La elasticidad de la demanda

Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeas

variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada.
Se dice de ellos que tienen demanda elstica. Los bienes que, por el contrario,
son poco sensibles al precio son los de demanda inelstica o rgida. En stos
pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que los consumidores
varen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama de elasticidad
unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que
vara la cantidad demandada de un bien cuando su precio vara en un
uno por ciento. Si el resultado de la operacin es mayor que uno, la
demanda de ese bien es elstica; si el resultado est entre cero y uno, su
demanda es inelstica.
Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea ms o menos
elstica son:
1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera
necesidad la demanda es inelstica, se adquiere sea cual sea el precio; en
cambio si el bien es de lujo la demanda ser elstica ya que si el precio
aumenta un poco muchos consumidores podrn prescindir de l.
2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la
demanda del bien ser muy elstica. Por ejemplo, un pequeo aumento en el
precio del aceite de oliva puede provocar que un gran nmero de amas de
casa se decida por usar el de girasol.

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3) Importancia del bien en trminos de coste. Si el gasto en ese bien

supone un porcentaje muy pequeo de la renta de los individuos, su demanda
ser inelstica. Por ejemplo, el lpiz. Las variaciones en su precio influyen
muy poco en las decisiones de los consumidores que desean adquirirlos.
4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el
perodo de tiempo considerado mayor ser la elasticidad de la demanda.
Puede ser que al aumentar el precio de la gasolina, su consumo no vare
mucho, pero al pasar el tiempo podr ser substituida en algunos de sus usos
por el carbn, en otros usos por el alcohol, de forma que la disminucin en la
demanda slo se nota cuando pasa el tiempo.

5) El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la

demanda no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para
P
precios altos la demanda sea menos elstica que cuando los precios son ms
ULSE
AQU bajos o al revs, dependiendo del producto de que se trate.
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Hay diferentes clases de elasticidad. El fenmeno que hemos estado

analizando bajo el nombre de "elasticidad" a secas, podramos haberlo llamado
con mayor propiedad elasticidad-precio ya que se trataba de medir la
sensibilidad de la demanda a las variaciones en los precios. Pero la demanda
puede ser tambin ms o menos sensible a otros factores.
Llamaremos elasticidad-renta a la medida de la sensibilidad de la demanda de un
bien a las variaciones en la renta del consumidor. Llamaremos elasticidad
cruzada a la medida de la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones
en el precio de otros bienes.
Segn vimos antes, cuando la renta de un individuo aumenta, su consumo de
todos los bienes aumentar tambin. Sin embargo eso no es siempre cierto. Hay
algunos bienes, los llamados bienes inferiores, que se caracterizan por el hecho
de que al aumentar la renta de los individuos disminuye el consumo de ellos. El
ejemplo clsico es el de las patatas o, en general, el de los alimentos ricos en
fculas. Conforme aumenta la renta de los individuos y de las sociedades, estos
alimentos son substituidos por otros ms ricos en protenas, la carne, por
ejemplo. Hay otros bienes, por el contrario, cuyo consumo aumenta ms que
Mproporcionalmente al aumentar las rentas. Son los bienes de lujo.
e
Para medir la sensibilidad de los bienes a las variaciones en la renta de los
r
c individuos se utiliza el concepto de elasticidad-renta: porcentaje en que vara
a la cantidad demandada de un bien cuando la renta del consumidor vara en
d
un uno por ciento. En el caso de los bienes inferiores, la elasticidad-renta es
o

negativa ya que el aumento de sta provoca la contraccin de la demanda de

c aquellos. La elasticidad-renta de los bienes de lujo es muy alta ya que las
a variaciones en la renta provocan grandes variaciones en la cantidad demandada.
mLos bienes de primera necesidad, a diferencia de los bienes inferiores, tienen la
pelasticidad-renta de la demanda positiva pero muy pequea, en otras palabras, su
e
s demanda es inelstica con respecto a la renta. Finalmente, los bienes
i normales mostrarn una elasticidad-renta unitaria, es decir, su demanda
naumentar aproximadamente en la misma proporcin en que lo haga la renta de
olos individuos.
e
n

Las relaciones que existan entre bienes permiten otra forma de clasificacin.
Se llaman bienes complementarios a los que son consumidos conjuntamente:
Hlos coches y la gasolina, los canarios y las jaulas. La peculiaridad de estos bienes
oes que cuando aumenta el precio de uno disminuye la cantidad demandada del
notro. El fenmeno opuesto puede observarse en el caso de los bienes
dsustitutivos o sustituibles, los que pueden utilizarse de forma alternativa: el
uaceite de oliva y el de girasol. En este caso el aumento del precio de uno
r
a provoca el aumento de la cantidad demandada del otro.
s

Para medir la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en el

precio de otro se utiliza la elasticidad cruzada: porcentaje en que vara la
cantidad demandada de un bien cuando el precio de otro vara en un uno por
ciento. La elasticidad cruzada ser positiva si las variaciones en el precio y en la

cantidad demandada van en el mismo sentido, es decir, en el caso de los bienes

sustitutivos. Como el sentido del cambio es diferente entre el precio y la demanda
de los bienes complementarios, su elasticidad cruzada ser negativa.
http://www.eumed.net/cursecon/4/elasticidad-demanda.htm

ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO

DEL NUEVO PRODUCTO
Posted in Uncategorized por davidpg86 en mayo 19, 2010
1. GENERACIN DE IDEAS
En esta etapa debe disearse un sistema que estimule ideas originales dentro de la organizacin y la manera
de reconocerlas y evaluarlas en poco tiempo. En un estudio hecho se encontr que el 80% de las compaas
dijeron que sus clientes eran la mejor fuente para generar ideas de productos nuevos. Un numero creciente
de productores alenta en algunos casos exigiendo, a proveedores que propongan innovaciones.
2. SELECCIN DE IDEAS
En este paso se evalan las ideas relacionadas al nuevo producto , para determinar cuales merecen ser
estudiadas y analizadas. Por lo regular un equipo de ejecutivos confa en su experiencia y juicio para analizar
un grupo de ideas.
3. ANLISIS COMERCIAL
En esta etapa los directivos realizan las siguientes funciones:
a) Identifican las caractersticas del producto.
b) Estiman la demanda del mercado, la competencia y la rentabilidad del producto.
c) Establecen un programa para desarrollarlo.
d) Asignan la responsabilidad para proseguir el estudio de factibilidad.
4. DESARROLLO DE PROTOTIPOS
En esta etapa si los resultados del anlisis comercial son favorables, se elaborara un modelo de prueba del
artculo. En el caso de servicios, se disean y prueban las instalaciones y procesos necesarios para elaborar y
entregar un nuevo producto. En caso de bienes se elabora una mnima cantidad de un prototipo de prueba
con las especificaciones sealadas, para determinar si es conveniente hacer el articulo, se aplican pruebas de
laboratorio para juzgar si el producto tolerara el uso normal o anormal.
5. PRUEBAS DE MERCADO
En esta participan los usuarios reales, se dar el producto a una muestra de personas para que lo usen en su
casa, o en su oficina. Terminada la prueba se les pide que evalen el producto. Este paso requiere el
Marketing de pruebas, en que el producto se pone a la venta en una pequea regin geogrfica. Los
resultados, que se obtengan de la venta y repeticiones de la compra sern vigiladas por la empresa y tal vez
por los competidores.
6. COMERCIALIZACION
En esta se planean y finalmente se ponen en practica los programas de produccin y marketing a gran escala,
hasta aqu los gerentes prcticamente tienen el control absoluto del producto. Una vez que este nace y entra
en su ciclo de vida, el ambiente competitivo se convierte en el principal determinante.

https://davidpg86.wordpress.com/2010/05/19/etapas-del-proceso-de-desarrollodel-nuevo-producto/

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

AUG

Los nuevos productos son indispensables para

el crecimiento. Hoy, ms que nunca, escuchamos la frase: innovar o morir, por lo tanto,
dependiendo de los objetivos de empresa se decide la estrategia de orientarse a la innovacin
en el desarrollo de nuevos productos.
La eleccin final de la empresa en cuanto al diseo de un producto debe ser compatible con los
objetivos globales de la compaa y un uso eficaz de los recursos.
Todas las personas que participan en el desarrollo del producto, lo venden o lo consumirn
deben ser tenidas en cuenta cuando se desarrolla un nuevo producto. Desde luego, las
necesidades y las actitudes de los clientes en un segmento del mercado deben determinar el
producto elaborado para ese mercado. Pero no se debe tener solo en cuenta a los consumidores
finales sino tambin a los clientes intermedios, ya que es posible que existan requerimientos
especiales en materia de envase, packaging o de manipulacin.
Es un proceso que requiere muchsima coordinacin, planificacin, seguimiento y control por
parte de la persona responsable del producto e interrelacin con diversos departamentos
internos y proveedores externos a la empresa. Pero tengo que reconocer que a m me apasiona,
por ello poseo amplia experiencia en el sector perfumera y cosmtica.

Presento una gua para el desarrollo de los mismos a nivel general. Depender del tipo de
empresa y tipo de producto, por lo que se deber adaptar a ello.
Qu es un nuevo producto?
Un nuevo producto puede ser creado o hecho nuevo de muchas maneras. Un concepto
enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artculo, simples cambios secundarios en un
producto ya existente pueden convertirlo en otro nuevo.
Los nuevos productos o servicios se pueden clasificar en:
Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados. Innovaciones radicales

como el walkman e Internet, entre otros, que no poseen al momento de su ingreso competencia
directa.
o

Nuevas lneas de productos y servicios que van a nuevos mercados. Por ejemplo, para

responder a estrategias de diversificacin, tanto para crecer o bien para no decrecer y atomizar
riesgos.
Extensin de lneas de productos y servicios. Generalmente para captar clientes de la

competencia, nuevos segmentos o bien para impulsar la demanda.

Mejora de productos y servicios sustitutivos de los existentes. Basados en estrategias de
fidelizacin, se ofrecen nuevos beneficios y soluciones ms avanzadas, como las versiones

mejoradas de Windows.
Reposicionamientos. Cuando se instalan en la mente de los clientes nuevas
prestaciones que satisfacen nuevas necesidades.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Frente a los rpidos cambios en hbitos, tecnologa y competencia, una compaa no puede
confiar nicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y
mejores artculos. La competencia hace todo lo posible para producirlos y, por ello, muchas
compaas se dan cuenta que necesitan desarrollar nuevos productos.
Una compaa puede generar nuevos productos de varias formas, por ejemplo: el desarrollo de
nuevos productos en el departamento de investigacin y desarrollo de la propia empresa o
externo a ella y, su posterior produccin propia o bien externalizarla. Otra forma es por
adquisicin, es decir, la compra de una compaa o marcas de otra compaa.
Muchas grandes empresas se han decidido por adquirir marcas que ya existen, en lugar de
crearlas. Otras ahorran dinero copiando a la competencia o reviviendo antiguas marcas.

El proceso de desarrollo de productos no es lineal.

El proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios.

Se pueden, y es muy conveniente, efectuar etapas y actividades en forma simultnea, lo

cual mejora mucho la velocidad de ingreso.

Se requiere mucho trabajo en equipo e integracin entre marketing, investigacin,

desarrollo, ingeniera y produccin.

Son necesarios mucha entrega, involucracin y coordinacin de relaciones entre los

o
o

equipos.
Los resultados de una etapa pueden modificar a otra u otras.
A medida que se avanza, el proceso exige ms recursos, como tiempo y dinero.

Cada etapa exige planificar, organizar y poseer informacin y pruebas, que estn
disponibles cuando se necesiten.
ETAPAS:

GENERACION DE IDEAS
El desarrollo de nuevos productos empieza con la generacin de ideas, es decir, con la
bsqueda sistemtica de ideas para nuevos productos. Lo ms normal es que una compaa
genere muchas ideas para dar con la buena, generalmente se utiliza brainstorming grupal,
suele ser muy efectivo.
Es necesario determinar qu producto/s, su target/s, intermediarios y mercados. Y tambin
que objetivos se quieren conseguir con el nuevo desarrollo.
Para que fluyan nuevas ideas la compaa debe utilizar diversas fuentes. Entre las principales
se incluyen las siguientes: Fuentes internas, clientes, competencia, distribuidores, proveedores,
otras fuentes varias (publicaciones, exposiciones y seminarios, agencias de publicidad,
empresas de investigacin de mercados, etctera).
FILTRADO DE IDEAS
La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto como sea posible puesto
que a la compaa le interesa conservar slo las que puedan convertirse en productos
generadores de ingresos.

DESARROLLO Y VERIFICACION DE CONCEPTOS

Posteriormente, las ideas que sobreviven se convierten en concepto de productos.
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Se describe el target/s, la participacin del mercado, el precio probable del producto, el
posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribucin y las previsiones de
Ventas para el primer ao, la Comunicacin y posibles promociones. Aconsejo detallarlo en un
Plan de Marketing inicial, con posterior revisin del mismo.
ANALISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL
Una vez se ha tomado una decisin sobre el concepto del producto y la estrategia de Marketing,
se puede evaluar el atractivo comercial de la propuesta. El anlisis comercial implica la revisin
de las proyecciones de ventas, costes y beneficios para determinar si satisfacen los objetivos de
la compaa. Si es se el caso, se avanza a la etapa de desarrollo del producto.
Para estimar las ventas, la compaa debe examinar la historia de las ventas de productos
similares y hacer una encuesta de opinin en el mercado. Despus de preparar el pronstico de
ventas, los responsables de productos (product manager, brand managers o directores de
Marketing) junto con Departamento de costes si lo hay- tienen que estimar los costes y
beneficios esperados del producto. Los departamentos de investigacin y desarrollo,
produccin, contabilidad y finanzas estiman los costes, que incluyen los de Marketing. A
continuacin, la compaa utiliza las cifras de ventas y costes para analizar el atractivo
financiero del nuevo producto.
DESARROLLO DEL PRODUCTO-PRIMEROS PRTOTIPOS
Si el concepto del producto pasa la prueba comercial avanza hacia la etapa de desarrollo del
producto, durante la cual, el departamento de investigacin y desarrollo o el de ingeniera
transforman dicho concepto en un producto fsico.
PRUEBAS DE MERCADO
Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, el siguiente paso es
probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado constituyen la etapa en que el producto se
introduce a un ambiente de mercado ms realista.
La cantidad de pruebas de mercadotecnia necesarias varan con cada nuevo producto. Como los
costes podran ser enormes y las pruebas llevar mucho tiempo, si el coste del desarrollo e

introduccin de un producto es bajo, los responsables de producto confan ya en el xito del

producto (lo mismo ocurre en empresas pequeas, donde no se pueden permitir estos costes).
COMERCIALIZACIN
Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la informacin necesaria
para tomar la decisin final sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tener claro:
Cundo?.Lo primero es decidir si es el momento de introducirlo al mercado si puede
mejorarse an ms podra ser lanzado el ao siguiente. Si la economa no pasa por un buen
momento, quiz la empresa decida esperar.
Hay que fijar fechas y planificar.
Dnde?.La compaa debe decidir si lanza su nuevo producto en un solo lugar, en una regin
o varias, en el mercado nacional o el internacional.
A quin?.La compaa debe dirigir su canal/es de distribucin para llegar al target/s
definido/s.
Cuando los detallistas o mayoristas estn estudiando la conveniencia de adquirir un nuevo
producto, se servirn de los criterios anteriores descritos menos los relacionados con la
produccin. Adems debern considerar: la imagen de marca, la posibilidad de conseguir los
derechos exclusivos de ventas en determinado territorio geogrfico y el tipo de ayuda
promocional y financiera que d el fabricante. Qu tipo de esfuerzo de ventas requiere el
nuevo producto?
Cuntas unidades?.Aqu est el arte de hacer unas previsiones de venta fiables. Detallado en
Plan de ventas y/o Marketing.
Cmo?.Planificando
lanzamientos.

con

un

buen

Plan

de

Marketing-Comunicacin

para

nuevos

Y MS CUESTIONES IMPORTANTES A REALIZAR DURANTE EL PROCESO Y

ANTES DE SU LANZAMIENTO
El producto ha de corresponder a la imagen de la compaa y a sus objetivos, una firma que d
preferencia a productos de bajo precio y de gran rotacin no debe normalmente agregar un
artculo que denote prestigio o estatus. Es realmente as?
Cundo debe el nuevo producto propuesto agregarse a la variedad actual de los que tiene la
compaa?. Debera haber una demanda adecuada del mercado o saber crear la necesidad. Este
es sin duda el criterio ms importante que ha de aplicarse al producto propuesto. La pregunta
bsica es sta: Hay un nmero suficiente de personas que realmente quieran nuestro
producto? Podemos crear esta necesidad y marcar tendencia?.
El producto deber encajar dentro de la estructura presente de Marketing y Comunicacin de la
compaa sino ampliarla o subcontratar agencias externas o freelance. Diseadores internos
o externos? Puede utilizarse la actual fuerza de ventas?, Pueden usarse los canales de
distribucin con que se cuenta? Est terminado el Plan de Marketing y Comunicacin?.

Examinar si encaja dentro de las actuales instalaciones de produccin, su poder de mano de

obra y las posibilidades de la empresa. Encajar el nuevo artculo en nuestro sistema de
produccin o se ha de subcontratar?. Recursos humanos suficientes? Capacidad de
produccin?.
El producto ha de ser idneo desde el punto de vista financiero. Se dispone de suficiente
financiamiento? Es realmente rentable? Lo revisamos de nuevo ahora que tenemos ms
informacin relevante?.
No deben haber objeciones legales. Hay que hacer solicitudes de patente si cabe y registrar
marcas. El producto necesita ser compatible con las normas ambientales y sociales actualmente
en vigor. Por ejemplo, el packaging, vidrio, plstico del producto es nocivo para el ambiente?
es posible reciclarlo?, la etiqueta y el embalaje deben cumplir con las normas, PAO, etc.
No deben olvidarse hacer pruebas o tests especficos (por ejemplo en perfumes y cosmtica
microbiolgicas, de compatibilidad con envases, de estabilidad, test varios como hidratacin,
..etctera)
Hay algn software informtico especfico para el desarrollo de nuevos productos?. Cmo se
planifica? Cmo se controla? Hay reuniones peridicas con todos los departamentos
implicados?
Es un trabajo de equipo, donde cada departamento es un engranaje de una
cadena, si uno falla se retrasa todo, por ello resalto la necesidad de una gran
capacidad de planificacin de todas las etapas y coordinacin de las mimas.
Quedo a vuestra disposicin para cualquier desarrollo productos cosmtica-perfumera
Montse Garca
Marketing y Comunicacin integral
@modernmarketing
https://marketingcosmeticaperfumeria.wordpress.com/2010/08/05/proceso-del-desarrollode-nuevos-productos/

EAU DE LACOSTE L.12.12 POUR ELLE SPARKLING

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