Estrategia de distribucin:

Canales de distribucin:
Lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados
entre s que lleva los
productos y servicios de los
fabricantes a los
consumidores y usuarios
finales.

Diseo de los canales de distribucin

Funciones de los canales de distribucin

Las decisiones sobre los
canales de distribucin
dan a los productos los
beneficios del lugar, y los
beneficios del tiempo al
consumidor:

Los diferentes tipos

de canales de
distribucin
corresponden a las
condiciones de cada
empresa, aunque
muchas de las
ocasiones no
contribuyan un canal
a la medida.

Clasificacin de los canales de

Distribucin.
Existen dos tipos de canales:
1)

2)

Canales para los

productos de
consumo.
Canales para
productos
industriales.

Caractersticas que influyen en el

Diseo de los canales de
Distribucin.
Beneficio del lugar:
Acerca el producto al
consumidor para que no
recorra grandes
distancias para obtenerlo
y satisfacer su
necesidad.

Beneficio de tiempo:
Llevar un producto al
consumidor en el
momento ms adecuado.

Canales de distribucin:
Grupo de intercambios
de intermediarios entre s
que llevan los productos
y servicios a los
consumidores y usuarios
finales.

Los canales para productos de

consumo se dividen en cuatro
tipos, considerados los ms
usuales.

De los clientes: Deben

considerarse el nmero de
clientes, su ubicacin
geogrfica frecuencia de
sus compras entre otras.
De los productos:
Conjunto de propiedades
o atributos de cada
artculo.
De los intermediarios:
Deben tomarse en cuenta
los defectos y cualidades
de distintos tipos de
intermediarios que
desarrollan las actividades
comerciales.
De la competencia: Aqu
influyen los canales que
utilizan las firmas de la
competencia pues los
productos necesitan
competir con sus artculos
en el mismo lugar.

Productos-Consumidores: Est es
va ms corta y rpida que se
utiliza en este tipo de productos.

Productos-minoristas o detallistasconsumidores. Este es el canal

ms visible para el consumidor
final.

Productores-MayoristasMinoristas o detallistasconsumidores. Este tipo de canal

se utiliza para distribuir productos
como medicina, ferretera y
alimentos.

Productores-IntermediariosMayoristas-MinoristasConsumidores.