PLAN DE EXPORTAACION

I.

NOMBRE DE LA EMPRESA EXPORTADORA

RUC
Nombre
o
Razn Social
Direccin
Pas
Ciudad
Ubicacin
Persona
de
Contacto
Telfono
Email

II.

2008867932
SUNSHINE EXPORT S.A.C
CHORRILLOS
Per
LIMA
Lima / Lima / Lima
ANDREA INJANTE ROMERO
254-1542
contacto@sunshinexport.c
om.pe

NOMBRE DE LA EMPRESA IMPORTADORA

Importador
(Destinatario
)
Direccin
Pas
Ciudad
Cdigo Postal
Persona
Contacto
Telfono
Email

de

Supermercado
Pathmark
2881 Mount Ephraim
Avenue
Estados Unidos
NEW JERSEY
08723
Pathmark
1-800-219-0149
pathmark@com.use

II.1. NOMBRE DEL PRODUCTO

MANGO FRESCO SUNSHINE

III.

II.2. PAIS A EXPORTAR

ESTADOS UNIDOS
RESUMEN EJECUTIVO
III.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
MANGO FRESCO SUNSHINE,
El MANGO FRESCO SUNSHINE es el producto bandera de
exportacin de la empresa. Se oferta en la variedad Ken. Este
producto est destinado para su consumo en el hogar, bien como
fruta fresca o en preparaciones caseras de jugos, mermeladas,
comida gourmet y repostera.
Es una fruta rica en calcio, magnesio, potasio, fsforo, vitamina A,
vitamina C y algunos aminocidos, tiene un bajo contenido de

azcares y caloras. Su sabor extico est posicionando a esta

fruta en mercados donde antes no se consuma.
III.2. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
El producto MANGO FRESCO SUNSHINE tiene las siguientes
caractersticas:
Producto
: Mango fresco variedad Kent calidad
Premium.
Marca
: Sunshine Comexa
Presentacin : Caja de 6 Kg. aprox.
Empaque
: Caja de cartn Kraf corrugado plastificado
con diseo exterior
fotogrfico, con bandeja
preformada de plstico para contener
9 mangos
previamente recubiertos por una malla protectora.
Calibre
: 650 gr. promedio por unidad
Apariencia
: Alto porcentaje de pigmentacin externa
(chapa).
III.3. ASPECTOS DEL PAIS A EXPORTAR
III.3.1.

HISTORIA

La Provincia de Nueva Jersey fue una de las colonias

inglesas en Amrica del Norte, se convirti en el estado
estadounidense de Nueva Jersey en 1776. La provincia fue
establecida originalmente como parte de los Nuevos Pases
Bajos, pero cay bajo el dominio Ingls despus de la
rendicin de Fort Amsterdam en 1664. La repblica
holandesa reafirm el control durante un breve perodo en
1673-1674. Despus de componerse de dos divisiones
polticas, East Jersey y West Jersey, fueron unidas como una
colonia real en 1702. Los lmites originales de la provincia
fueron ligeramente ms grandes que los del actual estado,
extendindose ligeramente en una parte del actual estado
de Nueva York, la frontera actual se estableci en 1773
Provincia de Nueva Jersey fue fundada originalmente en la
dcada de 1610, como parte de la colonia de los Nuevos
Pases Bajos. La rendicin de Fort Amsterdam en septiembre
1664 les dio el control sobre la totalidad de la regin Mid
Atlantic a los britnicos en el marco de la Segunda Guerra
anglo-neerlandesa. Los britnicos justificaron el ataque
diciendo que Juan Cabot, un italiano bajo el patrocinio del
rey Enrique VII, haba sido el primero en descubrir el lugar.
Peter Stuyvesant, director General de la colonia, cedi el
control de la colonia y fue capaz de obtener garantas de los
derechos de propiedad, leyes de la herencia, y la libertad de
religin en los artculos de transferencia. Despus de la
rendicin, Richard Nicolls tom el cargo de teniente

gobernador de Nueva msterdam y del resto de New

Netherland, incluidos los asentamientos en el lado oeste del
ro del norte conocidos como Bergen, y a lo largo del ro
Delaware, de lo que haba sido Nueva Suecia.
III.3.2. COSTUMBRES
En los Estados Unidos como de costumbre cada ao se
celebran numerosas fiestas, que provienen de la tradicin
de este joven pas o de las culturas de las que provienen
sus habitantes. No todas estas celebraciones implican un
da festivo en el sentido de que las personas tengan un da
libre en sus trabajos. Los das festivos federales son
seguidos en muchos estados, pero cada uno tiene potestad
para marcar su propio calendario de vacaciones y das
festivos. Estas son las festividades principales:
Da de la Raza: El 12 de octubre se conmemora la
llegada de Cristbal Coln a Amrica. Es da festivo
en Espaa y la mayor parte de Iberoamrica. La
celebracin se denomin durante mucho tiempo el
Da de la Raza, aunque hace dcadas que en Espaa
el nombre oficial y popular es Da de la Hispanidad.
Sin embargo, en Amrica (incluso algunas ciudades
de Estados Unidos) este cambi no lleg a calar, y el
nombre racial sigue predominando. Tambin se usa
en gran medida el nombre de Da de Coln
(Columbus Day), sobre todo en lugares en los que el
da tambin es celebrado por la comunidad
italoamericana, que reivindica la ascendencia italiana
de Coln
Da del Presidente: Conmemora el tercer lunes de
febrero el nacimiento de George Washington, primer
gobernante de los Estados Unidos de Amrica. Es da
festivo federal, y puente de vacaciones para millones
de trabajadores, que se desplazan por todo el pas a
destinos tursticos de invierno.
Halloween: La noche del 31 de octubre se celebra
esta fiesta importada por los inmigrantes irlandeses a
mediados del siglo XIX, aunque popularizada con
fines comerciales desde la dcada de los aos 20. A
lo largo y ancho del pas, numerosos ciudadanos
tallan en calabazas la cabeza de Jack-o-lantern, los
nios se disfrazan para ir casa por casa en sus
vecindarios y practicar el trick or treat (consistente
en la peticin de dulces a sus vecinos bajo amenaza

de llevarse sustos ms o menos elaborados), y todo

Estados Unidos se tie de naranja y negro. La cultura
popular, sobre todo el cine y la televisin, fue capaz
de importar con xito esta celebracin por todo el
mundo.
Viernes Negro: El viernes siguiente a Accin de
Gracias es inaugurada la temporada de compras
navideas. Las tiendas hacen considerables rebajas
de sus precios en regalos para Navidad, y es habitual
que la gente acuda masivamente para realizar sus
compras en este da. El origen del nombre est en los
aos 60, en Philadelphia, y curiosamente hay dos
teoras contrapuestas que lo explican: por un lado,
los empleados de los grandes almacenes de la ciudad
empezaron a llamar al da de inicio de compras
navideas Viernes Negro a causa de la extenuante
jornada de trabajo que soportaban ese da de
desbordantes masas de clientes. Otra teora ms
amable afirma que los comercios de la ciudad, muy
dependientes

de

las

ventas

de

los

ltimos

cuatrimestres del ao, pasaban en sus cuentas de

nmeros rojos a negros a causa del aumento de las
ventas.
III.3.3. DEMOGRAFIA
A. Mercado destino
New Jersey
B. Poblacin
Nueva Jersey ha crecido, marcando un nuevo rcord
8.724.560 habitantes en marzo de 2007 donde es el 11
puesto de 50 estado ms poblado del pas.
C. Idioma
El pas no posee un idioma oficial manifiesto, pero el
ms extendido es el ingls, aunque tambin se destaca
el espaol, que cuenta con ms de 40 millones de
hablantes, ya que aproximadamente un 80% de los
hispanos, an los de segunda o tercera generacin
nacidos en los EE.UU. hablan castellano como lengua
materna. Otros idiomas minoritarios, hablados por
inmigrantes o descendientes de stos, son el francs, el
portugus, el italiano, el polaco, el alemn, el hebreo, el
japons, el coreano, el rabe, el chino y el persa. Por

otra parte, las lenguas aborgenes de la regin apenas

alcanzan el 1% de la poblacin.
D. Tasa de crecimiento
Tasa de crecimiento 9.7% en la ultima dcada
E. Densidad de poblacin
384,55 hab/km
F. Distribucin de la poblacin
Su poblacin es urbana en un 90%; se asienta sobre
todo en los grandes centros industriales y comerciales
del centro y, sobre todo, en la costa. Su capital es y sus
12 mayores reas urbanas son:
Nueva York (18.600.000 hab.),
Los ngeles (13.000.000 hab.),
Chicago (9.300.000 hab.),
Dallas (6.800.000 hab.),
Miami (5.400.000 hab.),
Washington D.C.-Baltimore (5.100.000 hab.),
Houston (5.100.000 hab.),
Atlanta (4.600.000 hab.),
Detroit (4.500.000 hab.),
Boston (4.400.000 hab.)
San Francisco (4.200.000 hab.)
Sus respectivas poblaciones suman un total de
85.600.000 de estadounidenses.
IV.

OFERTA Y DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO

Normas de Calidad exigidos por los Estados Unidos La chirimoya debe
tener 100 mm de dimetro o ms y pesar de 250 a 600 gramos. El
tallo debe ser recortado cerca del fruto y tener un color verde plido a
amarillo.
Oferta
No se registran exportaciones peruanas de mango, como fruta fresca,
pulpa, jugos o nctares de sta fruta. La produccin se coloca en el
mercado nacional, pero, por sus propiedades, tiene un gran potencial
exportador.
Los pases que exportan mango en fresco utilizan cajas de cartn, en
las que se acomoda la fruta en un solo piso, con un contenido total de
4.5 kg. Los frutos se envuelven uno por uno, con un papel adecuado.
Pases exportadores son: Per, Chile, Nueva Zelandia y Espaa
Al mercado que desea ingresar nuestro producto es en el mercado de
Estados Unidos, en el estado de Nueva Jersey ubicado en las regiones
Mid-Atlantic y Noreste del pas; Ya que se encuentra en la segunda
categora con mayor demanda de mango, en todos sus derivados,
debemos de tener en cuenta que nuestros competidores potenciales
se reflejaran mediante una segmentacin la cual se realizara ms
adelante.
Demanda

Estados Unidos, que ltimamente se ha convertido en uno de los

pases exportadores de mango, abastecedor de Japn; presenta
adems una demanda potencial muy grande, debido a la gran
poblacin hispana que gusta mucho de esta fruta, que hasta hace
algunos aos atrs era considerada como una fruta de Elite; pues
sobre todo en los mercados europeos desconocan de este fruto. Al
referirnos al plano internacional nos estamos refiriendo a un potencial
de mercado, que de
producir un fruto de calidad y de las
caractersticas comerciales (calibre de 300 gr, n de pepas no mayor
al 3% del peso total) que el mercado internacional exige, podramos
abastecer, sobre todo teniendo en cuenta las ventanas estacionales.