CENTRO DE CAPACITACIN

EMPRESARIAL

EXPOSITOR: Lic. LUIS BARBACHN PALACIOS

CONSULTOR SENIOR

LAS PYMES Y LA ECONOMA PERUANA

LAS PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PYMES) DESEMPEAN UN PAPEL
FUNDAMENTAL EN LA ECONOMA PERUANA: CONTRIBUYEN A LA CREACIN
DEL EMPLEO, DISMINUYEN LA POBREZA E INCREMENTAN EL PRODUCTO
BRUTO INTERNO.
EN LO QUE SE REFIERE AL TAMAO EMPRESARIAL POR NMERO DE
EMPRESAS, LAS MICRO, PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS REPRESENTAN
EL 99,5% Y LA GRAN EMPRESA EL 0,5% DEL TOTAL.
EL CRECIMIENTO DEL PBI PERUANO, DESDE EL 2010 HASTA EL 2014 HA
SIDO DEL 5,8% Y LA TASA DE CRECIMIENTO DE LAS PYMES PARA EL MISMO
PERIODO FUE DEL 6,68%. EN LA PARTICIPACIN DE LOS CRDITOS EN EL
SISTEMA FINANCIERO EN EL AO 2014, LOS CRDITOS CORPORATIVOS
REPRESENTABAN UN 56%, LOS DE CONSUMO E HIPOTECARIOS UN 34% Y
LAS PYMES UN 10%.
EXPOSITOR : Lic. LUIS BARBACHAN PALACIOS

LAS PYMES Y LA ECONOMA PERUANA

En los ltimos aos la tasa de formalizacin ha ido subiendo entre
5% y 10% cada ao. El 2014 contbamos con 1 milln 500 mil Mypes
formalizadas y para este 2015 esperamos contar con un total de 1
milln 600 mil en total manifest Cristina Sanchez Rocha Directora
de Desarrollo Productivo del Produce.
PRIMERA BARRERA

LA TITULAR DE LA OFICINA DE DESARROLLO PRODUCTIVO DIJO

ADEMS QUE EL PRINCIPAL PROBLEMA DE LAS MYPES EST
RELACIONADO CON LA GESTIN.
Muchas veces tienen buena capacidad productiva pero la gestin,
el acceso al financiamiento, es lo que frena su crecimiento.
Desde el ministerio se viene impulsando herramientas vinculadas

al financiamiento a travs del factoring, garantas recprocas que le

van a permitir acceder a mejores tasas de crdito y por el lado de
la gestin el Ministerio tambin tiene cursos para que las Mypes
mejoren este tipo de capacidades. expres Sanchez Rocha.
Las declaraciones se dieron en el marco de la primera etapa del
concurso GAMARRA PRODUCE en la que participaron ms de mil
empresas del emporio comercial ubicado en La Victoria.
EXPOSITOR : Lic. LUIS BARBACHAN PALACIOS

LA NATURALEZA DE LA ADMINISTRACIN
ESTRATGICA RADICA EN EL RUMBO QUE
MARQUE LA VISIN ESTRATGICA
DE LA EMPRESA Y SUS NUEVAS PERSPECTIVAS DE DESARROLLO DENTRO DE LOS
MERCADOS COMPETITIVOS.
POR ELLO PLANTEA LA NECESIDAD DE REDEFINIR LA VISIN Y DESARROLLAR UNA
NUEVA MISIN EMPRESARIAL A LA VEZ
QUE FORTALECE EL TEJIDO CULTURAL DE
SUS COLABORADORES CON LOS NUEVOS
VALORES CORPORATIVOS Y ORGANIZACIONALES QUE POTENCIEN NUESTRO CAAUTORES:
PITAL HUMANO,
THOMPSON, Arthur A.,
Autor:
FRED DAVID

Editorial:
PRENTICE-HALL

EXPOSITOR : Lic. LUIS BARBACHAN PALACIOS

STRICKLAND, A. J.
EDITORIAL :
Mxico Mc GRAW HILL, 2008,

ES EL QUE INTEGRA VARIAS ESTRATEGIAS

BASADAS EN LOS RECURSOS QUE POSEE LA
ORGANIZACIN Y SUS FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS; LO
QUE LE VA A PERMITIR SABER DONDE ESTA Y
HACIA DONDE VA, LO QUE VA A FACILITAR
FIJAR SU NUEVA RUTA,VISIN, MISIN,
VALORES Y DESDE LUEGO SU MAPA ESTRATGICO.

EXPOSITOR: Lic. LUIS BARBACHN PALACIOS

EL DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO
ES EL QUE SE BASA EN EL XITO DE LAS
EMPRESAS DEFINIENDO HACIA DONDE
VAN Y ASI CONOCER EL GRADO DE
CRECIMIENTO Y EXPANSIN COMO LA
GENERACIN DE UTILIDADES QUE LES
PERMITIR SU PERMANENCIA EN EL
MERCADO A TRAVES DEL TIEMPO.
PARA ELLO ES NECESARIO CONOCER EL
ENTORNO EN EL QUE SE DESARROLLA LA
EMPRESA, CON LA FINALIDAD DE IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ELABORANDO DE ESTA MANERA LAS
CONDICIONES Y ESTRATEGIAS PARA LOGRAR EL CRECIMIENTO.
LA FORMA DE ORGANIZARSE DE UNA EM
PRESA SE CONVIERTE EN UNA VENTAJA
COMPETITIVA QUE PERMITE A UNA COMPAA COMPETIR Y SOBRESALIR EN EL
MERCADO PERMITIENDO ASIMISMO EVO
LUCIONAR Y ADOPTAR UN CARCTER
ADAPTATIVO.

1.- ANLISIS DE DIRECCIONAMIENTO

ESTRATGICO
1.1.- MATRIZ DE DIRECCIONAMIENTO
2.- HACIA DONDE ESTAMOS CAMINANDO
2.1.- CRECIMIENTO Y DESARROLLO
2.2.- ADAPTABILIDAD
2.3.- NEUTRALIZACION DE AMENAZAS
2.4.- SUPERVIVENCIA.
3.- BENCHMARKING
4.- ESTRATEGIAS A APLICAR

4.1.- MATRIZ DE ESTRATEGIAS

4.2.- DETERMINACION DE ESTRATEGIAS
4.3.- EVALUACION DE RECURSOS
ECONMICOS.
4.4.- APLICACIN DE ESTRATEGIAS

FACILITADOR: Lic. LUIS BARBACHN PALACIOS

EXISTEN DOS PROVERBIOS QUE JUSTIFICAN LA EXISTENCIA DEL

BENCHMARKING. UNO DE ELLOS ES DE ORIGEN CHINO Y DATA
DE HACE MS DE MIL 500 AOS, Y REZA
SI USTED CONOCE A SU ENEMIGO Y SE CONOCE A S MISMO,
NO TIENE POR QU TEMER EL RESULTADO DE 100 BATALLAS.
EL OTRO SE ORIGIN EN JAPN Y PROVIENE DE LA PALABRA
DANTOTUZU QUE SIGNIFICA LUCHAR POR SER EL MEJOR
DE LOS MEJORES.
EL ORIGEN DEL BENCHMARKING PROVIENE DE LA MISMA
NATURALEZA HUMANA, DE LA NECESIDAD DE SER MEJORES A
MEDIDA QUE TRANSCURRE EL TIEMPO.

EXPOSITOR : Lic. LUIS BARBACHN PALACIOS

BENCHMARKING
MEDIR
RESULTADOS

PLANIFICAR
RELEVAR
DATOS

MEJORAR

ES EL PROCESO
CONTINUO DE
COMPARARSE CON
LOS INDICADORES
DEL MEJOR DE LA
COMPETENCIA, CON
LA FINALIDAD DE
SUPERARLO

ANALIZAR

ETAPAS DEL PROCESO DE

BENCHMARKING

(David T. Kearns,
DIRECTOR GENERAL de XEROX CORPORATION).

EXPOSITOR : Lic. LUIS BARBACHN PALACIOS

1
A QUE SE VA
HACER
BENCHMARKING

PROCESO DE
BENCHMARKING

EXPOSITOR : Lic. LUIS BARBACHN PALACIOS

CENTRO DE CAPACITACION EMPRESARIAL

EXPOSITOR : Lic. LUIS BARBACHAN PALACIOS

PROCESO CLSICO DE LA
ADMINISTRACIN

PLANEACIN

ORGANIZACIN

DETERMINAR
PLANES A
CORTO Y LARPLAZO, PARA
LOGRAR LOS
OBJETIVOS
DE LA EMP.

DESARROLLO
DE UNA EST.
ORGANIZACIONAL, DE
ACUERDO CON
LOS PLANES
DE LA ORG.

DIRECCIN

MOTIVACIN
Y ESTMULO
DEL PERSONAL
PARA QUE ACTE DE ACUERDO CON LO
PLANEADO.

CONTROL

VERIFICAR Q
LA ACCIN
ESTABLECIDA
EN EL PLAN DE
TRABAJO SE
EST REALIZANDO.

COORDINACIN

FEEDBACK

RETROALIMENTAR
CON INFORMACIN
RELEVANTE

EXPOSITOR: Lic. LUIS BARBACHN PALACIOS

FEEDBACK

CONTEMPORNEO

ES UNA CIENCIA SOCIAL COMPUESTA DE TEORA, PRINCIPIOS, LINEAMIENTOS,

POLTICAS Y TCNICAS.
ES EL PROCESO DE PLANIFICAR, ORGANIZAR, DIRIGIR Y CONTROLAR LOS
ESFUERZOS Y RECURSOS DE LA ORGANIZACIN (INSTITUCIN O GRUPO) PARA
ALCANZAR SUS METAS U OBJETIVOS CON EFICACIA Y EFICIENCIA.

DIRIGIR

RECURSOS:
ORGANIZAR
*HUMANOS
*ECONMICOS
*FINANCIEROS
PLANIFICAR
*TECNOLGICOS O
DEL CONOCIMIENTO

COORDINAR
CONTROLAR

PLANEACIN:
Se decidir : QU debe hacerse, CUNDO y CMO ha de
hacerse, DNDE y QUIN lo har.
EXPOSITOR : Lic. LUIS BARBACHAN PALACIOS

12

ESTRATEGIAS

LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA
IMPLICA TENER CONCIENCIA DEL
CAMBIO QUE SE PRESENTA EN EL
DESPLIEGUE VERTICAL:
VISIN
VALORES
MISIN

GERENCIAL

OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
METAS

JEFATURAS

EJECUCION DE
METAS

COLABORADORES

Autor:
FRED DAVID
Editorial:
PRENTICE-HALL

LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA SE DEFINE COMO:

"PROCESO DE ADMINISTRACIN QUE ENTRAA QUE LA
ORGANIZACIN PREPARE PLANES ESTRATGICOS Y
DESPUS, ACTE CONFORME A ELLOS
F. DAVID
EXPOSITOR : Lic. LUIS BARBACHAN PALACIOS

QUIENES NO QUIEREN CAMBIAR

LOS QUE NO QUIEREN CAMBIAR SON SIEMPRE LAS PERSONAS QUE :
1.- SOLO VIVEN EL HOY, EL DIA A DIA.

2.- NO PIENSAN EN EL FUTURO,

3.- PIENSAN QUE SIEMPRE SERN JVENES
4.- QUIEREN VIVIR A SU MANERA

5.- CARECEN DE UNA VISIN.

FACILITADOR : Lic. LUIS BARBACHN PALACIOS

DE LAS EMPRESAS
FAMILIARES
NO QUERER ADAPTARSE A LOS CAMBIOS DE LA
TECNOLOGIA.
NO QUERER FORMAR CUADROS DE SUCESIN
CENTRALIZAR EL CONTROL DE LA EMPRESA
TOMAR DECISIONES EN BASE A CRITERIOS EMOTIVOS.
TEMOR A CRECER DEMASIADO PARA LO CUAL TENGA
QUE DELEGAR EL CONTROL.
NEGARSE A TRABAJAR CON PLANEAMIENTO ESTRATGICO
RESISTENCIA A FIJAR UNA NUEVA VISIN.
MUCHOS PEQUEOS EMPRESARIOS NO QUIEREN ENSEAR
CON EL EJEMPLO.
"UN PARADIGMA ES UN CONJUNTO DE REGLAS Y DISPOSICIONES,
ESCRITAS O NO, QUE HACE DOS COSAS:
1) ESTABLECE O DEFINE LMITES,
2) INDICA CMO COMPORTARSE DENTRO DE LOS LMITES PARA
TENER XITO.
FACILITADOR : Lic. LUIS BARBACHN PALACIOS

ESTRUCTURA
ORGANICA

ORGANIGRAMA

DIST. DEL
TRABAJO

NIVELES
JERARQUICOS

POR
ESPECIALIDAD
AREA / DPTO
SECCION
UNIDAD

SON
CUATRO
NIVELES

CAPACITACION
DESARROLLO EVALUACION
ORGANIZACIONAL
LINEA DE CARRERA
SUCURSALES

MANUALES:
FUNCIONALIDAD MOF / MAPRO
RIT
MHSO

EXPOSITOR : Lic. LUIS

BARBACHN PALACIOS

LEY N 28015
LEY DE PROMOCIN Y FORMALIZACIN DE LA MICRO
Y PEQUEA EMPRESA
PROMULGADA EL 3 DE JULIO DEL 2003

OBJETIVO DE LA LEY :
LA PRESENTE LEY TIENE POR OBJETO LA PROMOCIN DE LA COMPETITIVIDAD, FORMALIZACIN
Y DESARROLLO DE LAS MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS PARA INCREMENTAR EL EMPLEO SOSTENIBLE, SU PRODUCTIVIDAD Y RENTABILIDAD, ASU CONTRIBUCIN AL PRODUCTO BRUTO INTERNO Y LAS EXPORTACIONES Y SU CONTRIBUCIN A LA RECAUDACIN TRIBUTARIA.

DEFINICIN DE MICRO Y PEQUEA EMPRESA :

LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA ES LA UNIDAD ECONMICA CONSTITUIDA POR UNA PERSONA
NATURAL O JURDICA, BAJO CUALQUIER FORMA DE ORGANIZACIN O GESTIN EMPRESARIAL
CONTEMPLADA EN LA LEGISLACIN VIGENTE, QUE TIENE COMO OBJETO DESARROLLAR ACTIVIDADES DE EXTRACCIN, TRANSFORMACIN, PRODUCCIN, COMERCIALIZACIN DE BIENES,
O PRESTACIN DE SERVICIOS.
CUANDO ESTA LEY HACE MENCIN A LA SIGLA MYPE, SE ESTA REFIRIENDO A LAS MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS, LAS CUALES NO OBSTANTE TENER TAMAOS Y CARACTERSTICAS PROPIAS,
TIENEN IGUAL TRATAMIENTO EN LA PRESENTE LEY, CON EXCEPCIN AL RGIMEN LABORAL QUE
ES DE APLICACIN PARA LAS MICROEMPRESAS.

http://www.mypeperu.gob.pe/contenidos/prodame/Ley_MYPE.pdf

CENTRO DE CAPACITACION EMPRESARIAL

Por lo tanto las MYPES pueden ser:

a).- MICRO-EMPRESA MYPE : * Tener de 1 hasta 10 trabajadores.
* Con un mximo de Ventas Brutas o
Netas de 185 UIT al ao o
sea S/. 712,250.00 soles ( UIT 2014)
b).- PEQUEA EMPRESAPYME:

* Tener de 1 hasta 100 trabajadores.

* Con un mximo de Ventas Brutas o
Netas de 1,700 UIT al ao
o sea S/. 6545,000 soles ( UIT 2014)

ASPECTOS GENERALES : Segn COFIDE las MYPES pueden tener:

MICRO-EMPRESAS :

*Remuneracin Mnima Vital (S/. 750.00 p/mes; ao 2015)

*Jornada de Trabajo 8 horas
*1 dia de descanso semanal y feriados
*Remuneracin adicional por sobretiempos.
*Vacaciones de 15 das.
*Seguro Social a travs del SIS(Sistema Integrado de Salud)
GRATIS para los que califican al SISFHO. Ganan SMV.
los que no califican al SISFHO (S/.30.00; 50% paga la
MYPE y 50% el Estado).

*Indeminizacin de 10 dias trabajados por cada ao

laborado; hasta un mximo de 90 das.

PEQUEAS EMPRESAS :

*Remuneracin Mnima Vital (S/. 750.00 ao 2015)

*Jornada de Trabajo 8 horas
*1 dia de descanso semanal y feriados
*Remuneracin por trabajo en sobretiempos.
*Vacaciones de 15 das.
*Seguro Social a travs de ESSALUD.
*Pensin Previsional por AFP u ONP.
*Indeminizacin por despido 20 dias por ao
*Seguro de Vida y de Riesgo.
* Dos gratificaciones al ao (1/2 sueldo c/u)
*Participacin de Utilidades
*La CTS ser 15 dias por ao laborado hasta un mximo
de 90 das.

EN LAS EMPRESAS INDIVIDUALES

E . I. R . L .
1).- NO HAY SOCIOS, SLO UN
PROPIETARIO .
2).- SU DOMICILIO PUEDE SER SU
LUGAR DE TRABAJO .
3).- NO ES OBJETO DE CREDITO
BANCARIO P/ SI MISMA.
4).- PUEDE LLEVAR CONTABILIDAD
SIMPLE.
5).- ESTA REGIDA POR LA LEY
21435 Y EL DL 21621.
6).- SLO RESPONDE ANTE TERCEROS
CON EL CAPITAL DECLARADO.
7).- EL DUEO ES EL TITULAR O PUEDE
SER TITULAR-GERENTE
8).- SLO PUEDEN TENER HASTA 50
EMPLEADOS.
..

TITULAR

NO HAY
SOCIOS

GERENTE

ASESORIA
LEGAL

CAJA

COMPRAS

ASESORIA
CONTABLE

VENTAS

EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA.

EXPOSITOR : Lic. LUIS

BARBACHN PALACIOS

EN LAS EMPRESAS ASOCIATIVAS :

S. R. L.
1).- MNIMO 2 SOCIOS Y UN
MAXIMO DE 20 SOCIOS..
2).- MAS APORTACION MAYOR
RESPONSABILIDAD..
3).- NO ES OBJETO DE CREDITO
BANCARIO P/ SI MISMA.
4).-LAS UTILIDADES SE REPAREN PROPORCION AL % DEL
CAPITAL APORTADO.
5).- ESTA REGIDA POR LA LEY
26887 Art. 283 AL 294..
6).- CUALQUIERA DE LOS SOCIOS
PUEDE SER GER. GRAL..
7).-OBLIGATORIO JTA. GRAL. DE
PARTIPACIONISTAS 2 VECES/AO
8).-RESPONDEN ANTE TERCEROS
SOLO CON CAPITAL APORTADO...
..

JUNTA GENERAL
DE SOCIOS

NO HAY ACCIONES
SOLO APORTACIO
NES.

GERENTE

JEFATURAS

JEFATURAS

SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA.

EXPOSITOR : Lic. LUIS

BARBACHN PALACIOS

EN LAS EMPRESAS ASOCIATIVAS :

JUNTA GRAL.
ACCIONISTAS

S. A. C.
1).- MNIMO 2 ACCIONISTAS
Y MAXIMO 20 ACCIONIST.
2).- MAYOR NUMERO DE ACCIO
NES , MS VOTOS.
3).-ES OBJETO DE CREDITO
BANCARIO P/ SI MISMA.
4).-LAS UTILIDADES SE REPAREN PROPORCION AL % DE
ACCIONES QUE POSEE.
5).- ESTA REGIDA POR LA LEY
26887 Art. 234.
6).- OBLIGATORIO RENOVAR A
LA GER. GRAL. CADA AO.
7).-OBLIGATORIO JTA. GRAL. DE
ACCIONISTAS 2 VECES/AO
8).-J. GRAL. EXTRAORDINARIA A
PEDIDO DE ACCIONISTAS..
..

DIRECTORIO
GERENTE
GENERAL
SISTEMAS

PLANIFIC
DESARRO

GERENCIA

AS. CONTABLE

AS. JURDICA

GERENCIA

GERENCIA

CUANDO UN DIRECTOR DESEMPEA EL CARGO DE GERENTE

GENERAL, SE DENOMINAR DIRECTOR-GERENTE

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

EXPOSITOR : Lic. LUIS

BARBACHN PALACIOS

LOS NIVELES JERRQUICOS

DIRECTORIO

PRIMER NIVEL O
ALTA
DIRECCIN

2 NIVEL O
GERENCIAL

PRESIDENTE EJECUTIVO

GERENCIA
GENERAL

GERENCIA

Dpto.

Secc.

Secc.

U.T.

U.T.

GERENCIA

Dpto.

Dpto.

Secc.

Secc.

GERENCIA

Dpto.

Secc.

Dpto.

Secc.

4to NIVEL
U
OPERACIONAL
EXPOSITOR : Lic. LUIS

BARBACHN PALACIOS

Dpto.

Secc.

3er NIVEL
O
MANDO
MEDIO

HABILIDADES DEL EMPRESARIO

DEL SIGLO XXI

EMPRENDER
CAPACIDAD DE DESARROLLAR IDEAS NUEVAS O MODIFICAR LAS
EXISTENTES PARA TRADUCIRLAS EN UNA ACTIVIDAD SOCIAL,
RENTABLE Y PRODUCTIVA, A TRAVS DE PROYECTOS
INNOVADORES QUE PERMITAN OBTENER BENEFICIOS

QUINES SON EMPRENDEDORES?

QUIENES SON CAPACES DE DESCUBRIR
OPORTUNIDADES DONDE EL COMN
DE LA GENTE NUNCA HUBIERA PENSADO
QUE EXISTAN.
LOS QUE SIENTEN QUE PARA LOGRARLO,
DEBEN ROMPER CON LAS REGLAS QUE
TODOS SIGUEN, LOS QUE VAN MAS ALL
DE LOS LMITES QUE LA MAYORA SE AUTO
IMPONE.
QUIENES NO SE CONFORMAN CON LO
QUE EXISTE, CON LO QUE YA EST INVENTADO.

CENTRO DE CAPACITACIN
EMPRESARIAL

Lic. Luis Barbachan Palacios

CONSULTOR SENIOR