Las necesidades del Mercado

Laura Valenzuela Miranda

Fundamentos del Marketing
Instituto IACC
23/09/2016

Por qu es tan importante conocer las necesidades del mercado al

cual se quiere llegar con el producto que se est desarrollando?
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El concepto de Marketing segn Philip Kotler Es el proceso social y

administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen
sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.
Esto quiere decir que se debe identificar las necesidades y deseos del
consumidor y en su proceso adaptarse para satisfacer los
requerimientos del consumidor de forma ms eficiente que la

competencia.
Al tener conocimiento de las necesidades del mercado, uno puede
establecer parmetros para hacer llegar de forma ms directa y de
forma extensiva el producto al cliente. Adems contamos con que
actualmente la gente es ms exigente a la hora de adquirir un
producto comparando precios, calidad, procedencia, etc Para llevar a
cabo la puesta en marcha del producto o servicio, es necesario
elaborar un estudio de mercado que identificar los pro y contra de lo
que se quiere introducir al mercado, adems de saber a fondo lo que el
consumidor necesita, hay que tener en cuenta las variables para iniciar
con el emprendimiento tales como: Valores lo que cuesta la
elaboracin versus cuanto es lo que el cliente est dispuesto a
cancelar por el producto, sector a cual se quiere enfocar, manera de
distribucin, ya que al tener cubiertas la demanda de los clientes la
empresa puede ir en aumento.
Ya teniendo el estudio de mercado, se podr realizar estudio de
Marketing, que ayudar definir el producto o servicio a comercializar,
de qu manera ser difundido de tal forma que llegue a ms gente el
mensaje y sea entendido de forma clara, adems ayudar a satisfacer
el requerimiento de los clientes.

Entregue un ejemplo de un producto o servicio y analice qu

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necesidad se est satisfaciendo.

En esta oportunidad, utilizaremos la comercializacin de Informacin
Comercial, en este caso, en el estudio de mercado, tenemos que saber
qu informacin concreta es la que el consumidor necesita que
aparezca en el informe comercial, o que otros tipos de informes

necesita adquirir.
En primer lugar se formula una encuesta donde aparezcan los informes
que se quieren comercializar, adems de un espacio donde los clientes
puedan escribir los que ellos creen que puedan necesitar.
Teniendo esta informacin se podra comenzar a trabajar en las 4 P.
Producto/servicio: Entregar a los clientes informacin sobre su
situacin financiera actual, entregando datos de la entidad en la que
se encuentra moroso, nmeros de cuotas, valor y fecha de
vencimiento; adems de otro tipo de informacin tales como:
- Registro de propiedades asociadas a un Rut.
- Estado de deuda previsional y laboral.
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