saberes previos

Concepto de Responsabilidad Social Corporativa


La Responsabilidad Social es una forma de gestin que se define
por la relacin tica de la empresa con todos los pblicos con
los cuales ella se relaciona, y por el establecimiento de metas
empresariales compatibles con el desarrollo sostenible de la sociedad; preservando recursos ambientales y culturales para las
generaciones futuras, respetando la diversidad y promoviendo
la reduccin de las desigualdades sociales. (Instituto Ethos, 2015)
Como se puede observar, es un concepto muy amplio que involucra a todos los actores que tienen relacin con un emprendimiento. La responsabilidad social debe ser planificada como
un elemento clave para el desarrollo integral de una empresa.
Por lo tanto, el emprendedor debe velar porque los valores y
cultura empresarial consideren obligatoriamente los conceptos
bsicos de Responsabilidad Social, especialmente en aquellos
emprendimientos que tienen un alto componente de rentabilidad econmica. Esto quiere decir, que en los emprendimientos
que promueven fines de lucro, se debe considerar la responsabilidad social como base para su funcionamiento: elevar el nivel
de vida de sus colaboradores y velar por el cuidado permanente
del ambiente.
Segn el European Green Paper, bajo este concepto las compaas deciden voluntariamente contribuir a una mejor sociedad,
a empleados satisfechos y a un ambiente ms limpio.

a b Glosario
c
Desarrollo sostenible.
Crecimiento integral y duradero de una sociedad.

Sabas qu?
Cuando una empresa
desea explotar los recursos
naturales de una zona
geogrfica, tienen que hacer
obras sociales en dichas
zonas como parte de su
Responsabilidad Social
Corporativa.

TIC

Ecuador es referente mundial en inclusin de personas con discapacidad. La directora de la Divisin de Poltica Social y Desarrollo
de Asuntos Sociales y Econmicos de las Naciones Unidas (ONU),
Daniela Bas, elogi que Ecuador posea hasta 21 artculos de la
Constitucin en favor de los grupos vulnerables o especiales, hecho
que lo convierte en un referente mundial en la inclusin integral de
personas con alguna discapacidad. (Pichincha Universal, 2014)
Mira este video
www.mayaediciones.
com/2empyges/123

123

Evaluacin formativa
1

Explica los conceptos y aplicaciones de la responsabilidad social.

Con tus propias palabras define responsabilidad social y su importancia para el emprendimiento.
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Explica por qu es importante que se realicen evaluaciones internas para determinar si se


toman medidas de responsabilidad social en la empresa.
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Investiga sobre la aplicabilidad de la responsabilidad social en su zona geogrfica.

Entrevista a un emprendedor de tu zona geogrfica y pregntale sobre su compromiso


con la responsabilidad social de su emprendimiento. Emite conclusiones.
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Ampla sus conocimientos.

Busca en la Internet dos ejemplos de responsabilidad social y realiza una exposicin


sobre ellos.
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124

Ejemplifica la aplicabilidad de responsabilidad social.

Cita tres ejemplos de cada tipo de recurso que se involucra en la responsabilidad social.
1) Recursos econmicos
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2) Recursos sociales
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3) Recursos ambientales
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Trabajo colaborativo
Escojan un emprendimiento que pueden establecer en su zona geogrfica y determinen
las estrategias que se deberan implementar para cumplir con los principios de responsabilidad social en ese emprendimiento.
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Elaboren algunas estrategias de responsabilidad social que se podran realizar en su unidad


educativa.
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125

Ejemplos de acciones bajo


responsabilidad social
Valores humanos
Si podemos formularnos la pregunta: soy o no
responsable de mis actos?,
significa que s lo somos.

Algunos ejemplos de temas que se debe considerar en la responsabilidad social son los siguientes:

Aspectos sociales

Fiodor Dostoievski

Considerar al recurso humano por sobre la rentabilidad econmica de las empresas.


Pagar sueldos y salarios puntualmente a los colaboradores.
Pagar un monto de sueldos a los colaboradores que
les permita elevar su nivel de vida.

Shutterstock

Cumplir completamente las obligaciones legales determinadas en las leyes correspondientes.


Tomar medidas adecuadas para elevar el nivel de profesionalismo y capacitacin de los colaboradores.
Mantener medidas de proteccin para la salud de los
colaboradores.
Velar por el mantenimiento y la sostenibilidad de las
culturas ancestrales.
Colaborar con la comunidad en aspectos que permitan el desarrollo comunitario.

a b Glosario
c
Sostenibilidad de
culturas ancestrales. Lograr
que la cultura propia y antigua
se mantengan a lo largo del
tiempo.

126

En el Ecuador, empresas como Holcim asumen una Responsabilidad Social Corporativa que enfatiza en mejorar la calidad de vida
de las comunidades vecinas a sus operaciones, en lograr operaciones sin accidentes, y en asumir un compromiso con el entorno.
En cambio, empresas pblicas como Petroecuador destina decenas de millones de dlares para ejecutar programas concretos en:
mitigacin y remediacin ambiental, seguridad fsica, seguridad
y salud ambiental, seguridad y salud biolgica, gestin socioambiental.

Aspectos ambientales
Comprar productos o servicios que promuevan el
sostenimiento ambiental.
Participar activamente con soluciones para cuidar la
explotacin no planificada de recursos naturales.

a b Glosario
c
Sostenimiento ambiental. Lograr que el medio
ambiente sea protegido y/o
utilizado con responsabilidad.

Generar alianzas con proveedores y clientes para cuidar el medio ambiente.


Capacitar a la comunidad sobre temas ambientales.

Shutterstock

Tener una cultura de buenas prcticas ambientales:


reciclaje interno, plan de manejo de residuos y desechos, prevencin y control de la contaminacin.
Velar por la biodiversidad, entendindose como tal
al conjunto de patrones naturales de los seres vivos
que habitan un determinado sector geogrfico.

Cabe mencionar que la responsabilidad en general, no es solamente una responsabilidad social de las grandes empresas, que con
sus recursos pueden instalar escuelas en sectores rurales, sino que
tambin es un deber de todos los emprendedores ya que se requiere de emprendimientos que consideren estos conceptos para
elevar el nivel de vida de la poblacin y paralelamente permitan
cuidar el medio ambiente del Ecuador.
En el rea ambiental, Petroecuador, por ejemplo ha creado un inmenso vivero en la regin amaznica. All se experimenta con mtodos tradicionales, tcnicas eficientes de crecimiento vegetal, que
ayudan a la recuperacin de la cobertura vegetal amaznica y el
ecosistema, mediante procesos de reforestacin, revegetacin y el
mantenimiento de reas intervenidas, utilizando especies nativas.

Valores humanos
Compra solamente lo necesario,
no lo conveniente.
Lo innecesario,
aunque cueste un
cntimo, es caro.

Sneca

Interdisciplinariedad
Innovacin y emprendimiento social
El inters en la innovacin social se encuentra evidenciado en la
diversidad de enfoques conceptuales. Todos ellos comparten la conviccin de la oportunidad de mejorar las condiciones de vida de las
comunidades ms necesitadas. Asumir el reto de emprender desde
la perspectiva de la innovacin social implica partir de sus propias
necesidades para encontrar alternativas innovadoras y creativas para
aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado.
127

Evaluacin formativa
1

Identifica el concepto de la responsabilidad social.

Explica: cul es el objetivo de la responsabilidad social?


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En qu tamao de empresas es factible la aplicacin de la responsabilidad social?


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________________________________________________________________________________________________

Indaga sobre los impactos de la responsabilidad social.

Cita tres emprendimientos en tu zona geogrfica que apliquen la responsabilidad social y


describe en qu aspectos lo hacen.
1
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2
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3
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Analiza cmo se complementan los conceptos adquiridos.

Escribe: qu relacin tienen los principios de administracin con la responsabilidad social


empresarial y el plan estratgico?
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128

Trabajo colaborativo
Consulten por Internet sobre alguna empresa ecuatoriana que aplique responsabilidad social, y determinen las ventajas de su aplicacin para la comunidad. Realicen una exposicin
en clase.

Ampla tus conocimientos


1. Consulta si existen organismos de control para la ejecucin de actividades de responsabilidad social en el pas.
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2. Investiga qu aspectos debe considerar un emprendedor antes de comenzar cualquier proceso de responsabilidad social y empresarial.
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129

TIC
Plataformas sociales
Se trata de plataformas que ayudan a conectar a voluntarios con
iniciativas sociales. Tambin permiten publicar y promocionar
nuestros proyectos en todo el mundo.
Be Ayni
Ayni significa ayuda en Kichwa, y es el nombre de una
red de ayuda social geolocalizada que conecta causas
sociales con quienes quieren
cambiar al mundo en su propio barrio o al otro lado del
planeta.
Ayni empez como un proyecto universitario. Represent al
Ecuador en la final mundial del
Microsoft Imagine Cup 2013 y
all gan el Premio a la Creatividad de Facebook. Ahora es
una startup con proyeccin
mundial.

Actividades
1. Entra a beayni.com
2. Navega en los proyectos y revisa los
distintos requerimientos.
3. Selecciona tus proyectos preferidos.
4. Plantea con tus compaeros un proyecto propio que sea atractivo para
los voluntarios.
5. Elijan una o varias propuestas. Determinen si son factibles y qu requerimientos se necesitan.
6. Una vez listo el proyecto, presntenlo
en Ayni.
7. Promocionen el proyecto en redes
sociales y en la comunidad.

130

Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay

Fernando Sandoval / El Telgrafo

Asociacin de Trabajadores Autnomos Coco y Sabor

os 22 socios de la Asociacin de Trabajadores Autnomos


Coco y Sabor (El Telgrafo, 2014) venden cocos en coches
de acero galvanizado en el sur, centro y norte de Quito. La
mayora de los socios proviene de hogares humildes de la provincia de Esmeraldas. No cuentan con estudios formales, pero tienen
muchas ganas de sacar adelante a sus familias. Antes de fundar la
asociacin, cada uno venda coco en la capital de acuerdo con su
propio criterio y huyendo de las autoridades municipales. Ahora,
con los permisos respectivos, pueden vender sus productos en la
va pblica.
Sus integrantes se convirtieron en emprendedores que cuentan
con el apoyo de su asociacin, lo cual les ha permitido mejorar
su calidad de vida; todo ello debido a su esfuerzo, sacrificio y perseverancia. Estn conscientes de que el trabajo comunitario les
ha dado mejores resultados que cuando trabajaban de manera
individual.

Los socios de este innovador emprendimiento, en accin.

Actividades
Responde: crees que se
pueden aprovechar los
productos tradicionales
de una provincia para
venderlos en otra?
Debate si es mejor emprender en comunidad
o individualmente.

131

Evaluacin sumativa
1

Establece los vnculos entre conceptos de administracin.

Explica la interrelacin entre los elementos de la administracin.


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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Propone ideas sobre mejorar procesos de organizacin.

Propn ms ideas sobre cmo un emprendedor puede planificar y controlar las actividades
de sus colaboradores.
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________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Valora los procesos de planificacin.

En tu criterio, qu puede pasar si un emprendimiento no tiene planificacin? Justifica tu


respuesta.
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Conoce los elementos bsicos del proceso administrativo.

Responde: con qu tcnica se puede graficar las diferentes funciones de una empresa y
cules son las principales funciones?
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________________________________________________________________________________________________

Ejemplifica los conceptos adquiridos.

Ejemplifica la importancia de la direccin con un emprendimiento de tu zona geogrfica.


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132

Coevaluacin
Forma una pareja de trabajo con un compaero y analicen en los siguientes casos, si se cumpli con la eficiencia, la eficacia y la productividad. Qu aspecto fall?
Evalense entre compaeros, verifiquen que ambos trabajen y aporten.
Un emprendimiento alcanz su objetivo tres meses despus de lo planificado.
____________________________________________________________________________________________
Un emprendimiento determin que sus costos fueron 20% ms altos que lo presupuestado.
____________________________________________________________________________________________
Un emprendimiento tiene un alto nivel de devoluciones por parte de sus clientes.
____________________________________________________________________________________________
Una empresa produjo 20% menos de lo esperado, a un costo 15% ms alto de lo planificado.
____________________________________________________________________________________________
Un emprendimiento produjo 15% ms de lo esperado, a un costo 5% ms alto de lo planificado.
____________________________________________________________________________________________

Autoevaluacin
Contenidos
Me gustara implementar un
emprendimiento que aplique
el concepto de responsabilidad
social.
Valoro que las cosas se hagan
de manera tcnica. Por ejemplo,
que un emprendimiento sea
debidamente planificado.

Siempre A veces

Nunca

Metacognicin
Trabaja en tu cuaderno:
Qu aprendiste en esta unidad?
Cmo lo aprendiste?
En qu lo puedes aplicar?

Ampla tus conocimientos


1. Determina cinco ejemplos de medidas de control interno en el rea de produccin de un
emprendimiento.
1
___________________________________________________________________________________________
2
___________________________________________________________________________________________
3
___________________________________________________________________________________________
4
___________________________________________________________________________________________
5
___________________________________________________________________________________________
133

Unidad

Economa aplicada
4 al emprendimiento

Facebook Cholomachine

La industria textil en el Ecuador es una de las ms importantes y


enfrenta actualmente una fuerte competencia extranjera cuando se
trata de prendas de vestir. Vemos en centros comerciales reconocidas marcas de moda de pases como Corea o Espaa que generan
millones de dlares en ventas dentro de nuestro pas. Sin embargo, la
industria nacional ha logrado superar el reto de afianzar su competitividad y, con el apoyo del Ministerio de Industrias y Productividad,
actualmente ofrece calidad e innovacin a sus clientes.

La industria textil ecuatoriana ha mejorado notablemente en los ltimos aos, y muchas empresas
compiten con ventaja sobre sus similares de Colombia y Per.

Breve historia de Cholomachine


La marca Cholomachine fue creada por un grupo de jvenes diseadores alternativos que plasman en artculos de vestir las expresiones urbanas recogidas en las calles de nuestro pas.
Frases utilizadas en el lenguaje cotidiano de los ecuatorianos como
ese man, la pipol, de una, entre otras, forman parte de la vestimenta de muchos jvenes y adultos que han decidido apostar por
el producto nacional.
134

Lecciones que nos deja


Este emprendimiento empez con pocos recursos y logr posicionarse como una marca muy reconocida que, despus de una
dcada, sigue abrindose paso en la industria de la moda nacional
y extranjera.
Es la muestra clara de que llevar las ideas a la prctica y perseverar
hasta ver cumplidas nuestras metas son claves para triunfar en un
ambiente competitivo como el que vas a encontrar al iniciar tu
propio emprendimiento.
Si bien es cierto que lograr un emprendimiento exitoso toma tiempo, al final vale la pena todo el esfuerzo invertido cuando se ven
materializados nuestros sueos.
Trascendencia de su emprendimiento
Los inicios de este emprendimiento fueron en 2004, cuando sus
tres fundadores: Eliana Herrera, Humberto Llangari y Xavier Sarmiento iniciaron la venta de las originales camisetas entre sus conocidos.
En 2007, su produccin ya superaba las 7 000 prendas mensuales,
con ventas en boutiques y tiendas de discos. Adems, ampliaron
su gama de productos a: chompas, buzos, camisas polo, mochilas
y gorras.
En la actualidad, cuentan con sus propias tiendas y exportan a varios pases.

Cuestionario

1. Preferiras iniciar un emprendimiento por tu cuenta o con


otras personas como lo hicieron los diseadores de Cholomachine? Por qu?
2. En tu opinin, qu caractersticas debe tener una prenda de
vestir para ser considerada de buena calidad?
3. Cul es tu calificacin sobre las marcas de ropa hecha en el
Ecuador? Las recomendaras a personas de otros pases?

135

Saberes previos
Cmo est la economa
de tu casa, de la poblacin
donde vives, del pas?

Sabas qu?
La palabra economa
proviene del vocablo griego
Oikonomos, cuyas races son:

Oikos = casa.
Nomos= administracin.

Conceptos bsicos de economa


El desarrollo de un emprendimiento comprende, adems de los
conocimientos tcnicos relacionados con la produccin de un
bien o la generacin de un servicio, el estudio del comportamiento
de la sociedad en la administracin de sus recursos escasos para
producir y distribuir bienes y servicios con el objetivo de satisfacer
sus necesidades materiales.
A continuacin veremos algunos conceptos que nos ayudarn a
entender mejor cmo se desenvuelve la economa.

Conceptos de precios
Conceptos de produccin
Conceptos de empleo

Interdisciplinariedad
Emprendimiento y
estadstica

Evolucin de la inflacin
anual en Ecuador: en la grfica
podemos observar la inflacin
comparada en los meses de
enero desde el ao 2013 hasta
el 2015.
Del 2013 al 2014 baj un
1,18% y del 2014 al 2015,
aument 0,61%.

(Instituto Nacional de Estadstica y


Censos, 2015)

136

Conceptos vinculados a precio

Inflacin: Es un proceso econmico que se evidencia cuando


existe un incremento generalizado y continuo de los precios de
la mayor parte de los productos y servicios de un mercado. El
aumento de la inflacin es perjudicial para el desarrollo de la
economa y puede ocurrir por diversos factores, por ejemplo: incremento en los costos de produccin por aumento de precios
de materia prima extranjera; disminucin de la produccin o del
servicio, lo que genera escasez, y, por lo tanto, suben los precios.
En el Ecuador, el organismo encargado de medir la inflacin es el
Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC).
Tasa de inters activa: Es el precio que cobran las instituciones
financieras por los prstamos que otorgan a quienes necesitan
crdito. Estas tasas estn reguladas por el Estado, por lo tanto
ninguna institucin puede cobrar un inters ms alto que el establecido.
Tasa de inters pasiva: Es el precio que pagan las instituciones
financieras autorizadas, por el dinero que los clientes depositan
por un cierto perodo de tiempo.

Conceptos de produccin

Producto Interno Bruto (PIB): Es el valor de todos los bienes y


servicios finales producidos en la economa dentro de un territorio
por un cierto perodo de tiempo, generalmente un ao calendario.
Es uno de los principales indicadores que mide el crecimiento de
la economa.
Exportaciones: Se refiere a la cantidad de productos que se fabrican en un pas y que se venden a clientes en otros lugares del
mundo. Por lo tanto, cuando se venden estos bienes o servicios
en el exterior, ingresa dinero de otros pases hacia el nuestro.

Interdisciplinariedad
Emprendimiento y
globalidad
El principal destino de las
exportaciones del pas es Estados Unidos con ms del 50%.

Fuente. (Ministerio de Comercio Exterior,


2015)

Balanza comercial: Se refiere


al resultado global del intercambio comercial que se realiza con otros pases, es decir, la
diferencia entre importaciones y exportaciones de mercaderas.
Se dice que si las importaciones son superiores a las exportaciones (se enva ms dinero al exterior por compras comparado con
el que se recibe de las ventas) existe un dficit, y el Estado tiene que tomar medidas para enfrentar esta situacin, tales como
aranceles y cupos a las importaciones. Lo ideal es que las exportaciones sean superiores a las importaciones (que ingrese ms dinero del que sale hacia otros pases) y a esta situacin se la conoce
como supervit.

Conceptos vinculados al mercado laboral

Tasa de empleo: Se refiere a la porcin de personas que tienen


un empleo productivo en relacin con el nmero de personas
que se encuentran en la Poblacin Econmicamente Activa.
Es el cociente entre los empleados y la PEA expresado en porcentaje.
Tasa de desempleo: Es el porcentaje que resulta del cociente entre el nmero de desocupados y la poblacin econmicamente
activa (PEA). (INEC, 2015).

Photodisc

Importaciones: Se refiere a la
cantidad de productos o servicios que se adquieren en otros
pases para ser consumidos
en el nuestro. De manera que,
cuando se paga por estos bienes o servicios, sale dinero del
pas hacia el extranjero.

El Ecuador debe privilegiar las exportaciones sobre las importaciones, para desarrollar
su economa.

a b Glosario
c
Poblacin econmicamente activa (PEA): Es
la sumatoria del nmero de
personas empleadas (ocupadas) y el nmero de personas
desempleadas.

Sabas qu?
El conocimiento e interpretacin de los indicadores
econmicos permiten a los
emprendedores tomar decisiones adecuadas respecto a
sus emprendimientos.
137

Evaluacin formativa
1

Analiza los conceptos bsicos de economa.

Explica: cul es el origen de la palabra economa?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Compara: cul es la diferencia entre tasa de inters pasiva y tasa de inters activa?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Anota verdadero o falso, segn corresponda.


La economa es el estudio del comportamiento de la sociedad en la administracin de sus recursos escasos para producir y distribuir bienes y servicios con
el objetivo de satisfacer sus necesidades materiales.
El aumento de la inflacin es beneficioso para el desarrollo de la economa.
Las tasas de inters activa y pasiva estn reguladas por el Gobierno Nacional.

Analiza el concepto de inflacin para establecer su impacto en el emprendimiento.

Menciona dos factores que pueden generar inflacin y explica su efecto.


Factor a)

138

Factor b)

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

__________________________________________

Analiza el concepto de produccin para establecer su impacto en el emprendimiento.

Anota cules son los conceptos de produccin que se deben considerar en un emprendimiento.

Conceptos
de produccin

Ejemplifica los conceptos vinculados al emprendimiento.

Trabajo colaborativo
En grupos de dos, elaboren una lista de los productos que el Ecuador importa
y exporta actualmente.
Importaciones de mercancas

Exportaciones de mercancas

1. ________________________________________

1. ________________________________________

2. ________________________________________

2. ________________________________________

3. ________________________________________

3. ________________________________________

Ampla sus conocimientos.

Investiga los siguientes datos actualizados para nuestro pas:


1. Cul es la tasa de empleo actual en el Ecuador? __________________________________________%
2. Cul es la tasa de desempleo actual en el Ecuador? _______________________________________%
3. A cunto asciende la balanza comercial actual en el Ecuador? _____________________________
4. Cules son los principales productos de exportacin del Ecuador?___________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
5. Cules son los principales productos que importa el Ecuador? ___________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
139

Oferta

Saberes previos
Cmo funciona la oferta en el mercado de celulares
y tablets?

Se denomina curva de oferta a la cantidad de un bien, producto


o servicio que los empresarios o emprendedores estn dispuestos
a ofrecer en el mercado a ciertos precios. La suma de las ofertas
de cada empresa individual constituye la oferta total del mercado.
Ley de la oferta
Si los precios de un producto suben, la oferta tambin sube.
La curva de oferta es creciente con el precio, existe una relacin
directa entre precio y cantidad, a medida que sube el precio los
oferentes estn dispuestos a ofrecer ms productos.

Flavio Muoz

P1

02

P
01
0

0
Q1

Q2

Cambio de la cantidad
ofertada. Fig. (a)

En la oferta de productos comerciales, manda el consumidor. Este se inclina por la calidad


y el precio bajo.

01

P2

02
Q

Cambio de la curva
de oferta. Fig. (b)
Fuente: (Universidad Mayor de San Simn, 2015)

Los cambios que puede presentar la oferta son:


A lo largo de la curva (Fig. a) cuando vara el precio. Por ejemplo,
a un precio P, la cantidad ofrecida ser Q. Si el precio aumenta
a P1, la cantidad ofrecida ser mayor (Q1). Por el contrario, si el
precio disminuye a P2, la cantidad ofertada ser menor e igual a
Q2. A estos cambios se les conoce como variacin en la cantidad ofrecida y se realizan dentro de la curva de oferta.
Desplazamiento de la curva (Fig. b) a la izquierda (O1) o a la
derecha (O2). Si la curva se mueve hacia la izquierda, hay menos
oferta y viceversa.
Qu factores provocan cambios en la oferta?




140

Innovacin tecnolgica
Costos de produccin
Normativa empresarial
Fenmenos naturales

Expectativas (precio esperado el futuro)


Variacin del precio de un
producto alternativo

Demanda

Sabas qu?

Es la cantidad de cierto producto o servicio que estn dispuestos a


comprar los consumidores a ciertos precios. Para el emprendedor
es muy importante conocer qu productos desearan comprar los
consumidores para luego proveer eficientemente dicho bien.
Ley de la demanda
Si los precios de un producto suben, la demanda disminuye.
La curva de demanda es descendente, porque hay una relacin
inversa entre el precio y la cantidad.

D1

P1
P

Factores ms importantes
que generan un cambio en
la demanda:

D2

P2

D
Q1 Q

Q2

Cambio de la cantidad
demandada. Fig. (a)

Ceteris paribus: Expresin latina que significa todo


lo dems constante.
En economa, Ceteris Paribus
es un recurso utilizado para
estudiar un fenmeno que
est condicionado por muchos factores. Se asume que
una variable en particular es
la que influye sobre el sujeto
u objeto analizado, mientras
que se desprecia el efecto de
las dems.

D1

D2

Cambio de la curva
de demanda. Fig. (b)
Fuente: (Universidad Mayor de San Simn, 2015)

La curva de demanda es descendente, porque hay una relacin


inversa entre el precio y la cantidad.
En la mayora de los casos, si el precio de un bien o servicio
aumenta, los consumidores comprarn menos, por lo tanto
la cantidad demandada disminuye. Si el precio de un bien o
servicio disminuye, los consumidores desearn adquirir una
mayor cantidad por lo que la cantidad demandada aumenta,
denominndose este caso variacin de la cantidad demandada; Fig. a.
Si el precio del producto permanece constante pero cambia
alguno de los factores que influyen en los planes de los consumidores la curva de demanda se desplaza, ya sea a la derecha
cuando aumenta la demanda (D2), o a la izquierda cuando disminuye (D1); Fig. b.

1. Ingreso: Mientras mayor es


el ingreso de una persona,
ms consumir y, en consecuencia, habr mayor demanda.
2. Precio de la competencia local o internacional:
Cuando un producto importado es ms barato que
un producto local, la demanda por el producto local disminuye.
3. Precios de los bienes sustitutos o complementarios: si cambian el precio de
los bienes relacionados (sustitutos o complementarios)
variar la demanda del bien.
4. Otros factores: preferencias o gustos de la poblacin, expectativas o precio
esperado, nmero de compradores.

141

Evaluacin formativa
1

Describe los conceptos bsicos de economa.

Define los siguientes conceptos:


Oferta:
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

Demanda:
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
Explica los procesos econmicos basados en grficas.

La oferta se desplaza a la izquierda. Imagine una situacin de la vida real que provocar este
desplazamiento.

________________________________

01

P
01
0
Q

________________________________

Trabajo colaborativo
Mencionen cinco factores o determinantes que provocan cambios en la oferta.
1
___________________________________________________________________________________________
2
___________________________________________________________________________________________
3
___________________________________________________________________________________________
4
___________________________________________________________________________________________
5
___________________________________________________________________________________________

Expliquen: qu sucede con la oferta si el precio de un bien o servicio sube?


________________________________________________________________________________________________

142

Analiza conceptos bsicos de economa.

Describe con tus propias palabras: qu significa la expresin Ceteris Paribus y cul es su
aplicacin en la economa?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Explica procesos econmicos a travs de grficas.

Dibuja la curva de la oferta y la demanda.


Oferta

Demanda

Explica procesos econmicos.

Explica: por qu la una es ascendente y la otra es descendente?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Qu factores generan un cambio en la demanda?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Trabajo colaborativo
Discute con tus compaeros: puede variar la oferta o la demanda a pesar de que el precio
se mantenga constante? Obtn una conclusin general sobre este tema.
143

Saberes previos
Al comprar verduras,
prefieres los productos empaquetados o los ofrecidos por
los agricultores en las ferias
libres? Justifica tu respuesta.

El mercado
Es una institucin social donde interactan los vendedores y compradores. Los planes de los que va a vender se plasman en la curva
de OFERTA, mientras que los planes de los que van a comprar en la
curva de DEMANDA. La oferta y la demanda determinan el precio
y la cantidad.

Clasificacin de los mercados

El mercado es el escenario econmico en donde sucede el intercambio entre productos y servicios. En un emprendimiento es
fundamental el concepto de mercado potencial, que significa la
cantidad de consumidores o clientes que potencialmente podran
adquirir un bien o servicio, se relaciona con la demanda del producto.
A continuacin se describen algunos tipos de mercados que debe
conocer un futuro emprendedor:

Clasificacin
de los
mercados

Segn su
volumen

Mercados mayoristas:Son empresas que compran grandes


cantidades del producto para revenderlos a minoristas.
Mercados minoristas:Aquellos que atienden directamente al
cliente final.

Segn el
nmero de
participantes

Competencia perfecta:Hay muchos vendedores y compradores, por lo tanto ninguno puede influir en el precio.
Oligopolio:Hay pocos ofertantes para un producto o servicio
y entre ellos fijan los precios.
Monopolios:Solo hay un ofertante para cierto producto, por
lo tanto es l quien fija el precio.

Segn la
regulacin

Mercados regulados: Los emprendimientos estn sujetos al


control del Estado sobre los preciosy las condiciones.
Mercados desregulados: Es el mercado quien fija los precios
con base en laoferta y la demanda, sin intervencin del Estado.
Fuente: (Centuria Asesores, 2015)

Sabas qu?
Para realizar el intercambio utilizamos el dinero como medio legal
de pago, sin embargo tambin hay quienes realizan el trueque para intercambiar los productos que necesitan. En el trueque, dos personas con
necesidades diferentes intercambian productos o servicios de un valor
equivalente. El trueque an es comn en sectores rurales del Ecuador.
144

El equilibrio en el mercado

Para que las leyes de mercado funcionen adecuadamente debe


existir un equilibrio entre la demanda (compradores) y la oferta
(vendedores), de manera que se genere una situacin de ganarganar. Sin embargo, pueden existir una serie de situaciones o factores que podran provocar cambios en dicho equilibrio.
En el anlisis de equilibrio se determina precio y cantidad.

Precio

Equilibrio. En economa,
se refiere a la situacin en
la cual tanto la oferta como
la demanda se igualan y se
determina un precio y una
cantidad transada.

Pe

E: Punto de equilibrio

D
Qe

Cantidad

En referencia al mercado, el equilibrio se logra cuando a un cierto


precio, la demanda de un producto o servicio se iguala a la cantidad ofertada de ese mismo producto o servicio.

La competencia perfecta

La competencia perfecta caracteriza a los mercados ideales. Como


se haba mencionado en la clasificacin de los mercados, segn el
nmero de participantes, en el mercado de competencia perfecta
existen muchos vendedores y compradores por lo que ninguno de
ellos puede imponer el precio de los productos. Los participantes
deben adaptarse a los precios, como lo seala el juego de la oferta
y la demanda. Es decir, los compradores y vendedores individualmente no interactan, solo se adecan.

a b Glosario
c

Sabas qu?
El mercado de la colada
morada: En noviembre se
genera un mercado de esta
bebida para la celebracin
del da de los difuntos. Hay
muchos vendedores y muchos
compradores, de su interaccin
saldrn el precio y la cantidad
de equilibrio. En la prctica es
un mercado muy cercano al de
competencia perfecta.

TIC

Observa en el siguiente link un video sobre la Ley de la


Oferta y la Demanda:
www.mayaediciones.com/2empyges/145p
Responde: qu sucede con el precio de un producto cuando
ingresa al mercado otro ms novedoso y de mayor popularidad?

145

Evaluacin formativa
1

Deduce principios bsicos de microeconoma.

Contesta: Cmo se establece el precio en el mercado?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Qu significa el concepto mercado potencial?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Determina los conceptos bsicos de economa.

Completa el siguiente diagrama sobre la clasificacin de los mercados.

Mercados mayoristas

Competencia perfecta
Segn el nmero
de participantes

Mercados regulados

Deduce principios bsicos de microeconoma.

Reflexiona: en qu tipo de mercado el ofertante est en capacidad de fijar el precio?


________________________________________________________________________________________________

Deduce: en qu consiste el trueque? Ejemplifique dos casos en su zona.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

146

Compara conceptos econmicos.

Compara: cul es la diferencia entre los mercados regulados y desregulados?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Caracteriza los tipos de mercado.

Cul es el tipo de mercado ideal en la economa? Cita dos caractersticas.


________________________________________________________________________________________________

1. ___________________________________

2. ___________________________________

____________________________________

____________________________________

____________________________________

____________________________________

____________________________________

____________________________________

Grafica procesos econmicos.

Cundo se logra un equilibrio en el mercado? Grafica.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla tus conocimientos


1. Investiga: qu tipos de mercados de bienes o servicios existen en tu sector?

147

Saberes previos
En tu opinin, qu caractersticas debe cumplir un
proceso de produccin para
ser eficiente?

Variable
econmica

Situacin
de la variable

Impacto en los consumidores


Existen mayores ingresos en las familias ecuatorianas y por lo tanto, se puede consumir
ms y los emprendimientos deben producir ms.

Disminucin

Existen menores ingresos en las familias ecuatorianas y por lo tanto, se deja de consumir. Por ello, las empresas no tienen quien compre.

Aumento

Las empresas del Ecuador no venden sus productos porque los consumidores prefieren
comprar lo extranjero. Como no venden, las empresas generan prdidas y para compensar, tienen que aumentar sus precios de venta, lo que genera inflacin.

Disminucin

Las empresas del Ecuador venden sus productos porque los consumidores prefieren comprar lo nacional. Como existe produccin, los costos de las empresas pueden mejorarse y
por lo tanto, los consumidores pueden adquirir productos o servicios a mejores precios.
Por otro lado, se requiere de ms empresas que cubran las necesidades de los clientes.

Aumento

Las empresas del Ecuador venden sus productos en el exterior, lo que provoca que
ingresen dlares a la economa. Por otro lado, las empresas producen ms cantidad. En
consecuencia, se favorece el emprendimiento porque se requiere de ms empresas para
cubrir las necesidades de los clientes nacionales y extranjeros.

Disminucin

Las empresas del Ecuador dejan de vender sus productos en el exterior. Disminuye la
produccin, los costos de las empresas pueden aumentarse y por lo tanto, los consumidores pueden adquirir productos o servicios a precios ms altos, lo que genera inflacin.

Aumento

Los precios de los productos y servicios cada vez cuestan ms y por lo tanto, los ingresos de los consumidores no alcanzan a comprar todo lo necesario y los emprendimientos no venden lo que producen.

Disminucin

Los precios de los productos y servicios cuestan menos y, por lo tanto, los ingresos de
los consumidores permiten adquirir ms bienes o servicios, propiciando lo que los emprendimientos puedan vender sus productos o servicios.

Incremento

Las deudas son ms costosas, y por lo tanto, adquirir o producir bienes o servicios a
crdito, cada vez cuesta ms. Genera inflacin.

Disminucin

Las deudas son menos costosas, y por lo tanto, adquirir o producir bienes o servicios cuesta menos. Se pueden comprar ms bienes y las empresas pueden vender ms artculos.

Incremento

Si la tasa de empleo aumenta tanto en el sector pblico como en el privado, existe mayor nivel de sueldos y consumo global y por lo tanto, los emprendimientos tienen ms
clientes o usuarios. Sin embargo, tambin pueden incrementarse las importaciones con
las respectivas afectaciones.

Disminucin

Si disminuye tanto en el sector pblico como privado, puede existir un menor consumo. Las empresas no tienen quien compre y, por lo tanto, las empresas privadas dejan
de producir y vender.

Importaciones

Exportaciones

Inflacin

Tasa de
empleo

148

A continuacin se detallan algunos ejemplos de variaciones de los


indicadores macroeconmicos y sus potenciales impactos sobre
las decisiones de emprendimiento (Consultora de la Universidad
Andina Simn Bolvar para Superintendencia de Bancos, 2014).

Aumento
PIB

Tasa
de inters
activa

Impactos de las variables macroeconmicas en el emprendimiento

Papel regulador del Estado ecuatoriano

En la medida que no hay mercados perfectos, con el fin de evitar


abusos en las relaciones comerciales, es decir, evitar que las empresas grandes saquen provecho, por su tamao y poder de negociacin de proveedores o clientes pequeos, o bien para impedir
afectaciones a la economa en general, es necesario que el Estado
ecuatoriano dicte ciertas normas y leyes que regulen estas relaciones comerciales, y a su vez evite los impactos negativos de la
economa mundial en la economa ecuatoriana.
En la constitucin del ao 2008, se procura que el mercado cumpla
con ciertos objetivos:

Art. 304.- La poltica comercial tendr los siguientes objetivos:


1. Desarrollar, fortalecer y dinamizar los mercados internos a partir del objetivo estratgico establecido
en el Plan Nacional de Desarrollo.
2. Regular, promover y ejecutar las acciones correspondientes para impulsar la insercin estratgica del
pas en la economa mundial.
3. Fortalecer el aparato productivo y la produccin nacionales.
4. Contribuir a que se garanticen la soberana alimentaria y energtica, y se reduzcan las desigualdades
internas.
5. Impulsar el desarrollo de las economas de escala y del comercio justo.
6. Evitar las prcticas monoplicas y oligoplicas, particularmente en el sector privado, y otras que afecten el funcionamiento de los mercados.
Art. 306.- El Estado promover las exportaciones ambientalmente responsables, con preferencia de
aquellas que generen mayor empleo y valor agregado, y en particular las exportaciones de los pequeos y
medianos productores y del sector artesanal.
El Estado propiciar las importaciones necesarias para los objetivos del desarrollo y desincentivar aquellas que afecten negativamente a la produccin nacional, a la poblacin y a la naturaleza.

Estos artculos de regulacin de parte del Estado ecuatoriano se


complementan con lo mencionado en el Plan Nacional de Buen Vivir (Senplades, 2013). Sus principales objetivos relacionados con el
emprendimiento son los siguientes:
Objetivo 8: Consolidar el sistema econmico social y solidario
de forma sostenible.
Objetivo 9: Garantizar el trabajo digno en todas sus formas.
Objetivo 10: Impulsar la transformacin de la matriz productiva.

TIC

El cambio de la matriz
productiva en el Ecuador se
enfoca en la microeconoma.
Lee el siguiente texto:
www.mayaediciones.com/
2empyges/149p
Responde: por qu desde lo
micro?

149

Evaluacin formativa
1

Predice impactos econmicos.

Responde: cules son los impactos que pueden experimentar un emprendimiento debido
a una disminucin del empleo en Ecuador?
________________________________________________________________________________________________

Analiza los procesos econmicos.

Seala qu cambios experimentan las variables econmicas (aumento o disminucin)


debido a los eventos que se detallan a continuacin:
Variable

Afectacin en los consumidores

Incremento Disminucin

Existen menores ingresos en las familias ecuatorianas y por lo tanto, se deja de consumir
Las empresas del Ecuador venden sus productos
los consumidores prefieren comprar lo
Importaciones porque
nacional y dejan de comprar productos extranjeros.
empresas del Ecuador dejan de vender sus
Exportaciones Las
productos en el exterior.
Los precios de los productos y servicios cada vez
cuestan ms, y por lo tanto los ingresos de los
Inflacin
consumidores disminuyen su poder adquisitivo
por ello, los emprendimientos no venden lo que
producen.
deudas son menos costosas y por lo tanto,
Tasa de inters Las
adquirir
o producir bienes o servicios cuesta meactiva
nos.
Existe mayor nivel de sueldos y consumo global,
Tasa de
y por lo tanto los emprendimientos tienen ms
empleo
clientes o usuarios.
PIB

Valora la intervencin estatal para evitar abusos del mercado.

Explica: por qu las relaciones comerciales deben ser reguladas por el Estado? Por qu en
ciertas actividades, tales como la venta de gas y combustible interviene el Estado?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

150

Trabajo colaborativo
Indaguen en grupos de dos: qu objetivos se plantean en el Art. 304 de
la Constitucin ecuatoriana para regular el mercado privado?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

En qu documento, el Estado ecuatoriano manifiesta el proyecto de cambio de la matriz


productiva?
________________________________________________________________________________________________

Declara puntos de vista personales acerca de temas de emprendimiento.

Comenta tu punto de vista: cules son las caractersticas que debe tener un trabajo digno?
Anota algunas caractersticas.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Ampla tus conocimientos


1. Averigen: de qu variables econmicas se habla en el artculo 306 de la Constitucin?
______________________________________________________________________________________________

2. Consulta: a qu se refiere el cambio de la matriz productiva en el Ecuador? Realiza un


ensayo corto al respecto.

151

Saberes previos
Podras contarnos de
un mercado competitivo en
tu sector?

Microeconoma
La microeconoma es una rama de la teora econmica que se enfoca en cada uno de los elementos participantes del desarrollo de
un emprendimiento y tambin en las organizaciones de los mercados de un bien. Estudiar microeconoma ayuda a tomar decisiones
adecuadas y eficientes para el emprendedor.
En el captulo sobre El Mercado, se hizo referencia a una organizacin de mercado que es la que se relaciona con los mercados ideales: la competencia perfecta. Esta se caracteriza por la existencia
de gran cantidad de vendedores y compradores, facilidad absoluta para la entrada y salida de empresas, un producto homogneo
que se transa; y la existencia de informacin completa o perfecta
sobre insumos, precios y dems recursos en el presente y futuro. Se
trata de un mercado difcil de encontrar en la vida real pero que,
sin embargo, nos ayuda a entender el mecanismo de mercado y
cmo debe tomar decisiones el emprendedor.

a b Glosario
c
Competencia monopolstica. es la organizacin
donde hay muchos vendedores que ofertan un producto
similar no homogneo (peluqueras, pizzeras).

Precio

0
Curvas de Oferta y Demanda.

152

Las dems organizaciones de mercado se conocen como competencia imperfecta. Estas no renen alguna de esas cuatro caractersticas sealadas anteriormente, como son los casos de monopolio
(una sola empresa ofrece el producto o servicio e impone el precio
de venta), oligopolio (pocas empresas ofrecen el producto o servicio
y pueden ponerse de acuerdo en el precio de venta) y competencia
monopolstica (varias empresas ofrecen un producto con ligeras caractersticas que las diferencian entre s).
Para entender la toma de decisiones de una empresa, se analiza
el mercado de competencia perfecta, donde el emprendimiento
no tiene poder de mercado para
influir sobre el precio del producto que vende, y por eso se conoce como precio-aceptante. En
ese contexto, la empresa puede
Demanda
vender la cantidad que desee al
precio que es determinado por
Equilibrio
Cantidad
la interaccin entre la Oferta de
Mercado (que agrega a todos los productores del bien) y la Demanda
de Mercado (que agrega a todos los compradores del bien). Estas curvas estn regidas por la ley de la oferta (hay una relacin directa entre
el precio y la cantidad ofrecida del producto) y la demanda (hay una
relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada del producto).
Oferta

Teora de la Produccin
Es importante analizar la teora de la produccin, para luego revisar
cmo el emprendedor toma decisiones para la produccin y maximizacin de ganancias.
En el corto plazo, las empresas tienen por lo menos un factor fijo
que no pueden modificar, a pesar de que aumente la necesidad de
producir ms y utilizar ms el factor. Por ejemplo, en una empresa
que posee un lote de tierra donde se produce brcoli, la tierra es
el factor fijo. La mano de obra que trabaja en ese lote de tierra es
un factor variable, quiere decir que es posible aumentar el nmero
de trabajadores en el corto plazo cuando lo requiera la produccin. Los costos asociados a los factores fijos se llaman costos fijos
(ejemplo: la renta que se paga por el lote de tierra para cultivo);
mientras los costos asociados con los factores variables se llaman
costos variables (ejemplo: jornales de los trabajadores).
La suma de los costos fijos y los costos variables permite tener el
costo total, que significa todo lo que cuesta generar la produccin.

Costo
total

CT

CV

CF

Costo Total (CT) = Costo Fijo (CF) + Costo Variable (CV)


Si se quiere conocer el costo unitario, tambin llamado costo medio, se divide el costo total entre la produccin total.

Costo Medio (CMe) =

Volumen
Grfica de Costos Fijos, Variables y Totales

Costo Total (CT)


Cantidad de Produccin (Q)

Este costo indica cunto cuesta producir una unidad de medida


(puede ser kilos, quintales, arrobas, toneladas, etc.) de un determinado producto. Si el precio de venta es inferior a este costo unitario, el emprendedor debe saber que est generando prdidas econmicas. Este costo unitario total puede ser dividido entre costo
fijo medio y costo variable medio, de acuerdo con las siguientes
frmulas:
Costo Fijo Medio (CFM) = Costo Fijo (CF) / Produccin (Q)

Costo Variable Medio (CVM) =

Costo Variable (CV)


Produccin (Q)

153

Evaluacin formativa
1

Analiza los conceptos econmicos.

Explica: en qu se enfoca la microeconoma?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza los conceptos aprendidos

Explica las cuatro caractersticas de la Competencia Perfecta?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza los conceptos.

Por qu consideras que es difcil que exista un mercado de Competencia Perfecta?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Define conceptos.

Cuales son las leyes bsicas de la oferta y la demanda?


Ley de la oferta
____________________________________________________________________________________________

Ley de la demanda
____________________________________________________________________________________________

Predice consecuencias de procesos econmicos.

Defina y cita tres ejemplos de:


Monopolio

154

Oligopolio

Competencia
monopolstica

Trabajo colaborativo
El emprendimiento Amazonas cultiva hortalizas, y ha decidido aumentar su nmero de
trabajadores para incrementar su produccin. Se requiere conocer cuntos empleados sern
necesarios para alcanzar su mxima capacidad. Analicen el grfico y aydenles a responder
las siguientes preguntas:
# de trabajadores
x

Sacos cosechados
y

1
2
3

10
20
30
40

4
5
6
7
8
9
10

45
45
45

50
40
Sacos cosechados

30
20
10

43
41
40

6
8
4
Nmero de trabajadores

10

Expliquen:
Al aumentar el factor de produccin (nmero de trabajadores) de 1 a 3, qu sucede con la
produccin?
____________________________________________________________________________________________
Si se contratan 9 trabajadores, seguir creciendo el nivel de produccin?
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Cuntos trabajadores seran necesarios para alcanzar un nivel de produccin ptimo en
donde no se desperdicie mano de obra?
____________________________________________________________________________________________
El costo de la tierra es $
100 y el costo por trabajador es $ 25. Dibuje
la curva de costo fijo,
costo variable y costo
total.

155

Saberes previos
Qu entiendes por
marginal o al margen?

Costo marginal
Otro concepto importante es el costo marginal, que es la variacin
del costo total al incrementar la produccin en una unidad.
Cambio en el costo total
Cambio en la produccin

Costo marginal =

Analizando en detalle los costos totales y los marginales podemos


observar:
En la etapa 1, se produce
de manera eficiente aprovechando todos los recursos,
y en este caso los costos
marginales decrecen. Producir una unidad adicional es
cada vez ms barato.

Cuando se busca la
cima de la montaa, poco importan las piedras del camino.
Proverbio oriental

Grficamente:
20
Costos totales

Valores humanos

Luego en la etapa 2 se
saturan los factores de
produccin fijos y los costos marginales aumentan
debido a que cada factor de
produccin genera menos
unidades. Ser ms costoso
producir una unidad ms.

15

Etapa 1)

Etapa 2)

10
5
0

5
6
Produccin

10

10

Costos marginal

2,5
2
1,5

Etapa 1)

Etapa 2)

0,5
0

Produccin
Fuente: (Centuria Asesores, 2015)

156

hidroponia.mx

La curva de costo marginal tiene forma de U, es decir, decrece y


luego crece debido a una ley importante de la economa: La ley de
rendimientos marginales decrecientes. Esta seala que si se cuenta
con algn factor fijo en la produccin, al aumentar el nmero de
unidades del factor variable a partir de cierto momento, el incremento en la produccin total es cada vez menor. En el caso de la
empresa de brcoli, si por ejemplo se dispone de 10 hectreas de
tierra (factor fijo) y se van incorporando ms y ms trabajadores
(factor variable), suceder que a partir de cierto momento, el aumento de la produccin de brcoli es cada vez ms pequeo; por
lo tanto, el producto total sigue creciendo, pero a un ritmo menor,
debido a que el factor tierra es el limitante en el corto plazo para
generar ms produccin del vegetal.

La produccin de brcoli debe guardar un


equilibrio entre factores fijos y variables, para
no afectar los costos finales de produccin.

Esta ley hace que los costos marginales de producir una tonelada
adicional de brcoli, al ir incorporando trabajadores, sean decrecientes en un inicio. A partir de cierto nmero de trabajadores, el
aporte que pueden realizar en trminos de produccin para la finca es cada vez menor, debido a la restriccin de tierra (factor fijo).
A continuacin se detalla los costos estimados de la produccin
de brcoli:
Produccin
Q
tonelada

Costo fijo
CF
$

Costo variable
CV

750,00

750,00

1 500,00

750,00

Costo total
CT = CF + CV

Costo marginal
Cmg

Costo medio
CM = CT/Q

2 250,00

1 500,00

2 250,00

2 750,00

3 500,00

1 250,00

1 750,00

750,00

3 500,00

4 250,00

750,00

1 416,70

750,00

4 200,00

4 950,00

700,00

1 237,50

750,00

4 950,00

5 700,00

750,00

1 140,00

750,00

6 200,00

6 950,00

1 250,00

1 158,30

750,00

7 700,00

8 450,00

1 500,00

1 207,10

750,00

9 400,00

10 150,00

1 700,00

1 268,80

750,00

157

Evaluacin formativa
1

Deduce los procesos econmicos.

Grafica: Costo total, costo fijo y costo variable tomado los datos del cuadro de la pgina
157.

Calcula y grafica: Costo total medio, costo fijo medio, costo variable medio y costo marginal del cuadro de la pgina 157.
Produccin
Q
Tonelada

0
1
2
3
4
5
6
7
8

158

Costo fijo medio


$

Costo variable medio

Costo total medio

Costo marginal

Aplicacin de conceptos

Trabajo colaborativo
Escojan un producto de su zona geogrfica y establezcan los siguientes datos para dicho
producto:
Producto: ______________________________________________________________________________
Produccin

Costo fijo

Costo variable

Costo total

CF

CV

CT = CF + CV

(Unidad de medida)

Costo marginal Costo unitario


Cmg

CU = CT / Q

0
1
2
3
4
5
6
7
8

Con la informacin del cuadro anterior, calculen los valores medios de cada componente del
costo y su respectivo grfico:

159

Saberes previos
Cul piensas que es el
objetivo de un emprendimiento privado y de un emprendimiento comunitario?

Enfoque total
Para tomar decisiones de produccin
que maximicen el beneficio
Al multiplicar el precio de mercado por la cantidad vendida se
obtiene la variable Ingreso Total (P*Q), que seran las ventas en
dlares, a lo cual se puede restar el costo total necesario para calcular el beneficio o ganancia.
Ganancia total = ingresos totales costos totales.
La ganancia que se genera (que los economistas llaman beneficio),
ser la diferencia entre los Ingresos totales y los Costos totales. El
emprendimiento elegir producir la cantidad con la que obtenga
un mayor beneficio.
En el ejemplo del brcoli, a un precio de $ 1 210 por cada tonelada,
el emprendedor deber producir 5 toneladas, ya que all la ganancia total es mxima.

Costos
Ingresos

Costo total

Ganancia
total

Produccin

Precio total

Ingreso total

IT = Q x P

Tonelada

1 210,00

750,00

(750,00)

1 210,00

1 210,00

2 250,00

(1 040,00)

1 210,00

2 420,00

3 500,00

(1 080,00)

1 210,00

3 630,00

4 250,00

(620,00)

1 210,00

4 840,00

4 950,00

(110,00)

1 210,00

6 050,00

5 700,00

350,00

1 210,00

7 260,00

6 950,00

310,00

1 210,00

8 470,00

8 450,00

20,00

1 210,00

9 680,00

10 150,00

(470,00)

CT = CF + CV BT = IT CT
$

6 050
Mximo
beneficio

5 700
A
5 Ton.

Grfico de costos e ingresos totales.

160

Observemos en el grfico el punto de interseccin de los Ingresos


totales (Ventas) en rojo con los Costos totales en verde. All la empresa alcanza un punto (A) donde los beneficios econmicos son
cero, ms all de ese punto tiene beneficios extraordinarios, que el
emprendedor procurar maximizar. Cuando la produccin alcanza las 5 toneladas se maximiza el beneficio.

Enfoque marginal
Para tomar decisiones de produccin que
maximicen los beneficios
El trmino marginal hace referencia a todo aquello que se encuentra al margen, en el extremo o en la orilla. En economa, se dice que
los individuos para maximizar sus beneficios toman decisiones en
el margen o en trminos marginales, que significa un pequeo
ajuste o cambio incremental que se realiza a un determinado plan
preestablecido. Todo el tiempo tomamos decisiones en trminos
marginales, por ejemplo, podemos plantearnos estudiar una hora
ms, contratar un trabajador adicional o comer una porcin de pizza extra y evaluar si esta accin es conveniente para nosotros o no.

TIC

Observa el video
www.mayaediciones.
com/2empyges/161p
Desarrolla la misma hoja
electrnica con un ejemplo de
tu comunidad.

Los emprendimientos competitivos generalmente utiliza el enfoque marginal para determinar la produccin que maximiza su
beneficio econmico. Esta cantidad surge de comparar el Ingreso
Marginal con el Costo Marginal.
Ingreso marginal (IMg)
Es el ingreso adicional que se recibe por la venta de una unidad adicional, es decir, el incremento del ingreso total al vender una unidad
ms. Este ingreso adicional se puede calcular de la siguiente manera:
IMg = cambio total en el ingreso total / cambio en el nmero de unidades totales vendidas
En el caso de la competencia perfecta el precio es constante para
cualquier empresa (no pueden influir en el precio), por lo tanto, el
Ingreso Marginal que se genera por vender una unidad adicional es
igual al precio del producto.
IMg = precio
En el caso de competencia imperfecta, para vender ms unidades
los emprendedores tendrn que bajar el precio, lo cual va reduciendo su ingreso marginal. Por ejemplo:
Precio

Produccin
vendida

Ingreso en
$

Ingreso marginal
en $

14
12
10
8
5

1
2
3
4
5

14
24
30
32
25

14
10
6
2
-7
161

Evaluacin formativa
1

Define conceptos econmicos.

Cul es la definicin de costo marginal?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza conceptos econmicos.

Cul es la definicin de ingreso marginal y por qu en competencia perfecta el precio es


igual al ingreso marginal?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Realiza los clculos de costos.

Trabajo colaborativo
Una fbrica de camisetas desea incrementar su produccin de 200 a 230 unidades quincenales. Al producir 200 unidades, el costo fijo es de 250 dlares y el variable es de 5 dlares
por camiseta. Respondan:
Cules son los costos totales de este emprendimiento para producir 200 camisetas?

Cul sera el costo unitario de las 200 camisetas?

Cul sera el costo total para incrementar la produccin a 230 camisetas?

162

Cul sera el costo unitario si se producen 230 camisetas?

Trabajo colaborativo
Averigen en un negocio de comida cercano, el costo de los ingredientes para preparar
un almuerzo, los costos fijos que genera esta produccin (arriendo, servicios bsicos, etc.)
y cuntos almuerzos vende por da. Con el anlisis de enfoque total o enfoque marginal,
cuntos almuerzos le recomendara vender y por qu?

163

Saberes previos
A qu destinaras las
primeras utilidades generadas
por tu emprendimiento?

Enfoque marginal
Para tomar decisiones de produccin que maximicen los beneficios de una empresa (continuacin)
Por otro lado, como lo habamos sealado anteriormente, la empresa tiene costos marginales derivados de produccin de su bien
o servicio. El costo marginal (CMg) se define como lo que cuesta
producir una unidad adicional del bien, es decir, el aumento del
costo total de produccin al producir una unidad adicional.

Costo marginal =

Cambio en el costo total


Cambio en el nmero de unidades totales producidas

Grfico de maximizacin de beneficios


en Competencia Perfecta.

CMg

CMg > IMg


P1

IMg (P)
IMg > CMg
Mximo beneficio

TIC

Observa el siguiente
video sobre los sombreros de
paja toquilla:
www.mayaediciones.
com/2empyges/164p

Q1

Maximizacin de beneficios
Considerando los conceptos de ingreso y costo marginal, la pregunta fundamental es: Cmo determina el emprendedor la cantidad a vender bajo este mtodo? La respuesta es cuando el ingreso
marginal obtenido por la venta sea igual al costo marginal de producir ese bien.
IMg = CMg

Responde: Por qu a pesar


de las grandes ventajas de la
tecnologa, otros productos
de alta demanda internacional
se siguen realizando de forma
artesanal?
164

En ese punto se obtienen los mximos beneficios econmicos y el


nivel de produccin ptimo.
En el grfico, donde el emprendedor no puede modificar el precio, se observa que si el precio es P1, la cantidad producida ser Q1.

Si el emprendedor se plantea producir una unidad adicional, mayor a Q1, el costo marginal de producir esa unidad es mayor que
el ingreso marginal (precio), por lo tanto pierde y debe regresar a
Q1. Si el emprendedor decide producir una unidad menos que Q1,
el precio es mayor al costo marginal y por lo tanto est perdiendo
la oportunidad de ganar ms ingresos y le conviene aumentar la
produccin a Q1 donde obtiene mayor beneficio.
Revisemos ahora una tabla de demanda y las curvas de costos para
una empresa que vende tractores en un mercado imperfecto donde para aumentar la cantidad vendida se debe bajar el precio no
solamente de la unidad adicional que se quiere vender sino tambin de todas las unidades anteriores por la Ley de la Demanda.
Precio Cantidad Ingreso Ingreso
Costo
Costo Beneficio
en miles deman- total en marginal total en marginal
total
de $
dada en
miles
en miles miles de en miles
unidades
de $
de
dlares
de
dlares
dlares

18
16
12
10
8
5
0

0
1
2
3
4
5
6

0
16
24
30
32
25
0

2
16
8
6
2

7
25

9
14
20
32
42
59

7
5
6
12
10
17

2
7
10
10
0
17
59

Si esta empresa fuera un monopolio, donde el empresario se enfrenta a toda la curva de demanda del mercado porque es el nico
que vende el producto, el equilibrio estara en 3 unidades. El precio
que se debera fijar para maximizar su beneficio, (dado que tiene
poder de mercado) es de 10 mil dlares por unidad. Esto se resolvi
recordando la regla de que la empresa producir donde el costo
marginal es igual al ingreso marginal (en este ejemplo el costo marginal y el ingreso marginal se igualan en 6), lo cual se convierte en
el nivel de produccin en el que la empresa maximiza su beneficio.
En resumen:

Interdisciplinariedad

Situacin

Decisin del emprendedor

Img > Cmg

Incrementar la produccin. An no se llega al ptimo

Img = Cmg

Punto ptimo. Se optimiza la produccin

Img < Cmg

Reducir la produccin. Se est perdiendo

Emprendimiento y
matemticas
Las matemticas permiten
obtener la maximizacin de
utilidades mediante el uso de
derivadas.
165

Evaluacin formativa
1

Aplicacin de los conceptos.

Un emprendimiento de cacao tiene la siguiente estructura de costos:


Produccin
Q
Sacos de 100 kg

Costo fijo
CF
$

Costo variable
CV

75

75

150

75

275

75

350

75

425

75

550

75

700

75

875

75

1 025

75

1 250

10

75

1 750

Costo total
CT = CF + CV

Costo marginal
Cmg

Costo unitario
CU = CT / Q

Suponga que la empresa que dirige est en un mercado de competencia perfecta.


a) Completa el cuadro con datos de costos totales e ingresos totales.
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
b) Cul ser el beneficio total para cada cantidad de produccin?
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
c) Calcula el nivel ptimo de produccin con los datos mencionados.
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

166

Trabajo colaborativo
Considerando el emprendimiento seleccionado en la pgina 159, estimen los precios para
diferentes cantidades demandadas (tomen como base la tabla de demanda de la pgina
165) y realicen las siguientes grficas:
Curva de Demanda y Oferta

Curva de Ingreso Marginal y Costo Marginal

Expliquen las curvas graficadas.


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

167

Saberes previos
Enlista brevemente a
qu destinas tu presupuesto
mensual Qu costos podras
evitar?

a b Glosario
c

Shutterstock

Mercado inmobiliario.
Oferta y demanda de bienes
inmuebles, tales como terrenos, departamentos, casas, etc.

El costo hundido es un tema recurrente en


el mundo inmobiliario.

Costos hundidos
Son aquellos costos del emprendimiento que ya fueron realizados
y no pueden utilizarse en otra opcin. Independientemente de
que el proyecto se vaya a concretar o no, ya fueron hechos, y por lo
tanto no afectan a la decisin de ejecutar o no el emprendimiento.
Imaginemos que en un club de tenis hay dos tipos de canchas:
unas cubiertas y otras al aire libre. Supongamos que una persona
juega todos los das por una hora, y lo prefiere hacer al aire libre.
El Inamhi anuncia que el da de maana va a llover, por lo que
esa persona decide adelantar el pago de una cancha cubierta por
un valor de $ 15,00, el cual no es reembolsable; las canchas al aire
libre son gratuitas. Al otro da ocurrre que la prediccin del tiempo estuvo equivocada, y hace una linda maana soleada. En cul
cancha de tenis debera jugar esa persona y por qu?
La respuesta est ligada al costo hundido, esa persona ya pag por
la cancha cubierta, y ese es un costo hundido, porque los recursos
no le sern devueltos. Si a esa persona le gusta jugar al aire libre,
escoger de todas formas esta cancha, porque en su decisin ya no
interviene el valor pagado.
Otro ejemplo: previo a realizar
un emprendimiento se pagaron estudios de factibilidad,
estudios tcnicos, pasajes y se
realizaron reuniones para determinar si cierto emprendimiento era conveniente desde
el punto de vista econmico y
era beneficioso para la comunidad. Se debe o no incluir
este costo en la inversin inicial del emprendimiento? No
se debe incluir, debido a que
independiente de que se realice o no el emprendimiento, ese costo
ya se pag y es irrelevante en la decisin de ejecutar el emprendimiento.
Es importante no confundir los costos fijos con los costos hundidos. Los costos hundidos son siempre retrospectivos (realizados en
el pasado), en cambio los costos fijos pueden ser prospectivos (se
realizarn a futuro), y pueden variar.

168

Costo de oportunidad
Cuando pensamos en un emprendimiento, no solo tenemos que
pensar en los costos y beneficios explcitos, sino tambin en todos
aquellos que son implcitos.
Cuando se inicia un emprendimiento, no solo se prev cules son
los recursos que se requieren; as, si se tiene un emprendimiento
que alcanza una inversin de $ 100 000, hay que saber cul es el
costo de oportunidad de ese dinero. Por ejemplo, se puede colocar esos recursos en una cuenta de ahorros en el banco, y generar
un 4,5% de inters anual, lo que implica $ 4 500 al ao; o quiz se
puede emprender en otra actividad cuya rentabilidad es del 12%,
lo cual implica recibir $ 12 000 al ao.
En el caso de un emprendimiento privado, al cuantificar
su beneficios, hay que observar los ingresos que va a obtener de este emprendimiento
y restar los costos explcitos
(inversiones, sueldos, materia prima, etc.). Tambin hay
que considerar que se deja de
ganar con los recursos que se
est invirtiendo (el inters que
deja de ganar en el banco o los
beneficios de otro emprendimiento que podra realizar con
ese dinero).
Cuando hablamos de emprendimientos que no buscan beneficio
econmico, es necesario considerar el costo de oportunidad de
esos recursos. De esta manera, si se junta dinero en una comunidad, se debe pensar en cmo utilizar de mejor manera esos recursos, y para eso cualquier emprendimiento debe tener un anlisis de
su costo de oportunidad.
As por ejemplo, qu es de mayor beneficio: mejorar el parque
o pintar la escuela?, colaborar con la guardera o construir una
tienda comunal? Para llegar a una decisin adecuada, esta debe ser
tomada en funcin de las mayores necesidades de la comunidad;
y si se compara con otras necesidades, hay que declinarse sobre
aquella que genera ms beneficio.

a b Glosario
c
Costo de oportunidad.
Es el beneficio econmico que
se deja de percibir al realizar
una actividad frente a varias
disponibles.

A veces la incertidumbre atrapa al emprendedor; sin embargo, una adecuada planificacin disminuye al mximo los riesgos.

Valores humanos
Cuida de los
pequeos gastos;
un pequeo agujero hunde un barco.

Benjamin Franklin

169

Evaluacin formativa
1

Diferencia los conceptos financieros.

Compara: en qu se diferencia un costo hundido de un costo marginal?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Conoce los conceptos bsicos de economa.

Escoge la respuesta correcta.


Verdadero

Falso

Los costos hundidos pueden darse a futuro.


Es mejor esperar a que la situacin mejore para recuperar
los costos hundidos.
Los costos hundidos se pueden suspender solo despus de
un largo tiempo.
Los costos hundidos pueden ser recuperados.
Los costos hundidos del pasado ayudan a tomar mejores
decisiones a futuro.
Los costos hundidos tienen carcter irrevocable.
Si se reconocen las prdidas lo antes posible se puede evitar
un costo hundido.

Seala los literales que correspondan a costos hundidos.


a) Un emprendimiento compra una maquinaria en 500 dlares.
b) Se desembolsan 200 dlares de arriendo del primer mes, aunque an no se tenan cubiertos
los gastos con la produccin.
c) Se compran 50 dlares en insumos para elaborar alimentos, pero se daa la mercadera por
una avera en el congelador.
d) Se contrata personal extra por temporada alta.
e) Se realiza un estudio para determinar si conviene realizar un proyecto y se concluye que no
es factible.

170

Ejemplifica conceptos.

Qu tipo de costos hundidos se podran dar en una empresa que ofrece servicios? Cita tres
ejemplos.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Analiza los conceptos bsicos de economa.

Cuando se realiza un pago por un seguro de vida que hasta la fecha no se ha utilizado, estamos hablando de un costo hundido?
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Cmo se define un costo inevitable?


________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________

Trabajo colaborativo
Qu consejos le daran a un emprendedor para evitar un costo hundido? Anoten tres.
1
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

2
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

3
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________

Discutan entre ustedes. Imaginen que iniciaron una carrera universitaria y se dan cuenta
en el segundo ao de que no era lo que realmente queran estudiar. La terminaran debido
al esfuerzo que ya invirtieron en los primeros aos o iniciaran otra carrera que piensan sera
mejor para sus aspiraciones?

171

TIC
Tasa Interna de Retorno (TIR)

Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de inversin. Para ello, la TIR se compara con un tipo mnimo:
si el tipo TIR supera al tipo mnimo, se acepta la inversin; en caso
contrario, se rechaza. Adems, se da preferencia a aquellas inversiones cuyo TIR es ms elevado.
Cmo calcular la Tasa Interna de Retorno
La manera ms sencilla de calcular la
Tasa Interna de Retorno del proyecto
o la empresa es emplear la sencilla calculadora online del TIR. Para utilizarla,
simplemente hay que rellenar el campo
inicial de la inversin realizada (cunto
dinero se ha invertido) y despus rellenar los cobros y los pagos anuales para
hallar as el flujo de caja.
Con estos parmetros llenos, la herramienta calcular automticamente la Tasa Interna de Retorno.
Una vez calculada, puedes realizar todos los ajustes que consideres
e ir viendo las variaciones en el valor de la TIR.
Actividad
Un emprendimiento realiza una inversin que supone un
desembolso inicial de 8 000 dlares, unos cobros anuales de
4 000 dlares y que permite realizar pagos anuales de 2 000
dlares para pagar la inversin inicial, durante 5 aos. Calcular
la TIR de la inversin.
1. Ingresa a www.mayaediciones.com/2empyges/172p
2. Ingresa el desembolso inicial.
3. Ingresa los ingresos anuales en cobros.
4. Ingresa los pagos anuales que puedes realizar.
5. Obtn el resultado como Tasa Interna de Retorno.
Practica con distintas cantidades iniciales y con diferentes flujos de caja. Los proyectos con mayor Tasa Interna de Retorno
son ms rentables para un emprendimiento.

172

Emprendimiento y Buen Vivir - Sumak Kawsay

os principales lineamientos del sistema econmico ecuatoriano se detallan en la Constitucin de la Repblica del
Ecuador 2008, la misma que indica lo siguiente.

Art. 283.- El sistema econmico es social y solidario; reconoce al


ser humano como sujeto y fin; propende a una relacin dinmica y equilibrada entre sociedad, Estado y mercado, en armona
con la naturaleza; y tiene por objetivo garantizar la produccin
y reproduccin de las condiciones materiales e inmateriales que
posibiliten el buen vivir.
El sistema econmico se integrar por las formas de organizacin econmica pblica, privada, mixta, popular y solidaria, y las
dems que la Constitucin determine. La economa popular y
solidaria se regular de acuerdo con la ley e incluir a los sectores
cooperativistas, asociativos y comunitarios.

Con base en este sistema econmico, la misma Constitucin determina las principales polticas que aseguren su implementacin.
Estas polticas se encuentran detalladas en el siguiente artculo de
la Constitucin de la Repblica del Ecuador:
Art. 284.- La poltica econmica tendr los siguientes objetivos:
1. Asegurar una adecuada distribucin del ingreso y de la riqueza
nacional.
2. Incentivar la produccin nacional, la productividad y competitividad sistmica, la acumulacin del conocimiento cientfico y
tecnolgico, la insercin estratgica en la economa mundial y
las actividades productivas complementarias en la integracin
regional.
3. Asegurar la soberana alimentaria y energtica.
4. Promocionar la incorporacin del valor agregado con mxima
eficiencia, dentro de los lmites biofsicos de la naturaleza y el
respeto a la vida y a las culturas.
5. Lograr un desarrollo equilibrado del territorio nacional, la
integracin entre regiones, en el campo, entre el campo y la
ciudad, en lo econmico, social y cultural.
6. Impulsar el pleno empleo y valorar todas las formas de trabajo,
con respeto a los derechos laborales.
7. Mantener la estabilidad econmica, entendida como el mximo nivel de produccin y empleo sostenibles en el tiempo.
8. Propiciar el intercambio justo y complementario de bienes y
servicios en mercados transparentes y eficientes.
9. Impulsar un consumo social y ambientalmente responsable.

Cuestionario
En funcin de los dos artculos constitucionales,
consideras que el emprendimiento es apoyado con leyes y normas
que lo fomentan desde
el punto de vista social y
solidario?
Qu significa para ti
que la poltica econmica del Estado debe
impulsar un consumo
social y ambientalmente
responsable?
173

Evaluacin sumativa
1

Analiza los conceptos bsicos de economa.

Describe: cules son las leyes bsicas que funcionan en los mercados econmicos?
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Explica los siguientes conceptos:


Producto Interno Bruto (PIB):
________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

Balanza de pagos:
________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

Tasa activa de inters:


________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________

174

Predice los efectos de procesos econmicos.

Ejemplifica: Indica algunas de las variables econmicas que pueden ser impactadas por
variaciones en el consumo.

Cmo se calcula la utilidad marginal?

Coevaluacin

Forma una pareja de trabajo con un compaero y analicen el siguiente caso.


El producto de un emprendimiento son camisetas que se venden en $ 15 cuando se producen
60 unidades. Para vender una unidad ms, se decide disminuir el precio de venta a $ 14,50. Calculen el ingreso marginal. Evalense entre compaeros, verifiquen que ambos trabajen y aporten.

Si se hace un pedido de 30 camisetas, inicialmente al precio de 15 dlares, y luego se hace otro


por 40, solicitando un precio de 13 dlares por el volumen adquirido, sera rentable aceptar este
nuevo precio para premiar la fidelidad del cliente?
Dato: El costo por producir 30 unidades es de 11 dlares por unidad; y el costo por producir 40
camisetas es de 10 dlares por unidad.

Trabajo de investigacin

Encuentra un artculo en un medio informativo (peridico, revista, Internet) que hable sobre
un proceso productivo. Identifica en ese proceso en qu caso se podra dar un costo hundido.

Autoevaluacin
Contenidos
Los conceptos de economa aprendidos en esta unidad me servirn para mis
emprendimientos futuros?
Podra iniciar un emprendimiento previendo si este
tendr rentabilidad?

Siempre

A veces

Nunca

Metacognicin
Trabaja en tu cuaderno:
Qu aprendiste en esta unidad?
Cmo lo aprendiste?
En qu lo puedes aplicar?
175

Bibliografa
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